銷售工作計劃(熱)
時間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕Ｓ媱澰趺磳懖拍馨l(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的銷售工作計劃，希望能夠幫助到大家。
銷售工作計劃1
總臺工作人員等我們說清楚本公司單位主要業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進主要負責人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種
1你們搭建公司，我們不需要，直接掛電話。
2喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
3我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別一切不方便告知。掛電話。
4你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份精選過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類電話，一般電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有希望。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理。
但此類問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好事情，總知，了解越詳細越好。總臺一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近貴單位展臺落實情況，交流一些重要事情。話說到這里，電話一般接進去，如果前臺就是負責展臺人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年會展情況滿不滿意，今年參加情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步了解后，在做詳細后準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進去，那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會展負責人名字，那個部門，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進去就一切都好起來了。
第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現(xiàn)問題，如果打連續(xù)超過五個電話都是這樣，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事經(jīng)念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處。客人說不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會今年參加那個地方參會比較多明年有沒有展會計劃大概什么時候會出來參展信息但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單溝通后，禮貌掛電話，是大客戶那在通過別渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望。
第3個問題，這類總臺，真好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結(jié)束或者跟本沒有時間幫客戶設(shè)計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎很多人都會問自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果呢各位，自己用自己經(jīng)念去處理，不同問題有不同答案，但只有一個是不變，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望！
第4個問題，每個電話銷售都愛聽到話，因為可以跟經(jīng)理說，客戶今天讓我發(fā)傳真了，偶爾會看到經(jīng)理滿意點頭，朋友們，這是個假象，什么樣情況是假象呢1他不知道你們公司名字電話中，一般說一次公司名字，90%新客戶是不記得名字，但知道你是做什么。2電話交流不超過五句。3他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運成果，但記住，這只是個開始。
好吧，我們在談?wù)勥M一步溝通需要什么吧，是，千萬記住，客戶不會交自己展臺給一家業(yè)務(wù)不熟練公司，而你代表著公司，把所有流程都好好去記住，你宗旨，要讓客戶花錢，最值。溝通好客戶需要東西，好好跟設(shè)計部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個錯誤，做越多，并不會更好。這種要去承擔負責都是不討好。
業(yè)務(wù)，跟經(jīng)理通電話了，天啊，緊李，對于每一個新人來說，都是這樣，緊李把對方當成生死大臣了。他所說任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關(guān)緊要話。好好去發(fā)揮自己能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計展臺，在這里收集，他們公司網(wǎng)站，包括一點點新聞，這也是有幫助。交給設(shè)計部門，記住，本公司做設(shè)計永遠是了。
愛自己工作，愛自己團隊，愛自己公司。
銷售工作計劃2
俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對xx年的工作做出了新的計劃。xx年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的.問題，作為銷售主管的我對于xx年的銷售主管工作有了新的方向：我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。20xx年預計全年回款xx萬元以上，保持增長預計第一季度完成x萬元回款，第二季度x萬元回款，第三季度回款x萬元，第四季度x萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至x個，并開發(fā)縣級市場工作方向：
1.對員工增進及管理預計第二季度增進新員工兩人.培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個好，采取相應的授權(quán)、管理服務(wù)的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。
2.實行獎罰分明制度管理體系決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行促銷。
3.銷售渠道進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中。針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點。
將對局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗x固定人數(shù)x人，終端x人，流通x人，準備從終端調(diào)派x兼跑南北市場而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售面對直接消費者進行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道通過分銷過程最終到服用人群流通人員要具備清醒的思維長遠的戰(zhàn)略眼光善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習。對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。
銷售工作計劃3
策略闡述：
在即將到來的20__年_季，地板行業(yè)已倍感嚴冬的寒意，國內(nèi)市場和國際市場同時萎縮，價格競爭與惡性洗牌在所難免，公司的市場推廣政策就更要貼近市場、注重實效、富有彈性。
在市場推廣的品牌規(guī)劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風格、品位獨特、統(tǒng)一的終端零售店使生活家品牌由區(qū)域性市場品牌向全國性品牌轉(zhuǎn)變、由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌轉(zhuǎn)變、由仿古地板市場第一品牌向地板行業(yè)強勢品牌轉(zhuǎn)變；
在市場推廣的區(qū)域規(guī)劃中，我們將在強勢市場鼓勵客戶繼續(xù)獨立增加銷售網(wǎng)點、提高終端人員的素質(zhì)、加強銷售促進的力度和公關(guān)活動的檔次；在均衡市場里加強單店銷售人員的交易成功率、建材市場周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進中各檔次產(chǎn)品的折扣率并在總部的幫助下適當?shù)脑黾愉N售網(wǎng)點；在弱勢市場里增加總部人員投入和高空廣告市場投放的力度強勢招商開拓新網(wǎng)點；加強終端店面形象和人員素質(zhì)的培養(yǎng)、快速建設(shè)比較通暢的銷售渠道以穩(wěn)定原有的銷售網(wǎng)點；
在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用一組有特色和優(yōu)勢（個人建議寬板仿古系列和超耐磨標準板系列）產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的銷售，、設(shè)計地板和其空間其他家居搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現(xiàn)場體驗和成交率；
在市場推廣的策略組合中，我們擬希望主要通過大旺季集中的廣告投放、每月一次不間斷的銷售促進和年內(nèi)兩次左右高端的公關(guān)活動來促進銷售目標的實現(xiàn)；加強售后服務(wù)的力度增加用戶使用的滿意度、維護高端品牌的形象，促進消費圈的形成；
在推廣的目標受眾選擇上，我們將繼續(xù)會集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，強化在行業(yè)內(nèi)的仿古品牌地位，并通過高端服務(wù)和公關(guān)活動逐漸把推廣的重心向目標消費群體轉(zhuǎn)移，加速生活家品牌由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化；
推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動（路演）模式，讓消費者親身體驗生活家地板帶來的利益；
一、推廣目標
銷售任務(wù)目標：（待議）；
廣告宣傳目標：穩(wěn)固仿古地板市場第一品牌的地位，爭取在行業(yè)高端品牌中做到前三名的位置；
渠道目標：在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點；并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)再建立200家以上專賣店；全國隱性渠道體系的逐漸完善。
管理目標：在推廣年度內(nèi)建立較完善的市場調(diào)研體系、活動推廣的執(zhí)行、反饋、評估體系；
產(chǎn)品目標：鞏固巴洛克系列優(yōu)勢產(chǎn)品群、高速推進洛可可系列產(chǎn)品群、強勢推出實木系列產(chǎn)品群。
二、推廣目標受眾
推薦作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委；
目標客戶類：個人裝修客戶群、裝修公司、建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司等
渠道成員：經(jīng)銷商、導購人員、員工等
三、重點推廣區(qū)域
全國一、二級城市市場（具體待議）
四、重點推廣產(chǎn)品群
（待議）
五、推廣策略闡述
1、廣告
1.1、廣告受眾
1.1.1、直接消費用戶；
1.1.2、設(shè)計院、家裝、工裝公司設(shè)計師；
1.1.3、渠道所有成員；
1.1.4、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負責人；
1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士；
1.2、產(chǎn)品定位：
純手工制作的高檔地板；
1.3、廣告主題：（待議）
1.4、廣告表現(xiàn)：
（1）對手工地板精細工藝的追求
（2）新奢侈生活的優(yōu)雅表現(xiàn)
1.5經(jīng)銷商廣告費返點政策：增加中、高檔產(chǎn)品的廣告返點額度、增加廣告報銷的范圍。
1.6、廣告形式及媒體選擇：
1.6.1、電視廣告：
媒介：主要為央視廣告，其他待定；
廣告形式：產(chǎn)品主推廣告、品牌形象廣告
數(shù)量：待定
1.6.2、網(wǎng)絡(luò)廣告：
媒介：企業(yè)網(wǎng)站、搜房、焦點等建材網(wǎng)站、眾多地方門戶網(wǎng)站
廣告形式：播放FLASH廣告、頻道冠名、軟文發(fā)布；
論壇推廣形式：由公司推廣信息專員組織各級代理商在各地門戶論壇進行推廣，由于論壇基本上免費，推廣成本較低，所以應該成為網(wǎng)絡(luò)推廣的重要手端；
論壇推廣方法：由推廣信息專員編制《網(wǎng)絡(luò)推廣手冊》傳到各地經(jīng)銷商銷售人員處作為網(wǎng)絡(luò)推廣指導，并按公司計劃按部就班進行；
論壇推廣主題：按照公司總體推廣要求設(shè)計符合網(wǎng)絡(luò)傳播形式的文案、動態(tài)圖片、靜態(tài)圖片、FLASH動畫等進行組合式、拉網(wǎng)式大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣。
數(shù)量：待定
1.6.3、平面媒體廣告：
媒介：全國范圍內(nèi)裝飾和高端時事（南風窗、人物周刊等）雜志平面廣告發(fā)布、區(qū)域內(nèi)大眾報刊平面廣告；
廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文；
1.6.4、終端廣告：
終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳；
隱性渠道、合作單位展示地點_展架、單頁、手冊等；
終端生動化宣傳、展示物料；（榮譽背景墻、《質(zhì)量保證10大承諾》和《地板購買十大標準》的相框和手冊、業(yè)主安裝樣板相冊、本地優(yōu)秀樓盤地板安裝樣板及其設(shè)計師介紹背景墻）
樣板間展示廣告；（使用具有裝飾效果又能體現(xiàn)生活家評委的廣告展示品、高檔樓盤對樣板間廣告有嚴格要求）
經(jīng)銷商自有車輛車身廣告；
合作建材商聯(lián)盟廣告宣傳展示；
1.6.5、終端標準化、形象化工程：
專賣店是凝固的廣告，每一個生活家專賣店都通過一系列的展示道具如文化看板、文化墻、雕塑、配飾等營造出一種濃厚的文化氣息。進了生活家專賣店，您可能由于各種原因不買生活家地板，但是絕不能不留下深刻印象，這就是生活家的終端傳播策略。
通過精細化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。（！)根據(jù)店面的大小、形狀建立各種不同風格、規(guī)格的樣板間、通過立體化的展示，生動、形象展示生活家地板。(2）設(shè)計地板和其空間其他飾品搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現(xiàn)場體驗和成交率。(3)設(shè)計一系列能體現(xiàn)地板特點的生動化的介紹工具。（鐵刷、鋪裝工具、不同品類的地板樣品等）(4)設(shè)計《質(zhì)量保證10大承諾》和《地板購買十大標準》的陳設(shè)框和手冊，讓客戶了解生活家的承諾又能真正學會如何鑒別地板；
設(shè)計能展示各種產(chǎn)品的各項獨特功能的展示工具和配合飾品，有讓產(chǎn)品從終端跳出來的效果，并且要讓客戶又能容易、方便的鑒賞。
制作優(yōu)秀客戶產(chǎn)品鋪設(shè)相冊：身邊榜樣的力量是有巨大影響力的，要及時收集客戶鋪裝效果的相冊（做成婚紗影集的效果），其他客戶可以比較直觀的感受地板鋪裝后的.效果，增加可信度和體驗效果。
制作合作設(shè)計師設(shè)計作品展示墻，既能展示經(jīng)典的地板設(shè)計、又能促進隱形渠道的建設(shè)。
制作有分級專賣店裝修方案，產(chǎn)品越來越多樣化、產(chǎn)品的價位的差距越來越大，總部要設(shè)計不同業(yè)態(tài)、不同產(chǎn)品、不同檔次的專賣店方案，滿足渠道的需求。
1.6.6、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告；
數(shù)量：選擇重點區(qū)域的專業(yè)建材市場發(fā)布戶外廣告；
發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予廣告費用補助；
1.6.7、樣板間展示
跑在競爭對手前面，在樓盤發(fā)售之前房地產(chǎn)公司都會邀請熟悉的裝修公司設(shè)計樣板房供開盤時客戶品鑒，經(jīng)銷商可以和房地產(chǎn)商或裝修公司合作，入駐樓盤樣板間，并通過合適的配飾做品牌廣告或者在終端店面體現(xiàn)。（很多高檔樓盤不應許直接做廣告）
1.6.8、軟文宣傳
在公司大型公關(guān)活動和經(jīng)銷商促銷活動時配合宣傳，總部應做好不同版面、不同形式軟文、硬廣搭配樣板，并詳細的說明操作背景和流程。
1.6.9、聯(lián)合廣告
與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等；
2、銷售促進
2.1、渠道推廣
2.1.1、蒲公英計劃開新店
鼓勵公司原來的經(jīng)銷商在新發(fā)展的建材市場開始新店，原來的經(jīng)銷商對公司、產(chǎn)品、市場操作方法都比較了解，開新店的困難比較少，公司可以加大對這些經(jīng)銷商開店的補貼和價格支持力度。現(xiàn)在很多強勢經(jīng)銷商已經(jīng)可以管控幾個比較大的區(qū)域。
2.1.2、渠道清理
及時了解整個渠道的庫存，產(chǎn)品的積壓情況，針對全國經(jīng)銷商進行新老產(chǎn)品的調(diào)換、不同區(qū)域暢銷和滯銷產(chǎn)品的調(diào)換、老產(chǎn)品的調(diào)價處理。使整個渠道的運作通暢、包袱減小，增加代理商進貨的力度。（要把活動細則通知到每級渠道，保證政策的執(zhí)行力度，要針對不同渠道發(fā)放不同的通知）
2.1.3、幫助經(jīng)銷商拓展新型渠道
現(xiàn)在的建材渠道越來越多元化，應當幫助經(jīng)銷商拓展一些新型渠道，例如建材網(wǎng)絡(luò)團購、建材現(xiàn)場團購、建材超市、工程拓展等。
2.1.4、終端門店五星評比大賽
根據(jù)門店的類別，對經(jīng)銷商開設(shè)的門店分類評比，并根據(jù)評比的結(jié)果對不同的門店給予不同力度的支持。
2.2、營業(yè)推廣
2.2.1、現(xiàn)場產(chǎn)品促銷
年內(nèi)營業(yè)推廣的重點，主要針對中低價位的產(chǎn)品系列。增加現(xiàn)場活動推廣的頻率，做到每年10次以上的現(xiàn)場產(chǎn)品促銷活動。每年總部組織的大型促銷活動四次，根據(jù)經(jīng)營情況自己組織的中小型促銷活動6次以上。在產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重的情況下，加大促銷的頻率對增加銷量很有幫助。總部應當快速規(guī)劃好10種以上的詳細促銷方案，各地經(jīng)銷商根據(jù)各自情況和當?shù)貐^(qū)域經(jīng)理協(xié)商制定季度方案或年度方案。企劃中心和銷售中心需要制作《產(chǎn)品手冊》、《導購員手冊》、《業(yè)務(wù)員手冊》、《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《裝修公司和設(shè)計師推廣手冊》、《美學簡述》、《地板與家居顏色搭配》等適合地板行業(yè)的培訓手冊，幫助經(jīng)銷商快速掌握現(xiàn)場產(chǎn)品促銷技巧。只有掌握了標準的營銷知識才能在競爭中取得主動，贏得勝利。
2.2.2、設(shè)計師酒會
根據(jù)經(jīng)銷商要求和設(shè)計師大賽的賽程安排設(shè)計師酒會，開拓和維護設(shè)計師渠道。
2.2.3、新產(chǎn)品市場推廣活動（待議）
2.2.4、金鑰匙VIP客戶售后服務(wù)推廣活動
背景：不同裝飾材料消費者最信賴的來源
結(jié)論：口碑是最好的宣傳，在高檔建材信息來源中這種比例更大，高端人群的圈層意思更強；
口碑的重要支撐：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品風格、完善的售后服務(wù)；
活動組織：按照購買產(chǎn)品的檔次選取部分VIP客戶，制定比金鑰匙更為完善、人性化的保修、保養(yǎng)義務(wù)，嚴格按照條款執(zhí)行，并在公司組織的公關(guān)活動邀請客戶及其朋友參加，通過經(jīng)常性的互動建立高端客戶群體的品牌認同感。
服務(wù)內(nèi)容：待議
執(zhí)行機構(gòu)：部分成熟代理商地區(qū)或有較長的經(jīng)營生活家地板歷史的商家
2.2.5、地板抗刮痕萬人踩踏大賽
背景：市面上攻擊實木復合地板主要說法就是實木復合地板木皮太薄，不耐磨。
目的：通過眾多顧客親身踩踏地板或親手刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。
組織形式：在店面或建材商城設(shè)立比賽舞臺，邀請消費者現(xiàn)場親自動手刮擦或親身踩踏等形式免除消費者購買實木復合地板不耐磨的擔心，同時舉行現(xiàn)場產(chǎn)品促銷活動。
2.2.6、跨行業(yè)聯(lián)合推廣
年度與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進行合作推廣，如買生活家地板送____浴品牌，獲買____衛(wèi)_品牌達一定金額，送生活家洛可可地板等等；
2.2.7、現(xiàn)場團購活動
通過總裁簽售等開展生活家單品牌團購活動、或者聯(lián)合其他品類的多品種團購活動、或者參加網(wǎng)站組織的多品牌多品種的競價團購活動。
2.2.8、針對教師、護士、記者等進行行業(yè)性節(jié)日短暫促銷
針對三類群體展開一周左右的短暫促銷活動，通過聚焦人群產(chǎn)生品牌歸屬感，操作適當，效果比較好。
3、公關(guān)活動
3.1、主要合作媒體：（待定）
3.2、媒體關(guān)系管理
與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前，如根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。
3.3、首屆中國仿古地板論壇高峰會和仿古地板杰出品牌獎
合作單位：中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會中國木業(yè)報紙木業(yè)雜志建材類網(wǎng)站等；
嘉賓：仿古地板廠家、林產(chǎn)業(yè)協(xié)會、政府高層、藝術(shù)專家、策劃機構(gòu)、媒體等；
議題：中國仿古地板的未來趨勢、藝術(shù)和地板、仿古地板品牌修煉、仿古地板精英對話、仿古品牌頒獎等活動；
目的：做大做強仿古地板市場、制造明星企業(yè)（生活家獲得中國仿古地板杰出品牌獎），打造成仿古地板最專業(yè)、最高規(guī)格的論壇平臺。
3.4、巴黎家居飾品精品展推廣活動
合作單位：展會商、裝修設(shè)計師協(xié)會、生活家木業(yè)
組織形式：公司冠名贊助其在國內(nèi)十個左右的城市進行巡回展，邀請地板用戶、裝修設(shè)計師參加，并面向社會售票。
配套活動：在展廳開辟生活家地板展、家居飾品現(xiàn)場拍賣會和訂購會、終端店面促銷活動。
目的：(！)彰顯生活家個性、優(yōu)雅的生活理念。
（2）引導用戶精心經(jīng)營家庭，創(chuàng)建生活家地板用戶圈層。
（3）建設(shè)和維護設(shè)計師隱形渠道
3.5、生活家設(shè)計大賽
合作媒體：《純巴洛克》雜志、各類網(wǎng)站、《瑞麗》雜志、各地主流報紙
主要設(shè)想：與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為優(yōu)越空間設(shè)計大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計方向，并要求以地板效果效果表現(xiàn)空間的個性。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書和其他獎品。
3.6、參與行業(yè)重要評獎活動
公司積極參與行業(yè)各類評獎活動，及時傳遞公司各類重要信息。
4、人員推廣
4.1、人員激勵
4.1.1、生活家年會營銷頒獎典禮
設(shè)置獎項：優(yōu)秀經(jīng)銷商獎、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理獎、最佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳推廣執(zhí)行獎等獎項，并分別給予不同程度的物資獎勵。
4.1.2、階段性促銷獎勵
前期市場鋪貨階段和月底、年底銷售沖量等
4.1.3、終端生動化十佳創(chuàng)意獎評選
將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導購人員、業(yè)務(wù)人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出終端生動化十佳創(chuàng)意獎。
4.1.4、終端形象十佳門店評選
在全國區(qū)域內(nèi)導入專賣店終端展示標準化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動；并在20__年_半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出終端形象十佳門店。
4.2、人員推廣
4.2.1、專業(yè)展會推廣
年度內(nèi)選擇3-4個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)地板展會，集中資源高調(diào)參與。
4.2.2、會議營銷
利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市、中國仿古地板論壇高峰會等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進行推廣。如新產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應進行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點；
5、培訓推廣
我們是一家發(fā)展異常迅猛的年輕公司，從實際的店面裝修、促銷執(zhí)行效果來看，我們的人員素質(zhì)離我們公司的目標還很遙遠，和我們的競爭對手有很大差距，培訓推廣的工作任重而道遠。
5.1理念培訓
不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了生活家品牌的真正含義才能在我們的推廣工作中不會迷失方向、人云亦云。要對所有銷售人員培訓品牌愿景、品牌定位、品牌支撐、品牌調(diào)性、品牌訴求、品牌傳播口號這品牌六大要素。品牌的六大要素是今后很多銷售工作的參照標準。
5.2培訓的要求
只有進行到終端的培訓才是真正優(yōu)秀、有效的培訓。培訓的內(nèi)容能從市場中來，又能回到市場中去。總部要編寫足夠多的書面教材
5.3、對經(jīng)銷商的培訓
培訓內(nèi)容：工程市場、分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計劃，本區(qū)域廣告宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作等；
培訓方式時間與頻率：公司年會、各區(qū)銷售總結(jié)會；
培訓教材：《產(chǎn)品手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《裝修公司和設(shè)計師推廣手冊》、《小區(qū)推廣手冊》、《工程操作手冊》等
講師：公司領(lǐng)導、銷售總監(jiān)、企劃總監(jiān)、行業(yè)專家等。
5.4、對大區(qū)經(jīng)理及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓
培訓內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃，生活家產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、小區(qū)拓展、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，地板制造技術(shù)、以及單項專題培訓等
培訓方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，培訓部、企劃中心組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓，后期以大區(qū)為單位組織培訓，每年35次。
培訓教材：《產(chǎn)品手冊》、《導購員手冊》、《業(yè)務(wù)員手冊》、《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《裝修公司和設(shè)計師推廣手冊》、《工程操作手冊》等
講師：由培訓部講師主講，企劃中心協(xié)助，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
5.5、對經(jīng)銷商導購人員的培訓
培訓內(nèi)容：終端知識、家居顏色搭配、美學知識、地板知識、地板產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等
培訓方式：集中培訓、現(xiàn)場培訓、發(fā)放培訓教材學習；
培訓時間：選擇工作空閑時間培訓，每次培訓時間較短，但頻率要高，最好能融合到實際的工作中；
配選教材：《產(chǎn)品手冊》、《導購員手冊》、《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《美學簡述》、《地板與家居顏色搭配》
講師：由大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、培訓部專員等組織培訓。
六、推廣計劃進程及費用控制
（待議）
七、控制效果跟蹤
每季度組織企劃中心、營銷中心召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整、安排。
每月市場部定期對企劃中心推廣信息部工作效果及執(zhí)行過程進行監(jiān)督與評估，建立市場推廣考核機制，及時調(diào)整推廣形式。
不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋，備查。
銷售工作計劃4
xx，是鋼材市場經(jīng)歷危機后的復蘇之年，機遇與挑戰(zhàn)并存。xx年，隨著大規(guī)模投資效應在建筑、制造等行業(yè)的顯現(xiàn)，鋼材的直接需求將大大超過去年，所以我認為：xx，鋼材市場存在巨大商機。
天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的采購與銷售優(yōu)勢:天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的.采購基礎(chǔ);同時天津及其周邊的山東河北\內(nèi)蒙古遼寧\河南山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一,所以,天津市場客戶集中，資源流動性強，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢。
一、采購計劃
鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出
說明：1、幾種采購方式根據(jù)市場狀況交叉進行。
2、在保障盈利的基礎(chǔ)上，加快周轉(zhuǎn)。
3、每次操作量XX噸以內(nèi)，每月運作3000-5000噸，請集
團給與300萬-500萬元資金支持，計劃年終凈利200萬元。
二、銷售計劃
現(xiàn)貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內(nèi)
三、人員分工
經(jīng)理1總負責人，并直接負責工地業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1市場銷售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財務(wù)等內(nèi)部工作
四、費用情況
銷售工作計劃5
服裝銷售工作在我看來需要認真對待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作能力的機會，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應該做的，眼看著x月份即將到來自然需要在服裝銷售業(yè)績方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)驗還是應該針對x月份的到來制定服裝銷售工作計劃比較好。
盡快處理掉倉庫的冬季服裝是當前階段極為重要的銷售任務(wù)，如果未能在短時間內(nèi)處理掉這批服裝自然會給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應的促銷活動來實現(xiàn)服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進行降價處理才不會影響到后續(xù)工作的處理，否則的話即便是留存到明年也會因為存放過久導致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題，因為貪圖小利從而導致服裝店的信譽受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來還是應該盡量在x月份以內(nèi)將這部分衣物都銷售完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思全部放在春夏季節(jié)衣物的銷售工作中去。
由于事先便對春夏季節(jié)衣服進貨的緣故導致店中貨源十分充足，面對這樣優(yōu)秀的.資源自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝十分適合自己，而且在這之中無論是試穿服務(wù)還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購買服裝也會因為自己服務(wù)態(tài)度良好而留下較好的印象，這樣的做法也相當于無形之間為服裝店以后的發(fā)展積累了良好的聲譽。
至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶，為此我打算在街道上客流量比較多的時候舉著印有活動標志的牌子進行吆喝，這樣的話便能夠讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動而選擇進去看看，然后我再根據(jù)客戶的需求找到對方感興趣的服裝并進行推銷，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應當詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又擴大了幾分，因此在我看來做好x月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導。
制定好x月份的服裝銷售工作計劃還應當征詢其他人的意見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領(lǐng)導以及同事們的配合才行，擁有強大的服裝銷售團隊便意味著原有的業(yè)績可以隨著眾人的努力而不斷提升。
銷售工作計劃6
隨著XX市場的逐步發(fā)展和成熟，競爭日趨激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售仍將是我們公司的工作重心。面對早期的投資，正視現(xiàn)有的市場，作為我們山XX區(qū)的銷售經(jīng)理，我充滿了創(chuàng)業(yè)的激情、信心和極大的責任感。
隨著XX市場的逐步發(fā)展和成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售仍將是我們公司的工作重心。面對早期的`投資，正視現(xiàn)有的市場，作為我們山XX區(qū)的銷售經(jīng)理，我充滿了創(chuàng)業(yè)的激情、信心和極大的責任感。
著眼于公司現(xiàn)狀，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中，我堅持:突出重點維護現(xiàn)有市場，抓住機遇開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)定和提高市場份額，積極爭取銷售任務(wù)的圓滿完成。
一、銷售指標:
到20xx年12月31日，山xx區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元(附20xx年度銷售計劃)；
二、計劃:
1.年初，擬定年度銷售總計劃；
2.年底起草年度銷售總結(jié)；
3.月初，擬定月度銷售計劃和月度拜訪客戶計劃；
4.月末，編制月度銷售統(tǒng)計和月度拜訪客戶統(tǒng)計；
第三，顧客
2.及時收集、傳遞和處理國外客戶的信息，如圖紙、ppap信息反饋等。并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3.完成交貨所需的所有文件的準備和交付，并按時將文件交付給客戶，包括發(fā)票、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證書等。
4.及時與客戶就交貨相關(guān)事宜進行有效溝通。
5.參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)布新產(chǎn)品評審圖紙，跟蹤20xx年度汽車銷售工作計劃進度。
6.準確完成每月出口明細和每月應收外匯明細的統(tǒng)計，并與財務(wù)進行對賬。
7.催促國外客戶應付賬款，包括在webedi中生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)外匯收據(jù)等。及時付款，并對未付款項積極負責。
8.參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，做好會議記錄，履行會議決議。
9.隨時完成上級領(lǐng)導交辦的臨時任務(wù)。
10.理解和掌握本崗位使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件的規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，在涉及銷售部門的環(huán)節(jié)上嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
11.增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，掌握生產(chǎn)工藝的相關(guān)知識，更好的運用到實際工作中。
12.本部門員工將一如既往地團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理部門計劃和預算執(zhí)行中的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導處理突發(fā)事件和重大事件。
在公司各部門的積極配合下，預計在20xx年，我們將實現(xiàn)交付超過xx噸，銷售超過xx百萬美元的目標。
在20xx年的工作中，我部承諾按時完成各項任務(wù)，提高客戶滿意度，為公司謀求更多的利潤，為公司的長遠發(fā)展做出更多的貢獻，為盡快把公司建設(shè)成為一流的國際熔模鑄造企業(yè)而不斷努力。
銷售工作計劃7
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，房產(chǎn)銷售工作計劃。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑，銷售工作計劃《房產(chǎn)銷售工作計劃》。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的`銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨
銷售工作計劃8
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的：
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進。
3、做好每一天的工作，詳細記錄每一天上市場狀況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人事管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會。
2、根據(jù)公司此刻的人事管理狀況，參考先進人事管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。
3、做好公司20xx年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的.運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選（篩選求職、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改善（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人事培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
銷售工作計劃9
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激
購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的`話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。
(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設(shè)立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點的設(shè)立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設(shè)立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
銷售工作計劃10
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：
綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的`目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢工作計劃
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!
銷售工作計劃11
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內(nèi)。
便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。
便利店主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。 國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
未來將是一中綜合的大型賣場，及方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
二、連鎖生鮮便利店
隨著生活節(jié)奏的不斷加快，消費者對健康綠色的食品需求，及不同食品安
全事故的發(fā)生，居民日益關(guān)注所消費的食品的安全。隨著，建設(shè)以綠色、健康的“連鎖生鮮便利店”，將是未來發(fā)展的趨勢。
連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經(jīng)營聯(lián)合體 ,它應用ECR管理理念,連鎖便利店與生鮮供應商之間的關(guān)系，她是有兩個單項系統(tǒng)在一個平臺內(nèi)運行。
一個系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導下，進行商品銷售訂貨、陳列管理、庫存管理，對顧客服務(wù)及店鋪管理等活動，以向消費者提供安全衛(wèi)生、方便服務(wù)為第一原則。
第二個系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導型配送中心，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎(chǔ)上，同時接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送，根據(jù)各連鎖店的要求，多品種，小批量，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨，它是整個流通過程中的上下端物流活動。通過配送中心的集中采購、分揀加工，直接配送,減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本。
“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來連鎖擴張經(jīng)營的商業(yè)發(fā)展模式。所有店鋪要做到：“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一商店標識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動”，使店名、店貌、商品購銷、廣告宣傳、員工培訓、管理規(guī)范一致化，從而把復雜的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個環(huán)節(jié)，以提高經(jīng)營效益，實現(xiàn)規(guī)模效益。
“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標準,把握好每個生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn)、供、銷一條龍。每個便利店投資在5--25萬元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風險低、回報高、安全”的`特點，投資小、回收快。是管理技術(shù)和品牌價值的擴張加資本融合連鎖擴張。
通過“連鎖生鮮便利”的建設(shè)，將店鋪開至居民家門口，極大地方便了居民購菜，而低價可靠的無公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全、優(yōu)質(zhì)、價廉、方便、周到的服務(wù)。
建設(shè)“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品、熱情周到的服務(wù)，管理科學規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來良好的經(jīng)濟效益和社會效益，又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題。
三、選址
（一）商圈理念
生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---500米內(nèi)，超過1000米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在120---200平方。 （二）經(jīng)營選址
一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈），以此來達到自己的經(jīng)營贏利。
四、CI設(shè)計
1、企業(yè)標識
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的CI。
既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
五、定位
1、 定 位：建成社區(qū)便民服務(wù)的商店；
2、 目標顧客：關(guān)注健康的中高收入的消費者；
3、 商品結(jié)構(gòu)：生鮮日配、一般食品為8：2
4、 經(jīng)營特點：以健康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔；
5、 裝修要求：以簡潔、明亮、寬敞、舒適的購物環(huán)境。
六、經(jīng)營理念
社區(qū)服務(wù)者形象，服務(wù)社區(qū)的先行者
生鮮產(chǎn)品的齊全、新鮮、美味、干凈
制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃，建立配送中心，加強物流。
七、 管理特點
以店長負責制的管理模式
采取“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、”的方式
施行銷售額及盤點差額與工資掛鉤的方式，有效提高員工整體人效； 施行定期盤點，及時找出差額，減少隱患，同時與員工掛鉤； 設(shè)立專門的督導部門，檢查監(jiān)督商品質(zhì)量、價格及員工紀律等； 施行人員定編定崗管理，有效控制人員（費用）。 費用施行考核制，使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展。
銷售工作計劃12
第一階段：項目開發(fā)前期階段
對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。
主要工作內(nèi)容：
一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;
二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查
①市場環(huán)境調(diào)查分析
對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察
②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析
對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。
三、項目初步定位
根據(jù)相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。
四、提出初步的項目操作總體思路。
第二階段：項目開發(fā)階段
跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略;
主要工作內(nèi)容：
一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查
深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。
二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析
①競爭樓盤掃描
②替在競爭對手入入可能掃描;
③供給量分析
④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;
⑤競爭對手的市場定位及趨向
⑥競爭對手的價格基準分析
⑦競爭對手的背景和實力。
三、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標客戶群
①消費者的'二手資料分析
②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇)
四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路
根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路
①產(chǎn)品分析
②本項目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)
基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略
五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃
①項目賣點回納
②營銷總策略
③銷售價格總策略
④總推案分階段策略
⑤公關(guān)與宣傳總策略
⑥營銷推廣項目的策劃
*各階段推廣主題策劃
*各階段營銷分析與總匯
*各階段市場動態(tài)分析與對策
*各階段客戶總體分析與推盤策略
滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析
六、最終確定銷售渠道選擇
①自售
②代理：
通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司
對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告
組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。
簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標準與付款方式等。
注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。
第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售
主要工作：
一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓;
二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);
三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;
第四階段：銷售執(zhí)行
制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率;
主要工作：
一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施
①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明
銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定
銷售模式的選擇和設(shè)計
銷售階段的劃分和時機選擇
②推盤策略
選擇時機
選擇房源
銷控計劃
總體均價的制定
制定一房一價的價目表
單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等
④付款方式
優(yōu)惠政策
分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策
市場預熱期的價格政策和數(shù)量控制
開盤價格的動態(tài)策略
sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制
調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)
整體價格和房源調(diào)價技術(shù)
⑤廣告策略
主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明
品牌形象定位
媒體計劃
廣告創(chuàng)意
現(xiàn)場包裝設(shè)計：
1、圍墻2、廣告牌3、logo指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念
二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整;
三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率，提交營銷總結(jié)報告。
銷售工作計劃13
在這個競爭激烈的手機銷售市場中，并非無商機存在。獨特的銷售眼光加上詳細的工作計劃便可以打開另一扇銷售之門。
隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：
銷售計劃書
第一條 為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計劃。
第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的.尖端流行產(chǎn)品。
第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條 銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務(wù)落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。
第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。
第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條 進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進貨數(shù)量；
（2）交貨日期及交貨數(shù)量；
（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條 為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。
第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。
銷售工作計劃14
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是20xx年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的'貢獻。
1. 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
2. 適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
銷售工作計劃15
一、對銷售工作的認識
1.市場分析根據(jù)市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額xxx萬元。
2.適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的.優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏。
6.先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從xx網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表根據(jù)項目進度前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中提前兩天整理好相應的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束及時回訪客戶詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作準備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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