有關年度工作計劃模板匯編十篇
時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，來為今后的學習制定一份計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計劃 篇1
一、規劃目標
1、保持與園區管委會各相關部門的良好工作關系；
2、與xxx發改局、農牧局、財政局、環保局等各相關上級管理部門和相關鄉鎮政府部門建立工作關系，并不斷提升工作關系的融洽度；
3、與xxx發改委、商務局、質監局、財政局等各級相關部門建立良好的工作關系；
4、與xxx發改委、農牧廳、輕紡局、財政局、商務廳、經信委、清真辦等各級相關部門建立良好的工作關系；
5、依托以上各類工作關系，實現產業政策及項目信息通暢，保持合作關系融洽；
6、爭取以下項目政策和資金支持：廠區改擴建項目、新增建設項目、生產技術改造、產品質量跟蹤體系建設（物聯網應用）、電子商務應用、品牌建設、產品推廣等。重點爭取項目為：廠區改擴建項目、新增建設項目、生產技術改造、產品質量跟蹤體系建設四方面的項目政策和資金支持，為公司20xx-20xx年度的規劃發展爭取到必要的政策和資金資源。
二、目標實施方案
1、關系協調與維護
1.1充分利用各方面人脈資源，結合公司的資源支持，為公司建立更廣泛的.人脈關系網；
1.2通過已有關系網和項目申報機會充分與相關部門關鍵工作人員建立良好的工作關系，并利用各類節假日等時機，合理使用公司的資源，維護、提升工作關系融洽度。
2、項目爭取與申報
2.1充分掌握各類政策和資金項目信息，結合公司發展戰略篩選必要和非必要項目，分別主動申報和爭取。
2.2對于必要項目，與相關部門積極溝通，協調公司各相關部門，及時提報規范、詳細的申請報告，充分準備項目答辯，并調動各方面合作關系，力爭落實項目。對于非必要項目，采取重在參與的策略，與相關部門維持良好的工作關系，建立備用關系資源庫。
三、資源需求
1、公司車輛調度在滿足公司正常運營的前提下，支持項目部的車輛使用需要；
2、需要公司行政部、財務部、生產部和品控部等部門在項目申報過程中提供必要的人力、數據、生產工藝技術資料和質量監測資料等方面的支援；
3、需要公司根據項目政策和資金支持力度，提供合理的活動資金支持，以保障良好維系公司與各方面的工作和人脈關系。
年度工作計劃 篇2
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
今年我任公司銷售部副經理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產品知識，并吸取同行業之間的信息積累了豐富的市場經驗，現在對鋼鐵行業市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習知識和積累經驗的過程中，自己的能力、業務水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的'銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20xx年的工作進行總結。
年度工作計劃 篇3
深刻領會把握中央關于“十三五”時期經濟社會發展和深化改革的指導思想、目標任務、重大舉措，深刻理解“四個全面”的戰略布局，緊緊圍繞創新、協調、綠色、開放、共享發展理念，主動適應和服務新常態，找準機構編制工作著力點，增強工作的前瞻性、預見性和主動性，主動服務縣委、縣政府重大戰略部署，努力為我縣經濟社會發展提供機構編制保障。
繼續推進清單制度建設。全面實行政府部門行政審批中介服務清單管理制度，建立公共服務清單制度，完善清單動態管理機制，進一步提高公共服務質量和效率。加強權力清單和責任清單項目庫管理，推進權力清單和責任清單網上運行平臺建設。建立權責清單動態管理機制。使權責清單更加規范有序、便民高效。完善縣政府權力運行監管細則，建立健全權力運行考核評估制度，保障政府權力規范運行。強化權力運行事中事后監管。分類建立事中事后監管制度，全面推行“兩隨機一公開”制度。
進一步做好政府職能轉變工作。按照統一部署，積極做好法院、檢察院政法專項編制上劃省統一管理工作；推動公安體制改革；推進綜合行政執法體制改革；深化市場監管等領域綜合行政執法體制改革，推進城市管理領域綜合行政執法改革，推動跨部門綜合執法；繼續推動黨的`紀律檢查體制改革；做好環保機構監察執法省以下垂直管理制度改革工作。
根據單位職責變化等情況，做好事業單位類別動態調整工作，穩步推進事業單位分類的改革工作。協調推進社會事業領域相關改革。創新事業單位管理，推進各類事業單位統一登記管理制度。
嚴格執行xx省行政和事業機構設置編制管理兩個規定，進一步規范機構編制事項審批權限和工作程序，嚴格控制機構編制總量。強化機構編制實名制管理，盤活機構編制存量。加大政府購買服務力度。強化機構編制監督檢查。會同審計部門做好機構編制審計工作，開展機構編制監督檢查巡視工作。充分發揮“12310”舉報電話等平臺作用，自覺接受社會公眾監督。
認真貫徹落實黨的方針政策，不斷提升編制部門的凝聚力和執行力。在提高管理水平，提升服務質量，創新機構編制管理機制方面下功夫，切實提高編制部門服務科學發展、服務重大戰略、服務各項改革的能力和水平，不斷提高辦事效率，扎實做好機構編制工作。
年度工作計劃 篇4
我所擔任護士長工作已有三年的時間，這三年中深知管理好一個團隊所需要的精力和耐力，通過努力也培養出了一批優秀的護士，看著他們年終的評級我心里深感安慰。護理工作算是醫院工作的重中之重了，辭舊迎新，我為自己做出了工作計劃。
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
一）按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作
1.重點加強新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化他們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2.加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。
3.基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在一年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次護士個人工作計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4.強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
二）加強人文知識的學習，提高護士的整體素養
1.組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。
三）更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平
一）年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
二）加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
三）促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
一）繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
二）建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
三）進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的'缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
四）加強護理過程中的安全管理：
1.繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2.嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
3.強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質量
一）在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
二）注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動他們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作
一）指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
二）各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
三）護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。
四）增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1-2項。
五）計劃制作護理園地網，上傳我院護理動態，及時傳遞護理學習資料，發揮局域網的空間優勢，豐富護士的學習生活.
以上就是我所羅列的護士長工作計劃，相信大家一起努力，在XX年中的工作中一定能取得好的成績。
年度工作計劃 篇5
人事部XX年度主要工作計劃和目標：
1)、建立健全人事行政管理的各項規范及管理制度、員工手冊等
2)、人力資源招聘與配置
3)、員工培訓與開發
4)、建立真正以人為本的企業文化
5)、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構管理
6)、完善員工福利與激勵機制
7)、績效評價體系的完善與運行
8)、人員流動與勞資關系
9)、公司日常工作及后勤的管理
一、建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度、員工手冊完成時限
XX年12月至XX年2月份起草各類管理制度，XX年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經理批準。春節放假開工時正式頒布。
二、人力資源招聘與配置
1、按人員配置及XX年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數量。
2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。
1）、在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：
通過評估確定招聘人員數量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應聘人員要求具備的素質、條件和潛質。
完成時限：XX年12月至XX年1月份，這段時間內可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。
2）、招聘渠道與方式：網絡招聘、現場招聘、內部招聘：
員工推薦：
具體實施時間：
根據各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。
三、員工的培訓與開發
根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立培訓計劃，從基礎的技能培訓、質檢培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業文化培訓。
具體實施時間：
1、人事部與各部門溝通協助各部門編寫XX年度員工培訓計劃，計劃XX年三月份完成；
2、采用培訓的形式：內部培訓教材；網絡培訓；外聘講師到企業授課；
3、計劃培訓內容：主要應重點培訓企業文化與制度和崗位技能。
4、培訓時間安排：內部培訓時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓。
四、建立真正以人為本的企業文化
1、建立內部溝通機制。
建立溝通機制成敗的關鍵是由三方構成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經理、人事部和員工部門經理。只有保證這個三角洲的穩定，才會有基本的保障。
2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實施時間：
此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續的過程，需全體員工積極加入到建立企業文化的工作中來，共同創造，讓維隆的企業文化真正的活躍起來！
五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構
1、薪酬制度的透明化；
2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感；
3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
具體實施時間：
在企業的發展過程中進行適當的引導，使員工認同并執行公司的薪酬制度，發現問題不斷完善
六、員工福利與激勵
1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。
2、計劃制訂激勵政策：
季度優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議（提案）獎、對部門設立年度團隊精神獎、最佳創意獎，建立內部競爭機制（如末位淘汰機制）等。
1）、給員工一個發展的空間和提升的平臺。
建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。
對在本崗位已經有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。
2）、提供有競爭力的薪酬水平。
首先，調查清楚同行及本工業區周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度；使公司在行業中有一定的`競爭力。
具體實施時間自總經理認同核準后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過后嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。并在運行后每個月度和季度內進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
七、績效評價體系的完善
考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業務量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養員工工作的個人意識和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。
XX年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協助各部門著手進行績效評價體系的制定與完善，并持之以恒地監督貫徹和運行。
具體實施時間
1、XX年1月~4月這段時間內力爭與各部門深層次的詳細溝通，協助各部門制定績效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統。
2、主要工作內容：
根據制訂的績效考核大框架結合往年度績效考核工作中存在不足，對現行制度、相關使用表單進行修改，考核結果反饋與改進情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的鏈接等多方面進行修改，保證績效考核工作的良性運行。
3、推行過程是一個貫穿全年的持續工作。
人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。
八、人員流動與勞資關系
1、對正常人員流動的采取適度原則適度的員工流動，是保持我司人員系統更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業來說是很大損失。
2、具體實施內容為有效控制人員流動。
對人員招聘工作進行進一步規范管理。嚴格審查預聘人員的資歷，人事部還要及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。并做好離職調查。
九、加強公司日常工作及后勤管理
1、員工：
《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，計劃在下年度十二月份整頓完畢。
2、宿舍：衛生和紀律的制度制訂出臺，公司人員要支持與配合，堅持執行。
3、食堂：相關食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛生、質量。根據就餐人數，定出一個標準，決定伙食費用的多少。同時根據廚房所用原料的市場行情，靈活調整。
4、規范清潔工工作職責，使廠區各個區域干凈、整潔。
十、制度剛性執行公司過去頒布的剛性的制度已經不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒有剛性執行。
如何做到制度的剛性執行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執行要始終如一地堅持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業要想強化執行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。
具體實施時間XX年全年度不斷完善關于執行制度的制度。
XX年全年度遵照行政各塊制度及執行制度不折不扣的予以實施。
年度工作計劃 篇6
(一)進一步加大生態文明建設力度，全力優化城鄉生態環境。
一要在市環保聯席會議的組織框架下，成立全市生態文明創建工作領導小組。通過狠抓落實、強化檢查、健全考核等措施，確保我市生態文明建設取得實質性進展。
二要對照生態文明建設綱性指標，制訂生態文明建設分年度工作計劃，排出全市生態文明建設工程等推進計劃，狠抓落實、扎實推進。
三要強化循環經濟理念，大力發展綠色經濟、低碳經濟和生態產業。全年培植循環經濟典型10家，完成清潔生產審核和ISO14000環境認證企業各50家。
四要加大生態工業園區建設力度，引導工業集中區步入環境友好、資源節約軌道。
五要持續優化人居環境，努力建設綠色宜居城鎮，形成生態魅力與人文特色兼具的城市綠地布局模式，不斷改善和提升我市的`人居環境質量。
(二)進一步加大減排工作力度，努力完成全年減排任務。
一要繼續實施工程減排，重在“落實”上下功夫。以城鎮生活污水處理廠為重點，繼續加快城鎮污水處理廠和污水管網建設步伐以及提標中水回用工程推進力度。
二要扎實推進結構減排，重在“優化”上動腦筋。嚴格執行環境準入標準，把好新建項目審批關，嚴格控制區域排污總量。鼓勵引進高科技、高產出、低能耗、低排放項目，繼續淘汰落后產能和高排放項目。
三要努力實現管理減排，重在“精細”上做文章。切實加強污水處理廠和電廠等重點污染源的監管，確保在線監控裝置聯網有效監控、治污設施正常運行。加強減排項目臺帳記錄管理和現場管理，并繼續抓好對減排企業管理人員和操作人員的培訓工作。
(三)進一步加大環境監管力度，不斷提高工業企業達標率。
一要持續開展“整治違法排污企業保障群眾健康”專項行動，鐵碗整治環境違法行為。并繼續推進限期治理、掛牌督辦環境問題。按照《昆山市污染源執法檢查辦法(試行)》的規定，加密企業詳查，及時發現、糾正企業不規范行為。
二要全力確保固廢和核與輻射安全。不斷建全全市固廢管理數據庫，構筑固廢交換信息平臺，使危險廢物處置利用單位向專業化、規模化、規范化方向發展。全面清理整頓擅自使用射線裝置問題，加強現場監管，確保核與輻射安全。
三要加強環境監測，提速“三同時”驗收。繼續做好小康考核斷面水質、全市主要河流、湖泊和農村地表水環境質量監測工作為水環境綜合整治、環境決策提供依據。嚴格執行建設項目驗收規定，加速建設項目竣工驗收進度。
四要推進“數字環保”建設，提升應急處置能力。不斷完善信息網絡建設和網上審批運行程序，啟動重點污染源自動采樣系統及“移動執法”工程。推動環保監測大樓建設。建立環境事件風險防范體系，提高環境事件防范和處理能力。
(四)進一步加大環境整治力度，持續改善全市環境質量。
年度工作計劃 篇7
一、本年度工作總結
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決 問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高
經典哦，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于*******市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決 問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二．部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的'，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三．市場分析
現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這
年度工作計劃 篇8
新的一年，新動態，在20xx年的工作中我部將牢牢圍繞利潤這一核心目標，從菜式出品，服務質量，成本控制，營銷創新等方面著力打造"情滿XX，舒適家園"這一品牌戰略，開創酒店餐飲新的局面，具體工作如下：
一、以出品為"龍頭"，增加餐飲的核心競爭力，打造"XX美食，美食XX"這一品牌，營造食在XX這一良好口碑.
1樓的出品主要以"快"為主，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃，主要以"穩住1樓"為出發點，而在二、3樓的菜式出品方面我們將加大創新力度大，，首先將現有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時制定出規范菜式的標準菜單。同時通過舉辦美食節和各種節日的營銷活動來推出新的菜式品種。
計劃在20xx年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節。6—9月份計劃引進新的.菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔、營養、有特色來迎合商務宴請，單位互請及各類中、高檔消費客戶的口味。爭取菜式這一產品的更大市場競爭力，不斷完善菜式創新制度，對菜品開發研究，監督質量，跟蹤反饋意見進行進一步細致化管理，開辟營養膳食，合理膳食，精致飲食的食在XX良好社會形象，從而爭取更多的客源。
二、服務上以培訓為手段，以基層管理人員為核心，著力打造一支服務水平過硬的優秀團隊。來應對餐飲市場的激烈競爭。
服務作為餐飲的第二大核心產品，20xx年我們將緊緊圍繞酒店"情滿XX，舒適家園"這一系列主題來開展階段性的循環培訓。通過培訓考核再培訓的方法不斷鞏固各類服務知識。計劃制定出餐飲優質服務十條，即在服務程序的基礎上將一些更細的體現個性化的服務內容，進行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據本層不同實際情況進行要求。領班、主管跟蹤落實，將整體服務進一步細化，完善，同時通過考核來檢驗實施效果。1樓的服務仍然以"快"、"準"、"靈"為服務方針，同時突出對老客戶的的熱情。提高送餐服務的菜式及服務質量。
2樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法，添置臺心布，口布，從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細節方面來繼續打造宴會品牌。
3樓的包廂服務突出個性，特別對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通，突出"情"字，用真誠、熱情、友情留住顧客，同時建立以3樓為點的餐飲部兼職營銷小組，從各樓層抽調優秀員工及部份管理人員利用不開餐時間，走出去拜訪客戶，聽取客人意見，拉近同顧客距離，開發新客源，利用在餐廳服務的機會認識顧客，制定出營銷小組工作計劃，考核工作成績，通過小組帶動部門全員銷售，用服務來吸引并留住更多的客戶。
三、降低開支，節約成本，爭取最大的利潤空間。
成本控制是今年的工作重點，今年酒店規定廚房毛利為57%，歷年來的毛利率都離這個數有一定差距。今年，我們將從原頭開始，對原材料的進貨進行嚴格把關，安排專人負責驗收，簽單，代替過去各廚房各自驗收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強管理，杜絕浪費。
不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質易耗品控制領出和使用，建立起不同樓層的財產臺帳，充分利用現有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務水準，不影響餐廳環境的前提下，盡最大的努力來實現部門更多的利潤。
新的一年，新的目標，我部將在酒店領導班子的正確領導下，調動部門全體員工的工作熱情，全力以赴爭取創造出更好的成績。
年度工作計劃 篇9
財務會計部從公司成立后，20××年11月份開始正式走上正軌，在這兩個月中，財務會計部主要是繼續處理原二分公司未完的業務和新公司成立后前期工作的開展，主要工作有；
1、繼續原二分公司未完業務的處理，辦理銀行帳戶銷戶，整理相關憑證、帳簿等財務資料并歸檔；
2、根據公司的整體安排，完成辦公設施的布局、電腦設備、軟件設施等安裝工作，準備好開展工作的硬件環境；
3、做好過渡期間財務日常業務的處理工作；
4、根據集團公司和所里的布置，在公司領導的支持和其他部門的配合下，完成了公司20××年財務預算工作；
5、根據公司業務開展和財務工作的需要，擬定軍訓心得體會了成本核算、存貨管理、差旅費管理等管理辦法，為財務工作的正常開展奠定了基礎；
6、根據公司網絡配置進度，聯系軟件公司安裝財務核算軟件，設置帳套并根據公司管理工作的需要進行初始化，為20××年財務核算工作的正常運行做好準備；
7、根據公司要求，做好20××年公司財務決算策劃工作，促進各項業務流程手續的完善，完成20××年財務決算工作。
上述是財務會計部近兩個月的主要工作，20××年財務會計部根據公司生產經營業務的需要和公司管理工作的需要，主要做好以下幾方面的工作：
1、根據公司管理的需要，做好公司20××年各項費用的預算，為20××年費用控制做好準備；
2、根據集團公司要求，配合會計事務所，做好20××年度會計報表審計工作和其他審計工作；
3、結合公司生產經營管理工作的特點，逐步建立和完善財務核算體系，讓公司財務核算工作走上正軌，滿足公司日常管理工作的需要；
4、協同采購、生產、銷售等部門，建立和完善存貨計價、存貨核算、費用分配、在產品核算、完工產品核算等體系，及時、準確反映產品成本；
5、監控部門費用預算的日常執行情況，督促各部門降低成本、節約費用，負責預算調整的日常管理，分析預算執行情況，及時提供合理建議；
6、做好公司收入、成本、費用等相關業務的日常處理，實施會計監督，確保會計信息的真實性和完整性；
7、按期編制各請示報告種會計報表，及時、準確反映公司財務狀況和經營成果，做好重大經濟活動的財務分析，為公司決策提供財務支持；
8、建立資金管理體系，做好資金的預測、協調、分析和控制，督促應收帳款的.回收，合理分配和使用資金，確保公司生產經營的正常開展；
9、組織公司存貨、固定資產、現金等資產的年度盤點工作，保證帳證、帳卡、帳實相符，確保公司資產安全；
10、做財務工作計劃好公司與銀行、稅務等部門的協調工作，合理制定稅收籌劃方案并組織實施，改善稅收環境，提高內部節稅意識；
11、做好會計憑證、賬簿、報表等會計資料和財務資料的整理、保管和歸檔工作，確保會計檔案的完整；
12、組織、實施好20××年度財務決算20××年財務預算工作，按時完成決算報表、預算報表的編制，準確反映公司年度財務狀況和年度經營成果，做好20××年的財務預測工作。
年度工作計劃 篇10
一、指導思想：
全面貫徹趙校長新學期工作思路和學部的工作安排，以改革創新為動力，以教育科研為先導，以課堂教學為渠道，以優化教學過程，提高教學質量為核心，全面提升教師隊伍的整體素質；扎實推進課改進程，全面實施語文學科素質教育，努力開創具有本校特色的語文教育教學新局面。
二、教研工作思路：
工作作風：團結、合作、務實、創新。
教學研究：營造氛圍，不斷深入，做到：有目標，有準備，重過程，有收獲。
三、主要工作
（一）認真學習，大膽實踐，深入推進語文課程改革實驗。
加強“學習型教研組”建設。
繼續認真學習《語文課程標準》等教育文件，備課組要確立行之有效的組內學習制度，注意吸收課改前沿信息，提倡讀理論專著，讀整本書。圍繞專題，每半月召開一次教研組會議。加強課堂教學的研討。
（1）本學期，以“閱讀教學”為專項內容，進行備課組組內互教輪聽，同年級老師“同上一堂課”研討活動。
（2）開展“高效課堂”教學評比活動，教師自愿報名參加，以賽促教，促進新課程實驗研究，促進教師的發展。（詳見行事歷）（收集整理）
（3）隨機達標聽課，組內教師聽課并評課，做好課堂即時指導，對不達標者跟蹤聽課。
3、抓好“校本教研”，如“畫話寫話”等，以嶄新的面貌向學校展示我們語文組的教研活動。
4、倡導案例研究，每月的中心發言將由兩名教師聯系自己平時的工作談談自己的一些做法。
5、積極開展師徒結對活動，發揮教師以老帶新，以新促老的作用，全面提高教師的潛能。
6、加強對青年教師的培養，多組織青年教師外出聽課，每位青年教師每學期上1—2節研究課或示范課，每位教師一學期聽課不少于15節，組長聽課不少于20節。
（二）悉心指導，優化服務，規范語文教學常規管理。
1、強化常規管理，提高教學效率
備課：將進行全面的改革，注重資源的共同分享，做到備課要“深”。教研組已在“小語在線”開辟“群星小語”博客，每位教師一星期備一個詳案發表于“群星小語”博客網站，完成的質量將于每月考核掛鉤，一星期發表多篇教案者，根據教案的'質量酌情適當加分。其余教案三年以下教齡的老師備詳案，其余老師采用自己喜歡的方式備課（電子教案、手寫、備在書上亦可）。鼓勵教師寫教學小故事，每學期不少于6篇發表于“群星小語”博客網。
（2）上課：努力提高教學藝術，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現有的電教媒體，利用網上信息資源，拓寬學習時空，提高課堂教學效益。
（3）作業：作業設計要“精”，體現“輕負荷，高質量”的教學思想，批改要“細”，要規范、及時，注重糾錯及情況反饋。
（4）輔導：因材施教，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，補差提優，使每個學生都能充分發展。
2、重視學生良好學習習慣的養成。
特別要重視上課專心聽講、按時完成作業、審題、閱讀、寫字等習慣的養成，采取切實的措施經常抓，反復抓，為學生可持續發展打下良好的基礎。學部以抽查為主。作業習慣教研組每月進行一次的優秀作業評比，檢查結果作為班風評比的重要內容。
3、加強教學質量監控。
備課組要配合學部做好出卷、批卷、質量分析、反饋等工作，進一步全面提高語文教學質量
三、加強特色，有效開展，提高學生的語文素養
1、圍繞學校“精典誦讀”這一特色，各班開展古詩文背誦大比拼活動。有計劃的背誦“新課標”里小學生必背古詩，同時有所拓寬。繼續開設語文閱讀課。語文教師必須按課程表開足課時，學校將按課表進行檢查。各班進行“獻五本，讀百本”的讀書獻書活動，班級的圖書角要經常更新，合理管理，要到圖書館去借閱課外閱讀。高段教師要指導學生建立“讀書筆記本”，辦好手抄報，各班期末編好學生的習作班刊。適當時機舉行全校“讀書周”活動。另外，本學期將繼續舉行三至六年級“課外閱讀競賽”。
2、寫字教學，語文老師要明確自己的責任，做到時間保證，指導到位。本學期將舉行兩次寫字比賽，不定期寫字教學的督察。
尤其是二年級語文老師，要重視班級的整體寫字水平的提高，14周將舉行市師生同步寫字比賽。
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