【推薦】個人工作計劃模板錦集7篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，該好好計劃一下接下來的工作了！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的個人工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人工作計劃 篇1
新的學期又開始了，本學期我繼續擔任高三的二個班的數學教學工作，一個理科班，一個文科班，基礎相對較差些， 距離20xx年高考還有3個多月的時間，目前高考復習的第一輪復習即將結束，再有半個多月時間就要開始第二輪復習。在這3個多月里，我們將面臨：時間緊、任務重等困難，為圓滿完成教學任務，特制定教學計劃如下：
一、 認真研究考綱，做有針對性的復習
高三復習時間緊、任務重，認真研究考綱，把握高考考什么，哪些內容重點考，哪些不考，考試的題型如何，做到心中有數。復習時，考綱中已經刪除了的知識點，堅決不講，而對于新增的知識點在復習時要強調突破。這樣，復習就更具有針對性，達到事半功倍的效果。
在第二輪復習中分專題進行復習，另外為了提高學生的解題速度，要專門抽時間出來做強化訓練（規定時間最多少題），可能第一次考試，學生在規定的時間不能做完，或者說不適應，但經過多次這樣的強化快速訓練之后，學生的解題速度會明顯提高，害怕做題，怯題的情緒就會消失，心理素質會進一步加強。
二、 教材分析
充分重視新教材教學內容改革，新教材內容與傳統內容相比，有了很大的改進。新課程內容增加了“數學建模”、“探究性課題”等板塊，為學生提供了更廣闊的發展空間，也為改變學生的學習方式提供了素材。這是對前幾年“研究性”學習的繼續和發展。
1、要細讀教材，對教材中的基本概念、定理、性質以及它們的限制條件等要咬文嚼字地讀，細細地體會與領悟；
2、要重視對教材中的“閱讀材料”、“想一想”、“實習作業”等的復習，不能在復習中留下盲點；
3、要注意教材中知識的發生過程。如在求橢圓方程時，要知道是由定義推出方程，而不是公式推出公式。由橢圓定義推出方程是坐標法的核心，它有三個關鍵，這也是得分點：①建立恰當的直角坐標系；②利用兩點距離公式、利用定義得出橢圓方程；③定義中隱蔽了條件：三角形兩邊之和大于第三邊，2a＞2c，令b2=a2-c2，這些都只有通過細讀教材，耐心品味，才能真正領悟其中實質。
三、命題思路與試卷的總體情況分析
1、命題指導思想和命題原則
近幾年，天津市數學高考試題難度比較穩定。試題難度適中，20xx年的試卷感覺稍微有一點難，估計明年可能要略易一些。新課程標準實施后，為了有利于促進新課程目標的落實，命題題型、考試內容等略有變動如下：
2、試卷結構及題型
與往年數學高考試卷有所改變，由原來的總共22道題，其中選擇題10道（每題5分）；填空題6道（每題4分）；解答題6道（共76分），改為20道題，其中選擇題8道（每題5分）；填空題6道（每題5分）；解答題6道（共80分）。
3、考試內容
（1） 數學基礎知識（新增了一些數學內容與刪改了部分傳統內容）
（2） 數學思想方法（基本保持不變）
（3） 數學能力（主要變化是“應用意識”和“創新意識”的地位問題）
4、關于樣卷
充分重視對新增內容的考查，重視對基礎知識和主干知識的考查，重視對應用意識和創新意識的考查。
四、考查內容與要求的具體變化
1． 函數
主要變化有：
① 加強了函數模型的背景和應用的要求，如要求了解指數函數模型和對數函數模型的實際背景，了解指數函數、對數函數以及冪函數的增長特征、含義及其廣泛應用；
② 加強了函數與方程、不等式、算法等內容的聯系，如要求了解函數的零點與方程根的聯系，能根據具體函數的圖像，用二分法求相應方程的近似解。
③提升了對數形結合、幾何直觀等數學思想方法的考查要求，如要求理解函數的單調性、最大(小)值及其幾何意義，會運用函數圖象理解和研究函數的性質；
④增加了冪函數的概念和幾個簡單冪函數的圖象的變化情況等知識；
⑤提出了“了解簡單的分段函數，并能簡單應用的要求；
⑥降低了對反函數的考查要求，只要求了解指數函數與對數函數y=logax互為反函數( ＞O，且 1)，不要求一般地討論形式化的反函數定義，也不要求求已知函數的反函數．
2．導數
理科中的主要變化有：
①降低了對復合函數的求導要求，對復合函數僅限于求形如 的導數； ②明確了利用導數研究函數的單調性、求函數的極值、最值時，其中的多項式函數一般不超過三次；
③增加了定積分與微積分基本定理的內容：
文科中的主要變化則是將“掌握函數y=C(C為常數)和y=xn(n∈N+)的導數公式”擴充為掌握“常見基本初等函數的導數公式：(C)′=0(C為常數)；( )′=nx ,n∈N+；
(sinx)′=cosx；(cosx)′= 一sinx；(e )′= e ；
(ax)′=axlna(a>0，且a≠1)；(log ax) ′=logae (a＞0且a≠1)”
3.不等式
理科中的主要變化有：
①增加了柯西不等式、排序不等式、貝努利不等式，并要求會用它們證明一些簡單問題；
②對不等式的證明方法，除原來的比較法、綜合法、分析法外，增加了反證法和放縮法；
③降低了解不等式的要求，只要求會解一元二次不等式，對給定的一元二次不等式，會設計求解的程序框圖，會利用絕對值的幾何意義求解以下類型的不等式：|ax+b|≤c;
|ax+b|≥c;|x–a|+|x–b|≥c．
文科中的主要變化是刪除了“不等式的證明”及“理解不等式|a|–|b|≤|a+b|≤|a|+|b|”的考試要求，降低了解不等式的要求，只要求會解一元二次不等式，對給定的一元二次不等式，會設計求解的程序框圖．
4．概率
理科中的主要變化是增加了隨機數與幾何概型、超幾何分布以及條件概率的內容，要求了解隨機數的意義，能運用模擬方法估計概率；了解幾何概型的意義；理解超幾何分布及其導出過程，并能進行簡單的應用；了解條件概率的概念，并能解決一些簡單的實際問題．
文科中的主要變化有：
①刪除了相互獨立事件同時發生的.概率、獨立重復試驗的內容；
②降低了概率計算的要求，僅要求會用列舉法計算一些隨機事件所含的基本事件數及事件發生的概率；
③增加了隨機數與幾何概型的內容，要求了解隨機數的意義，能運用模擬方法估計概率，了解幾何概型的意義．
5．統計
主要變化有：
①加強了對統計思想與運用統計思想解決實際問題的要求；
②增加了頻率折線圖、莖葉圖、用樣本的基本數字特征估計總體的基本數字特征以及利用散點圖認識變量間的相關關系等內容；
③要求了解獨立性檢驗(只要求2×2列聯表)、回歸分析的基本思想、方法及其簡單應用．
6．排列、組合與二項式定理
理科數學對這部分內容的考查要求基本沒有變化，文科數學則刪除了這部分內容．
7．立體幾何
8．解析幾何
9．向量
10．三角函數
五、具體復習措施
研究高考信息，關注考試動向。及時了解20xx高考動態，適時調整復習方案。
1．努力提高學生的運算能力
無論是《教學大綱》，還是《考試說明》都把它列在諸項數學能力的首位，應放手讓學生自己動手算算，不能自己包辦。
2．努力提高學生的數學素養
充分重視新教材教學內容改革，拓展教學空間，培養學生良好的數感，積極創設新情境，激發學生學習興趣。在新課程標準下，教師授課不能再用老的模式“一言堂”，只是給學生灌輸知識，把學生看成是被動的接收容器。教師的數學教學不僅僅是單純的知識傳授, 而應育人于教書中, 樹立“教師是主導，學生是主體”的思想,使數學教育成為真正意義上的素質教育, 成為數學化的教育。在教學活動中，教師只能是一個組織者、引導者、評價者，而不是傳統的“一包到底”的教師形象。所以，教師在教學時，應采用靈活多變的教學方法創設情景，著力營造一種輕松愉快的學習氛圍，從而培養學生的學習興趣和熱情，用妙趣橫生的數學問題吸引學生去思考、去探索、去創造。如，在講解不等式時，可設計如下實際應用題：某商場在節前進行商品降價酬賓銷售，二種方案： A方案第一次打折銷售，第二次打折銷售；B方案買幾贈多少銷售，問哪一種方案降價較多？學生通過審題分析討論，可歸結為比較與大小的問題。在課堂教學中，創設這樣生活問題情境，讓學生從心理上接受數學，喜歡數學，進而產生濃厚興趣。這個教學環節對培養學生的自主探究數學問題和創新思維，無疑是非常有價值的。
3．努力提高學生的閱讀能力和審題能力
要克服學生解應用題有為難的情緒，只要看到應用題就有不想做，或思維活躍不起來了，萌生放棄念頭，只有在平常適度訓練訓練，多閱讀，加強審題的能力。
4．努力提高學生答題的規范性
數學是門很嚴密，很有邏輯性的一門學科，使我們務必答題要規范，百密而無一疏。
5．教會學生應試的常識與復習的方法
加強應試心理專題講座，復習解決選擇題，填空題，計算題，以及一些常用的方法與技巧，分別展開專題訓練，使學生能切實感受到這些方法的作用。
個人工作計劃 篇2
**年對我來說是具有特殊意義的一年。這一年我大學畢業，離開了校園，走進了社會，這一年，我擁有了我人生的第一份工作，這一年，我已不再是一名學生，而是以一個嶄新的身份去面對自己今后的人生。轉瞬間，這是我在**工作的第7個月了，在這半年多的時間里，通過不斷的學習、揣摩，以及領導和同事們的幫助與教導，我學到了很多，這些知識和技能不僅豐富了我自己，更是有助于提高工作的效率，在辦公室領導的帶動下，充分發揮崗位職能，較好地完成各項工作，以下對我的工作做簡要的總結和回報。
一、明確工作目的，了解、適應辦公室的工作性質和特點
半年多的文秘工作使我了解了，辦公室工作是一項雖說簡單卻十分繁雜的工作，需要的更多是耐心、耐心和責任心。辦公室工作人員需要認真安排好各項工作的具體時間，堅持做事和做人原則，努力做好日常工作，熱心為中心全體人員服務。保證公司的各項工作順利有序的進行。
二、盡職盡責，做好本職工作。為了能夠更好地完成日常本職工作，我做了以下努力：
1．每天提前30分鐘到達辦公室，做好上班前的相關工作準備，并計劃好當日應該完成或準備完成的工作。
2.注意紙張文檔、電子文檔的整理，將其中需歸檔的文件資料保存到檔案室，該作廢紙張用碎紙機銷毀；因各項工作大都都是電腦作業，因此在電腦中建立了檔案管理庫，將歸檔的文件掃描并儲存在電腦里，并定期將資料集中整理檢查，不但便于查找，而且大大提高了工作效率。
3.由于集團子公司較多，檔案成分復雜，因此我用了大量的時間了解熟悉檔案內容，以便在工作需要時能夠盡快找到所需的文件；在新文件歸檔方面，嚴格按照歸檔程序，將各類文件分門別類，使其合理有規律，此外，當需要使用文件原件時，必須嚴格遵循檔案管理制度，簽署借閱單后方可借出。
4.負責辦公室的電話總機的接聽，將有價值的信息以及重要的電話內容進行記錄；負責總裁辦公室信息的傳達，盡可能快速的將工作信息傳達給相關的部門或個人；負責日常辦公的'打印、復印、掃描以及收發傳真的工作，最大限度的節省紙張，減少不必要的浪費；
5.負責集團內部的日常消耗品的管理工作，定期的檢查整理庫房，對缺失的物品進行記錄，對于耗光的物品要及時采購，避免影響正常的工作進程，同時熟知各個部門所需的消耗品名稱以及類型，以便在采購物品時更加快速、準確；
6.協助辦公室主任，做好公司內部的宣傳工作，包括樹立企業員工信心的宣傳，傳統節日的文化宣傳，以及日常工作中的各類通知事項。
半來的工作雖然學到了很多知識，工作上取得了一些進步，但是仍存在這很多的不足需要改進和完善。首先，本職工作還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。其次，不能嚴格要求自己，工作上有時存在自我放松的情況。作為秘書，要有很好的記憶力，要牢記工作中的每一個細節、每一份文件的歸檔位置、甚至是一個數字都不可以犯錯，因此在這方面，我需要進一步加強，將該記的東西都牢牢的記在心里。第三，對工作程序掌握不充分，對自身業務熟悉不全面，缺少前瞻性，至使自己在工作會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤，以至于給領導和同事帶來不必要的麻煩。第四，辦事不夠細心謹慎。文秘是一項相對簡單但又繁多的工作，要求文秘人員具備良好的專業素質，辦事細心，思路縝密。在這方面我做的遠遠不夠，時有粗心大意、做事草率的情況。最后，對于辦公室禮儀和社交禮儀的執行度不夠，在服務禮儀方面仍有欠缺，往往會造成沒有禮貌、不懂規矩的反面影響。
走過了**，我們即將迎來嶄新的**年，在總結了自己的不足之后，更重要的是不斷的提高自己的職業技能和崗位意識，因此我為自己制定了一些要求：
1、注意多向領導、同事虛心學習工作方法和工作形式，多與大家進行工作中的協調、溝通，保證整體工作不出現紕漏。從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、博采眾長，提高自身的工作水平。
2、要提高工作質量，還要具備強烈的事業心、高度的責任感。每一件事情做完以后，要進行思考、總結工作，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
3、愛崗敬業，勤勞奉獻，不能為工作而工作，日常工作要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁、等待的心態，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。
4、平時多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和準確的判斷力；在辦事過程中，做到沒有根據的話不說，沒有把握的事不做。由于秘書崗位的特殊性，因此必須嚴格遵守保密原則，平時采取措施保證文件、資料的安全，讓領導放心；迅速，工作要及時、高效，保證效率有序運行。
5、注意培養自己的綜合素質，把政治理論學習和業務學習結合起來，提高自身的政治素質和業務能力，以便為中心的明天奉獻自己的力量，為本職事業做出更大的貢獻。
最后，我相信，只要我專心工作，用心辦事，不斷提高自己的工作能力和技術水平，一定會成為一個合格文秘工作人員。
個人工作計劃 篇3
舊的一年即將過去，新的一年即將開始。我們將迎來嶄新的20xx年。在過去的一年里，在鶴壁勝科的這段日子里，我收獲了許多也成長了許多。
現對這一年作了如下總結：
在工作中：這份工作使我對煤質分析，從開始僅僅是概念上的東西變成真真實實的接觸。它把我帶進了一個全新的廣闊的領域中。在真正從事煤炭化驗這份工作后我才發現，原來書本上所學的東西是遠遠不夠的.。要掌握這門學問還需要大量的實踐總結和理論研究。在這里我學會了，煤的水分，灰分，揮發分，硫，氫，發熱量的測定。這些常規測定看似簡單但要作好這些簡單的工作，也要花些心思。首先，作這幾項一定要嚴格按照國標的要求去作，其次，稱量水分時，冷卻時間，不宜太長不宜太短。兩次冷卻時間應盡量一致，作快灰時，應使它緩慢灰化，防止煤樣爆燃。作揮發分時，應保持兩個平行樣，灼燒的時間一致，坩堝蓋要蓋嚴。這幾項測點，看似是單一的實則是相互聯系的有機體。我們可以根據這些特殊的結果，來指導配煤煉焦或電廠用煤的配比。
生活中：
煤質分析這項工作對于我來說是個全新的東西，剛開始到處充斥的陌生感，是同事們的熱心的幫助，師傅手把手的細心教導才使我隊這份的工作熟練。在這里出了知識的收獲，還有同事之間的友誼。
工作中不足的地方：
1，學習的積極性還不是很高。
2，雖然常規項目都會作，但遇到儀器上的問題不能獨立解決。
3，知識體系還未建立完全。
4，灰熔點、膠質層的測定在旁觀摩的多自己操作的少。
5，煤種的一些特性未總結過。
改進措施：
1，制定學習計劃，對于不懂的即時自己學習或向同事請教。
2，在同事修儀器時，多看多問多動，下次遇到這種問題，試著自己獨立解決。
3，在看書的過程中，有所總結歸納，將同類型的知識放倒一起記憶，建立知識網。
4，多練習灰熔點、膠質層的測定，爭取盡早學會測定。
5，在作煤樣時候，多作總結，反復記憶，強化自己的操作。
個人工作計劃 篇4
一、教育教學方面：
我是本月15日來單位開始上班的，經過一段時間的工作，我的總結如下，要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注每個學生，注意信息反饋，調動學生的思維，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的`轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、熱愛學生，平等的對待每個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
二、工作考勤方面：
我熱愛自己的工作，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成的各項工作任務，為提高自身的素質，我經常查閱有關教學資料。總而言之，現在社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，改正缺點，開拓前進，希望能盡自己最大的努力提高自己。
8月工作計劃
一、針對上月學生的學習情況，下月的學習安排如下：
1、 下月的課程的主要任務是幫助孩子完成小學語文下冊的復習，包括生字和詩歌還有上冊的拼音的鞏固，一孩子現有的水平，爭取在孩子開學前使孩子完全的掌握語文現有課程的復習；
2、 這個孩子最近一段時間的學習的狀態相對前一周好，其中一部分原因也是由于學習的內容相對的簡單，下月安排的內容是初一數學 第十章 數據的表示和第十一章三角形以及第十二章變量之間的關系的學習；
3、 這個學生的學習狀態非常的不好，而且上課很是不聽話，我想主要幫孩子學一些基礎的性的內容，在基礎上再添加多余的內容還是會有些把握的，因此下月只給他安排了初中英語第一、二冊中基本單詞和句型的學習，并沒有講太多的有關語法方面的內容，僅此兩項內容，我想學生要是能認真完成，對這樣的學生從某種程度上來說已經是種進步了。
二、在個人工作方面
我將始終如初，當然，對于自己不足之處還要積極的改正和學習，希望能再不斷的學習中充實自己，不斷的積累工作和學習經驗努力將自己的工作做到盡善盡美。
個人工作計劃 篇5
20xx年工作計劃
展看20xx，收獲20xx！——這都要靠自己的努力實現。為了更好的規劃自己的20xx年度，特做此工作計劃。
一、機會分析
1，愿景：20xx年是真正工作的第一年，有***，有抱負，有理想；
2，自我超越：工作能嚴格的要求自己，保持著真正的自我，渴看的自我；
3，心智模式：有奧克啤酒這個實現自我價值的的平臺，在實踐中改良大學生的不良心智。
4，學習力：河南大學畢業的學歷，更重要的是河大養成的學習能力；
5，系統思考：作為一名剛畢業的大學生，最重要的追求是自己快速的成長，更幸運的是自己有這個寶貴的.機會。
二、自我定位
1，一名剛從河南大學畢業的大學生；
2，一名自立，自強，有理想的青年；
3，一名熱愛營銷，喜歡感受責任的青年；
4，一名擁有團結精神的青年；
三、工作目標
1，進步自我專業素質，能獨立完成市場治理處的各項調查工作；
2，進步自我市場遠見，能高效的挖掘出調查數據的潛伏價值。
3，養成高效的溝通能力，增強的社交藝術。
4，調研安徽，河北，湖北潛伏市場，為奧克市場滲透前作好預備工作；
5，提升自己的財富價值，大于或即是20xx元/月。
6，塑造好自我品牌，在市場雜志上發表專業文章2篇以上。
四、時間安排
1月--5月完全學習階段。在保障最基本生活的基礎上，不為自己個人財富考慮太多，重點在于培養自己的工作能力，適應能力。
6月--9月自我成長階段。培養成較強的工作方面學習能力，基本上了解，適應行業。
10月--12月完善心智階段。學會專業思考，逐漸學會系統思考，基本上實現自己心智的公道，優化。
個人工作計劃 篇6
一、指導思想
根據學校工作安排，確定了本學期德育教育理念：引領幸福，奠定快樂人生；堅持規范，養成良好習慣。德育活動目標：堅守規范，實現自我管理（級部、班級、個人）。針對我校實際情況，創新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規范養成教育為重點，結合我校《小樹、小蟲、小朋友》——《創新小學德育模式，引領學生幸福成長》國家立項課題、《一完小陽光成長指南》和《小學生日常行為規范》，強化校園各項常規制度，加強常規管理，狠抓學生良好習慣的養成教育，把學生的思想教育工作做實、做細、做精，增強德育的實效性和針對性，為全面提高我校德育工作的水平而努力奮斗。不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。
二、工作思路
1、建設一支隊伍：加強師德教育，提高藝術管理實效，做到人人抓德育，開創德育工作新局面。作為教師，人人都是德育工作者。“全員德育，人人有責”是我們的理想狀態。在大家的.幫助下，上學期德育處工作開展得非常順利，但是在紀律管理、校園衛生等常規管理方面還存在很多問題。我們希望本學期大家能夠進一步增強“全員德育”的意識，看到違紀行為都能馬上去制止，在衛生保持等方面能做到率先垂范，堅持下去，相信我們的學生紀律會有很大好轉，教學樓內會變得安靜、井然有序，我們工作環境、學校面貌都會有一個新的局面。
2、貫穿一個主旋律：引領幸福與堅持規范有機結合，發展學生個性，培養學生特長，成立我校德育課題組，全面實施我校的特色教育——樹鷹教育。
3、強化一項工作：加強對學生日常規范教育，加強紀律性，培養學生良好的行為習慣，促進優良校風的形成。
4、重視一種教育：加強中華傳統美德教育，培養學生儒雅、仁愛、正義、禮貌、聰慧、誠信的博大情懷。
5、重點開展一些活動：即班隊活動，校園科技、文體藝術活動，社會實踐、演講會操健美操比賽活動等。
6、營造一個環境：繼續加強班級、校園文化建設，優化育人環境。
7、樹立一批典型：評選表彰陽光家長、陽光班級、陽光班主任、陽光少年。
三、20xx年德育工作要點
二月份：常規教育月（堅守紀律嚴格規范）
1、舉行“引領幸福堅持規范”開學典禮，進行紀律、禮儀、安全教育。
2、召開“堅守紀律自我管理”主題班會，整頓校容校貌。
3、召開期初級部長會議，制訂德育、少先隊、班級等工作計劃。
4、進行20xx年春季留守生和乘車學生摸底。
5、召開安全衛生執勤人員會議。
6、進行期初班容班貌、板報、小明星班級文化評比。
7、班內實行自我管理評比細則，評選第一批五星文明管理小隊。
8、進行儒雅教育：雅標——路隊整齊，路誦響亮，精神抖擻；動作協調，步調一致；班內沒有違紀記錄，衛生保持好，優勝者評選為儒雅文明中隊。
三月份：感恩教育月（舉止文明風范儒雅）
1、舉行三八節感恩教育活動，參加縣婦聯匯演。
2、大力開展“四靜”、上課“四不準”活動，進行儒雅教育
育：雅標——學習習慣：教室桌凳，排列整齊；桌面桌內，擺放有序；認真作業，書寫規范；上課聽講，專注用心；積極舉手，聲音洪亮。
3、組織學生上、下樓道及路隊安全演練。
4、做好學校安全及春季傳染病的防控工作。
5、鼓勵家長參與“走近自然，相約春天”踏青活動。
6。積極訓練廣播操，為舉行全校會操比賽做好準備。
四月份：傳統教育、文化教育月
1、開展經典誦讀教育活動。
2、舉行小故事、演講比賽。
3、聘請法制副校長上法制教育課。
五月份
1、召開慶“六一”藝術節籌備會。
2、配合學校舉行第二屆“感動校園十佳園丁”評選活動。
3、雅行教育：雅標——衛生習慣：公共衛生，主動打掃；地面紙屑，彎腰撿起；個人衛生，個個牢記；衣著整潔，勤梳勤洗。
4、調研各級部課題實施情況，舉行樹鷹教育小知識競賽。
六月份：學習、評比活動月
1、舉行各年級會操、健美操比賽。
2、進行陽光中隊、家長、少年評選活動。
七月份：社會實踐安排月
1、進行德育、隊、班級工作總結。
2、布置暑假社會實踐活動。
個人工作計劃 篇7
XX年即將結束，在公司領導下紅日公司有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連項目圍墻都沒有修發展到今天一期項目交房，可以說公司有了一個質的改觀，在過去的一年時間里跟隨著公司的發展腳步，在公司領導及個部門同仁的支持配合下，使自己學到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝紅日公司能給我這樣一個學習和進步的機會。現將本人一年來的工作總結如下：
一、本年度個人工作情況
XX年4月在公司領導的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態。
XX年3-4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作。
XX年5-6-7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。
XX年8-9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。
XX年**月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。
XX年**-12月主要就是一期客戶的交房工作
以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：
1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。
2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。
3、完成劉總臨時安排的一些工作。
二、工作當中存在的問題。
回想在過去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：
1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領導經常強調要做好細節，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來很多的'不便及產生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節。
2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴謹。回想過去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經過幾個人的手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個工作都實實在在的落實到位。
三、XX年的工作計劃
XX年的結束對于我們來說并不代表著工作的結束，而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰。XX年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司XX年制定的銷售任務，但是在最后的工作當中，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機影響，房地產市場持續低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們XX年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務理念，從我個人角度出發，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接XX年的工作。
1、調整心態，樹立信心。我們應該相信困難應該是暫時的，有冬天那么春天就不會離我們太遙遠。
2、提高服務意識及服務能力，做好客戶的維系工作，盡可能的維護公司的品牌形象。
3、堅持，改變自身的適應能力鍛煉提高自己。我們沒有辦法改變環境，但是我們可以改變自己適應環境。
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