關于年度工作計劃范文集錦9篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

　　20xx年，XX區農村實用人才工作將按照市委農工委總體要求和工作部署，以總量增長、素質提高、結構優化、作用增強為目標，堅持“黨管人才”原則，牢固樹立“大人才觀”，將農村實用人才工作作為推進農村城市化人才工作的重要支撐，著力建設一支適應城鄉發展一體化要求的農村實用人才隊伍，為豐臺農村改革發展提供人才保障和智力支持，重點包含七方面工作內容：

　　一是加大農村實用人才開發培養力度。20xx年，全區新增合格農村實用人才不低于50名。注重優化人才隊伍年齡、學歷和行業結構，打破農村實用人才傳統概念的束縛，努力做到人才培養與農村經濟社會發展相適應，人才分布與地區產業布局相匹配。

　　二是做好農村實用人才教育培訓工作。采取協議培養、理論講座、現場示范、地頭傳藝、外出求學、與高校合作共建等多種方式，健全完善農村實用人才培訓教學體系，建立培訓檔案。

　　三是加強農村實用人才激勵保障工作。加大初、中、高級人才的認定和推薦工作，研究細化認定標準和程序。鼓勵各鄉鎮黨委開展農村實用人才工作創新，參加市、區級創新項目評選。探索開展委托培養學歷教育，并給予政策資金支持。

　　四是搭建農村實用人才創業成果展示平臺。以各類節事活動和市、區、鄉鎮舉辦的各類推介會為平臺，集中推介農村實用人才創業展示成果。以“發現豐臺之美”等宣傳活動為載體，推介具有較高欣賞價值的手工藝品、特色農產品。

　　五是完善農村實用人才工作體制機制。落實農村地區人才工作目標責任制，健全完善人才工作體制機制，形成組織部門牽頭抓總，產業、文化、社會保障、群團各部門共同參與的'人才工作模式。

　　六是打造農村實用人才特色品牌項目。指導各鄉鎮圍繞產業發展、立足生產實際、面向管理需要，依托重點功能區建設，著力打造金融商務、營銷流通、現代商業、生態旅游、社區管理、文化創意等具有區域特色的農村城市化人才品牌項目。

　　七是落實市級農村實用人才工作各項要求。

年度工作計劃 篇2

　　作為一名高中教師，在發揮自己專業所學的同時，應不斷完善個人業務水平。高中地理教育是基礎教育，但面對高考愈來愈激烈的競爭，對地理教師也提出了更高的要求，如果不繼續學習和提高將會被社會所淘汰。針對這一要求，我對自己本學年工作、學習制訂以下計劃：

　　1、 熱愛本職工作，為人師表，在言行舉止方面作好學生的表率。

　　2 、 我應不斷充實和提高自身的地理素養：加強課外閱讀，關心國內外教學改革的動態；努力提高對教育教學科研的'能力。

　　3、 作好教學后記反思

　　在一節或一天的教學工作結束后，及時記下自己教學實踐的心得體會，是教師積累教學經驗，進行教學反思提高自身素質的有效方法。一堂課或一天教學后，通過對教學設計執行情況的回顧，對教學原則、目的、內容、方法、手段、教學語言、教態和板書等諸要素、諸環節進行檢查反思，特別是要抓住教學片斷、實例分析得失，抓住教學過程中的有關教改、教研中的主要問題，抓住教學活動中的“精彩一刻”，捕捉師生思想碰撞的火花，運用教育學、心理學原理等，分析、解剖自己的教學觀念和教學行為，從而不斷總結概括正反兩方面的經驗、教訓，有意識、有針對性地進行教學行為的重塑。

　　4、堅持寫好教育教學隨筆。每學期讀一本有關教育的書籍，并及時反思。

　　5、學習先進的教育理念，結合教學工作，總結、歸納和提升教學經驗。深入學習貫徹新課標精神，樹立新的教育觀念，從本班學生的實際水平、經驗出發尋求相匹配的教育目標、內容、組織形式及方法，并切實落實到日常工作中，科學安排學生一日活動，合理制訂計劃，活動中注重學生團結合作精神的培養。結合學校教育特色，對學生在日常活動中加強教育。

　　6、認真參加參與教研活動，并在具體的教學實踐中嘗試、調整。及時進行教后反思，以提高自己的教學水平。

　　總之，在新的一年要有新的目標，新的成績，以全新的狀態推入到本年度工作中。

年度工作計劃 篇3

　　1、接聽電話語言技巧培訓

　　2、針對行李處的行李運送和寄存服務進行培訓

　　3、接待員的禮節禮貌和售房技巧培訓

　　4、新員工應知應會的的培訓

　　5、完成了歷史遲付賬的整理工作

　　6、每日對大堂內及外圍的巡視工作

　　7、順利的完成了本月團隊接待的工作

　　8、每周一次對本部門的`衛生大掃除

　　9、員工離職后重新安排班次

　　下月計劃

　　1、提高前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成酒店下達的銷售任務(全月)

　　2、繼續加強培訓，提高員工的綜合素質，提高服務質量(全月)

　　3、前臺新員工到崗后的業務知識培訓(第一周)

　　4、控制滿房時的房態工作(第一周)

　　5、繼續做好團隊接待工作(全月)

　　6、試工期員工轉正的考核工作(第二周)

　　年度工作計劃

　　①、與銷售部一起努力，開拓市場份額，建立銷售渠道，努力提高酒店市場占有率。

　　②、做好客史資料統計，特別是常住客及商務客，擬以“常住客卡片”的形式建立接待處的第一手資料。

　　③、繼續實行售房銷售提成獎勵制度，激勵前臺的推銷意識，促進其積極性。接待員應在酒店優惠政策的同時根據市場行情和當日入住情況靈活掌握房價，強調“只要到前臺的客人，我們都要想辦法讓客人住下來的宗旨，爭取更多的入住率。

　　④、每月對客房出租率、出租額進行報表式分性，共同探討其中的原因，讓員工看到酒店實際情況，“參與”管理，清楚的了解酒店客房出租的實際態度。

　　⑤、注重各部門之間的協調工作。部門與部門在工作中難免會發生摩擦，協調的好壞在工作將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同客房、銷售、餐飲等部門都有著緊密的工作聯系，如出現問題，要主動和相關部門進行協調解決，避免事情的惡化。

年度工作計劃 篇4

　　一、按照建設創新型**行動計劃的要求，強化科技成果的轉化，增強重點產業競爭力

　　支撐發展是科技工作的第一使命，科技工作要緊緊圍繞支撐經濟平穩較快發展這個主題，落實激勵政策、推進產業升級、扶持企業創新、引導科技資源向主導、重點產業、特色產業、新興產業集聚，要加快推進重點產業創新工程步伐。一是力爭在煙草、礦電、新材料、新能源、裝備制造等重點產業、重點企業發展有重大支撐作用的核心技術和關鍵技術上取得突破，組織實施10～15項關鍵技術攻關、新產品研究開發及產業化項目。圍繞冶金、化工、建材等高耗能行業和高耗能企業，組織實施3～5項節能減排重點示范工程和重點節能新產品開發項目，加快節能減排重大成果的推廣應用和產業化步伐；二是要培育高新技術企業。實施高新技術企業提質增效翻番工程，大幅提高高新技術產業增加值在工業增加值中的比重，形成新的經濟增長點。加強高新技術企業的組織認定工作，新認定高新技術企業5家，力爭高新技術工業總產值比上年增長15%以上，xx省級新產品2—3個，xx省級創新型試點企業5戶，新建和認定4xx市級工程技術研究中心和重點實驗室；三是推進生物醫藥產業的健康發展。組織2xx縣申報“云藥之鄉”，重點支持一批重要藥材品種規范化種植、重大新藥研發、關鍵生產加工技術開發應用等方面的重大項目，xx市中藥、民族藥科技創新能力建設。

　　二、為農業農村經濟發展提供科技支撐

　　圍繞建設生物質能源產業化創新基地和建設草本油料基地等目標，積極推進以草本油料、生物質能源為重點的農業科技工作。穩步推進畜牧產業科技引領和支撐工作，加強糧食作物的品種選育及加工，提高糧食綜合生產能力。圍繞油菜產業發展，繼續加大新品種選育和引進試驗示范，為產業發展提供科技支撐。圍繞國家花卉星火產業帶建設規劃和花卉產業創新基地建設目標，穩步提升花卉產業基地建設，為做強做大**的百合、玫瑰“兩朵花”提供科技支撐。繼續推進云南邊疆解“五難”（學科技難）惠民工程，確保“六個一”目標的實現，積極探索農村科技信息化等綜合服務工作的新機制。

　　三、以改善民生為科技工作的出發點和落腳點，促進和諧社會構建

　　加強人口與健康、環境資源、公共安全、xx市發展等社會發展領域的`民生科技工作。加強重大疾病和重大傳染病的預防、診斷、治療技術的綜合研究與應用。繼續組織開展“三湖一海”水污染綜合防治研究，推進“三湖一海”目標責任制工作，認真完成四個目標責任書項目。抓好“杞麓湖”一把手項目建設。進行《撫仙湖流域負氧離子資源研究與開發》和《撫仙湖i類水質研究與開發》項目儲備，探索撫仙湖資源化利用的途徑。加強撫仙湖農戶生活污水處理系統試驗示范，通過引進芬蘭戶用生活污水處理系統在撫仙湖畔開展試驗示范,使之適用**湖泊農戶生活污水治理的要求，為推廣應用奠定基礎；組織**沃森生物技術有限公司申報《年產1000萬支細菌性疫苗產業化》；組織云南維和藥業股份有限公司申報《植物藥產品出品技術平臺建設與產業化》，與**維和制藥股份有限公司商定組建**市中藥良種工程技術中心，發揮技術孵化器的作用，組織由中國農大、華南農大、中科院昆明植物研究所等多家科研力量較強、數名博士、研究員參加研究云南地道藥材種質資源的收集與保護、作物連作障礙與病害防治等科研工作。強化可再生資源綜合利用、食品安全、生產安全、綠色建筑等技術的研究與應用，引導循環經濟和低碳經濟發展。

　　四、進一步擴大科技合作開放與交流，努力提升**科技創新能力（）

　　認真組織實施各類科技合作計劃項目，抓好第一屆中國昆明大院名校科技成果展示交易會簽約項目的組織實施，繼續穩步推進與北京、上海等發達地區開展的高水平科技合作，努力加強和拓展與東南亞國家的科技合作與交流，積極開展以引進技術、人才、動植物品種資源為重點的國際科技合作與交流活動，xx市場為目的、向國外特別是東南亞國家輸出科技成果和產品的國際科技合作項目（如吉祥科技的新型墻體材料等）。以企業為主體，xx省外大院名校，xx市為核心，大力開展國內科技合作。加大高端科技人才和海外高層次人才引進的工作力度，引進10名以上國內外高端科技人才。

　　五、繼續爭取國家、省科技計劃支持

　　xx省市會商工作制度，凝練一批重大項目和重點工作，xx市科技工作的支持。xx省科技計劃的申報和組織實施，吸引和集聚科技力量，xx市經濟建設和社會發展。

　　六、xx市建設

　　xx市xx市建設，全面推進**知識產權工作更上一個新臺階這一核心，認真研究制定**市貫徹《國家知識產權戰略綱要》和《xx省人民政府關于貫徹國家知識產權戰略綱要的實施意見》的意見，抓好科技項目管理與知識產權保護相結合這一關鍵，xx市各項工作任務，xx市xx市這一關鍵，抓好加強**市中青年學科技術帶頭人選拔培養，xx市戰略這一關鍵，抓好激勵發明創造多出成果與加強科技成果知識產權申請專利保護這一關鍵，抓好努力提高專利申請數量和質量與強化專利技術轉化實施，為**經濟建設多作貢獻這一關鍵，認真開展評選十大專利發明人、十大優秀專利技術、十大優秀中青年學科技術帶頭人工作，使**xx省xx市相比達到“五爭先”，即：專利申請量和質量爭先、知名商標，著名商標和馳名商標擁有量爭先、著作權登記量爭先、專利技術轉化實施爭先，地方，行業，企業知識產權戰略研究與推進爭先。

　　七、超前謀劃

　　xx市與科技和知識產權工作有關的第十二個五年發展規劃組織力量進行《**市xx科學科學技術發展規劃》、《**市xx知識產權發展規劃》、《**市xx生物醫藥產業發展規劃》和《**市xx高新技術產業發展規劃》的起草審定。

年度工作計劃 篇5

　　20xx年，我支行各項經營指標快速發展、職工思想穩定、內控制度逐步完善，各項業務工作均創歷史水平。在即將到來的20xx年里，面對XX銀行上市以后的新機遇和新挑戰，我支行將在上級行黨委的正確領導下，繼續全面推進經營模式和增長方式轉變，提高經營效率，優化經營結構，完善內控機制，增強綜合競爭能力、盈利能力和風險防控能力，打好經營基礎，實現可持續發展，主要是做好以下幾個方面的工作：

　　一是積極采取措施，穩定現有客戶及經營資源。

　　穩定我行貸款，積極為企業富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發彌補企業歸還貸款對我行造成的損失的基礎上，為企業制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導企業資金流向，力爭限度保證和謀求我行的經營利益。

　　二是密切關注形勢，爭取企業年金托管業務。

　　繼續密切關注企業經營及發展情況，及時向市分行匯報XX集團年金業務進展情況，全力配合市分行開展對XX集團企業年金業務的營銷，力爭企業年金業務年內在我行順利辦理。

　　三是進行銷售網點走訪，增加資金歸行總量。

　　XX 集團的銷售網絡遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經營利潤。

　　四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風險。

　　繼續組織相關專業人員就銀團貸款業務進行專題學習和研究，完善業務管理流程和操作辦法，同時加強與企業及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，切實防范和化解融資風險。

　　五是調整經營結構，構建多元化經營新格局。

　　努力提高非信貸盈利資產的`比重。按照風險可控、積極穩步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負債結構的調整，限度降低經營成本，提高資金效益。還要調整收益結構，大力發展中間業務，建立中間業務與資產業務、負債業務的聯動效應，利用我行多樣化的業務品種、優質高效的服務，加大對優質客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經營效益。

　　六是全力推進個人金融業務的發展壯大

　　按照經營模式轉變和業務效益結構優化的形勢發展要求，把全力推進個人金融業務的發展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業務，提高其在全行經營效益中的比重;二是加快個人理財業務的發展，鞏固和擴大中高端優質個人客戶群，穩定地提高中間業務收入;三是重視和大力開展個人資產業務，采取有力有效措施，使其業務規模達到一個初具發展基礎的可觀水平

　　七是加強員工隊伍建設，全面提高干部員工綜合素質。

　　加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結合全行股改的新形勢新任務，探索更為靈活有效的教育和學習方式，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動，使全行員工的個人綜合素質、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經營管理和業務工作的更快更好發展，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

　　八是建設內控文化，強化內控管理

　　從內控管理的“學、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內控管理工作和案件防范活動：一是“學”。狠抓對全行員工的內控管理學習活動。以上級行內控工作內控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規章制度、管理辦法等為主要學習內容，每周開展一次小組學習，每半月進行一次集中學習，保證學習效果;二是 “改”。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認真落實整改;三是“查”。以內控機制建設情況和屢查屢存問題為重點，認真深入和嚴格地開展定期自查活動，使內控機制建設不斷深入;四是“教”。強化內控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內控工作觀念，形成到位的內控工作意識，從而深化內控文化建設。

年度工作計劃 篇6

　　1、全面改版區電子政務網，從網站的后臺到前臺、從pc端到移動端、從內容到技術均進行全面的重新制作和技術更新。

　　2、加快網上辦事大廳建設工作進度，做好垂直業務系統對接、網上辦事大廳升級改造等基本功能開發及數據遷移整合、審批與服務平臺等工作。

　　3、進一步開展2100個公共區域監控點的建設工作。

　　4、完成區協同辦公平臺二期項目資源庫管理建設，深化完善架構優化、平臺功能優化、文件與數據管理分析、部門業務數據上報管理、事權（事項）管理系統、gis系統等。

　　5、完成電子政府云平臺項目的系統整體架構搭建、通用支撐服務、政務信息資源模塊、應用環境管理、基礎支撐平臺和一體化門戶的開發等工作。

　　6、完成綜合執法平臺項目的系統整體架構搭建，區級二級平臺的.遷移改造及系統開發、測試等工作。

　　7、建成政府大數據資源中心，初步形成一套政府大數據統籌管理共享復用機制；擴展數據中心數據分類，拓寬來源渠道，豐富數據種類和信息量；圍繞政府跨部門共享、資源規劃、決策分析、信息惠民等，開展數據專題應用。

　　8、進一步梳理我局的各項制度，對不合時宜的制度進行清理或修訂；

　　9、加強對市區績效考核、督查督辦等任務的跟蹤，爭取零扣分；

　　10、做好信息宣傳工作，積極梳理我局工作亮點，撰寫或協助撰寫信息稿，把我局的工作成績及時向市區領導、各政府部門匯報；

　　11、做好統籌工作，積極提醒各科室在做好各項工作的同時，要認真總結，把我局做的好的工作向區委（政府）提請表揚；

　　12、加強財務管理工作，嚴格執行預算，及時跟進經費支出；

　　13、加強作風建設，做好日常檢查，督促全體工作人員自覺遵守工作紀律，避免明察暗訪被扣分和通報。

　　14、完善工會管理工作，落實工會會員福利待遇。

年度工作計劃 篇7

　　一、班級概況

　　本班目前有學生 66人，其中男生 37人，女生 29人，這個學期班級人數多，不利于管理，學生年齡小，自理能力弱，一時還不能適應校園生活和學習，還有待進一步提高學生的學習興趣和行為習慣。

　　二、指導思想

　　以學生發展為本、愉快的兒童德育為格局，以創新精神和實踐能力為重點，結合學生的實際情況，開展富有兒童情趣的教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑，對隊員們進行集體主義和愛國主義教育，展示藝蕾小學生新形象，樹立良好的班風，形成良好的學習氛圍，為創建優秀班級而努力!

　　三、工作思路

　　(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。

　　1、培養小學生上各門學科的課堂紀律，保證學生盡快做到自覺遵章守紀。

　　2、培養學生的集體意識，參加各項集體活動都能做到集合快，紀律強，效果好。

　　3、利用活動課時間帶學生學習做早操，眼保健操，保證人人會做，人人做好。

　　4、建立正常的衛生值日制度，通過老師手把手地教，使學生掌握正確的打掃方法。實現班級衛生人人有事干，事事有人管，培養學生良好的勞動習慣。

　　5、 培養團結協作的優秀小干部群體，(每月至少進行一次隊干部培訓)，發揮隊干部的榜樣作用。民主推選班隊干部，部分班干部實行輪換制，使每一位學生都有鍛煉和表現的機會。

　　(二)對學生進行思想品德教育。

　　1、利用晨會課對學生進行《小學生守則》、《小學生日常行為規范》的教育，學生以此為范，導之于行。

　　2、利用班會對學生進行集體主義，愛國主義和傳統教育。

　　3、結合生活情境，適時對學生進行品德教育。

　　(三)激發學生的學習興趣。

　　1、密切與各科任課老師聯系，注意教學模式的創新，注意教學方法的多樣化，以激起學生強烈的求知欲，提高學生的學習興趣。

　　2、加強對學生的'學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。

　　(四)關心學生身心健康。

　　1、對學生進行日常衛生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛生意識。

　　2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質。進入冬季后，由班主任每天帶學生做好課間活動，鍛煉身體的同時也磨煉了學生的意志。

　　3、 教育學生養成良好的生活習慣。要尤其關心留守學生的生活，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，給予學生家的溫暖。

　　4、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍，教育學生形成健康的心理狀態，密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。 (五)加強與家長的合作

　　1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。

　　2、通過走訪和家長聯系冊的形式密切與家長的聯系。爭取家長對班級工作的支持，努力使家校教育形成合力。

　　四、具體安排

　　九月份

　　1、培養學生良好的學習習慣。

　　2、帶領學生學習《小學生行為規范》。

　　3、慶祝教師節，教學生對每位任課教師說一句祝福的話。

　　4、評選“守紀之星”

　　十月份

　　1、對學生進行愛國主義教育，認識我們的國旗國徽。

　　2、鞏固學生的學習習慣。

　　3、培養班干部隊伍。

　　4、評選“愛國之星”。

　　十一月份

　　1、培養學生的自理能力。

　　2、訓練學生的衛生習慣。

　　3、評選“自理之星”。

　　十二月份

　　1、入隊前教育，幫助學生初步掌握隊的知識。

　　2、聘請高年級小輔導員，訓練學生入隊儀式。

　　3、訓練學生與小伙伴相處的技巧，能主動幫助同學。

　　4、評選“友愛之星”。

　　一月份

　　1、帶領學生堅持運動鍛煉，培養學生持之以恒的毅力。

　　2、引導學生形成正確的學習態度，掌握正確的學習方法。

　　3、開展講故事比賽，培養學生的閱讀興趣。

　　4、評選“學習之星”。

　　5、期末考試。

年度工作計劃 篇8

　　新學期又開始了,本學期我的教學任務，二、四、六年級美術，還有電教組的照片拍攝、管理，校訊通管理、辦理工作。

　　一、指導思想

　　新時期的小學美術教育不再是一種單純的技能技巧訓練,而是一種文化學習;小學美術教育不同于專業美術教育,它為發展學生整體素質服務:以學生發展為本,注重培養發展學生審美能力,感知力,想象力,表現力等方面的能力,注重培養創新精神,注重學生的個性發展和全面發展.新教育培養學生學習興趣,強調學生自主探究學習,合作互動學習,情感體驗,注重學習的過程,注重跨學科學習,美術實踐活動提高學生的整體素質,最終使學生學會學習,學會做人,終身受益.為了進一步提高教學質量,做好本職工作,本學期我擬定了如下計劃:

　　二、教學目標：

　　本學期的美術教學工作，我將根據以往的教學經驗，針對學生的心理特點和學習情況，美術課教學，將欣賞，繪畫，工藝融合貫通在一起，以多種有趣的吸引學生的教學手段來開闊學生的美術視野，使學生掌握繪畫技法，繼續接受色彩和國畫的傳統教學。設計和手工，繼續深入學習。提高學生對美術的興趣和愛好，擴大美術的知識面，更好地提高學生的審美能力和動手能力。并在教學當中注重培養學生的觀察，記憶，思維，想象和動手能力的提高。讓學生能夠脫離開書本教材，自己獨立的，大膽的，有創造性地去完成學習任務。

　　三、具體工作：

　　1、繼續加強美術新課程標準和業務培訓，深化教學觀念和理念。 本學期，我將繼續加強自身的業務培訓，利用一切時間，多學，多練，多找自身的不足，多以課堂教學研討為主要研究活動，加強自己對案例研究，使自己由認識新課程到走進新課程。

　　2、課堂教學活動。

　　加強課堂教學新理念，新模式及新教法的研究。在美術課堂教學中要開展把"美術作為一種文化學習，作為一種文化傳承的教學研究。"同時發揮自己的創造精神，結合實際情況開發教材內容，運用新理念，嘗試新教法，不斷提高自己的教學水平。

　　四、教材的特殊處理：

　　1，新課程改革中雖然不提倡教師板演，但是我覺得適當的示范，也能促進課程的學習。

　　2，一些手工課需要涉及一些現成的實物，而課本中的平面實物圖像不能滿足教學的需要。為克服這一不足，我在教學將準備一些實物，使教學更直觀，提高教學質量。

　　3，根據實際教學的需要，我將有些課題進行刪減或增加其它的內容，從而更利于學生的實際情況，突出本校美術課的特色教學。

　　4，要求學生作好材料的準備工作。要做到：課前布置，課時檢查，課后整理。材料的準備寧可充足有余，不可臨時不足，影響教學進程。

　　五、教學要注意的問題：

　　1，注意課堂秩序，防止意外發生。因為美術課在操作過程中比較活躍是正常的。但不能因此影響教學秩序，影響其他班級上課。

　　2，自調顏料比較難把握，應該注意課室衛生，用品的'清洗。

　　六、關注學優生,進行培優訓練

　　加強對尖子生的培養，發展學生的學科興趣及個性特長，積極組織學生參加全國,省,市各種比賽活動，豐富學生的校園生活。總之我將嚴格要求自己,不斷提高業務水平,做一名合格的美術教師。

　　七、其它學科的教學

　　社會實踐是勞動課的基本特點，是學生掌握知識，形成技能的主要手 段，是教學的中心環節。為了達到教學目的，單憑課堂上的說教是不夠的，只有采取多樣性、趣味性、知識性等實踐活動，才能激發學生的興趣，收到良好效果。

　　總之，美術教學活動在遵循基礎課程改革精神的前提下，以課程標準為準繩，以學生興趣，經驗，知識的發展為目地，以培養學生良好的美術素養以及扎實的美術基礎知識，學會簡單的美術技能和美術創造意識為教學的目標，提高美術教學工作的質量。

年度工作計劃 篇9

　　一、市場開拓

　　根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳

　　，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

　　二、產品銷售

　　根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的`實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護

　　針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

　　六、促銷活動的策劃及執行

　　促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。

　　七、團隊建設、團隊管理工作計劃

　　紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。

　　團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

　　團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。

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