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銷售季度工作計劃

時間:2023-02-02 14:43:39 工作計劃 我要投稿

銷售季度工作計劃(15篇)

  時間過得可真快,從來都不等人,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,現在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編收集整理的銷售季度工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售季度工作計劃(15篇)

銷售季度工作計劃1

  新的一年,制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用,既不浪費時光和精力,同時也能改善自身的一些不足,提高自我對客戶的溝通潛力,促使工作開展順利。

  增強職責感,增強服務意識,增強團隊意識。用心主動把工作做到點上,落到實處。明確自我的工作職責,遇到問題要及時分析問題,解決問題,服從上級的安排。

  在此我訂立了工作計劃,以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。

  一.產品市場分析

  1。廣告光源一向是外貿的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢,很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的比較文檔,產品案例分許與應用,讓客戶更加了解我們的產品。

  2。商業照明燈具由于價格比較高,很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產品,多做優勢比較文檔,尋找優質高端客戶。

  3。高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶,不能只依靠阿里巴巴。

  二.對日后工作的安排

  1。在開發客戶這方面,可適當的改變策略,增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向,了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

  2。在和客戶溝通這方面,很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前,了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者),到達知己知彼。在客戶下單后,需及時向客戶匯報交期,詢問是否仍有詢價。

  3。發貨后,可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋,如有問題,首先要明確自我對于這個事件的態度,同時要及時幫客戶解決問題,

  4。在追蹤客戶這方面,適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,每次追蹤問候都需不一樣,換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日,在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福,給客戶心底留下一個親切的印象。

  三.20__銷售目標

  明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,爭取2~3個大訂單,向年銷售額60萬進軍。根據自我制定的任務,把任務根據具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日,在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

  1。年銷售目標:60萬。

  2。月銷售目標:5萬。

 �、佻F有已成交客戶8個,爭取明年爭取更多的訂單,保證成交量在10萬以上;

 �、趦灮痏_網站,收更多的詢盤,用心跟進客戶,爭取成交量在10萬以上;

 �、鬯阉饕鏍I銷,比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會,提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

  四.明年對自我有以下要求

  1。做好每一天的工作記錄,避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤,對客戶的聯系進度及時記錄,對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好,以便隨時聯系。與外貿的同事一齊總結,周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品,不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題,然后針對顧客的需要和問題,提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見,會更有利于贏得客戶的好感,這樣能夠給客戶留下良好的印象,有利于長期接觸。了解市場需求,客戶需求,爭取“按照客戶需要帶給定制服務”

  3。對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽后賣產品,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。

  銷售行業季度工作計劃3

  對銷售行業接觸時間不長的我,在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,并有著詳細的個人銷售工作計劃。

  我的銷售工作計劃如下:

  一;對于老客戶,要經常保持聯系。

  二;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

  三;對自己有以下要求

  1:每周至少要保障有8臺機器入帳,在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于__月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

  2:經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,及時改正希望下次還能夠做的更好。

  3:在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8:自信是非常重要的`。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

  10:為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額,為我們店創造更多利潤。

  銷售行業季度工作計劃4

  很榮幸能有機會加入__集團。雖入職時間較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,我明_臨的機遇和挑戰都是巨大的,外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

  在新的一年里,我對自己的工作情況計劃如下:

  首先,學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說,我的外貿知識還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積累。此外,剛剛接觸__這個行業,對產品的認知我幾乎是一片空白。因此,學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里,態度決定成敗,希望自己的努力會得到大家的肯定。

  其次,學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余,鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面,重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整�,F在能從最基本的出口單證做起,對我來說是一個不可多得的學習機會。

  第三,如有機會接觸公司業務,我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,總結并分析他們的新特點,以一顆熱忱的心為客戶服務,為公司創利!

  第四,積極開拓新業務,充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,相信長久的付出總會有一定的成效。

  第五,協助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后,協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務,以此鞏固展會成果。

  另有幾條小小的建議:

  一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件,申請一個Skype帳號,并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多,還可節省雙方的國際長途電話費用。

  二、部門內部多開展一些活動,在活動中增強整個團隊的凝聚力。

  三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

  最后,再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中,我將受益不少。同時,我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

  銷售行業季度工作計劃5

  (一)學習相關知識。

  學習公司基本情況、公司規章制度及外匯知識、國際經濟趨勢、國際政治現狀等與本職位相關的知識。

  (二)建立客戶庫。

  收集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的名單及相關資料。

  (三)準備電話內容。

  電話聯系的內容:

  1、首次聯系客戶該說什么;

  2、跟進客戶時該說什么;

  3、確定意向后該說什么;

  4、客戶定單后該說什么。

  (四)工作計劃及目標。

  1、每日工作計劃:

  每天完成100個新客戶電話。

  2、第一周工作目標:

  簽定1個客戶。

  3、第二周工作目標:

  簽定2個客戶。

銷售季度工作計劃2

  一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

  二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

  四;今年對自己有以下要求

  1:每周要增加*個以上的新客戶,還要有*到*個潛在客戶。

  2:做好電話銷售工作總結,一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的'形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

  10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創造更多利潤。

銷售季度工作計劃3

  xx季度是關鍵的,很多人在抓回款的同時,我必須抓住銷售,主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成,而收款的壓力不是很大,所以我要極力的完成銷售,同時回款也要做好,后面的三個月,我的壓力很大,訂單信息不多的情況下,就需要我在二級市場尋找目標,作為最后的三個月,我要加倍努力,縮減差距,我做一下計劃:

  一、目標明確

  首先要做好xx季度的工作,就要有一個具體的數字作為xx季度的目標。

  xx季度,我的`銷售任務約為25萬,所以壓力還是相當大的,接下來的三個月里,10月份,我預計銷售有15萬,主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單,這個本來是預計在9月份拿回來的,那么最終在10月份一定要拿回來,接下來,我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破,下半年二級市場是重點,所以在最后的三個月里,我一定要加緊,壓力就是動力,10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單,月底拿下新亞的標識,這個是我的一個計劃,當然回款,本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回,其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,這個主要是自己的跟進程度不夠,明白自己的目標,量化,具體化,在月末,可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

  二、銷售回款不誤

  xx月,銷售繼續突破,這個時候,自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度,三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀,考慮事情的時候更加的成熟,這個月我主要是放在二級市場上面,特別是上饒,這個市場因為交大,成交量多,所以后面我要多加跟進,特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是今年年底交盤,這個是好機會,所以要重點之重的把握,還有就是二級市場的一個客戶回訪工作,其次就是撫州,這個市場交給我,但是還沒有取得一定的成績,我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點,回款方面,主要是10月份的出庫,接近年底,我們的回款尤其的重要,這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性,把每一筆需要回款的記錄下來,做一個詳細的計劃表。

  三、完成目標、計劃于總結

  xx月,主要是回款,然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務,然后總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等,計劃好下半年的工作,整合,總結自己適合的一套營銷方法。

銷售季度工作計劃4

  一、銷售工作的具體量化任務

  1、制定月度工作計劃和周度工作計劃,以及日常工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20名客戶,以促進潛在客戶從數量變化到定性變化。重點電話回訪預約客戶,下午可安排長時間拜訪客戶�?紤]到人多、交通擁堵,預約時選擇客戶在同一或接近的地方。

  2.在見到客戶之前,你應該更多地了解客戶的主營業務和潛在需求,首先了解決策者的個人愛好,準備一些對方感興趣的話題,并為客戶提供有針對性的解決方案。

  3.從招標網絡或其他渠道收集更多項目信息供工程師投標參考,并為工程師提供建議,配合工程師的技術和業務運營。

  4.做好日常工作記錄,以備忘記重要事項,并標注重要事項。

  5、根據項目進度填寫項目跟蹤表:前期設計、招標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,完成各階段工作。

  6.前期設計的'項目重點跟進,每周至少回訪一次客戶,必要時配合工程師做業主,其他階段至少回訪兩周。記住工程師的投標日期和項目進度的重要日期,并及時跟進和回訪。

  7.在前期設計階段,積極參與項目繪圖和方案設計,為工程師解決專業設計工作。

  8.投標過程中,提前兩天整理相應的商務文件,快遞或發送給工程師,防止遺漏和錯誤。

  二、了解銷售工作

  1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學地制定銷售任務。暫定年度任務:銷售額100萬元。

  2.及時制定工作計劃,制定月度計劃和周度計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3.注重績效管理,全程關注和跟蹤績效計劃、績效執行和績效評估。

  4、目標市場定位,區分大客戶和一般客戶,分別對待,加強與大客戶的溝通與合作,同時贏得市場份額。

  5.不斷學習行業新知識、新產品,為客戶帶來實用信息,更好地為客戶服務。并結識弱電各行業各級優秀產品供應商,讓工程師在需要時及時配合項目,與同行分享行業聯系人和項目信息,實現多贏。

  三、兼顧銷售和生活,快樂工作

  定期組織同行舉辦沙龍會議,加強友誼,更好地溝通。

  1、雖然客戶和同行之間有競爭,但他們也需要互相學習和交流。我也參加過類似的聚會,問過客戶,他們都愿意參加這樣的聚會。所以我覺得沒有矛盾,同行之間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部分,讓工作在更幸福的環境中進行。

  2.對于老客戶和固定客戶,他們經常保持聯系。當時間和條件允許時,他們會送一些小禮物或宴會客戶。當然,宴會不是目的。注重溝通可以增進感情,更好地溝通。

  3.利用下班時間和周末參加一些學習 班級,學習更多的營銷和管理知識,不斷嘗試理論與實踐的結合,在線查看行業信息和產品,不斷提高自己的能力。

銷售季度工作計劃5

  也許是當前季度的房地產銷售工作完成得并不好的緣故讓我對職業發展的前景并沒有太多信心,盡管第二季度的到來象征著新的開始卻也要提前進行部署才行,若是因為自身的疏忽導致公司領導布置的銷售任務難以完成則是令人感到愧疚的,為了防止這里狀況發生讓我選擇指定了房地產銷售工作的第二季度計劃。

  客戶拜訪量較低也許是導致當前階段銷售業績較低的主要原因,針對這類問題應當為客戶拜訪工作做好準備以以便于提升整體水平,所以事先和客戶在電話中聯系的時候就應當要確定對方的類型才行,通過自身的銷售話術令對方產生興趣以后再提出上門拜訪的請求,然而當前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話中解決客戶,殊不知不帶著誠意便奢求這點很難在銷售工作中獲取客戶的信任,對比其他經常在外拜訪客戶的同時便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷售工作中獲得業績,更何況我也應當上門和客戶進行再三確定并帶領對方去看房才行。

  在銷售過程中應當注重收集客戶信息并為對方推薦適合的房型,對待房地產銷售工作應當在溝通過過程中以對方為主從而獲取信任,在介紹房型的'時候也要注意聽取客戶的觀點并帶領對方到具體地點進行查看,主要還是得細分銷售工作的步驟并在和客戶聯系的過程中思考對方可能擔心的問題,只要解決這點基本上可以在銷售工作中獲取這筆訂單從而提升公司的收益,需知銷售往往不會因為單次通話便一錘定音自然要做好長期聯系的準備,在分析對方猶豫的原因以后實施逼單策略從而讓客戶明白目前房源的升值空間。

  總的來說第二季度的銷售工作應當從房地產市場的實際情況進行分析,然后吸取以往在銷售工作中的教訓避免發生同類問題才是自己應當注意的,因此接下來應當應當以穩為主并盡量改變房地產銷售工作中的不良習慣,除此之外還要注重客戶資料的積累以便為業績的獲取拓展相應的渠道,而且在公司開展的會議中自己也應當聽取銷售經理對市場的分析從而調整工作部署,關鍵是需要多思考并學習業績優秀的員工的工作方式并與自己進行對照。

  房地產銷售的技巧中還有許多值得自己思考的地方從而需要進行深入探究,而且不應該因為暫時較差的業績感到沮喪才能夠重拾信心,為了不被過去銷售工作中的難題達到應當盡快振作起來并在第二季度創造更好的業績。

銷售季度工作計劃6

  季度是關鍵的,很多人在抓回款的同時,我必須抓住銷售,主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成,而收款的壓力不是很大,所以我要極力的完成銷售,同時回款也要做好,后面的三個月,我的壓力很大,訂單信息不多的情況下,就需要我在二級市場尋找目標,作為最后的'三個月,我要加倍努力,縮減差距,我做一下計劃:

  一、 目標明確

  首先要做好季度的工作,就要有一個具體的數字作為季度的目標。

  季度,我的銷售任務約為25萬,所以壓力還是相當大的,接下來的三個月里,10月份,我預計銷售有15萬,主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單,這個本來是預計在9月份拿回來的,那么最終在10月份一定要拿回來,接下來,我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破,下半年二級市場是重點,所以在最后的三個月里,我一定要加緊,壓力就是動力,10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單,月底拿下新亞的標識,這個是我的一個計劃,當然回款,本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回,其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,這個主要是自己的跟進程度不夠,明白自己的目標,量化,具體化,在月末,可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

  二、銷售回款不誤

  xx月,銷售繼續突破,這個時候,自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度,三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀,考慮事情的時候更加的成熟,這個月我主要是放在二級市場上面,特別是上饒,這個市場因為交大,成交量多,所以后面我要多加跟進,特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是今年年底交盤,這個是好機會,所以要重點之重的把握,還有就是二級市場的一個客戶回訪工作,其次就是撫州,這個市場交給我,但是還沒有取得一定的成績,我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點,回款方面,主要是10月份的出庫,接近年底,我們的回款尤其的重要,這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性,把每一筆需要回款的記錄下來,做一個詳細的計劃表。

  三、完成目標、計劃于總結

  xx月,主要是回款,然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務,然后總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等,計劃好下半年的工作,整合,總結自己適合的一套營銷方法。

銷售季度工作計劃7

  第一、加強業管工作,構建優質、規范的承保服務體系,保險公司銷售銷售員工作計劃。承保是保險公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業管工作,提高風險管控能力。

  1、對承保銷售及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質量。對超越公司權限擬承保的銷售進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類銷售的嚴格承保。

  2、加強信息技術部門的管理,完善各類險種銷售的處理平臺,通過建設、使用電子化承保銷售處理系統,建立完善的承保基礎數據庫,并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,并定期編制中、長期銷售計劃。

  3、建立健全重大標的銷售和特殊風險銷售的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據銷售的風險情況,執行有關分保或再保險管理規定,確保合理分散承保風險。

  4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心銷售系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合銷售技能和素質,為公司銷售發展提供良好的保障。

  第二、提高客戶服務工作質量,建設一流的客戶服務平臺。

  隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場銷售競爭的力度,而保險公司所經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務,因此,建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的.一種服務文化。經過xx年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著銷售發展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在xx年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

  1、建立健全語音服務系統,加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現客戶滿意化。

  2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質,嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨,堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和銷售操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點,初期由中支設立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支銷售人員的整體素質,切實提高查勘、定損理賠質量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

  4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作,至此,全區的服務網點建設基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

  第三、加快銷售發展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。

  根據xx年中支保費收入xxxx萬元為依據,其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。xx年度,中心支公司擬定銷售發展工作計劃為實現全年保費收入xxxx萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

  1、機動車輛險是我司銷售的重中之重,因此,大力發展機動車輛險銷售,充分發揮公司的車險優勢,打好車險銷售的攻堅戰,還是我們工作的重點,xx年在車險銷售上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側重點在發展車隊銷售以及新車銷售的承保上,以實現車險銷售更上一個新的臺階。

  2、認真做好非車險的展業工作,選擇拜訪一些大、中型企業,對效益好,風險低的企業要重點公關,與企業建立良好的關系,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在xx年里努力使非車險銷售在發展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理銷售工作。xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議,xx年要集中精力與各大銀行加強銷售上的溝通聯系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢,爭取加大銀行在代理銷售上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理銷售上的新突破,實現險種結構調整的戰略目標,為公司實現效益化奠定良好的基礎。

  今年,雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的,雖然市場的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領導,中支將開拓思路,奮力進取,去創造新的業績,為做大做強公司保險事業而奮斗。

銷售季度工作計劃8

  一方面根據市場環境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度,有的時候只有先將自己推銷出去并讓客戶接受相應的理念才能借機銷售產品,尤其是要看準客戶的需求再來采取更為適合的銷售方法才能夠獲得成功,所以作為一名合格手機銷售員必須要抓準時機來宣傳自己業務的最新活動。

  只有宣傳工作做到位了以后才能夠吸引到對自身業務感興趣的客戶,尤其是在當下社會手機已經升級成為大部分人必需品的程度上,除了店里本來的宣傳手段以外在結合適當的網絡手段便能夠取得相當不錯的效果。

  另外在這一季度我應該要將目光放在龐大的潛在客戶市場,要學會將手上現有的客戶資源整理出來并建立相關的群體,除了借機推出適合他們本身的手機款式以外還能夠通過旁敲側聽的方式來擴大他們對身邊人的需求,無論是老年人使用的老年機還是針對學生的款式都能夠進行相應的推銷。

  而且只要能夠做好相應的售后服務以及日常的問好就能夠在他們心中留下一個不錯的印象,在這其中我認為中年婦女市場應該是需要手機銷售員格外注意的,以為她們相比于自身的享受更為注重于為身邊的親人服務,站在她們的角度思考問題絕對能夠收獲意想不到的結果。

  最后我覺得傳統銷售手段中能夠應用得到的便是適當的折扣,在這方面的學問可以說將會是自己能否在第四季度中取得高業績的關鍵因素,對于部分客戶來說適當的折扣能夠讓對方產生信任的同時也會加大購買的欲望,除此之外還要懂得適當的逼單技巧才能夠讓猶豫不決的客戶盡快做出正確的.決定,因此在第四季度的工作中我應該要熟練運用這些技巧并趁機拿下客戶。

  不過我覺得作為一名銷售員來說更為重要的還是要保持住一個冷靜的心態,有的時候即便是眼前的低業績也無法代表將來的成就,只要有著一顆不服輸的心以及想要解決問題的思維就能夠在第四季度中發揮出自己的作用,而且在這之中還能夠在完成業績指標的同時獲得成長。

銷售季度工作計劃9

  一、售前工作計劃

  售前是起點,需要重視的地方有很多,首先就是去與客戶溝通,讓客戶信任,得到客戶的認可。為了提升效率我們決定開啟新的工作方式,在銷售時,從三個方面下手,電話、微信和面談,這三個方面重點跟進,我們每次有以往每年的銷售工作經驗,可以供我們參考,同樣也有需要很多客戶需要開發,對待新客戶我們重點就是講究的是產品好壞,對待老客戶,用又值得服務,用禮貌的回應并且有優惠的折扣來提升鞏固走效率,提高用戶粘性,想要客戶消費就要放出足夠好的服務和產品。

  老員工開發新客戶。用為老員工有足夠的工作經驗,對于新客戶的開發有比較有效,對我們來說是最好的辦法,而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶,做好老客戶的服務,充分利用每一個員工的優勢和特點,提升工作效率。

  新客戶主動用聯系,如果客戶允許可以讓客戶來我們公司參觀了解我們公司的實力,讓客戶對我們有信心愿意相信我們,通過電話微信和邀約面談三部曲來功課新客戶。

  對待老客戶提倡的是,留住老客戶,對于老客戶的留言和發言之做好最基本的,不會頻繁聯系,避免可會產生厭煩心理,更具客戶心理進行跟進工作,只要客戶感興趣就增加攻勢讓我們最后能夠達成交易,當然這都是大致的方向計劃。

  二、售中工作計劃

  在銷售過程中有最讓人關注的`不是客戶愿意合作而是客戶是否已經付款,因為在過去工作總遇到過多列客戶雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著,這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進展緩慢沒有任何的進步可能,對我們影響非常大,不利于公司的計劃進行,在今后的工作中為了避免這樣的情況出現做了以下規劃。

  在每月月底進行催款和確定簽合同實用,明確客戶目的,了解客戶為什么遲遲沒有與我們簽訂合同的原因,做好相關事宜的準備,保證我們的工作順利進行,保證工作能夠在規定時間完成。

  當經過了多次談判合作最后都沒有達成最終的結果我們就需要做新的調整,按照規定放棄該客戶,尋找新客源,避免時間的浪費,也減少不必要的投入。

  三、售后工作計劃

  現在銷售的重點不在與售前售中,而在于售后,一旦售后做好達到了要求,這對我們的工作幫助非常大,售后不斷是反應問題的一個重要渠道,也是我們新客戶的重要來源之一,當客戶得到了很好的服務這就給了我們再次合作的機會。

  在今后的工作中重點維護售后,對于售后出現的問題及時反饋到生產部門和其他相關部門避免出現相同的問題,在合作的過程中用最好的服務去達成工作,履行對客戶的約定。

銷售季度工作計劃10

  二季度,是我們辦學的黃金季節,我們將緊緊抓住這有利時機,加大工作力度,全面實施全年 “8215” 奮斗目標,完成辦公樓裝修工程和學員宿舍改造工程,成立棗莊msa科技咨詢公司。

  為此將重點抓好以下幾項工作:

  一是抓好經濟效益。在落實好培訓計劃的基礎上,一方面利用教學質量這一法寶,打開社會培訓市場,千方百計地走出去跑生源,靈活我們的辦學方式,對外抓生源;另一方面擴大函授招生規模,并把著力點放在崗位技能培訓上,充分利用我校教育資源,拓展辦學功能,大力開拓各類崗位培訓和職業技能培訓。

  二是搞好軟硬件建設。不斷改進教學條件、教學手段,加快基礎設施建設,提高硬件水平。不斷加強教師隊伍建設,加強學員管理,加強教學管理,提高軟件水平。

  三是實施好以人為本的精細化管理。以員工sc行為規范為基準,以4e標準體系為支撐,以四卡閉環考核、“四工并存”為手段,以“一站、一欄、一板”為載體,達到“四化”要求,使我們的精細化管理與集團公司精神一致,提升學校綜合管理水平和員工基本素質。

  四是執行好準軍事化管理。按照準軍事化管理細則嚴格執行,嚴格管理,牢固樹立執行與服從意識,增強個人、單位工作的組織性、計劃性、準確性、紀律性,保持學校的'高度穩定和集中統一,提高教職工隊伍整體素質,提高學校管理水平。

  五是組織好先進性教育活動。目前活動已經進入第二階段,我校已經制定出了第二階段實施意見,下步,我們將按照集團公司統一部署,按照流程和時間要求,組織好第二、三階段的活動,并創新活動形式,豐富活動內容,力求取得實實在在的效果,讓黨員、職工群眾滿意。

  我們將正視學校發展中面臨的差距與存在的問題,充分認清我們所處的形勢與有利條件,勵精圖治,奮發有為,樹立發展是第一要務思想,加快學校的改革步伐,加強學校黨的建設,促進學�?缭绞桨l展目標順利實現。努力營造團結、寬松、和諧的人文環境,進一步振奮精神,與時俱進,搶抓機遇,加速向安全培訓和學歷教育齊頭并舉的方向發展,在競爭中保持優勢,在發展中辦出特色,樹立品牌,把學校辦得更大、更好、更強。

銷售季度工作計劃11

  一,季度的工作目標

  完成銷售: 5輛。

  實際完成:收購1輛、置換4輛。

  完成百分比:100%

  置換率:80%

  二,工作不足、改進之處

  1,工作中存在什么樣的缺點:

  與輕型卡車部門的同事有時候因為一些工作細節耽擱太多時間,工作效率低。

  2,下一步的改進:

  一方面加大與各部門領導、同事的溝通,及時、準確了解部門工作發展的方向,最大努力完成每月的任務。

  另一方面增強與銷售部人員的'交流,最自己努力了解每一個潛在顧客的關心點,并及時總結,做好銷售工作。

  3,增加交易量,減少庫存周期。

  三,市場分析,競爭對手分析

  1,市場分析:

  在開展每月銷售工作之前,做好充分的市場調研、分析,了解政策導向、市場需求。

  2,競爭對手分析:

  目前,我市的4S店還很少開展二手車置換服務,我店是跑了領先,就必須盡快將這項服務做好做深入。

  四,下半年工作的具體實施

  1,辦好做好的二手車換置業務,做好市場營銷,充分利用時機加快發展。

  2,大力開展二手車置換業務網點,從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數量,以此更好地完成任務。

  3,進行有針對性的銷售顧問培訓,并制定切實可行的二手車業務推廣,使每個客戶都可以了解與熟悉我們的服務。

  五,個人發展規劃

  1,進一步增強自身對車輛的評估能力,提高評估的質量和提高自己的綜合能力。

  2,經常與評估部門取得溝通,并及時反饋工作有關的問題,與同事討論一個合理的解決方案。

  3,積極參與工作項目的研發交流,幫助改善自己的工作能力和訓練水平。

銷售季度工作計劃12

  一,市場SWOT分析

  (1、,優勢:企業規模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。(2、,劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩定,條件有限(沒有自己的物流配送、。

  總之老品牌占山為王,市場,客戶穩定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

  二,產品需求分析

  1,童車制造業:主要是:兒童車兒童床類。

  2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。3,家具產業:主要是:五金類家具。4,體育健身業:主要是:單雙杠腳踏車等。5,金屬制造業:主要是:柵欄、護欄,學生床等。6,造船業等等。

  三,個人工作計劃如下:

  1,以開發客戶為主,調研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市場。

  2,對老客戶和固定客戶,要經常保持聯系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

  3,在擁有老客戶的同時,對開發新客戶,找出潛在的客戶。4,加強業務和專業知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。

  6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創新意志相結合,分層總結。

  四,對自己工作要求如下:

  1,做到一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。

  4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

  5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態度。對同事友好,對公司忠誠。

  6,要和同事多溝通,業務多交流,多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

  7,到十一月份,要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。8,十月份是個非常嚴峻的時期,業務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在xx最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

  五.在以后的銷售工作中采用:

  “重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

  六,在鋼管銷售上,我主張三步走原則:(一、整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶。

  (二、從中找出使用我們的產品客戶,重點跟蹤。這分兩種:

  1,用量大的客戶

  2,用量小的客戶。

  在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

  人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  2、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

  3、建立約訪專員。(建議試行、

  根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費。

  4、銷售目標

  下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的'基礎上提高銷售業績。我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

  具體的其他工作計劃如下:第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態及人品

  2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊第二步:培訓員工

  1、讓員工學習產品知識及互聯網常2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧3、培訓員工的快速成交法4、引發員工的積極性和責任感

  5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步:發揮員工的個人優點

  1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,關心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時糾正他們的錯誤思想及行為、。

  2、幫助員工找出自己的位置,使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解、

  3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

  第四步:讓員工去市場上鍛煉

  1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務、2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態,積極主動與員工溝通,引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致、

  3、不斷地修正自己,向高難度挑戰,每一周開3次綜合管理崗位會議,總結經驗取長補短。不斷擴展業務,提高效率。

  第五步:凝聚團隊的力量

  1、凝聚團隊的力量,發揮最大的潛能,月中組織一次集體活動�;顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力,團結互助進取,讓我的團隊更強大。

  第六步:開發新客戶,同時挖掘老客戶

  1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查,分析業績有所下降的原因,找出原因及解決方法。

  2、讓銷售人員發展更多新客戶,一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系,至少有2至4個客戶和我們合作,達成雙贏的局面

  3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務宗旨,更加相信我們企業,更加支持我們的企業,達到更好的收益,同時開拓更大的市場。

  4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態,創造更佳的效益,使從無意向到簽單。

  第七步目標達成

  1、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大2、公司也會更加的強大

  3、讓我的團隊成為XXX行業的虎狼之獅。

  4、本季度綜合事業部的目標是120萬,希望公司給予支持與幫助。

銷售季度工作計劃13

  十一月份是我們公司銷售的一個旺季,可以說做好十一月份的銷售,是一年的銷售工作最重要的一件事情。作為銷售,我就這個月份的工作做計劃如下:

  一、任務完成

  十一月的銷售任務是比較重的,但是只要提前做好計劃,確認好活動方案,還是有很大可能把任務完成的,在月初的時候,就要確定要十一月份的活動方案,該如何的做好這個月的活動,如何的使用營銷手段來促進銷售,是這個月重要的工作,在大促期間,也是要跟進銷售的情況,適時的調整策略,大促結束之后,也要同步的跟進做好返場的活動,同時要跟進倉庫部門的發貨情況,避免我們銷售賣出去了產品,但是倉庫卻沒發出去貨,那也是很打擊士氣的。同時積極的和同事進行配合,把銷售的工作做好,讓十一月份的銷售能達成任務目標。

  二、學習計劃

  作為銷售,除了將公司的產品賣出去之外,也要時時的更新自己的銷售技巧,銷售能力,讓自己能做得更好,抓住每一個客戶,而不是一直使用同一種銷售的技巧,能力一直不能得到提升,那么業績也就不容易上去,更是會出現退步的'情況,在這個月里面,我要參加公司組織的銷售培訓課程,在晚上的時間,多看銷售相關的一些書籍,去提升自己的銷售方面能力,同時也要總結好大促的一個活動,從活動的一些具體情況中,是可以知道自己還有哪些的方面不足,要去改進的,要去補學好的,只有這樣,才能更好的做好我們的一個銷售的工作。

  三、維護客戶

  在銷售的過程中,新客戶的開發是會比較困難的,所以我們的老客戶要維護好,十一月份雖然沒有什么節日,但是我們有一個大促的活動,也是可以讓老客戶來購買,同時給予他們區別于新客戶的優惠,讓他們感受到我們公司是對他們的重視的,同時對于一些重點的客戶也是要去積極的多去和他們溝通以及交流,多聯系,只有感情深了,那么銷售起來,也是會輕松多了,特別是我們明年又有新的產品會上線,更是要去維護好我的老客戶。

  作為銷售,只有不斷的學習新的東西,把銷售的任務去完成,才能有進步,十一月份是特別重要的一個月份,我要重點的去做好這個月份的工作,不管是遇到什么樣的困難,都是需要去克服,去戰勝的,特別是任務的壓力也是比較大,所以更是要多花些時間去做。

銷售季度工作計劃14

  總結上個季度的汽車銷售情況,雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃,但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此,在下個季度里,我要更加努力,為了更好的完成銷售目標,特制定下個季度汽車銷售的工作計劃,計劃如下:

  1、銷售顧問培訓

  在銷售顧問的培訓上多花些時間,現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀,直接的限制到銷售部業績增長,20xx年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月進行一次業務培訓以外,按需要多適當增加培訓次數,特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。

  2、銷售核心流程

  完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是劉經理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。

  3、提高銷售市場占有率:

  (1)怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優勢。

 �。�2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

  (3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。

  下一個季度我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。爭取最大超額完成整年的工作計劃,完成率在創新高度。

  一、市場網絡建設

  目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。據公司xx公里內市場,實現無空白市場。

  1、對已經開發市場的進行盤點,對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進行調整。

  2、在新市場,對公司有較強烈意向的客戶,但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,進行跟蹤,確定合作;

  3、其他新市場,選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

  二、銷量目標的達成

  目的':提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量xx萬。(五月份xx萬、六月份xx萬、七月份xx萬)

  1、豐富客戶銷售產品結構,目前已發貨客戶所發貨產品較單一,難以形成產品組合,引導客戶補發所缺品項,在市場銷售過程中“打產品組合拳”;

  2、拓展銷售渠道,引導客戶開發新的銷售網點,增加新的銷售增長點,并且要全渠道運作。(學校、網吧、社區店等)

  3、提高鋪貨率,使消費者方便購買,又可以起到網點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。

  三、團隊管理

  目的:打造鐵的銷售團隊,打造高素質的經銷商團隊。

  1、繼續對自己“深挖洞”,查找出自己的缺點和不足,不斷改進,提高自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”;

  2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀,從自己做起加強自我管理,以身作則,加強本大區團隊管理。要調動區域經理的積極性,同時強化團隊執行力,打造鐵的紀律。

  3、提高整個團隊素質,加強團隊培訓,購買圖書、光盤等培訓資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

  4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊,提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能,到每一個市場,要對經銷商銷售團隊進行業務技能培訓。

  四、市場調研及新產品提報

  1、做市場調研,做好競品信息收集分享、整理、分析工作,根據競品信息,結合我們自身資源,調整銷售方法,使之更適合市場、更有效。

  2、把分析整理的競品信息上報公司,對市場需要的產品進行提報,供公司高層參考。

  在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。

銷售季度工作計劃15

  1、銷售目標:

  在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。

  2、客戶分類:

  根據客戶關系和客戶的需求以及購買力和公司經營產品優勢,分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。

  重點客戶:半山家園、鳳臺電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶:理工大學、萬博緣、第一人民醫院

  二級客戶:觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家

  三級客戶:萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣

  3、業務員培訓:

  (1)針對性找出客戶需求產品由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關于供暖、中央空調、公司傳統優勢項目的知識鞏固培訓。

  (2)針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎知識的培訓。

  (3)針對性業務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓。

  4、工作安排及目標:

  根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經濟開發區、山南新區。為了精細化摸清項目信息,把每個業務人員的銷售區域做個劃分。劃區原則:為了搜集和掌握第一手項目信息,收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。

  陳xxx負責:田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣

  程xxx負責:大通區(重點洛河工業區),附帶謝家集區。

  xxx:淮南經濟開發區、八公山區。

  山南新區目前項目劃分:

  陳xxx負責:半山家園、觀湖國際、理工大學

  程xxx負責:萬博緣小區

  xxx負責:春雨梧桐

  對淮南市以外項目,除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態跑動,其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。

  5、團隊管理:

  目的:打造鐵的銷售團隊,奠定中潤能源在淮南的基礎。

  1、)繼續做自我工作檢討,發現自身不足和缺點,虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議,不斷改進,提高自己。

  2、)發揮團隊人員的優勢,結合銷售人員的自身優點進行工作調配。

  3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣,要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促,自己要起到模范帶頭作用。

  4、)提高整個團隊素質,組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等,多做正面激勵和引導。

  6、市場調研和異業合作:

  1、)做好市場同行的調研,做到知彼知己,學習其操作項目手法彌補自身不足。

  2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數等,為后期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。

  3、)發掘出行業內市場前景看好的產品提報給公司領導,對公司產品轉型升級提供依據。

  4、)多和工程類裝飾公司進行合作,提升公司的知名度和影響力,并能及時了解一手項目信息。

  7、設計院和招標中心及政府部門的.關系維護:

  1、)淮南市的設計院都要跑動一遍,經常做到信息互通,每個季度至少要有3次次設計院的跑動,項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通。

  2、)招標公司的一些專家評委要多認識,尤其是給排水專業和暖通專業的評委要通過多種渠道去認識并處好關系。

  3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。

  4、)對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動,逢年過節要準備一些小禮物表達心意,拉近距離。

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銷售季度工作計劃(15篇)

  時間過得可真快,從來都不等人,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,現在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編收集整理的銷售季度工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售季度工作計劃(15篇)

銷售季度工作計劃1

  新的一年,制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用,既不浪費時光和精力,同時也能改善自身的一些不足,提高自我對客戶的溝通潛力,促使工作開展順利。

  增強職責感,增強服務意識,增強團隊意識。用心主動把工作做到點上,落到實處。明確自我的工作職責,遇到問題要及時分析問題,解決問題,服從上級的安排。

  在此我訂立了工作計劃,以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。

  一.產品市場分析

  1。廣告光源一向是外貿的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢,很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的比較文檔,產品案例分許與應用,讓客戶更加了解我們的產品。

  2。商業照明燈具由于價格比較高,很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產品,多做優勢比較文檔,尋找優質高端客戶。

  3。高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶,不能只依靠阿里巴巴。

  二.對日后工作的安排

  1。在開發客戶這方面,可適當的改變策略,增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向,了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

  2。在和客戶溝通這方面,很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前,了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者),到達知己知彼。在客戶下單后,需及時向客戶匯報交期,詢問是否仍有詢價。

  3。發貨后,可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋,如有問題,首先要明確自我對于這個事件的態度,同時要及時幫客戶解決問題,

  4。在追蹤客戶這方面,適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,每次追蹤問候都需不一樣,換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日,在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福,給客戶心底留下一個親切的印象。

  三.20__銷售目標

  明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,爭取2~3個大訂單,向年銷售額60萬進軍。根據自我制定的任務,把任務根據具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日,在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

  1。年銷售目標:60萬。

  2。月銷售目標:5萬。

 �、佻F有已成交客戶8個,爭取明年爭取更多的訂單,保證成交量在10萬以上;

 �、趦灮痏_網站,收更多的詢盤,用心跟進客戶,爭取成交量在10萬以上;

 �、鬯阉饕鏍I銷,比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會,提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

  四.明年對自我有以下要求

  1。做好每一天的工作記錄,避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤,對客戶的聯系進度及時記錄,對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好,以便隨時聯系。與外貿的同事一齊總結,周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品,不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題,然后針對顧客的需要和問題,提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見,會更有利于贏得客戶的好感,這樣能夠給客戶留下良好的印象,有利于長期接觸。了解市場需求,客戶需求,爭取“按照客戶需要帶給定制服務”

  3。對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽后賣產品,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。

  銷售行業季度工作計劃3

  對銷售行業接觸時間不長的我,在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,并有著詳細的個人銷售工作計劃。

  我的銷售工作計劃如下:

  一;對于老客戶,要經常保持聯系。

  二;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

  三;對自己有以下要求

  1:每周至少要保障有8臺機器入帳,在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于__月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

  2:經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,及時改正希望下次還能夠做的更好。

  3:在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8:自信是非常重要的`。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

  10:為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額,為我們店創造更多利潤。

  銷售行業季度工作計劃4

  很榮幸能有機會加入__集團。雖入職時間較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,我明_臨的機遇和挑戰都是巨大的,外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

  在新的一年里,我對自己的工作情況計劃如下:

  首先,學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說,我的外貿知識還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積累。此外,剛剛接觸__這個行業,對產品的認知我幾乎是一片空白。因此,學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里,態度決定成敗,希望自己的努力會得到大家的肯定。

  其次,學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余,鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面,重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整�,F在能從最基本的出口單證做起,對我來說是一個不可多得的學習機會。

  第三,如有機會接觸公司業務,我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,總結并分析他們的新特點,以一顆熱忱的心為客戶服務,為公司創利!

  第四,積極開拓新業務,充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,相信長久的付出總會有一定的成效。

  第五,協助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后,協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務,以此鞏固展會成果。

  另有幾條小小的建議:

  一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件,申請一個Skype帳號,并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多,還可節省雙方的國際長途電話費用。

  二、部門內部多開展一些活動,在活動中增強整個團隊的凝聚力。

  三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

  最后,再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中,我將受益不少。同時,我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

  銷售行業季度工作計劃5

  (一)學習相關知識。

  學習公司基本情況、公司規章制度及外匯知識、國際經濟趨勢、國際政治現狀等與本職位相關的知識。

  (二)建立客戶庫。

  收集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的名單及相關資料。

  (三)準備電話內容。

  電話聯系的內容:

  1、首次聯系客戶該說什么;

  2、跟進客戶時該說什么;

  3、確定意向后該說什么;

  4、客戶定單后該說什么。

  (四)工作計劃及目標。

  1、每日工作計劃:

  每天完成100個新客戶電話。

  2、第一周工作目標:

  簽定1個客戶。

  3、第二周工作目標:

  簽定2個客戶。

銷售季度工作計劃2

  一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

  二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

  四;今年對自己有以下要求

  1:每周要增加*個以上的新客戶,還要有*到*個潛在客戶。

  2:做好電話銷售工作總結,一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的'形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

  10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創造更多利潤。

銷售季度工作計劃3

  xx季度是關鍵的,很多人在抓回款的同時,我必須抓住銷售,主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成,而收款的壓力不是很大,所以我要極力的完成銷售,同時回款也要做好,后面的三個月,我的壓力很大,訂單信息不多的情況下,就需要我在二級市場尋找目標,作為最后的三個月,我要加倍努力,縮減差距,我做一下計劃:

  一、目標明確

  首先要做好xx季度的工作,就要有一個具體的數字作為xx季度的目標。

  xx季度,我的`銷售任務約為25萬,所以壓力還是相當大的,接下來的三個月里,10月份,我預計銷售有15萬,主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單,這個本來是預計在9月份拿回來的,那么最終在10月份一定要拿回來,接下來,我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破,下半年二級市場是重點,所以在最后的三個月里,我一定要加緊,壓力就是動力,10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單,月底拿下新亞的標識,這個是我的一個計劃,當然回款,本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回,其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,這個主要是自己的跟進程度不夠,明白自己的目標,量化,具體化,在月末,可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

  二、銷售回款不誤

  xx月,銷售繼續突破,這個時候,自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度,三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀,考慮事情的時候更加的成熟,這個月我主要是放在二級市場上面,特別是上饒,這個市場因為交大,成交量多,所以后面我要多加跟進,特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是今年年底交盤,這個是好機會,所以要重點之重的把握,還有就是二級市場的一個客戶回訪工作,其次就是撫州,這個市場交給我,但是還沒有取得一定的成績,我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點,回款方面,主要是10月份的出庫,接近年底,我們的回款尤其的重要,這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性,把每一筆需要回款的記錄下來,做一個詳細的計劃表。

  三、完成目標、計劃于總結

  xx月,主要是回款,然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務,然后總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等,計劃好下半年的工作,整合,總結自己適合的一套營銷方法。

銷售季度工作計劃4

  一、銷售工作的具體量化任務

  1、制定月度工作計劃和周度工作計劃,以及日常工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20名客戶,以促進潛在客戶從數量變化到定性變化。重點電話回訪預約客戶,下午可安排長時間拜訪客戶�?紤]到人多、交通擁堵,預約時選擇客戶在同一或接近的地方。

  2.在見到客戶之前,你應該更多地了解客戶的主營業務和潛在需求,首先了解決策者的個人愛好,準備一些對方感興趣的話題,并為客戶提供有針對性的解決方案。

  3.從招標網絡或其他渠道收集更多項目信息供工程師投標參考,并為工程師提供建議,配合工程師的技術和業務運營。

  4.做好日常工作記錄,以備忘記重要事項,并標注重要事項。

  5、根據項目進度填寫項目跟蹤表:前期設計、招標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,完成各階段工作。

  6.前期設計的'項目重點跟進,每周至少回訪一次客戶,必要時配合工程師做業主,其他階段至少回訪兩周。記住工程師的投標日期和項目進度的重要日期,并及時跟進和回訪。

  7.在前期設計階段,積極參與項目繪圖和方案設計,為工程師解決專業設計工作。

  8.投標過程中,提前兩天整理相應的商務文件,快遞或發送給工程師,防止遺漏和錯誤。

  二、了解銷售工作

  1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學地制定銷售任務。暫定年度任務:銷售額100萬元。

  2.及時制定工作計劃,制定月度計劃和周度計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3.注重績效管理,全程關注和跟蹤績效計劃、績效執行和績效評估。

  4、目標市場定位,區分大客戶和一般客戶,分別對待,加強與大客戶的溝通與合作,同時贏得市場份額。

  5.不斷學習行業新知識、新產品,為客戶帶來實用信息,更好地為客戶服務。并結識弱電各行業各級優秀產品供應商,讓工程師在需要時及時配合項目,與同行分享行業聯系人和項目信息,實現多贏。

  三、兼顧銷售和生活,快樂工作

  定期組織同行舉辦沙龍會議,加強友誼,更好地溝通。

  1、雖然客戶和同行之間有競爭,但他們也需要互相學習和交流。我也參加過類似的聚會,問過客戶,他們都愿意參加這樣的聚會。所以我覺得沒有矛盾,同行之間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部分,讓工作在更幸福的環境中進行。

  2.對于老客戶和固定客戶,他們經常保持聯系。當時間和條件允許時,他們會送一些小禮物或宴會客戶。當然,宴會不是目的。注重溝通可以增進感情,更好地溝通。

  3.利用下班時間和周末參加一些學習 班級,學習更多的營銷和管理知識,不斷嘗試理論與實踐的結合,在線查看行業信息和產品,不斷提高自己的能力。

銷售季度工作計劃5

  也許是當前季度的房地產銷售工作完成得并不好的緣故讓我對職業發展的前景并沒有太多信心,盡管第二季度的到來象征著新的開始卻也要提前進行部署才行,若是因為自身的疏忽導致公司領導布置的銷售任務難以完成則是令人感到愧疚的,為了防止這里狀況發生讓我選擇指定了房地產銷售工作的第二季度計劃。

  客戶拜訪量較低也許是導致當前階段銷售業績較低的主要原因,針對這類問題應當為客戶拜訪工作做好準備以以便于提升整體水平,所以事先和客戶在電話中聯系的時候就應當要確定對方的類型才行,通過自身的銷售話術令對方產生興趣以后再提出上門拜訪的請求,然而當前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話中解決客戶,殊不知不帶著誠意便奢求這點很難在銷售工作中獲取客戶的信任,對比其他經常在外拜訪客戶的同時便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷售工作中獲得業績,更何況我也應當上門和客戶進行再三確定并帶領對方去看房才行。

  在銷售過程中應當注重收集客戶信息并為對方推薦適合的房型,對待房地產銷售工作應當在溝通過過程中以對方為主從而獲取信任,在介紹房型的'時候也要注意聽取客戶的觀點并帶領對方到具體地點進行查看,主要還是得細分銷售工作的步驟并在和客戶聯系的過程中思考對方可能擔心的問題,只要解決這點基本上可以在銷售工作中獲取這筆訂單從而提升公司的收益,需知銷售往往不會因為單次通話便一錘定音自然要做好長期聯系的準備,在分析對方猶豫的原因以后實施逼單策略從而讓客戶明白目前房源的升值空間。

  總的來說第二季度的銷售工作應當從房地產市場的實際情況進行分析,然后吸取以往在銷售工作中的教訓避免發生同類問題才是自己應當注意的,因此接下來應當應當以穩為主并盡量改變房地產銷售工作中的不良習慣,除此之外還要注重客戶資料的積累以便為業績的獲取拓展相應的渠道,而且在公司開展的會議中自己也應當聽取銷售經理對市場的分析從而調整工作部署,關鍵是需要多思考并學習業績優秀的員工的工作方式并與自己進行對照。

  房地產銷售的技巧中還有許多值得自己思考的地方從而需要進行深入探究,而且不應該因為暫時較差的業績感到沮喪才能夠重拾信心,為了不被過去銷售工作中的難題達到應當盡快振作起來并在第二季度創造更好的業績。

銷售季度工作計劃6

  季度是關鍵的,很多人在抓回款的同時,我必須抓住銷售,主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成,而收款的壓力不是很大,所以我要極力的完成銷售,同時回款也要做好,后面的三個月,我的壓力很大,訂單信息不多的情況下,就需要我在二級市場尋找目標,作為最后的'三個月,我要加倍努力,縮減差距,我做一下計劃:

  一、 目標明確

  首先要做好季度的工作,就要有一個具體的數字作為季度的目標。

  季度,我的銷售任務約為25萬,所以壓力還是相當大的,接下來的三個月里,10月份,我預計銷售有15萬,主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單,這個本來是預計在9月份拿回來的,那么最終在10月份一定要拿回來,接下來,我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破,下半年二級市場是重點,所以在最后的三個月里,我一定要加緊,壓力就是動力,10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單,月底拿下新亞的標識,這個是我的一個計劃,當然回款,本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回,其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,這個主要是自己的跟進程度不夠,明白自己的目標,量化,具體化,在月末,可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

  二、銷售回款不誤

  xx月,銷售繼續突破,這個時候,自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度,三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀,考慮事情的時候更加的成熟,這個月我主要是放在二級市場上面,特別是上饒,這個市場因為交大,成交量多,所以后面我要多加跟進,特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是今年年底交盤,這個是好機會,所以要重點之重的把握,還有就是二級市場的一個客戶回訪工作,其次就是撫州,這個市場交給我,但是還沒有取得一定的成績,我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點,回款方面,主要是10月份的出庫,接近年底,我們的回款尤其的重要,這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性,把每一筆需要回款的記錄下來,做一個詳細的計劃表。

  三、完成目標、計劃于總結

  xx月,主要是回款,然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務,然后總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等,計劃好下半年的工作,整合,總結自己適合的一套營銷方法。

銷售季度工作計劃7

  第一、加強業管工作,構建優質、規范的承保服務體系,保險公司銷售銷售員工作計劃。承保是保險公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業管工作,提高風險管控能力。

  1、對承保銷售及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質量。對超越公司權限擬承保的銷售進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類銷售的嚴格承保。

  2、加強信息技術部門的管理,完善各類險種銷售的處理平臺,通過建設、使用電子化承保銷售處理系統,建立完善的承保基礎數據庫,并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,并定期編制中、長期銷售計劃。

  3、建立健全重大標的銷售和特殊風險銷售的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據銷售的風險情況,執行有關分保或再保險管理規定,確保合理分散承保風險。

  4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心銷售系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合銷售技能和素質,為公司銷售發展提供良好的保障。

  第二、提高客戶服務工作質量,建設一流的客戶服務平臺。

  隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場銷售競爭的力度,而保險公司所經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務,因此,建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的.一種服務文化。經過xx年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著銷售發展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在xx年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

  1、建立健全語音服務系統,加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現客戶滿意化。

  2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質,嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨,堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和銷售操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點,初期由中支設立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支銷售人員的整體素質,切實提高查勘、定損理賠質量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

  4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作,至此,全區的服務網點建設基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

  第三、加快銷售發展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。

  根據xx年中支保費收入xxxx萬元為依據,其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。xx年度,中心支公司擬定銷售發展工作計劃為實現全年保費收入xxxx萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

  1、機動車輛險是我司銷售的重中之重,因此,大力發展機動車輛險銷售,充分發揮公司的車險優勢,打好車險銷售的攻堅戰,還是我們工作的重點,xx年在車險銷售上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側重點在發展車隊銷售以及新車銷售的承保上,以實現車險銷售更上一個新的臺階。

  2、認真做好非車險的展業工作,選擇拜訪一些大、中型企業,對效益好,風險低的企業要重點公關,與企業建立良好的關系,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在xx年里努力使非車險銷售在發展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理銷售工作。xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議,xx年要集中精力與各大銀行加強銷售上的溝通聯系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢,爭取加大銀行在代理銷售上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理銷售上的新突破,實現險種結構調整的戰略目標,為公司實現效益化奠定良好的基礎。

  今年,雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的,雖然市場的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領導,中支將開拓思路,奮力進取,去創造新的業績,為做大做強公司保險事業而奮斗。

銷售季度工作計劃8

  一方面根據市場環境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度,有的時候只有先將自己推銷出去并讓客戶接受相應的理念才能借機銷售產品,尤其是要看準客戶的需求再來采取更為適合的銷售方法才能夠獲得成功,所以作為一名合格手機銷售員必須要抓準時機來宣傳自己業務的最新活動。

  只有宣傳工作做到位了以后才能夠吸引到對自身業務感興趣的客戶,尤其是在當下社會手機已經升級成為大部分人必需品的程度上,除了店里本來的宣傳手段以外在結合適當的網絡手段便能夠取得相當不錯的效果。

  另外在這一季度我應該要將目光放在龐大的潛在客戶市場,要學會將手上現有的客戶資源整理出來并建立相關的群體,除了借機推出適合他們本身的手機款式以外還能夠通過旁敲側聽的方式來擴大他們對身邊人的需求,無論是老年人使用的老年機還是針對學生的款式都能夠進行相應的推銷。

  而且只要能夠做好相應的售后服務以及日常的問好就能夠在他們心中留下一個不錯的印象,在這其中我認為中年婦女市場應該是需要手機銷售員格外注意的,以為她們相比于自身的享受更為注重于為身邊的親人服務,站在她們的角度思考問題絕對能夠收獲意想不到的結果。

  最后我覺得傳統銷售手段中能夠應用得到的便是適當的折扣,在這方面的學問可以說將會是自己能否在第四季度中取得高業績的關鍵因素,對于部分客戶來說適當的折扣能夠讓對方產生信任的同時也會加大購買的欲望,除此之外還要懂得適當的逼單技巧才能夠讓猶豫不決的客戶盡快做出正確的.決定,因此在第四季度的工作中我應該要熟練運用這些技巧并趁機拿下客戶。

  不過我覺得作為一名銷售員來說更為重要的還是要保持住一個冷靜的心態,有的時候即便是眼前的低業績也無法代表將來的成就,只要有著一顆不服輸的心以及想要解決問題的思維就能夠在第四季度中發揮出自己的作用,而且在這之中還能夠在完成業績指標的同時獲得成長。

銷售季度工作計劃9

  一、售前工作計劃

  售前是起點,需要重視的地方有很多,首先就是去與客戶溝通,讓客戶信任,得到客戶的認可。為了提升效率我們決定開啟新的工作方式,在銷售時,從三個方面下手,電話、微信和面談,這三個方面重點跟進,我們每次有以往每年的銷售工作經驗,可以供我們參考,同樣也有需要很多客戶需要開發,對待新客戶我們重點就是講究的是產品好壞,對待老客戶,用又值得服務,用禮貌的回應并且有優惠的折扣來提升鞏固走效率,提高用戶粘性,想要客戶消費就要放出足夠好的服務和產品。

  老員工開發新客戶。用為老員工有足夠的工作經驗,對于新客戶的開發有比較有效,對我們來說是最好的辦法,而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶,做好老客戶的服務,充分利用每一個員工的優勢和特點,提升工作效率。

  新客戶主動用聯系,如果客戶允許可以讓客戶來我們公司參觀了解我們公司的實力,讓客戶對我們有信心愿意相信我們,通過電話微信和邀約面談三部曲來功課新客戶。

  對待老客戶提倡的是,留住老客戶,對于老客戶的留言和發言之做好最基本的,不會頻繁聯系,避免可會產生厭煩心理,更具客戶心理進行跟進工作,只要客戶感興趣就增加攻勢讓我們最后能夠達成交易,當然這都是大致的方向計劃。

  二、售中工作計劃

  在銷售過程中有最讓人關注的`不是客戶愿意合作而是客戶是否已經付款,因為在過去工作總遇到過多列客戶雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著,這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進展緩慢沒有任何的進步可能,對我們影響非常大,不利于公司的計劃進行,在今后的工作中為了避免這樣的情況出現做了以下規劃。

  在每月月底進行催款和確定簽合同實用,明確客戶目的,了解客戶為什么遲遲沒有與我們簽訂合同的原因,做好相關事宜的準備,保證我們的工作順利進行,保證工作能夠在規定時間完成。

  當經過了多次談判合作最后都沒有達成最終的結果我們就需要做新的調整,按照規定放棄該客戶,尋找新客源,避免時間的浪費,也減少不必要的投入。

  三、售后工作計劃

  現在銷售的重點不在與售前售中,而在于售后,一旦售后做好達到了要求,這對我們的工作幫助非常大,售后不斷是反應問題的一個重要渠道,也是我們新客戶的重要來源之一,當客戶得到了很好的服務這就給了我們再次合作的機會。

  在今后的工作中重點維護售后,對于售后出現的問題及時反饋到生產部門和其他相關部門避免出現相同的問題,在合作的過程中用最好的服務去達成工作,履行對客戶的約定。

銷售季度工作計劃10

  二季度,是我們辦學的黃金季節,我們將緊緊抓住這有利時機,加大工作力度,全面實施全年 “8215” 奮斗目標,完成辦公樓裝修工程和學員宿舍改造工程,成立棗莊msa科技咨詢公司。

  為此將重點抓好以下幾項工作:

  一是抓好經濟效益。在落實好培訓計劃的基礎上,一方面利用教學質量這一法寶,打開社會培訓市場,千方百計地走出去跑生源,靈活我們的辦學方式,對外抓生源;另一方面擴大函授招生規模,并把著力點放在崗位技能培訓上,充分利用我校教育資源,拓展辦學功能,大力開拓各類崗位培訓和職業技能培訓。

  二是搞好軟硬件建設。不斷改進教學條件、教學手段,加快基礎設施建設,提高硬件水平。不斷加強教師隊伍建設,加強學員管理,加強教學管理,提高軟件水平。

  三是實施好以人為本的精細化管理。以員工sc行為規范為基準,以4e標準體系為支撐,以四卡閉環考核、“四工并存”為手段,以“一站、一欄、一板”為載體,達到“四化”要求,使我們的精細化管理與集團公司精神一致,提升學校綜合管理水平和員工基本素質。

  四是執行好準軍事化管理。按照準軍事化管理細則嚴格執行,嚴格管理,牢固樹立執行與服從意識,增強個人、單位工作的組織性、計劃性、準確性、紀律性,保持學校的'高度穩定和集中統一,提高教職工隊伍整體素質,提高學校管理水平。

  五是組織好先進性教育活動。目前活動已經進入第二階段,我校已經制定出了第二階段實施意見,下步,我們將按照集團公司統一部署,按照流程和時間要求,組織好第二、三階段的活動,并創新活動形式,豐富活動內容,力求取得實實在在的效果,讓黨員、職工群眾滿意。

  我們將正視學校發展中面臨的差距與存在的問題,充分認清我們所處的形勢與有利條件,勵精圖治,奮發有為,樹立發展是第一要務思想,加快學校的改革步伐,加強學校黨的建設,促進學�?缭绞桨l展目標順利實現。努力營造團結、寬松、和諧的人文環境,進一步振奮精神,與時俱進,搶抓機遇,加速向安全培訓和學歷教育齊頭并舉的方向發展,在競爭中保持優勢,在發展中辦出特色,樹立品牌,把學校辦得更大、更好、更強。

銷售季度工作計劃11

  一,季度的工作目標

  完成銷售: 5輛。

  實際完成:收購1輛、置換4輛。

  完成百分比:100%

  置換率:80%

  二,工作不足、改進之處

  1,工作中存在什么樣的缺點:

  與輕型卡車部門的同事有時候因為一些工作細節耽擱太多時間,工作效率低。

  2,下一步的改進:

  一方面加大與各部門領導、同事的溝通,及時、準確了解部門工作發展的方向,最大努力完成每月的任務。

  另一方面增強與銷售部人員的'交流,最自己努力了解每一個潛在顧客的關心點,并及時總結,做好銷售工作。

  3,增加交易量,減少庫存周期。

  三,市場分析,競爭對手分析

  1,市場分析:

  在開展每月銷售工作之前,做好充分的市場調研、分析,了解政策導向、市場需求。

  2,競爭對手分析:

  目前,我市的4S店還很少開展二手車置換服務,我店是跑了領先,就必須盡快將這項服務做好做深入。

  四,下半年工作的具體實施

  1,辦好做好的二手車換置業務,做好市場營銷,充分利用時機加快發展。

  2,大力開展二手車置換業務網點,從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數量,以此更好地完成任務。

  3,進行有針對性的銷售顧問培訓,并制定切實可行的二手車業務推廣,使每個客戶都可以了解與熟悉我們的服務。

  五,個人發展規劃

  1,進一步增強自身對車輛的評估能力,提高評估的質量和提高自己的綜合能力。

  2,經常與評估部門取得溝通,并及時反饋工作有關的問題,與同事討論一個合理的解決方案。

  3,積極參與工作項目的研發交流,幫助改善自己的工作能力和訓練水平。

銷售季度工作計劃12

  一,市場SWOT分析

  (1、,優勢:企業規模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。(2、,劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩定,條件有限(沒有自己的物流配送、。

  總之老品牌占山為王,市場,客戶穩定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

  二,產品需求分析

  1,童車制造業:主要是:兒童車兒童床類。

  2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。3,家具產業:主要是:五金類家具。4,體育健身業:主要是:單雙杠腳踏車等。5,金屬制造業:主要是:柵欄、護欄,學生床等。6,造船業等等。

  三,個人工作計劃如下:

  1,以開發客戶為主,調研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市場。

  2,對老客戶和固定客戶,要經常保持聯系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

  3,在擁有老客戶的同時,對開發新客戶,找出潛在的客戶。4,加強業務和專業知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。

  6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創新意志相結合,分層總結。

  四,對自己工作要求如下:

  1,做到一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。

  4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

  5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態度。對同事友好,對公司忠誠。

  6,要和同事多溝通,業務多交流,多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

  7,到十一月份,要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。8,十月份是個非常嚴峻的時期,業務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在xx最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

  五.在以后的銷售工作中采用:

  “重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

  六,在鋼管銷售上,我主張三步走原則:(一、整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶。

  (二、從中找出使用我們的產品客戶,重點跟蹤。這分兩種:

  1,用量大的客戶

  2,用量小的客戶。

  在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

  人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  2、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

  3、建立約訪專員。(建議試行、

  根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費。

  4、銷售目標

  下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的'基礎上提高銷售業績。我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

  具體的其他工作計劃如下:第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態及人品

  2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊第二步:培訓員工

  1、讓員工學習產品知識及互聯網常2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧3、培訓員工的快速成交法4、引發員工的積極性和責任感

  5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步:發揮員工的個人優點

  1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,關心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時糾正他們的錯誤思想及行為、。

  2、幫助員工找出自己的位置,使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解、

  3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

  第四步:讓員工去市場上鍛煉

  1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務、2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態,積極主動與員工溝通,引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致、

  3、不斷地修正自己,向高難度挑戰,每一周開3次綜合管理崗位會議,總結經驗取長補短。不斷擴展業務,提高效率。

  第五步:凝聚團隊的力量

  1、凝聚團隊的力量,發揮最大的潛能,月中組織一次集體活動�;顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力,團結互助進取,讓我的團隊更強大。

  第六步:開發新客戶,同時挖掘老客戶

  1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查,分析業績有所下降的原因,找出原因及解決方法。

  2、讓銷售人員發展更多新客戶,一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系,至少有2至4個客戶和我們合作,達成雙贏的局面

  3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務宗旨,更加相信我們企業,更加支持我們的企業,達到更好的收益,同時開拓更大的市場。

  4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態,創造更佳的效益,使從無意向到簽單。

  第七步目標達成

  1、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大2、公司也會更加的強大

  3、讓我的團隊成為XXX行業的虎狼之獅。

  4、本季度綜合事業部的目標是120萬,希望公司給予支持與幫助。

銷售季度工作計劃13

  十一月份是我們公司銷售的一個旺季,可以說做好十一月份的銷售,是一年的銷售工作最重要的一件事情。作為銷售,我就這個月份的工作做計劃如下:

  一、任務完成

  十一月的銷售任務是比較重的,但是只要提前做好計劃,確認好活動方案,還是有很大可能把任務完成的,在月初的時候,就要確定要十一月份的活動方案,該如何的做好這個月的活動,如何的使用營銷手段來促進銷售,是這個月重要的工作,在大促期間,也是要跟進銷售的情況,適時的調整策略,大促結束之后,也要同步的跟進做好返場的活動,同時要跟進倉庫部門的發貨情況,避免我們銷售賣出去了產品,但是倉庫卻沒發出去貨,那也是很打擊士氣的。同時積極的和同事進行配合,把銷售的工作做好,讓十一月份的銷售能達成任務目標。

  二、學習計劃

  作為銷售,除了將公司的產品賣出去之外,也要時時的更新自己的銷售技巧,銷售能力,讓自己能做得更好,抓住每一個客戶,而不是一直使用同一種銷售的技巧,能力一直不能得到提升,那么業績也就不容易上去,更是會出現退步的'情況,在這個月里面,我要參加公司組織的銷售培訓課程,在晚上的時間,多看銷售相關的一些書籍,去提升自己的銷售方面能力,同時也要總結好大促的一個活動,從活動的一些具體情況中,是可以知道自己還有哪些的方面不足,要去改進的,要去補學好的,只有這樣,才能更好的做好我們的一個銷售的工作。

  三、維護客戶

  在銷售的過程中,新客戶的開發是會比較困難的,所以我們的老客戶要維護好,十一月份雖然沒有什么節日,但是我們有一個大促的活動,也是可以讓老客戶來購買,同時給予他們區別于新客戶的優惠,讓他們感受到我們公司是對他們的重視的,同時對于一些重點的客戶也是要去積極的多去和他們溝通以及交流,多聯系,只有感情深了,那么銷售起來,也是會輕松多了,特別是我們明年又有新的產品會上線,更是要去維護好我的老客戶。

  作為銷售,只有不斷的學習新的東西,把銷售的任務去完成,才能有進步,十一月份是特別重要的一個月份,我要重點的去做好這個月份的工作,不管是遇到什么樣的困難,都是需要去克服,去戰勝的,特別是任務的壓力也是比較大,所以更是要多花些時間去做。

銷售季度工作計劃14

  總結上個季度的汽車銷售情況,雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃,但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此,在下個季度里,我要更加努力,為了更好的完成銷售目標,特制定下個季度汽車銷售的工作計劃,計劃如下:

  1、銷售顧問培訓

  在銷售顧問的培訓上多花些時間,現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀,直接的限制到銷售部業績增長,20xx年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月進行一次業務培訓以外,按需要多適當增加培訓次數,特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。

  2、銷售核心流程

  完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是劉經理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。

  3、提高銷售市場占有率:

  (1)怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優勢。

 �。�2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

  (3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。

  下一個季度我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。爭取最大超額完成整年的工作計劃,完成率在創新高度。

  一、市場網絡建設

  目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。據公司xx公里內市場,實現無空白市場。

  1、對已經開發市場的進行盤點,對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進行調整。

  2、在新市場,對公司有較強烈意向的客戶,但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,進行跟蹤,確定合作;

  3、其他新市場,選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

  二、銷量目標的達成

  目的':提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量xx萬。(五月份xx萬、六月份xx萬、七月份xx萬)

  1、豐富客戶銷售產品結構,目前已發貨客戶所發貨產品較單一,難以形成產品組合,引導客戶補發所缺品項,在市場銷售過程中“打產品組合拳”;

  2、拓展銷售渠道,引導客戶開發新的銷售網點,增加新的銷售增長點,并且要全渠道運作。(學校、網吧、社區店等)

  3、提高鋪貨率,使消費者方便購買,又可以起到網點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。

  三、團隊管理

  目的:打造鐵的銷售團隊,打造高素質的經銷商團隊。

  1、繼續對自己“深挖洞”,查找出自己的缺點和不足,不斷改進,提高自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”;

  2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀,從自己做起加強自我管理,以身作則,加強本大區團隊管理。要調動區域經理的積極性,同時強化團隊執行力,打造鐵的紀律。

  3、提高整個團隊素質,加強團隊培訓,購買圖書、光盤等培訓資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

  4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊,提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能,到每一個市場,要對經銷商銷售團隊進行業務技能培訓。

  四、市場調研及新產品提報

  1、做市場調研,做好競品信息收集分享、整理、分析工作,根據競品信息,結合我們自身資源,調整銷售方法,使之更適合市場、更有效。

  2、把分析整理的競品信息上報公司,對市場需要的產品進行提報,供公司高層參考。

  在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。

銷售季度工作計劃15

  1、銷售目標:

  在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。

  2、客戶分類:

  根據客戶關系和客戶的需求以及購買力和公司經營產品優勢,分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。

  重點客戶:半山家園、鳳臺電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶:理工大學、萬博緣、第一人民醫院

  二級客戶:觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家

  三級客戶:萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣

  3、業務員培訓:

  (1)針對性找出客戶需求產品由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關于供暖、中央空調、公司傳統優勢項目的知識鞏固培訓。

  (2)針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎知識的培訓。

  (3)針對性業務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓。

  4、工作安排及目標:

  根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經濟開發區、山南新區。為了精細化摸清項目信息,把每個業務人員的銷售區域做個劃分。劃區原則:為了搜集和掌握第一手項目信息,收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。

  陳xxx負責:田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣

  程xxx負責:大通區(重點洛河工業區),附帶謝家集區。

  xxx:淮南經濟開發區、八公山區。

  山南新區目前項目劃分:

  陳xxx負責:半山家園、觀湖國際、理工大學

  程xxx負責:萬博緣小區

  xxx負責:春雨梧桐

  對淮南市以外項目,除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態跑動,其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。

  5、團隊管理:

  目的:打造鐵的銷售團隊,奠定中潤能源在淮南的基礎。

  1、)繼續做自我工作檢討,發現自身不足和缺點,虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議,不斷改進,提高自己。

  2、)發揮團隊人員的優勢,結合銷售人員的自身優點進行工作調配。

  3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣,要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促,自己要起到模范帶頭作用。

  4、)提高整個團隊素質,組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等,多做正面激勵和引導。

  6、市場調研和異業合作:

  1、)做好市場同行的調研,做到知彼知己,學習其操作項目手法彌補自身不足。

  2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數等,為后期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。

  3、)發掘出行業內市場前景看好的產品提報給公司領導,對公司產品轉型升級提供依據。

  4、)多和工程類裝飾公司進行合作,提升公司的知名度和影響力,并能及時了解一手項目信息。

  7、設計院和招標中心及政府部門的.關系維護:

  1、)淮南市的設計院都要跑動一遍,經常做到信息互通,每個季度至少要有3次次設計院的跑動,項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通。

  2、)招標公司的一些專家評委要多認識,尤其是給排水專業和暖通專業的評委要通過多種渠道去認識并處好關系。

  3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。

  4、)對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動,逢年過節要準備一些小禮物表達心意,拉近距離。