有關保健工作計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的有關保健工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關保健工作計劃1

　　本學期幼兒園衛生保健工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作，認真貫徹《上海市學前教育綱要》中保教合一、保教并重的精神，加強后勤人員的業務學習與職業道德教育，進一步增強服務意識，使幼兒園衛生保健工作真正做到服務于教師，服務于幼兒，服務于家長。

　　一、情況分析：

　　1、保育員現狀分析：本學期我園共有6個班級，保育員7名，其中高級保育員3名，中級保育員2名，初級保育員2名，通過每個學期的工作和保教活動，保育員這支隊伍能較好的適應工作崗位，操作規范，本學期有新進保育員1名，在實際的工作中可能不夠熟練，缺乏經驗。在今后的工作中需要由保育組長做好指導工作；但在傳染病知識方面還需不斷地學習和掌握，增強工作責任心。

　　2、營養員現狀分析：我園現有3名營養員，其中高級廚師1名，初級點心師2名，通過不斷的實踐規范操作，能勝任幼兒園食堂工作，但在傳染病知識方面還需不斷地學習和掌握，增強工作責任心。原食堂組長退休，所以本學期食堂組長由保健員兼任，保健員要做好食堂組小教研工作。

　　二、工作目標：

　　1、實施保健管理精細化工作專題研討活動，運用后勤大小教研等活動，交流和反饋后勤保健管理中存在的問題，及時予以整改。

　　2、加強三大員的培訓與學習活動，組織業務技能大練兵、理論知識應答賽、師徒帶教等活動，提高三大員規范操作技能水平。

　　3、根據上級領導的要求，認真做好傳染病的防控工作。

　　4、加強保健課程的研究，針對大班齲齒幼兒做好課題分析、匯總以及課題總結工作，為今后開展幼兒齲齒保健積累經驗。

　　三、常規工作：

　　1、嚴把幼兒體檢關，做好兒童多發病、常見病、傳染病的防治工作，做好跟蹤管理。把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證、復印件，并且體檢合格后才準予入園；做好兒童計劃免疫接種及漏補種登記工作，做好老生幼兒的年度體檢。對上學期和新生中篩查出的體弱兒童進行管理，制定相應課題，根據轉歸情況，靈活調控具體措施，提高管理成效。做好秋、冬季節的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服。做好秋冬季節常見病、多發病的預防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發生。

　　2、繼續加強晨間檢查和全日觀察。晨檢工作是幼兒園的第一關口，晨檢檢查幼兒的個人清潔衛生，是了解幼兒的健康狀況，對疾病的早發現、早治療的有效方式。全天隨時觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預防傳染病的傳播，嚴格執行“一摸、二看、三問、四查”制度，做好晨、午檢工作，切實做好衛生消毒工作。

　　3、嚴格執行《食品衛生法》，根據季節、氣候特點對食譜進行科學合理的調整，保證幼兒營養均衡。為幼兒提供合理的膳食營養，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養充足，品種不斷更新，實行花樣化、多樣化，干濕搭配、米面搭配等。加強食品從采購、入庫、制作、入口等環節的管理，杜絕食品浪費，嚴格把好食品進口關、衛生關和流失關。

　　4、嚴格執行托幼機構常用物品消毒規定，做好衛生消毒工作，保證環境設施要安全整潔，各類場所物品定期消毒。認真貫徹、落實每天一小檢、每周一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境。

　　5、加強對全園教職員工進行防控傳染病知識的培訓，明確各自職責，掌握防控措施，熟悉防控工作程序。加強保育員的'培訓與學習，使保育工作細化、量化，增強工作責任心，每天的工作中體現“勤”、“快”、“好”三個字，將熱心、愛心、耐心、細心落實在行動中，使家長對我園的后勤服務工作真正放心。對保育員進行定期的業務培訓、學習，以傳、幫、帶的方式，不斷提高保育員的業務技能，提高服務質量，盡心盡職做好保育工作。

　　6、定期召開膳委會會議，善反思、常總結，切實提高幼兒的膳食質量。

　　7、定期為幼兒開展衛生保健知識講座，通過廣播、宣傳欄等形式向家長和

　　教職工介紹衛生保健、科學育兒的有關知識。

　　8、掌握全園幼兒生長發育動態及健康狀況，認真做好眼睛、口腔等五官保健。

　　四、重點工作：

　　1、邀請部分家長來園觀摩后勤人員的才藝展示活動，鍛煉后勤人員的動手能力和語言表達能力，使得保育員和營養員更加勝任自己的本職工作。

　　2、通過行政人員每日巡查和后勤負責人員的每周一次的半日工作監控，促使保育員的實際的操作中規范、細致。

　　3、幼兒的健康是頭等大事，雖然我們現在能為孩子提供營養豐富的餐點，但在一些餐點的制作上還不夠細致，略顯粗糙，本學期在著方面有待提高。

　　五、具體安排：

　　九月份：

　　1、開學準備工作：教室、臥室的空氣消毒,幼兒茶具、毛巾、餐具消毒、床鋪清潔、整潔環境,迎接教育局、食品藥品監督局、婦保所領導的指導和檢查。

　　2、做到新入園幼兒體檢率100%，并做好預防接種卡的登記工作。

　　3、抓好食品衛生工作，加大食堂管理力度，把好食品衛生關，進貨關，嚴禁不符合衛生要求的食品進入園內，杜絕食物中毒的發生。

　　4、對保育員和營養員進行跟蹤、指導。

　　5、對幼兒中的肥胖、營養不良、貧血、生長遲緩兒童名單匯總、個案的建立等。

　　6、對保育員進行發生傳染病后常用物品的消毒方法的培訓，對營養員進行特色點心菜肴研討。

　　十月份：

　　1、加強物品消毒工作，辦好衛生保健宣傳欄，預防秋季腸道傳染病發生，保證幼兒健康。

　　2、幼兒園衛生工作大檢查，并及時對不足之處進行反饋、整改。

　　3、對保育員、營養員進行發生傳染病后常用物品的消毒方法測試、傳染病知識測試。

　　4、對全園教工做安全培訓。

　　十一月份：

　　1、認真做好防寒保暖宣傳工作。

　　2、加強保育員、營養員一日常規操作的檢查。

　　3、對保育員、營養員進行疾病預防知識、防寒工作知識測試，

　　4、為營養不良幼兒家長做營養不良專題研討。

　　5、對全園教工進行消防安全培訓。

　　十二月份：

　　1、幼兒的視力普查和矯治、身高體重測量并及時進行評價。

　　2、給小班家長做幼兒冬季咳嗽常見類型及家庭護理要點及幼兒健康心理培訓。

　　3、在后勤二大員中開展對本學期體弱兒護理的總結。

　　一月份：

　　1、做好寒假的安全宣傳工作。

　　2、做好學期工作總結、整理資料。

有關保健工作計劃2

　　伴著秋天的到來，新的學期開學了,隨著氣候的變化，人類機體也在發生著微妙的變化。但對于免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說,一些細菌、病毒便會趁虛而入，幼兒園本著"預防為主"的方針，認真組織學習保健保育知識，做好幼兒園各項保健保育工作，不斷健全幼兒園保教質量，根據本學期園計劃目標和幼兒身心發育特點，特擬定以下學期保健計劃：

　　（一）晨檢工作晨檢是幼兒園的第一關口，晨檢是為了了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛生，做到對疾病的早發現、早隔離和早治療。

　　1、做好五大官的檢查（包括皮膚、眼神）。

　　2、詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。

　　3、查幼兒是否攜帶不安全物品來園。

　　4、做好藥物登記。

　　（二）、兒童營養1、制定合理的.進餐時間和次數，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發育需要。

　　2、隨時為幼兒提供飲水機會，水溫符合要求。

　　3、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發干菜、干點不直接用手接觸。

　　（三）、衛生習慣1、為幼兒準備清潔衛生，安全符合幼兒特點的盥洗和入廁設備，進食或入廁后必須用肥皂洗手。特別是剛入園的小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。

　　2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。

　　3、加強餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液，消毒液滴于貼有水位標記的臉盆內。

　　4、培養幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，保持雙手干凈的好習慣，加強午餐習慣培養，教育幼兒不能挑食，確保營養的合理吸收。

　　5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規定的時間內吃完。

　　6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。

　　7、掌握好幼兒看電視的時間，組織幼兒看電視注意坐姿和距離。

　　（四）、消毒、隔離1、實行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標記。

　　2、按保健要求配置消毒柜及紫外線燈，做到專人負責，定期消毒及時記錄。

　　3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。

　　4、加強晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，對有病患的幼兒協助當班老師全面細心的觀察，發現問題及時處理。

　　5、做好秋季流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

　　6、及時換洗席子、被褥（枕套），并清洗（每月一次），晾曬（每周一次）。做好標記，換洗時不混班，

　　求采納！謝謝

有關保健工作計劃3

　　春天開始緩緩向我們走來了，我們又迎來了新的學期。新的學年帶給我們新的希望，我們需要堅持“和諧與發展”的主旋律，要關注幼兒園內部的和諧與外部的和諧，要關注幼兒的發展、教師的發展幼兒園的發展;我們需要堅持“習慣加特長”的大方向。

　　一、指導思想：

　　以《綱要》為指導方針，落實教育局和教研室工作精神，樹立正確的教育觀、兒童觀，積極開展教學科研工作，以科研為先導，努力提高工作成效。加強教育隊伍建設，提升教師整體素質。

　　進一步落實《幼兒園工作規程》、《幼兒教育指導綱要》為工作精神;以愛為教育基礎，圍繞幼兒園工作計劃，結合本園實際情況，以“我能行、我努力、我堅持、我最棒”

　　為精神動力，繼續抓好幼兒園常規工作，堅持一切為了孩子全面發展為出發點，始終把安全放在第一，促使保教質量不斷提高，創設良好的環境，讓幼兒快樂的學習;優化一日活動，促進幼兒健康地成長，讓我園成為孩子的樂園，家長的放心園，老師的收獲園。在日常教學工作中以“堅持、反思、感恩、”“從自己做起、從小事做起、從現在做起”為行動目標。

　　二、工作目標

　　1、建立科學的一日活動常規，細化每一個環節的管理。從入園晨間活動、教學活動、游戲活動、幼兒生活常規等，每一個環節將具體落實到個人，要求明確。

　　2、認真學習幼兒知識，做到與家長共同教育達成共識，始終堅持一切為了孩子，真心為家長著想，注重幼兒的個性培養，促進幼兒的.全面發展。

　　3、加強教師專業職業素養的培養。提高教師綜合素質，深入學習《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要》中的各項細則。

　　4、加強教育教學管理，促進保教質量提高。

　　5、做好保健工作，確保幼兒的安全，快樂健康成長。 6、架起家園聯系的橋梁，促進幼兒協調發展。

　　7、抓好幼小銜接工作，為進一步的學習打好基礎。

　　8、充分發揮后勤作用，切實做好保教結合。

　　9、建立家園聯系簿，密切家園聯系，積極聽取家長意見，改善辦園條件。

　　10、規范衛生保健工作。嚴格執行幼兒園衛生制度，完善落實園內各項工作制度，全方面做好日常衛生工作、防病、防疫工作，確保幼兒身心健康。

　　三、具體工作要求：

　　（一）加強內部管理提高辦園質量

　　學期之初，我們將由上至下制定各項計劃，如：保教工作計劃、教育教學計劃、各班學期工作計劃、周活動安排計劃等，并在制定計劃時注意計劃的可行性和操作性。

　　(二)加大教研力度全方位地開展教研活動

　　抓好教材的學習與研究，更新教師教育觀念，鼓勵教師不斷創新，促進課程改革的深入。加強教師業務培訓，強化職業能力，提高教師

　　業務、促進每個教師的自我發展，為我園的可持續發展打好基礎。

　　1、組織教師針對各科教材教學中的困惑點開展研討活動，把理論學習與教育實踐緊密地結合起來，更好的促進教學的有效性。

　　2、加強對教師基本功的培養，在教師中開展研討活動，使教師們能充分運用教育理論來剖析備課的思維過程，提高教師分析教材，解決實際問題的能力。

　　3、加強教研組活動質量的管理,組織保教人員互相觀摩，學習教養經驗，交流研討，不斷改進教育技能方法。

　　（三）加強教職工隊伍建設 提高師資素質

　　1、繼續組織教師認真學習先進的教育思想，《幼兒園教育指導綱要》，切實加強教師的思想作風建設，提高教師職業道德水平，增強廣大教師敬業奉獻的自豪感和敬業愛幼的責任感。

　　2、抓好教師業務素質的提高，組織聽課觀摩等活動，通過豐富多彩的活動努力提高教師的業務素質。

　　3、開展多種形式的師德教育和崗位練兵，為教師提供學習和發展的機會，提高各教師愛崗敬業的思想素質，增強工作責任感，做到關心和尊重每個幼兒，嚴禁體罰和變相體罰幼兒。

　　4、協助做好教師繼續教育工作，組織好教師參加市的崗位培訓考核。努力提高教職工的業務素質。

　　（四）加強教育教學管理促進保教質量提高

　　1、教師在教學活動中應采取多種形式,包括創編各類型游戲,以激發幼兒提高學習興趣為主要目的,促進幼兒智力的開發。

　　2、堅持在幼兒一日生活管理中體現健康教育,提高幼兒自我保護意識。全園做到無責任事故,杜絕重大意外事故的發生。

　　3、環境創設要為教育教學服務。按照幼兒智力發展需要,有計劃、有目的、有層次地投放游戲材料。提高教師游戲活動的指導能力。

　　4、通過開展豐富多采的各種教育活動，把素質教育推向深入。利用“婦女節”、“勞動節”、“植樹節”“六一”等節日開展活動，培養幼兒豐富的情感。

　　(五)做好保健工作 確保幼兒的安全快樂健康成長

　　1、加強安全工作，落實安全工作制度，專人定期檢查園內各類設施，安全工作責任到人，杜絕一切不安全因素；加強對幼兒、教師的自我保護教育、安全教育，每周一節安全教育課，時刻做好防范工作，確保幼兒、教師、園財產的安全。

　　2、合理安排幼兒一日活動，做到動靜結合，培養幼兒的飲食、睡眠、盥洗等良好衛生習慣，培養幼兒生活自理能力。切實做好離園前的準備工作（包括整理衣服、頭發等，并且要組織幼兒游戲或學習活動）。

　　3、加強戶外活動管理，調整幼兒戶外活動方案并認真實施，保證幼兒戶外活動時間、運動量達標。

　　4、加強晨檢力度，認真做好 做好幼兒衛生保健工作、體檢工作，并及時將幼兒情況向家長反饋；切實做好預防和控制傳染病工作。

　　5、培養幼兒良好學習習慣，如坐姿、書寫姿勢等；定期調換幼兒座位，保護幼兒視力；教育幼兒保護牙齒。并利用家長園地向家長宣傳，達成家園共育。

　　6、加強幼兒飲食衛生安全管理，進一步完善食堂、炊具、幼兒餐具的清洗、消毒等衛生工作制度，加強幼兒食品采購、進出倉、驗收的管理，實行食品24小時留樣制度，杜絕食物中毒事故發生。

　　7、加強幼兒午睡管理，值班人員時刻注意幼兒午睡動態，同時做好幼兒被褥的清洗、紫外線消毒、曝曬工作，提高幼兒的午睡質量。

　　8、加強幼兒良好行為習慣的培養，特別加強幼兒“文明禮貌”教育、衛生習慣教育。

　　9、重視提高保健人員的理論水平并能結合本園實際情況制定保健計劃，并做好幼兒保健工作的宣傳。

　　10、加強春季幼兒傳染病的預防工作，把幼兒傳染病發病率控制在

　　（六）架起家園聯系的橋梁促進幼兒協調發展

　　1、請家長參加我園重大活動，征求家長對我園教育教學工作的意見。

　　2、根據季節和節假日情況，做好向家長做好宣傳欄工作宣傳預防疾病及安全問題的教育。

　　3、教師及時與家長溝通孩子的發展情況，以便爭取家長的支持和幫助。充分利用班級家長宣傳欄向家長宣傳科研任務的意義和班級的具體事項與工作。

　　（七）抓好幼小銜接工作為進一步的學習打好基礎

　　1、平時運用故事、主題活動、游戲等多種形式來加強幼兒的思想教育，從中激發幼兒熱愛集體、關心集體、為同伴服務的好思想。

　　2、注意培養幼兒的良好行為習慣，教育幼兒按時到園，不遲到、不早退、不曠課。排隊做到靜、齊、快。做好值日生工作。誠實、不說謊話。同伴之間團結友愛。集體活動遵守秩序，不吵鬧，認真參加活動。

　　3、培養幼兒良好的坐、寫、讀姿勢。上課時做到注意力集中，認真傾聽老師及其他小朋友的講述，養成要說話先舉手的好習慣。要求幼兒發言時要講完整話、普通話、響亮話。按時完成老師課堂上布置的

有關保健工作計劃4

　　一、每天衛生保健工作

　　1.晨檢：與保教人員密切配合，防止患病兒童或健康帶菌(毒)者進入幼兒園。按晨檢要求做好雪花片的發放。

　　(1)晨檢時間：早上7：30—9：00，遲到者請到醫務室接受晨檢。

　　(2)晨檢要求：

　　一摸：摸額頭有無發燒，頜下淋巴結有無腫大;

　　二看：看咽部有無充血，口腔有無潰瘍、手心有無水皰等，并觀察幼兒精神狀態以及眼睛、耳廓等;

　　三問：問在家飲食、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況;

　　四查：根據傳染病流行情況對易感兒童進行檢查，同時查幼兒有無攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險物品入園;

　　五記錄：認真做好各項檢查記錄。

　　(3)每天檢查的側重點：每天用愛諾噴漱液對幼兒進行口腔保健、咽部滅菌外，還使用紅外線體溫計對懷疑有發熱、精神狀態不大好的幼兒進行體溫檢測，發現發熱者請家長帶回觀察、治療。此外，規定每日晨檢重點：星期一：重點檢查指甲清潔及手心情況。星期二：重點檢查幼兒書包等攜帶物情況。星期三：重點檢查幼兒眼睛及服裝整潔情況。星期四：重點檢查幼兒口腔、咽部及頜下淋巴結情況。星期五：重點檢查耳廓、耳后清潔情況。

　　2.幼兒出勤情況

　　督促教師使用好點名冊，做好出勤人數登記，對于缺勤者，查明原因，做好記錄。兩天未來園者，督促教師進行電話聯系或家訪;對于一周未來園者，通知園長，做好處理。

　　3.檢查各班生活用品消毒及擺放情況，若發現問題，及時處理，以確保幼兒個人衛生。

　　4.檢查食堂采購食品的質量和食物加工過程中按食品加工規則操作，要嚴格執行《食品衛生法》，生熟食品制作及食具的消毒情況進行檢查、督促，做到一餐一消毒。采購食品索要衛生許可證，或者直接到加工場地去考察。對于作出的成品菜，進行嚴格驗收制度，每種菜經保健人員親口嘗試確信無誤后再發送到班級，以確保幼兒進食安全。每天的飯菜都保留48個小時，以備用。并且要健全食堂倉庫管理制度，完善食堂食品衛生管理，更好的為幼兒服務。

　　5.檢查幼兒進餐情況，掌握菜譜的反饋，保證幼兒每餐的營養充分攝入，培養幼兒良好的進餐習慣，發現問題耐心指導。

　　6.給身體不適幼兒做好全日觀察、監測：給需在園服藥者做好記錄，到時間后準時給幼兒服藥，要求做到七對：對班級、姓名、藥品、劑量、用藥時間、方法及次數，做好保育工作。

　　7.檢查幼兒午睡情況，保持午睡室空氣流通，光線適宜，睡姿良好，脫衣脫鞋蓋被睡覺，培養良好的睡眠習慣，督促、檢查教師做好幼兒午睡時的巡視工作。

　　8.為增強幼兒體質，積極開展適合幼兒年齡特點的體育活動，堅持每日至少2小時以上的戶外活動，保證其中1小時為體育活動，并做好觀察、記錄。另外，要特別加強晨間體育鍛煉活動。

　　9.處理好當日所發生的緊急事件，如幼兒發燒、外傷等等，若發生事故，要妥善處理并送醫院診治，并及時向園長上報，事后進行事故原因分析。

　　10.配合教師做好安全防護意識工作，做好幼兒安全離園的宣傳教育。離園時對園內場地加強巡視，及時發現并處理可能出現的意外事故。

　　11.協同值日老師檢查教室通風、清潔衛生情況并做好記錄。巡視各個班級，防止將幼兒誤留室內，發現問題及時處理，消除隱患，以確保幼兒良好的生活環境。

　　12.每天對教室衛生進行檢查，將檢查結果及時反饋，督促教師、保育員做好整個幼兒園的衛生工作，確保幼兒的生活學習環境干凈、整潔、健康。

　　13.整理當天的檔案，準備第二天的.晨檢消毒工作。

　　二、每周衛生保健工作

　　1.制定菜譜：選用營養豐富、易消化的食物，飲食多樣化，品種豐富多彩，粗細糧、葷素甜咸搭配適宜。注意食物的色、香、味、形俱全，提高幼兒的口味，做到二周不重復菜樣。在點心制作上，既充分考慮食堂人員的工作量，又考慮幼兒的生長需要，盡量多安排能夠自制的點心，讓幼兒吃得健康。與李小慧老師多逛菜場、超市，盡量多選用營養價值高、幼兒喜歡的、物美價廉的新鮮菜。體弱及患病的個別幼兒菜譜根據具體情況結合家庭教育具體分析、安排。

　　體弱兒童采用綜合性措施，如營養、鍛煉、疾病預防、治療和護理等。教師加強個別指導，并加強家園聯系，取得家長的理解和支持，共同促進幼兒身心健康發展，減少疾病發生。

　　營養不良及貧血的幼兒予以營養豐富、易消化，含鐵量高的食物，并糾正幼兒挑、偏食等不良的飲食習慣，家長要配合家庭教育，保證幼兒有充足的睡眠，進行適當的戶外體育鍛煉，提高其消化吸收能力，增強體質。

　　2.每周檢查運動器具一次，并對原內各種安全防護設施進行檢查，消除隱患，防止發生意外事故。

　　3.每周一、四用電子紫外線燈對教室進行空氣消毒，傳染病流流行期間加大消毒力度，每天消毒，嚴格執行園內衛生消毒制度，讓幼兒有一個健康、安全的生活環境。

　　4.每周五對各班衛生間、陽臺進行空氣消毒，對各班積木、玩具包括室外大型玩具和器材室器械進行全面消毒，班級積木分兩周進行消毒，循

有關保健工作計劃5

　　xx是一格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表包括哪幾個方面的內容？

　　一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的`確定，李經理充分結合了企業的實際，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

有關保健工作計劃6

　　幼兒園本著以“預防為主”的方針，根據本學期氣候及幼兒身心發育特點，我現在擬定20xx年的'幼兒園保健醫師工作計劃：

　　一、工作目標

　　全面落實保教工作規范，實施保健醫師一日工作細則，提升幼兒園衛生保健工作水平，建立科學合理的一日生活程序，培養幼兒良好的生活衛生習慣，促進幼兒身心健康發展。

　　二、具體措施

　　1、嚴格執行《食品衛生法》，根據季節、氣候特點對食譜進行科學合理的調整，保證幼兒營養均衡。為幼兒提供合理的膳食營養，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養充足，品種不斷更新，實行花樣化、多樣化，稀稠搭配。

　　2、嚴格執行托幼機構常用物品消毒規定，做好衛生消毒工作，保證環境設施要安全整潔，各類場所物品定期消毒。認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境。

　　3、完善兒童健康管理，定期進行健康檢查。

有關保健工作計劃7

　　一、指導思想：

　　以園務工作計劃及幼教各項工作計劃為指導，認真貫徹落實區教育局工作會議精神，圍繞幼教中心工作總體思路，以發展幼兒為主線，以規范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質量，辦好人民滿意的學前教育。

　　二、具體工作：

　　1、認真做好衛生保健工作。

　　（1）把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證并且體檢合格后才準予入園；做好兒童計劃免疫接種及漏補種登記工作，做好舊生的學期初體檢工作，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。

　　（2）嚴格把好晨檢關，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度。摸摸有無發燒；看看精神狀態，面色、皮膚有無皮疹，發現可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況；檢查有無攜帶不安全物品，發現后及時處理。并且每天做好幼兒自帶藥記錄工作，按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

　　（3）做好幼兒健康護理工作。

　　加強通風、消毒工作的同時，采取調配飲食，增加時令菜如白蘿卜、菠菜及大白菜等的食用率。加大幼兒飲水量，堅持每天2小時的戶外活動，活動中注重幼兒護理，以增加能增強幼兒機體的防病和抗病能力。

　　（4）嚴格執行《食品衛生法》，廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，并根據季節、氣候特點對食譜進行科學合理的調整，

　　科學合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的花樣，并保證營養的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。

　　（5）豐富家園交流手段，定期出好園內宣傳櫥窗，及時根據季節變換更換“保育之窗”的內容，向家長介紹一些育兒小知識。

　　2、落實各項安全防護措施。

　　（1）嚴格安全檢查制度，每月不定期的對園內的水、電、大型玩具、活動場地等進行安全檢查，發現問題及時整改，確保幼兒在園安全。

　　（2）努力做好安全保護工作，嚴格執行園門開關制度和幼兒接送制度，對可疑者來園接幼兒要詳細詢問并登記，防止意外事故的發生。

　　（3）加強幼兒的安全教育，要求各班教師要認真負責，制定規則。針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。杜絕骨折、燙傷、走失等事故的發生，確保幼兒的身體健康和生命安全，每天如實填寫安全教育內容。

　　（4）園長、保健人員不定期的檢查各班的午餐、午睡情況，督促各班老師加強幼兒的管理。

　　（5）定期開展安全演練，提高師生的'應急、自救、互救技能，使孩子們學會了處亂不驚、沉著應對；從而達到保存生命，減少傷亡的目的。

　　3、加強各班清潔、消毒工作的管理。

　　（1）督促各班嚴格執行衛生消毒制度，各班按照“物品消毒常規”的要求對班內的積木、圖書、茶杯、毛巾等物品定期進

　　行清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數。

　　（2）實行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標記。

　　（3）保教人員認真做好玩具、被褥活動室、午睡室的消毒工作等。平時做到一日一小掃，每周一大掃，園內無紙屑、果殼，室內物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無異味。

　　（4）做好春夏季流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止流感、手足口病等流行病的蔓延，要求對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

　　4.加強食堂后勤管理。

　　（1）加強食堂工作人員的培訓力度，定期對食堂工作人員進行培訓，規范他們的操作流程。

　　（2）規范食品加工的操作流程，提醒食堂工作人員認真做好食堂內部的清潔衛生，堅持每天一小掃、每周一大掃。嚴格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。

　　（3）抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實際出勤人數均勻分配飯菜，并按時把飯菜送到班級。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創設愉快寬松的進餐環境，鼓勵幼兒吃飽吃好。

　　（4）認真做好食品的儲存工作，由專人負責驗收，出入庫手續齊全。嚴禁不合格食品入園。

　　（5）認真做好餐后48小時留樣備查，所留樣品標明日期，并做好記錄。

　　5.開展業務培訓，提高保育工作能力。

　　加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，定期召開保育員工作例會，學習保育業務知識、衛生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結經驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業務素質。

　　6.做好幼兒一日生活常規的培養。

　　（1）努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣。注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。

　　（2）在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習慣的培養。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

　　（3）幫助幼兒養成進食或入廁后用洗手液洗手的習慣。特別是剛入園的小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法并持之以行，以便養成良好的衛生習慣。

　　7、做好期末各項保健資料整理收集歸檔工作，擬定好新學期保健工作計劃。

有關保健工作計劃8

　　一、指導思想

　　兒童是人類生存的起點，也是人類發展的未來，本學期的保健工作要根據《幼托機構保健工作規程》，著力提高全園保教人員的業務素質和專業水平，提高幼兒的生活質量，保障他們的健康成長。

　　二、工作目標：

　　1、把安全工作放在首位，加強安全工作管理力度，落實各項安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責任事故，做好意外損傷事故的預防和處理工作。

　　2、抓好食品衛生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛生關、進貨關，嚴禁不符合衛生要求的食品進入園內，杜絕食物中毒事故。同時要在保證幼兒平衡膳食的基礎上想方設法降低成本，努力克服物價上漲等不利因素，保持伙食[-找文章，到]收支平衡。

　　3、嚴格按照《蘇州市幼托機構衛生保健工作標準》的要求，在市婦保所指導下，規范各項衛生保健工作，使保健工作上個新臺階。

　　4、落實衛生保健制度，做好班級日常保育管理的各項工作、加強安全健康教育。

　　三、具體措施

　　（一）晨檢工作

　　晨檢是幼兒園的第一關口，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛生，做到對疾病的早發現、早隔離和早治療。

　　1.做好五大官的檢查（包括皮膚、精神狀態），

　　2. 詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。

　　3. 檢查幼兒是否攜帶不安全物品來園。

　　4. 做好藥物登記，了解班里傳染病情況。

　　（二）衛生工作

　　努力抓好幼兒園衛生，給幼兒一個整潔、舒適的.環境，對新生加強衛生常規教育。

　　1. 環境衛生常抓不懈，包干區責任到人，每天早中晚各掃除一次，做到任何時間都經得起檢查；

　　2. 保健人員定期檢查衛生。

　　3. 對新生加強衛生常規教育，做好盥洗、入廁、午餐、午睡、個人衛生等環節常規教育

　　（三）消毒防病工作

　　根據季節變化有重點地抓好各類傳染病防治工作，切實做好消毒和預防服藥；

　　1．保育員根據幼兒園消毒工作要求每天完成各項消毒工作，并做好記錄；

　　2. 在各類疾病流行期增加消毒工作的密度；

　　3. 在傳染病流行期間做好全園幼兒的預防服藥。

　　4. 保證幼兒每天2小時以上的戶外活動時間，提高幼兒免疫能力。

　　（四）食堂衛生

　　1. 外來人員不能進入食堂。

　　2. 食堂人員必須戴帽子，避免頭發掉入菜中，操作前做好手的消毒工作，工作服勤洗勤換。

　　3. 每天做好餐具的清潔和消毒工作。

　　4. 杜絕吃隔夜飯現象。

　　5. 把好食物采購驗收關。

　　6. 重點做好滅蚊蠅，保持整潔、干凈的食堂。

　　（五）合理安排飲食

　　1. 每周合理制定菜譜，做到兩周不重復。

　　2. 食堂人員經常進入班級觀察幼兒就餐情況，并根據各班《餐點意見征詢表》所反映的情況進行調整，制定出符合幼兒需要的菜譜。

　　3. 做好膳管會記錄，平時把反饋的情況傳給家長，提高飯菜的質量。

　　4. 進餐過程的氣氛應是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。保教人員要耐心對待每一個孩子，努力糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。

　　（六）安全宣教工作

　　1、加強門衛崗位意識，對外來人員做好詢問登記工作；

　　2、定期做好安全檢查工作，消除安全隱患；

　　3、制定《幼兒園安全疏散預案》，分發各班，每學期演練一次，不斷改進。

　　4、利用宣傳櫥窗、《家長園地》、“網上家長學校”、“家長會”等平臺向家長宣傳科學，同時要把健康教育滲透到幼兒一日活動中，不斷提高幼兒安全健康認識，改善幼兒安全健康態度，培養幼兒健康行為，維護和促進幼兒健康。并做好資料積累；

　　（七）體弱兒肥胖兒管理

　　1、對各班篩選出的體弱兒肥胖兒管理進行專案管理，根據轉歸情況，靈活調控具體措施，提高管理成效。

有關保健工作計劃9

　　一、把好本學期新入園幼兒的體檢關

　　對于新入園幼兒，每個幼兒必須持有體檢表及預防接種卡，并且體檢合格后才準入園。本學期中要完成市領導十月份的檢查工作，以及11月份的在園幼兒的“齲齒”檢查工作

　　二、做好晨檢工作

　　1、做好五大官的檢查(包括皮膚、眼神)。

　　2、詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。

　　3、查幼兒是否攜帶不安全物品來園

　　4、做好藥物登記，了解班里傳染病情況。按時發藥、喂藥，并做好幼兒的全天觀察記錄。

　　三、做好秋冬季節常見病、多發病的預防工作

　　做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發生。

　　四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質

　　開展幼兒安全教育，提高幼兒的.安全意識，開學檢查大型玩具和各類有隱患的積木。安排科學、合理的一日生活、活動常規并執行。

　　五、合理安排飲食

　　1、每周合理制定菜譜，必須每兩周有新花樣。

　　2、和食堂人員也要經常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據季節、氣候特點對食譜進行科學、合理的調整，

　　3、做好膳管會記錄，平時把反饋的情況傳給家長，提高菜譜的質量。

　　4、進餐過程的氣氛應是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。

　　5、糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。

　　六、衛生安全

　　在衛生保潔方面，從幼兒園廚房到熟食間、寢室、活動室、戶外場地、種植地、大廳等每一角落，我們都要制定了嚴格的清潔制度和消毒制度，并在日常工作中落實到處。工作中我們要求廚房內炊事員加強自身衛生，保育員做到每天的清潔工作。幼兒園的房舍、設備、大型器械等隱患處，發現及時上報，并做記錄和處理。

　　各班級的衛生，我們都落實到每位教師、保育員肩上，做到了一星期大掃除一次，每天小掃一次、消毒一次，保證了教室光線充足、空氣清新;認真貫徹、落實每周二小檢、每月一大檢的衛生檢查制度。同時加強對常見病的預防工作，加大力度切斷一切傳染源，杜絕傳染病的傳入與流行。杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境。

　　七、對保育員進行定期的業務培訓、學習，實行踏實務勞的工作作風，不斷提高保育員的業務知識，提高服務質量，使全園同心協力把工作做得更好

　　每月工作重點

　　九月

　　1、認真做好全園衛生、消毒工作，迎接幼兒入園

　　2、開展“國旗下的講話”《保健老師的一節課》

　　3、加強晨檢、消毒預防傳染病

　　4、為全園幼兒測身高、體重

　　十月

　　1、整理幼兒健康檔案

　　2、召開膳食管理會

　　3、認真迎接市婦保所的檢查指導

　　十一月

　　1、做好幼兒疾病的統計和矯治工作

　　2、配合市婦幼保健所做好“齲齒”工作

　　3、召開膳食管理會

　　十二月

　　1、幼兒測查視力

　　2、為全園幼兒測身高、體重，評價幼兒生長發育情況

　　3、填寫各種報表

　　幼兒園保健工作任務是復雜、煩瑣、無至止盡的，為了孩子們的茁壯成長，在未來的工作中我們仍緊抓保健安全工作，積極創建無毒無害、美化、綠化的生活環境，讓園內每位幼兒都能生活在清潔衛生、安全舒適、充滿童趣的美好氛圍中。

有關保健工作計劃10

　　以《幼兒園工作規程》精神為指導，認真執行《托兒所、幼兒園保健制度》結合幼兒園實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全衛生，保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康、快樂成長。為了加強幼兒園衛生保健工作的管理，保障幼兒的身心健康，特制訂衛生保健工作計劃：

　　一、工作目標：

　　1、加強安全教育，定期安全檢查，確保幼兒在園人身安全，杜絕重大責任事故的發生，一般外傷發（傷）生率每學期控制在2%以下。

　　2、預防為主、科學育兒，提供充足的營養素，控制傳染病，降低常見病的發病率，堅持體格鍛煉，增強體質，培養幼兒良好的生活、衛生習慣和獨立生活能力，促進幼兒身心及機能協調發展。

　　3、每月幼兒出勤率達95%以上，常見病、多發病、傳染病的發病率分別控制在5%、15%、3%以內。

　　4、科學合理制訂幼兒的食譜，把好食品的質量關；聽取教職工和家長的意見，保證全園師生的飲水、飲食質量，協助檢查環境衛生工作。

　　5、平時主動與家長配合，向家長宣傳科學。

　　6、加強后勤人員的業務培訓，提高后勤服務質量。

　　二、工作具體內容：

　　(一) 安全保護工作:

　　1、努力做好安全保護工作，嚴格執行園門開關制度和幼兒接送制度，防止意外事故的發生，開設安全知識專題講座，針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。

　　2、發生小傷小病及時進行簡單處理：如清洗傷口，涂上藥水等，情況嚴重的進行簡單處理后及時送至醫院治療，有外傷事故實事求是做好記錄。

　　3、保健室藥品標簽清楚，消毒藥品保管好，防止用錯藥。

　　4、密切與當地衛生組織聯系，及時做好計劃免疫和常見病防治工作，在疾病高發期要做好加強消毒（醋醺、服板藍根等）

　　5、妥善保管理醫療器具和日常藥品。

　　6、及時發現園內不安全因素，并向領導匯報。

　　(二) 保健工作：

　　1、測量身高、體重期初期末各一次，每學期末測視力，并進行正確分析、評價，掌握全園幼兒生長發育動態及健康狀況，對體弱多病的'幼兒采取有效措施，使其逐步達到正常標準。

　　2、協助婦保所做好體檢工作。

　　3、做好體弱兒管理工作。控制肥胖兒，改善營養不良兒、貧血兒。

　　4、做好口腔保健工作。控制齲齒的發病率。

　　(三) 衛生消毒和健康檢查：

　　1、嚴格把好晨檢關，做到“一摸二看三問檢查”，摸摸有無發燒，看看精神狀態，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，發現后及時處理。

　　2、建立健全室內外環境清潔制度，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查和不定期檢抽查相結合，檢查結果及時公布。

　　3、幼兒飯前便后用肥皂流水洗手，培養幼兒良好的衛生習慣。

　　4、做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常規及時清洗、消毒，季節交替時期，流行病期間做好加強性消毒。

　　5、注意幼兒的五官保健，培養幼兒良好用眼習慣及良好的口腔衛生習慣。

　　6、做好保育員每周一次的業務知識培訓。加強三大員的規范性操作，定期考核，實行合理的獎懲制度。豐富保研活動的的內容。

　　(四) 營養膳食:

　　1、每周制定合適幼兒年齡的點心，搭配合理，形式多樣，保證按量供給。

　　2、每月進行一次營養計算，及時進行改進。

　　3、幼兒園炊事員有一定烹飪技術及衛生營養知識，能為幼兒烹飪出色、香、味美的食品，并注意保存營養素。

　　(五) 資料管理：

　　1、完善各種保健臺帳，資料齊全正確，注意平時的積累，及時填寫，在晨檢時發現病兒與班上老師配合，注意觀察，及時給予按劑量服藥，測量體溫等。

　　2、數據統計及時，該公布的及時公布，發現存在問題及時上報或和班上老師商量。

　　3、對體檢中發現的體弱兒、肥胖兒、齲齒等患兒特別注意，關心，及時將觀察了解到的情況記錄下來。做好個案記錄。

有關保健工作計劃11

　　xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果。

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化，比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點。因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的'銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上。比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理。

　　在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

　　1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃。培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。

　　李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

　　李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

　　1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路。而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

有關保健工作計劃12

　　一、指導思想

　　認真組織學習保健保育知識，做好幼兒園各項保健保育工作，不斷健全幼兒園保教質量，爭創江陰市衛生保健合格單位。

　　二、主要工作

　　（一）、衛生保健

　　1、認真做好晨檢，做到“一摸二看三問四查”。深入各班巡視，發現問題及時處理，加強對體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。

　　2、定期消毒醫療器械和晨檢卡。

　　3、完善各項衛生保健制度，配合園主任做好保育管理。明確各自的職責，調動保育員“服務育人”的積極性。

　　4、做好兒童的體格發育測量及評價工作。

　　5、定期檢查園內環境衛生及安全工作，發現事故隱患，及時采取措施，避免發生。

　　6、配合防疫部門進行幼兒的預防接種工作。

　　7、努力做好幼兒衛生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請教，積極向有經驗的姐妹園學習，勇于革新，力爭使我們的軟件達到衛生保健合格園。

　　（二）、兒童營養

　　1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營養成分的搭配，保證按量供給。每月一次營養計算并分析，要求炊事人員做好飲食衛生及餐具消毒。

　　2、制定合理的進餐時間與次數，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發育需要。

　　3、隨時為幼兒提供飲水機會，水溫符合要求。

　　4、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發干菜、干點不直接用手接觸。

　　5、食堂從業人員具有健康證，按食品衛生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時保持食品營養素，制作食品色、香、味具全。

　　（三）、衛生習慣

　　1、為幼兒準備清潔衛生，安全符合幼兒特點的盥洗室和入廁設備，進食和入廁后必須用肥皂洗手，特別是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。

　　2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的`地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。

　　3、各班加強餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。

　　4、培養幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，保持雙手干凈的好習慣，加強午餐習慣培養，教育幼兒不能挑食，確保營養的合理吸收。

　　5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規定的時間內吃完。

　　6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。

　　7、掌握好幼兒看電視的時間，組織幼兒看電視注意坐姿與距離。

　　（四）、消毒、隔離

　　1、實行一人一杯、一巾專用制度，各班做好標記。

　　2、消毒柜、紫外線燈專人負責，定時消毒及時記錄。

　　3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。

　　4、加強晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，對有患病的幼兒協助當班老師全面細心的觀察，發現問題及時處理。

　　5、做好流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

　　6、及時換洗被褥、枕套（每月清洗一次），晾曬（每周一次）。

　　（五）、安全保護

　　1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，制定規則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發生，確保幼兒的身體健康和生命安全。

　　2、當班和接送幼兒的老師要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。

　　3、堅持不定期的午餐、午睡、衛生安全工作檢查。

　　4、期初、期末組織各班測幼兒身高、體重，中大班測視力，并做好記載與評價。

　　5、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。

　　三、具體工作安排（略）

有關保健工作計劃13

　　一、指導思想

　　以《幼兒園工作規程》精神為指導，認真執行《幼兒園衛生保健制度》，結合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。

　　二、工作目標

　　本學期以培養幼兒良好的衛生習慣，自我保護能力為重點，加強各班的班級常規管理，不斷提高保育、保健工作的質量。

　　三、主要工作

　　(一)、衛生保健

　　1、嚴格執行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。

　　2、繼續做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執行一摸、二看、三問、四查的原則，發現精神體溫異常及時通知家長。

　　3、做好幼兒體格發育測量及評價工作。

　　4、隨時隨地檢察園內環境衛生、班級環境衛生及個人衛生，并隨時記錄衛生情況，與考核掛鉤。

　　5、定期開展衛生保健業務培訓，全面提高保育質量。

　　(二)、飲食與營養

　　1、嚴格管理好幼兒的膳食，每周制定帶量食譜，食品品種隨季節變化作調整，每月進行一次營養計算并分析，每周食譜向家長公布。

　　2、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作。分餐時要洗手，分發干菜、干點不直接用手接觸。

　　3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經常向幼兒宣傳食物的營養價值及對生長發育的`好處。

　　(三)、衛生習慣

　　1、睡眠習慣

　　足夠的睡眠對幼兒身高發育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創造良好的心理環境，讓幼兒愉快入睡。

　　2、盥洗習慣

　　培養幼兒養成良好的盥洗習慣。飯前、便后要洗手。

　　3、學會整理

　　幼兒活動室中，要養成那里拿的東西那里放，并歸放整齊的好習慣。大幼兒要學會自己整理床鋪。

　　4、班級衛生習慣和行為規范結合起來，在一日生活常規中多培養、練習。

　　(四)消毒隔離

　　1、實行一人一杯一巾專用制度。

　　2、消毒柜、紫外線燈定時消毒記錄。

　　3、定期對幼兒的被褥、圖書、玩具進行消毒。

　　4、做好疾病預防工作，把好晨檢關，發現傳染病及時消毒隔離，并及時通知家長送醫院治療。

　　工作計劃

　　八月份

　　1、制定保健計劃

　　2、衛生知識展板

　　3、各類物品清洗消毒

　　4、保育員知識培訓

　　九月份

　　1、教職工體檢

　　2、全園幼兒測量身高體重

　　3、保育員知識培訓

　　十月份

　　1、保育員知識培訓

　　2、各班衛生情況抽查

　　3、幼兒健康知識宣傳

　　4、衛生知識展板

　　十一月份

　　1、保育知識培訓

　　2、秋季防病教育

　　十二月份

　　1、幼兒測視力及身高、體重

　　2、衛生知識展板

　　3、全園大掃除

　　4、向家長宣傳安全教育

　　一月份

　　1、做好各種衛生保健資料的整理工作

　　2、做好各項物品歸放工作

　　3、全園大掃除

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