【實用】銷售工作計劃模板六篇
時間流逝得如此之快,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,是時候開始制定計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫?以下是小編幫大家整理的銷售工作計劃6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售工作計劃 篇1
1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作,工作周報、月報(月工作總結、月工作計劃)是駐外人員具體工作內容和安排計劃的體現。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導,每一位駐外人員應該高度重視,認真、負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業務員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區域經理審核,再由銷售計劃部復審。區域經理于每月28日前將月報傳真或發送電子郵件到銷售計劃部。
2、區域經理每月工作報告主要內容要求
。1)銷售量
(2)回款情況
。3)對客戶拜訪情況
。4)銷售費用(含個人差旅費用報表)
(5)廣告和促銷活動效果
(6)重點客戶情況
。7)新客戶情況
。8)異?蛻艋蛐抛u不佳客戶
(9)待開發客戶及其情況
。10)競爭對手動態
。11)當地與本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環保、道路限行)
(12)問題與合理化建議
。13)下個月的客戶開發計劃
1、銷售情況總結: 銷售業績和銷售目標達成情況,要求既有詳細數據,又有情況分析。
2、行動報告:當月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明了。
3、市場情況總結分析,包括:
。1)市場價格現狀:各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
。2)產品庫存現狀:各級經銷商的產品庫存情況:數量、品種、日期;
。3)經銷商評價:各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;
(4)競爭對手評價:主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;
。5)市場評價:市場情況是好是壞,發展前景如何,存在什么問題,有什么機會。
(6)市場問題匯報:當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題:積壓破損產品的調換,促銷返利的兌現,市場費用的申請,其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的`工作。
5、工作自我評價:自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練,銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1 、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視,就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
2 、要求銷售人員匯報工作之前,認真做好準備。
3 、到講臺上去講,F在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,說兩句就坐下。在一家公司,我們提議銷售人員到主席臺上講,結果一個銷
售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司,每一季度銷售經理匯報工作時,
4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。
銷售工作計劃 篇2
20xx年是我們地產公司發展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰,機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業經紀人,我訂立了以下年度工作計劃:
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。
作為一位新員工,本人通過對此業務的接觸,使我對公司的業務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業務知識,認真學習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯系客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設數量的增加,一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的.根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
二、制訂學習計劃
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設。
增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接年新的挑戰。
銷售工作計劃 篇3
第一部分:全年計劃完成目標
◆主目標:
1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長
2、借助“金師傅”品牌的塑造,擦亮鼎盛裝飾材料公司,打造高品質形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作,形成初期品牌效應。共分三個階段進行建設。(1、市場預熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段)
3、通過開發、縫補、調整、優化等手段整合現有渠道資源,形成穩定的優質客戶網絡。
4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經理獎金責任制。運用P、D、C、A循環管理系統,力求打造一支專業性強、市場反應快速、執行力高、責任心強的高效銷售團隊。
◆輔目標:
1、從技術、包裝、VI形象層面對專賣店推廣產品系列進行全面的從新定位,提升品牌形象和附加值。
2、加強營銷服務體系建設,采用推式+拉式營銷相結合的促銷方式,來刺激市場,
形成銷售造勢。
3、規范起草“金師傅”品牌連鎖專業加盟合同,將產品進行細分。分為普通產
品和形象產品,采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。
4、內務管理:建立快速的.市場反應及物流配送機制,調整不良庫存產品進行及
時消化及安排合理生產庫存。
5、建立各部門的協調及橫縱向聯系,完成向銷售終端的精細化運作。
第二部分:建立4P營銷體系核心
◆ 市場發展核心:
受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在:1、產品細化、深加工提升產品附加值2、提升品牌價值,創造更高利潤空間、形成深遠影響。
◆ 重點市場運營核心:
福建省重點市場:福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門
外圍重點市場:安徽、浙江、上海、武漢、云南 運營核心:重點市場設立臨時辦事處建立根據地,實現精細化耕種。延伸到鄉鎮。
◆ 產品策略核心:
1、將產品進行細分,分為走量產品、普通產品、形象產品三類進行不同的返利和促銷政策
2、從新設計塑造“金師傅”品牌形象(包括:產品包裝、技術改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產品高品質形象,拉動其他品牌系列銷售
3、將部分產品分等定級,分別控制供應不同的銷售渠道。
◆ 價格策略核心:
1、定價:一線品牌品質、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優勢。
2、將渠道銷售供價與裝修公司、網絡團購價格區分定價供應3、有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區分。
◆ 渠道策略核心:
1、重要地區建議按照設立辦事處或分公司形式進行直控操作,非重要地區城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區域一級經銷制的形式進行代理市場拓展。營銷模式:直供與經銷制共存;人員密集全程服務式分銷。
2、福建省內市場的老客戶重點在于維護及調整,并逐步引導優質客戶加盟“金師傅”品牌專賣,并協助這部分人先富起來,作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動和滲透其他市場。
3、輔助開發填補空白區域,并引導客戶走向公司規范化管理。
4、建立終端工程銷售部,由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發福州市場裝修公司、獵房網定期團購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等)
5、省外市場的重點開發及人才培養并形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法。
◆ 促銷策略核心:
核心:采用推式+拉式營銷相結合的促銷方式:主要促銷形式:
1、油工、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品)
2、贊助或與其他知名涂料廠商及經銷商合作進行聯動買贈活動促銷(買油漆送輔料)
3、利用節慶日、周年慶或特殊節日根據競爭對手動態進行適度的優惠捆綁式促銷。
4、商超類型客戶或專賣類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。
5、“315質量萬里行---品質見證-推廣活動”
第三部分 金師傅品牌推廣方案
◆ 市場定位:“高品質、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌
◆ 品牌核心:“金牌品質、真正大師”
◆ 產品延伸 增加技術含量、創造附加值、形成完整的產品體系。
◆ 設計理念:
1、突出產品賣點并與品牌名稱呼應
2、體現高品質、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設計成卡通動漫的金色師傅形象
4、包裝設計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設計核心
5、色彩設計主要根據產品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。
◆ 設計VI形象推廣手冊:
(含公司金師傅品牌的文化底蘊策劃、產品體系展示、質量體系及榮譽認證、專賣店形象展示、示范工程應用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等)
◆ 建立樣板專賣:
在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店3-5家(可考慮:金山、五里亭、達道、化工城、倉山、黎明等區域),并成功運營,作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒,以點帶面向全省、全國推廣。
◆ 起草專業的專賣店加盟合同政策:
客戶合同類型:分小客戶合同及大客戶合同。
1、產品返利:產品細分為普通產品(輔助小工具)、形象產品(主打利潤產品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則。
2、店租補貼:根據合同銷量完成情況、有無競爭對手產品陳列等情況按季度給予專賣店店租補貼
3、市場管控體系建設(考慮收取市場保證金)
4、首批進貨支持(達量的)以返點或組織推廣會或廣告的形式兌現
5、終端推廣:組織推廣會、終端促銷、人員補貼扶持等。
6、金師傅俱樂部推廣計劃:協助并培訓各經銷商組織運營操作師傅資源。
◆ 加盟店運營:
直營專賣成功運營后,挑選省內部分優質的渠道加盟商談判,引導和扶持其加盟“金師傅”,前期并給予大力的終端及促銷支持,務必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實現前期利益上的雙贏:“加盟商賺錢,公司賺品牌效應” 實現擴充省內專賣店數量。重點市場必須建立專賣,戰略布局核心地區采用公司垂直管理直接設立辦事點進行駐點管理。其他的外圍市場可考慮設立總代理制并給予發展分銷授權和協助。并根據實際考核受信鋪貨額度。
◆ 重點開發、全面招商:
通過制作詳細的招商計劃書及流程、全面開發動員會、合理網絡戰略布局、有條理的開展開發工作。實現專賣數量的最大化。
第四部分 市場宣傳推廣投入
1、市場宣傳時機:
在省內專賣體系基礎建立基本成型后,先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場。
2、宣傳拉動原則:
1、借助外力或經銷商
2、以小額度、見效快、影響周期長為選擇原則。
3、宣傳形式:
主要考慮:
1、福州海峽都市報的軟文廣告
2、各大建材賣場附近的戶外小廣告
3、重點外圍區域的車體廣告
4、金師傅俱樂部的持續推廣
5、網絡推廣等造勢。
4、預計宣傳投入:控制在10萬以內。
備注:除空中宣傳以外,地面的開發招商宣傳、終端促銷、專賣產品堆頭全面啟動配合
銷售工作計劃 篇4
一、銷量指標:
上級下達的銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,每個季度******萬元
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售計劃》
2、每月初擬定《月銷售計劃表》
三、客戶分類:
根據接待的每一位客戶進行細分化,將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務。做到乘興而來,滿意而歸。
四、實施措施:
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的.制度,特別在業務方面。作為公司一名部門經理,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯系一次,b類客戶半個月聯系一次,c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
4、在網絡方面,充分發揮我司網站及網絡資源,做好房源的收集以及發布,客源的開發情況。
銷售工作計劃 篇5
隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大,結合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節要素,本分店根據總公司的相關要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優勢,掌握客戶的物質和心理需求,從細節抓起全力以赴,以銷售工作帶動本區的品牌運作。
1.x月份工作回顧
根據x月份的銷售工作總結,市場反映出來的問題如下:
1.1業績完成情況
時間:20xx年5月1日~20xx年5月30日
1.2市場方面
1.1.1客戶溝通:
(1)工作總結:(需要回答:1.客戶為什么選擇買我們的產品;2.客戶如何評價我們;3.口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4.還進行了哪些促銷活動)(2)問題:(需要回答:1.產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2.客戶服務方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因:
1.1.3市場動向:(需要回答:1.商品季節性需求份額與年均月份額比較;2.在上海面包市場的特殊性是什么(消費習慣/消費心理/我告訴的優勢)?3.客戶潛在的產品需求有哪些?)1.1.4競爭對手:競爭對手列表:
對手月動態:(需要回答:1.本月他們的主打產品及暢銷產品是什么?2.本月他們做過哪些促銷活動?3.人員調動情況4.下一步行動預測)
優勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術水平比較;2.資源(產品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業額比較)
1.1.5客戶群體分析:(需要回答:1、年齡、職業、人流高峰段時間(每天的xx點~xx點鐘)、口味、心理特點等)
1.3管理方面
1.2.1制度管理(員工出勤、獎懲情況)1.2.2單據和文件管理
1.2.3進出庫商品明細表(見附表1),特殊產品最低庫存量1.2.4規范化進出貨流程,確保商品完成正確交接.
1.2.5客戶花名冊(見附表2),20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)
1.4人員變更
5月招進xxxxx人,負責xxxxx工作;離職xxxxxx人,負責xxxxx工作。xxxxx人參加培訓,xxx人因公出差。
2.六月份工作重點及目標
總目標(不排除特殊干擾因素):實現月總營業額:xxxxx萬元,比上月增加xxxx個百分點。
2.1市場方面
2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度,為本分店營造一個良好的`市場文化及競爭氛圍。
2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。
2.1.3進一步做好暢銷產品的統計分析,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握,跟進對手點,強化自我優勢。
2.1.5動員全體員工,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.2管理方面
2.2.1嚴格執行總公司的各項管理制度。
2.2.2認真做好單據和文件管理工作。
2.2.3嚴格規范商品進出庫流程,采取每期單人負責制。
2.2.4做好客戶的統計分析。
2.3業績完成計劃
時間:20xx年6月1日~20xx年6月30日
2.4人員變更情況及相關應對辦法
6月計劃招進xxxx人,負責xxxxx工作;可能離職xxxxxx人,負責xxxxx工作。
xxx人請假,由xx暫時接替。xxx人因公出差,由xx暫時接管。
銷售工作計劃 篇6
最后,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益,讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力,從新的起點開始,邁向成功!
經過20xx年兩個月的工作,我對房地產銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據自身的實際情況,做出以下具體的計劃。
一、業務的精進
1、加強團體的力量
加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
在團體中能夠更好的發揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產知識的了解,是熟識項目的首要。調盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續出臺調控政策,應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作。
分析可售產品,制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房產銷售工作重點是××公寓,我將仔細分析可售產品的特性,挖掘產品賣點,結合對市場同類產品的研究,為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的`完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中,不斷的發現問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。
特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創新廣告方式合作,由廣告公司投資媒體并發布,畫面我們審定,廣告公司根據合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶,比如五號網點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
最后,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益,讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力,從新的起點開始,邁向成功!
工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,會導致銷售工作放任自由,無緊迫感和壓力,自會導致工作效率低,工作時間得不到合理安排。
【銷售工作計劃】相關文章:
銷售工作計劃三銷售工作計劃04-25
銷售下月工作計劃-銷售工作計劃07-26
銷售部銷售工作計劃11-26
銷售工作計劃09-25
銷售的工作計劃12-20
銷售的工作計劃07-02
銷售工作計劃05-26
銷售工作計劃12-24
IT銷售工作計劃08-23
銷售的工作計劃12-20