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企劃工作計劃

時間:2022-12-19 09:14:13 工作計劃 我要投稿

企劃工作計劃匯總七篇

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編精心整理的企劃工作計劃7篇,希望能夠幫助到大家。

企劃工作計劃匯總七篇

企劃工作計劃 篇1

  為進一步提高本學期企劃部工作質量,增強與其他部門聯系與合作,加強組織、管理,特制定本計劃。

  第一,努力履行企劃部組織管理的職責

  1、負責組織與指導一些活動。

  2、負責企劃部策劃書的寫作和監督。。

  第二,按時完成分配的活動任務保質保量地完成部里分配的各項任務。

  第三,服從秘書部的管理與指導,協助中心其他部門的工作

  在開展好企劃組工作的同時,我們還將積極配合系里的各項工作,積極協助各部門的工作。

  1.其他部門協調好各項以及人員的需求。

  2.各項活動的開展必須以正確的程序進行。

  具體計劃如下:

  (已經完成的.宣傳) 新生報到,因此招新已經是提上了日程的問題,宣傳的方式有很多,比如畫大型的海報,分發報名表,入班宣傳,設點宣傳。這些計劃在之前就已經做好,并且實施了。

  1.招新

  對于剛剛成立沒有多少時間的嘉興學院勤工助學指導中心梁林分部而言,注入新鮮的血液是非常重要的事情。而我們安排在國慶之后的招新工作必然會讓成員花費很多的時間,為此我們企劃部應當做好策劃,使招新的活動可以有條不紊地進行。同時也減輕中心成員的負擔。

  2.組織活動

  大家相處的時間并不長,成員之間除了工作時間其他的接觸其實也很少,加上招新進來的成員更加是陌生。為了加強成員之間的感情交流,好讓以后的工作開展得更加順利,成員之間的配合更加默契,應當適當組織一些活動,做一些活動的策劃書,然后組織實施。一般活動的頻率控制在一個月或者兩個月之間。比如迎新的活動是必要的,同時送別那些老的成員離開也要寫相應的策劃書,做好活動策劃。

  3.新成員的工作

  由于新的成員對于辦公室里面的職務以及具體的工作都不是很熟悉,作為已經進中心一段時間的我們必然要做好表率作用,企劃部應當做一份關于如何讓新成員趕快熟悉工作流程的策劃書。讓新成員對工作趕快熟悉起來。因此也可以加快勤工中心的壯大。

  4.拓展

  中心有很多的工作還是由越秀轉過來的,一方面是因為時間的關系,但是我們也應當努力地自己去拓展,正如新的指導老師在會議上面跟我們說的,梁林也要學會依靠自己站穩腳跟,然后生長起來。對外的拓展必然是一個很熱門的話題,作為企劃部的成員,做關于拓展的策劃也是必須的。在做關于拓展的策劃書的時候要注意人員的分配。

企劃工作計劃 篇2

  一、盤算概述

  1、醫療市場分析

  跟著國民生活程度的不段晉升,人們對醫療衛生消費提出了更高的懇求。從單一的殺人如麻演變成追求健康、尋求優質的生涯品德和以品牌為導向的破費活動。醫院將面臨一個理性花費的時代、常識經濟的時代、寰球經濟一體化的時代和微利時期。這些時代特點決定了我們的醫院管理將逐步進入以患者滿意度、忠誠度、醫院知名度和美譽度為中心的品牌經營時代。醫院只有增強品牌建設,履行品牌經營策略,才華發現優勢,加強競爭才干。一個品牌所領有的巨大價值在企業經營中的主要性已經不言而喻了。中國每年的衛生支出瀕臨4800億元,約占國民生產總值的5.3%,據業內人士估算,這一數字還將以10%以上的速度增添,市場潛力巨大。寶安作為深圳的第一大區占有近 200 萬人口 , 其范疇已經能夠媲美于內地的中等城市。對任何一個醫療服務機構來說 , 都是一個不可估量的黃金市場。但在現有的醫療市場的格式下,公破醫院常設仍占據著大部分市場份額,隨著民營資本和國外資本的不段涌入,經營模式和服務理念優勢的彰顯,醫療市場的格局勢必顛覆。

  2、醫院優勢

  xx醫療是深圳一家按三級甲等醫院的請求為標準建設的,集醫療、教養、科研、防范保健、痊愈為一體的最大的民營綜合性古代化醫院。是深圳市醫療定點醫院、深圳市120急救網絡醫院、深圳市工商保險定點醫院、深圳市商業保險醫療定點醫院。醫院依山傍海,風景秀美,述職報告環境幽雅。擁有各類先進的診療設備和過硬的技能人才步隊。

  3、醫院的劣勢

  絕對公破醫院,民營醫院缺乏信譽度,人才隊伍不夠牢固,起步晚,品牌知名度不高,所處地段社區環境不成熟,交通不方便。

  4、爭對手剖析

  1、寶安公民醫院(全市第八人民醫院,南方醫科大學附屬深圳寶安醫院)優勢特點

  a 、優勢特點長期經營 , 是寶安市場最老牌的醫院之一。

  b 、地理位置優越 , 位于寶安老城區 , 人口密度大,就醫便利。

  c 、醫療水平高。

  d 、占領穩固的就醫人群

  2、西鄉人民醫院(廣東醫學院教養醫院,天翻地覆的'改造為患者供應更舒暢的治療環境)優勢特點

  a 、地理位置優越

  b 、服務品質較好

  c 、每周二、五寶安日報健康欄目

  d 、寶安的老牌醫院 , 有較為固定的服務人群。

  3、婦幼醫院優勢特點

  a、專長突出

  b、地輿地位優勝

  4、陽光團體春天醫院

  優勢特色 :

  a、 地理位置優勢(位于 107 國道、公路局對面)

  b、 廣告力度強(領有該集團下屬的英雄廣告公司為其推廣,廣告投入僅前期就好稱100 多萬元)

  5、宣傳目的:第一目標人群――深圳關外包含西鄉鎮新安鎮及鄰近最普遍受眾,第二目標人群――關內最廣泛受眾。

  6、廣告效應:提高醫院品牌的有名度、美譽度,在社會中形成良好的品牌效應。

  7、銷售促進:充分宣揚醫院的品牌形象,包括企業的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫院各科室的醫療上風和服務品格。通過相關的公益廣告活動提升醫院在受眾心目中的美譽度。

  8、廣告投放方向:在篩選廣告投放時要充足考慮到醫院的社會形象,對媒介的取舍寧少勿濫,求精求優。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多決定形象好,廣告效應高的廣告媒介。

  二、計劃具體內容

  xx醫療從建立起至今已走過一年,通過從前一年的廣告投放,xx醫療品牌在寶安也有必定的著名度,基本上已實現其品牌的一個導入期。xx年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個進程中咱們的廣告計劃應著重以下方面:

  1、每個季度與社保局聯合主辦一次大型的公益講座,樹立起xx醫療在大眾中的公益形象,提高社會美譽度。

  2、醫院形象代言人:聘請醫院形象代言人,用于平面媒體的宣傳。

  3、醫院外圍安排輪廓燈,以加強附近居民及大眾對xx醫療的印象。

  4、在醫院門診四樓增設一個“兒童歡樂天地”。

  5、病院內添置多個顧客見解箱“你的看法是咱們進步的力量”。

  6、雇用或調派“關愛大使”,重要任務是將“關愛的信息”帶給每個顧客,如主動向病人問好,為顧客解答問題,記錄意見等。

  7、公交車體廣告:在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。

  8、大型戶外廣告牌:在南頭關口四處做一個戶外廣告牌,寶安主要路段安頓2至3個大型戶外廣告牌(不要與路牌指引重復),一是起到宣傳的作用,二還可能用作路牌指引功能。

  9、廣播:冠名一個交通頻道播送節目,覆蓋有車族。

  10、電視廣告:每天在寶安電視臺(翡翠頻道)播放數次次1分鐘醫院廣告,加強xx醫療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告,醫院形象---宏厚資本及超優質人道化服務;手汗醫治中心----一朝去除手汗多的困擾;婦產科vip區----讓太太做幸福女人;耳鼻咽喉----一根頭發絲治療酣癥。

  11、寶安日報每周以軟文形式開一個健康專題欄目,加深民眾對xx醫療的認知。

  12、1.1新年節,對醫院環境要作相應的部署,比喻在大門口要做兩個大燈籠,橫幅等等要做出節日的氣氛。

  13、進一步完善醫院的導視系統。

  14、婦女節前一周在寶安日報和深圳晚報上各做3~4期婦產科的軟文促銷廣告

  15、5.1在寶城分辯點舉辦大型的義診活動(健康快車進社區),邀請媒體作相關報道,并且印發相關健康和護理常識小手冊。以提高醫院在公家中的知名度和美譽度。

  16、該年度父親節和母親節均以“表孝心,送爸媽體檢更貼心”為主題辨別組織促銷活動,并各在寶安日報出兩期圖文廣告。

  17、組織策劃“5.12護士節愛心大行動”,在院內進行宣傳,以院長的名義對院內各位住院患者送上一套祝賀早日痊愈賀卡和若干糖果,以此增進醫患感情體現人性化關懷并在院內各個電梯和廣而告之張貼海報,在院內掛橫幅。并以此為內容在晶報刊發短訊一篇。

  18、暑假針對老師考試費和診療費作一些優惠調解,并在寶安日報和晶報上做相應的宣傳,既樹立了醫院良好的公益形象又拉動了醫院的門診收入。

  19、組織策劃“9.20愛牙日特別舉措”,在院內進行宣傳,院內個電梯跟廣而告之張貼海報,在院內掛橫幅。

  20、10.1在寶城分辨點舉行大型的義診運動(健康快車進社區),邀請媒體作相干報道,并且印發相關健康跟護理常識小手冊。以提高醫院在公眾中的著名度和美譽度。

  21、11.8日院慶期間發展相關的診療優惠活動,并配合活動在寶安日報、晶報以及特區報等媒體進行軟文廣告宣傳。

  22、12.25圣誕節,針對醫院各住院兒童患者謀劃一次“xx醫療的溫馨圣誕”活動。由醫院員工拌成圣誕老人為孩子們逐個發放圣誕特點的小禮物、制作承諾卡由醫院患者和員工填寫掛圣誕樹上。由企劃部派人拍照在醫院宣傳櫥窗中展示。

企劃工作計劃 篇3

  一、計劃概述

  1、醫療市場分析:

  隨著人民生活水平的不段提升,人們對醫療衛生消費提出了更高的要求。從單一的救死扶傷演變成追求健康、追求優質的生活品質和以品牌為導向的消費活動。醫院將面臨一個理性消費的時代、知識經濟的時代、全球經濟一體化的時代和微利時代。這些時代特征決定了我們的醫院管理將逐步進入以患者滿意度、忠誠度、醫院知名度和美譽度為中心的品牌經營時代。醫院只有加強品牌建設,實施品牌經營戰略,才能創造優勢,增強競爭能力。一個品牌所擁有的巨大價值在企業經營中的重要性已經不言而喻了。中國每年的衛生支出接近4800億元,約占國民生產總值的5.3%,據業內人士估算,這一數字還將以10%以上的速度增長,市場潛力巨大。寶安作為深圳的第一大區擁有近 200 萬人口 , 其規模已經可以媲美于內地的中等城市。對于任何一個醫療服務機構來說 , 都是一個不可估量的黃金市場。但在現有的醫療市場的格局下,公立醫院暫時仍占據著大部分市場份額,隨著民營資本和國外資本的不段涌入,經營模式和服務理念優勢的彰顯,醫療市場的格局勢必顛覆。

  2、醫院優勢:

  xx醫療是深圳一家按三級甲等醫院的要求為標準建設

  的,集醫療、教學、科研、預防保健、康復為一體的最大的民營綜合性現代化醫院。是深圳市醫療定點醫院、深圳市120急救網絡醫院、深圳市工商保險定點醫院、深圳市商業保險醫療定點醫院。醫院依山傍海,風景秀美,述職報告環境幽雅。擁有各類先進的診療設備和過硬的技術人才隊伍。

  3、醫院的劣勢:

  相對于公立醫院,民營醫院缺乏信譽度,人才隊伍不夠穩定,起步晚,品牌知名度不高,所處地段社區環境不成熟,交通不方便。

  4、爭對手分析:

  1、寶安人民醫院(全市第八人民醫院,南方醫科大學附屬深圳寶安醫院)優勢特點

  a 、優勢特點長期經營 , 是寶安市場最老牌的醫院之一。

  b 、地理位置優越 , 位于寶安老城區 , 人口密度大,就醫方便。

  c 、醫療水平高。

  d 、擁有穩定的'就醫人群

  2、西鄉人民醫院(廣東醫學院教學醫院,天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環境)優勢特點

  a 、地理位置優越

  b 、服務質量較好

  c 、每周二、五寶安日報健康欄目

  d 、寶安的老牌醫院 , 有較為固定的服務人群。

  3、婦幼醫院優勢特點

  a、專長突出

  b、地理位置優越

  4、陽光集團春天醫院

  優勢特點 :

  a、 地理位置優勢(位于 107 國道、公路局對面)

  b

  、 廣告力度強(擁有該集團下屬的英雄廣告公司為其推廣,廣告投入僅前期就好稱100 多萬元)

  5、宣傳目標:第一目標人群——深圳關外包括西鄉鎮新安鎮及附近最廣泛受眾,第二目標人群——關內最廣泛受眾。

  6、廣告效應:提高醫院品牌的知名度、美譽度,在社會中形成良好的品牌效應。

  7、銷售促進:充分宣傳醫院的品牌形象,包括企業的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫院各科室的醫療優勢和服務品質。通過相關的公益廣告活動提升醫院在受眾心目中的美譽度。

  8、廣告投放方向:在選擇廣告投放時要充分考慮到醫院的社會形象,對媒介的選擇寧少勿濫,求精求優。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好,廣告效應高的廣告媒介。

  二、計劃具體內容

  xx醫療從建立起至今已走過一年,通過過去一年的廣告投放,xx醫療品牌在寶安也有一定的知名度,基本上已完成其品牌的一個導入期。XX年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計劃應著重以下方面:

  1、每個季度與社保局聯合主辦一次大型的公益講座,樹立起xx醫療在公眾中的公益形象,提高社會美譽度。

  2、醫院形象代言人:聘請醫院形象代言

  人,用于平面媒體的宣傳。

  3、醫院外圍布置輪廓燈,以加強附近居民及大眾對xx醫療的印象。

  4、在醫院門診四樓增設一個“兒童歡樂天地”。

  5、醫院內添置多個顧客意見箱“您的意見是我們進步的力量”。

  6、雇用或調派“關愛大使”,主要任務是將“關愛的信息”帶給每個顧客,如主動向病人問好,為顧客解答問題,記錄意見等。

  7、公交車體廣告:在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。

  8、大型戶外廣告告牌:在南頭關口附近做一個戶外廣告牌,寶安主要路段安放2至3個大型戶外廣告牌(不要與路牌指引重復),一是起到宣傳的作用,二還可以用作路牌指引功能。

  9、廣播:冠名一個交通頻道廣播節目,覆蓋有車族。

  10、電視廣告:每天在寶安電視臺(翡翠頻道)播放數次1分鐘醫院廣告,加強xx醫療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告,醫院形象---宏厚資本及超優質人性化服務;手汗治療中心----一朝去除手汗多的困擾;婦產科vip區----讓太太做幸福女人;耳鼻咽喉----一根頭發絲治療酣癥。

  11、寶安日報每周以軟文形式開一個健康專題欄目,加深公眾對xx醫療的認知。

  12、1.1元旦節,對醫院環境要作相應的布置,比如在大門口要做兩個大燈籠,橫幅等等要做出節日的氣氛。

  13、進一步完善醫院的導視系統。

  14、婦女節前一周在寶安日報和深圳晚報上各做3~4期婦產科的軟文促銷廣告。

企劃工作計劃 篇4

  一、20xx年企劃工作思路

  今年企劃的主要工作思路圍繞:有節過節,重大節假日:安排內外場的商家展銷活動,熱場旺場,創造經濟效益;無節造節,保持高度的市場敏感性,以展會經濟培養客戶定勢消費習慣,主動出擊,聯動各項社會資源,開展一系列造節活動,制造人氣效益。(購物節,房展節,婚慶節,車展,飲料節,啤酒節,周年慶,化妝品節……)兩大主題展開。

  二、20xx年企劃工作的主要內容

  (一)、20xx年全年大型活動主要包括:(略)

  企劃工作的目的第一是銷售,第二是銷售,第三還是銷售。企劃工作必須通過把握市場訊息,掌握市場焦點,充分利用政府資源,社會活動資源,媒體資源,帶動各種展會經濟,組織公益推廣,拉動人氣。企劃設定**廣場自我定位不僅僅是簡單的購物中心,消費場所,更多的是要扮演一個社會角色,成為一座城市的文化活動中心,成為市民日常生活中必不可少的百姓大廣場,成為社會各界人士的信息交流平臺。

  經過xx年的一系列大型促銷活動,為廣場聚集人氣、營造商業氣氛、擴大萬達廣場在**的品牌知名度起到了很大的作用,真正作到了商場前期運營的穩場、旺場的目的。在xx年舉辦的活動所創下的影響力的基礎上,延續以文化為主題的營銷方法,20xx年活動的側重在兩個方面:1。活動以精品為標準,即舉辦的每個活動都力求成為精品,因為經過xx年的系列活動,為廣場凝聚了很高的人氣和知名度,而xx年廣場所欠缺的是具有較強影響力和較高美譽度的大型系列活動;2。xx年的活動,大部分的活動是自行舉辦完成,雖然基本上都取得了不錯的效果,但就客觀的角度來看,一個活動由單一組織來完成,所具備的人力、物力及財力都有限,沒有達到整合營銷的最佳運作效果,20xx年企劃部工作的重點之一就是把有效調動了各主力店、商家的主動性,整合了主力店、商家的各種資源,達到了與廣場內各商家優良互動的效果,充分調動廣場自身主力店、商戶所具備的潛在資源。

  (二)、媒體推廣

  媒體投放主要以配合階段的活動和廣場促銷為主,以電臺廣告、自有網絡平臺為重點,選擇2家重點報紙(**晚報和東南商報)進行活動與促銷宣傳。

  (1)電臺廣告:廣播在**地區是發展較迅速的媒體,其低價優勢,隨著欄目發展的成熟,演變成為一個傳播信息的優良載體。所以階段性選擇一個電臺廣播媒體配合,與電視和報紙媒體形成長線的呼應。主要選擇:《經濟娛樂頻道》、《交通之聲頻道》。

  (2)報紙廣告:報紙媒體主要以活動告知、促銷信息為主,以彩色半版、整版及專刊的形式主打**當地主流報紙《**晚報》、《東南商報》和《現代金報》。

  (三)、廣場內外氣氛包裝

  20xx年的氣氛布置仍然延續"無限歡樂、情系萬達"主題思想,在不同的季節通過顏色、圖案、造型和材質等進行的詮釋與演繹。

  春季氣氛包裝:

  1、今年是萬達的品質年,如同追求精品活動的一樣,場內的'氣氛布置也追求一種較高的品質與品味。春季這一季的氣氛包裝,主要集中在金座大廳的裝飾上。以彩蝶飛舞,春意盎然為主題,采用亞克力加透明寫真的雕刻蝴蝶、手編吊籃加花藝等手法來演繹一個春意濃濃的萬達金座春天。

  2、今年廣場又舉辦了第二節風箏藝術節,雖然今年的全場里沒有像去年一樣布滿了多姿多彩的精品風箏,但是,風箏節舉辦時不可或缺的主角——風箏,在整個場子里的布置仍然占據了大部分。今年風箏節的氣氛包裝,除了基本的風箏外,還兼具了"世博"這個主題,符合舉國上下共同期盼08世博會舉辦的大氣候,體現了廣場與時俱進。另考慮到氣氛包裝的成本控制問題,整個氣氛布置可以延續到世博會舉辦的8月份,可謂一舉兩得。

  夏季氣氛包裝:

  1、20xx年是世博年,夏季氣氛包裝延續了風箏節期間的世博氣氛包裝,上已經提及,在此不贅述。

  2、夏季氣氛包裝的另一個重點,將集中于長期以來的人氣不佳的運動區。為了彌補這一點,在運動區設計了一個系列具有動感的運動人物造型。爭取以吸引人群眼球的裝飾來吸引廣場的客流更多光顧這一區域,促進這一區域的銷售。

  冬季氣氛包裝:

  以圣誕為主題,渲染整場的節日氛圍。一共7個項目:金座、銀座、一號門、二號門、三號門、一號門口圣誕樹、內飾圣誕樹,分別由三家競標而得,整體圣誕節的美陳設計基調是紫色。

  三、20xx企劃工作亮點

  深度挖掘了政府資源,有效利用展會經濟為提升廣場業績做出了諸多貢獻。

企劃工作計劃 篇5

  一、【檢討與愿景】

  20xx年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路,在公司的各項市場活動中,公司資源整合過程中,不斷進步。

  二、【工作思路】

  1、明確工作內容

  首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場環境,對市場運作進行策劃及指導。

  2、 駐點營銷

  駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

  市場部駐點必須完成六方面的工作:

  a、通過全面的調研,發現市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;

  b、搜集競爭品牌產品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢,提出新產品的開發思路;

  c、指導市場做好終端標準化建設,推動終端門店健康穩定發展;

  d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發現情況及時予以上報處理。

  e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰斗力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案,提升員工積極性,進一步為公司提升競爭力;

  f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦給市場復制;

  3、與營業部強強聯合,營運部相互配合促進提升,成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發揮作用,除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,由總經辦最終確認執行,交營業部執行,由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法,決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。

  1、【規范終端門店品牌形象】

  20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準,包括門店陳列規范、音樂播放(不同季度及節日音樂)、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規范等終端門店統一形象,方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規范;

  2、【門店稽核管理制度】

  由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組,建立門店稽查制度,不定期對上述第一條中規范內容進行稽查,稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中,幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護;

  品牌小組組成:

  組長:市場部經理 副組長:營運部總監

  顧問:副總經理

  執行隊長:營業部經理

  組員:門店主管

  備注:各項規范制度由整個品牌小組共同協商制定,經總經辦批準確定后長期執行,后期門店運營管理中,品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程,稽核內容如上,稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分(相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規范制度中),最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。

  三、【管理團隊】

  1、合理配置人員:

  a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作;協助相關品牌推廣活動的執行。

  b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。 c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。

  d客服專員一名負責公司日常線上現下業務咨詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。 目前,市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行,市場工作僅限于被動應付執行,未能很好的主動出擊,完成市場部應該實現的領導部門的職責,且20xx年間市場部間接性人員不足,市場部很多工作在一定程度上受限,20xx年,希望在合理完善的人員配置上,完成市場部應該起到的策略規劃作用。

  2、充分發揮人員潛力,強調其工作中的過程控制和最終效果。

  3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

  4、協調部門職能,主動為各分公司做好服務工作。

  5、編制增加費用(增加編制2人)——3600元*2人*10個月(3-18月)=72000元

  四、【市場分析+市場調研】

  1、競爭激烈

  近年來,公司同仁辛勤而有效的生產營運運作,奠定了扎實而迅速的生產營運管理經驗,建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店,為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區檔服務,產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合,但由于同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場營銷手段,外加今年來公司經營成本(原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加,且增加較多,使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

  2、整合資源

  我公司立足深圳23年,為深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一,一直以來,家家知以深圳本土傳統品牌進行品牌經營,傳統品牌優勢以成功進駐深圳社區居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢,在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面,集中了一批優秀人才,為公司的發展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發展部門,雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著,單經過一年的摸爬滾打,市場部工作開始由被動初觸主動,對市場變化及市場變化應對較簡易,后期活動開展中會相應占據主導地位。

  五、【品牌推廣】

  公司產品經過多年的市場運作,在切合自身定位的區域市場內,已具備了一定市場競爭優勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,并獲得長久的發展,20xx年我們將以公司的發展戰略為核心,從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象

  為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統品牌形象,建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的'系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)在所有產品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌,突出產品特點“新鮮、美味、健康”;統一公司門店招牌及終端陳列形象,給消費者統一的品牌連鎖的視覺效果;制定統一的廣告宣傳模板,在廣告宣傳上,嚴格審核,堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發出門店,不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護,20xx年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責,定期對門店形象進行巡查,對終端門店形象全權負責(市場部審核、總經辦復核)。

  2、產品定位

  根據目前市場現狀,隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化,為提高與同類產品的競爭優勢,擴大市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調整產品價格,采用中、低價格策略,增加產品競爭力;同時,進一步深化家家知品牌影響力及競爭力,20xx年整年計劃打造家家知品牌產品(拳頭產品),豐富拳頭產品種類,整年全力對家家知拳頭產品進行推廣(產品促銷、店員激勵、平面宣傳、網絡推廣),最終打造屬于家家知獨有的品牌產品,提升品牌及產品競爭力。

  結合對同行業競爭對手產品研發、上市、銷售情況調研結果,主導本公司產品研發及發展方向,定期上市新品,淘汰原有銷售較差產品,保證家家知產品銷售競爭力。(具體產品調研方向見20xx年市場調研制度)

  3、網絡建設

  銷售渠道是企業的無形資產,多年的市場運作、網絡的初步形成,網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作,努力加強網絡渠道的建設,積極完善及更新網絡渠道,使銷售網絡更趨穩定。進一步開發微信、微博的推廣宣傳渠道,豐富網絡宣傳活動內容,使網絡推廣更具廣泛有效化,擴大市場競爭范圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展,20xx年上半年繼續以外包形式對微博微信平臺的管理運營,相對較專業的進行這兩平臺的宣傳推廣。

  20xx年團購渠道的經營也將是市場部工作的一大重點,針對20xx年團購市場的萎縮及家家知團購經營情況,20xx年團購推廣堅持不間斷多單(最少三單)團購在線(保證足夠的團購通路),做好門店團購接待服務的稽查,堅持對團購評論及時回復及解決,既可以保證團購的收入,又可以對家家知品牌在網絡上宣傳做好前期籌劃。

  20xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理,但初期效果并不理想(主要原因:前期無較扎實粉絲基礎;無系統的網絡推廣定位;前期與外包公司無較好的業務溝通),18年外包管理費用18000元/季度,20xx年外包管理費用預計6-8萬元。

  4、客服接待

  客戶服務是公司聯系客戶的紐帶。維護客戶資源,防止客戶流失,提供優質的產品后繼服務。既要在客戶中積極推廣公司品牌經營的宗旨、服務、理念、產品,又要汲取協調客戶的建議、需求、投訴等,使雙方在合作中互利互惠、協調發展、和諧共贏,保證公司品牌對外的統一正式的服務,讓公司在消費者指點中發展,是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎。

  20xx年,重點發展公司品牌文化,規范公司品牌經營,就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況,專門的客服專員,重點記錄消費者對公司品牌經營的建議、需求、投訴等內容,將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門,相關部門于18小時內處理好相關投訴事件,并由客服專員于最遲36小時內回復給消費者,解決消費者投訴事件。

  5、市場推廣

  20xx年中市場推廣工作基本為零,主要由于市場部對外部合作機會尋求太少,較少對外部進行走訪及合作了解。20xx年中,市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解,針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況,14年市場部市場經理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點,爭取簽訂長期推廣合作以季度一家(共四家,含品牌推廣、業務推廣等)。

  20xx市場推廣項目工作中主要圍繞新品發布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展,其中,在18年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊,計劃將公司作為深圳傳統品牌推將出去,將品牌內涵更大范圍的傳播出去,擴大家家知品牌影響力;且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業務合作關系,幫助門店業績提升。

  市場推廣費用預計8-15萬元。

  六、【工作進度】

  第一季度:

  1、確定本年度的廣告宣傳策略(拳頭產品推廣+日常宣傳)。

  2、結合市場情況制定出活動計劃。

  3、抓好市場信息和客戶檔案建設(市場調研)。

  4、制定市場推廣策略及執行方向。

  5、會員卡/購物卡推廣方案的執行。

  6、啟動14年市場調研制度(完成門店周邊宏觀市場調查+門店周邊競爭對手經營調研)

  第二季度:

  1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

  2、配合公司推出市場活動。

  3、結合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

  4、中秋營銷方案的制定及相關工作的執行籌備。

  5、季度拳頭產品推廣活動。

  6、14年市場調研第二波(門店一般消費者消費行為調查+調查與本公司有關產品信息調研)。

  7、根據公司品牌需求執行品牌媒體宣傳計劃并相應實施執行。

  第三季度:

  1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執行。

  2、年度新款生日蛋糕上市工作執行。

  3、暑期門店推廣活動的執行落地。

  4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

  5、結合拳頭產品的推出制定及執行第三季度推廣活動。

  6、14年市場調研第三波(市場動態調查+其他主題調查)。

  7、公司宣傳視頻的拍攝制作。

  第四季度:

  1、完成常規節點的促銷活動執行。

  2、對一年間市場調研結果進行總結分析,制定15年公司及市場部發展策略及方向。

  3、制定年前會員推廣活動及執行。

  4、做好全年工作的總結及來年工作計劃。

  七、【資源配置 】

  1、需要把市場活動經費由市場部統籌安排,總經辦嚴格審查后執行。

  2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監批準后由市場部統一協調開展。

  八、市場費用預算

  14年市場部費用在原20xx年市場費用基礎上,增加編制費用約計7、2萬元;

  網絡推廣(微博微信)外包費用6-8萬元;

  市場推廣費用預計8-15萬元;

  市場調研項目費用1-1、5萬元;

  其他項目費用較20xx年無較大變化。

  預計:20xx年市場費用增加22.2-31.7萬元。

  針對18年公司市場費用特點(無年度及月度市場費用預算,臨時性費用過多且公司上下無任何把控),14年針對市場費用板塊應由市場部根據月度市場銷售情況提出月度市場費用申請,由總經辦審批后市場部整體負責月度市場費用的把控,如門店需求市場活動申請時,市場部根據市場費用使用情況酌情批準并對門店活動有一定的主導及限制性,和對門店活動結果的負責和監督。

  總結:成者王、敗者寇。

  每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在成立不久,如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。 如何讓市場部的工作與市場有效銜接,真正地做一線業務員

企劃工作計劃 篇6

  經討論,我部本學期工作計劃如下:

  1. 內部建設:

  1.1 生日會

  1.2 blog:部門成員介紹、工作學習生活近況、信息發布

  1.3 集體出游:本學期兩次,形式:一次看電影,一次唱k

  2. 內部培訓:

  2.1 百家講壇:鍛煉ppt和演講能力,提供專業互補平臺

  2.2 辯論培訓

  2.3 策劃書書寫:主講人待定

  2.4 面試經驗交流:主講人待定

  3. 協會項目(配合協會協調開展)

  3.1 投資比賽策劃

  3.2 創業板論壇策劃

  3.3 創業系列論壇

  大致日程安排:

  每2周:一次百家講壇,本學期3-4次,每次兩個主題,每個主題1-1.5小時,部門內部人員主講。

  一次辯論培訓,本學期3-4次,每次約3小時(配合辯論分會開展)

  每1月:一次生日聚會(暫定),本學期3次

  一次集體出游,本學期2次

  后續事項:

  1. 調查協會內部成員的生日、專業背景、家鄉、戀愛狀況、空閑時間、加入創投的`目的、希望了解的話題、希望參與策劃的內部培訓活動

  2. 陳薇將申請blog,并安排blog的管理和發布負責人輪轉。

  3. 根據調查結果對各項目分若干策劃小組,保證每位企劃成員得到鍛煉和展示自己的機會。 〖該文章來自www。mcqyy.cOm

企劃工作計劃 篇7

  一、創新型理財產品的作用分析

  理財公司年度工作計劃:創新型理財產品是利用各種新的投資品種和投資策略構建出來的理財產品,在產品創設過程中,通常是針對某一項新業務品種或特定類型客戶需求而設計的。由于創新型理財產品與傳統的基金產品相比更具有針對性,能夠實現客戶、營業部和公司三方共贏。

  對客戶而言,創新型理財產品能提供更多的投資選擇,例如單一客戶很難直接參與股票定向增發或大宗交易,但是通過參與相應的專戶理財產品,就能夠分享相應事件性投資收益;對營業部而言,成功推廣創新型理財產品有利于穩定并吸引新增客戶,在市場下跌,股票投資收益水平低的情況下,如果沒有除股票以外的其他可投資品種的推介和策略維護,經紀業務客戶資產極有可能被銀行、保險等其他金融機構的理財計劃和分紅保險搶走,創新型理財產品恰好是股票以外的其他交易選擇,不僅能起到穩定客戶的作用,而且還能幫助客戶資產保值增值,為行情轉暖時的股票交易提供更大的資產基數;對公司而言,創新型理財產品一般是由基金公司或信托公司發行,與這些公司的合作進行創新型理財產品推廣將會為公司帶來一定的基金分倉收入。

  二、創新型理財產品推廣的思路

  考慮到創新型理財產品的重要作用,我部計劃在xxxx年充分發揮產品支持崗的作用,以“深入研究,快速反應,持續推介,有效溝通”為整體思路,在產品開發、策略制定、理念宣導和同業交流等四個方面扮演好“先鋒隊、參謀官、教導員、傳令兵”的角色。

  三、創新型理財產品推廣的工作安排

  (一)在產品開發方面深入研究,做公司創新型理財產品學習的“先鋒隊”

  由于創新型理財產品種類繁多,每一只產品都有特定的目標客戶群體,在不了解產品基本屬性時,很難對產品進行有效推廣,因此,產品開發是推廣創新型理財產品工作的第一步。在xxxx年,我部將從“創新型理財產品的基本特征”和“市場創新帶來的客戶需求”兩個角度雙管齊下,深入進行產品研究,具體工作安排如下:

  1.對市場上現有的創新型理財產品進行全面梳理,重點研究其產品特征及適應的客戶群體

  目前,市場上現有的創新型理財產品主要包括基金公司設計的專戶理財產品和信托公司設計的信托產品。這些產品在設計時通過投資方向、客戶分級等方面的安排,形成了迥然不同的產品特征,有的承諾保本,有的進行杠桿放大,有的參與定向增發或股權融資,有的進行套利交易……因此有必要對這些產品進行梳理分類,從而在未來出現市場機會時能迅速選擇相應的產品。

  第一,根據投資方式對創新型理財產品進行分類,初步計劃將所有產品分為杠桿類、套利類、保本類等。

  第二,根據投資方向對創新型理財產品進行分類,初步計劃分為定向增發類、股權投資類、大宗交易類、債券類、貨幣類、基金類和權益類等。

  第三,根據創新型理財產品要求的最低資金、投資期限等規定進行分類,初步計劃分為短期高資金類、長期高資金類、短期低資金類和長期低資金類等。

  在完成以上分類后,再將所有分類維度進行整合,從而形成更多的細分子類,一旦公司某一營業部提出相應投資需求時,可自動進行對照,選擇適合的創新理財產品。

  2.持續跟蹤證券市場上的業務創新帶來的投資機會,根據客戶需求尋找相應創新型理財產品

  創新型的理財產品最大的特點就是針對證券市場上的業務創新

  進行開發設計,因此,在分析創新型理財產品的同時,也應對市場上的各類投資機會保持緊密的跟蹤度。在這方面,我部計劃每天由專人跟蹤《中國證券報》等權威媒體的資訊內容,緊密關注市場可能推出的新產品和新業務,在發現可操作的新業務品種后,由產品支持崗進行專項分析,討論新業務品種的可行性,適合的客戶類型,并分析未來業務開展可能需要的人才、業務資格和客戶等方面的儲備。

  (二)在策略制定方面快速反應,做公司推廣創新型理財產品的“參謀官”

  產品策略是決定產品推廣能否成功的重要因素。因此,在推廣創新型理財產品的過程中,一定要保證產品策略能夠制訂得有針對性,否則再好的產品也無法取得客戶的認可。我部計劃在xxxx年重點以《創新產品簡報》為依托,向公司各個營業部提供適應不同客戶需求的產品策略。

  第一,在覆蓋范圍上從原有的基金類品種擴充為所有的創新產品,對市場上存在的股指期貨套利、分級基金套利、債券正回購投資機會等其他可能為投資者提供更多盈利選擇的創新產品和創新交易方式進行分析,為營業部提供更全面的創新產品策略支持。

  第二,在頻次上進行固定,初步計劃每月制定2期《創新產品簡報》,并在每一期的開頭回顧上一期介紹的創新產品目前的市場情況及當前公司開展及推廣的情況。

  第三,在內容上淡化基礎的概念性語言,將介紹重點確定為產品的主要優勢和劣勢分析,適應的客戶類型及推廣中可以采用的.推介話術等內容,凸顯《創新產品簡報》對營業部推廣工作的現實指導意義。

  (三)在理念宣導方面持續推介,做員工和客戶投資理念培養的“教導員”

  由于創新型理財產品在市場上并未得到完全的認同,不僅客戶對此認知很少,公司員工對這些產品也鮮有了解。因此我部計劃在xxxx

  年著重進行員工和客戶理念的培訓,并通過培訓對所有創新型理財產品進行持續宣導,對重點的創新型理財產品進行深入推介。初步計劃培訓的內容分為員工培訓和客戶講座兩個方面:

  1.員工培訓方面,計劃通過一系列的日常培訓、重點培訓和專項培訓,提高公司各營業部市場營銷中心員工對創新型理財產品的了解和認知程度。第一,以我部定期下發的《創新產品簡報》為基礎,對公司各營業部員工進行日常培訓,要求各營業部市場營銷中心員工認真學習,并每月上報一次學習心得;第二,對國內各個營業部按地區劃分,在每個地區培養出1名員工對創新型理財產品進行專項學習,學習的方式以視頻為主,計劃每月至少一次,主講人為我部產品支持崗人員,在未來的產品推廣時期,參加專項學習培訓的員工負責本地區內所有營業部關于創新型理財產品的客戶溝通及推介工作;第三,在公司重點推介某一創新型理財產品時,組織各營業部全體人員進行項目介紹的重點培訓,培訓的方式以視頻為主,主講人為相應產品的公募或私募基金經理,重點培訓的時間視產品的推廣情況而定,初步計劃全年舉行兩次。

  2.客戶講座方面,計劃以重點宣傳培訓并結合各營業部需求進行。我部負責將相應產品的特點、適合的客戶群體、推薦的標準話術制作成材料下發至各營業部,由營業部視情況向客戶進行宣傳。在我部重點推介某一創新型理財產品時,計劃就每一個創新型理財產品舉辦一次大型的視頻培訓,屆時將邀請相應合作機構(即與公司合作的公募或私募基金)的相關人員進行產品的重點推介;另外,如營業部出現相應資產較大的目標客戶,我部將視情況指派我部產品支持崗員工或邀請合作機構的相關人員與客戶進行小型的沙龍研討,協助營業部進行客戶理念培養和產品推介及宣導工作。

  (四)在同業交流方面有效溝通,做客戶與公募及私募基金間的“傳令兵”

  對創新型理財產品的研發工作,僅僅依靠公司員工閉門造車是不夠的,只有關注行業的最新動態,與各個公募及私募基金積極溝通才能讓產品開發工作走在市場前列;另外,如公司成功推廣某一創新型理財產品后,從關心客戶資產的角度講,也應保持與各個公募及私募基金的緊密溝通。因此,無論從產品研究還是后續服務的角度,都應該重視同業交流。

  目前,公司已經初步建立了與嘉實、南方、易方達等基金公司的良好關系,并且與平安國際信托及日出財富管理公司等私募基金有過初步的接觸。在xxxx年,我部計劃由專人負責與這些公募及私募基金保持緊密聯系,第一時間捕捉其產品動態,為公司的市場營銷工作爭取到好的產品和交易量返還政策;同時,對已經開展的合作項目,積極跟蹤相應產品的市場表現,并保持與相應產品管理人定期溝通,將其對市場的看法傳達至各營業部。

  另外,就產品開發的角度而言,擴大公司接洽的公募及私募基金數量將會讓公司在未來推廣產品時有更豐富的選擇,因此,我部計劃在xxxx年利用現有渠道,力爭與更多的基金及信托投資公司進行了解和接觸,并第一時間將其產品納入公司的研究視野,保證公司推介的創新型理財產品能做到優中選優。

  四、xxxx年計劃推廣的創新型理財產品介紹

  考慮到創新型理財產品是針對客戶的某一特定需求設計的,因此產品推廣時機的選擇應根據市場環境及行業最新動態來確定,我部計劃在xxxx年重點推廣下列三類創新型理財產品:

  (一) 創新型傘形信托產品

  1.推介背景:目前融資融券業務已進入全網測試階段,預期在xxxx年初即將全面推行,未來公司的核心客戶必將逐步開始嘗試進行這種杠桿交易方式。而由于融資融券業務規定客戶開戶時間必須在6個月以上,并且融資融券的期限不得超過半年,再加上保證金比例

  的限制,融資融券標的股票的限制等,這些制度上的約束必然會限制部分客戶,從而使客戶產生其他方式的以個股為投資標的的杠桿交易需求。

  2.產品優勢:創新型傘形信托產品實質上是一種變相的“以資融資”的投資方式,只要客戶資金充足(一般在千萬以上),就可以通過參與劣后級投資,最多使用3倍于自有資金的資產,投資于在上海和深圳交易所上市交易的股票、基金、債券、國債逆回購等品種,不受開戶時間、融資期限、投資標的范圍等限制。

  3.適用客戶:高風險承受能力并且喜歡進行杠桿交易的客戶,尤其是經常喜歡操作中小市值個股的成熟投資者;有融資融券需求但不能參與融資融券交易的客戶。

  4.公司收益:一方面,客戶參與劣后級投資,將會在相應營業部開立信托賬戶子單元,開發出1名1000萬資產的客戶相當于營業部新增資產3000萬元;另一方面,參與劣后級投資的客戶成交也會成倍放大,增加了對營業部的傭金貢獻。

  5.推廣建議:在推出時機方面,建議在市場出現階段底部時推廣;另外,由于信托賬戶的操作與普通的交易系統不同,選擇目標客戶時盡量以熟悉不同網上交易方式的客戶為主,如客戶缺乏網上交易知識,則應在推廣之前重點進行培訓。

  (二) 結構化信托產品和保本類專戶產品

  1.推介背景:20xx年市場持續低迷,部分核心客戶已停止進行股票交易,轉向風險收益特性低的債券品種和銀行理財產品。目前市場已進入降息通道,未來資金面緊張的局面將會有所緩解,債券和銀行理財產品的吸引力將會有所降低,而如果市場繼續低迷,股票交易也很難取得好的收益。

  2.產品優勢:結構化信托產品一般采用“一般/優先”模式,普通投資者是優先受益權委托人,承擔相對較低的風險,并在收益分配

  上優先于一般受益人,雖然產品不承諾保本,不保證收益,但特有的設計適合風險承受能力低的客戶。保本類專戶產品分為風險資產和保本資產,采用安全墊的設計,保證保本資產不被侵蝕,運作風險資產爭取高收益。這兩類產品的設計能讓投資者在市場不出現大幅下跌的情況下不產生虧損,而在市場轉頭向上時也能分享市場上漲帶來的收益。

  3.適用客戶:低風險承受能力并且喜歡享受固定收益的投資者;風險承受能力適中,但擔心市場短期內難以回暖的客戶。

  4.公司收益:一方面,客戶參與結構化信托產品和保本類專戶產品能為公司帶來一定的分倉收入;另一方面,在市場低迷的情況下,推廣這兩類產品有助于公司為客戶資產進行保值增值,起到穩定客戶的作用。

  5.推廣建議:在推出時機方面,建議在市場持續低迷時推廣;另外,由于對應的客戶類型為風險承受能力較低的客戶,建議的推介過程中向客戶詳細介紹產品的設計思路,避免出現保證收益或保證不虧損等違規的宣傳內容。

  (三)風險對沖阿爾法收益產品

  1.推介背景:股指期貨和融資融券推出后,國內的交易方式和交易手段呈現出逐漸豐富的態勢。而在國外,利用創新式的交易手段的產品已經完全成熟,各類對沖基金和以程式化交易為代表的各類特殊交易策略的產品得到了客戶的全面認可。可以預見,在未來,我國成熟的投資者必然會產生相應的投資需求。

  2.產品優勢:風險對沖阿爾法收益產品的投資方式是精選股票組成股票池,構建多頭組合,同時運用滬深300股指期貨對多頭組合進行對沖,實現阿爾法收益。這樣的安排只要在能夠捕捉到市場相對熱點的情況下就能盈利,其收益為所選股票相對于指數的上漲幅度;尤其是在指數下跌時,只要所選股票池跌幅低于指數,同樣可以實現正收益。

  3.適用客戶:成熟并且對市場上的創新交易策略有較深認知的投資者,尤其是機構投資者;喜好捕捉市場熱點但收益一般的客戶也可適當進行部分配置。

  4.公司收益:一方面,客戶參與風險對沖阿爾法收益產品能給公司帶來一定的分倉收入;另一方面,這一產品的專業化設計能為公司吸引高端的機構客戶,有利于優化公司的客戶結構。

  5.推廣建議:此類產品投資方式相對復雜,建議在推廣過程中重點開發成熟的投資者,尤其適合在我公司開戶的保險公司類機構客戶。

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