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公司網(wǎng)絡(luò)工作計劃

時間:2023-05-02 14:38:39 工作計劃 我要投稿

公司網(wǎng)絡(luò)工作計劃3篇

  時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的公司網(wǎng)絡(luò)工作計劃3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

公司網(wǎng)絡(luò)工作計劃3篇

公司網(wǎng)絡(luò)工作計劃 篇1

  XX年的第三季度已經(jīng)過去了,在這三個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,快臨近年終和今年最后一個季度,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

  我是今年四月份到公司工作的,五月份開始組建綜合事業(yè)部,在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對**市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過三個月的努力,也取得了一定的成績,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

  部門工作總結(jié)

  在將近五個月的時間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識,同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

  下面是綜合事業(yè)部第三季度的'銷售情況:

  7月總業(yè)績:166700

  8月總業(yè)績:241800

  9月總業(yè)績:252300

  從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上,雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

  1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,加上沒有記錄的概括為46個,三個月的時間,總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

  2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,

  3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4)市場的開拓能力不夠,業(yè)績增長小,個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  第四季度工作計劃

  在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

  人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

  2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

  銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  4)建立約訪專員。(建議試行)

  根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。

  5)銷售目標(biāo)

  第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  具體的其他工作計劃如下:

  第一步:招聘員工

  1、看銷售人員的心態(tài)及人品

  2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

  3、建立一個和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊

  第二步:培訓(xùn)員工

  1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

  2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

  3、培訓(xùn)員工的快速成交法

  4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

  5、使團(tuán)隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

  第三步:發(fā)揮員工的個人優(yōu)點(diǎn)

  1、找出每個員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,關(guān)心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

  2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

  3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

  第四步:讓員工去市場上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

  2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),積極主動與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

  3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開3次綜合管理崗位會議,總結(jié)經(jīng)驗取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),提高效率。

  第五步:凝聚團(tuán)隊的力量

  1、凝聚團(tuán)隊的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力,團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,讓我的團(tuán)隊更強(qiáng)大。

  第六步:開發(fā)新客戶,同時挖掘老客戶

  1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,分析業(yè)績有所下降的原因,找出原因及解決方法。

  2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系,至少有2至4個客戶和我們合作,達(dá)成雙贏的局面

  3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,更加相信我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),達(dá)到更好的收益,同時開拓更大的市常

  4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無意向到簽單。

  第七步目標(biāo)達(dá)成

  1、自己和團(tuán)隊中的每個人都成長起來,團(tuán)隊壯大

  2、公司也會更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

  3、讓我的團(tuán)隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

  4、讓自己擁有奧迪a6l。

  5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,希望公司給予支持與幫助。

公司網(wǎng)絡(luò)工作計劃 篇2

  一, 下半年間城庫電子商務(wù)網(wǎng)的目標(biāo)與任務(wù)。

  城庫電子商務(wù)網(wǎng)主要是要搞好務(wù)虛與務(wù)實兩塊的工作。務(wù)虛即是網(wǎng)站的建設(shè)與管理。務(wù)實即是世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的日常經(jīng)營管理與實際營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營與管理。先談務(wù)虛工作。

  世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容:

  中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息:以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息;成為網(wǎng)上商品大黃頁和專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。

  商務(wù)旅游指南:為方便商務(wù)旅游者開設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務(wù)公司、客運(yùn)公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息咨詢和下訂單。

  網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。我們計劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專業(yè)性較強(qiáng)的國內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。

  在務(wù)實方面,我們將在中國湖南鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為工作試點(diǎn),以增強(qiáng)全國方案實施的可行性,為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國及世界推廣積累經(jīng)驗,打好基礎(chǔ)。四個月內(nèi),我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的代理機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)。第五個月起,我們將在全國范圍內(nèi)征集并設(shè)立代理機(jī)構(gòu)和合作網(wǎng)點(diǎn)。六個月內(nèi),我們將完成湖南省各地區(qū)代理機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立,建成湖南省業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的.各個旅游景點(diǎn)上網(wǎng),形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進(jìn)行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢和進(jìn)行網(wǎng)上訂房、訂票等活動)。

  附:工作時間表(劉亞飛進(jìn)行的工作為A,張兵進(jìn)行的工作為B)

  時間 計劃工作開展內(nèi)容 預(yù)計工作完成情況

  四月份 A, 制定國內(nèi)的工作計劃及實施細(xì)則;制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細(xì)則;策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容;組織開展工作的人手;在湖南進(jìn)行初步的聯(lián)絡(luò)。

  B, 在加拿大申請注冊世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司;制定吸收風(fēng)險資金計劃。 A, 完成制定國內(nèi)的工作計劃及實施細(xì)則;完成制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細(xì)則;完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃;完成工作人員的組織工作;

  B, 完成加拿大公司的注冊。

  五月份 A,世界電子商務(wù)網(wǎng)中國部開始工作。開始在湖南各地設(shè)立代理機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn);開始著手組建湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò);策劃制作網(wǎng)頁內(nèi)容。

  B, A, 預(yù)計能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設(shè)和完成商務(wù)買賣公告板、電子商務(wù)論壇的設(shè)立。預(yù)計能與二家以上的單位達(dá)成代理或合作的關(guān)系。湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)開始運(yùn)營面向湖南有關(guān)單位招商。

  B,

  六月份 A, 工作同五月份。B, A, 預(yù)計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設(shè);能更加充實世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容;預(yù)計能與三家以上的單位達(dá)成代理或合作關(guān)系;湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會略見成效。

  B,

  七月份 A, 工作同五月份。B, A, 預(yù)計能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案欄目的框架建設(shè);能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容;預(yù)計能與三家以上單位達(dá)成代理或合作關(guān)系;湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會有所成效。預(yù)計工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟(jì)效益。

  B,

  八月份 A, 工作同五月份。B, A, 預(yù)計完成WECN世界財經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設(shè);能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容;預(yù)計能在湖南60%以上地區(qū)建立代理或合作網(wǎng)點(diǎn)。開始在全國設(shè)立代理或合作機(jī)構(gòu)。

  B,

  九月份 A, 開始著手全國代理營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

  B, A, 基本完成網(wǎng)站的框架建設(shè);湖南的代理營銷網(wǎng)點(diǎn)和商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)將初具成效。鋪設(shè)全國代理營銷網(wǎng)點(diǎn)的工作將通過網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和電話聯(lián)絡(luò)兩種方式在全國全面展開。預(yù)計能完成北京、上海兩處代理點(diǎn)或緊密型分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立。

  B,

  十月份 A, 搭成湖南的代理營銷網(wǎng)絡(luò)。完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到全國的代理網(wǎng)絡(luò)上。

  B, A, 預(yù)計搭建完成湖南的代理營銷網(wǎng)絡(luò)。湖南的商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)也將完工,到時,網(wǎng)民完全可以通過我們的網(wǎng)絡(luò)直接咨詢有關(guān)湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。

  B,

  二, 實施計劃所需的各項費(fèi)用預(yù)算

  完成半年計劃所需的人員配備:

  從五月份起,我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、業(yè)務(wù)、財務(wù)等工作人員來完成以上的工作。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對半。

  完成工作預(yù)計所需的各項費(fèi)用:

  人員工資:以10個人五個月計算,電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月

  3500元人民幣之間(好的還需加一點(diǎn)工作股份),業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間(不包括業(yè)務(wù)獎金,業(yè)務(wù)獎金多勞多得)。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。

  辦公用房及硬件投資:大約需要100平方左右的辦公用房(長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天),一年的費(fèi)用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡單的裝修大約要花費(fèi)10萬元人民幣左右。

  網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費(fèi)用:目前網(wǎng)站的級別雖然較低,但升級一下還是可以用的,升級后的費(fèi)用大約是每月150美元。

  辦公費(fèi)用:辦公費(fèi)用包括每月辦公用品費(fèi)用、通訊費(fèi)用、水電費(fèi)用等等。但通訊費(fèi)用將占大多數(shù)。我們每臺電腦上網(wǎng)費(fèi)用為每小時8元人民幣,以三臺電腦每天八小時上網(wǎng)時間計,上網(wǎng)的費(fèi)用每月6000元左右。業(yè)務(wù)電話的費(fèi)用大約每月將花費(fèi)5000-10000元人民幣(市話每3分鐘2角,省內(nèi)電話每分鐘8角,省外電話每分鐘1元到1元2角,而國內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開展)。半年的辦公費(fèi)用將花費(fèi)10萬元左右。

  業(yè)務(wù)旅差費(fèi)用:目前到中國城市出差每天大約花費(fèi)400-500元左右,半年大約在10萬元左右。

  根據(jù)上面的預(yù)算,完成半年的工作計劃大約要花費(fèi)42-45萬元人民幣之間。當(dāng)然還不包括請客送禮之類的費(fèi)用。

  (以上的費(fèi)用我估計能在半年國內(nèi)的利潤中把它拉平,開始的時候我還可以盡量節(jié)約費(fèi)用,如可以先用我現(xiàn)在的辦公室對外聯(lián)系,用我現(xiàn)在的一些硬件設(shè)施等等。假如有風(fēng)險資金參與,使我們在資金上無后顧之憂,我想我們完全能在更短的時間完成我的半年計劃,并更早地創(chuàng)造出效益。)

  以上為我的大致計劃,我將每月通報我這邊的情況。

公司網(wǎng)絡(luò)工作計劃 篇3

  首先,說說一個合格的網(wǎng)絡(luò)推廣總監(jiān)應(yīng)該具備怎樣的知識、能力和素質(zhì)?我認(rèn)為做為網(wǎng)絡(luò)推廣工作的領(lǐng)頭人,要具備一下基本素質(zhì)和能力:

  1、了解互聯(lián)網(wǎng)平臺的游戲規(guī)則,熟悉各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段,能夠根據(jù)現(xiàn)有條件,善于組合使用各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,以最小的投入獲得最大的收益;

  2、準(zhǔn)確領(lǐng)會企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的意圖和公司的戰(zhàn)略目標(biāo),善于分解大目標(biāo),變成可執(zhí)行的量化小目標(biāo);

  3、了解行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、政策走向,以及主要競爭對手等,能夠發(fā)現(xiàn)問題、尋求突破;

  4、了解下屬,知人善任,合理分配任務(wù),并激勵下屬達(dá)成終端落地服務(wù);

  5、善于借勢、善于策劃,善于抓住或策劃話題營銷、事件營銷、活動營銷、視頻營銷、新聞營銷等;

  6、善于進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,善于總結(jié)和寫作,進(jìn)行自媒體營銷;

  7、善于線上線下社群圈子的粉絲經(jīng)營,活動組織、參與和營銷等。

  第二、說說網(wǎng)絡(luò)營銷推廣第一步,網(wǎng)絡(luò)營銷工具的準(zhǔn)備。所謂巧婦難為無米之炊,只有把網(wǎng)絡(luò)營銷工具準(zhǔn)備好,并連點(diǎn)成線、接線成網(wǎng),在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,方能事半功倍!

  1、網(wǎng)站和競價頁面——網(wǎng)上客戶轉(zhuǎn)化為咨詢客戶;

  2、400電話、24小時手機(jī)、QQ客服、百度商橋——著力于咨詢和成交話術(shù)的優(yōu)化;

  3、公眾號(訂閱號—資訊信息推送;服務(wù)號—業(yè)務(wù)在線辦理;個人號—朋友圈、微信群;微社區(qū)—手機(jī)版論壇交流)——培養(yǎng)客戶(客戶的后期關(guān)系維護(hù)和準(zhǔn)客戶的二次三次營銷);

  4、企業(yè)QQ和QQ群(QQ咨詢、QQ空間日志說說、QQ群客戶與準(zhǔn)客戶維護(hù))——培養(yǎng)客戶(客戶的后期關(guān)系維護(hù)和準(zhǔn)客戶的二次三次營銷)

  5、微博與新浪博客——開發(fā)客戶和粉絲維護(hù);

  6、視頻網(wǎng)站官方主頁(優(yōu)酷、土豆、56視頻、酷6視頻、騰訊視頻、新浪視頻、搜狐視頻等)——視頻營銷;

  7、官方獨(dú)立社區(qū)、微社區(qū),或獨(dú)立博客自媒體平臺——粉絲和客戶維護(hù);

  8、百度賬號、淘寶賬號、豬八戒賬號;人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站賬號;趕集、58、百姓、列表等分類信息和商務(wù)網(wǎng)賬號;有影響的垂直專業(yè)網(wǎng)站、本地地方論壇等賬號。。。

  以網(wǎng)站為“品牌”核心,以公眾號、QQ群、官方社區(qū)等為“氣氛”中心,以客戶轉(zhuǎn)化率為主要目的,把這些網(wǎng)絡(luò)營銷工具“交叉鏈接”起來,形成一個本公司的小網(wǎng)。

  第三、談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)推廣的平臺。在網(wǎng)絡(luò)營銷工具都搭建好之后,就可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣了。那么,網(wǎng)絡(luò)推廣平臺有哪些呢?

  1、百度系——搜索(seo、競價和網(wǎng)盟)、知道、貼吧、百科、經(jīng)驗、文庫、地圖商戶等;

  2、騰訊系——QQ、QQ群、QQ空間;

  3、阿里系——淘寶店等;

  4、微博——新lang微博;

  5、微信——訂閱號、服務(wù)號、個人號朋友圈、微信群;

  以上五種是最具影響力和人氣的五大互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺,除此之外,還有以下幾種:

  6、分類信息——58、趕集等;

  7、視頻網(wǎng)站

  8、行業(yè)垂直商務(wù)網(wǎng)站;

  9、行業(yè)垂直專業(yè)論壇和社區(qū);

  10、社交網(wǎng)站——人人網(wǎng)等;

  11、網(wǎng)址站——好123、360、搜狗、2345、QQ網(wǎng)址站等。

  第四、談?wù)劤S玫木W(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式有哪些?

  1、搜索引擎營銷——分三種:SEO(關(guān)鍵詞、內(nèi)容、友鏈);競價推廣(百度、360、搜狗);網(wǎng)盟推廣。

  2、百度地圖、百科(建成一勞永逸);知道、貼吧(每天混);文庫、經(jīng)驗(專業(yè)知識性強(qiáng))。

  3、QQ群營銷,配合個人QQ和QQ空間日志說說;

  4、微博營銷——微博矩陣(關(guān)鍵詞矩陣;公司、品牌、產(chǎn)品或服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)人等矩陣);關(guān)鍵詞搜索、評論、留言、關(guān)注等是關(guān)鍵;轉(zhuǎn)發(fā)有獎活動策劃。

  5、微信營銷——公眾號,有價值、有趣的內(nèi)容;

  6、阿里店鋪——站內(nèi)搜索、站內(nèi)廣告、站外推廣;

  7、混垂直社區(qū)論壇——重在評論、留言等;

  8、視頻推廣——打造品牌、專家、明星等形象;宣傳片、廣告片、訪談、知識講座、病毒視頻等;

  9、新聞營銷(軟文營銷)——提升品牌知名度、美譽(yù)度;

  10、電子書、電子雜志營銷(出版暢銷書)——提升專家形象和權(quán)威性;

  11、分類信息和商務(wù)網(wǎng)站推廣

  12、社交網(wǎng)站營銷

  13、線下推廣、戶外廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、門戶網(wǎng)站與專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、其他推廣。

  第五、談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)推廣工作的'計劃執(zhí)行和人員安排。

  總的網(wǎng)絡(luò)推廣工作可以分為三大類:外包類、日常基礎(chǔ)類和長遠(yuǎn)重點(diǎn)類。

  1、外包類工作:網(wǎng)站功能開發(fā)、人海戰(zhàn)術(shù)放大效果等靠自己人員做不了的;可以在淘寶網(wǎng)和豬八戒網(wǎng)找威客外包。

  2、日常基礎(chǔ)類的工作:主要包括客戶開發(fā)、客戶維護(hù)、粉絲經(jīng)營、社群營銷等每天必做類的基礎(chǔ)工作,比如SEO、百度知道、貼吧;QQ群、QQ問答;微博營銷;微信營銷;論壇/社區(qū)/社群/數(shù)據(jù)庫營銷;社交網(wǎng)站營銷等;

  3、長遠(yuǎn)重點(diǎn)類的工作:主要包括競價帳戶、視頻營銷策劃、電子書營銷策劃、新聞軟文營銷策劃、活動/事件/話題/專題等營銷策劃、人員培訓(xùn)指導(dǎo)、推廣計劃的落實、監(jiān)督、總結(jié)、優(yōu)化等中高級重點(diǎn)工作;

  所以,作為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總監(jiān),一定要善于調(diào)度外包資源及下屬員工的積極性,限時限量的安排好工作任務(wù)。

  A、基礎(chǔ)工作安排

  (1)、百度知道、貼吧

  (2)、QQ咨詢、QQ群、QQ日志說說

  (3)、微博營銷——關(guān)鍵詞搜索、微博群;評論、留言;

  (4)、微信營銷——公眾號、微信群、朋友圈;

  (5)、論壇營銷——人氣、專業(yè)、垂直社區(qū)和本地社區(qū);評論、留言、帖子;

  (6)、社交網(wǎng)站營銷——人人網(wǎng)等;

  (7)、SEO——內(nèi)容更新、友鏈交換;

  B、重點(diǎn)工作安排

  (1)、搜索引擎競價推廣和網(wǎng)盟推廣;

  (2)、電子書策劃、整理、發(fā)布;

  (3)、視頻策劃、制作、發(fā)布;

  (4)、新聞軟文選題、寫作、發(fā)布;

  (5)、活動/事件/話題/專題等營銷策劃;

  (6)、推廣計劃的落實、監(jiān)督、總結(jié)、優(yōu)化

  (7)、人員培訓(xùn)、指導(dǎo)。

  第六、談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)推廣的策略。

  做任何事情都得講究一個方法、步驟的策略問題,為什么呢?因為老板們創(chuàng)業(yè)之處,并不會全面的考慮到網(wǎng)絡(luò)推廣的實際問題,或者說當(dāng)初考慮并研究好了,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境變了。這時來的網(wǎng)絡(luò)推廣總監(jiān),相當(dāng)于是半路殺來的程咬金,如果沒有精通網(wǎng)絡(luò)推廣的十八般武藝和網(wǎng)絡(luò)推廣的實戰(zhàn)兵法戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),光靠唬人的三板斧,是行不通的!

  兵法要略,運(yùn)用之妙,存乎一心;因人、因時、因勢而已,通俗講就是具體情況、具體分析、具體對待、具體解決。

  在網(wǎng)絡(luò)推廣中,搜索競價是最燒錢、也是見效最快的推廣方式,用得好可以一敵百,用不好就是殺敵一萬自損八千,再差就是完全打水漂了!所以競價推廣屬于靠實力作戰(zhàn)的正規(guī)軍正面作戰(zhàn)法,它的實力是網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,也就是網(wǎng)站做的好不好,決定競價效果的好壞!所以,先看看同行競價企業(yè)的網(wǎng)站,比較一下,再決定競價推廣策略,盡量減少我方損失,獲得最大收益;

  口碑營銷是網(wǎng)絡(luò)推廣中最省錢的推廣方式。具體策略是擁有獨(dú)一無二的搜索詞、品牌詞、產(chǎn)品詞等,通過SEO可以輕松做到首頁首位;第二、通過QQ、QQ群、微信群等;百度知道、貼吧等;微博營銷;博客自媒體;微信訂閱號文章;論壇社區(qū);社交網(wǎng)站等社群、粉絲、數(shù)據(jù)庫等口碑營銷傳播。口碑營銷是最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

  電子書、視頻、軟文營銷屬于中級水平的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,配合博客自媒體、微信訂閱號等旨在樹立專家、權(quán)威和自明星形象。

  新聞營銷屬于高級網(wǎng)絡(luò)推廣范疇,重在樹立品牌、打造品牌。如果配合網(wǎng)絡(luò)廣告(網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、門戶網(wǎng)站廣告、網(wǎng)盟廣告等)和傳統(tǒng)媒體廣告(戶外、電視、高端雜志等)投放,效果更佳!

  網(wǎng)絡(luò)推廣策略說到底就是——如何根據(jù)現(xiàn)有資金、資源,進(jìn)行合理調(diào)度和配置,達(dá)到以最少的投入獲得最大收益!

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