銷售工作計劃
1.工作方向2。目標市場3。重點促銷產品4。銷售隊伍人力資源管理2009年銷售工作計劃工作目標:銷售XX,力爭XX,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。一、目前市場分析二、營銷手段的分析:三、公司的支持方面分析四、管理方面分析根據以上實際情況一、市場拓展和網絡建設:市區及周遍制定銷售任務,完善自己的市場,提出建議及要求。二、銷售工作計劃:三、市場支持四、管理建議全年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標。銷售工作計劃制定的步驟1、根據上級的指示精神和市場的現實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟。環環緊扣,付諸實現。2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難,確定預定克服的辦法和措施,以免發生問題時,工作陷于被動。3、根據工作任務的需要,組織并分配力量、資源,明確分工。4、計劃草案制定后,應交相關聯的人員討論。5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃工作計劃的表現形式1、條文形式:一般詳細的計劃多采用條文形式。2、表格形式:簡單的計劃多采用表格形式。3、文件形式:時限長的計劃多采用文件形式。工作計劃的一般格式▲標題1、計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。2、計劃單位名稱,要用規范的稱呼。3、計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略。4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。5、計劃名稱要根據計劃的實際,確切地使用名稱。6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準,就應該在標題的后面或下方用括號加注"草案"、"初稿"或"討論稿"字樣。7、如果是個人工作計劃,則不必在標題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。▲正文1、情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前,要分析研究工作現狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據什么來制定這個計劃的。2、工作目標、任務和要求(做什么)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應根據需要與可能,規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后,還需要根據主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施與策略,以保證工作任務的完成。寫好工作計劃四大要素1、工作內容:做什么(WHAT)--工作目標、任務。計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。2、工作方法:怎么做(HOW)---采取措施、策略。要明確何時實現目標和完成任務,就必須制定出相應的措施和辦法,這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動員哪些力量globrand.com與資源,創造什么條件,排除哪些困難等。總之,要根據客觀條件,統籌安排,將"怎么做"寫得明確具體,切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析,擬定解決問題的方法。3、工作分工:誰來做(WHO)---工作負責。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環節,它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應合理安排。而在實施當中,又有輕重緩急之分,哪是重點,哪是一般,也應該明確。在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關單位和人員知道在一定的時間內,一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協調進行。4、工作進度:什么時間做(WHEN)--完成期限。工作計劃寫作的注意事項寫好工作計劃五大原則:1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神,服從全局利益,反對本位主義。2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準。3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長,眾人參與,反對主觀臆斷。4、突出重點的原則。分清輕重緩急,突出重點,以點帶面,不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。編制計劃要求胸懷全局,計劃目標要科學、先進,是跳起來能夠摘到的桃子,如果不用跳輕易便可摘到,既不利于企業的發展,也不利于調動企業經營者與員工的積極性,反過來,如果付出巨大的努力,再跳也摘不到桃子,那么,這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性,不完全具有可操作性。要有實現計劃的具體保障措施和出現"意外"的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施,只是紙上的計劃,再完善也只是一個"畫餅"另外,工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時,需要對其做出調整,不能為了計劃而計劃。還有,在銷售經理工作計劃的執行過程中,要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時,就地解決并繼續前進。怎樣保證工作計劃得到有效的執行?工作計劃寫出來,目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的"我的方案已經拿出來了,執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題",計劃能不能真正得到貫徹執行,不僅僅是執行人員的問題,也是寫計劃的人的問題。1、首先,要調查實際情況,根據本部門結合企業現實情況,做出的計劃才會被很好執行。2、其次,各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。3、最后,修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字,并負責跟蹤執行和檢查。【銷售工作計劃】相關文章:
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