服裝新款上市計劃的意義

服飾公司在每季新品上市前應做出周密、科學的上市計劃，規劃好這一季度需開發與生產的款式，建立有序的上市策略，為服飾公司的市場引導性增強時尚業的新意。并且產品的上市計劃還有以下幾個方面的好處。一、可以減少庫存，將庫存風險降到最小。 　　　　　　 通過產品有計劃上市，在公司有效的產品多品種開發中，利用分區、分款、分時的三分策略，有效地控制每款產品的市場投放規則，從而達到減少高開發高庫存的風險； 　　　　Example：我們現在假設公司有連鎖特許專賣店二十家，在這一產品當季同時有十個款式新品服裝上市，每個款式三個顏色，四個尺碼（在尺碼中還有一個組系配貨規劃：大組，配貨6件；小組配貨4件），我們就按小組進行配貨，那么每個專賣店就要配10×3×4=120件，那么二十個專賣店就是120×20=2400件，現在就按每種款式生產2組計算（一組發往各個店鋪，一組公司存貨），也就是公司需要生產2400×2=4800件衣服，。然而我們無法準確預測這些款式是否會都成為暢銷款，如成為滯銷款，則表示我們多了4000件左右的庫存，各個直屬店和加盟店就變成了貨倉，也增大了公司的庫存壓力。那我們還得思考一個問題，一個公司它的新品開發只有十款三十種嗎？肯定不止這么多，那產品的庫存將是一個怎樣的數值呢？如果有了上市計劃，在新品開發前設計的市場綜合分析、結合品牌定位的設計主題，會使得產品的市場響應率提高，這也會降低產品的庫存；利用三分原則，把二十個專賣店進行銷售市場區域與銷售人文差異進行歸類整理，根據銷售市場區域的氣候因素進行分時上貨，并且每個店所上的款式實行差異性上貨原理，這樣可以讓市場對服飾給出更準確的判定，可以極大的降低產品的庫存；而且在差異性上貨中假設每一家店鋪上新款3款，通過公式（開發的總款數×每款的色系分類數×配碼量×專賣店總數×生產的總系數=生產總數）計算可以看到，我們至少減少了三分之二的生產，也就相應減少了我們三分之二的庫存。 二，可以調整加盟商、代理商的銷售情緒。 　　　　眾所周之，服飾講求的就是新穎、時尚。任何一個銷售者都希望自己所經營的品牌會經常推出新的款式，同時任何一件服飾新品的開發都是需要耗費財力和精力的，沒有一家公司可以每周每月推出新款去滿足經銷商。并且在換季新品上市期間，各個經銷商們又要公司貨品充足、款式豐富。如何解決這個困擾在每個服飾公司產品開發部門的老大難問題呢？其實業很簡單就是制定一個良好的產品上市計劃，讓公司的產品開發部門按一定的步驟，科學的時間安排，分批推出我們的產品，讓經銷商每周每月可以得到新款的資訊刺激，同時又對公司產品開發部門信心十足，對公司的貨品與新款信心十足。　　　　Example：試想一下，假設本季我們開發新品有十個款式，如果沒有良好的上市計劃，我們可能會把已生產出來的新款一股腦地推出去，經銷商在新款剛上市時還會感覺比較滿意，但隨著時間的推移，他們就又會向公司提出是否還有新款推出并能夠給予發貨的要求。然而這時，我們的新款已經大部分都推出了，這時經銷商們就會覺得公司的新款開發力度不夠、貨品量匱乏等等一系列的問題。相反，如果有了上市計劃，我們分三次推出，每次三個款式，經銷商們就覺得公司的新款在不斷地開發著，而且在推出新款時還可以根據市場進行新款開發追加，這樣經銷商們經營到最后還可以看到公司新款源源不斷地推出，而且還會感到公司的新款市場的暢銷性能比的增長。隨著經營利益性的增大他們就會感覺非常的滿意，這樣對于他們銷售情緒、銷售積極性都有極大的正面影響，使得銷售業績的不斷上升，在順勢經營的同時也使他們逐步向公司品牌的忠誠擁護者邁進。 三，可以調整地區差異，保證最長銷售旺季。 　　　　利用區域性人文消費與氣候綜合差異的特性，制定產品上市計劃會有效保證各款銷售旺季的延長和銷售“新”吸引力的產生。

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