工作思路及工作計劃范文（通用15篇）

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，讓我們對今后的工作做個計劃吧。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編收集整理的工作思路及工作計劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　工作思路及工作計劃 篇1

　　時光如梭，20xx年即將成為過去，新的一年馬上來到。進入12月以來，我除了進行日常工作外，閑暇時間腦海里想得最多的還是１3年的工作如何開展，重點工作有哪些，哪些是緊要的工作，哪些需要長遠計劃。一段時間來點點滴滴記下不少，先向領導進行簡略匯報，有些想法可能還不太全面，不太成熟，還有不周全的地方，望領導多多批評指正。

　　1、在分配制度上加大力度，向能干活、干好活、想干好活的員工傾斜，讓職工領會“我靠企業來生存，企業靠我來發展”的真正含義，讓大家感到“混日子沒有出路”的危機，真正減少或杜絕“干得多，扣得多，不干活，扣不著”的現象，充分發揮經濟杠桿的激勵作用。同時也積極鼓勵和引導員工做好自己職業規劃，抓住當前包神公司的大好時機，利用公司為大家搭建的晉升平臺，在工作中施展才華、實現自我價值。

　　2、從公司和集團檢查出的問題看出在安全管理上還存在漏洞、還有欠缺，安全工作做的還不夠細致、不夠徹底。如何將這項工作抓好，我認為還是要從人的主觀抓起，安全工作靠幾個人的努力是不現實的。我想能不能采取一些辦法，能充分調動起員工參與安全管理的主動性。可否采用激勵與處罰并行的方法，現行的管理辦法中，激勵的條款很少，甚至沒有。哪怕一句表揚，有時起到的作用比處罰一個人作用要大，因為人都有一種“被認可”的基本需求，如果能做到人人能從主動上去做，我想安全工作應該會有新的成績。

　　3、想在班組的職工教育工作上有新的突破，采取一些辦法和措施使工隊員工的整體技能水平有明顯提高。尤其是近兩年新入企的、專業對口的大專畢業生，想讓他們在2年左右的時間成為有技術、有現場一定經驗、有一定處理問題能力的骨干力量。

　　4、抓好設備維護質量，滿足運量增長對設備質量的要求。 為防止漏檢漏修、檢修漏項，可以采取按檢修作業項目配置作業流程及標準卡，作業時作業小組必須隨身攜帶，逐項檢修、標記，來防止作業漏項，堵住因作業漏項、漏檢造成的設備隱患。

　　再就是充分利用微機監測設備，提前發現設備的故障前兆，能不能增加對道岔鎖閉電流的監控，超過定值就報警，改變以往非得挨個查看道岔動作曲線才能發現的問題，就類似于軌道電路的`電壓超限報警一樣。

　　狠抓日巡視工作，做好修前調查工作，根據設備的特點，制定有針對性的天窗檢修計劃，減少過剩修，將有限的天窗時間用在真正需要修的設備上。

　　5、對外委單位的管理要進一步加強，首先是安全管理上要從嚴，堅決杜絕行車事故、高空墜落、觸電傷害事故。通過加大跟表作業、日常檢查頻次幫助工區發現并解決一些安全問題。在設備檢修上，重點抓好明春的電力春檢工作和運營時間較長的接觸網設備檢修工作，做好重點接觸網設備的季節性檢查調整。做好部分站場照明設備調查工作，對于一些因廠家停產相關零配件而導致維修困難的投光燈塔，

　　聯系有關車站向公司提報改造計劃。對于外委單位的一些好的做法向電務工區推廣，提高我們自身的管理水平。

　　6、xx年對各工區的指導、檢查工作力度不夠，在xx年的工作中需要大力加強。

　　這些是我對20xx年主要工作的一些計劃和想法，可能還不太成熟，有些還需要進一步完善，有些考慮可能還有所欠缺，肯請領導批評指正。

　　工作思路及工作計劃 篇2

　　一、工作思路

　　以持續提升服務質量為主線，牢固樹立“生命高于一切，一切服從安全”安全理念，強化安全責任和管理制度的落實，拓寬“6S”管理范圍，深化安全技術評價，強化崗位培訓，提升團隊素質。

　　二、工作計劃和措施

　　1、增強安全教育，提高居安思危意識和能力

　　做好安全管理工作，首先要從教育入手，樹立“生命高于一切，一切服從安全”的理念，從思想上解決根本問題；要將安全工作貫穿到工作的各個環節。一是要引導員工樹立大局意識。樹立全公司一盤棋的意識，開好每周安全會，落實好工作中的“幾必須、幾不準”、“五想五不干”等一系列安全管理措施，只有真正實現人自為安，才能保障全公司安全。二是要引導員工樹立憂患意識。教育員工始終保持清醒的頭腦，公司的安全工作形勢越好，越要考慮到不安全因素，積極主動地把可能出現的事故隱患、漏洞、可能發生問題的不安全因素解決好，只有這樣，公司才能確保安全穩定。三是要引導員工樹立防范意識。教育員工牢固樹立防范意識，把安全工作往前做，做到問題想在前、工作做在前。對待安全工作善于“小題大做”，對出現的隱患、漏洞見微知著，小題大做，抓小防大，防患于未然。四是要引導員工做到舉一反三。在教育過程中把典型的'事故案例、事故重點分析，善于把別人的問題當作自己的問題，結合自己崗位把別人的教訓當作自己的教訓。

　　2、實施全員培訓，提升全員素質

　　本著干什么、學什么，缺什么、學什么的原則，使員工熟練掌握業務知識。一是堅持開展全員培訓，特別是調度人員、車庫人員、新員工的培訓，著重提高運行崗位員工的崗位技能、安全技能和現場應急處置能力，辦公室、財務人員培訓重點以計算機辦公自動化、辦文、辦公為重點。二是在培訓內容、形式上有所創新，堅持理論培訓與崗位實踐相結合、現場講解與實際操作相結合。三是定期開展消防培訓及消防演練，提高實戰能力。四是對財務人員定期堅持礦開展的財務知識培訓。

　　3、積極開展“6S”工作，努力再創新水平

　　按照“6S”標準開展各項工作，做好達標崗位、示范崗位的清潔和保潔等各項工作，使分管區域的管理工作再上一個新臺隊。同時，以“6S”管理為主線，提高調度指令的響應速度，提高財務管控水平，每月要求餐飲辦對食堂的經營情況進行數據分析，確保食堂運營處于最佳狀態。推進可視化管理，利用牌板、顏色等將工作現場狀態給予明確的提示，使提示能發揮提醒、指令、警告等現場管理的功能，打造本質安全現場。將6S管理與崗位精細化有機結合。

　　4、加大市場調研頻率，擴大自購品種

　　根據市場物價變化，加大市場調研頻次和范圍。在蔬菜等自購的基礎上，明天要擴大自購品種，將肉類、主食、副食等品種納入自購范圍，從源頭上降低經營成本，做好采購索證工作，將食品衛生安全放在首位。

　　5、加強隊伍建設，實現自主管理

　　結合公司公司干部考評制度，加強正職管副職，副職管下屬的管理模式，一級管一級，實行層次管理。嚴格紀律、落實制度。制度的落實，必須靠領導作表率，行為作引導，這就要求一級做給一級看，一級帶著一級干，干部的模范行為才是無聲的命令，是最有權威的號召。依托集團公司三條成才渠道，積極引導員工將崗位工作做細、做精，快樂工作、崗位成才。定期開展一些娛樂活動，提高團隊的凝聚力。

　　6、理順工作流程，突出值班人員作用

　　利用即時通平臺，減少紙張使用，調度數據匯報形式由原來電話匯報向網絡電子版文檔格式轉變。以此加強員工工作責任心，避免工作扯皮推托現象出現，減少工作失誤。突出調度人員、公司值班干部協調指揮作用，當日異常問題實行專人跟蹤落實制和首問負責制。

　　7、提高工作落實的質量和效率，提升物業服務能力

　　落實調度會議精神，把會議內容貫徹到日常工作中，重點抓工作末端的落實，就是要把工作落實到最底層，落實到一個個具體問題的解決上。充分發揮物業調度職能，為員工家屬提供公司管轄范圍內的一站式服務。

　　8、改善硬件環境，營造良好工作環境

　　存車庫運行人員目前正式工達40人，依據我礦人才培養要求，必須實施全員培訓，才能符合崗位操作需求。計劃將原車庫的會議室進行墻面粉刷，簡要修補會議室桌子和椅子，將原會議室分成兩間，形成一個專用會議室，增配投影儀，采用現代化的培訓模式，利用形象直觀的多媒體課體進行崗位學習培訓，提高車庫人員的崗位素質。

　　工作思路及工作計劃 篇3

　　一、主要工作

　　（一）信息收集和編發工作

　　信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時、準確、全面地為領導和上級機關報送信息，始終是辦公室的重要職責，全年完成信息283條，信息工作在全市商務系統排名前列。較xx年有所提高。為及時掌握我局的工作動態、全方位準確宣傳我局的工作業績和展現形象發揮了重要作用

　　（二）材料綜合工作

　　文字工作是辦公室的`重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結、匯報材料等40余份。

　　（三）后勤保障和接待工作。

　　后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節儉、實效的原則，服務好領導、群眾、客商，讓領導和客人乘興而來，滿意而去。特別永州市第二屆商務杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領導一致好評。通過健全和完善管理制度，為機關工作的高效運轉提供有力的保證。

　　二、存在問題

　　半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質需繼續提高，學習力度需要進一步加大；二是工作的責任心和事業心有待進一步提高，服務的觀念有待進一步深入。

　　三、xx年個人工作思路

　　為落實好全年工作計劃的安排，服務全局，在做好相關基礎工作同時，將著重做好以下工作：一是加強學習，不斷提高自身綜合整體素質，增強工作責任心和事業心，加強業務知識學習；二是增強工作計劃性，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成；三是增強與各股室的溝通協調力度，通過與其他股室努力完成辦公室經濟指標；四是繼續加大收集和編發信息工作力度，確保信息工作再上臺階；五是提高自身綜合協調能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務。

　　總之，xx年將在局主要領導的正確領導下，進一步提高自身素質，克服不足，努力做自己的本職工作。

　　四、近期個人工作計劃

　　1、起草我局xx年工作計劃

　　2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務的啟動準備工作

　　3、公布兌現2月份全局工作人員出勤獎罰情況

　　4、做好信息收集工作

　　5、準備xx年第一季度經濟分析報告

　　工作思路及工作計劃 篇4

　　通過20xx年各項工作的開展情況的總結，在新的一年里要調整好工作思路，增強責任意識，充分認識到自身存在的不足之處，總結當今和今后工作中可能存在的問題，及早的理清20xx的工作計劃與思路，提升工作效率。

　　現將20xx年度的工作計劃制定如下：

　　一、 把公司20xx的總年度計劃表作為指導，配合相關項目負責人做好月進度計劃，盡最大努力最大限度的開展工作，做到辦事有計劃，管理有過程，事事有結果的管理模式。

　　二、 學會團隊合作，經常與機械以及液壓工程師溝通工作，而不是閉門造車，學會溝通每個環節的可行性及經濟性。最大程度上的減少累贅的設計和不合理的設計，節約設備的實際成本。在調試中的問題更是需要通過團隊的知識和力量來妥善解決。

　　三、 做好項目前期工作，積極主動的把濕噴機項目所能提供的技術數據報給公司外協部門的`相關工作人員，盡量配合外協工作人員，盡早完成項目相關的元件采購以及技術引進工作。包括電氣控制柜的外包驗收，所使用的HESMOR控制器的技術轉化，以及無線遙控器等相關周邊元器件的落實和完善，將所有元器件，根據項目的需要，使用最快捷有效的技術方式結合起來使用。

　　四、 在濕噴機的裝車階段，進一步加強現場的督促與指導工作。發揮所學的自動化專業知識，結合實際經驗，從圖紙檢閱到實際安裝過程中，實現嚴格的監督和管理。做到責任到人，事事有人管，大事講規范小事講原則的工作方式。著重檢查設備的質量和安裝工藝，爭取使項目產品達到最優化。

　　五、 及時的發現問題解決問題，在項目調試過程中，勢必發生一些各種各樣的問題，畢竟前期設計的產品不可能完美無缺，實踐才是檢驗真理的唯一標準。但重要的是，在遇到問題的過程中，不慌張，不氣餒，不妥協，配合其他相關部門共同商議討論解決問題的方案，并從中總結經驗和教訓，學習到新的技術內容，為以后的工作提供堅實的技術保障。

　　六、 濕噴機樣車制造完成后，做好圖紙和程序的修訂工作，整理好技術圖紙以及程序源代碼，為日后的量產做好充分的準備。做好濕噴機項目的技術交接工作，將最終的圖紙和程序存入公司的技術庫。

　　七、 待濕噴機生產穩定，培養梯度團隊，集團的擴張必然需要人才的引進和擴張，這時候培養一個健康的梯度團隊尤為重要，合理的梯度團隊，既是公司未來的中堅力量，也可以最小化正常的人員流動所帶來的不利影響。

　　八、 加強自身的知識和經驗積累，增強全局意識，充分發揮學習的主觀能動性。不懂的環節與上級領導或者外協部門做好溝通工作，做到風清氣正，和諧做事的工作態度，積極主動的把工作做好，做到實處。盡量減少上級領導的工作壓力，把自己責任內的事勇于擔當。

　　以上是我20xx年的年度工作計劃，可能還不成熟，希望領導指正，但我相信在公司和工程領導的帶領下，我將按照公司的管理模式，遵循公司規范，堅持程序化，規范化，專業化的管理思路，發揮團隊精神，以集團興我榮，集團衰我恥的工作態度來完成公司下達的各項指標和任務，在新的一年里以嶄新的精神狀態投入工作中，為xx集團的發展做出我應有的貢獻！

　　工作思路及工作計劃 篇5

　　根據公司領導指示和相關會議精神，結合目前生產經營實際，針對自己分管的設備管理工作和有關項目，特提出20xx年度如下工作目標：

　　一、20xx年度機動管理總體思路

　　20xx年度機動管理總體思路就是12345工程，即：抓住一個關鍵，突出兩個重點，培養三個理念，干好四項工程，做好五項工作。

　　1.一個關鍵：嚴格控制并大幅降低設備檢修費用，目標1560萬元。

　　2.兩個重點：①狀態監測檢修和計劃檢修，②年度系統停車技改碰頭及大修。

　　3.三個理念：①三零工作作風（零距離服務、零條件執行、零過失管理）②三全工作法則（全方位協調、全天候服務、全過程管理）③六字工作精神（嚴、細、實、敢、快、準）

　　4.四項工程：分布式發電工程、主變擴容工程、二期技改工程、無泄漏創建工程

　　5.五項工作：①修舊利廢管理；②特種設備管理；③設備事故管理；④固定資產管理；⑤設備管理制度完善

　　12345工程即20xx年度機動管理的工作目標，象征著我公司設備管理工作一步一個腳印、一步一個新臺階。

　　二、目標

　　1.一個關鍵：通過各種辦法和措施，嚴格控制并大幅削減設備維修費用，目標值為前三年的50%，即1560萬元。

　　2.兩個重點：

　　①檢修方面逐步變計劃檢修為狀態監測檢修，做到科學合理，從而大幅降低設備計劃檢修費用；

　　②早安排，早部署，全方位做好20xx年度系統停車二期技改碰頭及大修工作，

　　確保此戰役安全、優質、高效、節約完成。

　　3.三個理念：就是要牢固樹立生產為主的思想，強化設備系統的'零距離、零過失、零條件服務意識。在處理設備問題時要全方位協調、全天候服務、全過程管理。要發揚“嚴”于律己、精“細”入微、踏“實”苦干、“敢”于擔當、“快”捷敏銳、“準”確無誤的六字工作精神。

　　4.四項工程：

　　①爭分奪秒、攻堅克難，力爭20xx年5月底分布式廢棄物發電項目并網發電；

　　②千方百計、不怕千辛萬苦，確保1#主變擴容工程在7月底，力爭6月底具備停車施工條件；

　　③科學安排、密切配合，與相關部門一道做好二期技改工程的實施工作，確保需停車大修期間實施碰頭的二期技改項目全部竣工，并以此開車成功；

　　④立即修訂公司《無泄漏創建管理辦法》，從20xx年元月起創建工作有條不紊穩步推進，常抓不懈，力爭上半年50%車間創建達標，下半年全部車間創建達標，初步形成天源設備管理品牌之一。

　　5.五項工作：

　　①強化修舊利廢務實創新管理，力爭全年修舊利廢節約價值超百萬；

　　②狠抓特種設備專項專人管理，力爭在線設備質監局檢驗發證至80%以上，不因特種設備管理不到位出現政府勒令停產事件；

　　③深化設備事故的考核、防范管理，力爭全年設備事故率下降10%；

　　④嚴格固定資產清查，科學管理，經得起審計；

　　⑤細化設備制度的基礎專業管理，確保設備管理考核無死角、無空白。

　　三、措施

　　1.通過制定或修訂相關制度與考核辦法，如：設備計劃檢修管理制度，從嚴格立項計劃和檢修物資的每一條螺栓控制與考核做起，計劃對口率、檢修物資庫存率等作為考核指標，又如進口備件國產化（如軸承），強化修舊利廢，深化招標（比價）采購，盡可能變外委為內委，變零星長 式的外委為檢修為手段總包等等。

　　2.盡可能采用齊頭并進的方式，不怕千辛萬苦、千方百計、道盡千言萬語力求發電項目和主變擴容項目快速推進，并制定出網絡目標計劃，遇到問題不氣餒、不退卻、不“拖泥帶水”，不放任拖延，堅信“辦法總比困難多”。

　　3.深化細化不同季節設備專項檢查活動，完善設備各類管理制度和考核細則，力爭設備的完好率、連運率、負荷率接近或達到集團公司優質化工企業的標桿值。

　　工作思路及工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞“六五”普法工作目標，堅持普法與依法治理相結合，深入開展法制宣傳教育活動，進一步提高全體干部職工的法律素質和法治觀念，深入推進全縣殘聯系統管理的法治化進程，為促進我縣殘疾人事業健康發展構建和諧的社會氛圍。

　　二、工作目標

　　通過“六五”普法工作的扎實開展，提高干部職工依法行政工作水平;不斷提干部職工的知法、守法和用法水平;教育和引導殘疾人養成良好的道德品行和行為規范，防范侵害，遠離犯罪。

　　三、工作原則

　　(一)堅持圍繞中心、服務大局。

　　(二)堅持以人為本、服務師生。

　　(三)堅持分類指導、注重實效。

　　(四)堅持學用結合、普治并舉。

　　(五)堅持與時俱進、改革創新。

　　四、實施步驟

　　(一)二月，制定本年度普法工作要點。

　　(二)二至十二月，組織開展普法宣傳教育實踐活動;組織開展普法督查、指導活動。

　　(三)十一至十二月，完成本年度總結，區教科局表彰普法先進集體與個人。

　　五、工作措施

　　(一)加強領導，健全制度，切實保障普法工作落到實處。

　　1、加強對“六五”普法工作的領導，進一步提高對普法工作的'認識。成立以主要領導為組長的普法領導小組，明確分工，落實責任，全面部署本年度普法工作。

　　2、進一步加強普法宣傳教育的制度建設。繼續強化“三三”法制教育機制，做好三個結合(點面結合，學習掌握法律知識;內外結合，遵守法紀法規;知行結合，學會自我保護);嚴守三道防線(家庭防線;機關防線;社會防線)。以“三三”法制教育機制為抓手，縱向到底，橫向到邊，形成層層有人抓，處處有人管的普法工作網絡。

　　3、重視普法機構和隊伍建設。挑選工作能力強的同志具體負責政策法規和普法教育工作。要在立足于本單位法制建設和開展學法的基礎上，加強與相關部門的溝通，全力做好法制宣傳教育工作。

　　(二)突出重點，注重實效，努力提高廣大師生法律意識。

　　教育和引導干部職工要學習掌握社會主義。重點學習和掌握《憲法》、《殘疾人權益保障法》《殘疾人就業管理條例》和國家基本法律、法規等，學習國家新頒布的法律法規和地方法規。通過建立健全學法制度，努力提高干部職工的法治理念和執法水平。牢固樹立社會主義的人民主體觀念、社會主義的法律價值觀念、社會主義的法律至上的觀念和依法行政的觀念。通過開設法制講座、進行法律知識考試等形式，強化職工維護憲法和法律的觀念，權利和義務對等的觀念，從而更加自覺地履行法律義務，更加有效服務殘疾人。

　　(三)營造氛圍，形式多樣，行之有效地開展普法工作。

　　1、積極組織多種形式的普法宣傳活動，開展法律咨詢、法律知識競賽;舉辦法制圖片展覽;充分發揮廣播、櫥窗、黑板報等宣傳教育方面的作用，擴大法制宣傳的覆蓋面;開展法律知識征文活動;舉辦法律知識專題講座。努力探索和開辟普法工作新渠道，努力提高普法工作的實效性。

　　2、形成合力充分發揮“三會一課”作用，做好普法宣傳工作。

　　3、突出普法教育與解決群眾關心的熱點、難點問題的有機結合。

　　工作思路及工作計劃 篇7

　　為了實現20xx年的銷售目標，結合公司和市場實際情況，確定20xx年幾項工作重點：

　　一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓

　　人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。

　　另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的'一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

　　二、銷售完善，銷售渠道下沉

　　為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。市場是公司的核心競爭區，在這要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。

　　要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

　　三、產品調整，不斷推出優惠套餐

　　產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買服務。追求提供高優質的服務，是不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

　　一個優惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的方針，結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

　　工作思路及工作計劃 篇8

　　新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。具體如以下xx年銷售人員工作計劃。

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到xx萬套，較xx年度增長年度預計可達到xx萬套。

　　根據行業數據顯示全球市場容量在xx萬套。xx市場容量約為xx萬套，根據區域市場份額容量的劃分，xx空調市場的`容量約為xx萬套左右，xx萬套的銷售目標約占市場份額的xx%。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況xx主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。

　　并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的傳播和公司xx年度的新產品傳播。

　　此項工作在xx月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“xx空調健康、環保、愛我家”等公益活動。

　　有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置xx個氛圍的要求進行)。

　　積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)。

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在xx年xx月—xx月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　工作思路及工作計劃 篇9

　　20xx年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業，在業務的發展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，20xx年的工作并結合地區的實際情況，制定如下工作計劃：

　　一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系

　　承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的.處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

　　3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

　　二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺

　　隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務。經過年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在20xx年xx月之前完成營銷服務部、營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌

　　1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業工作，選擇一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業務工作。20xx年xx月我司經過積極地努力已與xx銀行等簽定了兼業代理合作協議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。

　　在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。

　　工作思路及工作計劃 篇10

　　20xx年是酒店進一步提高經濟效益、創收創利的一年，xx部將認真貫徹落實酒店年度工作的總體要求，結合我部工作特點，制定本年度工作要點如下：

　　一、指導思想

　　積極開展實際、實用、有效的工作，堅持以“立足企業、服務企業”的理念為指導，走全面、協調、持續發展之路，挖掘潛力，開源節流，努力增加營業收入，做好內部管理，全面提升工作效能，逐步提高部門的管理水平和服務質量，構建團結和諧、健康向上的工作環境，實現部門規范化、制度化、常態化管理。

　　二、內部管理

　　1、制定并執行《xx》，通過明確的質量標準、嚴格的檢查制度，達到各崗位全面規范作業。

　　2、加強工作質量的預先控制、現場控制、事后控制，著眼于細節服務，關注客人需求，重視客人感受，確保向客人提供“主動、熱情、準確、迅速”的服務。

　　3、規劃員工職業生涯，對前臺、商務中心、總機管區員工逐步試行輪崗工作，達到豐富員工工作，增加員工工作技能，提高員工工作興趣的目的，打造企業一專多能的復合型人才。

　　4、完善各類表單記錄、數據分析、操作程序等工作，做到有帳可查、有據可依、有章可循。

　　5、繼續收集與整理客戶檔案，為賓客提供親情化、個性化、定制化服務增加素材并提供保障。

　　6、在節能降耗方面。加強設施、設備的保養與維護，延長使用壽命;前臺節省訂單、登記單、房卡和鑰匙袋等的使用，如寫錯了用涂改液涂改后再使用，減少因個人原因而導致浪費;總機在晚xx過后，將話務臺關掉一臺節約能耗;商務中心能用廢紙不用新紙，能用速印紙不用復印紙等。

　　7、重視安全防范意識，貫徹執行酒店各項安全及公安部門的有關規定。

　　三、對外銷售

　　1、20xx年上門客銷售任務，根據20xx年的實際完成情況、酒店內部與外部市場環境另行研究制定。

　　2、以xx樓新區為賣點增加酒店散客出租率，并充分利用酒店銷售政策加大賣房力度，做到行權而不越權，到位而不越位。

　　3、加強對鐵路客運處、長途汽車站、出租車公司等單位的外聯工作，力爭達到共同協作、互利互惠的銷售效果。

　　4、為上門客人服務時，培養前臺員工留意客人的，辨別客人身份及住店性質，選準推銷目標，靈活運用親近法、選擇問法、轉折術法、借人之口法等銷售語言技巧，達到推銷目的。

　　5、定期召開前臺管區上門客經驗交流分析會，研究客人的消費心理定位和。同時，建立健全的考核機制，每月根據業績情況進行排名，分析原因，以便提高。

　　6、經常組織部門有關人員收集，了解旅游、酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷策略和靈活的推銷方案。

　　四、員工培訓

　　1、樹立“培訓是給予員工福利”的思想，明確培訓目標，制定嚴格的培訓制度和計劃，并建立員工培訓檔案。

　　2、結合各管區實際，針對工作中的薄弱環節，有的.放矢地開展各類服務技能培訓，使員工及時掌握新技術、新，提高員工技術水平和工作效率，適應酒店工作要求。

　　3、注重職業道德、安全防范等思想的培訓工作，樹立員工主人翁姿態，激發員工工作熱情，提高員工整體素質，增強員工工作使命感和責任心及企業凝聚力。

　　4、始終堅持與我店長遠目標相適應、相協調，注重超前型、儲備型培訓和對后備人才的培養，為酒店的發展準備更多更豐富的智力資源，促進酒店發展，提高酒店競爭力。

　　5、利用講授法、視聽法、討論法、操作示范法、案例分析法等培訓方法，增加員工對培訓內容的興趣，提高員工對培訓內容的理解，方便員工對培訓內容的記憶，促使員工對培訓內容的內化。

　　五、節能降耗創效益

　　1、加強宿舍水、電、氣管理。

　　2、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品管理。

　　3、加強車輛乘車卡及電話管理。

　　總之在新一年里總辦全體員工將以新起點新形象新工作作風在酒店正確領導下與各部門緊密配合團結一心為酒店發展與騰飛而努力奮斗!

　　工作思路及工作計劃 篇11

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

　　今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的.祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年部銷售任務。

　　提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

　　強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　四、做好及促銷活動策劃

　　經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協調

　　與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

　　工作思路及工作計劃 篇12

　　一、指導思想

　　本學期，我們將以學校總體工作計劃為指導，依據學生處及教導處工作安排，根據八年級的實際情況，堅持以加強常規紀律教育為基礎，以提高八年級整體素質為目標。充分發揮年級組管理的職能作用，講求實效，正確處理好面向全體與關注差異、嚴格要求與生動活潑發展、打好基礎與培養能力的關系，把強化班集體建設作為突出工作，培養學生良好的行為習慣和正確的學習方法，進一步加強教育教學常規管理，力爭做到初一向初二的平穩過渡，為即將進入的初三年級打下堅實的基礎，為實現學校教學質量的騰飛盡最大的努力。

　　二、現狀分析

　　本年級本學期已經進入分化階段，一年級時部分班級已有所顯露。因而，本學期有效控制兩極分化現象將是擺在全年級教師面前突出問題，要使八年級的教學質量穩步提高，轉差工作需要加大力度。本學期又加了新科目物理，39、40、41、42班調整了班主任和部分老師。教師、學生還需要一段磨合和整合的過程。因此，本學期工作難度較大。

　　三、工作目標

　　管理目標：強化年級組建設，團結協作，凝聚集體智慧，務實苦干，工作到位。

　　學生的培養目標：在八年級扼制住分化，培養自主學習與鉆研精神，能較為全面的發展。

　　教學目標：整體穩步推進，著力做好轉差工作，重視差生轉化，狠抓尖子生和后進生，為進入九年級打下堅實的基礎。

　　四、工作重點

　　提高年級組管理水平和班主任管理水平。重視班級管理工作，促進班風、學風建設。抓好班干部隊伍建設。

　　五、工作措施

　　1．強化年級教師隊伍的管理

　　①加強年級組教師的思想建設，轉變觀念，發揚肯干、巧干和無私奉獻的敬業精神和工作作風。

　　②繼續把教師的`團結協作放在首位，充分調動全組教師的工作積極性、主動性和創造性，實施制度化、人性化管理。

　　③加強勞動紀律，強調坐班，確保正常的教學秩序。

　　④以身示范，充分發揮帶頭作用。

　　⑤定期召開年級組教師會議，落實措施，布置年級工作，使教學和管理走上良性發展。

　　2．進一步抓好行為規范和養成教育。

　　（1）利用板報、課間操、班會等形式，加強行為規范養成教育，增強學生“自我管理，自我監督，自我實現”意識。重點抓學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣、勞動衛生習慣的教育和訓練。

　　（2）細化班級每一件事，認認真真抓落實，一點一滴養習慣。

　　（3）加強學生課余生活的管理和指導，促學生良好習慣的養成。

　　3．強化教學過程管理，轉變學生的學習方法，提高課堂效率，確保年級教學水平的不斷提高。

　　①抓好教學過程“五關”。即：

　　備課關：提倡備詳案，認真落實每次集體備課。

　　上課關：以學生發展為本，提高課堂40分鐘效率。

　　作業關：在作業批改上狠下功夫，對一部分學生進行面批。

　　考試關：控制考試的次數，注重試卷的質量，抓好考紀考風的建設，測試的試卷必須批改講評。

　　質量關：每次考試后認真做好質量分析，找差距，尋根源。期中期末考試后開好年級質量分析會。

　　②加強教學研究，提倡互相聽課，提高集體備課的質量，實現全組教師教育教學水平的共同提高。

　　③發揮骨干教師的示范作用，倡導團結向上、和諧互助的良好氛圍。鼓勵教師為輔導學生開展有創造性的工作。

　　4．加強班主任隊伍建設，協助班主任抓好班上各項常規工作，搞好班級管理。

　　（1）開學初，班主任老師要認真詳細做好本班的學生狀況分析，并制定出切實可行的班級計劃。對后進學生做到“關心”“愛心”“耐心”“細心”。并建立相關的跟蹤教育制度，對家長做好反饋工作。

　　（2）及時加強班干部的管理工作。班主任應加強班干部的培訓，加大班干部的管理力度，使各班大部分班干部思想、工作過硬，有班級整體意識。能帶動后進生共同進步。

　　（3）面向全體學生，對不同類型的學生，提出不同的目標與要求，采取不同的教學方法，分層次教學，加強個別輔導，體現因材施教，使全體學生都有收獲和提高，使每一位同學都充滿希望。

　　（4）建立班主任與任課教師定期交流機制，及時掌握本班課堂情況和學習效果，進而合作加以改進，形成較為完善的教學質量保證與監控體系。

　　5．教學上防止分化，抓兩頭，帶中間，有效控制兩級分化，擴大并穩定優生面。

　　（1）高度重視優秀學生的培養，讓他們吃飽。對少數優秀學生的弱科輔導要包干到人，手把手幫助他們學習提高。

　　（2）重視“后進生”教育管理工作，做到“努力抓，反復抓，抓反復”，加大“后進生”教育力度，班主任分別召開不同層次學生會，使學生增加危機感、緊迫感，產生應有的壓力，并逐步培養一定的學習方法和學習習慣。

　　（3）各學科（單元或章節）測試要統一時間，這樣有助于各班平時就能夠找到差距，明確彌補的方向。配合學校、教導處做好各類大型考試和教學活動。

　　（4）做好學生的心理輔導工作，促使學生健康成長。

　　六、工作安排

　　九月

　　1、進行入學教育，安排好學住宿、就餐、強調安全問題。

　　2、學習文明班級競賽條例。

　　3、慶祝教師節，出好第一期板報。

　　4、假日興趣班報名。

　　5、安全教育。

　　十月

　　1、國慶節。

　　2、國慶休假。

　　3、迎國慶班級籃球賽。

　　4、交通安全知識學習。

　　5、主題班會：我為長鴻添光彩。

　　6、月考。

　　十一月

　　1、觀看愛國影片。

　　2、班級文化建設。

　　3、學習常用文明用語。

　　4、誠實守信教育。

　　5、學生家長會（期中考試后）。

　　十二月

　　1、學習方法介紹。

　　2、數學競賽。

　　3、女生心理教育

　　4、喜迎元旦節目編排。

　　5、月考、月考總結會。

　　元月

　　1、慶元旦文藝會演。

　　2、考風考紀教育。

　　3、學生思想品德評價，評語鑒定

　　4、假期安全教育

　　5、布置假期作業。

　　工作思路及工作計劃 篇13

　　一、指導思想

　　以《課程標準》為指導，以教材為主線，以學生為主體，以提高學生學習興趣為前提，以落實“雙基”為重點，認真落實學校常規管理教學制度，全面提高教學質量。

　　二、學情分析

　　本學期我教9（1）、9（2）、2個班的物理。這兩個班的層次基本相同，但從學生的學習態度、組織紀律、學習能力和水平以及學習習慣還有些參差不齊，需要因班、因生而宜，采用不同的教學方式和方法加強教學和引導。

　　三、學科教學內容

　　本學期初三物理教學內容為九年級全一冊，具體內容如下：

　　第12章《溫度與物態變化》。第13章《內能與熱機》。

　　第14章《了解電路》。第15章《探究電路》。

　　第16章《電流做功與電功率》。第17章《從指南針到磁浮列車》。

　　第18章《電能從哪里來》第20章《能源、材料與社會》。

　　四、目標與任務

　　1、通過教育和教學，培養學生學習物理的興趣，啟發學生的思維，培養學生學習物理的積極性和主動性，使學生能自覺地走進物理世界。

　　2、加強物理觀察實驗的教學，培養學生的.觀察能力和動手能力，在教學中老師要多做演示實驗，落實學生實驗，并鼓勵學生在課外做一些觀察小實驗。

　　3、突出應用物理知識的教學，物理教學要“從生活走向物理”，樹立知識與應用并重的觀念，“從物理走向社會”，注意培養學生應用物理知識解決簡單實際問題的能力。

　　4、教書育人，全面提高教學質量。

　　五、具體措施

　　1、認真學習物理《課程標準》，鉆研教材和參考資料，準確把握每節的知識點。

　　2、嚴格按教學常規制度辦事。認真備課，寫好教案，提前準備好課堂教學實驗，不打無準備之仗。

　　3、布置適量的作業，做到每課必練，杜絕學生不做作業，少做作業和抄襲作業的現象，教育學生養成獨立思考和獨立解決問題的良好習慣。

　　4、加強培優和學困生的輔導，認真上好自習課，促進各層次學生均衡發展。

　　5、積極參加學校校本教學研究活動，主動聽課，本學期聽課不少于15節，積極參加教學研究活動，虛心向青年教師和有經驗的教師學習，不斷地提高自己的教學能力和水平。

　　6、強化單元測試和月考訓練以及期中考試和期末考試的復習備考工作，做好試卷分析和講評。

　　7、加強業務學習和學識修養，加強專業知識的自學，多讀書讀好書，了解一些前沿科技，為教學服務。

　　8、加強師生和學生家長的聯系與溝通，及時了解學生和家長對自己所教學科的意見，不斷改進教學工作。

　　工作思路及工作計劃 篇14

　　一、基層到管理的工作交接

　　在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

　　二、金牌銷售員的認定及培養

　　對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。

　　望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

　　新員工認定后將有為期20天的'員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

　　三、高效團隊的建設

　　主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

　　1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為所有的苦，所有的累，我都獨自承擔的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

　　2.制定良好的項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團(銷售顧問工作計劃書)隊成員做到?

　　3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。

　　四、落實自身

　　1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

　　2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

　　3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

　　4.創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。

　　5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

　　6.負責落實樓款的'回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

　　7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。

　　8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售，加強業務修養，不斷提高業務水平。

　　9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。

　　工作思路及工作計劃 篇15

　　一、指導思想

　　以《語文新課程標準》為依據，以為基本，以切實減輕學生過重的課業負擔、培養學生自主學習能力、全面提高教學質量為宗旨，以提高學生的思想道德和科學素質、培養學生具備活潑健康的身心為指導思想。通過，讓學生受到愛國愛家愛學習、學會環保、為人處世、強壯身心和辯證唯物主義等，為培養具有民族意識、好學品性和創新精神的一代新人打下基礎。

　　二、學生分析

　　本班共有學生73人，男生40人，女生33人。大部分勤奮好學、嚴守校紀校規、熱心班級工作;有少部分學生思維敏捷，實踐操作能力強，有較為樂觀的語文功底和學習潛力;但也有一部分學生知識掌握、閱讀、寫作能力差，思維不是太活躍。本學期要繼續加強聽說讀寫方面的訓練。在培養優等生的同時，進一步加強對中下生的輔導。在課堂教學中，注意拓展學生思維，強化創新意識，培養創新能力，使學生能學有所獲、學以致用。

　　三、教材分析

　　1、內容

　　共分為八個單元包括有妙趣橫生的生活、細致入微的慧眼觀察、奇妙斑斕的科技環保、風格各異的自然風光、樸素深刻的美德與愛、啟迪智慧的傳統、耐人尋味的人生哲理、高尚真誠的.家園情懷。每個單元安排有“積累與運用”，包括溫故知新、語海拾貝、開心一刻或點擊、綜合性學習或口語交際、細作百花園、自主閱讀園地。

　　2、特點

　　(1)選文首先注重貼近兒童的世界，重視兒童的審美體驗。

　　(2)“積累與運用”注重知識的梳理與整合，遷移拓展，以提高學生的綜合能力。

　　(3)教材輻射面擴大，涵概今，涉獵全新的知識領域。

　　(4)課后練習的設置上一方面注重引導學生理解關鍵詞句與好詞佳句;另一方面注重聯系實際，激發學生思維，培養學生觀察、思維以及表達能力。

　　(5)重視學生的情感、心理、品格教育，能較好地激發學生的學習興趣。

　　四、教學目標

　　1、基礎知識

　　掌握好教材中出現的196個會寫、會讀的生字，對漢語拼音能進行系統地復習，會查字典，學過的詞語能正確理解、歸類、應用與積累，把握幾種基本句型和句型之間的轉換。

　　2、閱讀理解

　　能有感情地朗讀課文，背誦一定限量的優秀詩文，閱讀要有一定的速度，養成有目的帶任務閱讀文章的好習慣;在閱讀中，能利用查工具書或聯系上下文理解詞語、意思，懂得修辭手法的辨認和應用，能體會作者的思想感情、領悟作者的表達;通過閱讀，訓練學生的形象思維和，教會學生閱讀的方法，注重閱讀能力的遷移和創新意識的形成。

　　3、口語交際及實踐能力

　　打破只聽不說或只說不聽的僵局，讓學生在輕松愉悅的氣氛中有表達的欲望，提高學生說話的邏輯性、知識性;通過實踐活動，培養學生實踐操作能力。

　　4、方面

　　學習能在觀察與想象的基礎上，寫出內容具體、語句通順、感情真摯的記實、想象文、常用應用文，養成認真修改自己作文的習慣，并較好地掌握修改符號和標點符號的運用。

　　五、教學

　　1、結合教材及學生特點，繼續加強詞句訓練，打實基礎，以小組為學習單位，開展經常性的學習活動或競賽。關注中下生的學習狀況，力求每個學生的進步。

　　2、加強朗讀的指導訓練，開展朗讀比賽，提高學生的朗讀水平，引導學生在朗讀中體會文章的思想感情。

　　3、注重課外閱讀，全面提高學生的語言感悟能力，不定期舉行背書、講故事比賽。

　　4、教學過程中，盡可能體現教師主導、學生主體和師生互動的教學理念，鼓勵學生大膽思考、細致觀察、勤于動手動腦，實現知識的吸收與消化、能力的遷移與養成、品行的熏陶與培養。

　　5、盡可能帶學生走向生活，創設適合學生學習的情境，拓展其思維空間和創新能力。

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