關于公司銷售工作計劃范文匯編5篇
日子如同白駒過隙,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰,我們要好好計劃今后的學習,制定一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編收集整理的公司銷售工作計劃5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
公司銷售工作計劃 篇1
本人就自己所學的知識以及在相關行業的銷售經驗,對瑞達燃氣公司近期銷售計劃做一簡要概述:
一、本職位概述
作為一名總經理助理,首先要協助總經理制定公司的戰略計劃、年度經營計劃及各階段工作目標分解;起草公司各階段工作總結和其他正式文件。其次要協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系,尤其是業務部門間的日常工作關系以及事務處理,必要時可單獨召集業務溝通會議或工作會議,配合總經理處理外部公共關系(政府、重要客戶等)。 再就是要跟蹤公司經營目標完成情況,提供分析意見及改進建議; 在公司經營計劃、銷售策略、資金運作等方面向總經理提供相關解決方案; 協助總經理進行公司企業文化、企業戰略發展的規劃, 完成其他臨時交辦的任務。
二、公司近期銷售工作計劃
1、分析研究市場、行業形勢,提出銷售目標,制定適宜的銷售計劃
對于分析研究市場、行業形勢,在我看來,隨著城市經濟的發展以及廣大人民的生活水平的逐漸提高,各個商品住宅樓的建設以及定靖天然氣工業的發展,煤炭、石油的成本較高,人們對燃氣設備會越來越青睞,應該說本行業在定邊這個中小城市及廣大的農村有著廣闊的市場前景。同時這也反映了有求必有供的這樣一個市場經濟規律。
在近期要求管理人員及銷售人員制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法。具體內容有:在分析當前定邊市場形勢現狀的基礎上,制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標;落實具體執行人員、職責和時間以及目標明確的年度、季度、月度的`市場銷售計劃;銷售計劃要按照地區、客戶、產品等進行分解,從而使計劃具體落實;公司管理層要向業務員下達目標數字,同時要指導業務員制定實施方案;公司銷售計劃的各項工作內容,要具體地量化到每一個業務員頭上,業務員根據分解到自己頭上的指標和內容制定具體的銷售活動方案,同時要對業務員銷售過程監控。最后,在月底要對業務員銷售效果進行檢驗。
2、銷售計劃的實現
業務人員在了解公司分配的銷售目標及銷售政策后,應每天制訂拜訪計劃,包括計劃拜訪的客戶及區域;拜訪的時間安排;計劃拜訪的項目或目的(開發新客戶、市場調研、收款、服務、訂貨或其他),這些都應在"每日拜訪計劃表"上仔細填寫。這張表須由主管核簽。業務員在工作結束后,要將每日的出勤狀況、拜訪客戶洽談結果、客訴處理、貨款回收或訂貨目標達成的業績、競爭者的市場信息、客戶反映的意見、客戶的最新動態等資料,都填寫在"每日拜訪報告表"上,并經主管簽核、批示意見。經理可以通過"客戶拜訪計劃表",知道業務員每天要做什么;通過"每日銷售報告表",知道業務員今天做得怎么樣。在了解業務員每日銷售報告后,銷售主管應就各種目標值累計達成的進度加以追蹤,同時對今天拜訪的實績進行成果評估,并了解今日在拜訪客戶時花費的費用,以評價推銷的效率。
公司銷售工作計劃 篇2
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1) 建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區市建立銷售,服務網點。(建議試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標今年的銷售目標最基本的`是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
公司銷售工作計劃 篇3
沒想到,時間一下就走到了20xx年,走到了一個嶄新的年份。作為一個公司的銷售員,在新的一年里,還是得有一個具體一點的計劃來對待工作的,不然沒有方向的工作,一定會事倍功半還顆粒無收的。
一、保持熱情
對于一個銷售員來說,沒有什么比熱情更讓人動容了。試想兩個做銷售的站在你的面前,一個熱情的跟你溝通,另一個對你采取不理不睬的態度,你會找哪個人買東西呢?當然,或許真有人會找那個對你不理不睬態度的銷售員買東西,但一般的情況下,人都愿意跟笑臉相迎的人接觸,和這樣的人溝通交流,哪怕是不買東西,也能夠讓自己心情莫名變美好。這也是我在做銷售的過程中一直保持的原則:熱情待人。我指的熱情不是那種非常刻意的熱情,是一種發自內心的真誠的熱情,再好的熱情,也得用真誠來打底,不然熱情也會不如沉默來得實在。
二、積極主動
針對上一年我的業績情況,我分析了一下我的業績不夠高的一個原因就是不夠積極主動。我們這里的銷售冠軍可是對客戶像是貼身管家似的,長期跟著長期照顧著,才換來了他月薪十萬的銷售成績。不說要像那位銷售冠軍同事那樣隨時跟著,但至少可以提高一點積極性,增加一點主動性,不像守株待兔似的',等著客戶來上門找。若是等著客戶上門來找,還不如趁早放棄銷售這個職業,去做一點更適合自己的事情。在今年的計劃里,我要準備積極主動的去參加關于銷售與營銷的培訓,讓自己多一點方法也多一點業績,不讓自己今年的工作留下任何遺憾。
三、建數據庫
在這個大數據時代,要想業績往上提往上漲,或許我可以在今年嘗試一下建立客戶數據庫,把客戶的數據都輸入進數據庫里面,讓產品類型和客戶的需求可以更快捷便利的對上號,免去很多一個個篩選的過程,也能夠因為數據的準備而更準確的匹配用戶。另外,也想自己多學點更智能的操作,讓自己今年的工作能夠更跟上科技的步伐,通過科技來改變銷售的方式,或許今年會能夠收獲大一些吧!銷售是一個靈活性非常大的工作,考驗的也是我們的智商和情商,如果能夠利用好大數據時代的便利來把銷售工作變得更加方便的話,那應該是個不錯的方向!
公司銷售工作計劃 篇4
今年,銷售部在公司的正確領導下,及公司各部門的鼎立支持下,開拓市場,以市場為導向。面對建材市場競爭激烈,原材料價格節節攀升的情況下,銷售部全體人員抓住機遇,團結拼搏,齊心協力完成了本年度的銷售工作任務,為了更好地掌握一年來的工作經驗不足,便于下年度銷售工作的開展,特將本年度工作總結 :
一、xx年總體銷售情況
1、一二線: 實發:XX噸, 實收:XX噸, 磅差:XX噸 2、三線 :實發:XX 噸 , 實收:XX--噸, 磅差:XX噸 3、合計 :實發:XX噸, 實收:XX噸, 磅差:XX--噸 4、外購 :實發:XX- 噸, 實收:XX噸, 磅差:XX-噸 5、總計 :實發:XX噸, 實收:XX--噸, 磅差:XX--噸 其中一二線比xx年增長XX噸,同比增長率達XX% 6、xx年全年資金回籠XX元。
二、加強業務水平,提高綜合素質
銷售部肩負公司產品全部的銷售工作,責任重大,任務艱巨,銷售部又是我公司企業文化窗口,建立一支能征善戰的高素質銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,“工欲善其事必先利其器”加強優質的服務,牢固樹立以客戶為中心的服務意識,全心全意為客戶服務的經營理念,及時了解市場行業動態,誠實.守信對待客戶,就必須加強業務水平的學習,提高自身素質的`規范。老板是率領銷售部的最高領導者,希望加強對我們銷售部人員的監督.批評和專業指導,為公司創造最大的價值和自我的增值。
三、穩固老市場,開拓新市場
銷售形勢的好壞是直接影響公司經濟效益的高低,一年來,銷售部堅持鞏固老市場,開拓新市場,發展市場空間,挖掘潛在的市場,利用我公司--品牌著名度帶動產品銷售,建立了以150公里銷售半徑為主體,輻射到200公里至300公里為半徑的銷售網絡格局。
四、關注行業動態,把握市場信息
隨著建材行業之間日趨嚴酷的市場局面,信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益,銷售部將密切關注市場動態,把握商機,向信息要效益,并把市場調研和信息的收集.分析.整理工作化,規范化,經常化。銷售部通過市場調查.業務洽談.走訪客戶等方式與途徑建立穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢,建立客戶檔案.廠家檔案,努力作好基礎信息的收集,根據市場情況積極派駐人員對市場動態跟蹤把握。
五、加強銷售管理,提高售后服務
在平時的日常工作中,銷售部要加大對經銷商的產品流向,公司的產品質量以及庫存的數據。在保質保量供應的前提下,最大限度的減少庫存降低企業的風險。加強與客戶的溝通聯系,先做朋友,再做生意,及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況,發現問題及時處理,將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,并加強橫向部門的溝通協作,使我們的產品質量 和服務能滿足客戶的需要,集中精力做好售前.售中.售后服務,把業務鞏固下來,越做越大,積極參加與新業務的開拓,加大資金回籠的力度,回避企業風險。
六、再接再厲,迎接xx年新挑戰
回首一年來,我們銷售部全體人員吃苦耐勞,積極進取,團結協作起得了良好的銷售業績,成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務更艱巨。我們銷售部全體人員一致表示,一定要在xx年發揮公證的積極性.主動性.創造性,履行好自己的崗位職責,全力與赴做好xx年的銷售工作,深入了解行業動態,進一步開拓和鞏固市場,為公司創造更高的銷售業績。
虎去猶存猛勁,兔來更傳捷報。祝我們XXX有限公司xx年銷售業績更上一層樓,走在同行業的尖端,把XXX的著名品牌發揚光大,更創輝煌!
祝大家在xx年:突飛猛進,勇往直前!合家歡樂,萬事如意!
公司銷售工作計劃 篇5
XX年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場分析:
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設,但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發生,不愿意進行市場投入,將變為情感的銷售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析:
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展,公司只能聽憑市場的自然發展,失去主動性。
三、公司的支持方面分析:
到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產品進行市場開拓期,沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入,因為目前醫藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產出比例,如果在相同投入、而產出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析:
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況,為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度,對年工作做出如下計劃和安排:
一、目標明確:
所有銷售都是為公司服務,所有員工都是企業的資源,銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品,都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源,應該充分利用此資源,進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細:
既然已經成立了營銷售中心,應該將整個業務轉移到,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等,樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的'發貨情況、銷售情況、回款情況的,這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據,如果失去這些數據,營銷中心失去意義。
因此,具體要求為:
1、的智能:
負責全部的銷售工作,樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到,進行必要的信息處理,而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面,讓業務員失去對企業的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息,發貨、回款信息,應該嚴格管理,對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排:
1、召開一次全國地區經理會議,規定統一的市場運做模式,加強業務員對企業的信心,提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘,費用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護,要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。
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