銷售工作計劃范文集錦七篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該好好計劃一下接下來的工作了！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的銷售工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售工作計劃 篇1
20xx年是國際貿易部不斷深化、完善服務和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內外貿并舉”市場策略的一年，銷售工作總結和計劃。在國際貿易工作方面，我們以內勤績效考核制度為依據，通過劃區域、專員管理（如：XXX重點負責美國、日本；XXX重點負責馬來西亞、澳洲、韓國市場），使20xx年的進出口業務進展順利；在內銷方面，通過細分市場，招聘培養人才，使以遼寧為重心的紙制品市場得以拓展。
（一）、拓展國際、國內市常到xx月末完成出口XXX美元，是去年同期的4.72倍，完成進口XXX美元，是去年同期的13.61倍。國內銷售方面，完成紙制品公司積壓庫存產品銷售XXX萬元，占任務總量的80%。
（二）、采取“走出去請進來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協會年會、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞XXX農場的XXX先生、美國公司XXX 的XXX和XXX、馬來西亞XXX等國際重點客戶30多人次,在集團領導的親自領導下，集團在紙制品、生化發電等多個技術輸出項目上取得重大進展。
（三）、完成了對遼中、遼西等養殖密集區的市場調研，并形成銷售，經銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產品40萬支，同時通過產品品種調整，開始生產100克/片30枚重托供應市常
（四）、通過市場細分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時間，在內銷工作上我們照搬了集團在國際市場上尋找大客戶的`經驗，把服務精力集中在國內幾大禽蛋生產企業（如韓偉集團、德清源等），但是收效不大，銷售工作計劃《銷售工作總結和計劃》。進入x月，通過電子商務結合市場實地走訪尋找到了一批規模雖然不大，但在產品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發意愿相一致的客戶，通過產品推介，目前已經形成穩定訂單。
（五）、存在的問題：
1、雖然對工業包裝市場進行了探索，但因為技術、工藝準備不充分，導致后期推進力度不夠。
2、內貿市場走訪力度、成單率需要提高。
3、機械、紙制品、印刷、造紙等專業培訓需要加強。按照集團要求的“把每個業務員、跟單員都培養成能夠全面的解答市場和產品技術問題的客戶服務專家”，還有一定差距。
4、部分客戶因為產品質量問題及其自身的市場風險抗御能力有限，在一定時間和區域內造成了訂單不穩定因素，還需要我們具備更強的市場反應能力。
二、20xx年工作計劃
20xx年，銷售總公司將進一步加強集團銷售資源整合，在國際貿易工作上，強化客戶專員服務制度，作好流程考核；在內貿上，健全片區經理責任制，落實任務指標，以銷售紙制品為主，同時兼顧銅版紙、機械、模具和印刷品業務承攬，以客戶真實需求為導向，不斷拓展市常爭取完成外貿XXX萬美元：實現國內銷售XXX萬元人民幣。
（一）在國際業務工作上繼續堅持服務與開發并舉的工作方針。在穩定現有進出口項目（或客戶）的同時，加大韓國、日本等臨近國家和地區的市場開拓力度。計劃在20xx年完成集團各子公司原料進口任務并在現有出口額基礎上翻一翻。
（二）在國內銷售方面，以市場為導向，調整和豐富產品品種不斷開拓市場，以遼寧地區為內銷中心，總結經驗擴大成果，全面覆蓋遼寧市場，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售，通過細化市場（品種、客戶、銷售政策以及工廠內部品質管理）計劃在6月底前爭奪到上述區域50%以上的紙制品市場份額。
（三）不斷深化業務學習，使專業培訓日益制度化、規范化。每周3次專業知識技能的學習。
（四）完善績效考核制度。總結20xx年內勤績效考核制度推行中的經驗和不足，使其得以完善；并結合市場和子公司生產實際，通過正確的成本核算，制定銷售外勤績效考核方案。
（五）協調好與集團各職能部門、各生產單位和外協工廠之間的關系，嚴格執行報價、下單、質檢、發貨等管理制度。
（六）控制各項支出，加強成本管理。
（七）作好展會配合和廣告宣傳工作。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會，以及國內的包裝、印刷、機械等專業展會。
（八）作好電子商務，將網絡宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務有機結合起來，總結經驗爭取實效。
銷售工作計劃 篇2
采購的計劃工作過程開始于從每年的銷售預測、生產預測、總體經濟預測中獲得的信息。銷售預測將提供關于材料需求、產品及采購后獲得的服務的總的測量;生產預測將提供關于所需材料、產品、服務的信息;經濟預測將提供用于預測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。
在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預測分解才特定的計劃，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應預測。
材料消耗量的估計分為月度和季度，將估計數據與庫存控制數據進行核對，而庫存控制數據的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預測相聯系，制定出采購計劃。然后預計材料供應充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經濟合理的最低水平。相反，如果預測到材料供應少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。
這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的，在預測影響零部件的價格和供應有效性的趨勢時，要考慮到預測的零部件供應行業的生產周期。
主要需要可以分為相關產品組。對主要現嗎預測的分析模式可應用于相關產品組。
在每個月/季末將每一個項目或相關產品組的數量及估計資金費用制成圖表，并據此對采購計劃進行修改，每個采購員對其負責的項目進行分析，他們建立了在計劃期內指導其活動的`目標，價格可能會因此被進一步修訂。
例如新設施的建設或以前沒有生產過的新的主要產品的制造計劃，當需要新的設備或產品時，就會產生時間上的不確定性，制定采購計劃工作就會很困難.
銷售經理工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
銷售工作計劃 篇3
一、目前的醫藥市場情況
全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才干立足于行業的大潮之中。
但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、xx年工作計劃
可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的
新的開端，xx年。既然把、五個大的`銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。
三、下面是對下一年工作的想法
和固定客戶，對于老客戶。要經常堅持聯系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
包括貨站的基本信息，擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。
開拓視野，要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1、都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多。現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。
3、貨物的價格相對來說較低，地區距離沈陽較進。只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。
4、一直不是很了解，地區。但是從側面了解到地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業下手才干為自己的區域多添加新鮮的血液。
5、此區域有一些品種要及其的注意，屬于區域。因為是屬于的品種，但是會盡的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
銷售工作計劃 篇4
作為新型企業，在組織架構、產品整合、網點建設、人才儲備、管理流程、人員素質及向心力急待提升，或許這些工作公司準備做或正在做，但營銷是公司最大的事情，其成功與否是需要所有部門的協調與配合的，而品牌的打造更是需要全員參與的事情。同時這也是加工式企業向自主品牌過渡所邁出的第一步。 具體實施方案：
A、組織架構。成立營銷管理系統，其中含市場中心、銷售中心、訂單客服中心等三大系統，人員安排：營銷總監1人，市場中心經理1人、市場專員若干（負責政策制訂、戰略規劃、技術提供、有關營銷事物的內部協調等）、銷售經理1人、項目經理若干，負責市場渠道網點開發建設、工程業務開拓等。訂單客服工作前期由營銷總監助理兼任（具體編制及職責，本著控制成本、提高效率的原則，后續經商議后再做具體規劃），品牌啟動初期，每省配備渠道、工程經理各1名， 主任1名。
B、產品整合。公司研發、產品管理等部門針對現有產品進行整合，分析、總結、區分優、劣勢產品，“揚長避短”。區分產品類型（如：室內照明、室外照明、家裝照明、工程照明等），并對所有即將上市的產品進行成本核算、做出市場銷售價格，整理成冊。
C、網點建設。后文作詳細說明。
D、人才儲備。人力行政部門配合營銷部門做好后續人才儲備工作、積極與各大人才網站或市場（針對營銷人員），職業中專院校（針對普工，以備后續市場擴張，訂單增長速度過快之需。）等建立聯系。
E、管理流程完善。公司人力資源部門要協助營銷部門做好營銷管理流程的控制工作、制作崗位說明書、作業指導書、薪酬、差旅、績效考核等制度。
F、人員素質、向心力提升。人力資源培訓專員要針對公司全員，以崗位、級別為指標，進行不同的培訓，讓全員參與進品牌打造、推廣、提升，銷售額、業務量提升、增長等工作中來。
②營銷工作的推進
A、年底及明年初迅速組建營銷團隊，通過公司的內部各相關部門（生產、研發、技術、人資等）的培訓指導，讓營銷人員深刻了解公司歷時、硬件結構、實力、行業地位、產品線及性能特點、營銷模式、戰略規劃等。加深營銷人員對企業的`認同感和使命感。另外邀請咨詢、培訓機構進行戶外拓展訓練，增強營銷人員的抗壓、抵御風險能力，提高其吃苦耐勞精神、增強團隊意識等。
B、邀請品牌管理公司介入，負責品牌形象包裝、VI設計等。制作成畫冊、海報、價目表等。
C、營銷政策、年度銷售指標及戰略方向知會。通過制定的政策、戰略展開討論，總結戰略實施對策，
1、營銷政策
今年是公司啟動品牌的初年，也是同行業競爭最激烈的一年，對于公司來講，本年度至關重要，因此要依靠“以點帶面”，加強渠道建設、網點開發等力度，實時進行隱性渠道的發展，穩扎穩打。
渠道建設上，公司在市場地位及市場價值仍不為核心競爭力，主要原因在于品牌的知名度不夠；根據市場法則，要做大銷售額，提高市場占有率，提升品牌的知名度，必須多做渠道銷售，利用公司的優惠政策、媒介的投放及發展前景尋求市場品牌推廣的平臺，著力先期開發大陸經濟較好、發展較快、營銷人員有社會資源的省市區，挖掘、籠絡區域內的具有社會背景、影響力較大、與工程單位聯系密切的優秀工程渠道經銷商（如雷士照明、三雄極光、歐普、飛利浦、德力西等），成為我們的產品代理商或工程商，形成“標志性建筑物”，增強品牌影響力，逐步擴大市場份額。
具體措施：
（1）、以行政劃分省或直轄市為單位，一個城市設立一家市場代理商或若干經銷商；
（2）、建立省級或局部的運營中心制度，對局部市場亦可實行省級物流的模式，但在合作商的選擇上須重點考察；加大運營中心管理及培訓服務。
（3）、賣場建設標準：重點考察賣場的市場地位、銷售潛力、建設價值、商家資源及發展潛力；遵循大區開多店，小區開大店的開發原則；
（4）、指導KA介入工程運作；
（5）、市場開拓以省會城市為中心，輻射到地級市，全面滲透至二三級市場，加強網絡開發，保持銷售增長能力。
（6）、在公司政策指導下，要求大型客戶力配專人運作家裝公司、設計師、水電工、網絡公司等隱性渠道，以實現其銷量及利益的穩定增長。
（7）、加大區域推廣會力度，建設有效的二級渠道商（實行掛牌經營）；有意識參加區域專業建材展銷會，重點搞好小區推廣及專業賣場展示推廣活動。
（8）、在專業的報紙、媒體上制作招商廣告，客服人員電話洽談，營銷人員逐步跟進等。
（9）、通過燈飾博覽會、光亞展等產品展示會，制作半導體光源體驗區，吸引潛在客戶，坐地招商。 工程項目開發上，通過市政工程(學校、道路、市政場館等).KA連鎖（各行業品牌連鎖店鋪等）.商業工程(商業大廈、酒店、餐飲、娛樂中心、商業店鋪、商業步行街等）.等多方位尋找潛在客戶。眾所周知部分工程業務具有明顯的季節性特征，如餐飲，服裝等店面裝修。可以有目的傾向性開發這一類型工程，抓住核心銷售時段。如在服裝店裝修高峰期到來之前，要求工程業務人員增加收集服裝店面類工程信息數量，就可達到傾向性開發的目的，且收效顯著。在開發“點對點”的工程項目，保證完成全年銷售指標的前提下，加強與隱性渠道（裝修公司、設計公司、工程公司、監理公司、照明設計人員等）的聯系及合作，這是“長線”客戶。
（1）開發步驟
工程客戶源信息的拓展方法
a.從人群圈中中發掘
包括現有的客戶、過去的客戶、親戚、朋友、熟人、同事、同學、鄰居、所加入的俱樂部或組織的其他成員等。
b.從商業聯系中尋找機會商業聯系比社會聯系容易得多。借助于各種交往活動，可以更快地進行商業聯系。 c.善用各種統計資料 國家相關部門的統計報告，行業、研究機構、咨詢機構發表在報刊或期刊等上面刊登的調查資料等。
d. “掃街”對區域內的所有商業街和主要商業區中的零售店鋪、家裝公司、設計院等進行全面的調研，并做好詳細的登記造冊。
e.利用各種名錄類資料 如客戶名錄、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
f.閱讀報紙、雜志和有關的專業出版物 把認為有價值的信息都摘錄下來，然后進行簡單歸檔整理，例如政府工作報告
g.充分利用互聯網，在網絡世界里，可以找到大量潛在的客戶，同他們建立商業聯系，就在網上。把產品或服務介紹給他們，讓他們變成真正的客戶。
小結：工程項目開發，要達到“找對人，說對話，做對事”的效果是最關鍵的。不必要的介入，會增加運營成本及風險。
總結
1、控制成本的原則，鼓勵營銷人員節省各項開支，按百分比進行獎勵，節省開支
2、公司要適時推出新產品，增加亮點，按照市場份額的擴散，逐漸完善產品，產品線太長會導致成本上漲，市場吃不消，加大了公司運營風險，過短則市場競爭缺乏優勢。
3、完善、強化供應鏈管理體系。這是珠三角中小企業的通病，產能不足或過慢，會降低公司品牌信譽度，流失客戶。工程項目會承擔賠償風險。
4、渠道建設，求穩不求快，“扎根一個，產糧一個”，先期啟動4個左右的省市，逐步向周邊省市擴散。力求每省或直轄市尋求到高素質省級代理商，特殊情況下，公司可直接運營，即分公司形式，后期渠道建設成熟后可“嫁接”他人。
銷售工作計劃 篇5
一、制定銷售目標
根據實際市場情況及個人業務能力的逐漸提升，銷售目標的制定，應呈現遞增的情況。
現以月為一個銷售期，在前三個月制定的業務量目標如下：(具體隨實際情況應做適當的調整)
二、學習準備階段
為了完成計劃銷售目標，我認為應該做好以下的準備工作。
(一)、熟悉業務知識
1、了解公司的發行媒體及發展史
2、報紙定位及理念
3、板塊設計布局及價位
4、發行渠道及形式
(二)市場調查工作
1、同行業報紙的`種類
2、比較各大報紙的發行渠道及形式、發行量、發行質量、發行效果等。
3、總結自身優劣勢
三、挖掘市場階段
(一)、目標市場分析
通過總結以往的幾期報紙，涉及的主要行業有：醫療衛生、城鄉街道宣傳、汽車行業、字畫文學、民辦企業、國營企業等。
總結看來，房地產、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少。可以適當推廣一下。
(二)、尋找潛在目標客戶
通過市場調查，運用各種調查手段總結訊息，我總結以下幾種途徑：
1、關注各個媒體(報紙)
在其他報紙上經常做廣告的大中企業
2、走訪市場，了解訊息
及時把握市場訊息：新企業入市、新開樓盤、節日活動等。
3、老客戶介紹
4、自身人脈
5、客戶自動來訪或來電
(三)、目標客戶定位
大中型國營、民營、合資企業、企事業單位。
(四)、抓住客戶
1、掌握目標客戶的詳細資料
2、邀約跟相關負責人面談，了解意向
3、洽談過程中，做好記錄
4、針對性提出廣告建議，吸引客戶
5、做好簽約客戶的服務工作
(五)、維護客戶
1、組建客戶資料庫，并不斷更新
2、及時做好問題反饋工作
3、解決客戶問題，令客戶滿意
4、不定期發送節日問候，累積誠意客戶
四、評估總結階段
針對各個月的銷售情況，及時做好總結工作。總結工作中出現的問題，并及時解決。主動向有經驗的業務不斷學習，積累經驗，探討技巧。建議定期舉行業務交流會，在會上可相互學習，探討經驗，增加團隊合作意識。
銷售工作計劃 篇6
背景
一、 總代理模式
即廠家在每一個行政省開發一個省級代理商，由總代理從廠家進貨備庫存，廠家協助總代理商開發和維護市場，進而通過總代理控制和操作一個省的市場，這種模式的優勢顯而易見： 1、節約廠家的產品庫存。2、運作恰當的話，可以迅速進入全國的省級市場，其缺點也是顯而易見的：1、總代理商并不是很好控制，操作到中后期，很多總代理商成了廠家的雞肋，2、總代理商并不不能很好的有效的開發自己區域的網絡，造成省內很多地方的市場空白。3，多數的總代理商的實力并不是很強， 庫存量不多，導致產品的周轉慢，白白的流失很多客戶。
二、廠家直接設立省級分公司，自己運做省級市場的模式
這種模式是由廠家直接在一個省設立自己的分公司，人員由廠家派遣或在當地招聘，由廠家統一管理，并由廠家在省級中心城市設立庫存，由分公司對全省的市場進行運作，這種模式的優點為：1、能夠達到令至則行，令停則止的效率。2、對于當地的市場操控人具有絕對的控制權，如果運作的不好，可以隨時更換，而且不會造成大的損失。
這種運作模式的缺點為：1、廠家初建分公司時對當地市場不熟悉，市場啟動的初期比較慢，可能需要一個較長的過程才能把市場運作起來，2、由于需要建立庫房，廠家所占用的資金量比較大，所以運作起來也需要謹慎，不能過于著急，如果在很短的時間內就在全國所有省建立分公司，那么很容易使資金鏈出現問題，導致廠家在資金方面發生危機，反而得不償失。
三、廠商聯合的運作模式
這種模式只有少數的幾個廠家采用，而且這些廠家都毫無例外的是行業內品牌運做市場比較早，運做的比較成功的品牌，如圣象，這些公司在初期運做的時候采用的也是總代理的模式，但在近兩年，廠家憑借雄厚的實力和品牌的知名度，將總代理商轉換成物流平臺，而市場運作則完全由廠家的分公司進行，這種模式的優勢是顯而易見的，而且就目前市場狀況來講，這種模式應該是最適合的，但采用這種模式必須要有一個前提，必須是知名品牌才有可能運做成功，而且只是可能，并不是說一定會成功，因此也存在很大的風險。
計劃
一、 我們先確定一個市場運做的總體規劃，確保江蘇，安徽，河南及華北，攻入四川，再兼顧其它的省市，在運做模式上，采用第一種和第三種模式相結合的方法，至于我們所講的仿第三種模式，是指我們還不是知名品牌的情況下，不能盲目的效仿第三種模式，第三種模式是先開發總代理商，由總代理商進行開發網絡，再由廠家接手網絡，把總代理商變成物流平臺，我們目前的情況應該是反其道而行，由廠家先去開發二級網絡開發網絡以后，再選擇一個有實力的總代理作為物流平臺，這樣做的好處是：
1、開發總代理商相對來講容易一些。
2、可以有選擇性的.去選擇有實力的代理商做物流平臺。
3、可以把網絡控制在廠家的手中，即使換總代理商，對廠家也沒有什么損失，采用這種方法運做的省級行政區為：江蘇，安徽，河南，山東，河北等，這樣我們廠家就有個樣板市場，可提高廠家在經銷商里的名氣和信譽度，可直接促進其他省級代理商的開發。
二、全力打造一個適合公司的模式，并能很好的運營的這種模式的團隊，這種團隊組合應該有元帥，有軍師，有將軍，更要有先鋒，公司只有打造出這樣一支戰無不勝，功無不克的精英團隊，再配以適應這支團隊和當前市場狀況的營銷模式，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。
三、團隊的領頭人應該了解自己的每一個成員，恰當的運用每一個成員的優點，安排恰當的崗位，而最為重要的是要了解把所有的隊員綜合起來形成的團隊的特點，這樣才能指揮如臂，發揮團隊的能力，并盡可能的發揮每個人的優點，增強團隊的向心力，增強每個成員對企業，對團隊的信心。
四、目前的地板市場競爭雖然激烈，但只要時刻關注市場，把握機遇，還是有很大的機會成長起來，在激烈的競爭中占住一席之地。
銷售工作計劃 篇7
xx年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業，在業務的發展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結xx年的工作經驗并結合地區的實際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系，保險銷售工作計劃。
承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。
二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的'客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作，銷售工作計劃《保險銷售工作計劃》。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成XX營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據xx年中支保費收入XXXX萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入XXXX萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業務工作。xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議， xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。
在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。
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