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銷售工作計劃

時間:2022-09-23 14:58:27 銷售工作計劃 我要投稿

【精華】銷售工作計劃模板合集6篇

  時間流逝得如此之快,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編精心整理的銷售工作計劃6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【精華】銷售工作計劃模板合集6篇

銷售工作計劃 篇1

  xx年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。

  一、目前醫藥市場分析:

  目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設,但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

  經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發生,不愿意進行市場投入,將變為情感的銷售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

  如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的.惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。

  二、營銷手段的分析:

  所有經營活動必須有一個統一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展,公司只能聽憑市場的自然發展,失去主動性。

  三、公司的支持方面分析:

  公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產品進行市場開拓期,沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入,因為目前醫藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產出比例,如果在相同投入、而產出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

  四、管理方面分析:

  新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

  企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

  管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

  根據以上實際情況,為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度,對xx年工作做出如下計劃和安排:

  一、市場拓展和網絡建設:

  目前市場基本上實現了布點的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應該得到認可,為了絕對回避風險,企業應該確定其管理的主要地位,然后適當進行必要的誘導和支持,進行市場的拓展和網絡建設工作,具體要求如下:

  1、北京、天津

  下半年銷售任務:52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

  2、上海

  建議:公司必須進行市場的投入,對上海實行單獨的操作模式,實行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長線投資市場。

  3、重慶

  其從事新藥推廣時間短,地區管理經驗不足,但為人勤奮,經濟能力弱,可能會扣押業務代表的工資、費用,挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷,喜歡沖貨、竄貨。

  市場要求:

  必須保證有1000個以上終端,對目前的市場進行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

  下半年銷售任務:37200盒實際回款:30000盒公司鋪底:7200盒

  4、黑龍江

  5、遼寧

  有較長時間的otc操作管理經驗,市場熟悉,但遼寧市場混亂,尤其是otc競爭激烈,一般要店促銷人員很多,費用過大,需要提醒向農村市場轉移。

  下半年銷售任務:36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

  6、河北

  能力強、但缺乏動力

  要求開發:石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區

  7、河南

  要求開發17個地區中的10個地區

銷售工作計劃 篇2

  一年之計在于春,一日之計在于晨。

  時間的年輪又轉了一圈,現已是20xx年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標,讓工作更有效率,因此在整合本季度工作的基礎上制定了本季度的工作計劃。

  一、市場及行業分析

  行業分析:處在金融市場逐漸發展的今天,作為國家層面大力支持現貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現貨懷疑,想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險,懼怕的原因是源于無知。換句話說,投資者對“炒現貨”這種在國內興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解,多做宣傳,讓投資者用科學的、理性的眼光看待現貨投資,從而避免產生不必要的恐慌和擔心。

  市場分析:在國外已經發展成熟的貴金屬投資市場,在國內還屬于這個市場的導入期,但是,才經過短短幾年的發展,發展的速度卻是驚人的.,但是,暴露出來的問題也不少。這個行業是否能夠健康發展,在交易所主導下如何引導和規范發展具有極其重要的作用。怎么做到規范發展,引領貴金屬市場的繁榮、穩定,還需要所有從業人員共同努力,等到大家都熟悉現貨投資市場,并參與到其中獲得巨大收獲的時候,很難說可能會出現全民炒現貨的現象。

  競爭對手分析:市場正處在高速的發展期,各大平臺運用不同的促銷活動,直播間和金商城來宣傳和推廣,競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客戶,真所謂無孔不入,各種奇招妙招盡出,然而市場資源進入一個淘金的狀態,我們只有通過員工的不斷努力,公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩腳跟,加上不斷的創新意識,繼而做大做強。

  二、銷售目標

  在未來的3個月中,首先園區公司員工剛剛起步,是公司整體發展方向的一年,未來3個月中,我部門會通過各種營銷渠道,以“量變引起質變”為中心,大量做好根基,一層層的開出客戶,并不斷創新開發業績,現制定未來3個月的銷售目標如下。 十月開戶3,入金量20萬元人民幣。

  十一月開戶5,入金量25萬元人民幣。

  十二月開戶8,入金量50萬元人民幣。

  三、營銷計劃

  營銷計劃分三個階段完成,最終的目標是要在年底拿個好成績回家過好年,并不斷以培養員工往上走,發展成為市場人才為目的,逐步完成銷售目標。 (1)長期計劃:讓自己以及手下員工達到理想的薪水狀態,重點在業余時間培訓專業

  知識以及簡單分析技巧,令其可獨當一面。

  (2)中期計劃: 不斷補充人力資源,從一個員工爭取擴充到10個以上,10個人中

  培養三個主管,銷售額翻番。

  (3)短期計劃:完成本季度的銷售目標。

  四、營銷策略

  為了完成制定的銷售目標,我部門會采取多元化的銷售策略,充分發揮每一位員工的自身優勢,除了部門統一安排工作以外,根據每個員工的偏好進行側重培養。

  (1)業務策略

  A)周策劃:對每位員工每周進行自我制定計劃,并加以監督與輔助。

  B)日策劃:每天檢查工作進度,并作出審評和分享。

  C)獵鷹策劃:發展每一個已成交的客戶作為業務員的合作伙伴。

  (2)廣告宣傳策略

  通過各大免費發布網站宣傳平臺產品,加大客戶對投資的接觸性,正確引導投資者的方向。(論壇,財經網站,手機APP評論)

  五、部門未來發展趨勢

  不斷擴大公司的銷售部規模,以完成銷售目標為己任。為公司打造人才市場,不斷為公司實現利潤額的大幅增長而努力,帶領部門員工將公司打造成金融業內的龍頭企業。

銷售工作計劃 篇3

  在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下:

  首先

  1、銷售顧問培訓:在銷售顧問的培訓上多下功夫,現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,20xx年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。

  2、銷售核心流程:完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是劉經理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的'又一保障。

  3、提高銷售市場占有率:

  (1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優勢的,他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優勢。

  (2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

  (3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

  新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

銷售工作計劃 篇4

  一、背景:

  1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房,二期工程如火如荼全面 展開,比一期工程同期加快了步伐。

  2.本案焦點之一的寧墩中路建設問題也取得了突破性進展,大部分路段進入 澆筑階段。

  3.寧墩中路中段出現私人興建門面房和商品房現象。 4.有部分客戶主動咨詢和意向購買門面房。 5.整個寧國市商鋪行情一片低迷,不容樂觀。

  二、目的:

  跟上項目工程進度,準備制定商鋪營銷方案。適時推出商鋪,確保實現商鋪的銷售目標。

  三、市場概況:

  四、市場分析:

  1.本市商鋪市場

  目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內各主要鬧市地段,如津河大廈、錦苑廣場、蘇果超市、汽車站、市府廣場等等。典型案例之一:汽車站隔壁有個樓盤,由于其開發商認為該樓盤占據了本市的優越地理位置,對當時市場估計過高,推出了5800元/㎡的單層計算均價。結果造成“死盤”的嚴重后果,至今仍未銷完。由于前期定位和心理期望值,致使進退兩難的尷尬局面。

  2.目前本市商鋪的銷售情況

  寧國市的房產進入鼎盛時期,競爭也進入白炙化狀態。面對該市8萬多的城區人口,多層商品房也幾近飽和狀態,商鋪的立場就近乎尷尬狀態。

  3.本項目分析

  本項目最大的賣點是本小區未來擁有600多戶業主這一龐大的消費群體資源的優勢,本產品對本案內部消化能力也是一個考驗。

  本案最大的銷售難點是來自市場本身的問題,供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢,本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力。因此,本案必須有合理的定位,科學的規劃設計和實事求是適時調整的營銷推廣策略。

  最大的銷售瓶頸是道路問題。

  五、營銷建議:

  1.規劃設計建議

  a、進深:12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關規定預留,包括與小區內建筑物的間距。

  b、間寬:可根據銷售情況定奪,在充分了解市場,分析客戶需求制定。 c、戶形特征:根據市場需求及本案特征進行可行性分析,制定。并且在實際建設中根據實際銷售情況調整和變更戶型結構分割方案和心理準備。

  d、建筑風格:根據小區的規劃設計特征及園內的多層和別墅建筑風格,統一呼應同一風格的建筑產品。考慮美觀、實用、大方的特點。

  e、體量和面積:如果考慮中溪南路通車的話,不能超過40套。面積控制20xx㎡左右。(具體略)

  2.配套建議

  車庫和自行車車棚的配套。商鋪對配套的要求是有輔助銷售作用的,車庫是 商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。

  3.產品定位

  a、目標客戶定位

  本小區的業主和準業主;

  2.項目地附近的商販們;

  3.小區配套有關的商家如超市、醫務站、銀行、郵局之類;

  4.看中本小區未來發展潛質升值空間的有閑散資金的投資者;

  5.江浙一帶及周邊地區炒房團;

  6.再次購房的投資者;

  7.其他人群。

  b、市場定位

  1.本案的一期已經交房,已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開,小區

  規模已成大勢。在未來一年內,能形成和聚斂如此規模和人氣的小區只有本案,具備各方面條件。形成競爭力的樓盤較少,商鋪推出有優勢。

  2.結合本案特征,本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的,加上本市商鋪行情的低迷,特別是大體量的產品定位是大忌。

  3.本案商鋪的推出,其中有一重要銷售制約環節是道路的暢通。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機,沒有商機就更沒有商業活動;沒有暢通的交通,商業活動不能流通,商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點,沒有解決辦法,商鋪推廣的可行性要大打折扣,銷售難度可以想象。

  4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區配套這一主題,完善本小區的`生活配套。提高本小區品質。因此定位上不能考慮過多的商業性趨向,而是以本案配套為主,如超市、醫療站、郵局、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應考慮不影響小區整體規劃為前提,戶型為框架結構,戶型配比考慮靈活的分割銷售(具體略)。 c、價格定位

  由于本案定位主要為了本案的配套完善,定位范圍較狹窄,面對市場供 大于求的局面。我們對市場的期望值不能寄予太高。前期定位關系著規劃設計和建設等硬性問題,因此本產品的定位目前應作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待。

  均價初步暫定5500—6000元/㎡(具體略)。 4.傳播與推廣建議

  1.利用與整合我們所有的有效資源,調動我們的宣傳途徑和渠道,宣傳推廣本產品。可以套用和沿用我們的團購優惠政策。

  2.運用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應作好宣傳推廣工作。 3.整合本案賣點和制造賣點,通過媒體及各種宣傳途徑和渠道,突出宣傳本產品。

  4.在商品房銷售過程中,附帶引導商鋪的推廣銷售工作。

  六、后記:

  以上草書系初步探索性草案,是筆者在較段時間內對目前寧國市房地產市場概況初步調研之后,起草的非正式性文書。僅供參考,請多包涵。

  起草人:鮑美萍

銷售工作計劃 篇5

  (1)市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

  (2)競爭品牌的狀況。主要分析a:同季度競爭產品的銷售情況;b:消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度,價格認可度,服務認可度);c:市場費用投入情況;d:渠道布置情況(當經銷商為地區經銷商時,要清楚其在城區和縣城的渠道布置,即產品通過不同類型渠道的銷售情況,同為飲料,有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如,在筆者工作的城市,銀鷺八寶粥在火車站,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注,才能夠找到原因,進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌,不要到寫工作計劃時,覺得寫不出什么東西來。);e:產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f:二級客戶的評價等)

  (3)銷售團隊有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化,特別要重視團隊成員數量的變化,比如,王老吉在06年的銷售團隊成員數量只有5人,而在07年的人員數量迅速增長到12人,人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢,不要太去關注他們的不足,要看到他們的長處。

  (4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如:07年第一季度A飲料在B地區的銷售目標是3萬件,結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析。比如:終端建設沒有做到位,產品陳列面不夠充分,業務員沒有按照我們的作業標準作業,產品的分銷率不夠,二級批發的積極性不高。綜合一分析,就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如:08年一季度A飲料在B地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如,在城區新增加10個有銷售能力的二級批發,開發4個鄉鎮市場,開發特殊渠道。如新開發10個KTV,這樣下來你的工作計劃就有說服力,上級看了后也很明白,知道你要做的`工作是什么,不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法,不僅計劃制定者不知道能不能實現,就連主管上級也不知道能不能實現。

  1市場占有率:產品的市場占有率居于同類產品首位,顯示出該品牌在市場中的領導地位。2消費者認識:在眾多消費者心目中,該品牌具有較高的信譽。3企業自身的目標:在飲料方面,求新、求異,拓展市場。

  競爭對手分析:

  統一、娃哈哈、康師傅,是茶飲料市場的主要競爭者,另外,可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內雖不會對康師傅構成威脅,但是也為康師傅敲醒了警鐘。

  競爭態勢總結:

  現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手,但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量。

銷售工作計劃 篇6

  一、 目前的醫藥市場情況

  目前,全國都正在進行著醫藥行業的整改階段,但只是一個剛剛開始的階段,所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下,市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強,才能立足于行業的大潮之中。

  現在,各地區的醫藥公司和零售企業較多,但我們應該有一個明確的發展方向。現在是各醫藥公司對待新產品上,不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好,要么就是在同類品種上價格極低,這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。 現在,醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,各地區沒有一個統一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,認同感和依賴性。

  以前各地區之間穿插,各自做各自的業務,業務員對相連的區域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,在同等比例條件下,利潤和銷貨數量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關。

  二、XX年工作計劃

  總結這一年,可以說是自己的`學習階段,是xxx和xxx給了我這個機會,我在單位大家都當我是一個小老弟,給予了我相當大的厚愛,在這里道一聲謝謝。

  自從做業務以來負責xxx和xxx地區,可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區域給了我,對我有相當大的期望,可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。

  可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給公司創造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進的。

  XX年,新的開端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發展打下了堅實的基礎。

  三、下面是我對下一年工作的想法:

  1、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

  2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,包括貨站的基本信息。

  3、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

  四、各地區的綜合情況

  1、 xxxx

  xxx地區商業公司較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源,現有商業公司屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

  2、 xxxx

  xxx地區現有的客戶中除幾家商業外,還有一些個人,在個人做藥中,各地區都沒有開發出大量的做藥個人,這些小客戶其實能給我們創造相當大的利

  潤。我應該經常的在當地的貨站,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。

  3、xxxx

  xxx地區距離沈陽較進,貨物的價格相對來說較低,只有經常的和老客戶溝通,才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上,要從有優勢的品種談起,比如xxx,還有就是xxxx方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊,看牢。

  4、xxx

  xxxx地區,一直不是很了解,但是從側面了解到xxx地區是最難做的一個地區,但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多,可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

  5、xxx

  屬于xxx區域,此區域有一些品種要及其的注意,因為是屬于xxx的品種,但是我會盡最大的能力去開發新的客戶資源,雖然說這個地區不好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。

  結合以上的想法,下面是我今年對自己的要求:

  1、每月要增加至少15個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。

  2、每月一個總結,看看自己有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通,得到單位的最新情況和政策上的支持。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度,但是對有一些客戶提出的無理要求上,決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

  5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度,這樣才能更好的完成全年任務。

  7、與其他地區業務和內勤進行交流,有團隊意識,這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業務技能。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向其他的業務員探討,和xxxx研究客戶心里,共同努力克服,為自己開創一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻。

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