電腦銷售計劃

電腦銷售計劃（中國大學網 salifelink.com） 網上經常在說現在電腦的銷售是"賣一臺電腦賺一把大蔥錢",這是有人形容微利時代已經到來時夸張的一句話。隨著家用電腦的價格一在下調。電腦早已經不在是專業人士與有錢家庭的獨有寵物。隨便的一個普通家庭擁有一臺電腦都不再是什么難事。因此電腦市場的銷售一直處于穩步上升的階段。但是客戶雖然在不斷增加，新進的電腦公司的競爭也越發加劇。電腦公司的整體利潤的確在明顯下滑。電腦市場的蛋糕只有那么大，而想瓜分這塊蛋糕的人卻特別多。做為一家電腦公司怎么才能在劇烈的市場競爭里守住自己的陣地，搶占最大的份額。我們試著分析以下幾點。一、經營思路的分析電腦市場銷售目前的兩個疑惑困惑一：規模越大風險越大首當其沖的困惑來源于經營的思考：在現有利潤條件下,誰經營的規模越大、誰代理的產品越多,誰的日子越難過。一個明顯的例子是：一家在多個電腦城設有面門,代理得有主流主板、顯示器的電腦公司老總,卻在羨慕一家只在一個電腦城開有門面、沒代理任何產品、僅靠"炒貨"裝機的電腦公司。個中原因是：面對競爭產品的豐富多樣化,代理商為推動分貨商完成銷售,忍痛讓利代理產品,同樣裝一臺電腦,代理商與分貨商雙方在報價上已沒有太大差別,利潤率也幾乎沒有差別、但代理商還得比分銷商多承擔運輸、人工、售后服務費用,占用大量資金。如此一來,在微利時代,小公司日子反而好于大公司。困惑二：技術爆炸扼殺高價機市場除此之外,電腦業的技術爆炸也令微利時代商家困惑,以裝機為主的XX電腦公司,從今年初至今,只接到一臺裝機單價過萬元的單子,其余客戶裝機大多選擇在3000-6000元的價位。究其原因：在電腦技術爆炸的今天,低端家用電腦與高端電腦在實際的運用中已無太大差別,講求實用的購機心理已經替代買高價機、追潮流的購機心理,高端機帶來的高利潤已經被電腦技術的爆炸式升級給扼殺。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個疑惑建立在銷售基礎沒有持續發展的基礎上的。無論什么商品都有微利時期的到來(比如現在的空調、彩電背投等)。隨著單臺利潤下降，我們只有用銷售量來填充。全力擴展銷售市場加大市場占有份額。二、電腦公司的銷售分析：電腦公司的銷售模式分以下兩種1、守株待兔等客上門法，有客人來了就馬上招呼談單。基本上的電腦公司都采用以上模式。2、主動出擊上門服務。電腦公司在商務電腦有熟人的情況下也愛用這招。但是并沒有什么具體計劃或者規律性，感覺很被動。而家用電腦也就是去師專這樣的學校搞搞活動。因為他們很難去發現可以上門服務的目標群。我想也沒有精力去想這些。3、創造性銷售無中生有，幫助顧客找尋需求，自己創造買點，創造顧客三、電腦客戶分：電腦的銷售客戶有兩種：1、商務電腦，學校黨政機關等單位集體購買。(包含網吧)2、家用電腦，私人家庭使用。隨市場的日益成熟，商務電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競爭。依托的是品牌與服務，當然有時候還需要一定的關系。但主要需求是營銷人員快速的信息回饋，還有平常與各相關部門信息主管的良好溝通。家用電腦是電腦公司平常銷售業績的最好證明。

【電腦銷售計劃】相關文章：

電腦銷售工作計劃02-24

電腦銷售工作計劃范本04-27

電腦的銷售工作計劃8篇04-26

電腦銷售工作計劃15篇03-07

電腦銷售工作計劃14篇03-02

電腦銷售個人工作計劃11-08

電腦銷售工作計劃精品(4篇)11-01

[推薦]電腦銷售工作計劃4篇10-01

電腦銷售實習報告03-06

電腦銷售的實習報告02-16