[推薦]實(shí)用的工作年度計(jì)劃8篇

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的工作年度計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　寫在前面的話：

　　鼓勵(lì)中長大的孩子，充滿自信。贊美中長大的孩子，心存感激。

　　接納中長大的孩子，心胸寬大。認(rèn)同中長大的孩子，掌握目標(biāo)。

　　分享中長大的孩子，慷慨大方。友善中長大的孩子，對(duì)世界多一份關(guān)懷。

　　我希望，從我們3M班中走出來的孩子，個(gè)個(gè)都能充滿自信，心存感激；心胸寬大，掌握目標(biāo)；慷慨大方，對(duì)世界多一份關(guān)懷！

　　一．班級(jí)簡介

　　三（1）班現(xiàn)有學(xué)生27人，其中男生14人，女生13人，孩子們生活在這個(gè)大家庭中，雖然有著各自不同的生活規(guī)律，可由于住宿的緣故，朝夕相處的他們給人一種不是兄弟姐妹勝似兄弟姐妹的和諧。

　　二．班級(jí)目標(biāo)

　　＊健康活潑

　　＊享受學(xué)習(xí)

　　＊謙讓友好

　　＊團(tuán)結(jié)互助

　　＊文明講理

　　＊勇敢自信

　　＊認(rèn)真負(fù)責(zé)

　　＊展現(xiàn)自我

　　三．班名

　　3M

　　四．班徽

　　五．班級(jí)口號(hào)

　　“我們團(tuán)結(jié)、友誼、奮斗組建最好、最棒、最優(yōu)秀的快樂大本營”

　　六．班級(jí)公約

　　班級(jí)公約

　　團(tuán)結(jié)友愛文明知禮

　　勤奮向上積極動(dòng)腦

　　放飛想象張揚(yáng)個(gè)性

　　善于創(chuàng)新健康成長

　　七．班歌

　　哩哩哩3M班恰恰恰我的家

　　團(tuán)結(jié)友誼齊奮斗最好最棒最優(yōu)秀

　　哩哩哩哩恰恰恰恰

　　講文明愛動(dòng)腦

　　放飛想象有個(gè)性

　　善于創(chuàng)新快成長

　　哩哩哩恰恰恰

　　哩哩哩恰恰恰

　　團(tuán)結(jié)友誼齊奮斗最好最棒最優(yōu)秀

　　哩哩哩哩恰恰恰恰

　　八．具體工作

　　1.教室管理方面

　　（1）“合作”是教室管理的基礎(chǔ)。

　　（2）灌輸“班級(jí)家庭化”的概念。

　　（3）督促學(xué)生認(rèn)真做好打掃工作，并自動(dòng)自發(fā)保持教室整潔。

　　（4）妥善安排班級(jí)座位，適時(shí)調(diào)整、更換。

　　（5）運(yùn)用教室布置，創(chuàng)造有利的學(xué)習(xí)環(huán)境：

　　a.設(shè)立圖書角，提倡閱讀風(fēng)氣。

　　b.布置班級(jí)文化墻，墻面內(nèi)容以展現(xiàn)班中學(xué)生風(fēng)采，班級(jí)公約，班歌，班徽，班級(jí)口號(hào)等為主，以體現(xiàn)本班的特色。

　　c.設(shè)立榮譽(yù)榜，以達(dá)見賢思齊之效。

　　本學(xué)期，我班榮譽(yù)榜的主題是“精彩上海任我游”具體做法如下：

　　“精彩上海任我游”的主體背景是由上海地鐵一號(hào)線的23個(gè)地鐵站名組成的“地鐵長龍”。首先，以評(píng)比的形式展示學(xué)生在學(xué)校的具體表現(xiàn)，評(píng)比以表格的形式呈現(xiàn)，取名為“今天，你得星了沒有？”表格從“紀(jì)律”“認(rèn)真書寫”“關(guān)心班級(jí)、樂于助人”“默寫”“按時(shí)完成作業(yè)”“考試、作文”等各方面對(duì)學(xué)生在校的表現(xiàn)加以肯定。其次，評(píng)比的標(biāo)準(zhǔn)是：學(xué)生在自己榮譽(yù)本中也分出以上6個(gè)欄目，根據(jù)平時(shí)的表現(xiàn)敲星。榮譽(yù)本上哪個(gè)表現(xiàn)滿5顆星就可在評(píng)比表中敲上一顆星。最后，表中任一項(xiàng)目集滿或組合滿2顆星就可把印有自己照片的“小火車頭”從一個(gè)地鐵站駛向下一個(gè)地鐵站。前15名到達(dá)一個(gè)站的同學(xué)將相應(yīng)的得到一些小禮品；在一些較知名的大站，如“徐家匯站”“人民廣場站”等前十五名到達(dá)的同學(xué)將獲得相應(yīng)的.小證書。以這么一個(gè)主題式評(píng)比來貫穿整個(gè)學(xué)期，一是以一種全新的形式提高孩子的參與的積極性；同時(shí)以上海地鐵一號(hào)線作為活動(dòng)的主題背景，也是為了增進(jìn)學(xué)生對(duì)上海的了解，促進(jìn)學(xué)生的上海“情”。

　　d.布置“我的作業(yè)我來秀”專欄，及時(shí)展示班中的優(yōu)秀作業(yè)，以學(xué)生身邊榜樣的作用，營造齊頭并進(jìn)的氛圍。

　　e.“風(fēng)采園”和“詩詞匯”內(nèi)容的充實(shí)

　　本學(xué)期的風(fēng)采園在內(nèi)容的選擇上貼合了上海市“民族精神教育綱要”，以“我驕傲我是中國人”為主體，結(jié)合學(xué)校德育是每月的相關(guān)要求進(jìn)行資料的收集和展示。

　　“詩詞匯”中的內(nèi)容，本學(xué)期主要是以《三字經(jīng)》《百家姓》《論語》為主，在拓展學(xué)生學(xué)習(xí)語文的途徑的同時(shí)，把中國的古詩文教學(xué)與對(duì)學(xué)生進(jìn)行民族精神教育相結(jié)合。

　　2.建立和諧溝通

　　（1）通過組合式日記、周記、心情留言箱、個(gè)別談話……等渠道，制造師生談心機(jī)會(huì)，以此了解學(xué)生所思所想。

　　（2）善用班級(jí)干部、小老師，以點(diǎn)帶面，使全班奮發(fā)向上。

　　本學(xué)期開展班干部、組長、室長競聘制。應(yīng)聘上崗，崗位負(fù)責(zé)制。

　　（3）建立學(xué)生檔案袋，通過資料匯總，評(píng)價(jià)等各方面，展現(xiàn)學(xué)生本學(xué)期的學(xué)習(xí)及生活情況。

　　（4）嘗試創(chuàng)設(shè)班級(jí)報(bào)刊，以班中學(xué)生為主，教師為輔，在豐富學(xué)生課余生活的同時(shí)，增進(jìn)教師與學(xué)生、家長與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的溝通。

　　（5）組織班級(jí)家長委員會(huì)，選出家長代表，利用家長資源，使家長、教師能得到充分意見交流，為學(xué)生謀求最大利益。

　　九．結(jié)束語

　　孩子們，愿你們在3M班這個(gè)集體中，快樂地享受學(xué)習(xí)，盡情地展現(xiàn)自我

工作年度計(jì)劃 篇2

　　學(xué)期伊始，工藝部遵照學(xué)校未來五年發(fā)展規(guī)劃，本著創(chuàng)新發(fā)展的精神，以爭創(chuàng)“四個(gè)校園”為核心，將大力推行崗位責(zé)任制，努力提高工作效率，增強(qiáng)教育教學(xué)效果。德育上主要以“文明在校園”系列活動(dòng)為主線，嚴(yán)抓學(xué)生日常行為規(guī)范。教學(xué)上主要以切實(shí)推動(dòng)“東莞市家具人才培養(yǎng)互聯(lián)基地”發(fā)展為重點(diǎn)，以創(chuàng)新教學(xué)手段為突破口，用盡洪荒之力推動(dòng)專業(yè)向前發(fā)展。其中，羅晟老師創(chuàng)建的“開放式窗口教學(xué)”工作室，尤其要群策群力，舉全體教研組之力共同完成！為了更好地完成上述工作，具體工作計(jì)劃如下。

　　一、嚴(yán)抓學(xué)生日常行為規(guī)范，尤其是手機(jī)管理，共建良好學(xué)風(fēng)

　　本學(xué)期，學(xué)校將大力開展“文明在校園”系列活動(dòng)，各班要高度重視。首先要加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，努力打造一支優(yōu)秀的學(xué)生干部隊(duì)伍，大膽放手讓學(xué)生去自主管理，以點(diǎn)帶面，營造出良好的班風(fēng)。積極組織開展豐富多彩的校園文化生活。如技能節(jié)、黑板報(bào)、主題班會(huì)、早操、禁帶等。通過這些活動(dòng)的參與，來教育學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，倡導(dǎo)在過程中促進(jìn)學(xué)生的健康成長，確保學(xué)生全面發(fā)展。本學(xué)期尤其要以上課手機(jī)統(tǒng)一管理為中心，重組織參與、重過程，輕形式結(jié)果，確實(shí)保證學(xué)生上課不再出現(xiàn)玩手機(jī)的現(xiàn)象，共創(chuàng)良好的課堂環(huán)境。

　　二、培養(yǎng)一支年輕活力的班主任隊(duì)伍，是有效育人的保障

　　工藝部年輕班主任特別多，不滿三年的班主任就有7位。所以，建設(shè)一支充滿活力，素質(zhì)優(yōu)良，結(jié)構(gòu)合理，穩(wěn)定上進(jìn)的班主任隊(duì)伍是工藝部德育工作的重中之重。努力加強(qiáng)師德與業(yè)務(wù)的教育培訓(xùn)還任重道遠(yuǎn)。為此，我部要長期堅(jiān)持組織老教師幫帶新教師，讓他們在實(shí)際工作中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并快速成長起來。平時(shí)多討論交流，有機(jī)會(huì)要爭取學(xué)校支持盡量選派一部分優(yōu)秀教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，力爭培養(yǎng)出一支年輕有為，朝氣蓬勃，務(wù)實(shí)創(chuàng)新的班主任隊(duì)伍。

　　三、配合學(xué)校加強(qiáng)師德教育，形成合力全員育人

　　為人師表是老師的基本要求與責(zé)任。作為一名老師，尤其是職業(yè)技術(shù)學(xué)校的教師，既要教書，更要育人，要積極參與學(xué)生的日常管理和教育工作。工藝部堅(jiān)持德育為首、育人為先的原則，繼續(xù)推進(jìn)全員育人工作。班主任要根據(jù)學(xué)校的工作要求，確定本班的`德育導(dǎo)師，并組織開展班級(jí)德育管理工作。切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生安全教育、法制教育，不斷增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)，構(gòu)建技能校園、創(chuàng)新校園、智慧校園和諧校園。做好安全防范教育，對(duì)問題學(xué)生建立教育檔案，有針對(duì)性地采取措施，有效預(yù)防學(xué)生違法犯罪現(xiàn)象的發(fā)生。繼續(xù)嚴(yán)抓學(xué)生行為規(guī)范教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的社會(huì)公德、職業(yè)道德和責(zé)任意識(shí)，提高學(xué)生的文明素養(yǎng)。各德育導(dǎo)師要主動(dòng)配合班主任完成以上班級(jí)管理的各項(xiàng)工作，真正做到全員參與，共同育人。

　　四、教學(xué)常規(guī)管理

　　１、實(shí)施教師工作質(zhì)量評(píng)價(jià)制度，實(shí)現(xiàn)對(duì)教學(xué)工作的精細(xì)化管理。按學(xué)校要求實(shí)施教師工作質(zhì)量評(píng)價(jià)制度，主要從常規(guī)檢查、學(xué)生評(píng)教、教學(xué)督查、工作業(yè)績、工作數(shù)量等五個(gè)方面全面考核、評(píng)價(jià)教師一學(xué)期的工作質(zhì)量，以促進(jìn)廣大教師教學(xué)能力、教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，并為教師評(píng)優(yōu)和專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘提供較為可靠的依據(jù)。

　　２、完善教學(xué)文件，規(guī)范教學(xué)管理。認(rèn)真分析歸納用人單位及往屆畢業(yè)生反饋的意見和建議，結(jié)合本專業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)一步完善、規(guī)范原有的專業(yè)實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃，并形成“動(dòng)態(tài)調(diào)整”機(jī)制。

　　3、做好畢業(yè)班的頂崗實(shí)習(xí)工作。配合就業(yè)處充分做好14級(jí)家具專業(yè)和工藝美術(shù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)組織工作，把實(shí)習(xí)安全放在首要位置，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)過程的跟蹤管理，及時(shí)做好學(xué)生的思想教育工作，確保學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)安全有序。

　　4、切實(shí)做好技能文化節(jié)活動(dòng)。認(rèn)真規(guī)劃組織一年一度的學(xué)校技能節(jié)活動(dòng)，營造“學(xué)技術(shù)，練技能，當(dāng)能手，做貢獻(xiàn)”的良好氛圍。

　　五、教學(xué)的改革與創(chuàng)新

　　1、組織好“東莞市家具人才培養(yǎng)互聯(lián)基地年會(huì)”活動(dòng)。配合培訓(xùn)就業(yè)處在年初制定好舉辦“互聯(lián)基地”年會(huì)的工作方案，有計(jì)劃地推進(jìn)年會(huì)的籌備工作。按時(shí)完成“定制家具”、“家具導(dǎo)購”、“家具繪圖”三個(gè)校企合作培養(yǎng)人才培養(yǎng)項(xiàng)目的成果總結(jié)工作，并制訂好深化項(xiàng)目合作的規(guī)劃，為年會(huì)的舉辦做好充分的準(zhǔn)備工作。

　　2、進(jìn)一步深化“東莞市家具人才培養(yǎng)互聯(lián)基地”各個(gè)項(xiàng)目合作。設(shè)立“定制家具專班”、“家具繪圖專班”,進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)生受益面，繼續(xù)深化與原有合作企業(yè)的合作，同時(shí)注重與其他新企業(yè)的合作，共同定向培養(yǎng)人才。與企業(yè)合作進(jìn)行定制家具相關(guān)培訓(xùn)課程的開發(fā)，加強(qiáng)互聯(lián)基地承接對(duì)外培訓(xùn)的能力，適時(shí)提供對(duì)外培訓(xùn)服務(wù)，擴(kuò)大行業(yè)影響力。

　　3、重點(diǎn)推進(jìn)木工工作室建設(shè)，打造專業(yè)特色。為了更好的體現(xiàn)專業(yè)特色，弘揚(yáng)傳統(tǒng)工藝和工匠精神，學(xué)校將在5棟教學(xué)樓架空層規(guī)劃建設(shè)木工工作室。本學(xué)期完成場地規(guī)劃建設(shè)和相關(guān)設(shè)備采購。場室建設(shè)和設(shè)備采購參考世界技能大賽“精細(xì)木工”、“家具制作”項(xiàng)目競賽要求，為省賽和國賽項(xiàng)目訓(xùn)練做準(zhǔn)備。

　　4、對(duì)家具實(shí)訓(xùn)中心、雕刻實(shí)訓(xùn)中心的設(shè)備進(jìn)行重新規(guī)劃調(diào)整。提前與家具學(xué)校溝通，對(duì)即將接收家具實(shí)訓(xùn)設(shè)備進(jìn)行規(guī)劃，更換部分原有老舊應(yīng)淘汰設(shè)備。實(shí)驗(yàn)樓一樓原兩個(gè)繪圖室規(guī)劃改造為手工雕刻實(shí)訓(xùn)室，與數(shù)控雕刻中心共用供氣和吸塵設(shè)備。

　　5、鼓勵(lì)專業(yè)教師成立經(jīng)營工作室，學(xué)校提供場地，自負(fù)盈虧。成立室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室、工藝品制作工作室、平面設(shè)計(jì)工作室，引進(jìn)相應(yīng)的公司進(jìn)駐，學(xué)校提供場地，企業(yè)自負(fù)盈虧。企業(yè)設(shè)計(jì)師長期駐點(diǎn)，和專業(yè)教師一起培訓(xùn)指導(dǎo)學(xué)生。

　　6、申請省技能競賽“室內(nèi)設(shè)計(jì)”、“家具設(shè)計(jì)”項(xiàng)目比賽。制定方案，聯(lián)絡(luò)廣東省家具設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)職業(yè)院校，依托廣東省藝術(shù)設(shè)計(jì)委員會(huì)完成省賽申請。

　　7、推進(jìn)工藝美術(shù)專業(yè)申報(bào)省重專業(yè)進(jìn)程。制訂工藝美術(shù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案和專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案；對(duì)照省級(jí)重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，查漏補(bǔ)缺，為申報(bào)工作打好基礎(chǔ)。

　　8、做好“東莞市職業(yè)院校定點(diǎn)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地”申報(bào)認(rèn)定工作。篩選符合條件的合作企業(yè)，啟動(dòng)定點(diǎn)實(shí)習(xí)基地的申請認(rèn)定工作，通過申請認(rèn)定工作，促進(jìn)校企深度融合，建立互惠共贏長效機(jī)制，增強(qiáng)職業(yè)教育服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)能力，助推專業(yè)教學(xué)的改革與創(chuàng)新。

　　9、做好家具專業(yè)、工藝美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)課的教材開發(fā)。本學(xué)期完成《家具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)》教材出版與課題結(jié)題。結(jié)合本專業(yè)學(xué)生實(shí)際，重點(diǎn)進(jìn)行《素描》、《平面構(gòu)成》、《家具制圖》等專業(yè)基礎(chǔ)課校本課程開發(fā)。

　　六、教研活動(dòng)

　　根據(jù)教學(xué)的需要，圍繞提高教師業(yè)務(wù)水平這一主題，結(jié)合組內(nèi)交流課和每兩周一次的教研活動(dòng)，開展“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)。通過聽課、評(píng)課，提高教師的課堂教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　為全面利用好遠(yuǎn)程教育資源，落實(shí)上級(jí)部門的精神與要求，充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育的功能及作用，使遠(yuǎn)程教育資源能充分為教育教學(xué)服務(wù)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合本校的實(shí)際情況，壓濾機(jī)濾布特?cái)M此計(jì)劃：

　　1、積極利用遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目提供的設(shè)備和資源環(huán)境，開展語文教育教改工作，推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，為所有學(xué)生的'成長提供優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)。探索遠(yuǎn)程教育環(huán)境下新的教學(xué)理念、教學(xué)結(jié)構(gòu)模式、教學(xué)策略、學(xué)習(xí)策略的形成與發(fā)展途徑。重建現(xiàn)代教育技術(shù)環(huán)境下教學(xué)管理和利用課程資源，提高利用信息技術(shù)手段和資源的素養(yǎng)。

　　2、積極參與學(xué)校或上級(jí)部門組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高運(yùn)用技能。通過校本培訓(xùn)提高自身的基本技能，以滿足和適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)下教師應(yīng)用遠(yuǎn)程教育設(shè)備和資源從事教學(xué)應(yīng)用的技能和素質(zhì)需要；通過對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材培訓(xùn)，全面了解基礎(chǔ)教育新課程改革，提高課堂教學(xué)水平和教學(xué)研究能力。

　　3．使現(xiàn)代化多媒體手段與教育教學(xué)工作的逐步整合。濾布積極在所上班級(jí)中利用遠(yuǎn)程教育資源學(xué)習(xí)，力爭達(dá)到多媒體與教育教學(xué)的整合。

　　4、通過學(xué)習(xí)，把現(xiàn)有的硬件和軟件資源能有效地應(yīng)用起來，達(dá)到物盡其用。

　　5、積極利用遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)資源，下載課件帶領(lǐng)學(xué)生觀摩，每學(xué)期做到利用多媒體資源上課不少于5課時(shí)。

　　6、認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握遠(yuǎn)程教育上網(wǎng)瀏覽的方法，激發(fā)學(xué)生使用計(jì)算機(jī)的積極性，以便從網(wǎng)上學(xué)習(xí)到豐富的知識(shí)，從而提高自身素質(zhì)。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　一、XX年度工作回顧：

　　XX年從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的10月，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運(yùn)營到處于整個(gè)市場相對(duì)的淡季，那么公司基本

　　處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。

　　整個(gè)公司運(yùn)營不理想，這個(gè)有市場的狀況，更多的是公司運(yùn)營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴(yán)重虧損。

　　公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始，完成XX年既定經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)。

　　總結(jié)不足：

　　1、公司運(yùn)營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。

　　2、申報(bào)部老師招聘、培訓(xùn)不力。

　　3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。

　　4、公司主營項(xiàng)目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。

　　結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，公司計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展XX年度的工作：加強(qiáng)管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運(yùn)作的營銷業(yè)務(wù)運(yùn)

　　營管理機(jī)制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平，不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量，努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　二、12市場預(yù)測和分析

　　1、國家政策預(yù)測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加，都是市場契機(jī)。龐大的考試隊(duì)伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對(duì)單位和個(gè)人對(duì)此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。所以在考試難度加大的同時(shí)，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有更多的市場機(jī)遇，對(duì)于大部分考生來說，經(jīng)過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。

　　2、同行分析

　　長沙的機(jī)構(gòu)目前沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)公司，無論在培訓(xùn)公司的整體實(shí)力、品牌知名度、學(xué)員忠誠度都沒有個(gè)性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價(jià)格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時(shí)機(jī)。

　　3、對(duì)手分析

　　長沙目前比較有知名度的是外來的培訓(xùn)公司進(jìn)入，有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。

　　4、公司優(yōu)勢和劣勢

　　優(yōu)勢：正式運(yùn)營以來，依托集團(tuán)提供的平臺(tái)，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

　　、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。

　　、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨(dú)完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。

　　、信息平臺(tái)的共享，提供一個(gè)遠(yuǎn)距平臺(tái)增加更多的欄目和服務(wù)項(xiàng)目。

　　、產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。

　　劣勢：

　　、競爭對(duì)手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個(gè)將是公司在未來幾年的強(qiáng)勁對(duì)手。

　　、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺(tái)，抓住市場擴(kuò)大的契機(jī)壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。

　　三、XX年經(jīng)營目標(biāo)

　　1、推行目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元，利潤萬元。應(yīng)收款率%。

　　2、重視人才隊(duì)伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。

　　3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。

　　4、辦公成本降低%，推廣費(fèi)用增加營業(yè)額的%。

　　四、XX年工作計(jì)劃

　　1、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。

　　2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。

　　3、加強(qiáng)公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。

　　4、把握培訓(xùn)市場脈搏，增強(qiáng)員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。

　　建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。

　　XX年要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

　　1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)，加強(qiáng)公司申報(bào)部人員業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力

　　對(duì)于一個(gè)公司來說，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進(jìn)，第二來源渠道就是公司自己對(duì)人才的培養(yǎng)計(jì)劃了。不定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)工作。加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)公司相關(guān)部門團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的'時(shí)代，申報(bào)業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機(jī)制，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會(huì)機(jī)制，意見反饋機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。

　　2、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

　　公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真記錄分析，及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)高層。

　　XX年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來取得一些新突破。

　　、實(shí)施短信平臺(tái)計(jì)劃

　　通過短信平臺(tái)，來建立良好的品牌效應(yīng)。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃

　　a、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò)。

　　公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動(dòng)咨詢的客戶，通過電話時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行交流和溝通，使他們對(duì)我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實(shí)力產(chǎn)生信任感。

　　b、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息，及時(shí)更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。

　　3、時(shí)間計(jì)劃，分解公司既定計(jì)劃

　　公司提供相關(guān)客戶資源，注意合理分解重點(diǎn)相關(guān)的項(xiàng)目，貫徹指標(biāo)。

　　營業(yè)額分解計(jì)劃：

　　項(xiàng)目人數(shù)占有率

　　‰價(jià)格（全科）時(shí)間金額小計(jì)備注

　　XX年5月-8月關(guān)鍵指標(biāo)

　　XX年2月-5月關(guān)鍵指標(biāo)

　　XX年2月-5月

　　XX年7月-9月

　　注重公司淡季市場的重心。

　　在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項(xiàng)目

　　加強(qiáng)培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè)。

　　五、XX年度公司預(yù)算

　　項(xiàng)目基本費(fèi)用時(shí)間執(zhí)行時(shí)間備注

　　房租一年XX年底

　　人員工資一年每月

　　水電、物業(yè)年月中

　　電話費(fèi)一年按月付費(fèi)

　　廣告一年按需投入

　　六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)

　　人員配置：

　　公司負(fù)責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理

　　考務(wù)部文員

　　業(yè)務(wù)

　　人員培訓(xùn)計(jì)劃：

　　XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強(qiáng)督導(dǎo)，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。

　　XX年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關(guān)人員的知識(shí)點(diǎn)鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。

　　七、要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)該防范的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：

　　1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時(shí)到崗，加強(qiáng)日常管理、學(xué)習(xí)。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　1、在行政副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，組織實(shí)施辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，調(diào)動(dòng)全室人員的工作積極性，使辦公室個(gè)人工作計(jì)劃都明細(xì)具體，督促全室人員全面完成任務(wù)；根據(jù)公司目標(biāo)分解辦公室工作任務(wù)，定工作進(jìn)程，做好指導(dǎo)組織督查考核工作。密切各崗位之間工作關(guān)系，加強(qiáng)協(xié)作配合，做好銜接協(xié)調(diào)工作。

　　2、貫徹落實(shí)辦公室崗位責(zé)任制，明確辦公室人員各崗位職責(zé)。辦公室各人員根據(jù)工作目的、性質(zhì)、任務(wù)，制定自己的崗位職責(zé)。利用辦公室內(nèi)部例會(huì)，檢查督促辦公室職責(zé)的執(zhí)行，培養(yǎng)辦公室人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

　　3、組織、協(xié)助公司制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章、崗位職責(zé)的的制定。做好公司規(guī)章制度起草、組織審核、頒發(fā)工作，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行、督查工作。擬訂部門規(guī)章制定的程序，指導(dǎo)督促部門做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)范、崗位職責(zé)的制定、執(zhí)行。

　　4、組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié)、年度工作計(jì)劃和其它綜合性文稿提供材料，及時(shí)擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門外發(fā)的文稿。嚴(yán)格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。

　　5、組織收集和了解各部門的工作動(dòng)態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的.依據(jù)和建設(shè)性方案。制定并執(zhí)行公司信息收集處理規(guī)章流程，科學(xué)分析信息內(nèi)容，及時(shí)反饋處理意見，做好信息綜合分析、動(dòng)態(tài)分析工作。協(xié)助公司主要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作，依公司主要活動(dòng)為主線，編寫公司年度大事記。

　　6、根據(jù)公司發(fā)展需要和公司安排，搜集研究國家及地方政府部門對(duì)藥品生產(chǎn)與銷售、臨床實(shí)驗(yàn)、藥用輔料開發(fā)、專家建設(shè)、科技園區(qū)建設(shè)等與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的法律、政策、程序、規(guī)章制度，為公司藥品銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等業(yè)務(wù)提供政策支持性服務(wù)，協(xié)助各部門加快工作進(jìn)度。

　　7、根據(jù)公司業(yè)務(wù)工作需要，開展調(diào)研、企劃工作。根據(jù)具體工作目標(biāo)，制定調(diào)研方案，組織調(diào)研人員，指導(dǎo)步署調(diào)研工作，分析調(diào)研結(jié)果，科學(xué)合理實(shí)事求實(shí)得出調(diào)研結(jié)論。

　　8、根據(jù)會(huì)議決議、領(lǐng)導(dǎo)目的和意圖，制作企劃方案，提供領(lǐng)導(dǎo)決策備選，協(xié)助部門實(shí)施企劃方案，及時(shí)收集反饋信息，解決出現(xiàn)的問題；做好企劃實(shí)施的總結(jié)工作，提高工作效率。

　　9、搭建信息溝通平臺(tái)，溝通總公司與分公司及辦事處、公司與代理商之間的信息。制訂總公司與分公司、辦事處、代理商之間信息交流的制度，建立信息員隊(duì)伍，定期進(jìn)行信息反饋，起到反映問題、及時(shí)溝通、相互交流、資源共享的作用。

　　10、積極開展對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大公司通訊員隊(duì)伍，培養(yǎng)一批通訊骨干精英，指導(dǎo)通訊員采用用稿素材，擴(kuò)大用稿范圍，動(dòng)員臨床觀察員收集專家意見、稿件，與公司有份量級(jí)的專家、公司骨干約稿，增強(qiáng)號(hào)召力。突出中人月刊各版塊風(fēng)格，積極推動(dòng)公司文化建設(shè)。積累經(jīng)驗(yàn)，積蓄力量，向?qū)ν庑麄鳌��?duì)醫(yī)生宣傳、對(duì)代理商宣傳的方向發(fā)展。

　　11、協(xié)助市場部做好各地反饋信息的及時(shí)處理工作。按對(duì)口負(fù)責(zé)的原則，與各部門協(xié)商協(xié)調(diào)，整合資源，以最快的速度解決市場需要及時(shí)解決的問題。將問題的解決落實(shí)到人，重大問題排定時(shí)間表，按進(jìn)度跟蹤。動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)溝通，做好記錄。研究信息，發(fā)現(xiàn)問題與苗頭，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)性材料。

工作年度計(jì)劃 篇6

　　新的一年，有新的打算，我們設(shè)計(jì)部也要有新的年度計(jì)劃。計(jì)劃如下：

　　一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，共創(chuàng)美好未來

　　一支好的隊(duì)伍，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì)。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,應(yīng)該是往多元化去發(fā)展。完善設(shè)計(jì)隊(duì)伍。招收2-3名設(shè)計(jì)師，以下是對(duì)招聘的一些要求建議。

　　職位名稱： 資深設(shè)計(jì)師 2-3名

　　職位描述：房產(chǎn)項(xiàng)目的整套平面設(shè)計(jì)包裝方案等

　　職位要求：1年以上廣告平面制作或者相關(guān)工作經(jīng)歷；有房產(chǎn)類廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　2、熟練操作 illustrator 、 photoshop、coreldraw等工作軟件扎實(shí)的mac計(jì)算機(jī)軟硬件操作能力。

　　3、熟悉設(shè)計(jì)制作流程以及熟悉印前制作。

　　4、具有出色的視覺設(shè)計(jì)能力、良好美工基礎(chǔ)、較強(qiáng)的色彩搭配能力及審美觀念高。

　　5、性格開朗，愛好廣泛，工作積極性團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。應(yīng)征請附大作（1-2套設(shè)計(jì)方案）

　　二、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案。實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案。

　　經(jīng)過XX年的設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。XX年設(shè)計(jì)部是一個(gè)基礎(chǔ)階段，一切的運(yùn)作都不是那么的完整。相信XX年是一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

　　建議：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案。

　　實(shí)施方案：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案，主要的目的就是完善項(xiàng)目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計(jì)師只要只要專一****的'完成本項(xiàng)目。不用多個(gè)項(xiàng)目混雜與一體，混亂設(shè)計(jì)思維，單一簡單化。

　　一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)在于，一個(gè)設(shè)計(jì)師完全自主的對(duì)該項(xiàng)目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色。

　　根據(jù)實(shí)際的市場，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化，這樣的一個(gè)概念。以個(gè)人的觀點(diǎn)認(rèn)為項(xiàng)目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項(xiàng)目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個(gè)流程制度來實(shí)行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)。不管是小的項(xiàng)目，還是大的項(xiàng)目，做的事情是一樣的。面對(duì)的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶，給客戶感覺我們是一個(gè)真正的，完整的，營銷、策劃、推廣為一體的公司。

　　兩種不同的方式，確是面對(duì)同樣的產(chǎn)品，出于同樣的結(jié)果。一者更具有專業(yè)性，二另一著更具全面性。

　　實(shí)施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。

　　三、 公司企業(yè)化（文化活動(dòng)）

　　從XX年的實(shí)行來講，這一項(xiàng)活動(dòng)只是一個(gè)開始，沒有真正的堅(jiān)持執(zhí)行下來，可能是一些客觀原因的影響，相信XX年會(huì)做的更好。以下是一些可實(shí)施的建議。

　　文化活動(dòng)分為三部分：

　　第一，就是每周的周六下午的活動(dòng)，實(shí)行辦公室人員人人參加原則，特殊情況除外。

　　內(nèi)容：羽毛球比賽，乒乓球比賽，撲克牌比賽，趣味體育等

　　作用：一周的上班生活，在一周最后一天得到放松，相信能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。

　　第二，月活動(dòng)，時(shí)間可放在月末，實(shí)行方式可以是全公司或則部門。

　　內(nèi)容：可以戶外登山，郊游，燒烤，k歌，聚餐等

　　作用：豐富員工業(yè)余生活，凝聚員工之間的感情，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。

　　第三：可以說是總結(jié)會(huì)，就是項(xiàng)目的階段總結(jié)

　　內(nèi)容：輕松的聚餐晚會(huì)，或者pt晚會(huì)等。

　　作用：慶功，鼓勵(lì)表彰，增強(qiáng)員工的積極性

　　四、內(nèi)部資料整理，完善對(duì)外宣傳材料每年設(shè)計(jì)整理資料

　　2、每年文案整理資料

　　3、項(xiàng)目完整的推廣方案

　　4、簡版對(duì)外宣傳ppt稿

　　六、加強(qiáng)設(shè)計(jì)素材建設(shè)

　　購買新版的素材庫及新版的設(shè)計(jì)年鑒《1》《2》

工作年度計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。貫徹〈中小學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)〉，創(chuàng)建“參與健康”的健身氛圍，爭創(chuàng)學(xué)校的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。本學(xué)期我校的體育教研工作是以課改為中心，以傳統(tǒng)體育課研究為重點(diǎn)，開展各種形式的第二課堂活動(dòng)，深化課改研究，以提高教師整體水平，形成我校體育教學(xué)的特色。 以每一位學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，強(qiáng)化率先意識(shí)，競爭意識(shí)，效率意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，充滿信心，為全面開創(chuàng)學(xué)校體育工作新局面而努力。

　　二、工作要點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，上體育課要三個(gè)統(tǒng)一（時(shí)間、服裝、備課）。

　　2、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹立新的理念，嚴(yán)格制定各種教學(xué)計(jì)劃，重視教學(xué)目標(biāo)管理以及教學(xué)評(píng)價(jià)的改革和運(yùn)用，積極上好課改實(shí)踐課。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行新的課程、課時(shí)計(jì)劃，上好體育課，嚴(yán)禁出現(xiàn)體罰和變相體罰的'現(xiàn)象。

　　4、做好教研組的常規(guī)管理，認(rèn)真制定教研組計(jì)劃，切實(shí)做好“六認(rèn)真工作”。

　　5、做好教研組的建檔工作，認(rèn)真填寫表卡，做好各種測試工作。

　　6、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)教改力度，不斷增強(qiáng)教育科研意識(shí)。

　　7、認(rèn)真制定課余訓(xùn)練計(jì)劃，創(chuàng)造性的進(jìn)行訓(xùn)練，爭取多出人才，挖掘出好的體育苗子，有計(jì)劃地開展豐富多彩的體育競賽活動(dòng)，創(chuàng)造良好體育氛圍。

　　8、積極采取措施，抓好防近工作，努力控制近視率。

　　9、加強(qiáng)對(duì)廣播體操的檢查

　　10、認(rèn)真組織實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》。

　　11、嚴(yán)格執(zhí)行體育法規(guī)，保證體育教育的順利進(jìn)行。深入學(xué)習(xí)兩個(gè)條列，堅(jiān)決貫徹落實(shí)兩個(gè)條列。

　　12、加強(qiáng)體育課的安全教育、安全防范，增強(qiáng)安全意識(shí)。

　　13、按照省體育器材標(biāo)準(zhǔn)添置器材，積極創(chuàng)建合格體育器材室。

　　三、主要活動(dòng)安排：

　　二月份：

　　1、認(rèn)真制定好本學(xué)期各年級(jí)段體育教學(xué)計(jì)劃。

　　2、參加坦洲鎮(zhèn)體育教研組長會(huì)議。

　　3、規(guī)劃畫好做“廣播體操”場地

　　4、動(dòng)員學(xué)校各體育興趣班開課

　　5、選拔體育苗子組建“中小學(xué)男女生籃球隊(duì)”，并制定運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練計(jì)劃

　　6、準(zhǔn)備迎接坦洲鎮(zhèn)“中小學(xué)男女生籃球”比賽

　　7、全校進(jìn)行做第八套廣播體操

　　8、清點(diǎn)體育器械室器械以及申報(bào)添置體育器械

　　9、第一次教學(xué)常規(guī)檢查

　　三月份：

　　1、體育組教師開公開課（初賽）并選一至兩位

　　進(jìn)入第二屆明德學(xué)校教師教學(xué)比武決賽

　　2、第二次教學(xué)常規(guī)檢查

　　3、組織開展好學(xué)校體育競賽工作

　　4、四年級(jí)“立定跳遠(yuǎn)”比賽

　　5、五年級(jí)“50米往返跑”比賽

　　6、六年級(jí)“三人籃球”比賽

　　7、初一年級(jí)“拔河”比賽

　　8、初二年級(jí)“拔河”比賽

　　四月份：

　　1、舉辦明德學(xué)校第三屆“趣味性體藝術(shù)”

　　2、坦洲鎮(zhèn)中小學(xué)生（男女組）籃球比賽

　　3、第三次教學(xué)常規(guī)檢查

　　4、一年級(jí)“25米跑”比賽

　　5、二年級(jí)“投擲壘球”比賽

　　6、三年級(jí)“25米往返跑”比賽

　　7、初三年級(jí)“200米跑”比賽

　　五月份：

　　1、第二屆明德學(xué)校教師教學(xué)比賽（決賽）

　　2、第四次教學(xué)常規(guī)檢查

　　3、完成初三年級(jí)體育測試摸底工作

　　４、完成體育期末測試工作

　　5、教職工：“一分鐘投籃”比賽（自投自搶）

　　六月份：

　　1、師生“籃球”友誼賽

　　2、填寫成績登記，協(xié)助班主任和學(xué)校做好工作。

　　3、做好各種資料歸檔工作。

　　4、認(rèn)真做好本學(xué)期學(xué)校體育工作總結(jié)。

工作年度計(jì)劃 篇8

　　不知不覺，一個(gè)學(xué)期又結(jié)束了。上個(gè)學(xué)期，雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，但是仍有許多不足。為了在新的學(xué)年有新的突破，特計(jì)劃如下：

　　一、 認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一節(jié)課。

　　備好課是上好課的前提。備課要背課本，背資料，背思路，背教法。認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課，真正讓學(xué)生學(xué)有所獲、真正的掌握。講一個(gè)模塊以前，先把這個(gè)模塊的《同步》、、學(xué)案統(tǒng)統(tǒng)做一遍，并把課本認(rèn)真研讀。把握好這個(gè)模塊的重難點(diǎn)。真正吃透教材，活用教材。重難點(diǎn)多次反復(fù)提問、聽寫。讓學(xué)生真正掌握會(huì)運(yùn)用。

　　二、 精選作業(yè)。

　　真正做到所布置的作業(yè)是課堂的知識(shí)鞏固和延伸。也可以加入閱讀及寫作。把家長也利用起來，讓他們幫助查背誦、聽寫、聽力等任務(wù)，把好質(zhì)量關(guān)。當(dāng)晚的作業(yè)家長必須簽字。讓家長也承擔(dān)教學(xué)任務(wù)。教學(xué)成績的.提高也有家長的責(zé)任與義務(wù)。不能讓他們以為學(xué)習(xí)成績的提高只是教師的責(zé)任。事實(shí)證明這個(gè)方法可行。效果很好。

　　三、 用好學(xué)案、同步。

　　讓家長和學(xué)生時(shí)時(shí)清楚各模塊復(fù)習(xí)的情況。好讓他們及時(shí)的查漏補(bǔ)缺，做到心中有數(shù)。時(shí)刻認(rèn)真學(xué)習(xí)，不可馬虎大意。多做題是保證。讓學(xué)生在掌握課本知識(shí)的同時(shí)，不斷擴(kuò)充課外的知識(shí)，拓寬視野。平時(shí)在講課時(shí)也有計(jì)劃的拓展知識(shí)。讓好學(xué)生吃好，中等生吃飽。

　　四、 抓好課代表，查好每天的作業(yè)，把作業(yè)真正落到實(shí)處。同時(shí)好好培養(yǎng)他們當(dāng)好老師的助手。并指導(dǎo)他們管理晨讀和自習(xí)課。英語晨讀要早到校，可領(lǐng)讀，齊讀。把學(xué)生組織起來。讓學(xué)生到校即進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，上好晨讀。自習(xí)充分發(fā)揮學(xué)生的自主管理能力，讓課代表講題、對(duì)題，聽寫等。像一個(gè)老師一樣組織管理。

　　總之，在新學(xué)期本人一定會(huì)盡最大努力教好帶好這一級(jí)學(xué)生，以不辜負(fù)家長和領(lǐng)導(dǎo)的信任！

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