工作年度計劃

時間：2023-12-28 08:40:57 年度工作計劃我要投稿

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(精)工作年度計劃8篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

(精)工作年度計劃8篇

工作年度計劃篇1

　　20xx年是酒店爭創預備四星級旅游飯店和實現經濟騰飛的關鍵之年。因此進一步提高員工素質，提高服務技能是當前夯實內力的迫切需求。根據酒店董事會關于加大員工培訓工作力度的指示精神，結合本酒店實際，我擬在20xx年度以培養“一專多能的員工”活動為契機，進一步推進員工培訓工作的深度，努力做好20xx年的全員培訓工作。

　　一、指導思想

　　以飯店經濟工作為中心，將培養“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領會當今培訓工作的重要性，帶動員工整體素質的全面提高。

　　二、酒店的現狀

　　當前酒店員工服務技能及服務意識與我店四星級目標的標準還有很大的差距，主要體現在員工禮節禮貌不到位，對客服務意識不強，員工業務不熟等方面。

　　三、當前的目標和任務

　　20xx年度的員工培訓以酒店發展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的.自信心，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智能型員工。

　　四、培訓方法和內容落實

　　以各部門為基本培訓單位，貫徹營銷服務理念和技能相結合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個方面進行針對性的培訓，不斷提高員工的崗位技能。

　　1.專業技能培訓

　　(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業知識的培訓力度，定期組織由酒店總經理、副總或資深經理人培訓的關于提高管理技能培訓課程。

　　(2)總臺、房務中心等作為飯店優質服務的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經營工作起到至關重要的影響。因此，為提高以上各相關部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓課程。具體計劃

　　① 時間：擬于2月份起開展，以3個月為一個周期，每周安排兩節培訓課(共計24課時)。

　　② 目標：提高員工外語基本會話能力開展，達到能用外語與外賓進行基本交流的水平。

　　③ 對象：前廳部全體員工、及房務中心、總機員工強制要求參加。其它崗位員工允許自愿報名參加。

　　④ 考核：培訓期間人事部將以小測試的方式進行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓結束后，人事部將進行一次大考核，考核主要針對口語測試進行。

　　⑤ 激勵與處罰機制：A、激勵、對于考試成績優秀的員工給予工資晉級，B、設定一定的英語津貼，C、在年度評選優秀員工時給予優先評選;處罰、對于考核不合格的人員給予補考機會，不合格人員將考慮延緩晉級。

　　(3)員工業務技能培訓：以部門為培訓單位，部門每月制定員工培訓計劃(上交人事部)并落實執行，人事部負責跟蹤監督，并對培訓提出合理建議。

　　2、員工入店培訓

　　員工辦理入職手續

　　培訓內容：員工手冊、酒店概況、服務禮儀、行為規范及服務意識、消防及安全知識、服務技能、酒店知識等。

　　新進員工是飯店經濟活動中的新生力量，增強素質，磨練技能，使之盡快與發展迅速的飯店同步提高。根據“先培訓、后上崗”，“邊培訓、邊上崗”的原則，有計劃有步驟地對新進員工進行循序漸進的崗位培訓。

　　培訓內容：崗位職責、部門規章制度、員工排班、假期申請、部門組織架構、需要聯絡的部門及聯系電話、部門服務意識及服務標準、業務知識與技能、部門的培訓政策與程序、班前班后的交接程序、部門的衛生標準、同事的介紹、操作程序等

　　新員工入店培訓：人事部

　　新員工入職培訓每月開展一至兩次(具體情況視新員工人數而定)，時間安排避開部門營業的高峰期，入職培訓以一周為一個周期，每天利用下午14：00-16：30進行培訓。

　　培訓后人事部將進行考核，考核結果將作為員工轉正的依據。

　　3、一專多能培訓

　　培養“一專多能”型人才是20xx年本酒店培訓工作的主題。合理配置人力資源，培養一專多能的復合型人才是我們工作的重中之重。因此，今年我們決定抓好三個方面的培訓工作。

　　(1)在一線崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓，以加強人才流動，解決應急情況下的缺員問題，同時也為員工全面掌握服務技能，爭創一專多能的智能型員工提供必要的素能條件。

工作年度計劃篇2

　　各街道辦事處，市政府各委、辦、局，駐市中央、省、市屬單位、部隊、市疾控中心、昆鋼集團公司愛衛辦：

　　開展愛國衛生運動，促進人民身心健康。全面推進依法治國的重大戰略部署，對深化醫藥衛生體制改革、創新社會治理、促進人的全面發展提出明確要求。國務院強調把愛國衛生工作深入持久地開展下去，進一步提高群眾的健康意識和健康水平。為貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神和國務院決策部署，進一步加強新時期愛國衛生工作，不斷改善城鄉環境，提高人民健康水平，推動經濟社會協調發展，特制定我市20xx年愛國衛生工作計劃如下：

　　一、愛國衛生工作的指導思想和總體目標

　　（一）指導思想。結合深化醫藥衛生體制改革，堅持政府領導、部門協作、群眾動手、社會參與、依法治理、科學指導，全面推進改革創新，充分發揮群眾運動的優勢，著力治理影響群眾健康的危害因素，不斷改善城鄉環境，切實維護人民群眾健康權益，為經濟社會協調發展提供有力保障。

　　（二）總體目標。通過廣泛開展愛國衛生運動，城鄉環境衛生條件明顯改善，影響健康的主要環境危害因素得到有效治理；人民群眾文明衛生素質顯著提升，健康生活方式廣泛普及；重點傳染病、慢性病、地方病和精神疾病等公共衛生問題防控干預取得明顯成效，城鄉居民健康水平明顯提高。

　　二、充分發揮愛衛會組織協調作用，提高愛國衛生工作水平

　　（一）在傳染病、地方病、慢性病、精神疾病等疾病防控工作中，要充分發揮各級愛國衛生運動委員會的組織協調作用。堅持群防群控，發揮鄉鎮（街道）、城鄉社區、機關、企事業單位等基層愛國衛生機構隊伍的群眾工作優勢，強化專業防控和群眾參與的協作配合，形成共同防治疾病、促進健康的工作格局。

　　（二）提高愛國衛生工作依法科學治理水平。各街道單位要深入開展政策研究，注重經驗總結，提煉工作規律，形成可推廣的愛國衛生理論成果。貫徹實施傳染病防治法等法律法規，加強愛國衛生相關法律法規普法教育，推動領導干部、工作人員和廣大群眾自覺守法。

　　（三）改革創新動員群眾的方式方法。各街道單位要鼓勵和吸引社會力量參與環境整治、改水改廁、病媒生物預防控制、健康教育等工作。創辦服務機構、提供志愿服務、參加義務勞動等方式，參與愛國衛生公益活動。探索推廣居民健康自我管理小組、病友互助小組、健身小組、社區健康講堂等有效形式，發揮群眾組織在自我教育、自我管理、自我服務等方面的積極作用，為廣大群眾開展自我健康管理搭建平臺、提供便利。

　　堅持愛國衛生月活動，每年確定一個主題，推動解決1-2個社會關注、群眾關心的突出衛生問題。

　　三、鞏固國家衛生城市成果，順利通過20xx年國家衛生城市暗訪復審

　　我市20xx年命名為國家衛生城市，根據《國家衛生城市考核命名及監督管理辦法》規定，20xx年安寧將接受國家新一輪命名復審。全市各街道單位具體要準備好下列三個階段的工作。

　　一是各單位、街道在20xx年4月前，根據單位職責及國衛指標責任情況完成20xx年至20xx年的資料收集工作。總結三年來鞏固國家衛生城市開展工作情況。

　　二是根據國家衛生城市管理辦公室的安排，全面開展各項環境衛生及指標任務整治，確保6月30日前通過省級初審。

　　三是根據省級初省查缺補漏，繼續開展鞏固提升工作，加強細節的督導檢查，為7至9月迎接國家暗訪打下堅實基礎。

　　為順利通過暗訪復審，國家衛生城市管理辦公室（愛衛辦）要加強四個方面的工作。一是要定期召開國衛復審工作聯系會，通報各項工作進展情況，安排部署相關整治工作；二是要加強相關部門工作聯動，對涉及面較廣的重大問題實施綜合整治，確保取得實效；三是要抓好愛國衛生月活動、周末環境衛生大掃除、責任區幫扶督導工作，構建健康知識宣傳陣地、健康主公園，推進公共場所禁止吸煙工作，暢通群眾投訴處理機制，充分發動和依靠群眾，努力營造“全民動手、全民參與、全民共享”的工作氛圍；四是要組織各責任部門開展專項檢查指導，對檢查過程中發現的問題督促責任轄區及部門限時整改，不斷鞏固創衛取得的成果，確保順利通過國家衛生城市復審。

　　四、強化健康促進和健康教育工作，不斷提高城鄉居民的衛生防病意識和健康素養

　　（一）加強健康教育和健康促進。培育和踐行社會主義核心價值觀，大力開展講衛生、樹新風、除陋習活動，摒棄亂扔、亂吐、亂貼、亂行等不文明行為，提高群眾文明衛生意識，營造社會和諧、精神文明的社會新風尚。加大新聞媒體無償開展衛生防病知識公益宣傳力度，結合各類健康主題日，組織開展經常性宣傳教育活動。創新健康教育的方式和載體，提高健康教育的針對性、精準性和實效性。加強健康教育的內容建設，組織發布科學防病知識，及時監測糾正虛假錯誤信息，堅決取締虛假藥品等廣告、打擊不實和牟利性誤導宣傳行為。繼續實施健康中國行、全民健康素養促進行動、全民健康生活方式行動、全民健康科技行動等活動，打造一批健康教育的品牌活動。

　　醫療衛生機構在提供診療服務時要積極開展健康教育，推動重點人群改變不良生活習慣，形成健康生活方式。

　　（二）推進全民健身活動。建設健康步道、健康主題公園等支持性環境，改善城鄉居民運動健身條件，提高公共體育設施的開放率和利用率，形成覆蓋城鄉比較健全的全民健身公共服務體系。加強青少年體育工作，著力提高青少年體質，在政策、措施上加大對青少年體質健康的扶持力度，學生在校期間每天至少參加1小時的體育鍛煉活動。加強職工體育，推動機關、企事業單位落實工間操制度，建立職工健身團隊，開展符合單位特點的健身和競賽活動。開展形式多樣的社區健身活動，建立激勵機制，引導和鼓勵群眾經常、持久地參加健身活動。發揮中醫治未病優勢，大力推廣和規范傳統養生健身活動。

　　（三）落實控煙各項措施。積極開展控煙宣傳教育，提高公眾對煙草危害的正確認識，促進形成不吸煙、不敬煙、不勸煙的社會風氣。領導干部要主動發揮帶頭表率作用，模范遵守公共場所禁煙規定。嚴格落實不向未成年人售煙的有關法律規定，將青少年作為吸煙預防干預的重點人群，努力減少新增吸煙人群。開展戒煙咨詢熱線和戒煙門診等服務，提高戒煙干預能力。認真履行《煙草控制框架公約》，全面推行公共場所禁煙，創建無煙醫療衛生機構、無煙學校、無煙單位，努力建設無煙環境。

　　XX市健康教育所要根據安寧的實際情況編制新的健康規劃，根據不同的行業和人群特點，持續不斷的開展具有特色的健康教育活動。要扎實推進“全國億萬農民健康教育促進行動”、“健康生活方式促進行動”、“企業健康促進”等活動。要加強醫療機構全面禁煙工作。要進一步健全健康教育工作網絡，加強對群眾的健康教育和促進活動。要加強健康教育信息發布工作，為群眾提供健康的生活、生產、工作信息。

　　五、統籌推進城鄉環境衛生整潔行動，繼續推進“清潔安寧”行動

　　深入開展城鄉環境衛生整潔行動。結合社會主義新農村建設、美麗鄉村建設、改善農村人居環境和農村社區建設試點工作，以農村垃圾污水處理和城市環境衛生薄弱地段整治為重點，持續深入開展整潔行動，統籌治理城鄉環境衛生問題。推行垃圾分類收集處理和資源回收利用，逐步實現垃圾處理減量化、資源化、無害化。大力推廣秸稈綜合利用，嚴禁秸稈隨意焚燒。嚴格活禽市場準入，監督規范活禽經營市場秩序，逐步推行“禽類定點屠宰、白條禽上市”制度。開展生態清潔型小流域治理，改善農村河道水環境。制訂或修訂村規民約，落實清掃保潔制度，組織開展義務勞動，清理亂堆亂放，拆除違章建筑，疏浚坑塘河道，營造清潔有序、健康宜居的生產生活環境。

　　各街道、單位要按照市委、政府的`統一安排，繼續開展“清潔安寧”行動。要把整治活動與季節性愛國衛生運動及“愛國衛生月”、病媒生物防制、國家衛生城市復審工作結合起來，從解決群眾普遍關心、與群眾生活環境息息相關的環境衛生問題入手，大力開展環境衛生綜合整治，加強城鄉環境衛生基礎設施建設，全面清除垃圾、衛生死角，消滅“四害”孳生場所，切實提高安寧環境衛生質量水平，并形成長效的衛生工作機制。

　　六、切實做好病媒生物防制工作，有效控制“四害”密度

　　（一）科學預防控制病媒生物。市疾病預防控制中心要建立健全病媒生物監測網絡，定期開展監測調查，有針對性地組織開展“除四害”活動。實施以環境治理為主的綜合預防控制策略，清除病媒生物孳生地，防止登革熱、流行性出血熱等病媒生物傳播疾病的發生流行。病媒生物預防控制使用的藥物、器械必須符合國家的相關規定，嚴禁使用違禁藥物。推進病媒生物預防控制服務市場化發展，規范服務行為。

　　病媒生物防制涉及到傳染病和發生和流行。各街道、單位要按照愛衛辦的統一部署安排，按照群眾運動與專業隊伍、經常性與突擊性、治標與治本、環境整治與藥物消殺相結合的原則，抓好春、冬季滅鼠和夏季滅蠅、滅蚊、滅蟑，重點整治孳生場所，加強除害防病工作。

　　（二）注重預防，推進孳生地治理工作。各街道、各部門要堅持以環境治理為主的綜合防制原則，科學治理病媒生物孳生地，完善各類場所環境治理設施和綜合防制設施，防止病媒生物孳生、繁殖和擴散，按時報送孳生地治理工作報表。

　　（三）精心組織，開展季節性消殺活動。各街道和衛生、農業、園林、林業、水務等部門要市愛衛會的統一組織下，協同配合、周密組織，加大病媒生物防制活動的監督檢查指導力度，加強人員培訓，普及防制知識，強化防制意識，大力開展春、冬季滅鼠及夏季滅蚊、蠅、蟑螂活動，確保“四害”的密度始終控制在國家標準以內。

　　七、加強農村改廁所行動，推進農村小康社會進程

　　認真貫徹《全國愛衛會關于進一步推進農村改廁工作的通知》加快農村改廁步伐。堅持因地制宜、集中連片、整村推進，加快農村無害化衛生廁所建設進程，有效預防控制腸道傳染病、寄生蟲病的發生流行。農村新建住房和保障性安居工程等項目要配套建設無害化衛生廁所，中小學校、鄉鎮衛生院、社區綜合服務中心、集貿市場、鄉鎮政府機關等公共場所和旅游景點、鐵路公路沿線要建設無害化衛生公廁。加強改廁后續服務和管理，教育和引導農民使用衛生廁所，建立衛生廁所建、管、用并重的長效管理機制。市愛衛辦今年將對各街道農村衛生廁所開展全面調查統計，建立科學、規范、準確的基礎數據，并形成專題報告報市政府。

　　八、加強基層衛生細胞創建，積極推進社會衛生綜合治理

　　今年，在進一步加強社會主義新農村建設的同時，各街道符合條件的村，要積極開展省級衛生村申報創創建，要納入對街道的考核指標。要將創建活動與農村環境衛生整治、病媒生物防制、健康教育結合起來，分區、分片、分步提升農村環境衛生質量，最終建設和諧發展的美麗鄉村。

工作年度計劃篇3

　　一、語文組及語文教學狀況分析：

　　本學期，各班又重新組合，新的老師、新的同學，在教育教學方面面臨新的問題，需要解決的問題很多。

　　學生重新分班，學習基礎、習慣不一，給語文教學帶來了不利。總體上來講，我校學生的語文素養較低；自我主動讀書的習慣還未養成，讀書量不夠；書寫達標率較低；學生對語文學習的重視不夠，語文的學習興趣有待提高。

　　教師方面：師資力量緊張，四位中層領導都兼任兩個班的語文教學；老師年齡相對偏大，缺乏年輕老師，教學活力不夠，相應的語文活動課開展的難度較大。

　　雖然問題很多，面臨的困難較多，在學校領導正確領導和大力支持下，語文組成員一定能夠發揮自己甘于付出、敢于拼搏的優勢，在新的學期里取得教育教學新的成績。

　　二、語文教研組工作目標：

　　爭創優秀教研組；全面提高教學質量，爭取在同類學校的考評中取得優先地位。

　　三、本學期語文組主要工作：

　　1、認真學習、研究新課程，全面貫徹素質教育。面對今年全省全面推動素質教育的新形勢，我們要認真學習新課程，對新課程的理念、思想要認真研究認真領悟。為了全面提高對新課程的認識，我們要開展座談會，集思廣益。

　　2、積極開展集體教研活動，努力提高課堂教學質量。

　　根據學校要求，積極開展備課組的集體教研活動，除了日常的商討、學習外，按規定的集體備課時間，按時、認真的進行集體備課。提高備課的質量和時效性。

　　3、做好研討課的聽評工作。在課程大量減少的情況下，提高課堂效率，顯得尤為重要。因此，我們組織研討課的聽評活動尤為重要。通過研討交流，統一思想，更新教學理念，提高教學效率。

　　4、在作文教學方面，進行研究、突破。

　　由于語文的學科特點，作文占的比重很大。而這些年學生的語文素養、作文水平又下滑趨勢，因此作文教學應放在優先地位，尤其是對學生的課外閱讀、書寫應作強調突出。各級部老師，根據具體情況，制定學生的課外閱讀篇目和每天的閱讀量，老師們要定期檢查學生的讀書筆記的情況。

　　5、為了激發學生寫好作文的興趣，除了班級進行作文比賽外，還要舉行全校的現場作文比賽。為了扭轉學生書寫潦草、卷面混亂的局面，進行書寫方面的規定。設立書法課，全校每天規定時間進行練字，每周分級部舉行一次書寫比賽。

　　6、積極開展語文活動，上好語文綜合性活動課。

　　語文組成員，要根據自身的長處和學生年級特點開展語文活動，比如詩歌比賽、成語接龍、口頭作文、說話訓練等，本學期全面推動課前5分鐘說話訓練活動。通過語文活動，增加學生學語文的興趣，創設良好的學習氛圍。本學期，學校舉行三次大的`語文活動：古詩詞朗誦大賽、現場作文比賽、讀書筆記評比。

　　7、加強學習，提高理論水平，提高教學水平。一是走出去，學習外校的經驗。學校組織外出學習時，積極參加，認真學習，寫出學習總結。二是校內互相學習，啟動名師帶動活動。為了進一步促進學院文明建設，培養學生積極向上的精神風貌，構建優良的育人環境和氛圍，提升和強化同學們的精神文明素養，創建平安和諧校園。我院積極落實學院開展文明創建月的要求，現將有關事宜安排如下：

　　一、成立院“文明創建月活動”領導小組：

　　組長：江長華副組長：汪選合成員：何新喜白蘭夏曉峰陳小娥簡炯章譚文軍

　　二、活動內容

　　以爭創“文明班級、文明宿舍、文明學生標兵”為主要內容，以“誠信、守紀、和諧、衛生”為主題。具體考評內容為：文明學生標兵突出個人行為表現。如：遵紀守法、個人衛生、課堂紀律團結互助等。宿舍以整潔、衛生、美觀、無違紀行為、鄰舍和睦相處為主要評定考核項目。班級以整體的班風、學風、課堂紀律、早操晚自習組織紀律、班級出勤率、班級衛生、板報宣傳、班團主題活動為主要考核項目。

　　三、活動具體時間安排：活動從4月1日開始，4月30日結束，共分三個階段。

　　第一階段：宣傳動員階段（時間為4月1日——4月10日）各班級召開 “文明創建月”活動動員會，宣傳學院組織“文明創建活動”的目的、任務，同時提出活動的具體要求，利用櫥窗、班級板報宣傳 “文明創建月”活動。

　　第二階段：集中活動階段（時間為4月10日——4月25日）

　　（1）4月10日---4月25日班主任向學生科匯報班級實施方案，以大學生行為準則和“文明創建月”合格標準為標準，嚴格進行自查。

　　（2）落實學院在三棟學生宿舍全面建設星級文明寢室標準，制定《機械學院關于早操秩序的暫時規定》，重點對學院三棟學生早操、晚自習中存在的問題，嚴抓學生行為規范、晚自習紀律，對學生進行安全、紀律、衛生教育。

　　（3）舉辦“爭當文明大學生，告別不文明行為”簽名活動。

　　（4）發揚我院優良傳統并不斷開拓創新，組織學生開展第四屆“機械杯”籃球賽；

　　（5）繼續深入開展第四屆“雄風杯”辯論賽

　　（6）開展心理健康知識講座，承辦單位：機械學院團總支學生會心理素質拓展部、心理健康咨詢室。

　　（7）開展文明禮儀知識講座，承辦單位：機械學院團總支學生會。

　　（8）召開學生工作座談會，解決學生學習、生活中存在的實際困難；各班級開展一院列主題鮮明的班團會，并做好會議記錄。加強班風、學風建設，使分院里學生精神面貌有一個大的改觀。

　　第三階段：自查和驗收階段（時間為4月25日——4月30日）各班級班主任根據具體實施方案進行自查總結，并將結果上報學生科，然后由學生科統一向學院文明創建領導小組集中匯報。同時對本次活動中表現出色的班級體和個人給予表彰。

　　四、活動要求

　　1、高度重視，認真對待。“文明創建月”活動是我院的一項長期性工作，全院師生應高度重視，認真對待，各項活動要主題突出，責任到人，嚴密組織，精心實施。

　　2、內容廣泛，形式多樣。通過活動，在全院學生中形成比學趕爭超的良好氛圍，各項工作有新的起色。

　　3、活動期間要充分利用櫥窗、板報等宣傳媒體做好宣傳工作，在全院掀起一個活動的高潮。本次活動機械學院表彰擬在五月初進行。望大家積極行動起來，一起建設文明班級！

工作年度計劃篇4

　　一、體檢中心業務規劃

　　設立體檢中心主要是對個體進行健康檢查和健康管理。定期的體檢可以對個人健康問題提出預警，阻止疾病發生或延緩；也可以早期發現身體異常，早期治療。這不但可以提高人民群眾的生活質量，而且可以節省醫療資源，具有明顯的社會效應。根據我院的現有資源和實際情況，在原有的常規體檢和健康管理基礎上，積極開展特色服務項目。

　　1、傳統健康體檢（針對疾病的、傳統的檢查項目）

　　1）、門診個體體檢。采取不同年齡、性別、職別和價格有針對性和個體化體檢方案；

　　2）、團體體檢（工礦、企業公司、事業機關單位等）。根據人民群眾的各種不同需求制定各種體檢套餐（具體哪幾種），由各單位或個人自由選擇；

　　3）、行業體檢（食品、藥業、勞動、學校和參加工作等；

　　4）、特種體檢（招兵、招生、入學等）。

　　2、特色健康風險評估

　　建立個人健康檔案，形成專業體檢匯總報告及健康測評，出具專家健康意見和保健建議，設立健康咨詢熱線。做到體檢有結果，測評有結論，評估有報告，咨詢有解答，就醫有指南。

　　3、專業功能檢測

　　1）、視力、聽力檢測和體能檢測；

　　2）、心功能檢測、肺功能檢測；

　　3）、內分泌功能檢測；

　　4）、兒童生長、發育檢測。

　　4、特殊醫學問題檢測

　　1）、肝炎病毒感染；

　　2）、HIV病毒感染初篩

　　3）、支原體與衣原體感染；

　　4）、腫瘤標志物篩查；

　　5）、慢性病與職業病篩查；

　　6）、高血壓、高血脂病監測；

　　7）、血糖與糖尿病監測。

　　二、體檢中心崗位設置

　　1、體檢中心主任1人，總檢醫生1人，護士組長1人，專職體檢護士4人，文員1人。

　　三、工作管理與績效考核

　　建立以工作崗位性質、技術含量和風險程度、服務數量與質量等要素為主要依據，以服務效率、服務質量、群眾滿意度為主要內容的綜合目標管理責任制考核體系，通過進一步完善績效工資考核辦法，提高體檢服務質量和效率，提高醫院的社會效益；通過成本核算與控制，優化資源配置，促進增收節支，提高醫院的經濟效益。逐步建立按崗取酬、按工作業績取酬的分配機制，充分調動各級各類人員的工作積極性和勞動創造性。依照《體檢中心目標責任制實施辦法》，對參加體檢的科室與醫護人員進行考核，適當提高工作獎勵標準，促進體檢人員的工作積極性。

　　四、存在問題與解決思路

　　1、存在問題和實際困難：

　　1）、目前體檢中心無主檢醫生和固定體檢醫技人員，臨時抽調存在難召集、難管理、時間難掌控的問題，經常有遲到早退現象。體檢醫技人員更換頻繁，無歸屬感，責任感不強，難以為體檢者提供滿意服務。

　　2）、參加體檢的醫護人員和導醫資質淺，臨床經驗有限，缺乏與體檢者更好地交流溝通，難以發揮高端體檢的全方位服務。

　　3）、合作科室參與意識不強，零散體檢不夠便捷。特別是小專科難以做到體檢和門診分開，如眼科、五官科等不能派人常駐體檢中心，導致零散體檢對象有抱怨不滿現象。

　　4）、體檢中心彩超機、心電圖儀等設備目前尚未配齊。對于批咳嗽碧寮歟需保證兩套機器同時運行，最大程度減少體檢者排隊等待時間。

　　5）、市場營銷問題。隨著我們體檢業務的開展和擴大，對技術、管理和營銷的高級人才將會有持續的需求，目前我們尚未配備專門的市場營銷人員，捕捉市場信息、開拓市場方面有待進一步提高，健康體檢宣傳力度需要加強。

　　今年體檢中心的任務目標是在去年的基礎上翻一番，任務艱巨。在加強體檢中心內部管理的同時，需要外聯部充分發揮作用，必要的市場營銷不可或缺。隨著新體檢中心的投用，我們有了專門的場地和工作環境，體檢醫護人員的工作考勤和集中管理得到進一步加強。

　　2、解決思路和具體措施：

　　1）、加強與體檢單位的聯系，鞏固，著重開辟團檢市場。以醫院為依托，在穩定原有客戶的基礎上，努力開拓銀行系統等新的客戶群。

　　2）、以疾病篩查及預防為重點，全力做好健康體檢和專病篩查工作。在繼續做好團檢和個人健康體檢的基礎上，著重來院病人直系親屬疾病的篩查工作。同時，加強原始數據信息的收集與整理。做好回訪工作。

　　3）、建立VIP客戶網絡，開辟高端體檢市場。重點做好團建單位高層領導和有高端體檢需求人員的服務，分級分層次分重點，對VIP人員就要有特殊待遇，實現包括24小時預約掛號、住院等服務在內的`多種就醫需求和全方位的個性化健康管理服務。

　　4）、加強市場營銷，打造精品服務。引進健康保健設施，開展集健康體檢、亞健康調理、康復療養于一體的養生保健服務，培育健康體檢中心新的經濟增長點。

　　5）、加強體檢隊伍建設，提高整體素質。本著“打造精品”的目標，實現規范化管理，確保體檢的質量。注重科室文化培養，逐步使創新精神、實干精神和精誠團結同心向上的團隊精神成為科室發展源動力，以愉快工作實施品質服務。

　　6）、組建高素質的體檢導診隊伍，開展特需服務。擬招聘用1—2名年輕學生進行健康知識、儀表、禮儀等知識培訓，規范行為舉止，通過良好的品質、嫻熟的技術，親切的態度和廣博的知識為體檢者提供人性化服務，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。增加客戶忠誠度，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。

　　7）、建立健全健康管理系統，打造完善的客戶服務平臺。在繼續做好檢后免費上門答疑及針對性健康講座服務、團隊健康狀況的匯總分析的基礎上，擬利用體檢信息系統，開展系列短信活動（會員咨詢、醫患互動、預約就醫、會員關懷問候等），為體檢者開通更多與醫院互動的通道，將醫院對體檢者無微不至的關懷、醫務工作者貼心的解答、醫院的社會公眾形象完全傳遞給社會大眾。

　　8）、加強硬件投入，全面提升體檢服務水平。增加體檢設備投入，完善體檢信息系統，以舒適的體檢環境、精尖的檢測設備、優化的體檢流程、一站式的優質服務滿足不同體檢客戶的需求。從而達到與合作醫療機構客戶服務的無縫對接。

　　在院黨委和各級領導的正確領導下，在各科室同事的大力協助和支持下，以上這些問題都將在我們今后的工作中逐步解決與完善提高。在新的一年里，我們將繼續圍繞醫院的中心工作，克服缺點，改進方法，掌握實情，加強管理，提高服務。健全完善體檢工作規范、制度和服務流程，統籌調配好人員、設備等有效資源，大膽探索體檢工作的新思路、新方法，促使各項工作再上一個新臺階，為我院的健康快速發展作出更大的貢獻。

工作年度計劃篇5

　　在已經到來的20xx年里，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。

　　渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發揮著重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。

　　一.老客戶的回訪和溝通

　　對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯絡感情

　　。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

　　二.新客戶的開發

　　在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

　　1.3—4月份，第一個工作：

　　回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

　　2.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　4.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　5. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

　　見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　三.建議

　　在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

　　第一：

　　在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。

　　要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

　　第二：

　　對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

　　總體來說，對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　一、制定詳細的工作計劃

　　結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

　　二、季度工作安排

　　1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

　　3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

　　三、制訂學習計劃

　　市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。

　　我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　四、加強思想道德建設

　　一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。

　　20xx年，我們將醫藥銷售市場打開新的思路，在保證醫藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。

　　20xx年醫藥銷售工作計劃銷售七十萬盒，力爭一百萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

　　一、目前醫藥市場分析：

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19 —23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

　　經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析：

　　所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

　　三、公司的`支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

　　一、市場拓展和網絡建設：

　　目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

　　1、北京、天津

　　下半年銷售任務：12300盒、實際回款34300盒公司鋪底5600盒

　　2、上海

　　建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

　　3、重慶

　　其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

　　4、黑龍江

　　5、遼寧

　　有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

　　年度銷售工作計劃的下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

　　6、河北

　　能力強、但缺乏動力

　　要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區

　　7、河南

　　要求開發17個地區中的10個地區

　　8、湖北

　　要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

　　9、湖南

　　進行協助招商。

　　10、廣東

　　要求開發廣東21個地區中的15個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　11、廣西

　　要求開發otc市場，

　　12、浙江

　　浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　13、江蘇

　　市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　14、安徽

　　15、福建

　　報紙招聘

　　16、江西

　　報紙招聘

　　17、山東

　　確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。

　　18、四川

　　19、貴州

　　20、云南

工作年度計劃篇6

　　一、指導思想：

　　以“發展”為目標，以“創新”為動力，以“規范”為準繩，更新教學觀念，轉變教學方式，努力構建高效課堂、和諧課堂。加強教學教研，深入學習“先學后教，當堂訓練”的教學結構模式，打造科學有效的教學課堂，推進教學改革，提升我校的教學質量，從而加快高中健康有序發展。

　　二、重點工作及任務：

　　1、高三畢業班高考備考工作，努力在xx年的高考中我校一本及名校穩中有進；高一高二優秀學生的培養工作，要努力打造一批在全市統考前百強的優秀學生。

　　2、加強教學教研，特別是集體備課制度的落實；推動“先學后教，當堂訓練”教學模式在高中實質性發展；以賽課為抓手，想方設法加快年輕教師的成長。

　　三、工作措施：

　　（一）規范常規教學，加強督導檢查

　　1、教務處要做到幾個規范。

　　2、規范教師集體備課的落實，確保集體備課不走過程，要求教務處主管領導配合學校領導要深入教研組，通過檢查評比，拉開我校集體備課制度的序幕，重點研究課堂上如何組織學生學習，教案上必須顯示課堂組織學生的`過程和課后記；聽課必須評課。各備課組的集體備活動每星期固定三節課時間按時舉行，每次集集備活動應有中心發言人，就內容進行共同探討、修改、完善，在此基礎上編寫出教學案。并做好活動的記載工作，及時上報有關材料。

　　3、上課要精細，方法要靈活，要求做到“三不”，即不上無準備之課，不上目標不明確之課，不上一講到底之課。努力探討上學期所學習的洋思教學，打造高效課堂。充分利用多媒體教學和借助于三清教學，提高課堂效率，把時間還給學生。

　　4、作業布置與批改要落實到位，訓練及時，容量恰當。作業設計和批改必須做到“四精”（精選、精講、精練、精批）和“四必”（有發必收、有收必改、有改必評、有差必補），尤其是高三畢業班，對“四精”和“四必”在離高考將近一百天的訓練中一定要落實。

　　5、高一高二側重于對語、數、外學科的規范檢查和抽查，同時規范我校高一高二特長課上課管理，教務處要及時查課，學生建立上課點名制度。

　　教務處對上述教學常規落實情況進行定期檢查，并將檢查情況進行通報。尤其要加強作業量的調查和通報，并納入量化評估。

　　（二）強化過程管理，提高教學質量

　　1、教研組、備課組管理。

　　繼續加強教研組、備課組建設。教研組長、備課組長要強化責任意識、質量意識，以身作則，肯吃苦、肯學習、肯鉆研。以教學現場為載體，加強調研，隨堂聽課，做到及時看、經常聽、隨時查，發現問題及時解決。備課組長要根據學生實際，抓好集體備課環節，認真指導編寫好高質量的教學案，依據大綱、考綱，精選習題。

　　2、考試管理。

　　認真組織好高三模擬考試、盡可能多的與外校聯考，組織好高三的間周考，采用自己出題和與外校聯考的形式，提升高三學生成績。抓好高一高二月考和中段考試，做好考試前的各項準備工作，如編排布置考場，編印監考表，做到每次考試都有專人負責，對學生進行考風考紀教育，杜絕考試作弊行為，以考風帶學風。做好各年級的質量分析工作，認真研究分析教與學情況，做出正確的客觀評價，召開師生座談會，開展學生問卷調查，分析教學情況，提出針對性的改進措施，將質量分析落到實處。

　　3、建立高考備考領導小組。

　　①科學分配各班高考指標。

　　②制定有效措施，提升優生培優補差工作。

　　③領導包班、包學生；教師分包學生，在“包”字上下功夫。

　　④特長班的后期教學指導。

　　（三）搭建發展平臺，提高師資水平

　　青年教師的迅速成長，是增強學校發展后勁的關鍵。本學期教務處將繼續為教師成長搭建發展平臺，以賽課活動主，采用師徒結對的方式，提高教師業務理論素質，努力建設一支高素質的教師隊伍，具體做好以下幾個方面的工作。

　　1、開展青年教師賽課活動，利用教研組、備課組活動時間開展評課活動，每次公開課前由老教師幫助青年教師分析教材、分析學情、指導備課，上課結束后再進行集體評議，對教案、學案進行修改，上課課件及教案報送教務處備案。

　　2、開展好聽課活動，優秀教師上示。

　　范課，組織青年教師全部聽課。教師每周聽課不少于2節，取長補短，提高自己。聽課必須評課，聽課筆記上每節必須有3條以上的改進建議，鼓勵老師們寫上課或聽課教育隨筆。

　　3、認真組織好我校第一屆十大名師評選工作，通過這個活動，給有覺悟的教師搭建展示、鍛煉、提高的平臺，提高全體教師的教學基本功和專業水平，進一步推動我校教師的積極性。

　　4、著手組建我校高中各學科試題題庫，鼓勵老師們多研究高考試題，要求老師們每學期要精心設計5套以上的試題，特別是高三教師在高考前甚至可以猜題押題，對和當年高考出題類似或基本一致的，都要給予獎勵。

工作年度計劃篇7

　　z中學學年度第一學期學校工作計劃提要：高素質的教師隊伍是完成各項教育教學工作的保障，是實現優質教育的保障，是學校可持續發展的保障。

　　1打造數字化校園

　　我們要繼續為建設一支師德高尚，增強服務功能，落實責任分工，強勢推進網站建設，使之成為服務教、服務學、服務管理的有效平臺，努力打造數字化校園，利用“新校園”建設為契機，對校園文化，尤其是校園數字化進行整體規劃，增加校園育人的宣傳設施，充分發揮宣傳櫥窗、宣傳板等宣傳陣地的作用，與學校開展的各項主要活動緊密結合，放大宣傳功能，形成濃厚的校園文化氛圍。逐步滲透“用尊敬的態度對待老師，用欣賞的眼光看待學生”觀念，用表彰、表揚的方式，加大校園文化宣傳力度。重視并加強各級各類宣傳工作在思想教育和精神文明建設中的作用，辦好《江花校報》、校園電視臺和校園廣播站，加強學生社團的建設，培養學生的個性與特長，豐富學生的課余生活，為學生提供施展才華的校園舞臺，使社團這一載體在校園文化建設中發揮更有力的作用。德育處、團委要與語文教研組合作，開展系列校園文化活動。

　　2學校特色創建工程。

　　近幾年來，我校GBR課程等方面形成了自己的特色。本學期要繼續發掘，讓更多的學生參與到這些活動中去，真正做到“讓人生更精彩”。要利用“外國語”牌子，強化外語教學，使學生具有扎實的外語知識。

　　擴大心理咨詢室的影響力，加強工作的積極性和主動性，主動聯系班級和學生，做好心理健康教育。抓好扶貧濟困活動，充實“助學愛心基金”。加強學校安全管理，完善相關制度和措施，實行行政值日值宿制、巡課制、老師值周制以及責任人6+問責制，實現學校管理安全、有序、高效。

　　3抓好主題教育

　　貫徹好《公民道德建設實施綱要》，行為規范教育要自始至終、從嚴過細地反復抓，以正面教育、激勵教育、責任教育為主要手段，從嚴管理上網吧、早戀、吸煙等違紀現象。大力倡導“外中人”的主人翁意識、自豪感和集體榮譽感，形成人人講文明、守紀律的好風氣。做好“軍訓”工作、舉辦班級形象設計比賽、體育節、秋季田徑運動會、藝術節、學生論壇大賽、法制和安全教育。舉行跑操比賽、班級網頁個性創建活動、校規校紀考試或知識搶答活動。

　　4.新校區建設有品位

　　“三校聯動”是20xx年市政府重點民生工程項目，在全體教職員工共同努力下，項目建設工作正有序推進。塑膠跑道操場預計10月底竣工，食堂大樓工程爭取12月初開工， 20xx年8月底竣工。與此同時，新校區建設的各種配套設施如生活設施、舊食堂改造、廣場、道路建設等正在進行施工，景觀、園林、綠化、舊房拆除、籃球場、排球場建設等，也在緊鑼密鼓的進行中，爭取與新食堂大摟工程建設同步完成，保證新校區按規劃、上檔次、有品位完成建設任務。本學期是新校區建設的高潮期，也是建設關鍵期，總務后勤人員要夜以繼日，全力以赴，吃苦耐勞，按要求、按序時進度完成新校區的建設工作，同時希望全體教職工要對新校區建設給予關注、支持和理解，共同建設我們的新家園。

　　5.八字工作保障

　　不難看出，建設品牌外中是一項艱苦的工作，是需要我們長期努力才能完成的歷史使命，我們面臨的困難很多很多：一是教師隊伍在質量與觀念上的整體差距越來越明顯，尤其適應課程改革的壓力越來越大；二是新校區建設任務相當艱巨，我們如何能夠贏得這場戰爭，是對我們的生死考驗。為此，我認為，新學年的工作保障要突出8個字。

　　⑴研

　　我們要強化教育科研，尤其是校本教研，以此提高課堂教學效率，提高教育教學質量，提高教師的專業水平，進而加快教師的成長步伐，推出更多的名、尖、優教師。具體來說，我們要加大教育科研的獎勵力度，加大教學檢查力度，強化集體備課活動，尤其是抓好校本教研中的班子示范作用，抓好新課程的實施中問題研究、行動研究和實踐探索。

　　⑵恒

　　我們要持之以恒地做好常規的，一以貫之堅持的，實踐中經得起推敲的教育教學管理工作，開展好有學校特色的，實踐中行之有效的各類活動，把校園文化和校園文明創建工作推向新的高潮。我們要強化年級部建設，最大程度發揮年級部在學校管理中的作用。堅持不懈地開展校園文化創建工作和校園文明創建工作。持之以恒開展寓德育教育于其中的各項活動，如，文化長廊建設活動，班級文化評比活動。強化學生參與學校管理的職能，充分調動學生會工作的積極性。

　　⑶新

　　我們要繼續倡導敢為人先的工作觀念，不斷開拓新思路，不斷創新管理機制，不斷創新青年教師培養機制，不斷建立新的管理體制，讓教職工煥發新的活力與動力。我們在工作中不斷采取新的做法，管理上不斷運用新的手段，制度建設上，不斷推出新的機制，如，建立班主任管理新機制，采取更加科學的考勤管理措施，進一步建立校園環境、公物承保責任制等，實現數字化管理。

　　⑷儉

　　我們要繼續樹立經營學校的理念，全面樹立超前發展的理念、計劃發展理念、科學發展理念，學校管理在經營中落實“儉”字。我們要采取有效措施，提高后勤服務社會化服務質量，提高管理效能。不斷強化管理制度執行的嚴肅性，嚴格執行雜工審批、購物申報等后勤管理制度。收費上做到“顆粒歸倉”，通過推行責任追究制和嚴格的`管理，避免一切可能的“跑冒滴漏”。

　　⑸勤

　　我們要繼續保持勤勞、勤政的工作作風，我們要勤于思考，勤于管理，勤于實踐，還要勤于學習，學習現代教育理論，學習現代學科知識，學習現代教育技術，學習現代管理技術。要做到耳勤，班子要多聽取來自一線群眾的呼聲，我們都要聽聽社會對學校的評價，作為教師還要多聽聽學生的意見，聽聽他們對教學的訴求。要做到腿勤，班子同志要多深入教學第一線，了解具體情況，解決具體問題，班主任要經常往班里跑，多與學生打成一片。我們還要做到眼勤，多觀察，發現問題及時解決，更為重要的是腦要勤，要多思考，多動腦，用心去做事，用心去教學。

　　⑹嚴

　　從嚴治校，是保持學校穩定，學校取得發展的保證。我們對班子的管理要嚴，班子同志要能夠以身示范，以身作則，同時，班子同志對自己的要求要嚴，嚴以律已

　　⑺實

　　踏踏實實做事，認認真真做人，是我們為人處事的基本原則。教育教學過程，來不得半點虛假，來不得一絲浮燥，更不能容忍任何的敷衍。無論是教書，還是做學問，講究的就是“實”字，還要實事求是。選擇了教師的崗位，就是要實打實地把教書育人的工作做好，備課要實，不僅要研究課標，研究教科書，還要研究學生，研究學生的基礎。課堂教學過程要實，學生的時間是寶貴的，浪費別人的時間是極大的“犯罪”，我們必須精心組織課堂教學。教學評價要實，不僅要求考試卷上能真實地反映學生的成績，而且還要實實在在地進行教學反饋，實實在在地開展教學反思，實實在在地批改作業，把最為基本的教學常規做實。

　　⑻精

　　隨著教育競爭越來越激烈，隨著課程對教師的能力要求越來越高，我們要立足于崗位，必須精于業務，做一個有經驗的名師，我們必須精于管理，做一個品牌的班主任，我們必須精于教學，成為受學生喜愛的學科帶頭人、骨干教師、教壇新星，我們還要精于教研，以信息數字技術為支撐，做一個能教善研的“師”，而不是教書匠。

　　我們學校將和我們廣大教職工一道，不斷致力于提高我們教師的4個方面的“指數”。一是繼續提高教師的幸福指數，我們的目標就是要讓我們的廣大教職工逐步感覺到身為外中的一員為榮，逐步讓我們的教職工成為社會或兄弟學校羨慕的團隊，我們就是要讓我們的教職工在任何時候，任何地方都能理直氣壯地說，我是外中人。二是不斷提高教師的魅力指數，我們要想方設法通過搭建各種平臺，提供各種機會，讓教師不斷獲得榮譽，不斷實現專業成長，讓更多的教師成為學習型、創新型教師，努力提高學歷證書的附加值，提高職稱證書的含金量，使我們更多的教師成為不可替代的名師。三是努力提高教師的健康指數，沒有健康的身體，一切都將變得虛無縹渺，我們要通過教育和積極的引導，讓教師積極鍛煉身體，學會調整，學會休息，學會健體，正確處理好工作、休息與娛樂三者之間的關系，努力增強體魄，全面提高健康素質。四是設法提高教師的責任指數，人性的喪失，最大莫過于責任心的喪失！凡是成功的人和事后面，都有一種責任心的驅駛，它是一種精神，是一種態度，更是一種職業道德。責任心的最突出的表現形式，就是盡力做好每一項應該值得做的工作，我們不僅有著大家共同的責任，也就是學校發展的責任，而且我們還有個人事業進步的責任，家庭和諧的責任。

　　同志們，新的一學年已經開始，衷心地希望大家都能保持過去火熱的工作干勁，高亢的工作熱情，在令人期待的新一學年創造更加輝煌的奇跡！

　　20xx年8月22日

工作年度計劃篇8

　　今年以來，鎮黨委、政府按照市委、市政府林業工作的整體部署和要求，在市林業局的具體指導下，以全市創森工作為契機，以發展林業、改善生態、興林富農為目標，在經濟相對薄弱的情況下，抬高標桿，加大投入，強力推進，超額完成了上級下達的各項林業工作任務。現將**年我鎮林業工作總結如下：

　　一、營造林工作

　　緊緊抓住春季植樹造林的有利時機，共完成新造林面積**畝，栽植各類苗木36萬株，其中完成經濟林2600畝，水系林103畝，圍村林55畝，京臺高速公路綠化通道提升完善工程240畝，補植楊樹3500余棵，雨季荒山綠化造林860畝，圓滿完成市下達的林業生產任務。

　　（一）注重山坡經濟林建設。按照今年市下達的中心城區東南部生態長廊建設任務，重點實施了磨坑、向陽山村狐山東側綠色優質核桃林建設工程，為充分調動群眾支持參與綠化建設的積極性，解決以往荒山造林布局分散、不易管理的問題，我們今年堅持以土地流轉推動荒山綠化工作，于春節前成立工作組進駐磨坑、向陽山村入戶開展群眾工作。通過陽光競標，確立了15戶大戶承包經濟林建設，落實管護責任，明晰苗木產權，成功流轉土地2160畝，興建無公害綠色核桃基地2504畝、栽植核桃苗10萬棵，苗木成活率達95%以上。

　　（二）加快農田林網建設。重點抓了鎮南部土地整理項目區的農田路網綠化任務。采取工程招標方式，分成兩個標段建設，全部保栽保活，共栽植大葉女貞1.84萬棵，綠化農村路網73.6公里，有效改善了農村路網環境面貌，為森林城市創建以及順利通過省網化驗收做出了貢獻。

　　（三）完善京臺高速綠化通道提升工程。圍繞京臺高速公路林帶補植工作，采取流轉土地、公開招標的，與管護人員簽訂合同等方式完成補植任務233畝，栽植速生楊3000余棵，成活率達到98%以上。

　　（四）抓好雨季造林工程。堅持規劃、購苗、栽種、配套、管護“五統一”推進工作，高標準，高質量發展生態林860畝。一是統一規劃。專門聘請市林業專家，科學規劃綠化項目布局，形成經濟林與生態林相輔相成、相互依存的綠化格局。二是統一購苗。組織專人遠赴平邑、鄒城、阜陽全方位考查苗木，堅持好中選優的原則，高標準選購綠化苗木，確保了綠化造林質量。三是統一栽種。公開選聘專業綠化造林工程隊，采取機械化作業的辦法開挖魚鱗坑，統一開展綠化生態苗木栽植工作，確保了栽種效果。四是統一配套。針對山區地表水缺乏的實際，投資近100萬元實施了狐山引水上山工程，鋪設高壓PE管道9200米，設置出水閥220個，有效解決了狐山澆灌難題。五是統一管護。采取大戶承包管護和專業隊伍管護相結合的方式，劃分管護范圍，明確管護職責，強化管護措施，實現保栽保活，切實鞏固綠化建設成果，形成了“高處綠樹成蔭、低處花果飄香”的綠色生態格局。

　　二、森林防火工作

　　森林火災是一種突發性強、破壞大、處置較為困難的災害，必須做到常抓不懈，警鐘長鳴，開展經常性的宣傳工作。抓好森林防火工作，事關鞏固發展造林及綠化成果。在今年山林防火中真正做到“思想早認識，形式早分析，工作早部署，預案早完善”。一是抓好森林防火宣傳教育工作。利用廣播、宣傳車等廣泛宣傳防火常識，粉刷永久性標語，增強全民護林防火意識。二是針對防火期間的防火形勢，及時完善防火預案，配足配齊滅火工具，專門配備值班電話和值班車輛，為山林防火工作創造有利條件。三是認真抓好野外火源管理，嚴禁燒荒、燒地堰，在進山主要路口及重要部位設立崗哨，對入山人員進行嚴格檢查，加大巡查密度，對重點部位嚴防死守，堅決杜絕火源進山。四是有公墓的村嚴格與墓主簽訂防火責任書，登記聯系電話，責任到戶。今冬明春，山林雜草落葉甚多，加之春節、清明、春耕備播，山上人員流動量增大，極易引起山林火災，鎮林果站及時印發了森林防火緊急通知并制訂了森林防火預案，與10個有山村簽訂了森林防火責任狀，并與13個護林員簽訂了責任書，任務層層分解到村、山頭，確保全年沒有發生森林火災，保證了我鎮有山村的林木安全。

　　三、全力以赴抓好美國白蛾一年三代的防治工作。

　　貫徹落實市政府有關防控美國白蛾工作的.精神要求，進一步明確責任，強化屬地管理，鎮政府與各總支、村簽訂了《**鎮美國白蛾防控責任書》。落實美國白蛾監測工作，以覆蓋全鎮便于監測重點片林和重點區域，鎮設立了10個監測點，懸掛黑光燈10盞。并按市防控辦的要求，從4月5日開始實行監測日報告、零報告和發現情況及時報告的制度，并設立值班人員，保證監測工作不間斷。按計劃組織各項宣傳培訓工作，提高防控網絡各層面人員的識別能力，廣泛發動群眾，構建群防群治的防控框架，提高了群眾的防控意識。鎮成立了五個防控小組，配備了噴藥機3臺，農藥1.5噸，保證機械、人員、藥劑、用具準備充分，做到常備不懈，提高防控水平，并制訂了美國白蛾防控方案，確保了我鎮的生態安全。

　　四、存在的主要問題

　　雖然較好完成了今年的林業工作任務，但工作還存在一些不足，面臨不少困難：一是個別群眾護林意識淡薄。雖然鎮村兩級加大了對新栽苗木的管護力度，但也發現極個別地方出現了毀損苗木的現象，給林木管護工作增添了工作壓力。二是提高苗木存活率的壓力較大。今年造林面積較多，如遇嚴重干旱，保存率情況令人擔憂，抗旱保苗及管護等工作較繁重，也給后期補植工作帶來較大壓力。三是造林工作資金投入壓力大。雖然今年我鎮造林工作投入創造了歷年之最，但由于經濟基礎仍然十分薄弱，村級缺乏有效的經濟來源，且受半山區地貌影響，水澆條件較差，為確保苗木成活，必須配套實施水利建設工程，資金投入壓力較大。

　　五、**年工作計劃

　　**年是高鐵新區啟動建設的關鍵一年，抓好明年的創森工作意義重大。在未來一年，我們將按照市委、市政府的部署要求，在市林業局的科學指導下，重點圍繞山丘森林、水系森林、路網森林、鎮村森林等重點，搶抓機遇，精心組織，為森林滕州建設作出新的更大貢獻。根據計劃，**年將發展山丘森林900畝、水系森林90畝、路網森林30畝、鎮村森林50畝。圍繞上述目標，重點做好以下工作：

　　（一）突出重點，努力推進山丘森林建設提質增量。在今年荒山造林取得突破的基礎上，著眼高鐵新區未來建設需要，進一步鞏固荒山造林成果，提高山丘森林建設水平。計劃分兩個方面推進山丘森林建設：一是抓好狐山東側荒山造林工程。在今年已完成的磨坑、向陽山狐山經濟林和生態林的基礎上，繼續將林帶向上延伸，實施狐山荒山造林工程，確保狐山東側可視范圍內植被覆蓋面積顯著提高。二是抓好狐山西側經濟林建設工程。充分利用狐山西側葫蘆套區域實施綠化建設，采取公開招標、大戶承包的辦法，計劃在狐山西側大力發展核桃等干鮮果經濟林，提高該區域山體綠化水平，打造我市東部大型生態屏障。

　　（二）強化投入，全力加強今冬明春森林防火工作。認真組織學習新出臺的山東省《森林防火條例》，比照自身的不足，完善各項山林防火工作制度和護林員管理制度。一級抓一級，層層抓落實，確保我鎮山林安全。

　　（三）繼續抓好一年三代的美國白蛾等有害生物的防控工作完善機制，鞏固我鎮造林成果。一是加強組織領導，夯實防控責任；二是加大宣傳力度，構筑防控體系三是落實防控措施，提高防控效果。

　　（四）繼續抓好雨季造林和新造林的撫育管理工作。明年適時對狐山一線擴大雨季造林面積并加強后續管理。將造林的后續管理工作擺上重要日程，適時組織人員做好造林后的苗木補水、封山禁牧、樹木防蟲、山林防火等后期管理工作，進一步鞏固綠化造林成果。同時，針對氣候狀況，加強抗旱準備工作，提前做好抗旱物質及技術措施準備，確保造林成活率和保存率。二是完善管理機制。進一步強化村級和承包方護林主體地位。同時，轉變工作方式，創新管理機制，增強服務意識，加強技術指導，切實為經濟林承包主體提供有效服務。三是加強檢查驗收。依據工程建設標準，認真清理和落實需補植作業地塊，對成活率、保存率未能達到工程建設要求的，搞好補植工作，確保造林一片、成林一片。

　　**年**月

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