(推薦)年度工作計劃
時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，來為今后的學習制定一份計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的年度工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計劃1
�。ㄒ唬┯嘘Pxx年預算（見附表）：
�。ǘ⿲嵤┫铝邪隧椆こ蹋�
1、建造好探家橋老村廠房。探家橋老村廠房是遺留工程。在xxxx年9、10月間由街道招標辦統一招標，由寧波金城建設公司中標，具體中標人是陸南校，當時因廠房騰空困難未建造。此刻原設計基礎上，北房增加一道現澆板，重新編制了預算。在路南建造人字架平房9間，（建筑面積379.51平方，土建造價22.3300萬元，用途廠房出租；）在路北建造現澆板平房6間，（建筑面積258.97平方，土建造價23.1883萬元�？偼两üこ填A算45.5138萬元。用作村老年活動和社區醫療衛生中心。在此造價中，部分門窗、水電、道地、圍墻等未計入。）準備在春節后拆除危房，消除安全隱患，經有關部門審定，由原中標單位繼續建造。
2、重建廁所1只。建造廁所也是遺留工程。上報街道并在慈溪日報上公示，準備為重建的探家橋老村老年活動室、社區醫療中心配套。打算在上半年建造，與老年活動室、社區醫療中心同時投入使用。
3、待新江路拆遷完畢后，全面啟動村落文化宮建設。在新江路拆遷完畢后，爭取征地和帶拆，建設村落文化宮。
4、在爭取到街道補助資金的前提下，力爭完成周塘路小市場建設改造。根據村民代表意見，如果街道資金補助不能落實，本市場暫緩建造。
5、完成九重池河道勘界、美化、改造。九重池河道在xxxx年填埋，當時未定界，致使群眾河道界限不清，衛生條件差，群眾意見較大，打算在完成老村重建后，進行九重池改造。
6、完成東小路北段下水道修整。由于河道填埋時，未鋪設下水道，下雨天道路積水嚴重，群眾意見較大，在解決歷史遺留問題后，鋪設下水道。
7、完成電網、有線電視改造。
8、配合街道完成三灶江砌坎工程。另外，配合街道完成新江路北延工程各做好住房困難戶的安置工作。
1.用心創造條件，開展群眾性教育活動，提高村莊的禮貌程度。
2.發展2—3名。
3.健全各種群團組織建設，發展先進力量。
1、強化環境衛生保潔機制。
2、高標準透過市庭院整治復評。
3、及時修補破損路面設施。
4、改善衛生費收取辦法。
1、建立成市示范綜治工作室、透過平安基層基礎規范化建設。
2、做好計劃生育服務工作，高標準透過計生考核。
3、進一步提高醫保參保率，讓群眾真正享受醫保的好處。
加強自身建設應對新形勢新任務，要提高周塘東村的穩定、發展、服務程度，我們務必切實加強干部隊伍自身建設，重點要抓好干部作風建設、廉政建設。增強干部的大局意識、執行力和公信力，在團結協作、提高辦事效率、辦事潛力上有新的突破。
第一，緊密團結，持續干部健康的精神狀態。周塘東村的核心利益，建立在全體干部的團結、建立在黨員、代表、群眾支持的基礎上。我們要堅持以群眾利益為重，放寬胸懷，不爭名奪利；以大局為重，不說不利于團結的話，不做不利于團結的事，襟懷坦白、光明磊落，共同為周塘東村的.穩定發展服務。
第二，公開透明，自覺理解監督。全面推行村務、財務公開制度，提高群眾的知情權、參與權和監督權。自覺理解群眾監督，暢通民情民意渠道。嚴格執行財政預算、加強審計工作，提高財政資金使用效益。
第三，強化服務，營造為民辦事的軟環境。提高服務意識，加大效能建設力度，繼續推行村干部的述職、述廉制度。切實轉變干部工作作風，營造爭先創優的良好氛圍。第四，廉潔從政，務實清廉。落實黨風廉政建設職責制，促進廉潔從政和權力的正確行使。加強對黨員干部黨風廉政教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線。
年度工作計劃2
一、堅持以病人為中心，努力提供一流服務。
20xx度我科仍堅持以病人為中心，以病人的需求作為我們一切工作的出發點，向病人提供滿意的醫療服務，繼續執行病人選醫生，推行首診負責制，進行健康教育、疑難病探討等活動。向患者提供心理、預防、保健等綜合服務。使病人除享受高質量的醫療服務外，享受到健康保健服務，建立高品質的生活方式。尊重病人的權利。爭取為醫院創造良好的社會效益和良好的經濟效益。
二、進一步提高醫療質量，廣泛開展人文關懷
隨著科學技術的不斷發展，病人對醫院的要求日益提高。20xx度，我科要把最大限度滿足病人對醫療技術和服務質量的需求做為我們各項工作的出發點。努力提高全科醫療技術的整體水平。通過科內自己不定時的疑難病探討，院內外專家會診，病例討論等形式，不斷提高對各種常見病、疑難病的診斷治療水平。要充分發揮每位大夫的作用，作出計劃。訂閱相關書籍、雜志學習本科新進展等方面的知識。從而不斷提高自身業務水平及素質，掌握國際國內的先進理論及技術，使全科整體醫療水平得以提高。同時要給與病人更多的人文關懷，從小事做起。
三、進一步強化經營意識，樹立科學管理意識
經營是一門科學，醫院的'可持續發展離不開有效正確的經營方式。我們每個科室、每位職工都必須要有經營的意識。拓展服務范圍，向服務要效益，向新技術要效益，開源節流，拼搏進取，克服困難，爭取創造更大的效益
四、繼續加強質量管理，確保醫療安全可靠
醫護質量是醫院可持續發展的命脈，20xx度，我科將進一步強化質量管理，確保醫療安全。討論制度、請會診制度、準確規范技術操作，抓好醫療文書書寫，堅持合理用藥。此外，還需加強《處理條例》、《醫療護理文書書寫》以及其它醫療規章制度的學習，從思想上提高認識，把風險防范意識落實到每項工作中，平時要多向病人及家屬征求意見，詢問要求。消除隱患，杜絕醫療糾紛和。
五、努力完成醫院下達的目標責任書，爭取超額完成任務。
20xx，面臨醫療市場的激烈競爭，我院的形勢仍然嚴峻。生存與發展是我們每個職工的歷史責任，我們一定要提高認識按照醫院的總體部署，竭盡全力多收病人，踏踏實實做好本職工作努力完成醫院下達的目標責任書，增加醫療收入，促進醫院可持續發展。
年度工作計劃3
本學期我校理科教研組工作，將繼續以全教會精神為指針，認真學習和貫徹《基礎教育課程改革綱要（試行）》，緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規的落實，進一步加強課題研究，加大青年教師的培養力度，深化課堂教學改革，全面提高本校理科教師素質和教學質量。具體工作主要有以下幾點：
1、認真學習新的《基礎教育課程改革綱要》、《課程標準》、《學科標準解讀》和有關綜合實踐活動、研究性學習、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料。
2、組織教師進行理論學習交流，積極撰寫教學論文。
1．本學期組織本組教師對新課程標準教學進行探討，共同研究，促使課程改革。
本學期教學探討內容主要是：
⑴優化課堂教學，實施啟發式和討論式教學；
⑵構建教學模式，重視知識的形成過程教學和情境教學；
�、情_展研究性學習和綜合實踐活動，重視科學探究教學，發揮學生的主體作用，加強學生的創新意識和實踐能力的培養；
�、刃抡n程標準下的教學要求；
⑸提高課堂教學效益的方法。
2．加強教學常規檢查，做好備課筆記、聽課筆記、作業批改等的檢查或抽查工作。認真學習洋思經驗，借鑒洋思中學三級備課做法和“先學后教，當堂訓練”課堂教學模式，切實提高備課和上課的質量，嚴格控制學生作業量，規范作業批改。
3．組織每位教師每學期上好一節公開課，課后進行交流，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。
4．組織學習教材教法，熟悉教材體系及教學要求。
初中畢業班理科教學要把重點放在加強雙基和能力培養上，要求教師運用啟發式、討論式教學方法，注重知識形成過程教學和實驗教學，重視學生思維能力培養，切實提高學生的`實驗操作技能和創新能力。同時積極進行復習教學研討活動，共同研究歷屆中考試卷，交流復習經驗，明確復習方向，努力提高中考成績。
1．積極參加蕪湖縣教育局組織的各項教育教學活動。
2．搞好課外興趣小組活動，鼓勵學生積極參加20xx年舉行的全國初中數、理、化知識競賽。
3．完成教育局和教研室布置的其它工作。
4．做好月考、期中考試的命題及評卷工作
年度工作計劃4
為深入貫徹落實科學發展觀，著力推進扶貧解困，全面完成災后恢復重建任務，大力轉變干部作風，切實加強基層組織建設和新農村建設，推進“掛包幫”活動取得突破性進展，以優異成績迎接中國共產黨成立90周年，特制定本意見。
�。ㄒ唬﹨f助抓好規劃的完善和實施。根據三年工作總體規劃，制定本年度開展“掛包幫”工作計劃，明確具體抓手、落實具體舉措，創造性開展工作。
�。ǘ﹨f助抓好以水利、交通為重點的基礎實施建設。堅持科學規劃，大力改善群眾居住和生活條件，搞好農村沼氣能源、通村公路、安全飲水工程建設，深入開展城鄉環境綜合治理，提高新農村建設水平。幫助搞好項目編制，積極爭取立項，動員群眾投工投勞參與建設，盡快改善發展條件。
�。ㄈ﹨f助抓好特色優勢產業發展。引導群眾成立專業合作經濟組織，幫助培育引進龍頭企業，打造優勢特色農產品品牌，不斷提高農業產業化經營水平。協助幫扶的廣福創新村利用好各種平臺和資源開拓市場，促進群眾增收。
（四）協助抓好“兩委”班子建設。協助幫扶的創新村“兩委”加強黨員隊伍建設，幫助培養一批致富帶頭人、科技能人，引導大戶回鄉創業，充分發揮群眾的主觀積極性。培養發展一批共產黨員，從中培養“兩委”班子后備人選。
（五）加快新農村建設步伐。成片推進社會主義新農村建設，堅持工業反哺農業、城市支持農村和多予少取放活的方針，突出農民增收核心目標，努力實現農業和農村經濟新跨越。
�。ㄒ唬﹫猿謷禳c領導帶頭到基層。認真落實“四個特別”的'要求，深入聯系點調研，全年不少于2次，幫助解決突出問題，努力把聯系點建設成示范點。
�。ǘ┣袑嵽D變作風。采取多種形式開展主題實踐活動，組織引導機關干部做好包村工作，了解基層情況，增進群眾感情，提高服務意識，實實在在地幫助群眾排憂解難，推動整個機關作風轉變。
�。ㄒ唬┱J真落實“一把手”責任。局黨委主要領導將切實履行好責任人的責任，堅持不懈地抓好本部門的“掛包幫”工作，做到不松勁，不懈怠，及時研究解決存在的問題，推動工作深入開展。
�。ǘ┳龊孟屡筛刹抗ぷ鳎鲃訋椭鉀Q他們工作和生活是的困難，使他們安心、順心地開展工作。
年度工作計劃5
1、科室學習常抓不懈建立一支創新型學習團隊，科室首先把終身學習當成自己的職業準則，希望通過學習，提高科室整體理論、技術水平；
（1）制定詳實的新進人員培訓計劃，做好三階梯培訓工作；
�。�2）嚴格按醫院要求，每周必教學查房、病例討論、業務學習；
�。�3）將本科搶救疾病全科反復培訓演練如羊水栓塞、產后出血、胎盤早剝、宮外孕失血性休克、新生兒復蘇等；成立搶救小組，以應對突發情況。
具體措施：科主任制定科室全體人員學習的總計劃；劉蘆屏負責制定大夫學習計劃并落實實施；護士長王冬梅制定好護理學習計劃并實施；產房巴金燕制定產房學習計劃并實施；
2、科室根據每位大夫的專業特長，鼓勵和支持開展創新，充分發揮中醫的特色，走中西醫結合的發展道路。護理根據本科室特點中醫護理開展好，全科醫護一條心，建立一支牢牢團結在一起的凝聚型團隊，形成一個大家庭，同甘共苦�？剖遗d旺，是大家的功勞，以全科的力量戰勝一切。
除了按照三甲要求做好科室各項工作外，重點發展不孕不育，以特色病種，特色療法帶動科室發展。
1、主要板塊：圍繞不孕不育，重點是習慣性流產的保胎治療，準備床位15—20張。
通過2年多的臨床研究積累，本科對習慣性流產不但有自己獨特的治療手段和完善的診治方案，而且治療效果達到國內領先水平，成功率95%，而且已經得到了廣大患者的認可，有一定的社會知名度，本年度準備重點發展此病種，并帶動科室發展，改變過去十幾年我們科大門診小病房局面，通過努力保胎床位數達到15—20張
另外發展不孕不育的相關特色病種來增加床位數：
1）稽留流產：（指胚胎或胎兒已死亡滯留宮腔內未能及時自然排出者。）的中西醫結合診治；本病發病率較高，是本�？瞥墒斓牟》N，有系統規范的治療方案，臨床應用時間2年。
2）盆腔炎、子宮內膜異位癥；中醫病名婦人腹痛，已成為我科優勢病種：婦人腹痛（盆腔炎、子宮內膜異位癥），患者入院后辯證口服中藥配合中藥水煎保留灌腸和中藥外敷下腹部。配合微波治療。
對輸卵管性不孕根據病情選用宮腔鏡、腹腔鏡聯合診治以提高妊娠率。
3）輸卵管病變：找西醫院顧及不到的病種，將其做規范，吸引病源，（外院介紹）增加了我院輸卵管造影人數，增加了理療人數，增加了住院人數，病房內增加了1個病種婦人腹痛
4）宮腔鏡適應癥病人盡量收住院檢查治療，增加床位使用率
5）建設好門診中醫綜合治療室：按照國家中醫管理局要求建設，開展急慢性盆腔炎、子宮內膜異位癥、流產后、輸卵管造影術后等盆腔微波治療、穴位貼敷、中藥塌漬、中藥灌腸治療等中醫綜合治療
2．第二大板塊：
宮頸病變：是我們兩年來已經在發展的.病種，門診按照國內規范，形成宮頸病變的規范化檢查，病房對檢查結果進行規范化治療，治療嫻熟如：宮腔鏡宮頸電切，宮頸錐切。提高了收住院人數、提高手術費
3、第三大板塊：產科，主要規避風險，在此基礎上提高產科病人住院率，為產科獨立打下基礎
具體措施：
1）產科在以往工作基礎上繼續鼓勵順產降低剖宮產率，手術美容切口，加強宣傳孕婦大課堂網絡宣傳等
2）建立vip產科溫馨病房，對vip病人一對一服務，適當收取服務費
產科是最高風險科室，時時刻刻強調危機意識、風險意識，每個人時刻要求按原則及規章制度辦事
1、加強學習：強調業務本領過硬，將本科搶救疾病全科反復培訓務求人人熟練掌握，務求發生險情，人人都是搶救專家，以確保母兒安全。
2、嚴格按照醫院規定學習各種制度如疑難病例討論、會診制度及三級醫師查房等并要求必須做到
3、要求對產后、術后病人大夫、助產士、護士6小時內各巡診兩次
4、加強助產士責任心，產房工作重點抓。產房是一個高風險的地方，稍有不慎，即危及母兒生命。組織產房人員反復學習分娩的過程，分娩機轉及各種產科急癥。反復模擬各種搶救技術操作，努力提高專業知識。使人人都能對產程細致觀察，并對產程進展做出正確判斷，防微杜漸各種潛在危險因素，確保母兒安全。
5、人人掌握溝通技巧。要求全科人員凡是對病情有疑問，及時向上級醫師請教，及時組織會診，防微杜漸。提倡凡是有病人稍微不滿意，人人及時匯報，科主任護士長立即想法設法及時溝通，使各種矛盾糾紛化于無形。
已經申請國家級繼續教育項目復發性流產中西醫結合治療策略
如：婦產科術后的足浴，預防下肢深靜脈血栓的形成。加大耳穴壓豆、穴位貼敷的治療范圍，利用我們的優勢，運用中醫中藥解決妊娠惡阻，術后、產后常見的腹脹、尿儲留及便秘等癥狀，解除病人的痛苦，使中醫中藥治療成為我院婦產科的亮點。
年度工作計劃6
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售類任務。暫訂年任務：銷售類額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的.個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售類工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃7
為了貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產目標管理。結合工廠實際，特制定20xx年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。
全年實現無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低于廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上（如下表）。
要以公司對20xx年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主�！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。
各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。
根據工廠現狀，確定出20xx年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保工廠生產工作正常運行。
工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發生，特種作業人員要進行專業培訓、考試合格發證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產法》，不斷規范和強化安全生產宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產月活動，通過粘貼安全生產標語、安全專題板報、發放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識；引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任；將安全生產與保工廠穩定、和諧、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。
20xx年安全生產工作將繼續本著“安全第一，預防為主�！钡�.方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發展的大局出發，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產工作抓緊、抓好，為工廠經濟發展做大做強做出新的貢獻。
年度工作計劃8
綜合科的當務之急是抓緊熟悉新市長的工作思路和風格，抓緊提高改進、適應領導要求。為此必須做到基本功再扎實、主動性再增強、效率再提高、質量再優化，打造真情、真誠、活躍、活力的科室文化，用半年時間適應新領導要求，并爭取做得更好，建設放心科室、負責科室。主要做好三個方面。
緊緊圍繞一個中心
搞好兩項活動（外出學習活動、邀x班子體育健身活動）；
狠抓三項重點（家庭經濟發展規劃、家庭財政收入管理、重要人士關系改善）；
加強四項建設（朋友圈子建設、利益圈子建設、新關系戶建設和線人網絡建設）。
緊跟主要領導，尊敬周圍領導，搞定與我比肩的，打擊在我前面冒泡的，搞好圈子建設，穩定利益鏈條，實現家庭財政收入跨越式發展。
�。�1）穩定單位局面，進行人員調整。讓尊敬我、孝敬我的人做到領導崗位上來；讓那些自持有功；讓那些業務能力強、只會工作、不會做人的高材生，繼續做辦事員。
（2）做好班子成員的分工。也不知道x部是怎樣提拔干部的，看給我配的幾個副手，饞、懶、滑、貪、陰，整天只知吃喝玩，正事不會干不說，還像攪屎棍一樣給我添麻煩，看著他們我就生氣。讓最懶的那個分管建筑，他的手習慣性伸不太長；只負責簽字就行了；讓最貪的那個分管后勤，主管家屬院；讓最陰的那個負責工會；最滑的那個分管執法，離我遠遠的，對著老百姓滑去吧；最饞的分管紀律檢查，先管好自己再說；其他關于人事、財務、辦公室等等我直管。
（3）處理好自身發展的關系。黨委政府安排的工作堅決完成；行業管理部門安排的工作，盡量完成；黨委政府的領導要高規格接待；行業管理部門的領導，讓副手去擺平；黨委政府的領導吃完喝完再送點，行業管理部門的領導吃完喝完，愛上哪上哪，我的發展離不開黨委和政府領導，行業部門領導算個x行業管理部門甭想從我這里撈便宜，反腐倡廉就從這里開始！
（4）創建節約型單位。單位的開支我說了算，沒我的同意，誰花的錢誰自行解決，將職工的`獎金、補助全部取消，找機會將職工的工資再降降，省的他們兜里有錢做壞事！
�。�5）打造廉正單位，開拓新的收禮途徑。職工孝敬我的錢，我敢要，只要我提拔他，他不會告發我；老板送我的錢，我堅決不收，中獎的彩票可以商量。發動全家人到處買彩票（一天最多一注），為的就是賺個面熟。讓線人進駐彩票站，發現兌獎的，1萬—20萬之間的，一律搞定，讓急的嗷嗷叫的送禮者買單。
20xx年是全面實施機構改革之年，我將在縣委、縣政府的統一領導下，全面落實科學的發展觀，高舉鄧小平理論偉大旗幟，解放思想，振奮精神，轉變作風，扎實工作，為全面完成20xx經濟建設與自身發展各項任務而努力奮斗。
年度工作計劃9
1、系統的完善配件用戶信息包（保內及保外），及時有效的保持與用戶聯系，避免用戶流失；
2、增加與配件用戶的維系手段，通過會員服務增強用戶的忠誠度，提高配件銷售；
3、通過會員的平臺，推廣公司的其他業務（維修廠、整機銷售等），同時挖掘更多新客戶；
4、提升公司及售后形象。實施概要：
首先以短信或者電話等形式提供各類會員服務信息（配件促銷、會員活動、節日短信/集團其他相關信息）；配件部采集會員反饋信息，匯總之后與相關部門分享，提升公司形象，從側面促進公司的發展。關于會員制的更多內容，有待進一步研究。
1、根據目前的市場保有量（xx160臺截止11月）及來年預計銷量（與市場部商定），制定20xx年度的采購計劃，保內車需采購常用三包件；與服務人員協作再次統計易損件，根據目前庫存制定易損件采購計劃；采購常用保養件。
關于配件銷售，除第一點會員制外，期望舉辦更多行之有效的促銷活動，如展會的舉辦。
1、展銷會促銷實施概要：以區域為單位舉辦配件展會活動，這樣可以方便各個區域的客戶前來參加，由公司配件知識較為專業的人員對客戶進行配件知識的講解，如純正配件與非純正配件的對比、挖機保養、挖機操作中需經常注意問題的匯總等重要問題。
會前可以給客戶發放彩頁，內容包括本次會議的內容，及即將舉辦的優惠活動，如凡會議當天購買5000元以上配件并付現金的客戶（現場pos機），配件一律在原價基礎上打九或者八折銷售；對于一次性訂購1萬元以上配件并現場付60%現款的的客戶，在打折的基礎上再根據客戶實際需要贈送一定金額的配件；（注：會議現場應有專業的服務或者相關人員指導客戶根據客戶實際情況購買配件）；
對同行業其他品牌的優惠促銷手段及價格等變化保持關注，借鑒好的地方，改善不足，保持競爭力；
2、配件經營需維護客戶關系、建立忠誠客戶群體。一般而言，整機銷售質保期結束后，客戶的設備如需正常運轉，必然離不開配件供應商，因此我們更應該加強與客戶的聯系，通過供應配件，隨時了解客戶的各種動態，比如設備使用狀況，有無需要其他配件，給出專業的建議，并聽取客戶意見，讓客戶在第一時間考慮本公司的配件，同時清楚的了解客戶在公司所享受的其他優惠政策（公司會員、其他協議），引導客戶來公司購買配件。同時做好相應的客戶臺賬，清晰的掌握客戶購買公司配件的相關資料，并根據資料做出明確分析，然后制定相對應的`措施。
3、配件經營的關健價格�？蛻粼诖蠖鄶登闆r下會很在意配件價格，經過回訪發現配件利潤在25%左右，這樣既可以給公司帶來利潤，也可以讓客戶滿意。
1、針對20xx年度欠款未清的客戶，需逐一進行電話溝通，如客戶對欠款金額或者內容有異議，務必請客戶在約定的時間內到公司核對明細賬，如若不來，即刻寫申請移交債權部協商處理；特殊情況下不排除上門收款的可能；
2、對于標桿客戶如xx、xxx，可以簽訂按月或者季度付款的協議來回收配件款，其他客戶一律不予欠款；
3、客戶購買配件，一律以先打款后發貨為原則，服務工程師代送配件時，必須收回配件款，否則將配件帶回。若收不回配件款，服務人員是第一責任人，如有特殊情況，必須與服務總監、配件部長確認落實；同時配件部會及時保持與客戶聯系，針對客戶將配件款交給服務人員，但服務人員不能及時如實上交財務的情況，希望公司能從制度上做一規定，如、在出差回公司的第二天辦理上交收回配件款，對于當月收回的配件款給予服務人員一定比例的提成，對于當月應收回配件款，待到下月才收回的無提成。這樣也可以促進服務人員的銷售熱情及收款責任心。
4、客戶報修時，服務部將信息反饋配件部與服務總監，首先了解有無欠款，再視情況解決問題；
對于20xx年度配件部諸多不足之處，還望領導給予指導，我部門也會努力強化自身業務素質及能力，以迎接20xx年的新機遇，新挑戰。
年度工作計劃10
根據不同的服裝品類、款式消費特征，有不同的導購銷售技能，服裝產品有其特殊性，不同的產品品類、不同的組合、不同的款式風格等都有不同的需求功能重點，服裝零售管理軟件項目也因此需要有不同的銷售管理模式。比如：商務男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時尚女裝的風格搭配銷售法等等。
服裝零售管理軟件這些銷售方式機密貼合顧客購買需求，讓導購員的銷售互動成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率。目前，一個服裝店長這方面工作，通常是一個服裝店長的前身是一個優秀的導購，后來被提拔為店長，而店長對導購的銷售輔導培訓，也通常是自己的經驗。所以會出現每一個導購都有自己的銷售風格的現象。嚴重的品牌門店還會出現一旦導購員工有變動，產品就會滯銷，面臨庫存虧損的現象因此服裝店長需要具備的第一個核心商品運營能力就是銷售模式管理能力。
一個門店的商品組合可以分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，考慮陳列展示角度通常會以風格系列、核心風格組合、不同時間波段展示為單位。而每個組合中還包括價格帶構成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。
新一季度的商品計劃關系著新一季度的銷售業績，要把新季度的商業目標確定，比如新季度的商業難點主要來自什么？應對辦法是擴大競爭客群進店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強老客戶的回購頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來清晰的羅列產品品類、款式審美消費系數、款式風格數、款式數量、各配比數量等各詳細的產品組合計劃了。有了明確規劃的訂貨就會變得很輕松，只要把握好科學的款式過濾法，把適合計劃要求的貨品確定下來就可以了。
很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法可以更快的應對市場變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每天呈獻給消費者的都是一整店的貨品，消費者是否購買取決與你的產品組合機構。而上貨波段的頻率決定著消費者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品計劃的環節。尤其對于哪些訂貨周期比較長的商務男裝品牌、一部分女裝品牌來說，這種產品計劃能力的修煉是在所難免的。
產品應對變化的能力，指的'是當市場行情改變時的應對能力。商場行情的改變通常是主要來自三大方面的應對。
一是季節氣候帶來的穿衣購買需求的改變，這種應變能力主要來自快速的貨品調整、如何挖掘老顧客、或者引導新客人的時令穿衣方式來獲得提升營業額。沒有條件調整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。
二是競爭品牌的產品特點、趨勢等競爭力，應對這種現象的方法有很多，比如如何強化放大自己的優點等。
三是訂貨計劃的判斷失誤導致產品品類比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案可以考慮細分產品銷售應對方式來解決。
年度工作計劃11
xx手機專賣店在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的'狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據專賣店下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為專賣店明年的發展是與整個專賣店的員工綜合素質，專賣店的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
年度工作計劃12
XXXXXXX公司位于XXXXXXXXX，于20xx年6月16日在XX省XX市完成了工商登記和注冊的全部手續，并經XX省財政廳批準，公司注冊資本金達到XX億元，目前是XX市最大的一家股份制擔保公司，憑借雄厚的資金支持，優秀專業的人才團隊，領先的`經營理念，緊密完善的業務流程及風險體系，以誠信為先、服務至上、防范風險、創新品牌、穩健發展的理念為企業宗旨，努力打造XX擔保行業的第一品牌。
目前，我公司已經同XX市工商銀行、交通銀行、城市商業銀行、農村合作銀行等近十家銀行簽訂了擔保戰略合作協議，通過全體員工的努力，在20xx年度擔保業務總額達到近一億元，成績屬于過去，未來還得從今天開始。20xx年成績的取得是XX擔保這個團隊共同努力的結果。
現將公司20xx年工作計劃安排如下：
1、業務指標。加強與合作銀行溝通，爭取提高原有擔保放大倍數，同時積極與其他銀行聯系，以增加新的合作銀行。今年公司計劃完成擔保額XX億元。擔保收入實現XXX萬元。
2、業務范圍。今年公司在保持XX市場份額穩中有增的基礎上，業務范圍將擴展至整個XXXX地區。
3、業務品種。今年公司將繼續開展企業流資類貸款擔保；
大力拓展個人類貸款擔保業務，特別是個人消費類貸款擔保以及個人投資貸款擔保；穩步開展商業票據貼現擔保、銀行承兌匯票開票擔保、機械設備按揭貸款擔保和自管倉庫存貨質押擔保業務；積極拓展建設項目工程擔保業務；繼續開發其它適宜的貸款擔保業務新品種。
4、擔保能力。今年公司采取四項主要措施來提高公司抵御擔保風險能力。一是公司將發展再擔保公司業務，向公司交納再擔�；�，再擔保公司承擔部分風險，以分散擔保風險。二是公司將進一步擴大公司資本金，提高抗風險能力。三是同行業內其他擔保公司聯合擔保，以滿足大中型企業擔保需求，并實現跨區擔保。四是嚴格執行會計制度，提取風險準備金，自覺接受區相關部門的監管。
5、風險控制。今年公司將進一步加強風險控制制度建設，增強公司在擔保項目的風險審查和保后檢查工作力度，使公司繼續向良性健康快速的方向發展，提高公司風險控制的能力。
6、管理水平。今年公司將繼續向有關部門爭取支持和政策優惠，為擔保業務創造良好的經營環境；公司已經安排進行信用評級的跟蹤評級，為公司繼續爭取支持創造更有利的條件；公司經營班子也將得到充實和加強；公司還將進一步優化激勵考核機制，為大家創建良好的工作平臺，并且加強內部管理，建立完善考核體系，提高員工主觀能動性，提高
工作效率和服務水平。
年度工作計劃13
XX年，我們將在街道工委和辦事處的正確領導下，以創建文明城市，構建和諧社區為宗旨，圍繞街道工委和辦事處的中心工作任務，牢固樹立服務意識、創新意識、科學發展意識，努力打造學習型社區、文化型社區、服務型社區、和諧型社區、特色型社區，使社區工作再上新臺階�，F制定工作計劃如下。
一、努力打造和諧型社區
首先從思想建設、組織建設、作風建設、廉政建設四個方面為抓手，加強班子建設，強化核心意識，加強自身建設，定期召開民主生活會，形成有效的交流機制，團結高效的'工作氛圍，樹立勤政為民意識，做到互相交流溝通，工作到位不越位。其次是抓好隊伍建設，加強思想教育、先進性教育、模范作用教育，充分發揮先鋒模范作用。努力創建和諧社區，充分發揮志愿者服務隊伍作用，重點是義務巡邏隊、衛生服務隊、法律援助隊、調解服務隊等，努力爭創平安社區、衛生社區為辦民實事、做好事，讓居民有一個安寧衛生和諧的生活環境。
二、努力打造學習型社區
利用xx舉辦各項技能培訓、學習班、知識競賽等活動，努力在提高居民素質上下功夫，為下崗失業人員培訓服務，為社區居民提供學科學、學文化、學法律、學知識的場所。
三、努力打造文化型社區
力爭再建xx文化墻，側重宣傳社區自治方面的內容，努力打造xx社區文化“一條街”的品牌，使文化墻的面積達到xxxx平方米，把文化墻建設成為xx都能叫得響的品牌，同時把科普畫廊、宣傳欄、櫥窗打造好，使之成為文化品牌，營造較強的文化氛圍。
四、積極培育民間服務隊伍，努力打造服務型社區
發展“聊天會”、培育“聊天會”、壯大“聊天會”、宣傳“聊天會”，讓更多地居民參與“聊天會”，重點培育民間服務隊伍，針對居民求法律、求安全，求方便的愿望強烈的特點，重點做大做強志愿、醫療服務隊、治安巡邏隊、法律服務隊、護綠隊、便民服務隊等等民間服務隊伍，為居民提供多方面的服務，從而有交效發揮社區資源作用，努力爭創平安社區、法制社區、綠色環保社區，還要做好調解工作，信訪接待工作，努力打造服務型社區。
五、努力打造特色型社區
目前，我們有共建單位七家，他們分別是xx等單位。我們將重點在雙擁、科普、關心下一代工作委員會等方面，創出亮點，提升檔次，發揮共建單位資源優勢，實現資源共享、優勢互補。同時，我們還將充分發揮xx區婦聯小公民道德建設實踐基地的作用，積極打造婦女、兒童工作的新優勢，互動運作、形成優勢，另外，我們還繼續抓好xx的活動，擴大xx社區藝術團的規模，多搞活動，多出成果，形成特色。
年度工作計劃14
一、指導思想：
以國家和省、市《中長期教育改革和發展規劃綱要》為指導，以《江蘇省中小學管理規范》、江蘇省教育廳《關于進一步規范中小學辦學行為深入實施素質教育的意見》為準則，在新浦口區教育教學質量提升要求下，緊緊抓住規范管理、提升師資素質的關鍵，進一步提高學校教育教學質量，努力打造行知品牌。
二、工作思路:
1、實現一個目標：通過兩個抓手（師德建設、教師專業發展）再用二至三年時間把行知中學打造成全區品牌學校。
2、搞好兩個服務：服務好教師隊伍。著力打造青年教師隊伍，新學年學校將為他們評先評優及職評創造有利條件，三年內再打造市區級骨干教師3人，立足課堂教學改革，提升教師的教學力，為他們發展創造有利條件。服務好學生。以（三個抓手：橄欖球、足球、無線電）來開展豐富多彩的活動，讓行知中學學生在三年的中學生活中體驗到快樂和幸福。
3、做好三項工作：校園文化建設、南京市推進素質教育示范校創建、抓好畢業班工作，爭取2019年中考成績超區均分，名次位列全區中等偏上。
4、打造四支隊伍：管理干部團隊（三個抓手：管理水平、服務意識、敬業精神）、班主任團隊（兩個抓手：提高管理水平、敬業精神）、教研組長團隊（抓手：專業發展）、青年教師隊伍（兩個抓手：讀書活動，專業發展）5、落實五大任務：
1）行知文化統領學校、
2）規范管理促進和諧、
3）培訓師資提高素養、
4）科研引領提升質量、
5）特色教育打造品牌。
三、主要措施：
�。ㄒ唬╆犖榻ㄔO：
1、加強黨建工作，抓好黨員隊伍建設，發揮黨員的先鋒模范作用。建設一支思想過硬，敬業愛崗，求真務實，樂于奉獻的黨員隊伍。
2、提高學校管理干部的管理水平及工作責任感。班子成員帶頭學習，通曉現代教育理論、教育法律法規和管理科學知識，強化中層（以上）干部的思想、政治教育，切實改進工作作風，要求做到：思路要創新，工作要勤奮，效果要明顯。
3、開展各項學習活動，大力提升教師的業務能力。在全體教師中營造溫文爾雅，樂業愛生的工作氛圍，努力造就一批優秀的骨干教師群體。
�。ǘ┑掠ぷ鳎�
1、落實德育常規管理，促進各校良好學風、校風形成。
�。�1）完善評比制度。做好“班級”的評比，加強德育處監督崗的檢查力度，指導和督促班級開展好每周一次的主題班會。值周工作要以培養全校學生養成良好的道德、行為習慣為目的，進一步鞏固、完善值周工作細則，由德育處具體負責，值班教師要切實履行職責，做好課間、衛生、兩操、就餐、交通及其他學生行為規范的管理及記錄工作，在每周一的升旗儀式集會上做好小結，從細微之處入手，強化管理，給全校學生創造良好的'學習和生活環境。
（2）抓好學生常規教育。各班要組織學生學習并背誦《中學生守則》《中學生日常行為規范》，加強禮儀教育與訓練，并以“好習慣伴我快樂成長”為主題，以“三管六不”，為重點，以學生文明禮儀教育為突破口，加強學生行為習慣的養成教育，著重培養學生良好的行為習慣。“三管六不”：管住嘴，不說臟話、粗話；管住手，不亂涂亂畫，不攀摘花草，不亂扔雜物；管住腳，不追逐奔跑，不踐踏草坪。
�。�3）做好安全教育。深化拓展安全教育，以“安全伴我行”活動為載體，開展預防青少年意外傷害，保護青少年生命安全和身體健康活動。深入宣傳，講明道理，學習自護知識、消防知識、交通知識，在活動中培訓安全知識和安全技能，增強安全防范意識，杜絕一切事故的發生。
2、以班級建設為重點，構建豐富、活潑、健康的校園文化。
（1）加強校園文化建設。繼續做好學校、班級文化基本建設工作，用心規劃，精心布置，力求在校園、班級、功能室文化建設上提高檔次，建設美好的物質文化，營造濃厚的育人氛圍。繼續把學生的“手抄報”、優秀書畫等作品上墻，抓好各教室、宣傳欄的布置，努力營造良好的校園文化，創設一個“時時受教育，處處受感染”的育人環境。
�。�2）進一步依托團委，積極組織開展形式多樣、學生喜聞樂見的活動。充分發揮團員先鋒模范作用，帶領全體學生從確立遠大志向做起，樹立和培育正確的理想信念，為學校的“三風”建設作出貢獻。要積極創造條件組織學生參加社會實踐活動。
（3）繼續強化班級管理。注重班級圖書角、衛生角等班級的布置。學校領導、班主任和有關科任教師平時要主動深入班級，協助班主任抓好班級管理，做好學生思想教育工作，力爭使每個班級都能成為行為規范班級，并涌現出更多的班主任工作能手和帶頭人。
�。ㄈ┙虒W及教科研工作：
1、加大力度培養名師、骨干教師，有計劃地推薦各個層面的教師參加教育主管部門組織實施的各級各類培訓。通過送出去、請進來等方式促進我校名師、骨干教師隊伍的形成，認真做好學科帶頭人、優青及教壇新秀的培養和推薦工作，同時不斷提高骨干教師對校內教師引領和輻射作用。
2、以校本研修為抓手，不斷提高教師的業務水平。
（1）繼續做好教師現代化教學技術的能力培訓。本學期重點繼續是“導學案”與課程的整合教學，扎實提高數理化教師“導學案”的編寫與運用水平，探索和諧課堂教學改革，促進全體教師研究新型的教學模式，培養學生創新精神和實踐能力。
�。�2）按照區教師發展中心要求，積極開展和諧課堂教學理論學習和和諧課堂教學的研討活動，做到計劃詳實，內容明確，時間落實，人員到位，不斷提高教師教學能力。
（3）踏實做好教學教學常規檢查工作。出臺新的教學常規管理制度，細化考評方案，使之更具操作性，使全體教師牢記只有盡心精致做好教學常規，質量提升才有保證。平時強化質量意識，使全體教師明確質量是立校之基，也是教師立身之本。同時，抓教學質量不忘給學生“減負”，把提高教學質量放在提高課堂教學效率上，放在作業練習的精心設計上，放在智慧的培優補差上，潛心研究，著力培養學生分析問題、解決問題的能力。反對盲目蠻干，主張埋頭苦干的同時更要實干、巧干，充分挖掘學生的潛能，做受學生歡迎的智慧型教師。
�。�4）加強教研組建設，進一步規范校本研修工作，力爭再打造1-2個市、區級先進教研組。
3、加強教科研管理，促進我校教育科研工作新突破，要求每個教師聯系工作實際，研究一個課題、撰寫一篇教育教學論文、設計一個優秀教案、開設一堂高質量的公開課、出一份標準的中考模擬試卷、設計一份好作業、制作一個優質的教學課件、訂閱一份教育教學刊物、精讀一本教育專著、寫好一篇教學總結，促進教師走上科研之路，以提升教師的科研素養來促進其教學境界和教學品位的提高。
4、開展特色活動，提高學生綜合素質
（1）繼續嘗試學生演講比賽、感恩教育等，組織開展各類文、體、藝大型活動，為學生提供展現自我的舞臺，全面提高學生的綜合素質。
�。�2）要繼續重視體、衛、藝、科、國防等教育工作，提高教學質量。音樂、體育、美術三門學科要上出特色。認真上好健康教育課、心育課及環境教育課，衛生工作專人負責全面抓。認真落實新一輪體質健康測試及全新的中考體育考試的要求，不斷提高體育運動的管理、訓練和競技水平，為學校爭得更好的榮譽。
（3）充分發展學生的個性特長，真正全面提高學生的素質。進一步做好水墨畫、書法、合唱、足球、業余無線電、乒乓球等學生社團工作，由點到面，推動學生、教師、學校共同健康發展。對社團活動要精心安排組織，做到時間、人員、內容、考核等方面全部到位。要把指導學生的興趣活動和課外活動作為年度考核教師實績的一項內容。
�。�4）科學、合理地安排學生在校時間和課余時間，開放圖書室、閱覽室、實驗室、微機室等豐富學生課余生活。
5、開展教學研究工作，抓好課題管理工作。
進一步加強對市規劃課題、市第9期、區第8期個人課題研究的指導工作，督促和落實各課題負責人做好資料和個案分析的積累，使課題研究工作扎實、有序的開展下去，并能順利結題。
6、組織教育論文評選，向科研新高度邁進。
本學期我們將繼續組織我校老師認真參加省、市、區教育學會的論文（案例）評選，爭取在質量上、數量上比往年均有突破。同時，采用各種形式加強教師教育論文（案例）寫作的指導，提高教師教育研究水平。本學期將開展校內論文評比，屆時將邀請區內知名專家進行評選，力爭使廣大教師的論文獲獎層次更高。
7、做好繼續教育工作，引領教師專業成長。
本學期我們將繼續邀請專家、名校老師來校給老師們開設講座，介紹經驗，傳授方法，指明方向。按照教師發展中心等上級部門的要求，保質保量做好繼續教育的開展、統計、上報工作，保證全校教師繼續教育達標。同時在以往青年教師培養的基礎上，強化細節，重點打造部分骨干教師，力促部分青年教師成為區級及以上骨干教師。
（五）后勤工作：
1、在新的一學期里，后勤部門繼續以教學為中心，認真做好學校后勤的常規管理工作，確保學校的教學秩序正常進行。做到實際需要與可能要用相結合，克服鋪張浪費現象。我們將加強對物資和設備的管理，做到物盡其用，一物多用，提高校產和設備的利用率。
2、關心愛護全體教職工，解決部分職工的實際困難，使后勤職工體會到學校領導對他們的關心、愛護和尊重，增強他們工作熱情和責任心，爭取讓我們行知中學各項工作再上新臺階。
3、以人為本，加強校園管理，營造一個“以美促德，以美益智”的育人環境。加強對包干區的檢查和督促，定期對教室、辦公室進行消毒；對學�；ú輼淠具M行殺蟲；對辦公室環境進行評比。做到真正意義上的凈化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色滿園、鳥語花香、清幽雅致的校園環境。
4、加強食品安全的管理，認真執行食品衛生法，積極和基地食堂溝通協調。認真做好除“四害”工作，繼續堅持校醫室晨檢工作，換季期間的衛生宣傳工作。堅持學校心理健康教育中心建設。為學生在校學習生活保駕護航。
5、加強安全教育，特別是加強交通安全、校園行為安全的教育，積極組織學生在安全教育平臺的學習，使之成為常態。定期進行預防突發情況和緊急疏散演練。
6、財務開支方面嚴格執行上級的收費規定，不隨意增加或減少收費項目，不擅自提高收費標準，杜絕亂收費和變相收費現象，堅持校長“一支筆”簽批制度，健全規章制度，防止學校的校產物資的浪費和流失。建立健全賠償制度，做到用管相結合，嚴格財務管理，對大批物品的采購、工程、實行招標制度。
年度工作計劃15
伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新，電商銷售占據整個零售行業半壁江山已是不爭事實。不可否認，目前的網購已經不再是年輕一族的專利，吸引越來越多的消費群體主動加入了其中。面對如此電商迅猛的發展勢頭，實體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當其沖，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引，銷售逐漸下降。如何面對網購，恢復昔日人氣？如何抵御同行競爭，扭轉目前的經營困境？怎么開展適銷對路的營銷活動是營運部明年思考的問題和工作重點。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：
雷同的經營模式和營銷手段只會導致同行業的惡性競爭。20xx年我們應根據自身優勢和區域消費特點，把握機遇，捕捉商機，提升銷售。通過開展差異化營銷、調研和分析市場，掌握消費者的所需、所想、所求，來策劃好營銷活動方案，鎖定消費群體，培養忠實顧客。例如：根據季節不同，舉行換季特賣和回饋活動，帶動銷售；發揮微信平臺，不間斷地推出各類互動活動，如“你購物，我買單”等，聚集人氣；開展各類公益活動，形成公司特有的企業文化氛圍和良好的誠信服務。讓消費者在各類營銷活動中，既享受到真正的商品優惠，又可以得到一份意外之驚喜。
在市場激烈的競爭態勢下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統百貨業將面臨的是“一個顧客流失的時代”。盡管目前商場面臨日常客流量不足，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發揮商業一條街優勢，利用重大節日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營銷活動、海邊旅游的資源來創新營銷活動。20xx年將圍繞重大節日、假日黃金周、傳統節日等開展各類營銷活動，烘托節日氛圍。另外，充分依托廣場優勢，通過場內折扣促銷、場外推廣展示，內外結合，營造氣氛，刺激消費。
其次，將依托“雙11”延展的“數字節”營銷成功效應，積極探索，有節興節，無節造節。可以嘗試巧借日期的數字創造“節日”，例如：“3。14”、“5。20”、“8。18”、“11。11”、“12。12”等，形成特色營銷活動環環相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳的各種紀念日和創新“數字節”節，開展各類促銷活動，以此進一步來聚集人氣。
微信營銷以成本低廉、定位精準、粉絲眾多、方式多元化、人性化以及信息到達率高等優勢，被眾多商家所熱衷。目前，微信信息推送、朋友圈轉發、微信會員互動已成為營銷活動推廣宣傳的首選方式。微信營銷不僅可以拉近與用戶之間的距離，還能使營銷活動變得更生動、更立體、更有趣，更利于營銷活動的開展。20xx年，我們將借助微信平臺，充分利用現有“微伙伴”功能，加大活動宣傳力度及品牌推廣。一方面要重點做好開發新會員，不斷積累活動經驗；另一方面有針對性地開展各類營銷互動活動。例如：微信刮刮樂、大轉盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動，增強活動關注力、吸引力、參與力，擴大企業影響力。
另外，“o2o”的經營模式已逐漸被網購一族所認同。而網上下單、網下提貨的`銷售模式，也將逐漸取代網上下單、網上提貨的經營模式所取代。今后在時機成熟的時候，我們想嘗試開發現有“微伙伴”的“微店”功能，建立網絡銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息，實現線上線下互補的經營模式來鎖定一批忠實顧客，直面應對網絡沖擊。
現代商品品質取勝的前提，服務是關鍵。隨著生活水平的日益提升，消費者對商品品質、購物環境、服務水平的要求也越來越高。盡管實體店商品在價格上無法與電商相比，但是也有它的優勢，對商品品質、購物環境、服務質量是看得見、摸得著。因為消費者對商品已經不在是單純停留在購買階段，而是更多關注品牌文化、溫馨體驗、誠信服務上。為此，20xx年，我們計劃與化妝部聯手開展購物滿額享受專業化妝師提供的免費化妝活動；利用廣場休閑吧，讓消費者在消費的同時，提供購物的樂趣，享受舒服愜意，放松心情。在營銷活動中不斷的提供增值服務，以此來留住更多的忠實顧客。
總之，20xx年營運部將積極發揮自身經營優勢，創新營銷模式；注重服務提升，培育忠實顧客；滿足消費需求，體現特色經營；揚自己之長，避自己之短，努力探索一條適合自身的營銷新路，為完成20xx年公司銷售目標作出積極的努力！
【年度工作計劃】相關文章：
年度質量工作計劃 -年度工作計劃04-26
酒店年度工作計劃 -年度工作計劃04-26
部門年度工作計劃 -年度工作計劃04-26
企業年度工作計劃 -年度工作計劃04-26
公司年度工作計劃 -年度工作計劃04-26
年度工作計劃模板 -年度工作計劃04-26
年度工作計劃格式 -年度工作計劃04-26
超市年度工作計劃 -年度工作計劃04-26
市場年度工作計劃 -年度工作計劃04-26
文員年度工作計劃 -年度工作計劃04-26