工作年度計劃[匯編5篇]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　為了全面落實本園的計劃方案和各項安全防范措施,加強軍事和業務培訓，加強自身學習，加強和本園保潔部、工程部的協調，推行人性化和制度化管理，確保所轄區域不發生重大安全事故，打造一支規范化、專業化、有凝聚力、有戰斗力、形象好的保安隊伍，為本園的持續健康發展,提供強有力的安全保障，特對本園秩序維護隊全年工作做以下計劃：

　　20xx年1月份工作計劃：

　　1、接近年關，嚴格控制秩序維護隊離職、入職、請假的審批手續，保障秩序維護隊春節用工荒期間本項目秩序維護隊人手充足，保障隊伍工作正常輪轉；

　　2、年底為不法分子活動最為猖獗的時間，屆時將根據本園具體情況對保安巡邏過程中可能存在的薄弱環節出臺具體對策，作相應調整，從而不辱使命是我園能夠安然、順利度過即將到來的新春佳節；

　　3、對本園所有的門窗、設施設備進行全面檢查，發現存在問題的及時向工程部匯報及時處理修復，特別是門窗，一定保證能夠鎖閉，確保不給不法之徒造成可乘之機，避免業主單位生命財產遭受損失；

　　4、進行消防應急演練；

　　5、進行一次全園消防設備、器材有效性大檢查；

　　20xx年2月份工作計劃：

　　1、20xx年2月9日為中國傳統的除夕夜，在萬家團聚盡享天倫之際，對當值保安進行慰問，發放新年禮物，讓堅守崗位的隊員感受到溫暖的氣氛，感受家的溫暖。增進員工的歸屬感；

　　2、春節用工荒之后對保安隊伍進行調整，離職、入職、按正常程序辦理，按照慣例本月新進隊員的培訓將作為重中之重開展，崗前培訓，考核合格后方可正常上崗；

　　3、新年新氣象，春節之后迅速對保安隊員的心態進行調整，盡快從節日的氣氛中走出來，給開始工作的業主一種精神飽滿、奮發向上的精神面貌；

　　4、對文明禮貌對保安隊員待人接物、文明禮貌用語、外來人員、外來車輛、外來施工的處理方法進行綜合培訓。特別是文明禮貌用語，做到“請”字開頭，“謝”字結尾，語言態度誠懇，細節決定成敗。

　　5、進行一次全園消防設備、器材有效性大檢查；

　　20xx年3月份工作計劃：

　　1、隨著老年大學和青少年宮逐漸開學，謹防各類推銷人員混進園區而引起業主投訴；

　　2、實施車輛刷卡取卡制度，對外來車輛進行嚴格管控；

　　3、春季風雨較多，每日下班之前對各單位門窗進行檢查，發現沒有關閉的及時與各單位進行溝通；

　　4、進行一次全園消防設備、器材有效性大檢查；

　　20xx年4月份工作計劃：

　　1、加強各部門合作配合能力，各部門相互配合、互相幫助共同努力，發現環境衛生、設施設備存在問題及時向有關部門反饋匯報，及時處理，使我園環境、秩序、設施都處于完美狀態；

　　2、為了應對即將到來的汛期，申購、制作防汛物資，以備不時之需；

　　3、對鑰匙使用嚴格管理、登記，確保鑰匙不外流、不遺失；

　　4、進行一次全園消防設備、器材有效性大檢查；

　　20xx年5月份工作計劃：

　　1、加強隊員儀容儀表的檢查。保證保安隊員精神面貌充滿活力，著裝規范、整潔、合乎規范要求；

　　2、加強對保安隊員待人接物、文明禮貌用語的培訓，制定待人接物的規范化處理流程與文明語言，并對所有所有隊員進行培訓，務必使每名保安員都能夠掌握，并應運到實際工作中。

　　3、進行一次全園消防設備、器材有效性大檢查

　　4、進行消防應預案演練，保證隊員遇到火災時能夠正確處理。

　　20xx年6月份工作計劃：

　　1、做防暑安全執勤培訓；

　　2、做防汛、防水浸事故應急預案，并進行演練；

　　3、對5月份保安隊員待人接物、文明禮貌用語的'培訓掌握程度進行考核，不合格者繼續加大培訓力度，直至每名隊員都能夠熟練掌握并應用到實際工作中；

　　4、進行一次全園消防設備、器材有效性大檢查；

　　20xx年7月份工作計劃：

　　1、進行防汛應急預案演練；

　　2、對鑰匙使用嚴格管理、登記，確保鑰匙不外流、不遺失。加強各部門合作配合能力，各部門相互配合、互相幫助共同努力，發現環境衛生、設施設備存在問題及時向有關部門反饋匯報，及時處理，使我園環境、秩序、設施都處于完美狀態；

　　3、做夏季安全用水用電的安全知識培訓；

　　4、進行一次全園消防設備、器材有效性大檢查；

　　20xx年8月份工作計劃：

　　1、對保安員文明用語、消防、突發事件處理流程、外來人員、外來車輛、外來施工的處理流程應用情況進行考核；

　　2、對保安員進行處起火災的處理、安全疏散的方法進行培訓；

　　3、進行一次全園消防設備、器材有效性大檢查；

　　20xx年9月份工作計劃：

　　1、進行突發治安性事件處理程序應急預案演練；

　　進行國慶節前安全大檢查，涉及門窗，設備，安全隱患、保安巡邏有效性等；

　　2、對保安隊員待人接物、文明禮貌用語、外來人員、外來車輛的處理方法進行綜合培訓；

　　3、進行一次全園消防設備、器材有效性大檢查；

　　20xx年10月份工作計劃：

　　1、加強各部門合作配合能力，各部門相互配合、互相幫助共同努力，發現環境衛生、設施設備存在問題及時向有關部門反饋匯報，及時處理，使我園環境、秩序、設施都處于完美狀態；

　　2、放假期間嚴格把控外來人員，做到節假日無事故；

　　3、對近階段保安員綜合執勤能力進行在崗考核，總結每名隊員工作的優缺點，針對隊員薄弱環節出臺相應對策幫助其提高綜合執勤能力，讓我們的團隊成為一支紀律嚴明、職業技能過硬的優秀保安團隊；

　　4、進行一次全園消防設備、器材有效性大檢查；

　　20xx年11月份工作計劃：

　　1、在例行培訓中邀請工程師傅給講解保安工作中涉及水、電的知識，在遇到水、電突發情況的能夠正確處理（遇到此類情況時只需匯報工程部即可，不必保安動手處理，只需懂得基本原理，掌握最基本、為危險的操作），以便在日常巡邏工作中遇到問題能夠正確判斷；

　　2、進行突發治安性事件處理程序應急預案演練；

　　3、冬季是火災的高發季節，為了保障本園正常運作，保障業主租戶的生命財產安全，組織秩序維護隊進行火災演習（具體方案涉及到滅火器等物資需要向業主申請審批），使每名保安都能夠熟練掌握滅火器、消防栓等消防設備的試用方法，使每名隊員有正確處理初起火災的能力；

　　20xx年12月份工作計劃：

　　4、進行一次全園消防設備、器材有效性大檢查；

　　5、進行元旦節前安全大檢查，涉及門窗，設備，安全隱患、保安巡邏有效性等。

　　1、開展保安前期工作小結，賞罰分明，正對每名保安的優缺點進行點評，督促工作存在不足隊員改正。

　　2、對保安隊員待人接物、文明禮貌用語、外來人員、外來車輛處理方法進行考核；

　　3、加強各部門合作配合能力，各部門相互配合、互相幫助共同努力，發現環境衛生、設施設備存在問題及時向有關部門反饋匯報，及時處理，使我園環境、秩序、設施都處于完美狀態

　　4、進行一次全園消防設備、器材有效性大檢查；

　　以上為本園秩序維護隊本年度工作計劃，不足點請領導予以補充完善，定稿之后將嚴格按此執行，使我園區隊員成為職業技能過硬、精神面貌高漲的合格優秀保安團隊，為業主提供最優秀的服務。

工作年度計劃 篇2

　　一年來，公司在區委、區政府的直接領導下，全面落實科學發展觀，堅持改革和創新，緊緊依靠廣大干部和職工，社會效益和經濟效益都取得明顯成效，安全生產局面平穩，企業效益不斷提高，電力供應秩序穩定，電網建設扎實推進，黨的建設和文明創建工作不斷深入，直屬企業發展出現新的生機。公司榮獲溫州市百強企業，排位從原來第65位躍入第45位。開始步入全市50強行列，同時繼續保持省級文明單位稱號。

　　xx年，公司認真落實區委區政府的決策部署，同心協力，堅持精細化管理，向管理要效益，開拓進取，圓滿和超額完成年度既定的目標任務。

　　全年供電量達到16.727億千瓦時，比去年同期15.99億千瓦時，增長4.59%(但11-12月份供電量有所下降，負增長3.7%)。自發電量344.65萬千瓦時，營業收入10.98億元，增長5.4%，電費匯收率達到99.95%。完成和超額完成以上指標，主要做了以下幾方面工作：

　　一、致力于抓電力保障，增加供電能力。

　　公司面對網架制約，大電網嚴峻的缺電形勢，公司上下同心協力，科學調度，共同破解缺電矛盾，保障了電力正常、有序、可靠供應。一是積極爭取擴大供電能力，在目前110kV海濱供電所未建成之前，在省電監辦的支持下，今年調用周邊溫州電力局七門線路，增加供電能力4萬多千瓦，相當于一座110kV變電所一臺主變容量，實現了電力資源整合，從而進一步提高了供電能力。二是盡最大努力調節好局部地區的配變負荷，適時安排企業做好避峰用電和錯峰用電，提高負荷率，對供區內鑄鋼和高能耗煉鋼等105家企業進行錯避峰用電。以確保電網安全穩定運行，保障居民優先用電。利用負荷監控手段，全面實時調控負荷，對確保正常供電秩序起了至關重要作用。三是將有序用電和節能減排、產業轉型升級，產業結構調整，拆違等工作有機結合起來，優化電能配置，堅持“三個保障”、“有保有壓、區別對待”原則，鼓勵新技術和節能環保企業用電，限制高能耗、能源嚴重超標企業用電。為促進節能降損做了應有努力。特別是10kV線路拉閘限電明顯下降。20xx年與上年相比，拉閘限電時間減少52%，特別是9月份開始幾乎沒有拉閘限電，供電秩序穩定，確保了居民生活和重點企業單位用電。

　　二、致力于抓電網建設和改造，打造堅強電網。

　　為了破解矛盾，克難攻堅，在電網建設上有所突破。一是抓好變電所建設，積極與區政府、市電力局、省電力公司、省電監辦等做好溝通、協調，盡最大努力促進110kV海濱變上馬，110kV海濱變電所今年已有重大進展，國家電網公司已審批同意，擴初設計也已完成，所址、線路、廊道等政策處理已落實到位，已進入招投標階段。

　　積極推進惠民工程建設，掀起了新一輪電網升級改造的`熱潮，實施高、中、低三個等級立體化補強工程。在抓好變電所建設同時，抓好10kV中壓線路的改造和調節，特別是加強互倒、手拉手線路工程建設，加強絕緣化、地埋化工程建設，進一步縮小供電半徑，統一和加大導線截面，合理配置節能型的配變，提高電能利用率和質量。20xx年改造和新架10kV線路(包括預埋線路)40公里。特別是調用溫州局周邊變電所線路，就投入20xx多萬元進行聯接和改造。再一個，永強大道輸電線路上改下工程10多公里，工程已全面完成。投資約3000多萬元(政府補助75%)。初步建立起布局合理、結構優化、技術適用、供電質量高、電能損耗低的新農村電網。

　　公司自籌資金對供區內的0.4kV低壓網升級改造，加快新農村電氣化建設步伐。在去年的基礎上，20xx年完成11個村13個小區表計改造，4個村線路改造，至此已全面完成83個村改造任務(包括線路和表計改造)，同時也改造了部分社區用電設備。為農村提供安全、可靠、經濟、優化的供電環境。公司“十二五”電網發展規劃已經編制完成，并上報溫州電力局，有待組織會審通過，“十二五”期間規劃要再建4個變電所。

　　生產技術部張朝輝，森脈電力葉建雄等同志，為了搶時間搶速度，趕在高溫用電高峰季節前送電，放棄節假日，放棄休息時間，起早摸黑，堅持在工地現場，做好調用線路的聯絡搶建工程。

　　三、致力于抓電力營銷管理，提高經濟效益。

　　公司堅持向管理要效益，狠抓用電管理。各項經濟指標圓滿完成，一是加強線損管理，按月統計分析，節能增效，效益明顯。二是加強負荷調節和削峰填谷用電，平衡峰谷電量，峰谷比是51.4：48.6，比去年略有上升。三是加強反竊電、反違章工作，進一步提高反竊電能力，共查處竊電案件128起，處理違章用電540起，收取違約電費15萬元。五是加強網絡無功管理，提高功率因數，電容補償47582千乏，包括高低壓和隨機補償。功率因數達到0.97。六是表計輪換現場校驗和故障表處理，臺變輪換新裝表計409臺，現場校驗20xx臺，在校驗中及時處理失流，失壓互感器極性接反等計量故障，故障表一項追回電量346.2萬千瓦時。試行紅外線集抄系統，先在天河金一村羅錦花園、萬康一期、二期等進行試點，總安裝3382戶，提高抄表準確率和到戶率，為智能化建設邁出新的一步，這也是計量和抄表工作一項重大改革。七是加強電費匯收，20xx年匯收電費10.98億元，同比增長5.4%，由于民間借貸風波等因素影響，有些企業因資金斷鏈，對電費匯收帶來很大難度。但仍達到99.95%，總欠費69萬元，永中、永興、永昌、沙城、天河都達到100%。這是全體管理員、收費員“千辛萬苦、千方百計、千言萬語”努力的結果。八是增容工作，努力擴大營銷，20xx年共增容9.7450kVA，其中專變134臺、公變38臺、三相動力491戶、照明等2970戶。

　　供電營銷工作從業務受理、現場勘查、提供、用戶選擇設計、審核、用戶選擇設備、用戶選擇施工方案、中間驗收、峻工驗收、裝表接電等各項工作均按《供電監管辦法》規定辦理。營業大廳、電費核算、電表校驗、用電稽查等班組，工作認真負責、服務到位、嚴格把關，為提高經營管理水平做出了很大努力。鄭元榜、吳良志同志千方百計做好電費匯收工作，對跑路用戶欠費，做了很大努力和周折，終于將電費如數匯收。

工作年度計劃 篇3

　　人口與計劃生育工作是我國的一項基本國策，關系到政治穩定，經濟發展，因此我社區對此項工作高度重視，近年來加大了工作力度。在街道計生辦、計生委的正確指導下，在社區兩委的大力支持下，今年圍繞著街道下達的人口與計劃生育目標任務，認真學習和實施《人口與計劃生育法》，以人為本抓重點，規范管理，以宣傳教育為主，大力開展計劃生育優質服務，狠抓流動人口綜合治理，緊緊圍繞制定的計生工作奮斗目標和優質服務工作計劃，牢固樹立“國策”意識，把計劃生育工作置于重要位置，踏實工作，扎實有效地開展了一系列富有成效的工作，現將今年的計生工作匯報如下：

　　一、明確責任目標，加強組織領導

　　我社區認真研究學習了街道下發的計劃生育考核目標，明確了計劃生育率100%、信息準確率100%、期內綜合避孕措施落實率98%以上等三項責任目標。為進一步做好計劃生育工作，切實加強計劃生育工作力度，進社區兩委決定，聘用10名婦女擔任婦女組長，負責配合婦女主任有效開展計劃生育工作，實行專人負責，入戶調查，把計劃生育工作做細、做精，不留問題，爭取圓滿完成目標。

　　二、廣泛宣傳教育，強化計生意識，營造計生良好氛圍

　　一是以轉變群眾觀念為出發點，采取多種方式，不斷增強宣傳教育工作的滲透力。今年重點結合《人口與計劃生育法》，有針對性的在重點地區，重點人群中加大宣傳力度。今年我們在人群較密集的集貿市場主要道口懸掛宣傳橫幅4條、在社區宣傳欄開設計劃生育板塊二塊專人負責定期更新內容，張貼標語百余條。二是在社區人口學校開設計劃生育課程4期，向育齡婦女、新婚婦女以及黨員干部等宣傳國家計劃生育政策、婦幼保健知識等，讓他們了解國家的政策，計劃生育的好處，努力使社區群眾少生、優生。三是積極參加上級組織的計劃生育和流動人口培訓，增強自身的業務能力，提高自己的工作水平。四是每月及時向街道計生辦報送宣傳信息，使街道計生辦能夠及時掌握社區的計生動態。

　　三、以人為本，實施優質服務，為育齡婦女排優解難

　　一是積極組織社區婦女參加三、九“月服務”活動，對未能及時來參加的人員實行補差，保證參查率100%。對婦女檢查時查出有問題的及時進行處理，對查出有疾病的人員，督促其進行治療，并且對檢查費用給予適當報銷，對絕經婦女及時進行取環。保證社區婦女的身體健康，幫助育齡婦女排憂解難。今年參加檢查人員18人，參檢率95%，查出婦科疾病較重點有2人，均得到了有效的治療。二是社區計生及時做好書面工作，完善各類帳表、臺帳，及時上報不孕癥檔案，填寫好《生殖保健服務手冊》，努力做到不僅工作做的好而且記錄做的全、細、準。三是定期發放避孕藥具，及時隨訪，并登記好隨訪卡片，為社區內每位婦女建立好個人信息檔案。四是以口頭或書面傳單的形式向社區婦女宣傳計劃生育知識、避孕方法以及婦幼保健知識等。讓婦女自己選擇適合自己的避孕措施，達到有效避孕。

　　四、加強依法行政工作，認真貫徹執行《中華人民共和國人口與計劃生育法》

　　積極推行計劃生育政務公開制度，加強依法行政工作，認真貫徹執行《中華人民共和國人口與計劃生育法》，建立健全各項依法執政制度，嚴格一、二胎申請、審批制度，照顧再生育審批手續、材料必須合法、齊全。對流動人口齊抓共管，綜合治理，不斷加大流動人口的管理，在做好宣傳工作的基礎上，一是積極配合有關部門做好流動人口的管理，查驗計生有關證明。二是對加強二級單位房屋出租經營戶的管理，對外來租賃房屋人員必須查驗婚育證明，并在房屋出租合同中明確規定，租房經營戶不得有違反計劃生育相關規定，并定期和不定期進行檢查。對流動人口實行發證制度，并要求定期驗證，同時實行房主與社區簽訂合同的制度，多方面管理流動人口。及時處理群眾來信來訪，做到公正公平、公開透明，及時處理解決，報表及時準確，讓群眾滿意，讓領導放心。

　　五、認真仔細做好計劃生育統計工作

　　計生統計是計生工作中的重要環節，稍有不慎，就會出差錯。為了做好這一工作，防止瞞報、錯報、漏報情況的發生，每個月初由婦女組長上報結婚、懷孕、生育、節育四類信息到社區計生專干處，供計生專干了解情況，每個月底，對快到預產期的孕婦，我們都一一打電話詢問是否已出生，何時出生，男孩女孩等，并叮囑他們及時辦理戶口。同時為確保信息的準確無瞞、錯、漏報現象，社區計生專干常常需要下組上門入戶調查，準確了解情況，并做詳細記錄，再將結婚、懷孕、生育、節育四類信息及時上報到街道計生辦。并且做到有情況發生的及時變更育齡婦女信息卡，保證信息的準確性，做到人卡一致，為每位育齡婦女建好一卡、一薄，對自己的帳卡做到認真、仔細核對，使帳卡與月報、半年報表及實際相吻合。做好月信息報告單、基本情況報告單和計劃生育各類臺帳等，按時上交各類統計報表和材料到街道計生辦，使計生辦能夠準確了解社區計生工作的開展情況，并進行指導和監督。

　　六、積極開展計生協會建設工作

　　一是協會的生命力在于活動，而建設是協會生生不息的動力所在。為做好協會建設工作，我社區積極健全組織網絡，選拔計生信息員，號召育齡婦女加入計生協會，成為協會會員，參加協會活動，制定規范協會制度，對協會中家庭困難的婦女進行幫扶。二是利用社區會議室作為協會陣地，積極開展有益活動，組織協會會員一起學習計劃生育政策和知識。三是社區訂閱了《人生》雜志，幫助社區婦女增長知識開闊眼界，社區婦女非常喜歡看《人生》雜志。四是我社區積極發展協會會員，社區內共有育齡婦女***人，其中計生協會的會員達到了***人，這大大有利于社區計生工作的開展。五是本著對社區內育齡婦女健康負責的原則，協會積極號召育齡婦女辦理計劃生育保險，向她們宣傳辦理此項保險的好處，社區內的許多婦女都辦理了這項保險，她們說愿意買份健康、買份安心。我社區計生協會也圓滿的完成了今年的計劃生育保險任務。六是為確保協會工作順利開展，規范制度，協會做到每次活動都有計劃、有總結，對協會的工作也要做到年初有計劃、年末有總結，整體統籌，具體實施，認真做好協會各項臺帳，確保臺帳內容完整齊全。

　　以上就是我社區xx年開展的各項計劃生育工作，在街道計生辦、計生委的'正確指導下，在社區兩委的大力支持下，可以說我社區圓滿的完成了xx年計劃生育工作的任務。雖然取得了一些成績，但也應看到還存在著一些不足之處。在接下來的一年里，我社區將繼往開來，將計劃生育工作開展的更好、更規范、更深入，爭取取得更大的成績。

　　現有職工97人，其中男職工66人，女職工31人，男單職工家屬20人。xxxx年，xxx計生辦在上級計生辦的正確領導下，中心領導的大力支持下，計劃生育工作緊緊圍繞上級計生辦下發的工作要點，結合單位的工作實際，為企業又好又快發展創造良好的人口環境為工作目標，求真務實、扎實有效地開展了以下工作：

　　一、領導重視，組織健全，責任明確

　　一是xxxx堅持黨政一把手親自抓、負總責，分管領導具體抓、負實責，其他領導參與抓的領導責任制，做到責任到位、投入到位、措施到位，研究解決人口與計劃生育工作中存在的實際困難和問題。二是，制定了全年工作要點，根據三礦區下發的《xxxx年人口和計劃生育工作要點》，結合單位實際，認真制定了車輛服務中心人口與計劃生育工作計劃，并召開專題例會，下發到基層計生負責人要求貫徹落實。三是完善計劃生育目標管理責任制，堅決執行“一票否決”制，在干部考核、評選先進時通過計生部門嚴格審核把關，切實將制度落到實處。

　　二、強化服務，提高群眾滿意度

　　計劃生育是國策，搞好計劃生育工作勢在必行。xxxx計生辦認識到搞好計生工作的重要性和必要性，就以優質服務，滿意廣大育齡群眾為切入點，切實搞好此項工作，確保工作順利開展。一年來，在具有代表性的節日，我們進行了節日的慰問和禮品的發放，如傳統節日“六一”兒童節，不僅帶去節日的問候，而且帶去了組織的關心和關愛；根據避孕節育情況，下基層按需發放避孕藥具；10月份組織了女職工生殖健康檢查，并做好隨訪服務工作，查體資料及時歸檔；

　　對生活困難的女職工采取扶貧幫困措施；組織女職工開展各種有益身心健康的文體活動，活躍了業余文化生活，陶冶了情操，激發了工作熱情；組織女職工聽取了女性保健和形象禮儀知識講座，提高自我保健意識，提升自我形象；今年，對育齡婦女進行2次孕檢。這些活動，不僅增進了感情，而且也有效地提高了群眾的滿意度。

　　三、夯實基礎工作，推進工作順利開展

　　今年，我們把夯實基礎工作作為工作重點，因此，在經常下基層了解掌握職工情況的同時，分門別類建立了各種檔案，實行動態管理。人員變動情況在網絡軟件中做到隨時更新，確保資料準確無誤；每月做到按時上報報表；計劃生育信息，做到及時宣傳；調入調出人員，做到隨時建檔或撤檔；內部調動的育齡婦女，做好委托管理工作；做好滿14周歲獨生子女停發獨子費的工作；做好下年度一胎申報工作；進一步完善規章制度，使工作逐步制度化、規范化，推動工作順利開展。

　　在總結成績的同時，也發現工作中存在的不足，今后我們將創新工作、規范程序、強化基礎，進一步推進車輛服務中心計劃生育工作更上一層樓。

工作年度計劃 篇4

　　一、制定詳細的工作計劃

　　服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

　　結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

　　二、季度工作安排

　　制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的'內容。

　　第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

　　1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

　　3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　勤工儉學，為全面貫徹落實黨的教育方針，幫助家庭經濟困難學生解決經濟困難，提高生活水平，培養綜合技能，學校提倡和支持大學生利用課余時間參加健康有益的勤工助學活動。校外勤工儉學做兼職是校內勤工儉學崗位的一個延伸。同時關注貧困生的學習與生活。貧困生是我們學生中一個特殊的群體，我所帶的班中，有不同程度的貧困生，所以關注貧困生也是輔導員工作中的一個重點。

　　我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

　　適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　三、制訂學習計劃

　　市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　四、加強思想道德建設

　　一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。

工作年度計劃 篇5

　　一、指導思想

　　以加強常規管理為重點，以促進學生的發展為教學理念，以校本研修為抓手，發揮骨干教師的引領作用，培養青年教師，促進教師的專業化成長，立足課堂教學，加強課堂教學及教學常規管理，以“高效課堂”為主題，培養學生的創新精神和實踐能力，努力創設提升教育教學質量的和諧環境，全面提升歷史學科的教育教學質量。

　　二、工作目標

　　強化教研組的指導功能、管理功能和服務功能，提升工作的力度和效率。充分發揮備課組的教研導向作用，加強教師的學習，通過自主學習、集中培訓，強化教師的業務素質和綜合能力，培養一支師德高尚、業務精湛、勤于思考、善于創新的教師隊伍；強化以校為本的科研力度，扎實開展教研活動，提高教師的名師意識。繼續抓好學業水平考試，確保歷史教學質量穩步提高。

　　三、具體措施

　　1、強化教學常規管理，加大教學常規檢查的力度。

　　（1）進一步健全和完善考評制度，增加對教學實施過程控制的介入點，增強介入的深度。保證教研組、備課組，確立聽課預設和預先通知制度，確保每課都著眼解決一個實際問題；根據教學實施過程中的嚴謹性，努力使評估制度科學化、規范化；教師在教學常規中必須做到：教學工作程序化、教學方法多樣化、教學語言藝術化、板書結構條理化、教學手段現代化；進一步推行學生、家長評教制度.

　　（2）努力在教學目標的達成度上下苦功夫。教師應當確定教學過程中的宏觀的（包括學期、學年教學與輔導等等）和微觀的（包括課堂教學、練習與測試、講評與調整等等）目標要求；強力推進當堂作業當堂完成。教師把設計作業與設計過關試題寫入導學案，做為日常教學常規工作的重中之重來抓來做。

　　（3）、加強教師工作績效評價，完善教學評價體系。對“備講批輔研考做”等常規工作進行項目式、過程式管理與評價.

　　（4）、強化教學過程管理，重視教學時間管理，教研組把課堂有效時間的研究立為重要課題，組織研究實施，確保教師最大限度的提高課堂教學效率。

　　（5）備課繼續推行超周備課，備課可以采取電子備課的形式，但必須要結合學生特點、教學實際，對電子教案進行認真的修改，否則視為無備課上課。

　　（6）、繼續推行導學案，保證作業設計質量，要從題型、難度、覆蓋面等不同角度評價。

　　（7）、加強對隨堂練習使用的研究，確保用好用透，堅決杜絕撒手不管或把難題留下的弊病，確保通過有限的資源提高學生成績。

　　2、加強教師學習，切實將教師培訓納入到常規管理與常規考核中來，使教師在學習上成為學生的`表率。采取集中學習和自主學習相結合的形式進行培訓。集中學習，規定每周周二下午，由備課組組織教師進行觀摩學習，備課組負責管理、考核。

　　3、加強教研組、備課組、課題組建設，確保教研活動常態化進行。以“有效教研”為主題，開展校本教研。集體備課方面，要規定出具體的時間，由備課組長組織本組教師進行集體備課。課例研討方面，要以高效課堂為主題，落實課例研討；主題研究要以解決實際問題為宗旨，以中心議題為主線；課題研究，要重點研究課堂教學的有效性和有效利用課堂的實用性，從問題入手、發現問題、解決問題，注重小課題研究的實效性，本學期申報結題的課題必須結題，形成科研成果，真正使校本教研成為教師專業發展的內在需求。確保每周二的教研活動，真實、有效的開展。

　　4、加大聽課力度，教師的聽課每學期不得少于20節.通過此活動，全面提高教師的授課水平和業務水平，而且每周必須開展1-2次大型的觀摩課、示范課、或研討課，真正把教研活動落到實處。通過學校開展各種形式的公開課、示范課、匯報課、驗收課、展示課等形式，力促教師本學期課堂教學水平再上一個新的臺階。

　　5、培優、補差工作真抓實干。

　　（1）、教師都要做到思想重視，情感投入，時間落實，輔導要活。重視檢測、反饋，不斷改進方法。

　　（2）、培優工作除了平時的分層教學研究與實施外，備課組要統籌安排，責任到人，確保效果。尤其是畢業班級，要確保優生無差科，做好跟蹤輔導。

　　（3）、補差工作除了上好補差課外，教師更要重視個別輔導，分類評價，及時激勵。對培優補差工作要繼續有計劃地進行質量測評，及時通報，及時調整改進。做好分層教學方式的研究與試點工作。

　　6、結業班工作要加強針對性、注重實效性。畢業班的教學工作要繼續貫徹落實“起點低、底面寬、要求嚴、訓練實”的十二字方針，要突出強調目標的達成訓練和思維訓練。要對過去畢業班工作中的成績和不足進行反思，從中汲取經驗和教訓，要抓好優生，確保中考完成指標。

　　7、進一步開發校本課程。深入開展校本教研，以集體備課為依托的課前教材研究，并強調備課之前的學生狀況研究；以關注學生成長全面提高效率為目標的課例研究，課例研究應以重點解決學生難學的問題為主；以解決問題為宗旨的課后主題研究，主題研究要突出教學中存在的問題、學習中存在的問題。

　　8、做好本組名師培養工作，發揮名師帶動作用，徹底改變教學管理窮于應付的狀態，培養一批本組的名師，必保每個學科都有叫得響的人和課。加強教師自我學習和同伴互助，繼續推進互聽互評課。

　　四、發揮骨干教師的引領作用，培養青年教師。

　　五．教研：小組有效合作學習。

　　六．本學期的活動安排

　　周次

　　活動安排

　　1

　　第1.學習各級文件精神.

　　第2 .制定各種計劃(教研組,備課組)

　　2

　　第1.通研教材分組備課.

　　第2.學習教育教學先進經驗.

　　3

　　第1.案例研討和主題研討.

　　第2.組長展示課.

　　4

　　第1.推廣小組合作學習課.

　　第2.推門聽課。

　　5

　　第1.單元測試

　　第2.合作展示課

　　6

　　第1.初三歷史結業研討.

　　第2.課堂教學達標驗收

　　7

　　第1.分組集體備課.

　　第2.初一小組合作公開課.

　　8

　　第1．落實“青藍計劃”。

　　第2.單元測試總結講評，復習。

　　9

　　第1．期中復習

　　第2.初二集體備課展示.

　　10

　　第1．優秀教學設計評選.

　　第2.期中考試及成績分析

　　11

　　第1.青年教師比賽課。

　　第2.初三復習課展示.

　　12

　　第1.分組備導學案.

　　第2.優質課（說、講）評選.

　　13

　　第1.學生作業展評.

　　第2.導學案展覽.

　　14

　　第1.興趣小組輔導.

　　第2.論文參評.

　　15

　　第1.學習外地經驗.

　　第2.分組備課.

　　16

　　單元測試.

　　17

　　參加學校觀摩課.

　　18

　　優秀教師選修課。期末復習.

　　19

　　期末復習.

　　20

　　期末考試.

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