工作年度計劃

時間：2023-10-15 11:23:44 年度工作計劃我要投稿

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工作年度計劃(精)

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，請一起努力，寫一份計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃3篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃(精)

工作年度計劃篇1

　　XX年我市商貿流通工作在市委、市政府的正確領導下，以中央“擴內需，保增長，調結構，重民生”為方針，積極應對全球性金融危機，堅持用科學發展觀統領商務工作全局，緊緊圍繞“開拓市場抓創新，強化管理求實效”的工作思路，各項工作進展順利，商貿流通處于一個快速提升的階段。截止到十月底，我市社會消費品零售總額為186606.6萬元，同比增長19.1%；批發貿易23984.2萬元，同比增長16.2%；零售業貿易55078萬元，同比增長18.9%；住宿餐飲業8681.9萬元，同比增長22.4%。有形市場的基礎設施正在逐步完善。新農網建設、物業配送等行業有了一個良好的開端。

　　一、求新創優，商務工作不斷提升

　　1、堅持以民為本，實事工作成績突出。

　　一是定點屠宰率達標。為進一步規范市場管理秩序，加強肉品質量管理，在確保鄉鎮定點屠宰率達到95%的基礎上，又自籌資金320萬元新建了全市城區機械化屠宰場。該宰場占地面積16000平方米，土建工程2800平方米，包括采購生豬機械化屠宰生產線一套，建300立方米中型沼氣池一座，達到年屠宰生豬60000頭、菜牛15000頭，菜羊8000頭的規模。是一家集屠宰、畜檢、屠管為一體的現代化辦公，且符合國家設置要求和管理科學的園林式中心屠宰場。今年6月30日正式投產使用，新宰場建成后城區定點屠宰率達到了100%，預計全年可定點屠宰生豬34901頭，定點屠宰菜牛2780萬頭。同時，為保證新宰場的正常運行，市屠管辦依法開展系列專項整治行動，進一步加大了對肉品經銷各環節的'清理和整治力度，并對私屠濫宰行為給予了嚴厲的打擊，有效的遏制了肉品違法行為的發生，使肉品市場經營環境和經營秩序明顯好轉，城區上市肉品合格率達到100%，保證了經營單位所使用的肉品100%來自于定點屠宰企業，確保了廣大群眾肉品消費安全。二是蔬菜農殘實行嚴格控制。今年，蔬菜檢測工作人員為加強源頭管理，加大了對鄉鎮蔬菜基地、蔬菜批發市場的檢測力度，確實做到進入批發市場的商販和農戶人人都有檢測報告單，對不合格的蔬菜，堅決進行銷毀，讓不合格蔬菜沒有市場、沒有銷路，確保人們群眾吃上放心菜。預計全年共檢測蔬菜樣品25030個，全面完成市政府承諾的檢測任務數，蔬菜農殘超標率控制在6%以下。全市全年未發生一起群體性中毒事件。

　　2、狠抓監督管理，食品安全成就更加明顯。

　　今年我們以《中華人民共和國食品安全法》頒布實施為契機，對各鄉鎮、街道和各職能部門下發了《<食品安全法>宣傳活動實施方案》，充分利用電視、廣播、網站、簡報、墻報及街頭廣場等多種形式不斷加大宣傳力度，有效地提高了全民食品安全意識，營造了人人關注食品安全的良好氛圍。同時，為加強對食品安全的監管力度，先后組織開展了節日市場、酒類市場、中小學食堂食品安全、農資打假打禁以及打擊私屠濫宰和病死豬肉非法交易、打擊違法添加非食用物質和“回頭看”等多項綜合整治行動，全市共出動執法人員746人次，出動車輛197臺次，檢查食品生產經營戶835戶，發現隱患100多處，下達整改通知69份，立案查處48件，罰沒金額6.87萬元，查獲假冒偽劣食品1653公斤。其中，商務部門加強了對肉品、酒類市場的監管，端掉私屠濫宰窩點一個，依法收繳違規肉品320公斤，查處銷售假酒經營戶10戶，收繳各種假酒158瓶，總價值近3萬元，查處了19家無酒類流通隨附單的經營單位，收繳和登記保存了7個不同品牌的啤酒共134箱，處罰金額近五萬元。

　　3、維護大局穩定，維穩機制進一步完善。

　　為做好維穩和綜治工作，我們結合工作實際，進一步建立和完善了工作機制，主要抓了維穩工作責任制，嚴格按照“誰主管，誰負責”的原則，落實“五個一”工作機制，認真落實主要領導負總責，分管領導具體抓，做到一級抓一級，層層抓落實，對重大信訪問題，明確專人，限時辦結，加大督辦力度，努力把穩定問題解決在本部門，不把矛盾上交或推向社會。其次抓應急處置機制，完善了處置集體上訪，異常上訪和群體的事件各項措施，確保應急處置工作能夠隨時啟動并順利進行。在今年商貿系統企業退休人員補發拖欠工資和醫療保險登記摸底過程中，我局本著實事求是的原則，做了大量耐心細致的思想工作，因此，沒有發生一例上訪事件。

工作年度計劃篇2

　　一、沉痛反思：XX——XX學年度這一學期，對于我學部來說，是極不平凡的。據道聽途說我校中學部，從XX年第二學期以來，僅僅兩年半就更換了5位分管中學部的校長，看來中學部真是“百幕大黑三角”，是“刀山火海”。我將面臨的厄運可能也是“沉沒”，但我已經選擇別無退路，那我就赴湯蹈火吧，做好了“犧牲”的準備。在全體校委會領導支持理解下，只要大家從全局出發，調整心態，坦誠相待，團結一致，我將攜中學部全體同仁去迎接這艱難的挑戰。

　　二、指導思想：依據本學期我部工作要點，依托政教處、教務處兩個管理層面，調動全員教師的積極性，制度化與人性化管理相結合，營造較為寬松的和諧的教學氛圍，優化教學活動，改革教學評價，穩中求變，在穩中有所發展。

　　二、工作思路：立足常規，關注課堂，目標管理，科學評價，和諧提升。

　　三、工作目標：

　　1、使我部各項工作步入穩定發展的軌道

　　2、改革創新教學評價辦法，讓師生走向成功

　　四、主要工作

　　（一）健全機構制度，管理有序科學化。

　　1、制定和完善一些規章制度。我部將著手用制度規范教育教學行為，要陸續出臺“學生一日常規”“班主任一日常規”“一日安全常規”“教師一日常規”“學部管理常規”“考試常規”“教師教學業務考核實施辦法”“學生評教實施方案”以及“學部工作流程”等，做到有章可循，盡量避免工作處理的盲目性和隨意性。

　　2、改革學部例會制度。每周日晚第二節課后的教師例會、周五晚第一節自習后雙周班主任例會、單周教研組例會制。教師每次例會大都是：一是對前一階段工作的回顧與反思，二是下一階段工作安排，三是關注的問題。教研組組例會大體是：1、確定教研中心課題；2、研究實施細則與方案；3、總結評估。班主任例會制大體是：1、上周工作的反思；2、學校有關工作的部署；3、就熱點、難點問題進行研討與交流。

　　3、采取“簡報”一周制。我部針對我校教師實際情況，采用“簡報“形式作為管理的一種形式，每周一期，一是對上周工作的.回顧與反思，二是下周工作思路，它是最重要的督促檢查落實工作的重要的管理手段，這樣既增強了工作的計劃性、目的性，同時也是一份學部的各項工作活動的檔案記錄。

　　4、實施班主任負責制。班級是學校進行教育教學的基本單位，班主任是班集體的組織者、教育者和領導者，是學校領導者實施教育教學工作計劃的得力助手。明確提出我部基層管理就是班主任負責制，推行班主任團隊包制和首責制，督促班主任制定班務計劃、班務日志、作業交送記錄、學生成長檔案等，要求周周班會要有主題，以“中學生守則”為基準，相應地根據“學生一日常規”制定好班規，主抓班風建設和學風的轉變。

　　（二）安全警鐘長鳴，落實防范措施

　　安全工作是民辦學校的生命線，我們把學校工作好比“100分”，安全工作就是“1分”，但這“1分”失去啦，一切都等于“0”，安全工作是學校管理的重心。

　　1、排查安全隱患：1、學生放假來去問題；2、課間課外走廊、樓梯、、餐廳、宿舍、操場，追逐打鬧及體育活動等問題；3、水塘溺水問題；4、學生外出問題；5、上課就寢遲到早退和缺位問題；6、錢物保管問題；7、使用其它電器問題；7、防暑御寒、自然災害（各類傳染病、臺風、地震等）問題；8、交通事故問題；9、食品安全問題；10、打架斗毆問題；11、突發事件等。

　　2、安全防范措施：

　　（1）安全教育及防范的多形式：班會課、夕會課、黑板報、知識競賽、晨練、教師執勤、學生文明監督崗、廣播站、演練及貫徹落實我部制定的“安全一日常規”等。

　　（2）擬定應急預案：1、每次放假都給予提醒，班主任到位；2、學生外出嚴格執行請銷假制度，并摸清學生去向的地點、時間、聯系人；3、加強兩清點的落實；4、加強巡視；5、結合教學，對學生進行自然災害有關知識教育；6、責成班主任加大德育加扣分的威懾作用等。

　　（三）加強教學監控，常規常抓不懈

　　要說安全是重心，教學則是中心。學校的一切工作都要圍繞以教學為中心上，教育質量是任何學校生存和發展的基石

　　1、加強教學常規目標管理，特制定了“班主任一日常規”和“學生一日常規”、“教學常規考核實施方案”、“教師一日常規”“工作流程”“評教細則”“考試常規”等規章制度。嚴格執行省頒課程計劃。根據省頒課程計劃，完善教育行政管理，制訂合理、科學課程實施計劃，包括課程門類、課時分配、周課程表、作息時間表等內容。開齊、開足、開好各門課程，不隨意增刪各科教學課時數。

　　2、抓教學過程管理。加強對教學過程的全程監控管理，關注課堂，狠抓教育教學質量。"四有四必"落實到位，堅決做到有發必收，有收必批，有批必改，有改必評，加強對作業的有效控制。學生作業、練習布置要科學合理。組織學生及時填寫“日清周結月評”班級考核表，堅持學生和家長問卷調查、學生座談教學工作，及時了解學生的心聲，并完善學生對教師教學的測評制度。

　　3、抓好師德師風建設，堅決杜絕歧視后進生，體罰學生，做到依法執教，廉潔從教，文明施教。嚴以律己，忠于職守，敬業愛生，全面提高教育教學質量。

　　4、加強教學六認真檢查。教學六認真涵蓋了備課、上課、批改作業、輔導、考試工作和課外活動等教學常規的各個方面，是提高教學質量的關鍵之一。本學期教務處將重點檢查上課和作業情況。

　　5、繼續加強學籍管理工作。嚴格執行學籍管理的有關規定，認真清理學生的檔案，包括建立整理學籍簿，辦理學生證、會考證；省教育廳、市區教育局、會考辦不同報表的統計、匯總、上報；處理復學、轉學、休學、分流等學生問題。繼續完善學生出勤報告制度，切實抓好學額鞏固工作，做到資料齊全，規范上檔。

　　6、做好考務工作。加強考試常規建設，制訂發布了“考試常規”，具體工作包括這些考試的考前準備（試卷制作、考場安排、試卷分裝、安排監考等），考后服務（閱卷、登分、輸分、學生成績的統計與打印、質量分析、學生家長會）等。

　　7、抓好畢業年級工作。

　　（1）鼓舞士氣，明確目標；自加壓力，踏實工作。利用一切有利條件，鼓舞畢業班師生士氣，營造良好的學習氛圍，自加壓力，聚精會神踏實工作。

　　（2）扎扎實實抓過程管理。①適當調整教師，加強高三整體力量。②成立畢業班領導小組，督促檢查班級的教育教學工作，確保完成各項指標。③畢業班教師認真制訂年級計劃、各科第一輪復習教學計劃和門檻生提升計劃，藝體生培養計劃。各類計劃要有針對性、實效性和可操作性。加強對計劃實施過程的檢查落實。④畢業班各科教研組要認真研究XX年以前的中高考試題和各科考試說明，吃透精神，把握學科思想及特點，從而做到有的放矢進行復習。加強集體備課，精選統一復習資料，統一測試，統一復習進度。⑤認真組織每次月考，考前精心復習，考后認真分析。在下一輪復習中有針對性地加強薄弱環節。查缺補漏，突出復習重點，消滅復習盲點。⑥建立學生跟蹤檔案，分析每次考試成績的變化。加強人頭意識和門檻生意識，完善目標責任制，人人明確年級和班級指標。教務處配合畢業班領導小組全過程參與。⑦上好每堂課，提高復習的有效性。上課應重點講練中高考要考的、學生未掌握的、學生能掌握的內容。提高作業質量。在六認真檢查中，重點檢查高三的課堂效益和作業質量。⑧拓展畢業班級學生自主學習空間，不擠占學生自習時間，教師做好答疑和個別輔導。⑨發揚協作精神，各科協調發展。班主任和任課教師通力合作搞好班級管理和學生思想工作。⑩加強信息傳遞，關注中高考信息動向，加強名校之間溝通，研究中高考對策。（3）將對今年藝術類高考備考大膽進行改革，從對提高藝術教學質量和有利于管理的思路出發，探索專業課高考前委托集中培訓的新模式。

　　（四）增強德育工作，規范學生行為

　　1、建立以班主任—教師——政教處（團隊組織、學生會組織）——家長為主線的德育教育網絡。充分發揮班主任管理團隊在學校德育工作中的主導作用，堅持班級工作量化管理，每月實行目標考核；定期召開班主任工作會議，布置下一步的工作，總結班主任工作的經驗和不足；每學期公正、公開、公平地開展一次優秀班主任評選活動，對于優秀班主任給予表彰和獎勵，推動班主任管理工作更加規范、科學、高質、高效。做好家長協調工作；配合學校做好學生的思想工作。

　　2、加強行為規范教育，提高德育工作的針對性和實效性。本學期，加強一日常規教育，實施行為規范活動月，大力加強廣播站、宣傳欄、黑板報等陣地建設，并結合各種紀念日、重大節日和宣傳日，加強思想宣傳與發動，增強環境育人、氛圍育人的意識；另一方面在突出課堂教育主陣地的同時，通過開展“五個一”活動（組織一次主題班會、舉行一次主題演講、讀一本好書、看一部電影、考察一個教育基地），開展好學生“小紅帽”志愿者隊伍，加強學生的社會責任感和使命感，形成良好的德育氛圍，在潛移默化中提高學生的思想品質和道德素養。

　　3、把善孝和禮雅作為學部學生核心價值觀。以班級文化建設作為中學部學生核心價值觀向縱深推進的重要載體，以形成健康的生活方式、科學的學習方式、辯證的思維方式作為價值觀教育的終級目標。

　　4、充分整合社區教育資源，形成強大的教育合力。（1）加強和派出所的聯系，實現警校共建，防止在校學生違法犯罪現象的發生。（2）開辦好學生家長會，推進學校教育和家庭教育合二為一，融為一體，形成有效的教育合力，打造一個和諧的社會育人氛圍。

　　XX—XX學年度第一學期工作行事歷

　　（XX年8月—XX年1月）周次

　　日期

　　主要內容

　　負責部門

　　備注

　　預備周

　　8、22———8、31

　　1、學生報到，編班，班主任崗位安排。軍訓及武術健身操練習及比賽。召開教師會、班主任會（發放班級日志、家校聯系手冊等）；

　　2、制定計劃、定班定室、學生報到，各年級教師安排。制作作息時間表，課程安排表。編制并發放課程表。

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　全體教師

　　9、1—————9、4

　　正式上課、升國旗、各項常規的制定、周末上繳各類計劃、簽訂《班主任安全責任書》、班主任會議、教研組長會議、第一期黑板報：安全教育、教師節

　　政教處、教務處、校長室

　　9、5————9、11

　　1、啟動“行為規范月”宣傳動員階段

　　2、9．9開學典禮

　　3、第二次班主任工作會議

　　政教處

　　教務處

　　班主任

　　9、12———9、18

　　1、召開學生會、團委會議

　　2、開展對后進生跟蹤教育，對違紀生跟蹤教育

　　3、籌備第一次月考

　　4、第一次教研組組務會議

　　學生會

　　團支部

　　教務處

　　教研組

　　9、11—9、12中秋節假

　　9、19———9、25

　　1、月考試卷印制封存

　　2、班主任常規工作檢查（班級日志、家校手冊、班會記錄）

　　3、進入“行為規范活動月”鞏固提高階段

　　4、第三次班主任工作會議

　　教務處

　　政教處

　　班主任

　　9、25不休息

　　9、26———10、2

　　1、舉行第一次月考

　　2、國慶節假期事宜安排及家校聯系

　　3、對政教處、教務處、班主任、教研組、教師進行9月份目標考核

　　教務處

　　政教處

　　校長室

　　9、29—10、8國慶節假

　　10、3———10、9

　　1、第一次月考質量分析

　　2、國慶長假，8號晚正常上課，班主任清點人數，做好回訪工作

　　教務處

　　政教處

　　班主任

　　10、9不休息

　　10、10——10、16

　　1、第二期黑板報：心理與健康

　　2、安全衛生大檢查

　　3、小紅帽志愿者活動

　　4、進入“行為規范活動月”總結整改階段

　　5、第二次教研組組務會

　　6、成立畢業班工作指導小組

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　10、17——10、23

　　1、主題班會：珍愛生命教育

　　2、活動課：運球接力

　　3、班主任常規工作檢查（班會、家校手冊）

　　4、召開第四次班主任工作會議

　　5、教學業務常規考核

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　10、24——10、30

　　1、主題班會：

　　2、評選“紀律模范班集體”、“文明之星”

　　3、班主任月績效考評

　　4、第三次教研組組務會議

　　5、籌備期中考試

　　6、檢查行為規范月的反彈

　　7、10月份目標考核

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　10、31——11、6

　　1、組織期中考試

　　2、召開第五次班主任工作會議

　　1、主題班會：誠信教育

　　2、活動課：開展七、八年級三人籃球賽活動

　　3、11月份國旗下講話：誠信、感恩系列演講

　　4、第三期黑板報：誠實守信

　　5、月目標考核

　　教務處

　　政教處

　　教研組

　　班主任

　　全體教師

　　11、6不休息

　　11、7——11、13

　　1、主題班會：假期安全

　　2、大休假事宜安排及學生返校回訪

　　3、安全衛生大檢查

　　4、檢查班級對后進生跟蹤教育材料

　　5、第四次教研組組務

　　會、000議

　　6、期中考試質量分析

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　全體教師

　　11、10—11、13大休

　　11、14——11、20

　　1、主題班會：感恩教育

　　2、班主任常規工作檢查（班務日志、班會、家校手冊）

　　3、評選“紀律模范班集體”、“文明之星”

　　4、籌備（含期中）第三次月考

　　5、召開第六次班主任工作會議

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　11、21——11、27

　　1、主題班會：12、4日全國法制宣傳日活動

　　2、教學業務常規考核

　　3、第五次教研組組務會議

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　11、28——12、4

　　1、主題班會：法制教育

　　2、第四期黑板報：法制宣傳

　　3、籌備迎賓節活動

　　4、組織第三次月考

　　5、召開第七次班主任工作會議

　　6、11月份目標考核

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　12、5——12、11

　　1、主題班會：文明禮儀教育

　　2、新團員入團儀式

　　3、第六次教研組組務會議

　　4、月考質量分析

　　政教處

　　教務處

　　團支部

　　教研組

　　12、12——12、18

　　1、迎賓節

　　2、安全紀律禮儀教育

　　政教處

　　班主任

　　12、12—12、17迎賓文化節

　　12、19——12、25

　　1、主題班會：愛護環境，從我做起

　　2、班主任常規工作檢查（班務日志、班會、家校手冊）

　　3、教學業務檢查

　　4、第七次教研組組務會議

　　5、做好學期結束總結工作

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　全體教師

　　12、26——1、1

　　1、主題班會：愛校教育

　　2、評選“紀律模范班集體”、“文明之星”

　　3、班主任月績效考評

　　4、元旦節活動

　　5、召開第八次班主任工作會議

　　6、12月份目標考核

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　1、2————1、8

　　1、主題班會：考風考紀教育

　　2、班級公物檢查

　　3、教學業務檢查

　　4、復習迎接期末考試

　　政教處

　　教務處

　　班主任

　　1、9————1、15

　　1、主題班會：期末安全

　　2、優秀班干評選

　　3、各類材料整理及總結和記錄上交對口部門

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　全體教師

　　1、16———1、22

　　假期開始，班主任做好流失生的控制工作，布置寒假作業

　　1、16寒假開始

工作年度計劃篇3

　　xx的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎工作，改善經營環境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結構

　　企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

　　3、充實企業文化，改善人文精神

　　企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業精神做文章，形成內涵豐富的xx企業文化。

　　4、充實綜合素質，提高業務技能

　　xx集團注冊后，有著不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

　　xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優工程。

　　5、預決算工作。

　　工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

　　切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

　　公司確定的二00六年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的.實現。故必須做好營銷這篇大文章。

　　1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現。

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

　　擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設資金的及時到位。

　　全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　招商工作是xx建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

　　1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

　　3、明確招商任務，打好運營基礎

　　xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

　　4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

　　醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

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