【精品】年度工作計劃范文匯編八篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家收集的年度工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　正因為如此，衛(wèi)生會讓我們感到舒服。在今后的工作中，為了改進我們的工作，使我們的清潔工作更加徹底，我們決定制定以下計劃。

　　一、提高保潔人員素質

　　我們保潔人員的素質就是保潔的時候不能貪小便宜，不能偷偷摸摸。對于垃圾袋等一些需要及時更換的一次性物品，一定要及時更換。如果我們發(fā)現一些保潔人員為了節(jié)約消費偷工減料，私自截留公款，我們將受到嚴懲。同時，我們將加強對這些人員的培訓，用法律意識做好公司文化的宣傳和推廣，避免此類丑聞的.發(fā)生。同時，嚴格的調查通常需要一個月或六個月的時間。客戶會對自己的工作進行打分，工作分數高的不僅會得到獎勵，還會給予更多的機會。既然他們能得到客戶的信任，招募新人是值得我們努力的。同時，有些做的不好的人，會被客戶反感，說明工作上或者溝通總結上有問題。這些問題可能比較嚴重，需要進行調整和改變，避免讓客戶失望，所以一定要給他們更多的認可和懲罰。

　　二、做消毒和清潔

　　在之前的工作中，我們注意到了表面的垃圾，卻忘了消毒清洗。因為垃圾產生的時候，一定要繼續(xù)努力，保持一個地方的衛(wèi)生，保證不會有病菌。我們必須讓客戶知道我們的認真態(tài)度。所以一般會決定每周對工作環(huán)境進行一次消毒清潔，避免因為自己的工作而未能消毒清潔。同時要加強工作的保障，不耽誤時間。嚴格按照規(guī)定時間打掃工作，不能影響客戶正常作息時間，要錯開，保證工作能及時打掃，避免再次出錯。

　　三、促進溝通和交流

　　無論說到溝通，我們都能保證客戶在工作期間不受影響。當我們在清潔過程中遇到客戶時，我們通常會讓清潔人員遠離客戶，避免與他們碰撞。當我們遇到客戶時，我們需要與客戶溝通，得到他們的同意，才能開始工作，才能使我們的工作得到認可，以避免在工作中與客戶發(fā)生沖突，從而阻礙正常的任務。這樣不利于交代，當然，客戶不同意的時候，他們會在客戶同意之后再來。

　　四、做好現場服務

　　現在的工作不僅僅是主動的工作，還有上門清潔的業(yè)務，因為有些客戶可能需要我們的幫助。這時候他們會和客戶有更多的約定做好工作，同時清理工作成果又不會讓客戶失望。除了垃圾，他們不會移動任何東西，所以他們可以完全干凈，保持衛(wèi)生，滿足顧客。我們的工作至少不能讓顧客失望。既然客戶需要我們的保潔人員，那就一定要干凈，不要半途而廢。

年度工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　本期根據教育局、湯山教辦工作重點為指導，以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，爭創(chuàng)一流服務。

　　二、本學期工作目標

　　1、加強教師專業(yè)培訓，幫助教師快速成長。

　　2、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。

　　3、加大家長工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育。

　　4、加強幼兒區(qū)域游戲和戶外活動的監(jiān)督，保證幼兒游戲時間，充分滿足幼兒游戲愿望。

　　5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環(huán)境。

　　6、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。

　　7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發(fā)展。

　　三、工作措施

　　(一)規(guī)范常規(guī)教學，優(yōu)化課程體系

　　1、加強日常教育教學活動的監(jiān)督和管理，在一日活動正常化的基礎上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節(jié);每月上交質量較高的教學筆記、教案。

　　2、深入開展區(qū)角、體育、戶外等游戲活動，積極創(chuàng)設適合幼兒年特點的游戲活動內容，把游戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強游戲活動的.指導，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發(fā)展。

　　3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規(guī)范化，幼兒一日教育教學活動優(yōu)質化，同時也促使教師更加專業(yè)化。

　　四、本期月工作安排

　　七月份

　　認真寫黨的群眾路線教育實踐活動個人對照檢查材料

　　八月份

　　1、認真參加教辦組織的師德師風培訓活動。

　　2、組織全園教師對本班進行主題墻與區(qū)角環(huán)境布置。

　　3、組織教師學習《指南》，開展豐富多彩的教研活動。

　　4、教師按時完成各項班級計劃、教案、領取教材及教學用具。

　　九月份

　　1、各班幼兒進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)良好的區(qū)域常規(guī)。

　　2、各班第二周開展家長會，推薦產生家委會名單，召開幼兒園家委會會議。

　　3、組織教師開展簡筆畫基本功訓練。

　　4、迎“教師節(jié)”開展尊師愛幼活動。

　　十月份

　　1、有業(yè)務園長帶頭進行推門課聽課、評課活動。

　　2、教師進行“五項”技能訓練。

　　3、各班結合重陽節(jié)開展敬老活動

　　十一月份

　　1、各班教師進行公開課比賽。

　　2、各班教師組織幼兒進行“慶元旦”聯(lián)歡活動。

　　十二月份、元月份

　　1、開展元旦慶祝活動。

　　2、各項工作總結、資料整理。

　　3、學期總結，各班教師對幼兒進行評估總結。

　　五、人員分工

　　1、李守瓊主持全面工作;

　　2、徐娜娜主持業(yè)務園長;

　　3、冉群英主持教務工作;

　　4、譚先容主持后勤工作;

　　5、大班班主任：楊正英教師：徐洪芳保安：楊正紅

　　6、中班班主任：彭曼教師：雷大蓉保安：楊芝梅

　　7、小班班主任：楊秀粟教師：徐娜娜

年度工作計劃 篇3

　　又一個新的起點，又一輪努力的新開始，用新的希望，充滿新一年的征程。計劃也是新的突破：

　　一、加強細節(jié)管理，培養(yǎng)良好的工作習慣。

　　細節(jié)決定質量，產科隨機性強，20xx年將繼續(xù)把精力放在日常質控工作，從小事抓起，將質控工作貫穿于每日工作中，每周質控一到兩項，形成規(guī)范，讓科室人員也在質控中逐漸形成良好的習慣，減少懶散心理及應付心理，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點。另外繼續(xù)發(fā)揮質控員及責任護士的作用，將一些日常質控工作交給她們，提高大家參與意識，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理的效率。

　　二、規(guī)范業(yè)務查房，提高查房效果。

　　改變往年查房應付的局面，由管床護士負責病歷選取，真正選取科室疑難病歷，書寫護理計劃，責任護士負責討論該病的疑、難點護理問題，集思廣義，提出解決問題的辦法，達到提高業(yè)務水平，解決護理問題的目的。同時，討論的過程也是學習的過程，學習專科疾病的知識，規(guī)范專科疾病護理常規(guī)，每規(guī)范一種專科疾病，便將此種疾病的護理常規(guī)應用于日常工作，逐步提高護理工作的規(guī)范性。

　　三、加強業(yè)務學習，提高整體專業(yè)水平。

　　加強專科業(yè)務知識學習，系統(tǒng)學習產科學，圍產期知識，新生兒復蘇，產科急癥護理及應急程序，全科人員參與，大家

　　輪流備課，每月一次。并進行產科急癥搶救演練，人人過關，提高應急能力及專科護理水平。 四、準備開展氣囊助產技術。（主要用于

　　四、加強病房管理，完成日常各項工作及質控工作。

　　病房管理是科室管理的薄弱環(huán)節(jié)，20xx年病房管理工作細化，每項工作指定一位負責人，小組長總負責全面質控工作，全面提高病房的管理工作。同時加強院內感染控制及監(jiān)測工作，完成各項護理質量控制與管理。

　　五、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護士長經常深入病室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現護理工作中的問題，提出整改措施。

　　六、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取三級考評制度質控護士—護士長—出院病歷終末，定期進行護理記錄缺陷分析與持續(xù)改進，強調不合格的護理文書不歸檔。

　　七、加強護理過程中的安全管理。

　　1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的.教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

　　2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任 ，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

　　3、強化對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現問題及時維修，保持設備的完好。

　　八、培養(yǎng)護士經營意識，認真執(zhí)行物價收費標準，善于進行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。

　　九、努力完成醫(yī)院下達的目標責任書，爭取超額完成任務 20xx 年，面臨醫(yī)療市場的激烈競爭，我院的形勢仍然嚴峻。生 存與發(fā)展是我們每個職工的歷史責任，我們一定要提高認識按照醫(yī)院 的總體部署，竭盡全力多收病人，踏踏實實做好本職工作努力完成醫(yī) 院下達的目標責任書，增加醫(yī)療收入，促進醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展。

　　新一年的開始，愿意付出努力來達到更高的目標，護理工作瑣碎、重復，護理質量控制工作貫常日常工作每一天，愿用每一天的辛苦換取科室工作的順利開展，用每一天的付出提高管理工作的規(guī)范實用，用每一天的心血爭取科室每位護理人員的愉快工作。

年度工作計劃 篇4

　　20xx年，我局緊緊圍繞縣委、縣政府“兩個加快”三年行動工作方案，積極投身“兩大主戰(zhàn)場”，全面完成了各項預定工作目標。全縣城區(qū)（含集鎮(zhèn)）辦理規(guī)劃許可228戶，總建筑面積69.45萬㎡，與去年同期比增長15.7%，縣城建成區(qū)達13.52平方公里，比20xx年增加0.92平方公里，常居人口達到15.3萬人（比20xx年增加2.1萬人），建成區(qū)綠地率達31%，綠化覆蓋率達到36.05%，比20xx年增長5.09%；全縣城鎮(zhèn)常住人口增加2.611萬人，城鎮(zhèn)化率達到41.5%，比20xx年增長1個百分點；安全生產文明施工達標100%，全縣質量安全生產形式總體穩(wěn)定可控，沒有發(fā)生較大以上安全事故，質量安全投訴有明顯下降。

　　一、20xx年工作總結

　　（一）規(guī)劃工作得到加強

　　1、加快規(guī)劃編制。基本完XX縣城空間戰(zhàn)略規(guī)劃、縣城總體規(guī)劃方案的編制；完成北斗溪鄉(xiāng)、統(tǒng)溪河鄉(xiāng)控制性詳細規(guī)劃、修建性詳細規(guī)劃的規(guī)劃設計；完成低莊鎮(zhèn)等26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地形圖測繪、重慶民投公司房地產一期放線和規(guī)劃設計、益能環(huán)保公司污水污泥干化設備生產建設項目的測繪和規(guī)劃設計；累計測繪面積28.6k㎡、規(guī)劃設計項目106個。已申報批準國家級傳統(tǒng)村落1個（山背村），正在申報6個。

　　2、規(guī)范規(guī)劃管理。出臺了《XX縣城鄉(xiāng)規(guī)劃管理暫行規(guī)定》、《XX縣城鄉(xiāng)規(guī)劃管理技術規(guī)定》、《XX縣城規(guī)劃區(qū)內容積率及用地性質管理辦法》以及《進一步規(guī)范規(guī)劃技術評審工作的意見》（溆住函[20xx]14號）文件；召開規(guī)劃技術評審會議9次，審查審定項目方案50個，印發(fā)《規(guī)劃技術評審意見》9期；召開規(guī)委會5次，審查項目30個（次），印發(fā)《規(guī)委會會議紀要》5期；辦理建設項目選址意見書19份，建筑面積73.75萬㎡；辦理用地規(guī)劃許可證90份，建筑面積117.49萬㎡；辦理建設工程規(guī)劃許可證228份，建筑面積69.45萬㎡。

　　（二）重點項目有序推進

　　1、縣城污水管網配套建設（二期）。按照省市要求，我縣“十二·五”期間應完成污水管網配套48.4km，已完成28.2km建設任務，今年需完成20.2km污水管網配套。由于縣財政困難，在縣政府第39次常務會上決定，根據實際需要，今年只實施屈原大道、夏家溪棚改區(qū)、城東防洪堤段、糧貿東路及工業(yè)園等地的7.1km配套任務，分別由各項目指揮部自行配套實施。目前，屈原大道、工業(yè)園一期正在實施，共計完成4.8km、投資680萬元任務。

　　2、溆水廊橋建設。經過兩年的前期工作，該項目于九月和十月兩次上網招商，但無人報名。第三次上網招商的截止日期為11月12日17:30。第三次招商公告發(fā)布后，已有兩家公司來溆對接協(xié)商。

　　3、縣城管道燃氣建設。經過兩年來的前期工作，今年9月掛網，有三家燃氣企業(yè)報名競拍，經對報名資料審核，有兩家燃氣企業(yè)符合條件，于11月18日舉行公開拍賣會，已確定投資人。

　　4、縣城社會車輛停車場建設。該項目為20xx年度前期工作項目，已完XX縣城東、西、南、北四個停車場現場規(guī)劃選址，編制了初步方案，對方案進行了技術評審，并經縣規(guī)委會審定通過。

　　5、縣城建筑垃圾消納場建設。該項目為20xx年度前期工作項目，已進行了前期籌備和項目可行性分析；目前，開展了項目用地現場勘查3次，已選址6處，上技術評審會兩次都被否決，現正在重新規(guī)劃選址。

　　6、農村危房改造。20xx年，省廳分配給我縣農村危房改造任務數1200戶，到目前為止1200戶已全面動工（整體和整村推進共375戶），到目前為止已竣工851戶，占任務數的70.9%；年底確保任務完成。

　　7、鋁銀粉廠棚戶區(qū)改造。該項目計劃總投資960萬元，已完成投資450萬元，現已在一層施工。

　　8、小城鎮(zhèn)開發(fā)。20xx年計劃投資3億元，目前已完成投資1.4億元，占年度投資47%。

　　9、住宅小區(qū)建設項目。金輝時代、百龍·御園、金海岸、綠和家園等四個住宅小區(qū)建設，年度計劃投資6.47億元，截止10月底完成投資3.567億元，占年度投資的55.13%。

　　10、城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化項目。該項目于9月份縣領導確定縣住建局為業(yè)主單位，經多次會議討論和修訂該項目特許經營（ppp）協(xié)議后，于10月發(fā)布招商公告，現有桑德環(huán)境資源股份有限公司已交資信證明金20xx萬元報名參加，并與該公司談判團隊逐條對協(xié)議進行了對接和協(xié)商，目前協(xié)議框架已基本成型，僅有幾個小問題需進一步對接和協(xié)商，正式簽訂該協(xié)議很有希望。下一步盡快對接和協(xié)商，爭取11月底前完成協(xié)議簽訂任務。

　　（三）建筑安全平穩(wěn)可控

　　簽訂了目標責任書，研究制定了一系列管理制度，采取了行之有效的措施。集中組織執(zhí)法行動10次，出動執(zhí)法人員130人次，檢查了13個施工企業(yè)23個項目，發(fā)現隱患579處，已整改525處；納入監(jiān)督管理項目35個，監(jiān)督面積124.2萬㎡。到目前為止，沒有發(fā)生安全生產責任事故。

　　（四）建筑市場規(guī)范有序

　　完成了1-4季度地方性材料價格調查，并及時公布；完成初步設計審查26項，總建筑面積62.18萬㎡；辦理建設工程施工許可證118件，報建總面積79.1萬㎡（其中房地產開發(fā)和棚戶區(qū)改造項目10個，公租房52個），并實現質安監(jiān)督和質量檢測全覆蓋；辦理竣工驗收備案項目31個，總建筑面積16.83萬㎡；完成工程招標34個，標的金額3.9億元。

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　　（五）燃氣管理日臻完善

　　進行從業(yè)人員上崗培訓兩次，深入開展入戶檢查和燃氣使用常識宣傳，發(fā)放燃氣使用常識5萬余份；狠抓門店及瓶庫的條件建設，目前，均坪、大潭、崗東、龍?zhí)兜扰渌驼疽淹瓿蛇w建。開展了“五一”、“十一”前的燃氣集中安全生產大檢查，整改各類安全隱患30個，現燃氣行業(yè)健康有序發(fā)展，市場供應穩(wěn)定。

　　（六）隊伍建設取得成效

　　認真落實黨風廉政建設“兩個主體責任”，嚴格落實“八項規(guī)定”和“九項規(guī)定”，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動和“爭當‘四有’‘三為’好干部 做人民群眾貼心人”作風建設活動，營造了風清氣正的干事創(chuàng)業(yè)氛圍。積極組織局機關干部職工學習政治、法律法規(guī)和業(yè)務知識，隊伍建設取得一定成效。

　　（七）其它工作統(tǒng)籌推進

　　受理各種建房矛盾20起，已處理20起，收到縣委縣政府交辦及群眾上訪件共83件，已回復70件，信訪維穩(wěn)扎實有序；對縣城在建工地流動人口進行婚育證明查驗，共查驗65人次，計劃生育穩(wěn)步推進；配合“兩違”辦拆除違章建筑2起，辦理行政執(zhí)法案件13起，辦結13起，處罰金額22萬元，依法行政步入正規(guī)；完成了部門權利清單和責任清單的編制，理清了本局的職權和責任；收繳基礎設施配套費358萬元，征收勞保金118.26萬元；積極開展創(chuàng)建省級文明縣城及國家衛(wèi)生縣城工作，每天對片區(qū)成員單位的`衛(wèi)生狀況進行一次檢查評比；完成政府交辦氣象局至老礦產局區(qū)段市政管網搶險工程；完成了簡政放權工作。

　　二、明年工作計劃

　　（一）工作目標

　　全縣城鎮(zhèn)化率增長1個百分點，達到42.5%以上。城鎮(zhèn)建成區(qū)綠化覆蓋率達27.3%，其中縣城達36.8%，完成省、市下達我縣的規(guī)劃編制任務。全縣實施城建類重點項目33個，計劃完成投資 35.28億元，局本級實施重點項目9個，計劃完成投資4.39億元；小城鎮(zhèn)建設完成投資6.6億元，建筑業(yè)總產值完成7.5億元。完成省廳下達的農村危房改造指標。安全生產責任事故控制為零。

　　（二）重點任務

　　1、加強規(guī)劃編制和規(guī)劃管理

　　（1）加快規(guī)劃編制。完XX縣城20平方公里控制性詳細規(guī)劃、二縱三橫主干道兩廂和溆水河兩岸約6平方公里修建性詳細規(guī)劃層面的城市設計；完成鎮(zhèn)鄉(xiāng)域村鎮(zhèn)布局規(guī)劃，完成剩余17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的總體規(guī)劃和200個村的村莊整治規(guī)劃；完XX縣城交通、綠化、地下管網、管道燃氣專項規(guī)劃編制。完成葛竹坪鎮(zhèn)等29個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 39平方公里1:1000地形圖測繪。

　　（2）健全規(guī)劃制度。出臺《XX縣規(guī)劃管理委員會工作流程》、《XX縣規(guī)劃技術評審會工作流程》，修改完善《XX縣城鄉(xiāng)規(guī)劃管理技術規(guī)定》。突出規(guī)劃巡查工作，強化項目跟蹤（動態(tài)）管理，嚴格執(zhí)行規(guī)劃審批程序、規(guī)劃批前批后公示、規(guī)劃批后跟蹤監(jiān)管、規(guī)劃驗收管理制度，樹立規(guī)劃權威性。

　　2、積極推進新型城鎮(zhèn)化

　　（1）加快縣城建設。明年計劃實施城建類重點項目29個，計劃總投資25.38億元，我局完XX縣安排承擔的重點項目建設任務，重點抓好屈原大道南延線、縣城“十二·五”污水管網配套三期、縣城燃氣管道、溆水廊橋、城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化、縣城建筑垃圾消納場、縣城黑臭水體整治、城東沿河風光帶、城南綠地廣場等九個基礎設施建設，完成年度投資4.39億元；抓好綠和家園、民投·中央公園城、大漢龍城、城北壹號、溆水外灘二期5大住宅小區(qū)項目建設，完成年度投資7.5億元。

　　（2）加強集鎮(zhèn)和村莊建設。推進農村集中建房，完成示范點1個，啟動示范點2個，計劃完成投資6000萬元；抓好城（集）鎮(zhèn)擴容提質基礎設施配套，完成低莊、龍?zhí)兜?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分道路、給排水等市政設施改擴建，計劃完成投資1.2億元。突出小城鎮(zhèn)開發(fā)，完成各類地產及保障性住房建筑面積32萬㎡，計劃完成投資4.8億元。完成省、市下達我縣的農村垃圾整治任務；抓實農村危房改造工作，重點抓好滬昆高鐵沿線農村危房改造整體推進示范工作；推進統(tǒng)溪河休閑小鎮(zhèn)、思蒙旅游特色小鎮(zhèn)建設；抓好山背村等七個傳統(tǒng)村落規(guī)劃編制和申報工作。

　　3、加強安全生產監(jiān)管

　　（1）強化建筑質量安全監(jiān)管。深化建筑工程質量安全監(jiān)管“三化”和兩年治理行動，扎實開展季度性質量安全生產大檢查，扎實推進“打非治違”等專項行動，繼續(xù)開展建筑起重機械、支撐架、腳手架、建筑揚塵防治等專項整治；加強建筑市場監(jiān)管信息化、完善全縣項目監(jiān)管信息平臺和從業(yè)人員資信平臺建設。

　　（2）加強燃氣行業(yè)監(jiān)管。做好燃氣經營許可工作，抓好燃氣行業(yè)管理，改善服務質量，確保市場穩(wěn)定；狠抓燃氣安全生產，不發(fā)生較大燃氣安全生產事故。抓好管道燃氣建設，穩(wěn)步推進站、管建設。

　　4、扎實開展創(chuàng)建省級文明縣城和國家衛(wèi)生縣城工作。協(xié)調住建系統(tǒng)組成局落實好各項創(chuàng)建任務。

　　5、穩(wěn)妥有序推進機構改革。深入開展談心對話和“爭當‘四有’‘三為’好干部 做人民群眾貼心人”作風建設活動，按照縣委、縣政府要求，平穩(wěn)有序推進機構改革。

　　6、抓好黨風廉政責任制建設。落實好一崗雙責，組織全體黨員學習、領會《中國共產黨廉潔自律準則》和《中國共產黨紀律處分條例》。

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年度工作計劃 篇5

　　根據公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的.、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

年度工作計劃 篇6

　　20xx年，街道的旅游工作在工委、辦事處的高度重視下，嚴格按照上級旅游主管部門的部署，積極開展旅游管理工作，充分調動各旅游接待單位積極工作，各方面工作得到了較快進展，取得了一定的成績，實現了“安全、有序、質量、效益”四統(tǒng)一的目標。現將全年工作總結如下：

　　一、旅游工作總結

　　（一）抓項目建設，提升旅游品牌效應

　　為抓好旅游產業(yè)發(fā)展，我處由主管領導牽頭，積極抓好旅游招商的各項工作，今年以來我街道重點推介天子灣旅游休閑風景區(qū)，風景區(qū)今年投入資金800萬元，建設完善好野外拓展基地的大型戶外活動場所，同時以大自然為舞臺，釋放孩子蓬勃成長，磨礪孩子堅強的意志，拓展孩子的思維能力讓孩子領悟團隊的合作精神以及自我激勵的積極向上意義，已接待學生及游客8萬余人。同時在天子灣周邊發(fā)展特色農業(yè)產業(yè)和加強環(huán)境整治，長瀏高速的通車和荷中文公路的通車，都為天子灣項目的發(fā)展提供了較好的交通條件。

　　（二）積極支持市重點項目瀏陽河文化旅游產業(yè)帶的建設。

　　街道系瀏陽河文化旅游產業(yè)帶重點區(qū)域，沿線一帶也打下了較好的'基礎，今年以來，我街道為配合做好此次重點工作，主要做好了以下幾點工作：1、加強沿河路各門店環(huán)境整治力度，要求各店面不能亂擺亂放、哄抬物價、規(guī)范制度；2、清理瀏陽河橋底下流浪人員多次，確保了大橋周圍環(huán)境衛(wèi)生的干凈整潔，3、聯(lián)系相關部門對瀏陽河沿線一帶的綠化、植樹工作進行加強；4、配合市城管局對步行橋周邊的流動攤點進行清理；5、加強對天馬路美食休閑特色街的建設，天馬路是我街道去年重點打造的旅游景點，文化墻、蒸籠、雕塑小人等景點吸引了大量游客駐足，同時加強天馬路車輛停放的規(guī)范，讓游客的飲食、購物更加方便；6、加強天馬山游道環(huán)境衛(wèi)生的整治力度，安排保潔人員每天不定期進行垃圾清理，同時與高峰房產公司協(xié)調，要求加強環(huán)境衛(wèi)生力度及同邊綠化工作，讓到天馬山的游客有一個舒適的旅游環(huán)境，使整個天馬山景區(qū)品位得到提升。

　　（三）加強旅游行業(yè)管理，提高旅游服務質量

　　年初，我街道就對各項旅游接待工作進行了具體部署，成立旅游項目建設和旅游招商專項檢查組，組織人員深入旅游接待單位細致檢查，督促企業(yè)將假日旅游安全、質量、服務等各項工作落實到位，全面提高旅游安全保障能力，確保旅游市場無事故運行。

　　（四）突出重點，確保旅游安全

　　我街道對轄區(qū)內旅游安全工作進行了全面而具體的安排，要求各旅游單位切實把安全工作擺在首位，進一步健全安全工作責任制，加強預警反應和應急準備，加強交通重點環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管，確保全轄區(qū)內旅游安全，為游客提供了一個文明的旅游環(huán)境。今年以來未發(fā)生一起旅游安全事故。

　　（五）加強監(jiān)管力度，確保市場平穩(wěn)

　　我街道統(tǒng)一組織各職能科室加大聯(lián)合執(zhí)法力度，加強對旅游景區(qū)（點）、餐飲點及通往景區(qū)道路的環(huán)境衛(wèi)生管理和旅游秩序維護，嚴厲打擊查處各類擾亂市場秩序的行為，進一 步落實值班責任制度，堅持24小時值班，全天開通旅游投訴、。

　　（六）推進休閑觀光項目，促使旅游產業(yè)城鄉(xiāng)一體化

　　轄區(qū)城區(qū)一塊，憑藉瀏陽河、天馬山深厚人文底蘊，發(fā)展特色街區(qū)，形成“賞瀏河美景、購瀏陽特產”品牌市場、商場。轄區(qū)南部一塊，以天子灣溫泉休閑度假中心為主體，借助“一線三城”機遇和長瀏高速優(yōu)勢，發(fā)展特色觀光、水果、油菜基地近萬畝，特色農家樂12家。轄區(qū)東部一塊，以旅游局引進的市重點建設項目“瀏河人家”為主體，利用瀏河村和楊家弄村特有的沿河美景，優(yōu)美環(huán)境建設特色旅游村、環(huán)境十佳村。

　　二、商貿工作總結

　　（一）加快農貿市場建設工作，確保巴山坳市場的平穩(wěn)過渡。

　　今年以來農貿市場的建設工作一直擺在街道商貿工作的重點來抓，通過前期調查、資料準備、項目招投標，8月份正式開工，我公司專人負責跟蹤工程進度和項目質量，已全部完成鋼架大棚的建設和結算工作，11月底簽訂附屬工程建設協(xié)議后，即組織施工單位迅速開工，并加大協(xié)調管理力度，目前進展順利，該項目也于12月份通過了財政局和商務局的項目驗收，整個市場預計今年春節(jié)前竣工交付使用。

　　（二）采取措施確保社零指標全面完成

　　為做好此項工作，我街道主要做了以下幾點內容。一是提高認識，加強協(xié)調。不定期組織各單位開會，形成工作合力，努力推進任務完成；二是堅定信心，扎實工作。進一步堅定信心，加強市場信息研判和共享，及時掌握市場動態(tài)；三是做好著力提高限上企業(yè)數量。四是要做好集中收銀和財務的統(tǒng)計工作，五是大力開展消費促進活動，進一步提高服務意識，積極創(chuàng)造條件，引導企業(yè)開展消費促進活動，確保全市社零指標順利完成，至今年12月份，我街道限上社會零售品銷售總額較去年增長28%，在全市排名前列。

　　（三）加強水果市場和湘東建材市場的監(jiān)督整治，市場環(huán)境得以較大改變。

　　自今年市商務局將湘東建材市場和水果大市場下放給辦事處管理以來，辦事處即以開發(fā)公司牽頭，相關部門參與成立了管理辦公室， 8月份以來，主管領導多次現場調研，召集相關部門研討決定，整合力量，集中人力、物力、時間，由開發(fā)公司牽頭，整治辦、城管隊合力，工商、商務、食安、城建等部門參與，對兩市場進行專項整治，重點治理店外經營、亂搭亂建、毀綠種菜、亂扔垃圾等影響環(huán)境的各類現象。經過幾個月的治理，目前市場秩序明顯改觀，市場環(huán)境的改變也得到了經營戶和周邊住戶的一致好評。

　　三、工作計劃

　　1、加強旅游項目的招商引進，將旅游產業(yè)做大做強，利用的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，力爭全年引進旅游項目1-2家；

　　2、配合天子灣做好旅游產業(yè)的推廣宣傳工作，提升天子灣的品牌效應；

　　3、加大瀏陽河文化旅游產業(yè)帶項目的投入力度，將該區(qū)域做成瀏陽河旅游的一個亮點；

　　4、發(fā)展農業(yè)休閑觀光旅游產業(yè)，利用特色農業(yè)吸引游客。

　　5、做好商貿相關工作，限上社會零售品銷售總額較去年增長20%，力爭完成市商務局對我街道下達的考核指標。

　　總之，我街道已立足良好的區(qū)位發(fā)展條件、交通優(yōu)勢，文化品牌在年內做好了商貿特色、旅游文章。今后，將按照科學發(fā)展觀要求，以兩型產業(yè)為示范，全力加快特色街區(qū)的分類、引導、規(guī)范工作，使第三產業(yè)比重更大，商貿旅游產業(yè)更具活力，為經濟、社會、環(huán)境的協(xié)調健康發(fā)展作出新的更大的貢獻！

年度工作計劃 篇7

　　一、常規(guī)工作

　　1、制度建設

　　完善檔案和各項規(guī)章制度,包括上一年度的檔案的保存和本年度的檔案分類整理.完善衛(wèi)生監(jiān)督小組成員日常管理制度，制定衛(wèi)生監(jiān)督小組成員評優(yōu)制度、公寓委員工作職責等。

　　2、常規(guī)衛(wèi)生檢查

　　每周二或者周四對外國語學院學生公寓進行檢查，每個月不定期對大功率用電器進行2-3次抽查。對衛(wèi)生檢查中出現的未疊被子、寢室內務差的寢室上報學生科，進行全院通報。對大功率抽查出現的違規(guī)使用大功率電器的寢室或個人，收繳其大功率用電器，并上報學生科，由學生科對其進行處理。

　　二、特色活動

　　1、九月份到十一月份的工作重點：引導新生盡快適應大學生活。

　　“心連心——走訪新生寢室”活動，了解新生寢室的.動向，為新同學排憂解難，并為新生寢室美化大賽及公寓文化節(jié)做好宣傳。

　　整理寢室檔案，收集外國語學院大一、大二寢室長的聯(lián)系方式，實行床鋪對人制，為今后的工作做好基礎。

　　結合校公寓部的“新生寢室美化大賽”的安排，為此活動進行宣傳和相關的指導，并爭取在美化大賽中取得優(yōu)異的成績。

　　十月份將舉辦為引導新生處理好寢室的各種問題為主要目的的主題班會，加強新生寢室的各方面建設。

　　十一月份為了構建和諧安全的寢室，我們將舉辦以普及用電安全為主的消防安全知識一系列活動，并展示我院前一年度的星級文明寢室，鼓勵新生同學處理好寢室的各種問題。

　　2、十二月份的工作重點

　　做好本院新生寢室美化大賽的表彰工作。

　　做好第六屆公寓文化節(jié)的組織工作，并加強對公寓之窗的宣傳力度。

年度工作計劃 篇8

　　1、文化館發(fā)展計劃

　　（1）爭取引進專業(yè)藝術人才，特別是文藝創(chuàng)作、音樂輔導、書畫等各方面專業(yè)人才，充實文化館，使未來三年內我們在小品、相聲、曲藝、歌曲等文學創(chuàng)作上有一個大的突破，各方面都有一個長足的進步。

　　（2）爭取上級資金扶持或引進商業(yè)、企業(yè)資金，修建或改建文化館，按上級要求配齊書畫、攝影、音樂輔導、文藝創(chuàng)作等各項功能，使我縣文化專業(yè)文化建設煥然一新。

　　2、絲弦劇團發(fā)展計劃

　　（1）引進戲曲專業(yè)人才，充實贊皇絲弦劇團，配齊生、旦、凈、末、丑各種角色，為絲弦劇團注入新鮮血液，使贊皇的這支“太行山榆”再展輝煌。

　　（2）引進資金，加快絲弦劇團建設步伐，修建絲弦劇團排練場所，配齊燈光、音響、服裝、道具、布景等專用設施，購置流動演出車以便更好的為廣大群眾服務。

　　（3）排演新劇，主要排演以贊皇縣“全國綠化勞動模范”杜過秋為原型的大型現代劇《太行新愚公》和以贊皇歷史文化名人李德裕為題材的大型歷史劇《晚唐名相李德裕》，宣揚優(yōu)秀的歷史文化和先進的現代文化。

　　3、電影事業(yè)計劃

　　（1）走出去向先進縣市學習經驗，提高電影事業(yè)的上座率，重點引進有時代氣息的新影片，重塑贊皇影劇院形象

　　（2）增加到農村去、到深山去的電影放映量，提高贊皇農村群眾的電影收視率。

　　（3）引進和使用數字電影，提高電影質量。

　　4、圖書事業(yè)發(fā)展計劃

　　（1）擴大贊皇圖書館的`藏書量，特別是農業(yè)科技、林業(yè)信息、企業(yè)生產、商業(yè)營銷理念等各方面的專業(yè)書籍，以及各類報刊雜志。

　　（2）廣泛開展全民閱讀活動，舉辦圖書講座，提高人民的文化知識水平。

　　5、文化市場發(fā)展計劃

　　（1）對現有的網吧進行長期規(guī)范管理，整頓、服務、指導全縣網吧向健康文明的方向發(fā)展

　　（2）對現有音像制品進行嚴格審查，保護優(yōu)秀的音像制品暢通無阻，保護合法經營者的權利

　　（3）對娛樂市場管理指導，以保證有益于人們健康、愉快的節(jié)目經常演出，杜絕黃色、賭博、毒品等敗壞社會風氣的節(jié)目出現，并爭取優(yōu)秀的文化產業(yè)在贊皇安家落戶。

　　6、農村文化發(fā)展計劃

　　整理挖掘各種民間花會歷史發(fā)展文化，印發(fā)專業(yè)培訓教材，派遣文化專業(yè)人才深入農村進行專業(yè)輔導，組織農村業(yè)余團體、優(yōu)秀人才到縣文化館參加培訓，鍛造出優(yōu)秀的民間花會和民間歌舞團體。

　　7、非物質文化發(fā)展計劃

　　（1）要在一個河北省非物質文化遺產（西街鐵龍燈）、一個石家莊市非物質文化遺產（陳村臘八船）、五個贊皇縣非物質文化遺產（千根九曲黃河燈、石碑焰火、河東旗鼓、西街鐵龍燈、陳村臘八船）的基礎上，進行深入挖掘整理，把深厚的非物質文化遺產整理出來，申報國家和省市非物質文化遺產，為提高贊皇的非物質文化遺產保護發(fā)展水平而努力。

　　（2）成立鐵龍燈專業(yè)演出團體，把贊皇的非物質文化宣揚出去，提高贊皇歷史文化品位。

　　8、競技體育和群眾體育發(fā)展計劃

　　（1）競技體育方面。我們要在高中學生中大力提倡體育活動，發(fā)現人才推薦出去，為贊皇未來提供專業(yè)體育人才；我們要開展包括乒乓球、籃球、足球、羽毛球、游泳、賽跑等各方面的競技體育比賽，選拔出優(yōu)秀人才，爭取在省市體育運動會中取得較好的成績。

　　（2）群眾體育方面，我們要利用春節(jié)、五一、七一、八一、十一、元旦等重大節(jié)日或農閑季節(jié)，組織像拔河、長跑、踢毽子、體操、各種游藝活動等各種形式的體育活動和比賽，以提高全民身體素質。

　　9、文體建設和城市建設、旅游建設相結合

　　贊皇縣是千年古縣，我們的文化建設要和千年古縣匹配，特別是文化建筑要有唐代建筑風格，以提高我縣文化品位；在唐相故里、嶂石巖、棋盤山、贊皇山、五馬山、石柱山、壇山等旅游之地，把歷史文化人物、佛道文化和自然景觀以及生態(tài)旅游結合起來，塑造贊皇文化旅游大縣文化形象，為贊皇經濟發(fā)展提供文明的文化環(huán)境。

　　為使贊皇文化宣揚出去，我們還要有全新的文化理念，編輯《美麗的贊皇》宣傳冊，發(fā)至旅館、飯店、旅行社，并對旅館、飯店老板、旅行社服務員進行文化業(yè)務培訓，使他們對贊皇歷史文化和贊皇旅游文化有一個詳細的了解，有一般的介紹贊皇文化知識能力，為外界認識贊皇搭建一個文化平臺。

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