【精選】年度工作計劃范文匯總十篇
時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
200x年銷售的初步設想
1、銷售目標： 銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任�，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表
b) 一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的.問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。
b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
年度工作計劃 篇2
值此我市今年小學升初中嚴格按學區劃分之際，我校應當抓住這一有利契機，在教學質量和社會聲望上打一翻身仗，以讓家長放心地選擇我校為目標，切記盲目樂觀，錯失機會，同時也應根據我校的地.位置看清差距，我校全體教師.應付出更大的努力才能揚我校威。
本學期教學工作的指導服務工作.應做實做細，每天貴在堅持督促。
一、教學常規的督促和檢查。
備課檢查分定期和抽查，教案注重教師的反思、學情的分析和學習效果的反饋；聽課筆記注重教師針對講課教師的優缺點記錄。定期檢查學生作業教師的批改情況的。教學計劃和總結不必太長，不必拿來主義，不必太理論化，不是寫論文，就實打實，說你想做什么，想怎么做，期末總結你的得失即可。
保證教師的備課時間，少開無用會，會宜短不宜長，開要開出效果，如能激發教師的干勁。少有其他雜事，至于勞動等寧愿雇人也不可隨意占用教師備課批作業時間，人的精力有限，否則勢必影響教學效果，領導也可隨時抽查老師辦公室，看是否常有人不認真備課批作業。班級自習課無老師不適宜。
紀律是學習效果的保證，它也是一個學校校風、學風、班風的反映，因此課堂紀律.應作為學校的`重點工作來抓，可和班主任和政治處密切配合；教師要注重課堂40分鐘的效率和學法的指導，防止學生做無用功。同時任課教師要根據學情對學生個別指導和輔導，多與學生面批或談話以更好地保證學生的學習效果，學會與問題學生打交道，課堂上嚴管，課下關愛他們、原諒他們、幫助他們；校各級領導需每天堅持走廊查課，推門聽課，及時表揚表現優秀的教師，以激勵老師。定期進行家長開放日進課堂活動。
嚴格監管各科教學輔導資料和卷子，嚴把質量關，盡量做到精選輔導資料，卷子需教師精選多種輔導材料拼盤而成。
任課教師請假除了和校領導打招呼外，需本人通知教導處，上班后需到教導處銷假，以便教導處對代課的管理。
二、對考試的管理。
本著本年級回避、保密的原則嚴格公平出卷、評卷，析卷時評卷者和任課者有交接，指出優勢、漏洞和弱項，以便今后更好地開展教學。為了激發教師的工作干勁，根據各次考試成績設教學質量獎和教學質量提高獎（各次考試成績的分析和比較是校領導了解我校現狀和制定下步的.改措施的重要依據），此獎要不惜財力，形成良好的趕幫超教風；同時為了激發學生的學習熱情也要設立獎學金和學習進步獎發給家長或給家長發喜報、邀請到校戴大紅花的方式，讓家長更加重視學生的進步和成長，形成一種教育的持續力和關注度，可能會有一種事半功倍的效果（這也是我校教學策略的一個良好宣傳）。各年級循序漸進地依次進行，到中考時取得好成績是水到渠成的事。
“知己知彼，百戰不殆”。各年級需有搞外聯的老師，了解各校的動向，拿到各校的各次考試試卷和名次表。
三、其他工作。
教師的理論學習需要落到實處，可以讓教學成績突出的老師介紹經驗，教學成績領先的原因在哪里？也可找一些有實際操作價值的名師講座，讓教師能真正地有所得有所悟，同時還能激發教師的事業心和責任心。
對于我校的特色化教育每學期要給他們提供展示的舞臺，形成一種效應：每學期至少我校應有一臺演出，一場體育賽事，一次美術書畫展。同時，在繼續夯實我校俄語特色的同時，不能忽視淡化了英語，因為畢竟英語生中臥虎藏龍。
針對上級檢查，我校應掌握相關文件和依據，防止臨時抱佛腳，平時應做好工作的細化、材料的積累、保存和管理，專人負責、工作變動有交接指導等。
每個人的智慧都是有限的，我校榮四中人的腰桿子才硬，共同辦好學校是每個四中人的責任，我們需要群策群力，因此，教導處要定期征.民意，歡迎每位老師提出促進教學的批評和建議。教導處也要定期堅持自查和小結，總結工作得失，反思工作的落實情況的。
上下齊心不言棄，臥薪嘗膽抓質量；
付出終會有收效，一遭雪恥揚我威。
年度工作計劃 篇3
小城鎮建設，堅持創建城市化示范鎮為目標，以中心鎮建設帶動中心村建設，有效推進全鎮經濟和社會快速發展。為此，20xx年小城鎮建設計劃如下：
一、堅持建設標準
對城鎮的所有建設，一律按規劃圖實施，杜絕規劃點外建設，規劃點上的建設項目，一律按法定程序審批，小城鎮的'建設標準，嚴格規范抓好每一項建設項目，做到建一項，達標一項。集鎮區新規劃居民小區，綜合農貿市場，鎮區道路，下水道、轉盤、綠化帶等建設全部招投標，按圖施工。
二、創新建設項目
對鎮區域按規劃進行集中建設，功能分區明確，主街道建筑規模和造型新穎美觀，群體空間結構協調，色彩搭配和諧，在新規劃住宅區，保證規模檔次，環境、安排適度。
三、完善規劃編制
請市規劃設計院繼續把集鎮總體規劃全面編制完善，爭取上半年完成規劃成果報批。并適時啟動集鎮區控制性規劃編制及報批。
四、配套設施建設
1、桃園路，在中大街到振興路這段面，鋪好水泥路面、下水道的設施、視為、水果、蔬菜五谷雜糧等綜合性農貿市場。
2、鎮區內的自來水管網配套，結合縣改水工程全面配套到位。
3、綠化與亮化建設
�。�1）綠化工程，搞好鎮區綠化工程，利用現有自然條件，規劃中大街北半段面兩側綠化，以花園格式或以定點植樹進行規劃建設。
�。�2）亮化工程，中大街北段面沒有安裝路燈、在20xx年期間把北段面安裝15盞路燈，增加龍苴小城鎮亮化工程的透明度。
4、環境設施。配齊中大街北半段環境設施垃圾箱20個。
五、完成建設目標
1、轉盤建設，為樹立龍苴鎮對外形象，在鎮北“丁”字路口，按集鎮整體規劃設計40米直徑轉盤、轉盤內設有司馬龍苴雕像，是樹立龍苴北大門對外形象，也是緩解集鎮進出口交通和人流疏散。
2、房地產開發，以政府開發為主體，以民資民力為房地產動力，開發桃園路南、中大街東，原食品站舊址、開發商住小區。占地面積3335平方米，建筑面積4460平方米，投資267萬元。
3、完成龍胡路南，振興路西新住宅小區的工程建設和小區內外道路、下水道等設施配套建設。
4、完成老街道道路改造建設，鋪水泥路寬16米，長500米，道路建設，建筑面積800平方米，投資48萬元。
六、鎮區控制性規劃位置
鎮區控制性編制位置，以鎮區南環路為控制性規劃北起點，向東至振興路直線向南到龍苴二中南墻頭，再向南120米處為東南點。西至西環路向南到南李新區南路為西南點。這一范圍為鎮區控制性規劃區，小城鎮以后建設發展以控制區和沿326省道建設為方向。
年度工作計劃 篇4
根據縣委辦統一安排部署，對照年初、縣政府辦《關于分解落實縣政府20xx年度主要工作任務的通知》提出的工作目標、工作任務及縣委、縣政府交辦的其他重要任務，現將我局工作進展情況、主要成效和存在的問題匯報如下：
一、20xx年工作總結
�。ㄒ唬┘涌旄咝录夹g產業發展
目標任務：申報國家高新技術企業2家，認定1家。確保實現高新技術產業產值30億元，力爭實現40億元。
完成情況：我局積極培育高新技術企業，組織安徽詠琪機械有限公司、翔合汽配有限公司2家企業申請高新技術企業認定，順利通過認定，完成全年目標任務。
我縣現有高新技術產業企業16家，預計全年高新技術產業產值可達33億，同期增長32。63%（去年同期為24。88億）。
�。ǘ┮灾R產權強縣為抓手，實施知識產權戰略
目標任務：全年發明專利申請量500件，發明專利授權量65件。
完成情況：預計全年發明申請量可達580件，發明專利授權量可達70件，完成目標任務。
今年，省知識產權局對全省第三批16家省知識產權強縣工程試點縣（市、區）進行了中期考評，我縣以92。1分位列全省第四名。
�。ㄈ┮皂椖繛橐劳�，提升企業創新能力
目標任務：組織實施各類縣級科技項目25項。引導企業不斷加大創新投入，全社會研發投入達6000萬元。
完成情況：經組織引導、實地考察、嚴格篩選、項目成員單位會審，實施科技計劃項目25項，其中：工業項目4項，農業項目19項，其他項目2項。許多項目實施取得了較好的經濟和社會效益。
同時積極爭取上級資金支持。如：XX縣群力蔬菜專業合作社承擔的“辣椒標準化綠色種植科技”專家大院擬通過市級批復建設。該專家大院主要研究辣椒標準化綠色種植示范田建設及辣椒綠色種植的技術規程。項目建成后，每年帶動周邊地區辣椒種植面積達1500畝，輻射帶動椒農200余戶，為農民增收300萬元。蚌埠諾德科技有限公司承擔的“梯度加熱熱交換法制備藍寶石襯底材料和產業化關鍵技術”項目獲省級科技攻關項目35萬元，一期17萬已足額發放到企業。安徽省天麒面粉有限公司的“臭氧加速新麥后熟關鍵技術研究”獲市科技進步三等獎并獲20xx年省科技幫扶重點項目。
通過項目引導企業不斷加大創新投入，預計全年全社會投入研發投入達1。1億元。今年來，我縣蚌埠翔合汽車配件有限公司等6家企業獲市自主創新專項資金支持47萬，現代牧業、秋實草業分別獲省“1+8”政策補助73。36萬元、4。8萬元。
�。ㄋ模┮浴翱萍继ご骸睘檩d體，開展科技政策和科技知識培訓
目標任務：組織開展科技政策和科技知識培訓班活動全年不少于2次。
完成情況：縣科技局啟動為期一個月的第一屆“科技踏春”服務月活動。本次活動共走訪各類企業數十家，挖掘專利資源近百件，發放征集技術需求表上百份，發放科技政策匯編百余冊。4月18日，在城南園區會議室舉辦了“XX縣自主創新政策和知識產權專題講座”，市科技局副調研員聞建中、縣科技局副局長魯建輝和合肥知信專利事務所主任馬健分別講授了省市縣自主創新政策和專利方面相關知識。5月5日，在縣經開區會議室舉辦“安徽省高新技術產業投資叁號子基金政策解讀”，邀請了市科技局高新科長聞建中同志為園區20多家企業解讀了“叁號子基金”的'投向和使用辦法。
�。ㄎ澹┊a學研對接步入新常態
目標任務：充分發揮XX縣科技局網站、創新驛站及科技路路通服務體系優勢，促成產學研合作不少于5次。
充分發揮XX縣科技局網站、創新驛站及科技路路通服務體系優勢，發布技術需求，組織企業參加蕪湖—以色列產學研對接活動，促進校企、院企合作。目前為止，共促成產學研合作6次。如：朱頂群力蔬菜專業合作社與安徽科技學院簽訂辣椒標準化綠色種植技術合作協議；XX縣鴻鶴大雁養殖專業合作社與安徽科技學院簽訂大雁健康養殖合作協議；天麒面粉公司與武漢科技學院簽訂協議。
�。┓e極完XX縣委縣政府交辦的其他任務
目標任務：完成牽頭部門分解的招商引資、拆遷、文明創建、秸稈禁燒等目標任務。
完成情況：一、全面完成青年圩西地塊的拆遷安置工作。縣科技局努力適應新常態、積極參與“大建設”，自我加壓、主動謀劃，截止到3月21日，全面完成青年圩西地塊的拆遷安置工作。本次拆遷工作共涉及16戶，約1850平方米。
二、積極開展文明創建活動。按時按質按量完XX縣委縣政府安排的文明創建活動。
三、積極開展黨建活動：1。開展三結三聯三服務活動。分別與澮南鎮安子口村黨總支、澮南鎮彭圩村黨總支成立聯合黨組織。縣科技局負責同志劉輝、陳壽堯、魯建輝三同志前往安子口村和彭圩村，分別召開黨員大會和支委會，商討活動計劃、召開工作例會。深入安子口村和彭圩村開展走訪慰問活動。2。積極開展扶貧慰問活動。分別到東劉集鎮小吳村、鯤鵬食品飲料公司開展扶貧送溫暖活動，給困難戶及困難職工送去慰問金。3。深化在職黨員干部“雙重”管理�？萍季职ǖ卣鹁衷诼汓h員一共9名，到社區報到9名，累計參與社區服務9次。4。積極開展“七一”活動，赴小崗村開展學習沈浩精神活動，重溫入黨誓詞，走訪慰問困難黨員四名。
四、完成“三嚴三實”規定動作。嚴格按照縣統一部署，開展“三嚴三實”專題集中學習活動，積極配合開展全縣解決群眾反映的突出問題專項行動，按時報送周報表。
五、較好完成秸稈禁燒任務。按照縣委縣政府的要求，我局承擔朱頂鎮劉臺村、柳湖村和石坑村四個村的禁燒任務。先后給石坑村制作了五幅宣傳橫幅、七頂遮陽棚、35頂禁燒小紅帽。我們配合村黨組織，成立了以村兩委干部牽頭的黨員禁燒志愿報務隊，設立了七個禁燒值守點，堅持24小時輪流看守，確保時間無盲點、看守無盲區。實現了全村“零火點”的奮斗目標，圓滿完成了20xx年的禁燒工作任務。
六、招商引資工作。按照時間節點，積極推進河北歐塑產業園項目進度。
（七）抓好防震減災各項工作
一、強化政府管理職能，加大政府管理力度。出臺了《XX縣人民政府辦公室關于印發XX縣創建省防震減災示XX縣試點工作實施方案的通知》（五政辦[20xx]43號）和《XX縣創建省防震減災示XX縣試點工作實施細則》（五震組[20xx]3號），開展防震減災示XX縣創建工作。
二、認真開展業務工作，努力提高觀測質量。1、皖11井已經連續七年在全省地下水評比中榮獲第一�？h地震局再次評為安徽省縣級防震減災工作先進單位。2、積極推進“三網一員”建設，全縣14個鄉鎮均配備一名副鄉鎮長兼任防震減災助理員。3、女山地震綜合臺暨防震減災科普教育基地建設項目通過縣發改委立項，土地劃撥到位，目前施工設計階段已經完成，即將進入施工階段。
三、加大防震減災宣傳，提高公眾防震減災意識。1、高度重視科普示范學校、地震安全社區建設。城關鎮西苑社區被中國地震局授予國家地震安全示范社區稱號。XX縣實驗小學獲省級“防震減災科普示范學校”稱號。2、積極利用科技下鄉、5。12防災減災日、7。28唐山地震紀念日、國際減災日，開展防震減災科普知識宣傳活動。
四、增強應急保障，提升應急反應能力。1、完成青年圩廣場、縣體育場兩處避難場功能區劃分工作。2、5月14日，在XX縣高級中學舉行避震疏散與應急救援綜合演練活動。
五、強化服務職能，努力提抗震設防管理。1、充分發揮行政審批中心服務窗口作用，做好建設工程抗震設防服務。截止今年10月底，審定一般建設工程項目64個，落實重大建設工程地震安全性評價5個（XX縣汽車站、祥源星河國際金港灣、農商大廈、源達銘座、金域藍灣）。
年度工作計劃 篇5
加強層級安全巡視。每天，巡視員對全園進行常規巡視并填寫巡視臺賬；每月末，安全員組織后勤各部部長、巡視員對全園危險點進行巡視，并填寫危險點安全巡視臺賬；每季度末，園安全工作領導小組成員對全園常規、危險點進行抽查，并將本季度常規、危險點巡視臺賬歸檔。
細化安全巡視臺賬。每次常規、危險點巡視后，從巡視部位、巡視人、巡視時間、是否存在問題、解決問題的時間、方式等方面確認簽字。
加強消防系列器材的檢查力度。在消防箱內放置安全檢查登記卡，每季度檢查后，由檢查者填寫日期、姓名、檢查結果等。
規范、更新消防通道標識。確定全園消防通道路線，在顯著位置公示。將各班的`消防通道在教室、樓道標識清晰，并定期進行安全疏散演練，便于緊急時刻人員的安全、迅速撤離。
一次地震疏散演練；
一次消防安全演練；
一次安全專項培訓：將安全活動分類，進行集中培訓；
一次安全主題活動：幼兒園安全案例分析及預防策略、梳理問題、查找瓶頸、補充完善安全手冊、專家安全事故講座。
開展一日工作流程標準的研討及觀摩；
“寢室整理”觀摩；
盥洗室環境創設比賽；
創編幼兒園基本生活技能小兒歌；
貼心小攻略：學習梳花樣小辮、舞臺妝、洗手法等。
以各種形式宣傳幼兒衛生保健知識；
依據定量食譜評價結果和幼兒體檢結果，安排科學合理的營養膳食；
及時與班級、家長溝通幼兒衛生保健問題，并做專業指導。
為女職工提供健康咨詢；
組織專場的心理健康講座。
編纂《營養膳食手冊》；
每周一款菜肴分享；
展示每餐餐點。
年度工作計劃 篇6
加入**名師工作室的一年多來，我借助工作室搭建的平臺，認真學習理論知識、積極參加各級各類教研培訓、靜心思考研究、努力提升自己，通向夢想的橋梁已初現端倪。為了更好的督促自己完成既定的目標，實現心中的.教育之夢，現以“**工作室”為平臺，結合我自身的實際情況，特制定以下個人年度學習和工作計劃。
1、在組長的帶領下，與老師們一起認真研讀劉可欽的《教育其實很美》、劉云的《幸福教師五項修煉》教育著作，并認真寫好讀書筆記1篇，結合自己的教學實踐寫出案例分析和心得體會。
2、積極參加市級、區級教研活動及相關培訓活動。精心開展我校數學組教研活動，對校內公開課做好課堂教學的剖析，分析得失，并寫好教學反思。
3、利用名師工作室的博客、QQ群及微信平臺，與其他成員隨時交流，解決教學中遇到的問題。
4、與工作室其他成員進行集體備課，并進行課堂教學的實踐，進行案例研究。
5、積極聽評優秀教師的課，取其之長，補己之短。成員之間進行聽、評課活動后，及時撰寫教學設計和教學反思。
6、按職責要求整理活動成果和相關資料，撰寫教育教學工作總結，并將平時的教學反思和感悟，積極整理并形成教學論文。
年度工作計劃 篇7
大學畢業后我就來到目前工作的公司了，在經過半年的工作和學習后，我已經完全的適應了公司的工作和生活。我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
為了在新一段時期我能夠快速的提高我的工作能力和業績，特擬此個人工作計劃。目前負責的工作有：
part 1：部門質量管理工作：
1、處理日常的《質量問題反饋單》、《技術文檔反饋單》以及來自公司各部門對研發部工作的反饋意見。每天及時處理來自公司各部門提出的《質量問題、技術問題反饋》，即時聯系相關的工程師處理解決，并及時通知相關部門負責人問題的處理辦法，敦促工程師定期完成問題整改，并定期把共性的.質量問題反饋給部門經理，以促進部門工作質量的改進。詳情見《質量問題、技術問題登記表》。
從目前收到的《技術問題反饋單》中可以看出，問題主要集中在硬件部分的圖紙中，絕大部分的問題反應是說：圖紙與實物不符或圖紙關鍵參數沒有描述清楚，導致品質部無法檢驗。而造成這種問題的主要原因就出現在硬件工程師身上，所以圖紙在發出前要把好關，工程師確保圖紙的正確性與完整性是十分重要的。
2、研發部內部文件的撰寫，針對實際工作情況管理并整改現行的質量體系文件，包括相關的《程序文件》、《作業指導書》以及各類表單。進入公司以來已編修過的文件rt-dwi-a15《工程更改輸出作業指導》，rt-dwi-a19《工程更改會簽評審規范》，《研發少量樣品采購作業流程》、《工程更改與設計記錄表》等等，規范了工程更改的作業流程與研發部采購作業流程。接下來，會根據實際研發程序修改rt-dqp-01《設計和開發控制程序》、《軟件評審作業指導書》等文件。
3、工程更改發出前的檢查與落實，工程更改在研發中心各部門之間的會簽與質量問題的反饋，根據工程更改的內容編修bom清單。
進入公司以來共負責檢查并發出工程更改174份，從dXX0207001至dXX0620174為止;整理并統計了各商品及零部件進行工程更改的具體情況，整理并統計出研發部工程師發出工程的數量與質量，詳情請見《工程更改登記本》。根據工程更改的內容，編修商品的bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。
工程更改的會簽與分發是一個繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當一個傳閱信息的人。但是我個人認為，工程更改在各部門的會簽過程中，可以讓我了解做出一份工程更改，公司各個部門考慮的方向，如客服部會著重考慮該份工程更改是否會影響已售商品的維修等等，這些都是我們研發的工程師在設計過程中經常忽略的。研發工程師不能做一個“兩耳不聞窗外事”的設計者，每個部門的會簽者分別代表著不同環節、不同顧客的聲音，他們的聲音是強而有力的。
年度工作計劃 篇8
都江堰市面對全域成都在現代化和國際化的新航程中揚帆快進的形勢，經歷大災、沐浴大愛的都江堰，正處于乘勢奮進、趕超跨越的關鍵時期。都江堰市緊緊圍繞成都市建設西部經濟核心增長極的部署，加快建設國際旅游城市，推動文化旅游現代化和國際化的率先突破，努力將都江堰打造成為成都國際旅游目的地城市的重要功能區、開放前沿區、形象展示區，建成城鄉一體化、全面現代化、充分國際化、生態田園化的國際旅游城市。都江堰市的鄉村規劃師應在各級黨委、政府、規劃局的指導下為把都江堰市建成宜人、宜居、宜業、宜游的國際知名旅游城市和城鄉統籌發展的綜合樣板示范城市貢獻自己的力量。20xx年都江堰市鄉村規劃師小組具體工作如下：
一、嚴格履行鄉村規劃師職責；
�。ㄒ唬┒冀呤辛⒆恪叭颉背啥家猿青l統籌為主線，以創新為關鍵，以世界文化遺產都江堰為核心，以岷江和都江堰水系為脈絡，依托青城山世界自然與文化遺產、北部山地自然保護區、國家森林公園、山丘特色種植區，“順山依水”，構成以成灌快鐵為骨干，五縱五射骨架路網為紐帶，中心城區為重點，青城山度假旅游片區、蒲陽高技術產業片區為示范，若干風情旅游小鎮為特色，新型旅游村落為基礎的“一體兩翼、北山南田、四級布局、網絡生長”的可持續和諧發展的城鄉空間體系。都江堰市的鄉村規劃師應在這樣的大背景下結合本鎮特點提出該鎮的定位與發展方向，為鄉鎮政府決策提供相應的技術支持。
（二）科學地完善鄉鎮、新農村及專項規劃編制。
以市域城鎮體系為指導，按照“產城一體、兩化互動”的新型城鎮化思路完成胥家鎮、紫坪鋪鎮等總規修編工作。
以市域城鎮一體化協調發展為目標，確定合理的居民點位置、規模、產業特點，科學完善新農村布局規劃。
加強基礎設施建設，完善給排水等專項規劃。
�。ㄈ┌凑辗煞ㄒ幖班l鎮發展要求，對鄉鎮政府投資項目、社會投資項目嚴格初審與流程申報工作。
�。ㄋ模⿲︵l鎮建設項目的規劃和設計向政府與規劃部門提出具體意見與解決辦法。
（五）參與鄉鎮建設項目實施及后期管理工作。
及時解決建設過程中的遇到的問題，確保項目按照設計要求、時間進度、質量標準進行建設，并了解項目在后期使用中存在的問題，避免在以后類似的項目中重復出現。
6、全面參與鄉鎮建設項目的選址、方案、申報、實施及后期管理工作并總結鄉村規劃工作經驗，在完成好基本工作的同時創新工作方法，提高工作效率。
二、特色亮點工作：
圍繞“建設國際旅游城市”的總體目標，按照五位一體全面協調、可持續發展的要求，堅持“產業興鎮、城鄉共融”的工作思路，圍繞四態合一，主要做好以下亮點工作：
�。ㄒ唬┩七M“產業興鎮、城鄉共融”
以中國道教青城“太極島” 為重點建設項目，同時啟動農趣園（天馬鎮）、“田園香花”（青城山）、培養“家庭農莊”等項目。
�。ǘ┌凑铡叭搫印钡囊�，推進“十萬畝獼猴桃聚集基地建設”、“都江堰市十萬畝農經產業基地暨都市現代農業展示區建設”等項目工程建設，實現產業“一條龍”，成片推動產業，以產業帶動旅游，實現農村剩余勞動力的就地轉移，城市就地城鎮化發展的加速發展，提高城鎮化率，提升居民生活質量。
（三）開展“規劃進萬家”活動。將城市規劃、鄉村規劃政策、形勢、理論以及地方政府的`各種相關政策，通過在各鄉鎮舉辦鄉村規劃講座的方式，讓廣大農民群眾了解鄉村規劃，了解目前的土地政策，急農民之所急，想農民之所想，為農民辦實事。推進土地整理、居民聚集點建設等工作的開展。
�。ㄋ模┝幾龅洁l村規劃技術服務全覆蓋，向未派駐的鄉鎮提供技術支持。
三、理論課題研究：
�。ㄒ唬┨飯@村落保護與旅游文化產業發展的研究——以都江堰市紫坪鋪鎮災后重建后為例，參與的鄉村規劃師為張友國、陶蓓、鄭耀、胡軍。
（二）鄉村規劃師角色定位差異分析。從心理學、經濟學以及行為學的角度，分析不同的教育背景、不同的工作環境、不同工作壓力下，鄉村規劃師在工作中不同的角色定位；比較鄉村規劃師與城市規劃師之間的異同；以期為鄉村規劃師培養制度、管理制度以及鄉村規劃師制度的推廣和普及提供一定的理論依據和意見。參與的鄉村規劃師為王潔、高翔、段榮剛、羅光亞。
四、小組活動安排
20xx年都江堰市鄉村規劃師小組組織一次外出學習考察，每個月進行一次小組交流會，每半年進行一次交流總結會，每年進行一次年終總結會。
五、主要規劃編制與建設項目
年度工作計劃 篇9
回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的 工作計劃 。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務�，F將主要工作情況總結如下：
一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。20xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。20xx年通過組織學習《采購管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現公開招標。采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的.多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現。實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。為公司節約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。
4、監督機制基本形成。做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高采購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作20xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協調20xx年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。
四、進一步加強對材料、設備價格信息的管理20xx年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。
五、提高部門工作員工的業務素質和責任感20xx年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進：
1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程
(10個)房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規范化的主要標志，公司從規范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預算與估計成本。制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。
年度工作計劃 篇10
伴著圣誕節的喜慶和元旦的到來，20xx年的鐘聲即將敲響。首先，我預祝大家身體健康，工作順利�；仡�20xx2年，在公司各位領導的悉心指導及我店各位員工的支持下，我由一名基層主管晉升為十一分店風味餐廳的廚師長。在這里，我借此機會感謝�？�、陳總和公司各位領導對我的信任。現在我將一年的工作總結如下：
一、經營狀況
十一風味餐廳9月1號試營業，3號正式營業。 月份 公司檔口營業額 韓餐營業額 成本 9月 429244.16 37143.8 46% 10月 408787.46 24660.8 47% 11月
403308
25092
49%
二、經營方面
我們風味餐廳有一個檔口是韓餐獨立運營窗口，兩個是績效窗口（米線和鐵板）。營業額穩定，成本合理，效果很好。另有一個飲料窗口，成本占75%以上，作為輔助。在葛經理的領導下，9月下旬、10月初其他檔口有所調整：1檔營業額偏低，由我協助改為零點小炒，現炒現賣，起到了很好的效果。1檔廚師調往4檔。1檔調進了新廚師，能力馬上提高。營業額有了200----300元的提升。之后把1檔的廚師調到5檔，把5檔的廚師調到1檔，營業額由9月初的1100----1200元升到1500---2000元。4檔調整后，營業額由1600元上升到了2000元左右。
為了解決配菜員工不足的問題，把6檔員工調整到切配間，主盯配菜。為支持唐山店的發展，我店在對現有員工做出合理分工的前提下，把9檔廚師調往了唐山店。9檔由我協助出品工作，營業額基本穩定。
小時工代替普通工種，把有能力的廚師調去加工新出品，另設餅類窗口，由廚師帶領服務員制作，逐步推出了三明治、蛋撻等一系列新品。把技術力量發展最大化，人員利用最大化。
調整后，充分調動了員工的主觀能動性，提高了其積極性和創造性，增加了我店菜品品種8種，提高了員工的售賣水平，增加了員工的競爭意識，起到了良好的效果。
三、質量方面
作為廚師長，我嚴格把關，對每個檔口的出品按照標準嚴格執行。期間，我認真聽取了各方面的意見和建議，總結每月出現的問題，并及時改進，確保就餐師生的飯菜質量。 四、衛生安全方面
嚴格執行公司的各項規章制度，認真抓好食品衛生安全工作，杜絕了生熟不分的情況。確保水、電、氣安全使用，同時，每天收檔后自查和主管輪流檢查安全衛生，預防各類事故的發生，做到安全憂患意識警鐘長鳴。 五、成本方面
由于剛做團餐廚師長，在成本以及一些細節方面做的.還不夠好，有待進一步的改進，在以后的工作中，我積極的向各店廚師長學習，爭取做到讓公司效益最大化，共同雙贏。 在以后的工作中，希望各位領導和各位同事多提寶貴意見和建議，大家共同進步、共同發展！
20xx年工作計劃
1、展望20xx年，在各位領導的指導和廣大員工的支持下，我將以身作則，高度嚴格要求自己，帶領員工為我校師生提供精美的菜品和優質的服務，盡自己最大的努力，勤勤懇懇、盡職盡責做事，爭取營業額再上一個新的臺階。
2多關心員工生活，多溝通交流，在技術方面多做些培訓工作，為公司培養有用的人才。積極的宣傳公司文化，提高員工的職業素養，留住員工的心，讓員工在公司感覺到家一般的溫暖。
3、嚴格控制菜品成本，做到物料合理化使用，把好進、收、驗貨關，樹立少要貨、勤要貨、不積壓、不浪費的理念。做好每個檔口的成本核算，幫助員工樹立節約意識。如果公司能實行績效工資制更好。
以上是我在新的一年里的工作計劃，如有不妥之處，希望各位領導、各位同事多多提出寶貴的意見，謝謝大家！
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