建材銷售年度工作計劃

時間：2022-11-11 01:24:23 年度工作計劃我要投稿

建材銷售年度工作計劃推薦度：
相關推薦

建材銷售年度工作計劃3篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的建材銷售年度工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

建材銷售年度工作計劃3篇

建材銷售年度工作計劃1

　　建材銷售工作是具有挑戰性的工作，為了更有效加強團隊的配合及提升團隊成員素質、素養，創造出輝煌驕人的成績，結合實際存在的問題缺陷，我們應修正性地實施如下計劃。

　　一、20xx年公司經營方針

　　根據當前市場環境，行業競爭形式、趨勢及公司內部經營狀況分析，在今年我們的主導經營方針為、靈活策略贏市場，建設團隊增實力，加強管理保利潤。

　　二、20xx年經營目標

　　任務目標為xx萬元

　　沖刺目標為xx萬元

　　三、建立形成屬于本公司的企業文化

　　1、公司名稱

　　1）公司經營方式早已從單店形式發展成多店式操作，要想走公司化、規模化經營方式，必須為公司起一個響亮的名稱。

　　2）一個公司的誕生從擁有自己的名稱開始，繼而構思公司的使命，愿景，經營理念，經營策略等，形成完整的企業文化。

　　3）便于加強公司各經營品牌門店之間的聯系、協作，擴大市場影響力，將公司資源合理化應用并發揮到極致。

　　4）顯示公司實力，增強外界對公司誠信的美譽度。

　　5）便于業務團隊向外界的推介，增強客戶于大公司購買的信心。

　　2、企業文化

　　企業文化是公司是引導企業前進的燈塔，為企業的未來定位，成功的'企業文化能夠使大部分人達到真心地奉獻，而不是形式上的遵從。

　　四、建立健全公司規章制度

　　俗話說沒有規矩難成方圓，市場運作，規矩演變為可執行制度。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障。人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準則，如果沒有一個完善的制度，那么公司各個階層都斗心眼、斗能力，沒有強有力的執行力，一切都成為空談。制度規范是執行內部控制的基礎，只有制度規范真正做全、做細了，在業務處理、權力運用時才能有法可依。

　　1、根據公司的戰略目標，構建執行力的文化，確定績效管理原則、方法；

　　2、梳理公司的組織架構和崗位設置，明確職責分配體系；

　　3、制定職務說明書，確定每個崗位的主要職責；

　　4、制定預算；

　　5、建立和使用信息系統（跟蹤目標、解決戰略執行過程中的問題。）；

　　6、將員工的報酬與組織的戰略績效掛鉤，論功行賞，獎優罰劣；

　　7、建立高效運作的流程，將戰略流程與人員、運營流程相結合，固化業務流程，實現人、戰略、執行、流程、細節“五位一體”的贏利模式。

建材銷售年度工作計劃2

　　一、20xx年度總體工作思路

　　遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為、

　　1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮XX的系統優勢;

　　2、做標干工程，高品質、高工藝;

　　3、發展戰略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;

　　4、維系好相關政府責任部門關系。

　　二、業務工作目標

　　xx辦事處部門目標、8000萬。分攤到業務20xx萬/人;分攤到季度，每季度完成20xx萬。

　　三、工作計劃

　　(一)、任務及重點突破方向

　　1、重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，酒店式公寓、100米上高層。

　　2、以XX的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

　　3、與相關部門的`友好維系，如質監站、節能辦、建材協會等。

　　(二)具體計劃內容

　　1、了解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。

　　2、客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網等等

　　3、初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

　　4、跟進近期目標客戶。

　　5、邀請客戶考察

　　(三)隊伍建設與人才儲備隊伍

　　建設初期建議8名業務，后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。

　　(四)客戶發展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態表。

　　大客戶的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

　　(五)銷售費用管控

　　1、辦事處籌備費用、34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;xx把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨、20xx元;其他支出、20xx元;

　　2、日常費用、9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)

　　3、項目的專項費用(需申請)

　　(六)公司與辦事處聯動

　　1、相關人員的培訓工作

　　2、大客戶公關

　　3、客戶考察等相關任務

　　(七)工作效率的管控

　　1、積極的心態

　　2、工作的氛圍

　　3、員工的自我提升

　　(八)日常工作的管控

　　對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面、考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。

建材銷售年度工作計劃3

　　XXXX實業公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業務。公司在XX擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在XXX等地設有銷售基地，銷售網路遍布全國。

　　在采購渠道上，公司與XXXX礦業有限公司、XXX石材有限公司、XXXX石建材有限公司、XXXX石材有限公司、等企業建立了長期合作關系，采購渠道可靠、穩定，有保證，產品質量符合國家規范要求.

　　在銷售途徑上，公司既致力與大企業、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯系，小客戶數量和質量上都逐月增長，取得了優良的效果，公司先后與XXX石建材有限公司、XXXX石材裝飾有限公司、XXX裝飾工程有限公司，XXXX實業有限公司、XXXX石材工程有限公司等企業建立良好的銷售關系，公司的營業額逐年遞增，隨著市場經濟的發展，工業、房地產、建筑等行業用鋼材，石材的需求越來越大，公司的業務量會逐漸增大，銷售訂單也會逐漸增加.

　　現在公司已形成規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，XX公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的`占有率已逐漸增加，XX產品銷售在國內信譽大大提高，為XX公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊，創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，XX公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品。因此，XX公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高XX公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高XX公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

　　根據銷售總目標5.25億，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤：

　　1.劃分銷售區域。全國分區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

　　4.加強內部管理，提高經濟效益：

　　①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5.25億，成本下降10.5%

　　②人力資源管理：根據公司要求，結合XX公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實現作出應有的貢獻，力求在20xx年度實現5.25億的年銷售額。

【建材銷售年度工作計劃】相關文章：

建材銷售年度工作計劃03-23

建材銷售工作計劃01-06

建材銷售年度工作計劃5篇11-17