工作年度工作計劃

時間：2021-10-04 13:04:24 年度工作計劃我要投稿

有關工作年度工作計劃范文錦集7篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的工作年度工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

有關工作年度工作計劃范文錦集7篇

工作年度工作計劃篇1

　　20xx年科協在縣委、縣政府、科協的指導下，在鄉黨委、政府的直接領導下，團結動員了廣大科技人員、鄉土人才以經濟建設為中心，從龍沱實際出發，進一步加大了科普惠農力度。以全面建設新農村為見證，以修文村為點，以點帶面來提高全民科技文化素質，促進了全鄉科技、經濟社會事業全面進步和發展。

　　一、提高認識，加強領導層建設。

　　一切為了人民，為了人民的一切。鄉科協為了更好更快的促進全鄉科技、經濟社會事業的全面發展。鄉黨委、政府將科協工作納入黨政工作議事日程，成立了以鄉長干杰為組長、分管領導楊梅為副組長，農業技術服務中心主任王世偉、獸醫站站長王浩、社會事務辦主任徐軼、黨政辦主任胡娟為成員的領導小組。由于工作落實到位，全民對科協工作的認識提高，各村也相應成立以村書記為組長，村主任為副組長，村會計、村農技員、村防疫員、村婦女主任為成員的村科普小組，社上設科普員，這樣大力加強了對科普工作的指導和監督，而且機構的設置為全鄉科普工作發展提供了堅強的組織保障。

　　二、加強宣傳力度，營造濃厚的宣傳氣氛。

　　以3月科普宣傳月活動、5月科技活動周、9月金秋科普活動周的宣傳為主，配合縣級部門開展“四下鄉”活動，以計生“三結合”為載體，開展大型科普活動，使科普宣傳進村人戶。利用會議，以會代訓對我鄉的村社領導進行培訓，利用黨課對全鄉黨員進行了科普宣傳。學生以“小制作、小發明、小論文”為主題的“三小”活動對在校青少年進行了科普專題教育。

　　三、科普惠農興村，農技走鄉竄戶。

　　在黨委、政府的領導下，結合我鄉實際情況制定了今年的科技工作計劃。將“科普惠農興村”建設項目與我鄉農業產業結構調整有機結合，狠抓農村實用技術培訓，使廣大農戶有項目，能致富。龍沱鄉是有名茶葉之鄉，鄉黨委、政府就茶葉做了大量的工作，特別是在優質高效的栽培技術與名優綠茶加工技術，使茶農得到了較大的提高。科學使用農藥、肥料、保護生態環境已是我鄉“萬畝生態茶園”產業長期發展的必然趨勢，經鄉黨委、政府多次專題研究，現已形成了多個統防統治站點和一個測土配方示范點。

　　四、以點帶面推動我鄉經濟發展。

　　其一，在茶葉的深加工上的文章下功夫，在現有名茶加工的基礎上拓寬規模，創品質、搞特色，拓寬了銷售渠道，增加了茶葉銷售收入，提升了茶葉的附加值。其二，主動聯系公司和茶葉加工企業來龍沱收茶，擴大茶葉外銷市場。其三，結合新農村建設將修文村作為龍沱鄉的一個經濟亮點，以此來帶動全鄉的科技發展。

　　五、加強了對經合組織的領導，規范了其運作，使經合組織發揮了其作用，大力推廣了農技協的新品種、新技術等，全面推動了我鄉農技協工作。

　　六、加強了科普陣地建設。

　　全鄉7個村已全面完成了改建或新建多功能活動室，還有村配套有電視、vcd等電教設施，收藏了大量科普資料、技術資料。

　　雖然今年在鄉黨委、政府的領導下，在縣科協的指導下，鄉科協工作取得了以上成績，但還存在一些不足。如：經費投入較少，宣傳還不到位。但我們堅信有縣科協的指導，我鄉一定能揚長避短，因地制宜發揮優勢，把我鄉的科協工作推向一個新臺階。

工作年度工作計劃篇2

　　“十二五”期間，是街道在“十一五”快速發展的基礎上抓住新機遇、取得新突破、實現新跨越的五年。街道黨工委、辦事處在區黨工委、區管委會的正確領導下，認真學習貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，真抓實干，開拓創新，推動各項社會事業全面發展圓滿完成了“十二五”計劃確定的各項任務。

　　一、“十二五”工作總結

　　（一）以人為本保民生

　　1、發揮街道弱勢群體幫扶機制。組織開展幸福70 80 90活動，看望幫助社區重病、空巢、高齡老人送去生活用品和慰問金，完成他們的微心愿；同共建單位開展互助活動，為民開展衛生、法律、醫療進社區活動；豐富社區退休黨員生活，開展豐富多彩的活動；寒暑假期間，關愛社區小孤兒和少年兒童展開各類活動，如：輔導學習送書籍、心理咨詢、做游戲；實行社區干部包片制度、黨員責任區制度，組織黨員，義工服務隊，清理衛生死角，拆除亂丟亂放、種植技術，維護志愿者廣場體育機械；因特殊原因造成的家庭困難戶，及時上門幫助解決困難。

　　2、結合街道社區實際，提高居民生活保障。認真做好下崗失業職工的就業咨詢、指導和擇業介紹等服務，幫助他們重新走上工作崗位，實現二次就業；社區“空巢”老人、重病老人、殘疾人及 “三無”人員，我們組織志愿者經常到他們家看看，同他們聊天，幫助他們解決生活上的難題，讓他們感受到社區的關心和幫助。

　　（二）特色創新促黨建

　　1、加強共建，開展多種形式活動。金濱社區與蚌埠學院、蚌埠醫學院臨床二系簽訂“共建社會實踐基地協議書”，并積極開展各項活動，如：開展“關愛兒童心理健康”活動、舉行蚌埠醫學醫臨床醫學二系暑期“三下鄉”社會實踐活動、志愿服務進社區活動等；積極同XX市中級人民法院開展“三結三聯三服務”活動，為社區居民做實事、解難事。迎湖社區黨支部與駐區單位簽訂“共建社會實踐基地協議書”，成立黨建聯席會和社區建設議事會，定期召開會議，研究探討黨建工作的新問題，互助交流會。駐區單位多次組織醫務人員為社區居民免費義診，講解疾病預防與健康保健知識。每逢重大節日，如七一黨的生日、中秋節、建軍節等支部都會組織開展主題不同的文體活動。

　　2、加強監督，促進在職黨員雙重管理。針對在職黨員、流動黨員，社區黨支部采取管理機制：在黨員中開展“亮身份、樹形象”的主題活動；設立在職黨員認領公益崗位，根據社區實際，設立宣教、維權、幫扶、環保等服務崗位，讓在職黨員結合自身的特長，志愿認領1至2個崗位，并將崗位指責履行的情況，在社區在職黨員活動上登記，年底匯總，定期進行考核評比。

　　（三）老舊小區煥新顏

　　1、便民服務社區環境改造。金濱社區目前辦公場所600平方米，根據社區居民需求，建立高標準的服務中心。20xx年10月開發區管委會投資100多萬元，在社區10棟樓房的北邊空地籌建了1200平方米的社區服務中心，內設多功能會議廳、一站式服務大廳、圖書室、黨員活動室、文體活動室、老年活動室、書畫室、青少年活動室、甲殼蟲小畫室、喜洋洋工作室、社區日間照料，為居民開展健康有益活動提供了更加優越的場所。

　　2、做好創城工作，綜合整治環境。建立城市管理長效機制，參照市、區管理標準及要求，城管科明確責任劃分，完善責任制度和獎懲機制，包保路段與巡查相結合，集中治理和日常管理相結合，保證轄區管理全覆蓋，人人身上有責任，每周對路段片區進行集中整治不少于2次，保證轄區有序經營。開展整治四亂工作，清理亂貼亂畫、亂搭亂掛、亂停亂放等現象，在轄區主要路段及社區派專人定時、定點、定人管理。日前的老舊小區改造工作進展顯著，共清運垃圾260余車，約1x噸，墻壁粉刷8000平方米左右，日均參與人數60人次。

　　二、“十三五”工作計劃

　　（一）深化機關作風建設，促進黨建發展。進一步完善工作匯報制度、督察督辦制度、競爭激勵目標獎懲制度，切實形成按制度辦事、靠制度管人的工作模式，提高機關工作人員的積極性。強化反腐倡廉文化建設，進一步深化和完善黨務公開、政務公開工作，提高工作透明度，推進黨建工作的進程。堅持層層落實黨建工作責任制，建立健全以服務為導向、群眾滿意為標準的基層黨建管理考核辦法。

　　（二）高度重視民生民計，推進各項社會事業發展。對失業人員、低保戶、留守老人兒童等困難家庭，大力提高就業引導、就業培訓和推進就業的服務水平。健全殘疾人社會保障體系，營造殘疾人平等﹑充分參與社會活動，縮小殘疾人生活狀況與社會平均水平的差距，實現殘疾人事業與經濟社會協調發展，

　　（三）提高認識，強化責任，做好安全生產工作。進一步提高認識，強化紅線意識和底線思維，把安全生產工作作為一項重中之重的工作，始終抓緊抓實，以鐵的手腕抓整治，確保各項整改措施落到實處。強化責任，嚴格責任落實。各行業、領域、項目監管責任細化到人、到崗、到位，嚴格落實安全生產事故責任倒查機制。加強安全生產宣傳教育，提高企業和群眾的安全防范意識，不斷增強全民安全意識。

工作年度工作計劃篇3

　　今年，我局在市委、市政府的正確領導和XX市環保局的指導下，較好地完成了上級領導交給的各項工作任務。

　　一、全市環境質量狀況

　　全市環境質量保持良好，空氣質量優于國家一級標準，城市環境空氣質量優良率為100%；地表水水質達到ⅲ類水標準；市區飲用水水源水質達標率100%。全年沒有發生環境污染突發事件。

　　1、鑒江：鑒江四個監測斷面的水質均達到控制目標的要求，其中銅鼓電站和水廠斷面為ii類水質，水口和鎮隆斷面為iii類水質。

　　2、黃華江：從6月份起對黃華江段開展水質監測，共布設4個監測斷面，自上而下分別是：岳龍、白枚、木輅、荷塘電站，其中荷塘電站斷面為粵桂跨界斷面。監測結果顯示，跨界斷面為ii類水質，是粵桂兩省唯一達到ii類水質要求的交界河流。

　　3、飲用水水源地水質監測：飲用水水源地水質符合iii類水質要求。

　　4、市區空氣質量的指標優于國家一級標準。其中，二氧化硫和二氧化氮符合一級標準要求，pm10符合二級標準要求。

　　二、主要開展的各項環保工作

　　（一）規范項目管理，嚴把環評審批關。一是抓好項目審批關。我局在認真貫徹落實《環境影響評價法》和《建設項目環境保護管理條例》的同時，強化新建項目環境管理，按照國家產業政策和環境保護相關法律法規嚴把審批關，杜絕違反國家產業政策、浪費資源、嚴重污染環境和破壞生態的項目;二是加強轄區內建設項目的日常監管。定期開展項目清查，對未按規定履行環評報批手續的、未批先建的項目，督促限期補辦環評手續，對已經生產的但未履行“三同時”驗收的企業，督促完善驗收手續。三是積極推進產業轉移工業園整園環評審批。指導、協助園區辦、環評公司做好整園環評工作，我市產業轉移園區整園環評10月通過省環保廳審批。

　　今年，我局審批項目14個，備案項目23個，全部按要求進行審批前公示，建設項目“環評”執行率達100%。

　　（二）加大排污費征收力度，強化環境監管。嚴格執行排污申報和排污費征收使用管理的相關規定，依法開展排污收費工作。同時，通過加強領導，采取對策，深入企業積極宣傳環保法律法規，不僅增強了排污企業對環境保護的法律意識，同時也促進了企業污染治理的積極性。截至11月份，上繳排污費187.8萬元，入庫率100%。

　　（三）著力解決熱點難點，深入開展環保專項行動。年初以來，借住史上最嚴環保法實施契機，我局加大執法力度，深入開展了一系列嚴厲打擊違法排污企業，保障人民群眾環境權益的環保專項行動。以開展專項行動作為環保執法的一個有力抓手，把環保執法滲透至方方面面。一是組織了清理整治全市土紙廠專項行動，共取締了小土紙42家，并將東鎮十腰私拆環保封條非法生產土紙的老板梁天承案移交公安部門處理，公安部門對梁天承給予行政拘留五天處罰，開了我市涉污違法行為人被司法處罰先例；二是強化飲用水源保護，按照飲用水源保護區劃分的技術規范和相關要求，加大現場監管力度，保障人民群眾飲用水安全，今年，從嚴處罰了1宗利用雨天偷排污水影響市區飲用水源的污染案件，責令停產整改，并處以18萬元罰款，開出我市環保罰款最高罰單。三是加大對 “新五小”和“十五小”的關停力度。聯合公安機關取締5間死灰復燃的小煉金企業，對“新五小”和“十五小”企業做到發現一間，取締一間。四是在高、中考禁噪期間，我局下發文件進行事前告知，并對轄區所有建筑工地、噪聲敏感集中區域進行聯合執法檢查，確保禁噪工作落到實處，為高、中考保駕護航。

　　今年，我局開展的各項環保專項行動共監督檢查企業481家，責令停止建設項目2家，關停取締企業42家，處罰企業44家，處罰金額87.5萬元，移送公安案件2宗。

　　（四）及時查處環境污染投訴，保障群眾切身利益。我局一直高度重視群眾來信來訪工作，對處理信訪案件建立一套完善的規章制度。同時，我局本著“熱情主動，有訴必應，及時處理，迅速反饋”的原則，妥善處理群眾來電來訪，及時通過電話或網絡媒體向群眾反饋，切實維護了群眾的環境權益，得到了群眾的好評。今年，共受理環境污染投訴案件185件，案件處理率100%，結案率100%。

　　（五）繼續抓緊大氣污染防治考核工作。一是開展黃標車淘汰。召開全市黃標車淘汰工作會議，制定了我市黃標車提前淘汰獎勵補貼方案，同時對此項工作任務進行了分解，將工作目標任務分解到各相關單位，明確各相關單位職責。截止20xx年11月，我市共淘汰黃標車1035輛，完成率94.26%，20xx年底前注冊營運的黃標車已淘汰493輛，完成率52.67%，還需淘汰443輛（其中，政府部門、國有企業黃標車169輛）。二是劃定了我市高污染燃料禁燃區。將城市中心區、商業區、居民居住區、機關文教集中區等區域以及其他需要來嚴格控制大氣污染的區域劃定成為禁燃區，區內禁止燃燒原煤、蜂窩煤、木炭、重油等高污染燃料。三是加強工業鍋爐整治。聯合教育局發文《關于進一步做好學校生活鍋爐整改工作的通知》，全面開展學校生活鍋爐整治，已淘汰學校鍋爐8個，改為用電用氣等清潔能源的設備，減少二氧化硫和煙塵的排放。

　　（六）主要污染物減排工作穩步推進。列入我市整治任務的46家養殖場，完成治理完成治理的有40家，啟動治理的4家，退養2家。全面完成了列入整治任務的11家小土紙廠的整治。

　　（七）加強環境法制宣傳，全面推進生態文明建設。為擴大環保影響，強化群眾、企業的環境意識，采取靈活的宣傳方法，利用培訓會議、電視新聞、宣傳資料等群眾喜聞樂見的方式對群眾、企業進行新修訂環保政策、法規的宣傳。印發新《環保法》、新《廣東省環境保護條例》傳手冊1萬多份，并出動宣傳車到各鄉鎮宣傳環保法。

　　（八）全面強化隊伍能力建設，提高業務能力。一是完善內部管理、執法規范多項制度措施，查擺自身問題，全面改進機關作風，提升服務效能，提高了環保干部隊伍的整體素質和干事、創業、為民的能力。二是加強學習，全面提升環保執法能力。為進一步提高全局工作人員的業務素質和執法水平，我局堅持組織學習新《環境保護法》、新《廣東省環境保護條例》等相關環保法律法規，以適應新時期環保工作的要求，打造一支素質精良、業務精通的環保隊伍。三是組織黨員干部認真學習“三嚴三實”，提高黨員干部用好手中權力，為民謀事的能力，并將“三嚴三實”作為加強作風建設的一項經常性、長期性工作抓好抓實。

　　（十）加強政府信息公開，提高工作透明度。完善政府信息公開工作平臺，成立市環保局門戶網站，20xx年，在門戶網站及政府重點領域信息平臺主動公開環境信息104條。其中，行政處罰30宗，責令改正4宗、建設項目環評審批37項、飲用水水源水質月報10期、空氣質量月報10期、江河水質10期、環境監測季報3期。此外，我局還按要求每周更新一條政務信息，共11條。讓廣大市民及時了解環保工作動態，發揮群眾監督力量。

　　三：下一年工作計劃

　　20xx年，我局將繼續圍繞環保中心工作，以求真、務實、高效的工作作風，積極謀劃，重點推進，力爭使各項工作取得新成效。

　　1、繼續嚴把環評審批關。進一步強化對污染源頭的控制，嚴把建設項目環境準入關，嚴格執行并落實“環境影響評價法”和“三同時”制度，抓好項目環保審批管理，嚴肅查處“未批先建、未驗先投”違法建設項目。

　　2、繼續加大污染防治力度。鞏固和推進重點企業污染減排工作成果，繼續加大黃標車淘汰、燃煤鍋爐整治力度，加強揮發性有機物企業減排工作，強化污染防治工作，完成減排任務。

　　3、繼續強化環境執法監察。嚴厲打擊環境違法行為，依法調查處理環境糾紛和環境污染事故。繼續開展好“整治違法排污企業，維護群眾健康”環保專項行動。

　　4、不斷加強環保自身能力建設。一是抓環保隊伍自身業務知識學習，提升每位工作人員的工作能力和依法行政水平;二是抓廉政建設，定期組織學習《中央八項規定》及“三嚴三實”等關于黨風廉政方面的規定，切實做到干干凈凈做人、老老實實做事，打造一支素質精良、作風過硬、業務精通的環保隊伍。

工作年度工作計劃篇4

　　一、林業工作

　　1.繼續開展松材線蟲病防治及森林防火工作；

　　2.積極做好植樹造林，美化家園工作；

　　3.全面完成縣政府下達的新造林任務；

　　4.做好林業項目資金250多萬元農戶存折的發放；

　　5.產業結構調整；

　　二、動物防疫工作

　　1.繼續做好春秋兩季動物防疫工作，確保動物免疫密度與質量100%。

　　2.加強動物防疫員培訓工作；

　　3.做好秋季畜禽普查，安排疫苗計劃；做好能繁母豬續保工作。

　　4.建立動物防疫信息網絡體系，實行動防辦、行政村、村民組三級報送制度

　　三、農經站工作

　　1．20xx年全鎮計劃申報“一事一議”項目16項，總投資約400萬元，其中積極爭取上級補助資金約370萬元。

　　2．積極做好村居、社區征地農民養老資格審查確認工作；

　　3．做好土地流轉工作，計劃爭取實現種植、養殖大戶土地流轉不少于4家，流轉面積不少于2500畝。

　　4.計劃培育發展農民專業合作社不少于10個，培育市級示范合作社1個。

　　四、綜合文化站工作：

　　1.圍繞黨委、政府做好宣傳工作；

　　2.繼續加強農家書屋建設；

　　3.積極做好非物質文化遺產調查及文物保護工作；

　　4.主動配合上級部門開展各類文藝活動；

　　五、危房改造、環境整治工作

　　將與上級有關部門聯系，多爭取危房改造指標，確保農村危房能全面改造；

　　六、水利工作：

　　1.塘壩溝渠清淤要按時完成縣下達任務；

　　2.力爭群力大英塘納入縣“小二型水庫”除險加固工程；

　　3.泵站維護改造要按時完成縣下達任務；

　　4.貫徹落實好“河長制”相關的規定和任務

　　七、食品藥品監督管理工作

　　1.加強學校、工地等食堂管理；

　　2.搞好食品、藥品安全宣傳培訓，做好信息反饋；

　　八、科普工作：

　　1.以科技周活動為載體，開展形式多樣的宣傳活動；

　　2.抓好社區勞動人口科學素質普及，促進社區建設；

　　3.抓好全國科普日活動宣傳工作；

　　4.抓好未成年人科學素質普及，提高青少年科學素質；

　　5.繼續做好科普示范村（居）、社區創建工作。

工作年度工作計劃篇5

　　一、XX年度工作回顧：

　　XX年從公司正式開業，到現在的10月，公司每月營業狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本

　　處于完全無營業收入狀態。

　　整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業績嚴重虧損。

　　公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現在開始，完成XX年既定經濟管理目標。

　　總結不足：

　　1、公司運營核心部門掌控、引導不力。

　　2、申報部老師招聘、培訓不力。

　　3、公司的績效考核執行力度不夠。

　　4、公司主營項目的業務領導水平不夠。

　　結合目前公司發展狀況和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展XX年度的工作：加強管理基礎、構建高效運作的營銷業務運

　　營管理機制；努力提升人才業務水平，不斷提高培訓產品質量，努力為學員客戶提供優質的產品和服務。

　　二、12市場預測和分析

　　1、國家政策預測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當的強。所以在考試難度加大的同時，我們培訓機構還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說，經過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態逐漸回歸理性。

　　2、同行分析

　　長沙的機構目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。

　　3、對手分析

　　長沙目前比較有知名度的是外來的培訓公司進入，有等以網絡視頻教育結合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。

　　4、公司優勢和劣勢

　　優勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設。

　　、信息的共享，節約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發準確率和高效率。

　　、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂。

　　、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務項目。

　　、產品的開發，現在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發共享資源。

　　劣勢：

　　、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。

　　、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供優質的教學平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創公司營銷的新局面。

　　三、XX年經營目標

　　1、推行目標管理，實現培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。

　　2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。

　　3、開發新產品，提升公司產品市場競爭能力。

　　4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業額的%。

　　四、XX年工作計劃

　　1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。

　　2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。

　　3、加強公司企業業務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協作型團隊。

　　4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業績。

　　建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。

　　XX年要實現銷售目標，應重點做好以下幾點工作：

　　1、熟悉培訓行業本質，加強公司申報部人員業務知識的培訓，提升業務能力

　　對于一個公司來說，銷售業績是公司發展最重要因素，有業績的人就是公司最為優質的人才，優質的人才第一來自于市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養計劃了。不定期的專業知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關部門團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，申報業務部要建立良好的溝通機制，繼續執行每日早例會機制，意見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。

　　2、服務老客戶，開發新客戶

　　公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓產品反饋，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真記錄分析，及時提供領導高層。

　　XX年建議新客戶開發可以依靠短信平臺、網絡推介電子商務這塊來取得一些新突破。

　　、實施短信平臺計劃

　　通過短信平臺，來建立良好的品牌效應。

　　網絡銷售計劃

　　a、今年公司利用專人充分利用網絡。

　　公司的主力網站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯系他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產品及權威實力產生信任感。

　　b、行政部反復通過網絡搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。

　　3、時間計劃，分解公司既定計劃

　　公司提供相關客戶資源，注意合理分解重點相關的項目，貫徹指標。

　　營業額分解計劃：

　　項目人數占有率

　　‰價格（全科）時間金額小計備注

　　XX年5月-8月關鍵指標

　　XX年2月-5月關鍵指標

　　XX年2月-5月

　　XX年7月-9月

　　注重公司淡季市場的重心。

　　在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節影響的項目

　　加強培訓，注重企業文化的建設，人力資源的建設。

　　五、XX年度公司預算

　　項目基本費用時間執行時間備注

　　房租一年XX年底

　　人員工資一年每月

　　水電、物業年月中

　　電話費一年按月付費

　　廣告一年按需投入

　　六、公司人員招聘配備、培訓

　　人員配置：

　　公司負責人行政部經理行政部文員/助理

　　考務部文員

　　業務

　　人員培訓計劃：

　　XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業務部能力。

　　XX年10月-12月，傳統市場的淡季，給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執行的整頓。

　　七、要實現銷售目標，應該防范的幾個風險：

　　1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時到崗，加強日常管理、學習。

工作年度工作計劃篇6

　　時光荏苒，歲月如歌，忙忙碌碌間，我們將走過充滿感動和堅強的20xx年。參加工作以后，在公司領導的關懷與愛護下，我邁著堅實的腳步走過了20xx年，在生活和工作上都重新審視了自己的態度與方式，各方面的鍛煉都讓我受益匪淺。在此，我對領導和同志們對我的肯定與支持表示萬分的謝意，感謝大家在這段時間里給予我的鼓勵與寬容。

　　一、工作任務完成

　　20xx年7月14日，我榮幸的來到了***************熱電有限公司，成為一名新員工。剛走出校園的我，沒有任何的工作經驗，而電廠的工作是專業性極強的，所以公司為了讓我們這批新入職的員工更好的工作為我們精心安排了實習。很多專業知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事比起來，自知存在著太大的差距。而我也知道自己最大缺點之一就是粗心急躁，在學習上不夠踏實，不夠穩定。初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心里充滿了自卑與自責。但是領導在看望我們時告訴我們學習方法以及給我們定下了正確的學習目標，在同事們的幫助下，我又重拾起了信心，雖然自己現在的成績還不好，但相信在不遠的將來，我一定會追上同志們的腳步，成為一名合格的電廠員工。

　　記得來公司報道的那天，我們就被拉到了部隊進行學習，學的第一節課，就是安規，后來去了*****培訓中心，集團領導除了給我們介紹了公司概況，組織機構以及發展愿景主要給我們講的還是安全教育的問題。以至于來到*****公司之后還是先進行了安規的考試。可見集團對安全的重視程度。這一系列的安全教育以及培訓都給我留下了極深的印象，因為疏忽任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。這在我們進行跟班實習之后有了更進一步的認識。師傅們在進行現場操作時不厭其煩重復口令以及極盡嚴格的兩票制度都是為了規避危險。這使我牢牢的記住了“安全第一、預防為主”的方針，向老員工學習，使自己的安全意識不斷的提高和增強，才能為公司更好的服務。

　　在進行跟班實習之初，我們只是在集控室學習書本上的知識，并沒有下現場，但是幾天之后值長發現我們總是在集控室學習，就告誡我們要多下現場，我們已經工作了，工作就要注重實際的東西，課本里的東西并不是全部。于是我們拿著系統圖在現場查系統，對于我們這些新員工來說，廠房里是一個全新的世界，我們對廠房里的設備和系統流程充滿了好奇和新鮮感。給水泵的嘈雜在我們耳里是最美妙的音樂，除氧器蒸汽的涌動是我們前進的最好動力。我們什么都不懂，師傅們就是我們前進的明燈，白天我們在現場跟著師傅干活，學習實操。晚上上班時，我就在盤前問師傅各種問題，系統的流程、DCS的操作，師傅也不厭其煩的為我解答各種問題。師傅們對系統的熟悉，對系統宏觀的把握讓我折服。在閑聊的時候師傅們也經常問我問題，有時能從一個很小的設備故障引出對整個系統的影響，很多都是我沒有想到的'。可以說在現場實習為我打開了另一扇學習的窗戶。今后我要多向老員工學習，使自己在工作道路上少走彎路，爭取早日成為一名合格的運行人員，為公司服務。除此之外，也要多配合同事的工作，對上級以及師傅交代的工作，我仍會以積極的心態去對待，力所能及的去完成。

　　二、工作不足之處

　　通過近五個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如學習工作的主動性不強，工作時缺乏思考，也不注意總結，尤其是在學習中細心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不夠成熟，做不到統籌規劃。在今后的工作中，除了一如既往的聽從領導安排，虛心向各位領導和同事們學習他們對待工作的認真態度和強烈責任心之外，也應該加強與同志之間的溝通交流，通過不斷的學習和總結來增加自己的知識面，逐步提高學習成績，努力提高工作水平。同時更應該加強個人修養，修正自己的行為，自覺加強學習。也希望大家在我做的不好的地方及時的加以糾正和批評，我都會虛心的接受并改正。

　　三、工作計劃

　　在新舊交替的時刻做出以上總結，是對自己過去的的自省也是對今后工作生活的激勵。展望臨近的20xx年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知思考總結的現象。面對現今就業難的大局，能夠成為公司的一員，并且能夠結識這么多真誠、熱心的同事，我一直都倍感珍惜，也心懷感激。在這個團隊中，我時刻都在感受著她的活力與激情。賈總在帶領著前輩們用汗水鑄就了公司榮耀的同時，也為公司的發展鋪就了前進的道路。我們要繼承好這個團隊的優良傳統和作風，更要通過自身的努力為她增色添彩，成就公司美好篇章。在以后的學習工作中我要提高自己的學習積極性和主動性，讓自己盡快的成長為一名合格的運行人員，為公司未來的發展做出自己應有的貢獻。

工作年度工作計劃篇7

　　20xx年古滎鎮統計工作在區人口計生委的指導下，在鎮黨委政府的領導下，嚴格按照以實事求是為原則，以準確無誤為標準，認真細致的開展好計劃生育統計工作

　　一、各項工作指標的完成情況

　　截止20xx年12月底我鎮總人口27295人，已婚育齡婦女5355人，其中零孩434人，一孩2688人，二孩以上2133人。全鎮共出生318人，(政策內生育300人)，其中一孩241人，二孩76人,男孩165人，女孩153人;四項手術完成413例;新婚246對。

　　根據報表統計，我鎮全年出生率為11.65‰,死亡率為5.6‰，二孩出生率為23.90%，性別比為107(一孩性別比103，二孩性別比130)，政策生育率為94.34%，已婚育齡婦女占總人口19.62%。

　　二、生育證發放工作

　　(一)農業一孩生育證發放管理

　　嚴格按照市、區計生委生育證發放管理辦法實行一孩生育證登記發放制度，做到檢查一個，發放一個，登記一個。共發放20xx年農業生育證226人,20xx年農業生育證72人。公開發放程序，堅持農業一孩生育證免費發放制度，確保一孩生育證發放及時率、準確率100%。

　　(二)農業二孩生育證發放

　　堅持公平公開、公正的原則，對各行政村符合男到女家、再婚條件申報二胎對象，把好對象資料初審關，保證二孩生育證初審合格率100%。今年共發放20xx年度二孩生育證89人，其中換證40人，新證49人。在生育證發放中，嚴格登記制度，對當時不能發放的告知當事人理由及手續，堅持一次性辦事。堅持.計生村務公開，將各村當月生育證發放、出生統計公開，特別是農業二孩生育證發放情況，準確及時公開，發證對象名單上公開欄，明白卡發放到戶，接受群眾監督。

　　三、加強對統計人員的培訓力度

　　(一)組織培訓班，提高村級計生專干業務水平

　　為適應新形式下的計劃生育統計工作，我鎮加強對村計生專干的統計業務培訓力度，多次組織參加培訓班，提高村專干整體業務素質。11月16日召開各村婦女主任和村計生專干例會，對各科室業務進行培訓。12月16日，組織各村計生專干參加區計生委業務培訓，讓村級管理員對村級人口和計劃生育信息化應用平臺有進一步的認識，提高她們的業務水平。

　　(二)加強對鎮微機人員的培訓

　　由于我鎮統計工作人員今年5月份調人，無論在業務知識上，還是微機操作上，都不熟練，我們認真作好新老交替，發揮老統計員的“傳幫帶”作用，對業務新手加強培訓。11月3日，我鎮辦統計工作人員參加鄭州市計生委的統計業務知識培訓，拓寬了統計員的知識面，使他們更加明確了自己的職責，增強了責任心，進一步提高了業務水平和微機的操作能力。

　　四、加大排查力度，減少漏檔漏管漏報。

　　加強了對非婚生育和非農業常住人員的管理，婚姻制度及戶籍制度的改革給基層計劃生育統計工作帶來了難度，事實婚姻和遷入人員增多且難以掌握，加強了對民政、衛生、派出所反饋的信息逐一進行核對，對查出的問題進行調查落實，及時上檔，減少了育齡婦女的漏檔漏管及出生漏報現象。

　　五、加強統計考核工作

　　為保證各村上報信息的及時和準確程度，年初統計工作對各村制定了詳細的考核方案，把各項指標變動、育齡婦女漏檔漏管、臺帳變更、生育證發放公開情況等方面作為考核獎懲的依據，增強了各村專干和宣傳員的責任心，嚴格考核，兌現獎懲，保證了統計工作上報的及時準確。

　　六、完善統計資料檔案的管理

　　一是進行對新臺賬的整理工作。二是鎮資料檔案室將各村統計報表、信息變更單、分村分柜進行存放管理，放置整齊、方便查詢。四是協調好各科室的業務工作，保證各科室的業務工作協調一致，確保各科室的信息一致統一。

　　七、加強信息化建設

　　(一)20xx年，我鎮政府高度重視信息化建設工作，集中時間與人力，在政府資金緊張的情況下，投資建成計劃生育系統功能完善、規范高效的信息化網絡平臺，實現了計劃生育信息化建設的跨越式發展，促進了整體工作水平的大提高。

　　(二)我們在20xx年MIS數據庫完善的基礎上，注重MIS庫數據質量，對以前漏采的信息及時采集，對入庫的信息再進行核對，補充缺項，修正漏項，處理重項。計生辦工作人員也不定時下村入戶核對MIS個案信息錄入情況，并較好的完成了數據庫質量核查工作。

　　八、其他工作

　　1、為進一步規范計生臺帳，我們在例會日統計、科技聯合辦公，由統計人員和科技人員負責對計生報表進行審核，確保無誤后交微機員錄入微機，保證了統計、科技資料的一致性。

　　2、對區計生委安排的各項統計任務都能夠及時準確的完成。