個人工作計劃范文

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的個人工作計劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　個人工作計劃范文 篇1

　　作為體育部的一員，在今后的工作中，我認為有很多方面都需要我們的不懈努力。在此我總結了以下幾點：

　　1，體育部的'一員首先要有的便是責任意識，對整個部門負起高度的責任是做一切事情的關鍵。

　　2，認真完成本職工作，對各項要求落實到位，不拖拖拉拉，拖泥帶水。

　　3，積極組織各項體育活動，提高同學們的體育意識，鍛煉身體。堅持抓好體育方面的工作。

　　4，服從各個部長的安排，并且積極協調各個部門組織各項工作。

　　5，帶動起系同學熱愛體育的風氣，提高同學們的身體和心理素質

　　6，與此同時，通過舉辦體育活動，促進系里同學們之間的。了解和情感的溝通，使我系全體同學融為一體。 最為重要的是在體育部這個大家庭中，我希望能通過我和大家的不懈努力，建設成一個和諧歡樂的團體，大家在一起積極思考、活動、團結，不斷提出新點子。希望我們體育部能夠成為所有部門中最亮麗的風景點。

　　個人工作計劃范文 篇2

　　20xx年，我們將醫藥銷售市場打開新的思路，在保證醫藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。

　　20xx年醫藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

　　一、目前醫藥市場分析：

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

　　經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析：

　　所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的'臆斷而處理問題。

　　根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

　　一、市場拓展和網絡建設：

　　目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

　　1、北京、天津

　　下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

　　2、上海

　　建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

　　3、重慶

　　其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　個人工作計劃范文 篇3

　　經過層層選拔我有幸加入學生會組織部，作為學生會的一名成員，我有責任和義務做好學校分配的每一份工作，并且作為一名新成員應該跟隨部長、副部長以及學哥學姐學到更多的東西，為組織部、為學生會、為學校盡一份微薄之力，同時，也應該跟新成員溝通好，相互學習，相互促進。

　　并制定如下工作計劃：

　　一、認真完成本職工作

　　1、寫以紅色經典為主題的演講比賽策劃書，干好本職工作，確保比賽順利進行

　　2、認真看好以往推優以及黨員、團員的底子

　　3、當印章到位時，全力以赴完成印章工作

　　4、認真接受新進干事培訓，認真負責，做一名合格甚至優秀的新進成員

　　5、聽從老師、部長、副部長、以及其他上級的指揮并且完成任務，同時與其他部門配合好，方便各項工作順利進行

　　二、開展的活動

　　4月中旬—下旬開展以紅色經典為主題的演講比賽。希望充實同學們的課余生活，并且了解紅色文化，學習“革命精神”。充分展示同學們的風采，豐富校園文化，從而樹立正確的'人生觀、價值觀、世界觀。

　　三、工作要求

　　1、工作認真、仔細、負責

　　2、有團結精神，記得“聚是一團火，散是滿天星”

　　3、熱愛自己的部門，深深牢記自己是組織部的一名成員“生是組織部人，死是組織部死人”

　　4、有禮貌，尊重他人，注意言談舉止，無論是老師、學哥學姐亦或是同屆同學都要尊重他們

　　5、在工作中積累經驗，提高水平。

　　個人工作計劃范文 篇4

　　銷售人員個人工作計劃。txt心是自己的，干嘛總被別人傷。。。。。。沒有傘的孩子必須努力奔跑▓敷衍的青春 總昰想太多 怨，只怨現實太現實╰⌒﹏為什么在一起要兩個人的同意丶而分手只需要一個人在銷售這個行業已經做了三年了，20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年銷售人員工作計劃如下：

　　一、對銷售工作的認識

　　1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額XX0萬元。

　　2。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6。先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的`工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　XX。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2。對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　個人工作計劃范文 篇5

　　針對公司的發展需求，結合倉庫當前的實際狀況，倉庫今后20年的工作計劃如下：

　　一、實行備料制度

　　根據計劃提前下發的領料清單，倉庫將提前xx到xx天備料，確保生產能夠按時上線。同時，在備料過程中及時反饋物料的欠料情況，為計劃、采購、生產等部門解決生產欠料，減少因欠料問題造成的生產被動局面。這項工作目前正在有序展開。

　　二、提升庫存準確率

　　當前，倉庫的'庫存準確率長期低下，造成庫存數據失真，對公司財務、計劃、采購和生產等相關部門的工作產生很大影響，同時也使倉庫管理處于極為被動的局面。在未來xx個月內，倉庫將實施每日循環盤點制度，優化管理流程、加強數據觀念培養。嚴格執行工作日清日結、數據異常及時分析處理的原則，徹底改善過去單純依賴調賬的庫存數據管理方式，從而為 xxxx 系統順利上線提供可靠數據支持。

　　三、完善單據和報表管理

　　目前，倉庫的單據管理并不完善，不能滿足財務部門的要求，無法對單據進行有效的追溯。倉庫將從填寫、傳遞、裝訂、保管以及存檔等各個環節著手改進，加強單據、報表的審核工作，尤其是進倉單的審核和報檢記錄的審核。同時，對單據體系進行清理，規范各類型業務、單據使用、簽批流程。當前公司的單據設置不全面，有相當一部分業務無對應單據進行登記。因此，需要重新設計規范批量單據來處理，這項工作將在未來xx個月內完成。

　　四、加強 xxxx 管理

　　目前，倉庫對 xxxx 的管理處于真空狀態，需要從人員配備、業務流程、賬目控制和物料控制等方面全面加強 xxxx 管理。

　　五、接管鋼材和除塵器倉庫的門禁管理

　　在配備好相應管理人員的基礎上，倉庫將制定好鋼材和除塵器倉庫的門禁管理、物料收發管理以及相關單據的傳遞和使用等一系列方案，同時維修好除塵器倉庫的大門，將除塵器倉庫的門禁管理從行政部門轉交給倉庫。

　　六、實施以庫存準確率考核為核心的員工考核機制

　　為了引導員工注重庫存數據管理，倉庫將實施以庫存準確率為核心的員工考核機制，從而推動員工的積極性和主動性，進一步提升倉庫的管理水平。

　　為了提高準確率，我們倉庫將在xx月份開始實施一項庫存準確率考核制度。如果一個倉庫相關的管理人員在連續xx到xx個月內無法提高庫存準確率（目前定在xxxx%），他們的工資將會受到調整。如果這些管理人員無法勝任工作，則將考慮調離他們的工作崗位。

　　七、加強物料控制工作，提升物料管理水平

　　我們將完善不良品和呆滯物料的管理，要求將不良品列入單獨賬戶進行管理，并在春節前對現場物料進行一次清理。我們將及時反饋物料信息，為計劃、采購和物控工作提供參考信息。此外，我們與生產部門溝通，將倉庫所有緊固件每月集中發3次料，以提高物料的收發效率。與生產一部共同確定管理方案。

　　個人工作計劃范文 篇6

　　倉庫在企業物資供應銷售體系中扮演著重要的角色，是企業各種物資周轉儲備環節的組成部分。同時，倉庫還需要承擔貨物流通管理的多種業務職能。為此，倉庫管理人員需要制定精確的工作計劃，并統籌規劃具體的工作任務，分配和協調人員的工作職責。

　　倉庫管理的主要任務包括：

　　保管庫存貨物，確保數量準確、質量完好、安全可靠、發貨迅速、服務周到、費用合理。

　　倉庫管理的目的在于：

　　有序保管貨物，實時反饋庫存信息；通過倉庫管理的調整，協調公司內部ERP系統提高運作效率，并及時反映公司工作流程和狀態，從而為管理層的決策提供支持。

　　目前倉庫存在以下幾個問題：

　�。�1）庫管人員負責范圍不明確，缺乏責任心和執行力，倉庫管理的工作職責和范圍不清晰。

　�。�2）貨物擺放無規則、無標記，無法按種類和型號有效分類擺放。在搬運貨物時沒有仔細考慮貨物的'性質，應輕拿輕放。

　�。�3）記錄貨物進出庫的賬目確實，進入庫時沒有及時登記，或雙向賬目記錄不清晰，導致賬目數據無法及時反映實際庫存情況。

　�。�4）貨物擺放規則不清晰，分類擺放的執行不徹底，倉庫人員沒有有效地確定正確的貨物擺放原則，導致貨物被隨意堆放。

　�。�5）倉庫貨物編碼不完整或不合理，可能會導致倉庫賬目與實物偏差，并增加工作量。

　　實現倉庫管理目標的基礎條件：

　�。�1）將倉庫的流程電腦化，盡量多地將過程數據實時、系統地反饋出來；

　�。�2）對倉儲相關數據進行采集，將各個相關流程上的數據盡量實時反饋出來。

　　倉庫管理的目標在于：

　�。�1）賬目、卡片和庫存物品數據保持一致，實現最基本的貨物保管作用；

　�。�2）實時反映倉庫備貨情況和庫存狀態，及時處理呆滯貨物；

　�。�3）及時、系統地反饋倉庫涉及到的工廠和銷售相關數據；

　　（4）反映貨物來貨周期、不良率、入庫進度、成品庫存趨勢和返修比率。

　　個人工作計劃范文 篇7

　　一、目標：

　　通過開展各種形式的健康教育活動，進一步指導各社區(村)的健康教育工作，以達到營造健康的環境，培育健康的理念，優化健康的設施、完善健康的服務，擁有健康的人群的目的。使轄區居民群眾掌握有關的健康知識和衛生保健常識，增強大衛生意識、創建意識和自我保健意識，形成一定的健康行為規范，倡導良好的生活習慣和健康的.生活方式。

　　二、計劃安排：

　　1、辦好健康教育學校。以各社區健康教育學校為主，做到授課有計劃安排、有教師、有教材、有課時、有記錄。開課率100%。

　　2、廣泛開展宣傳活動。緊緊圍繞今年第十五個愛國衛生月“人人動手、清潔家園”和世界衛生日“媽媽健康、寶寶平安”的主題積極開展宣傳活動，組織轄區單位設立宣傳臺、涌躍參加黑板報聯展，進行評比;各社區(村)居委會定期在宣傳欄中進行健康知識宣傳，利用宣傳形成一個較強烈的愛國衛生工作宣傳氛圍。

　　3、繼續發揮示范點的表率作用。配合縣有關部門通過抓好示范點的健教工作在轄區各單位中推廣，各類公共場所、飲食、工廠等要求單位根據自身的行業特點開展健康教育活動，對照《公共場所管理條例》、《傳染病防治法》、《食品衛生法》等法則、法規、條例，教育職工加強大衛生意識，嚴格操作規程，防止疾病傳播;加強職工的“五期”保健教育，注意保護職工身體健康。

　　4、開展“健康社區”、“健康家庭”的試點工作。學習先進經驗，合城鎮道實際，協調有關部門，在環南東路社區居委會開展“健康社區”“健康家庭”的試點工作。努力改善社區環境及體育設施，組織居民開展各類強身益體的文化體育活動;利用社區紅十字診所;開展醫療咨詢，編印健康知識材料普及健康知識，提高居民的自我保健意識和抗病能力。

　　5、控煙教育。加強對公共場所控煙單位的控煙宣傳，鞏固無吸煙單位成果。

　　6、定期組織對轄區社區(村)居委會的健康教育檔案進行檢查。

　　個人工作計劃范文 篇8

　　一、班級情況分析

　　本學期我任教五（2）班數學，該班大部分學生數學基礎不夠好，學習習慣較差，數學思考能力欠佳。本學期將在保證基礎學習的基奠上，挖掘學生的學習內驅力，讓學生成為學會學習的、主動研究的數學新人。從上學年的知識質量驗收的情況看，學生的存在明顯的兩極分化，后進生的面還是大，針對這些情況，本學年在重點抓好基礎知識教學的時，加強后進生的輔導和優等生的指導工作，全面提高合格率和優秀率。

　　二、教學內容

　　這一冊教材包括下面一些內容：小數乘法，位置，小數除法，簡易方程，多邊形的面積，統計與可能性，數學廣角和數學綜合運用等。

　　小數乘法，小數除法，簡易方程，多邊形的面積，統計與可能性等是本冊教材的重點教學內容。

　　在數與代數方面，這一冊教材安排了小數乘法、小數除法和簡易方程。小數的乘法和除法在實際生活中和數學學習中都有著廣泛的應用，是小學生應該掌握和形成的基礎知識和基本技能。這部分內容是在前面學習整數四則運算和小數加、減法的基礎上進行教學，繼續培養學生小數的四則運算能力。簡易方程是小學階段集中教學代數初步知識的單元，在這一單元里安排了用字母表示數、等式的性質、解簡單的方程、用方程表示等量關系進而解決簡單的實際問題等內容，進一步發展學生的抽象思維能力，提高解決問題的能力。

　　在空間與圖形方面，這一冊教材安排了位置和多邊形的面積兩個單元。在已有知識和經驗的基礎上，通過豐富的的數學活動，讓學生獲得探究學習的經歷，掌握平行四邊形、三角形、梯形的面積公式及公式之間的關系，滲透平移、旋轉、轉化的數學思想方法，促進學生空間觀念的進一步發展。

　　在統計與概率方面，本冊教材讓學生學習有關可能性和中位數的知識。通過操作與實驗，讓學生體驗事件發生的等可能性以及游戲規則的公平性，學會求一些事件發生的可能性；在平均數的基礎上教學中位數，使學生理解平均數和中位數各自的統計意義、各自的特征和適用范圍；進一步體會統計和概率在現實生活中的作用。

　　在用數學解決問題方面，教材一方面結合小數乘法和除法兩個單元，教學用所學的乘除法計算知識解決生活中的簡單問題；另一方面，安排了“數學廣角”的教學內容，通過觀察、猜測、實驗、推理等活動向學生滲透初步的數字編碼的數學思想方法，體會運用數字的有規律排列可以使人與人之間的.信息交換變得安全、有序、快捷，給人們的生活和工作帶來便利，感受數學的魅力。培養學生的符號感，及觀察、分析、推理的能力，培養他們探索數學問題的興趣和發現、欣賞數學美的意識。

　　本冊教材根據學生所學習的數學知識和生活經驗，安排了兩個數學綜合應用的實踐活動，讓學生通過小組合作的探究活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數學的實際應用，感受用數學的愉悅，培養數學意識和實踐能力。

　　三、教學目標

　　這一冊教材的教學目標是，使學生：

　　1、比較熟練地進行小數乘法和除法的筆算。

　　2、在具體情境中會用字母表示數，理解等式的性質，會用等式的性質解簡單的方程，用方程表示簡單情境中的等量關系并解決問題。

　　3、探索并掌握平行四邊形、三角形、梯形的面積公式。

　　4、體驗事件發生的等可能性以及游戲規則的公平性，會求一些事件發生的可能性；能對簡單事件發生的可能性做出預測，進一步體會概率在現實生活中的作用。

　　5、經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。

　　6、初步了解數字編碼的思想方法，培養發現生活中的數學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

　　7、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

　　8、養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

　　四、教學重、難點：

　�。ㄒ唬┙虒W重點

　　小數乘法、除法，簡易方程，多邊形的面積，統計與可能性等是本冊教材的重點教學內容。

　�。ǘ�）教學難點

　　理解小數乘、除法的算理，理解用字母表示數的意義，理解用字母表示數的公式，理解方程的意義及等式的基本性質，根據題意分析數量間的相等關系，理解多邊行面積公式的推導過程。

　　五、教學措施：

　　要關注每一個學生在情感態度，思維能力等方面的進步和發展。在教學中處理以下幾個關系：

　　1、重視基礎，處理好基礎與提高的關系。加強基礎訓練，在計算方面，重點是要加強口算訓練。在應用題方面，要重視一步計算應用題的練習。

　　2、注重練習設計，處理好實與活的關系。課內外作業均要精心設計，從培養學生能力出發，同生活實踐緊密結合，重在發展學生思維，培養學生想象能力和創新能力。并采取“基礎練習+個性作業”形式，針對學生不同的學習水平，分層設計作業。教師針對不同層面的學生設計作業，讓學生選擇適合自己的作業內容和形式，實現差異發展。

　　3、重視平時的審題習慣的滲透和培養。

　　4、鼓勵創新，處理好放與收的關系。

　　5、注重實踐，處理好學與用的關系。

　　個人工作計劃范文 篇9

　　一、班級情況分析

　　本班共有40名幼兒，其中男小朋友21名，女小朋友19名，其中有6名小朋友是從托班升上來的，其他的小朋友是從小一班升上來的，年齡上相差不到半年，新插入1個孩子。他們通過一年的幼兒園生活，學習活動已基本適應，在生活自理能力、行為習慣、學習興趣等方面有了明顯的進步，在日常生活中能夠做到按一日常規活動，大部分幼兒已經養成了良好的習慣，但也存在一些不足之處。尤其現在的幼兒都是獨生子女，滿足不了自己的要求就耍小脾氣，比較任性、霸道，不能和其他幼兒友好的相處，而且部分幼兒的生活自理能力也不夠等等。

　　二、本學期工作安排及要求：

　　針對本班的具體情況及存在的問題，本學期的工作主要目標是：繼續抓好幼兒的一日常規，進一步培養幼兒養成良好的生活行為習慣，使幼兒幼兒在自己原有的基礎上得到更全面的發展。

　　九月份：

　　1、創設有利于孩子活動的教室環境，以手工區和自然區為重。

　　2、迎接新升上來的幼兒進班，讓兩班的幼兒順利適應新的境，融入集體中。

　　3、幫助幼兒認識水杯號、毛巾號、床位號，讓幼兒迅速地形成良好的生活秩序。

　　4、教育幼兒愛護教室環境布置、愛護游戲玩具。

　　5、根據園里工作安排，召開新學期班級家長會。

　　十月份：

　　1、迎接國慶，在班里開展“我愛祖國”的主題活動，對幼兒進行熱愛祖國的情感教育。

　　2、全力以赴，迎接一類幼兒園的復評工作。

　　3、重陽節期間，組織“爺爺奶奶我愛你”的活動，讓幼兒從自己做起，從身邊的小事做起，關心愛護老人。

　　4、開展家園互動活動，與家長一起帶領孩子參加戶外游戲，共同去體驗游戲的樂趣。

　　5、安排好幼兒的課間活動場地及內容，組織幼兒多參加戶外游戲活動，增強體質。

　　6、充實區域活動材料，加強幼兒常規的培養。

　　十一月份：

　　1、精心組織開展園里安排的中班年級的“家長半日開放活動”。

　　2、進一步做好班級主題環境創設，豐富區域環境。

　　3、教育幼兒做個講究衛生的人，會自己洗臉，自己整理衣物。愛清潔、講衛生，在老師的幫助下能保持個人衛生，愿意參與的環境整潔活動。

　　4、增強自我保護的觀念，學習避免危險和意外事件的.有效方法。

　　十二月份：

　　1、初步了解預防接種對健康的作用，具有一定的預防疾病的知識和能力。

　　2、能積極參加體育活動，初步養成運動的習慣，愿意到大自然中鍛煉身體。在體育活動中學習遵守規則，初步具備不怕困難的勇敢精神。

　　3、做好圣誕節和新年的節目安排，積極組織幼兒參與節目。

　　三、對班級工作的具體安排

　�。ㄒ唬┱Z言

　　1、主動、有禮貌的與老師、同伴交談，情緒愉快，喜歡閱讀圖書，欣賞和表達文學作品的內容和情境。認真地傾聽他人說話，不插嘴、不隨意干擾，有良好的傾聽習慣。

　　2、用較完整的語句講話和回答問題，會運用情景表演，在觀察理解的基礎上，會講述整套圖片和情境表演的內容。能用完整的連貫的語言，圍繞主題進行談話，能學會運用新詞。

　　3、能正確運用文學作品的內容，欣賞作品語言，感受作品中語言的富和優美，會用語言、動作表達對作品的理解。會獨立背誦詩歌，較完整的講述故事，進行表演。

　　4、會獨立翻閱圖書，能理解和講述圖書畫面的主要內容，初步養成良好的閱讀習慣。

　�。ǘ�）科學：

　　1、動地參加科學活動，大膽地探索周圍自然界中的事物，關心愛護動植物和周圍的自然環境。

　　2、了解不同環境中個別動、植物的外型特征和生活習性。知道周圍環境中自然物或自然現象與人類之間的關系。

　　3、學會運用多種感官感知事物的主要特征，具有觀察、比較和思考能力，并會按照一定（指定、自定）的標準事物進行簡單的分類。

　　4、會用多種方式表達自己的發現，并與人、同伴交流探索的過程與結果。

　　社會：

　　1、能愉快地參加各項活動，體驗與老師、同伴共同生活的樂趣。

　　2、了解自己的興趣和愛好，初步學會和同伴交往、合作;學習處理交往中的沖突，并學習謙讓和分享。

　　3、關心和了解社會生活及各項社會行為規則，初步形成良好的生活習慣，并能遵守一日活動常規。

　　4、學習大膽表達自己的愿望或意見，愿意承擔力所能及的自己需要做的事。

　　5、初步形成誠實、助人等良好品行。

　　6、愛父母長輩、愛集體、愛家鄉。愛老師和同伴并能尊重他們的勞動成果。

　　（三）藝術：

　�。ㄒ魳罚�

　　1、感知聲音的高低、強弱、音色及音樂的漸快、漸慢。

　　2、引導幼兒區分節拍與節奏，在活動中感知并初步掌握十六音符、附點音符、四分音符的節奏時值。

　　3、隨音樂做身體運動、模仿動作和簡單的舞蹈動作，逐步做到動作與音樂合拍、協調、優美。

　�。ㄋ模┟佬g：

　　1、喜歡美術活動，有欣賞美和表現美的愿望。

　　2、認識多種顏色，有目的地選用顏色，并能小面積地涂色。

　　3、能正確使用多種手工工具和材料。喜歡用折、剪、貼等玩紙方法和捏、粘接等泥塑手法進行簡單的造型。

　　4、初步理解和感受作品主體形象的造型美、色彩美，并著講述自己對作品的感受。能積極關注周圍生活中具有美感的事物。

　　5、參與創設藝術化環境的活動，感受創造美的快樂。

　　四、工作重點：

　　1、保育工作：每天做好清潔、通風工作，預防傳染病的發生，嚴格執行幼兒一日生活作息制度，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室外的環境布置，為幼兒創設一個清潔、舒適、健康的生活學習的環境進一步培養幼兒良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生，不能把臟東西放入口中，以防止病從口入。加強幼兒自理能力的培養，學習做一些力所能及的事情，如整理自己的床鋪。

　　2、教育教學：繼續加強幼兒的常規培養，常規的好壞直接影響教學，從而影響到孩子的發展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，逐步培養幼兒的自我約束力精神，重點培養幼兒的閱讀興趣與能力，提高幼兒的講述能力，幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習，訓練幼兒講述故事的能力。培養幼兒的動手操作能力，孩子對手工很有興趣，本學期我們讓幼兒將在涂色的同時加一些撕貼、折紙等技能訓練。

　　3、班級管理：認真制定月、周、日計劃，按計劃開展各項活動�？茖W的管理好班級物品。

　　4、財產管理：及時清點班級的財產并做好登記，教育幼兒要愛護班級中的設備、設施，發現損壞，時修理。

　　5、家長工作：做好家長工作，提高家園共育的效果，不來園的孩子當天電話聯系家長，了解孩子不入園的原因。通過家長向每位家長反饋幼兒在園的表現。每天及時完成"未出勤幼兒登記本"的橋梁作用，定期出好“家園共育欄目，讓家長及時了解教學安排及內容，并向家長介紹育兒經驗。

　　6、游戲活動：從幼兒的興趣出發，開創游戲內容，組織幼兒一同收集游戲材料，充分體現幼兒的參與性和自主性。新的學期開始了，我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去，做到教師開心地工作，幼兒健康地生活。

　　五、防電安全培訓

　�。ㄒ唬╇姲踩�：發生火災怎樣報警？發現火災時，應沉著迅速、簡明準確地報警，基本要求是：

　　1話報警時，要沉著冷靜地撥打"119"火警電話;要講清楚起火地點及其所在區、街道、門牌號、什么新村、幾幢幾室，說明是什么東西著火，有無爆炸危險物品等情況;要講清報警人的姓名、單位和所在的電話號碼;待對方說明可以掛斷電話時，方可掛斷電話。

　　2報警后，要立即親自或派人到單位門口、街道口或交叉路口迎候消防車，并帶領消防隊迅速趕到火場。

　�。ǘ�）生與自救：

　　1、發現火災迅速撥打火警電話119。報警時要講清詳細地址，起火部位，著火物質，火勢大小，報警人姓名及電話號碼，派人到路口迎候消防車。

　　2、家中一旦起火，不要心慌失措，如果火勢不大，應迅速利用家中備垢簡易滅火器材，采取有效措施控制撲救火災。

　　3、油鍋著火，不能潑水滅火，應關閉爐灶燃氣閥門，直接蓋上鍋蓋或用濕抹布覆蓋，令火窒息。還可向鍋內放入切好的蔬菜冷卻滅火。

　　4、燃氣罐著火，要用浸濕的被褥，衣物等捂蓋滅火，并迅速關閉閥門。

　　5、家用電器或線路著火，要先切斷電源，再用干粉或氣體滅火器滅火，不可直接潑水滅火，以防角電或電器爆炸傷人。

　　6、救火時有要貿然開門窗，以免空氣對流加速火勢蔓延。

　　7、火災襲來時要迅速逃生，不要領戀財物。

　　8、家庭成員平時就要了解掌握火災逃生的基本，熟悉幾條逃生路線。

　　9、受到火勢威脅時，要當機立斷披上浸濕的衣物，被褥等向安全出口方向沖出去。

　　10、穿過濃煙逃生時，要盡量使身體貼近地面，并用濕毛巾捂住口鼻。

　　11、身上著火，千萬不要奔跑，可就地打滾或用厚重的衣物壓滅火苗。遇火災不可乘坐電梯，要向安全出口方向逃生。室外著火，門已發燙時，千萬不要開門，以防大火躥入室內。要用浸濕的被褥、衣物等堵塞門窗縫，并潑水降溫。若所有逃生線路被大火封鎖，要立即退回室內，用打手電筒、揮舞衣物、呼叫等方式向窗外發送求救信號，等待救援。

　　（三）水撲救的五種火災

　　1、電器發生火災時，首先要切斷電源。在無法斷電的情況下千萬不能用水和泡沫撲救，因為水和泡沫都能導電。應選用二氧化碳、1211、干粉滅火器或者干沙土進行撲救，而且要與電器設備和電線保持2米以上的距離。

　　2、油鍋起火時，千萬不能用水澆。因為水遇到熱油會形成“炸鍋”，使油火到處飛濺。撲救方法是，迅速將切好的冷菜沿邊倒入鍋內，火就自動熄滅了。另一種方法是用鍋蓋或能遮住油鍋的大塊濕布遮蓋到起火的油鍋上，使燃燒的油火接觸不到空氣缺氧窒息。

　　個人工作計劃范文 篇10

　　一、指導思想：

　　為適應教師終身教育的需要，以區教育局校本研修相關工作規定為依據，以提高教師思想政治和業務素質、提升學校辦學水平為目的，開展校本研修工作，在形式內容與管理方面求實創新，解決教師在教育教學中遇到的實際問題，切實提高教育質量，引領教師實現有效的專業發展與個人成長，為我校新發展奠定堅實的基礎，開創校本研修新面貌。

　　二、研修目標

　　通過扎實有效、形式多樣的校本研修活動，有效提升教師的教育素養與課堂教學能力，提升學校的教育教學質量，促進教師隊伍整體水平有效提升，促成教師有效的專業發展。

　　三、研修內容

　　1、教師職業道德修養。學習有關學校教育的政策法規，中小學教師職業道德規范、先進的教育思想、理念等，激發教師愛崗敬業的精神，完善人格。

　　2、現代教育理論、新課程教學理論與人文社會科學知識的學習。組織教師業務學習，寫學習筆記與教學反思，提高教師的業務能力與水平。

　　3、有效課堂教學研究。以主題式研修方式，針對教學中的熱點、難點問題，指導教師通過有效的方法，優化教學設計，促成有效教學，提升教學能力。

　　4、教研科研方法的`學習與實踐。

　　5、現代教育信息技術的學習實踐。

　　四、研修形式

　　1、專題講座。針對教師在教育教學中普遍出現的疑難和困惑，聘請專家、教研員來校作專題講座、教學指導，引領我校教師提高課堂教學水平。同時發揮學校現有的學科帶頭人、骨干教師的力量，讓他們承擔校本培訓講座任務，交流平時的心得體會，發揮其示范引領作用。

　　2、主題式研修活動。由教研組確定研修主題，通過聽評課、專題研討、經驗交流、展示課、賽課等活動形式，聚焦教學研究，提高課堂教學能力，為教師搭建自我展示的平臺，營造積極向上的成長氛圍。

　　3、集中學習與自學。學校利用每周的政治學習與業務學習時間，對教師進行師德教育和教育教學方法培訓，同時要求教師利用業余時間自學教育教學理論，撰寫讀書筆記。

　　4、主動反思。教師通過寫讀書筆記，寫教學反思，寫聽評課反思等形式，在實踐與反思的有機結合中提升教師的課堂教學水平。

　　五、保障措施

　　1、明確學期工作目標與工作任務，出臺相關規定與要求，完善校本研修管理制度。

　　2、有機整合教學、教研、科研、繼教等工作，以課堂教學研究為中心，根據教學中存在的突出問題和教師的實際需要，開展多渠道、多層次、多角度的校本培訓；以課堂教學研究為主陣地，以有效實施新課程標準為重點，把課堂教學師生雙邊活動和有效作業的研究作為本學期校本研修的重心工作來抓。

　　3、努力盤活校本培訓工作。通過專家引領、觀摩學習、教學研討、競賽活動等形式豐富校本教研。

　　4、學校成立繼續校本培訓領導小組，制訂校本培訓的規劃，完善繼教校本培訓規章制度，完善管理、獎勵和監督機制，提高繼續教育工作有效性，避免搞形式、走過場。

　　5、嚴格執行校本研修考勤、考核制度，定期檢查聽課筆記與培訓記錄，將考核結果與評優晉級、職評、獎懲、繼續教育課時認定等掛鉤。

　　六、主要工作與具體安排

　　1、主題式校本研修。

　　擬4次活動，由教研組確定月活動主題，圍繞主題每周開展聽評課、研討等活動。

　　2、專題培訓。

　　初步擬定4次培訓，以師德教育、專業發展、課堂教學與學生管理等為主要內容。

　　3、課題研究。

　　指導教師開展市、區級“個人課題”研究和相關教學研究課題等工作。

　　4、教師專業發展規劃。

　　教師擬定本學期個人發展規劃以及“十二五”教師發展規劃。

　　個人工作計劃范文 篇11

　　一、指導思想

　　以學�？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。

　　二、本班學生現狀分析

　　我共有學生44人，其中男生18人，女生26人，男女人數失衡。學生來自周邊各個村寨，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，沒有品德特殊的學生。

　　具體情況分析如下：

　　品德方面，本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。學習方面，本班學生熱愛學習，有良好的.學習習慣。上課大部分專心聽講，發言積極，作業美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。家長大多是農民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。班級特點，本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現;女生文靜、可愛，不愛張揚�？偟膩碚f，班級特點比較穩，但穩中有活。

　　三、工作重點：

　　本學期本班的工作重點有三點。

　　第一，抓學習，讓每個同學都能打好基礎。

　　第二，抓美德和學生的日常行為規范。(包括儀表美、語言美、行為美)，形成良好的習慣。

　　第三，抓愛祖國、愛家鄉、愛科學。 四、內容及措施： (一)行為規范：

　　一句響亮的口號：做一個愛集體愛他人的好學生。 抓學生行為習慣的養成。

　　1、明確一日常規細則，做到人人知曉。

　　2、充分發揮行為規范示范員的表率作用，做到以一帶四。

　　3、用班會、晨會進行常規，抓好紀律、禮貌、勞動、學習等方面的常規，使行為規范訓練經常化、規范化。

　　四、搞好日常管理工作，組織和建立班集體。

　　1、狠抓學生紀律，保證學生遵章守紀。

　　2、各項集體活動做到集合快，紀律強，效果好。

　　3、早操，眼保健操要人人會做，人人求好。

　　4、建立正常的衛生值日制度，班級衛生人人有責，實行班級垃圾袋裝化。

　　5、培養團結協作的優秀小干部群體。

　　五、對學生進行思想品德。

　　1、利用晨會課對學生進行《小學生守則》、《小學生日常行為規范》的，讓學生以此為范，導之于行。

　　2、利用班會對學生進行集體主義，愛國主義和傳統。

　　3、結合情境，適時對學生進行品德。

　　六、引導學生努力學習。

　　1、密切與各科任老師的聯系，注意模式的創新，注意方法的多樣化，以激起學生強烈的求知欲，提高學生的學習興趣。

　　2、加強對學生的學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。

　　個人工作計劃范文 篇12

　　一、物資部20xx年工作目標和指標

　　工作目標：依據九屆二次職代會精神，以公司下達的kpi指標為導向，為全面提升物資管理水平、滿足未來事業發展的需要，結合__年具體情況制定以下工作目標：

　　1、加強物資采購、催交的計劃性，根據各現場施工進度，超前策劃，與項目部、設備廠家密切配合，充分發揮集中采購的優勢，加大設備催交力度，確保各現場重要物資、設備供應。

　　2、以客戶服務為中心，全面加強服務意識。本年度我將繼續推行“優質服務十項標準”，為工程著想，盡力降低各類人力、物力資源，同時建立很好的客戶關系網。

　　3、挑戰人力資源極限，建立學習團隊，加強業務素質培訓，培養一支業務能力強的高素質的隊伍。

　　主要指標：以公司下達的kpi指標為主要指標，并制定相應措施，認真完成公司下達的指標。

　　二、物資部重點及舉措

　　1、加強計劃采購，提升采購理念

　　針對現在項目多、圖紙不及時、以至材料預算不能提前提出影響物資供應的狀況，為了確保各現場物資供應，物資部20xx年將重點把計劃放在首位，首先根據各工程項目的網絡計劃，編制年度的物資需求計劃，并依據各項目的月度施工計劃編制當月的物資采購計劃，做到特殊材料、加工周期較長的材料要提前以書面形式提給項目部督促其提前備料，確保特殊材料不影響工程施工進度。在試運期間要特事特辦并備有一定量的常用物件庫存。

　　調整采購流程，強化集中采購優勢，逐步與社會物流接軌，依據社會物流中的合作伙伴，形成有計劃的物資供應，靈活運用社會信息，實現信息換庫存，減少現場的物資管理環節、倉儲時間、存貨數量，提高采購效率，加快資金周轉率，合理利用倉庫，限度地減少倉庫面積、降低庫存，達到降低物流成本的目的。提高計劃準確率及供貨及時性，加強過程監控。

　　2、加大催交力度，確保信息準確度

　　面臨電力市場的“井噴”現象，設備交貨愈來愈困難，已嚴重制約著施工進度。根據kpi指標，我們分年、月安排催交計劃，分別在上海、哈爾濱等大的設備制造廠設立常駐人員，保證所派人員做到深入廠家車間、班組，了解生產計劃、投料、加工、發運等全過程的第一手資料，同時注重維護廠家關系。超前策劃設備催交方案，每周編制催交信息，做到明確任務，責任到人，提高設備催交信息的準確性，使催交信反饋及時準確，為項目提供可靠的信息服務。

　　3、以客戶滿意度為中心，全面提升服務意識

　　今年繼續完善十項服務措施，為了更好的服務于現場，物資部今年將在部分現場從小件物資開始逐步實施送貨到用戶的措施，這樣不僅有利于減少各用料單位的人力和機械的浪費，更重要的`通過多跑勤送減少各單位的庫存和倉庫面積，將對二級庫的消滅起到很好的作用，若試行成功，我們可在大件物資和設備上推行，同時在全公司進行推廣，希望各項目部給予支持和幫助。

　　4、以人為本，注重員工素質培育

　　公司要發展，人才是關鍵。挑戰極限，很大程度上是對人員的挑戰，隨著新招聘人員的增多及業務水平相對較低，提高培訓效率顯得尤為重要。為此對于新來員工我們采取在總部集中理論培訓，項目上采取以老帶新的方式，實行崗位培訓與實際業務相結合的模式進行培訓與指導，督促培訓、集中考核，使員工盡快適應崗位需要。

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