(合集)個人工作計劃
光陰迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,請一起努力,寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢?以下是小編收集整理的個人工作計劃10篇,希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃 篇1
為了能讓三個體系能成為公司真正行之有效的標準,真正讓體系實現既定的目標,適應當前和今后一段時間形勢發展的需求,進一步提升管理水平,追求穩定的產品質量、營造安全的生產環境、樹立良好的社會形象,隨著不斷變換的管理要求,原發布的體系文件和實際管理內容已經有所誤差,為了防止體系和實際運用產生偏差,在新的一年里,將展開體系方面的整合,計劃如下:
一、廣泛收集體系運行情況,不斷完善體系文件;根據當前實施的體系程序,盡可能的與各部門進行溝通,把真實實際的`工作內容寫進體系文件中,必須做到與管理手冊和作業文件的描述相一致,與各部門的工作職責相一致,一個要素可能要由多項職能來落實,每項職能又要由若干個活動來保證,因此,每個程序文件都應經過細致策劃和編寫。
二、積極開展各部門對質量,環境,職業健康體系的正確認識;當前公司存在一種意識誤區,包括中高層管理人員認為只要體系得到認證就完成了體系工作的任務,其實體系是個管理平臺,體系只是提出了一個標準,這標準也是現代企業必須建立的,然后有各個職能部門圍繞標準展開的一系列活動,如果思路不明確,行為就必然產生偏差,這和建立體系是背道而馳的,所以對各部門對體系的認識和理解就要靠培訓來實現。
三、深入部門調查研究,做好內審工作,為體系的執行得到有力的保障,體系是在不斷改進和完善過程中的,體系推動部門通過各種檢查、內部審核、了解體系的運行情況,積極收集各執行部門對體系運行的意見和建議,有針對性地對文件進行修改,可提高文件的適用性和可操作性。
個人工作計劃 篇2
一、指導思想:
人類社會進入二十一世紀,教育面臨著更多的挑戰。家庭教育是現代教育中一個重要組成部分。學校教育、社會教育、家庭教育的有機結合是造就一代新人的必要條件。學校教育是主體,社會教育是家庭教育、學校教育的外部環境、補充和擴展,而家庭教育則是學校教育、社會教育的基礎。為全面貫徹落實上級有關文件,結合本校的實際情況,以及學生的年齡特點,充分利用家長一對一或二對一的優勢效應,使學校家庭,乃至社區共同形成教育網絡,提高學生素質,取得更好成績。
二、工作目標:
1、開辟多種渠道,融入學校管理
2、溝通辦學信息,促進教育教學
3、參與學校活動,形成教育合力
4、采用多種形式,豐富“家長學校”的活動
三、具體措施:
1、開辟多種渠道,融入學校管理
本學年,家長委員會要加強學校與委員之間的聯系,開辟多種渠道,研究當前家庭教育、學校教育的動態,商討家庭教育指導的措施和方案,參與學校管理,提高家長委員會的工作實效。如,家長委員會成員通過參加學校的有關會議、儀式和活動,聽取學校整體工作介紹,了解各項規章制度,督促學校教育教學的規范運作,向學校提出合理化意見和建議,協助學校搞好各項工作。為進一步推進家校聯系,希望家長委員們積極參與,有利于教師與家長的溝通。召開家長會時,學校還將下發調查問卷,來了解家長對學校教育的評價與建議。
2、溝通辦學信息,促進教育教學
了解教學信息,促進教育教學是家長把握孩子成才的重要渠道,也是家校教育形成合力的重要手段。家長委員會將繼續為學校教育教學活動獻計獻策,共同探討子女教育問題。例如:充分發揮家長委員會參教、議教、助教的作用,引導家長配合學校共同研討教育教學的相關問題。如:在家長開放日的時候,邀請有專業知識的家長們發揮自己的特長,可以做有關“預防流感知識”、“衛生常識”、“毛筆書法”、“勵志教育”等方面的講座。
3、參與學校活動,形成教育合力
參與學生校園文化活動是家長了解學校教育、溝通親子關系的最佳時機。家長委員會要充分發揮橋梁、紐帶作用,盡可能組織學生家長積極參與學校舉辦的校園文化活動,并在可能條件下為學校開展活動提供幫助與支持,如科技節、讀書節、藝術節、體育節、元旦迎新晚會等。
4、采用多種形式,豐富"家長學校"的活動
“家長學校”活動,原則上每學期舉行1—2次,每次上課時間不少于1小時。并有計劃、有層次的開展活動。每次課后,均安排班主任、任課老師與家長見面,交流教育子女的.信息,使學校教育與家庭教育同步協調。
精心挑選“家長學校”的上課教師。學校將精心挑選在教育教學方面有相當教學經驗,并熱心于教育科學的干部和教師擔任家長學校的老師,保證師資質量,而且上課內容提前確定,認真備課,力求課上得精彩、實用,并成系列化。
例如:挖掘身邊的典型,邀請教子經驗豐富的家長代表、具有成功家教案例的教師代表和能夠反映孩子們的心聲的學生代表,一起做客“家長學校”,以求通過一些典型交流,切實解決家長在孩子教育上遇到的困惑,使家長從心理、生理、情感和道德上真正了解和理解孩子,做他們的良師益友,與他們一起成長。
開展親子活動,讓學校教育變得更加生動。班級在各項活動中充分發揮“家長委員會”的功能,組織有益學生身心健康的活動,也使家長們通過家委會走進學校教育,同時也充分調動、發揮了家長的積極性,拓寬學校德育渠道。關注學校日常生活,讓學校教育充滿關愛。作為家委會成員,要求自己在平時盡量多地接觸家長,廣泛聽取家長的各種意見、建議和要求,并及時和老師進行溝通交流,切實做好橋梁作用,同時能夠關注班級、學校教育的需要。
四、具體安排:
二月份:
1、制定家長學校工作計劃。
2、召開家長委員會座談會,研討如何更好地辦好家長學校。
三、四、五月份:
1、讀書節親子誦讀比賽
2、期中家長會議。
3、邀請專家作報告,與教師面對面了解子女的學習情況。
4、開展學校開放日助教活動。
六月份:
1、評選“優秀家長。
2、布置寫教子心得
個人工作計劃 篇3
一、指導思想
以學校總體工作計劃為指導,以深入開展素質教育和創新教育為目標,圍繞學校主題教育活動,提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線,以學生的行為習慣的養成為主要內容,注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課,規范班級日常管理工作,開展豐富而有意義的少先隊活動,實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。
二、本班學生現狀分析
五年級共有學生19人,其中男生12人,女生7人,男女人數失衡。學生來自周邊各個村寨,在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異,其中班干部8人,沒有品德特殊的學生。
具體情況分析品德方面本班學生熱愛學校、班集體,團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規范自己的言行。但由于種種的原因,部分學生身上仍存在著以自我為中心,紀律觀念淡薄等現象,可以通過集體教育來轉化。
學習方面:
本班學生熱愛學習,有良好的學習習慣。上課專心聽講,發言積極,作業美觀大方。個別學生學習習慣不好,上課不能集中注意力聽講,需要進行個別輔導和特別的關注。總的來說,班內學生的學習水平比較整齊,但容易浮躁,需在認真與扎實方面繼續培養。
身體素質本班大多數學生的體質較好,熱衷于體育活動;有少數學生體質較弱,易得感冒等傳染性疾病。學生平時體育鍛煉較少,需加強體育鍛煉。
干部狀況通過一年的培養與鍛煉,班內大多數干部都能起到模范帶頭作用,對待工作積極熱情,愿為集體服務,為同學服務,責任心比較強,但能力上還缺乏鍛煉培養,不夠主動,需培養。
班級形成情況班內學生來自農村。家長均是農民。家長能支持老師的工作,但不重視家庭教育,能希望與教師積極配合,共同教育好孩子。
班級特點本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動,愛表現;女生文靜、可愛,不愛張揚。總的來說,班級特點比較穩,但穩中有活。
三、班級工作重點及目標班級教育工作
重點加強行為規范的養成教育,培養學生良好的行為習慣,繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育,搞好心理健康教育。
具體工作:
1、繼續抓好五年級學生的常規養成教育,培養良好行為。
2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養,爭創衛生 文明示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育,增強安全意識,形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地發展。
5、使學生愛科學、學科學,主動探索新知。
本班學生奮斗目標:
1、形成健康向上的良好班風,增強集體凝聚力。
2、爭當學校的“優秀班集體”。
3、發展個性特長,促進身心健康。
具體工作:
(1) 鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動,力爭優異成績,鍛煉能力,培養其集體榮譽感。
(2) 注意育人環境的美化,充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄、中隊角,每個園地力求美觀大方,突出特色,使學生在潛移默化中受到教育。
(3) 開展豐富多采的主題班隊會,在集體活動中增強班級的凝聚力,形成良好的班風。
四、常規管理措施
1、學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣,同時針對五年級學生的.年齡特點,制定以下措施:
(1)建立健全評比制度,班里建立全方位量化評比欄,取名叫“我最棒!”。學生在某一方面表現好就可以隨時加分,學生每得到20分,就可以換一月亮。隨著紅花個數的增加,表明學生在各方面都有顯著的提高。這樣,學生一學期的整體表現情況可一目了然。另外,班里還將定期評選“優秀小組”,對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比,鼓勵學生團結合作,培養集體榮譽感。
(2)建立本班的“學習小組”,前后位四個同學為一組,選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助,團結協作,共同努力,才能取得好成績,這一方法培養了同學們的團結協作精神,也是轉化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制,而是競爭上崗,誰的獎章多誰就擔任,如果下一次評比你超過了組長,那就可以取而代之,這也培養了學生的競爭意識。
2、文明行為方面為進一步規范學生的行為,讓學生的日常行為也參與評比,具體做法如下:
(1)學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發獎卡,不好的適當減獎卡,由每組的組長記錄。
(2)定期對學生進行“十個道德行為”的教育。
(3)利用“優秀小組”的評比,要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為,齊心合力才能成為“優秀小組”。
(4)設立中隊記錄本,進一步完善中隊小家務。本學期建立
"中隊記錄本",將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事進行相應的加、減分,此記錄本的加減分將納入評比欄。
個人工作計劃 篇4
一、班費
首先,把上學期班費收支情況給同學總結好,保證同學了解班費走向。其次,也就是開始這學期的工作。
1、根據上學期花費情況,具體收或不收本學期班費。
2、凡班級活動或其他小組活動需班費報銷的,都必須出示收據。
3、記錄、負責好貨獎學金或生活困難學生的情況,及各種票證的發放工作。
4、做好各種花費的記錄工作,做到有據可循。每一~二個月向同學匯報各花費情況(或大型活動之后匯報,保證大家了解班費去向)。
班費是我們班級的共同財產,我會做到節約花費、計劃開支,且收支透明,希望各位同學的監督。
二、宿舍
宿舍是一個個小的集體,行動一致,衛生觀念大致相同,或有不一樣者亦被同化,此外與其他同學交流較少,所以我的工作計劃如下:
1、宿舍衛生
根據每周衛生成績情況,選連續三次平均分者去各宿舍指導(男女宿各選一個宿舍)保證把其他宿舍成績提上去。
為提高大家整理宿舍的積極性,這學期實行獎勵政策:每月評選優秀宿舍,男女宿各一。規則:月平均分者為優秀宿舍(至少90分),分者獎勵洗衣粉等生活用品(此費用由班費支出)。
2、宿舍文化
每個宿舍必須有自己的特色節目(至少一個,多者不限),例如:舍歌,舞蹈,小品,相聲等。(下周又宿舍長報給我,班級集體活動時驗收)
3、宿舍聯誼
每個學期需調換聯誼宿舍(男生比多出的12個人分為2個宿舍,選出名義上的宿舍長,此2個宿舍由抽簽作為自己的聯誼宿舍)每聯誼宿舍一個月聚餐一次,AA制,抵制浪費。(副:或按學號分組男女各6人,12人一組集體參加班級活動——有待討論)
三、生活
作為生活委員,除了必要的記錄班費工作外,我覺得最重要的是與大家搞好關系,真正的關心深入到大家的生活,而不只是名義的生活委員,我會積極的'了解大家的生活與學習情況,尤其是生活上有困難的同學,把每個人放在心里,也希望大家又困難了找我,我很樂意為大家服務!
最后,在找好寢室衛生、搞好衛生檢查工作、豐富宿舍文化的同時,我會配合學院和各個班委的工作,把班里的各項工作做好。生活好是大家學習好的前提,希望在我的努力下,給大家創造一個好的學習氛圍、好的娛樂空間。
如果還有其他問題,我會適時的作出調整。
個人工作計劃 篇5
我們主要圍繞以下幾個方面展開會計工作:
1、認真做好會計的日常工作
我們按照公司統一部署,完成年度的結賬、過賬工作,做好日常財務賬務處理工作,季度做好公司財務分析工作以及公司月度財務快報、清欠報表、億元項目分析報告、季報和年度報表工作,每月向公司總經理、總會計師填報《財務部工作月報》等主要指標情況,建立會計檔案室,對公司直管已完工項目進行會計檔案清理,及時將檔案運回公司總部歸檔管理。每月末對公司各部門職工備用金進行催報,在X月底基本完成備用金的清理工作。
2、按照預算前找標準、使用前看預算、開支前走程序、開支后有分析、分析后有考核的原則,做好企業費用預算管理,費用預算工作
財務部及時組織編制公司機關年度費用預算并分解到部門和具體責任人,對各個分公司費用預算進行審核并報公司領導審批,按人頭建立費用預算實際發生臺賬,每季度及時向各個部門反饋費用使用情況并報公司領導。每季度末公司總部及分公司進行預算分析并形成分析報告,作好事中費用控制和總結。
3、積極穩妥組織資源,做好公司資金的調度工作
一是進一步做好現有銀行賬戶清理及新成立項目經理部賬戶跟進管理工作
二是建立全公司銀行賬戶臺賬,及時掌控各賬戶資金情況。
三是通過每月鐵路項目資金收支計劃預算,嚴格控制鐵路項目資金使用按公司審批意見執行,加強對鐵路項目等游離于局體系外的資金使用情況檢查監督力度,落實資金計劃和公司財務制度的.執行情況。
四是每月末對本月資金集中情況進行統計匯報,定期和不定期對所屬單位資金集中情況和銀行外部賬戶進行檢查。
五是合理布局存量資金結構,提高存量資金的綜合效益,減少在途資金占用,盡量用銀行承兌等保理業務方式支付,減少或延遲現金流出。全年累計使用承兌XXX多萬元,
六是積極與上級對接借款和緩繳上繳款項,全年共計為公司各單位投標履約向局借款XXX萬元,有效緩解公司資金壓力,為公司對接市場提供有力的資金保證。
4、會計管理制度修訂工作
一是按經濟業務性質完善經濟合同臺賬,財務往來臺帳、項目管理臺帳、營銷費用臺賬和資金和承兌匯票、保證金類臺賬等四類臺賬。
二是進一步完善財務預警系統。加強對合同額、營業額、利潤、現金流量和應收款項指標財務信息的搜集、分析、評價,對照財務指標的標準值、歷史值、同行值、預算值等,及時發出預警信號。
三是通過完善財務管理手冊來完善內部控制制度,有效進行,防止、發現、糾正各方面的偏差與弊端。四是完善公司直管項目財務收支審批程序。
個人工作計劃 篇6
入職以來的生活讓我明白肩上的董事長助理職責是十分重要的,畢竟無論是協助領導完成相應的指示還是提前做好規劃都有益于自身的發展,再加上助理工作本身便存在著較大的競爭自然不能夠產生安于現狀的想法,本著對職業的追求還是制定個人的發展計劃才更有利于完成董事長助理工作。
嚴格遵循領導的指示并為了企業的發展提出相應的建議,作為助理自然在工作中以董事長的指示為主從而起到協助方面的作用,因此為了更好地達到完成助理工作的要求自然需要對自身能力加以提升才行,出于這類目的應當在完成助理工作的同時以學習為主以便于提升自身能力,畢竟隨著時間的流逝導致對董事長助理崗位的要求也在不斷提升,為了達到相應的要求以免在職場競爭中被淘汰自然要意識到學習的重要性才能有所成長,更何況想要完成董事長的指示本應在日常工作中尋求發展自然不能夠有所懈怠,所以對于個人的發展而言助理工作的經驗積累以及日常的學習無疑是十分重要的。
在助理工作中為領導的行程作出安排以便于更好地履行自身的職責,由于每天安排的工作重要程度不同自然要在事先咨詢董事長的意見才行,通過相互間的商量對領導當天的行程做出安排才能夠更加合理地對時間進行規劃,期間無論是重要客戶的接待還是公司會議的安排都要參與其中才行,畢竟助理工作需要接觸各個方面自然不能夠將思維局限于些許的事務之中,而且在企業經營方面也要懂得出謀劃策以至于基本的出行也要考慮到節省油費之類的問題才行。
從初次接觸董事長助理工作到現在也應當對自身的工作方式進行總結了,實際上工作中的成長本應進行無數的歷練才能夠得到領導的信任,更何況作為助理的自己在工作中存在著太多的事情值得去學習和規劃,因此才不能夠存在懈怠的情緒以至于以往在助理工作中付出的.努力變得毫無意義,而且考慮到職場競爭的問題也要建立屬于自身的優勢以便于在后續的助理工作中得到更好的培養,無論在職場的發展中會遇到怎樣的挫折都應當保持穩中求進的作風才不至于出現疏忽的地方。
個人計劃的制定本就是為了在董事長助理工作中減少失誤的產生,因此以后的工作也要做到謹言慎行以便于完成的工作更加讓領導感到滿意,畢竟機會需要自己去爭取自然不能夠在助理工作的成長中失去領導的信任。
個人工作計劃 篇7
近幾年,隨著人們生活水平的日益提高,我們醫療衛生事業逐步得到了有效的改善以及受到各級領導的重視和大力的支持,使得我們護理人員對自己的工作更加有信心。比如我們開展了優質護理服務以及健康教育的普及等等,就是我們最好的見證。從而反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻,因此也受到了社會的尊敬,被譽為“白衣天使”。在這嶄新的20xx年,作為一名護理人員,我也特地為自己制訂了一份護理工作計劃:
1、繼續加強學習,提高自身專業素質。尤其是對本科的一些常見疾病的相關知識作進一步的深入學習,以利于臨床實踐的有效應用。
2、全力協助護士長做好病區的有效管理,如積極發放滿意度調查表,發現問題積極處理和改進,帶動病陪人參加公休座談會,鼓勵他們說出自己的意見和提出有效的建議,為我們日后的工作得到更有效的幫助。制作有意于患者的一些宣教手冊,能確保到每一位患者易于接受和理解。明確自己的職責,使自己的優質護理服務到位,以“三好一滿意”為標準來要求自己,做到讓患者滿意,領導放心。
3、嚴格遵守本科的各項規章制度,做到上班不遲到,不早退。積極參加科室內及院內舉行的各種學習活動。
4、認真做好領導分配給我的各項工作和任務。
5、解放思想,為科室的發展提建議和意見,竭盡所能為科室創造更多的效益
6、加強跟主管醫生、病人及其家屬的.交流與合作,努力構建現代化科學的醫患模式,正確妥善處理好醫患關系。
7、協助同事做好科室工作,做到工作責任明確、資源共享、團結互助,共創科室優良的環境、優秀的服務、優越的業績。
護理事業是一項崇高而偉大的事業,我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中,我將加倍努力,為科室的發展作出自己應有的貢獻!在即將迎來的,我會努力改正缺點和不足,做好自己的工作,對病人負責,對自己的工作負責。努力、努力、再努力!
個人工作計劃 篇8
一、主要業績指標及完成情況
市場部20xx年度主要業績指標完成情況:
截止20xx年xx月xx日,我公司共發展二級合作網點兩個,魯山、舞鋼。因無配備專業的市場專員負責,20xx年全年二網的銷售狀況不容樂觀,截止12月31日,20xx全年二網總計銷售18臺,在20xx年10月我公司結束與魯山順發的合作,開始于魯山大團結汽貿城合作后,形式有了好轉,主要是魯山大團結的經營理念與模式有了很大的提高,包括場地的正規建設都很好。另加上新店開業,我公司投入的精力和人員也比較到位,后期跟蹤較緊,這促使魯山在11月單月銷售達到6臺。
二、市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面。
1.市場活動匯總
一季度
一月:迎新春,紅運禮--本次活動深受廣大客戶的歡迎,這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.
二月:汽車文化宣傳長廊--借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中,客戶認知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質的形象。
三月:榮耀共享,春情回饋--根據銷售顧問反應銷售情況,得知本次活動有明顯效果,來店和來電量有明顯增加,活動以來截止今天,銷量20臺(含汝州一臺),訂單7個雅閣,2個奧德賽,1個鋒范,來店批次總63,首次來店批次總104,來電總數43,效果明顯增加,本次活動效果還比較理想。
三月:熱銷200萬,廣本傾情送--此次活動積極消減了庫存,緩解了資金周轉壓力,提高市場占有率,最終提升銷量,完成任務目標。
三月:鷹城春季購車節--本次車展以飛度,鋒范為主推車型,以"輕舞飛揚鋒芒時代"為活動主題,突出時代氣息,以特色的推廣促銷活動方案,吸引針對用戶群.達到銷售效果。
二季度
四月:世博之旅--廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會風潮,借助本次世博會強大的影響力,開展"購雅閣,看世博"的抽獎免費體驗游活動,通過本次活動宣傳過后,和來店看車人數有明顯幅度增加,對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力.活動期間,雅閣定單銷量總計43臺.
四月:鷹城首屆春季汽車團購節--我們經過總結三月份連續兩次車展的不足,在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓,做細做足車展前期的籌備工作,致使本次團購節上所有銷售顧問精神面貌都很好,氛圍很不錯,雖然沒有達到我們預定的銷售目標,但是本次車展也達到一個很不錯的銷售結果.
五月:中國名媛時尚文化巡禮--中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動,本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺,我店為本次活動的贊助商,借助兩大強勢媒體優勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度,強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動沒有起到良好的監督執行,致使顧客報名度非常低,望以后加強活動的監督執行.
五月:感恩回饋,五周年店慶--借我店5周年店慶之際,特推出感恩回饋,大幅優惠政策,給顧客真正優惠,在店慶期間達到一個比較好的銷售。
六月:廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會--通過限時閉館的銷售方式,結合文藝表演,現場氣氛營造,強有力的超低促銷方案,使大家在娛樂,和歡樂中喜悅訂車,達到很好的銷量。
三季度
七月:鷹城夏夜賞車會--在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會,讓消費者在夏夜舒適的.環境下賞車,有效提高了廣汽本田及我店的知名度,也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.
九月:鷹城*模大賽暨秋季團購節--為積極應對,我們通過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節的影響力,車展前期在各主流媒體上進行大規模的活動宣傳,又加上有中國第一*模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威,增加集客量,發掘更多的潛在客戶。積極消減庫存,緩解資金周轉壓力,打壓競爭對手,提高市場占有率。
四季度
十月:鷹城廣場秋季團購節--車展在涼爽的十月金秋進行,我公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進行了大力宣傳,廣播、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、效果好,公司展區位置好,在廣場主入口,布置大氣,展現了我良好的品牌形象
十月:歌詩圖上市--用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖,充分突出了歌詩圖的尊貴性,而且也吸引了進店顧客的目光,從而使新車---歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。
十月:廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會--此次能爭取到周杰倫群星演唱會的獨家總冠名權,并且在演唱會中途舉行新車--歌詩圖的上市發布會,是一次前所未有的成功品牌宣傳,現場包括舞臺兩側巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素,總經理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發售,這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的基礎。
十一月:魯山二網周末團購會--在這次的周末活動中,砸金蛋是其中的亮點,由購車的顧客自己來再訂車最低價的基礎上再砸出最低價,讓顧客真正的購得最低價,并且提升了廣汽本田在魯山二網的品牌形象,為廣本在魯山打開市場奠定了基礎。
十二月:廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會--此次活動的目的不在于賣車,而是一次真正的回饋活動,現場主持人慷慨激昂和幽默風趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖,也會使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑,把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次。
2.市場推廣活動
(1)市場部在本年度通過一系列的市場宣傳運作,包括冠名周杰倫群星演唱會,年末答謝會等宣傳活動,直接推動銷售部銷售進程基礎上極大地促進了市場渠道的拓展。
(2)通過幾次春秋季的車展,和一系列提前宣傳,提升了我品牌在平頂山的美譽度,同時也宣傳了企業。
3.廣告宣傳活動
市場部今年在平頂山電視臺,平頂山晚報,平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣,大大支援了銷售活動,同時也促進了品牌價值的提升。
4.市場部規范化管理的推進
為了提升市場部的競爭能力,在本年度配合公司相關部門開展了市場部規范化管理運動,重新對市場部運作流程進行了規范,為明年工作效率的提升奠定了基礎。
三、工作中存在的主要問題
1.與二網聯系不夠多,很少幾乎沒有時間去二網親身體驗,分析,二網所在城市的各項調查,致使二網銷售量比較差。
2.工作職責不明確,市場運作沒有主見,領導安排什么,自己就去做什么,不能獨立的去做一些有創意,有利于公司以及市場工作的方案。
四、主要應對措施
1.加強與二級網點的溝通
市場部計劃在新的一年里重點加強與二級網點的溝通,定點去二網做市場調查,分析,給予二網協助,銷售人員的產品知識,和銷售技能的培訓工作,有計劃的去實施。
2.組織計劃管理與執行方面的培訓
市場部擬通過組織計劃管理與執行方面的培訓,增強市場部管理人員的計劃管理能力,同時強化基層市場人員的執行能力。
個人工作計劃 篇9
非常感謝商場給我這個在客服方面學習和成長的機會,感謝商場領導和同事在我工作中的支持和幫助,讓我能夠融入到商場的團隊建設之中,希望能夠和大家一起創造一個良好的工作氛圍和工作環境。
新的一年已經開始,客服部也將會面臨一些全新的環境與考驗,根據這幾天我對商場的了解情況,做出以下20xx年的工作計劃:
1、終端培訓
在客服的`工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓;
2、收集小票信息
重視小票基本信息的收集,應盡可能的完善填寫,特別是一些重要項目,必須規范填寫;
3、建檔
利用統一的專業的管理軟件分類建立客戶檔案;
4、數據統計分析
分析,比較客戶消費信息,及時反饋到相關部門,并附加初級建設性意見;
5、客情維系
尋找、創造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通,比如:顧客滿意度調查、節日期間的互動,基本的色彩搭配建議,高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求,為客戶提供高附加值的服務,提高顧客滿意度,發展提升與客戶的關系。
6、客訴處理
根據客戶反饋投訴的信息,及時做出反映。以客戶為中心,改善處理流程、操作程序。
由于對服裝業的客服工作是首次參與,在進入商場短短的5天時間中所做的工作并不是很多,但也發現了自己的很多不足,我會努力,爭取把客服工作做得更好。
在工作中,我也遇到了一些問題和困難:
1、對工作中一些具體要求不是很清楚,導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展,擔心自己在做無用功,浪費商場資源;
2、人事方面也不是很清楚,這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間;
3、需要一臺電話,希望可以配一臺,方便與同事之間的溝通交流;由于自己在服飾客服方面,經驗上有很多的欠缺和不足,也為了把客服工作高效率地做好,因此,希望商場相關領導及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助,使客服的工作能夠得到很好的銜接,謝謝!
個人工作計劃 篇10
一、工作思路:
1、本學期緊緊圍繞我校以基于學情的課堂教學研究為載體,提高教育質量為核心的指導思想,立足我校學情,積極探索適合我校學生的教學方法與教學策略,充分發揮音、體、美的教育價值,提高課堂教學的有效性。
2、通過開展多種形式的課外興趣小組活動,組織形式多樣的校園比賽,豐富我校的校園文化生活;積極參加各類比賽,為我校爭光添彩。
二、主要工作:
1、教研組自培方面:
以“兩綱“教育為指導思想,積極發揮音、體、美對學生的非學科德育教育價值,以“通過學科案例研究,開展有效教研”為主題教研形式,在教學中進一步拓展對學生學習態度與學法培養的內涵,促進學生的全面發展,提高學生的學習效率與學習效果。
1)二月份針對自己任教學科進行學情的分析與研究,并學習相關的教學理論至少,思考如何進行各學科的自培方向與教學方法。
2)三月份各學科任課教師做好學生的分析工作,訂出適合自己任教學科的教學思路與教學計劃。
3)四月份每位教師結合自己學科及學生的實際學情進行組內有效的教學實踐,并推選一名教師進行校內公開課的展示。
4)五、六月份對課進行分析與總結,并對本學期的教學進行總結。
2、教學方面:
1)認真執行校《教學常規》的各類管理規定,積極提高每節課的效率,確保教學進度,提高教學質量。
2)以四月份組織組內集體備課,互相聽課、教學教法的探討及專題講座等教研活動形式選拔一名教師參加我校課的展示活動,并爭取有新的`突破。
3、校園文化建設方面:
1、積極配合學校政教工作,通過抓早操及課間操的動作質量,促進學生的行為規范養成教育及精神面貌的提高。做好校園的安全教育與預防工作。
2、積極開設音、美、體各種興趣小組,挖掘學生的各方面的專長與潛能,爭取在各類比賽中取得好的成績。
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