個人工作計劃38篇
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的個人工作計劃，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃1
在過去的時間里，我們有成績，也有失誤，對于新的學校、新的一年，面臨著新的挑戰，我們必將以飽滿的熱情投入到工作當中，現將20xx年學校后勤工作計劃如下：
一、強化隊伍建設、制度建設，努力提高員工的自身素質
1、組織我校后勤職工統一思想認識，強化職業道德教育，增強責任感，進一步提高后勤工作人員的業務素質和思想素質，以勝任形勢的發展和工作的需要。
2、堅持管理育人、服務育人的方向，倡導“勤思、務實、高效、優質”的工作作風，讓全體后勤人員認識學校后勤工作的重要性。解放思想，實事求是，逐步養成良好的工作習慣，以高度的責任感、緊迫感和主人翁意識投入到工作中來。
3、聯系校本實際，完善各項制度，制定實施細則。
依據后勤工作復雜性、周期性、突擊性、艱苦性的工作實際，本著目標指向明確、任務要求合理、責任權利清晰，職責界定規范、運作過程有序、操作手續完備、檢查督促有據、考核獎懲分明的原則，進一步完善各項規章制度，制定相應的實施細則、完善考評機制，加強過程管理。
4、通過問卷調查等方式廣泛征求師生員工對工作人員服務態度，服務質量的意見和要求，對存在問題及時與相關部門和相關人員溝通，避免類似問題再度發生。
二、抓好常規管理，提升服務質量，打造立體后勤
1、加強學校的財物管理，尤其是學校財產的管理。進一步完善購物、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符;完善購物申請、進出庫手續，保管責任到人。本學期將著手對學校全部財產進行登記、造冊、統計、量化、存檔等工作，強化財產管理，使學校財產管理逐步走上規范化、明細化、專業化，嚴防學校財產的流失。
2、加強對固定財產增減工作的管理，認真執行有關規定，定期定時進行固定資產的核對工作，做到帳、物相符，要根據固定財產增減的有關規定，及時登記入帳，需報損的'應根據有關規定及填報固定資產報損表，上報有關部門審批。
3、加強對低值易耗品的管理工作，嚴格執行審批、發放手續。進一步規范維修工作的程序，堅持實行公物巡查檢修制度，做到主動檢查、及時維修、厲行節約、杜絕浪費。對各班級、各部門、各專業教室公物實行登記承包管理，落實損壞賠償制度，把公物的損壞維修、賠償與班級和班主任考核評比掛鉤。
4、與辦公室、少年先鋒隊配合，切實加大校園各班保潔區的管理力度，加強督查，加強班級衛生保潔活動的組織和指導，細化各部位保潔的任務和人員分配，確保校園全天候整潔，同時通過各種形式向師生員工進行愛護公物，保護環境的宣傳教育，在師生中營造愛護公物，愛護校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創建文明校園活動和良好的衛生、生活習慣的養成結合起來。
5、積極探索食堂管理新機制，認真貫徹膳食管理制度，加強《食品衛生法》落實力度，確保師生飲食安全，加強對食堂的成本核算，對飯菜質量、價格等實行嚴格的監管，及時的提醒和必要的處罰。
6、積極推進學生走出社會進程適應化的過程，特別要關注年齡小的和有問題學生。創造勤工儉學服務工作崗位，使學生充分認識自己、體會自己在社會中的社會責任感。同時也要這些同學認識到今天來之不易成果。
三、勤儉辦學，開源節流，打造節約后勤
1、精細管理，層層節約。要重點抓好學校節水節電的管理工作，制定水電作息時間表、制定辦公室空調使用管理規定，食堂加工、調配菜譜和餐廳用餐管理。加大檢查力度，確保措施落實到位，對長明燈、長流水現象予以公布、并將檢查結果納入到文明辦公室評選、文明班級評選、先進班主任、先進班集體考核、個人績效考核中。
2、抓好購物管理，大宗物資根據國家采購法采用采購，在各方面管好用好每一分錢，凡是大型購物必須完善相關采購手續后在進行采購。同時抓好庫存物資的管理，執行各項用品信用登記制度，減少浪費。
3、加強學校校車派用管理工作和維修管理工作。
4、強化食堂、宿舍管理、門衛的細化管理和監督。
四、強化安全工作，建設平安校園，打造高效后勤
進一步加強綜合治理工作，嚴格執行各項安全管理制度，牢固樹立安全無小事、責任重于泰山的理念，健全落實治保安全的各項措施，加強治防安全和外出交通安全教育，確保學校安全穩定。做到組織落實，措施落實，行動落實。因是新建學校，還存在許多安全隱患，本期將實行每日巡查校園、每周發布巡查記載統計，發現問題及時解決，杜絕隱患。開學初，用廣播講話等手段對全校校學生進行安全教育，同進加強對食堂、校外食品安全衛生的督查，加強校園里各項設施安全檢查與維修，確保校園安全無事故。
個人工作計劃2
物業公司要想在激烈的市場經濟競爭中立于不敗之地，并創出自己的品牌形象，就必須做到“以人為本”，“能者上，庸者下”的人事制度，做到獎懲分明，激勵斗志，使員工各得其所，各盡所能，根據以上管理思想，特制定20xx年度工作計劃。
一、管理目標
1、在本年度內引入ISO9001國際質量體系管理模式進行管理。
2、把物業公司的合格資質升到三級資質證書，可以通過招投標的形式對外拓展業務，使物業公司不斷發展壯大，創造出更好的經濟效益。
3、把現管的.兩個管理點中的一處達到小區辦的達標升級要求。
4、經濟指標達到：收入xx萬元;利潤x萬元。
二、管理措施
1、建立健全物業公司的管理制度，包括組織架構，崗位職責，運作制度，并結合物業公司現有的管理點的設備設施的實際條件，運用現代管理科學和先進技術對物業進行管理
2、針對物業公司員工普遍存在文化素質低，服務意識薄弱，技術水平單一的現狀，開展多種形式的在職培訓，使每一位員工都意識到自己崗位的重要性，做到一職多能。在物業公司內部開展“苦練內功，外樹形象”的活動，提高員工的責任心和服務意識。
3、引進ISO9001質量認證體系，對各項制度的實施進行監控，保證管理與服務的專業化、規范化和有效性。
4、積極參與房屋管理局和小區辦組織的招投標工作，開辟物業新市場
三、物業管理與服務內容
1、收集、整理和編制各管理點產權資料，房屋管理質量、設備、設施資料，財務資料，物業管理運作等各類檔案資料，并統一歸檔。
2、嚴格按照ISO9001國際質量體系標準要求，并結合小區辦優秀小區評分標準，負責制定《質量保證手冊》，《程序文件》，《工作規程》及其他規章制度。
3、每年編制《年度物業管理工作計劃》，并按計劃開展工作。
4、根據政策、法規負責與有關政府部門和相關單位的協調工作，保證管理工作具有良好的外部環境。
5、制定《年度房屋和設備設施的保養計劃》，配備專業工程技術人員負責房屋建筑和各類設施設備的維修保養，房屋完好率達100%，并24小時接用戶報修，提供各類工程設備日常維修服務。
6、做好公共部位的清潔和綠化養護工作，確保環境整潔優美。
7、配備保安人員負責場區24小時安全保衛工作，確保治安和消防事故發生率在0、1‰以內，負責車輛管理，確保車輛有序停放和行駛。
四、服務
1、房屋完好率達100%，要求沒有破壞的立面，沒有改變使用功能，沒有亂建現象。
2、房屋設備維修合格率達100%，要求水、電設施隨報隨修。
3、衛生清潔率達98%以上，要求日產日清，不過夜，無衛生死角，無蚊蠅，無滋生地，無亂丟亂倒垃圾現象。
4、客戶滿意率達98%以上，要求各項管理與服務及時準確到位。
5、管理點無重大火災，刑事和交通事故，治安事故發生率在1%以下。
總之，物業公司要想在激烈的市場經濟競爭中立于不敗之地并創出自己的品牌，就必須走向制度化、正規化、科學化的管理之路。
個人工作計劃3
一、實習的目的
（一）通過實踐，使他們對教學有一個整體的認識，他們的專業課與教學緊密相連。
（二）熟悉新課程標準，通過自己的學習和老師的指導，盡可能掌握新課程改革的理念。
（三）認真虛心向老師學習，培養他們在課堂上應該知道的技能，比如介紹技能，語言技能等等。
（四）在實習過程中，逐步培養自己的獨立工作能力，社會交際能力，一個教育者應該有責任感和使命感。
二、實習要求
帶著學習的態度，腳踏實地地做好工作，充分利用所學的專業知識，以積極的'態度面對困難和挑戰。
三、實習流程和工作安排
（1）試用期：（國慶前）
（2）了解學校的基本情況，熟悉校園、辦公室、班級，熟悉學生的作息時間，記住學生名單。
（3）觀察導師的教學過程（包括備課、講課），做好講課記錄。聽課的時候要仔細思考，根據大學里學的知識分析如何理論聯系實際。
（4）積極與導師溝通，請導師指點。聽聽其他老師的話，學習他們的教學方法。課后認真反思，總結老師的優點，彌補自己的不足，認證并寫好講課記錄。
（5）了解學科的課堂進度，在學科老師的指導下提前備課和發言。
（6）準備班會內容。
（7）實習階段：（國慶后）
（8）參與教學活動，認真備課，根據年級學生的身心特點選擇講課方法；與導師溝通，分析解決教學中遇到的問題。
（9）積極與導師溝通，主動征求導師意見。積極爭取上課機會。繼續認真備課，寫教案，提前發言，課前做好準備。
（10）備課盡量運用教育學的知識，科學合理地制作課件，準備教案。
（11）在講課階段，在最初的教學中不可避免的會遇到突發事件，需要盡可能靈活冷靜的處理。課后問導師解決方法是否得當，以改善自己的不足。
（12）及時批改作業，了解教學效果，加強對個別學生的指導。
（13）做好班主任的日常工作，按計劃開展各項活動。
（14）積極與學生溝通，了解他們的情況。解決學生的學習問題。在生活中，我關心學生，盡力幫助學生，為實習學校做更多的好事。（前提是獲得班長
任的同意）
（15）開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。如果實習學校有活動安排，即按實習學校安排進行。
（三）總結階段：（第八周）
總結整個實習階段的成果，結合所學理論知識分析，保持自己的優點，彌補自己的不足。
個人工作計劃4
一、深入學習各項產品知識，不斷提升自身綜合素質
制定了詳細的學習計劃，堅持每周學習的金融理論和某種特定產品的有關政策、文件，使理論水平、業務能力明顯提高。做到了知識更新、業務更新，在辦理客戶業務的時候就能夠準確把握該筆業務的難點及風險點，能夠及時發現，盡早補齊，做到事半功倍。
二、強化團隊意識，樹立集體觀念
雖然很多客戶不是很配合，雖然有巨大的數字需要我們想辦法去完成，但是當團隊的每一個人都參與進來，都為了的目標在拼盡全力的時候，那種不拋棄不放棄的精神讓我很感動，也正是因為這樣的精神存在，才讓我們堅持到了最后，實現了完美的收官。
三、努力提升業務水平，提高客戶服務質量
一位學者說：真正的優質服務是發自內心的自覺行為，而不是對規章條例的機械遵循。為此，作為公司業務的學者，我應該花更多的時間去學習產品知識，業務技能，并不能因為接觸時間短，就降低要求，必須努力在開門紅期間完成自身素質的`搭建，為進一步提高服務質量，爭創服務品牌，提升顧客滿意度做好一切努力。
四、加大營銷力度，做好貸款工作
一是充分利用我行授信的優勢，面向授信單位，以存貸比的要求做第一抓手，保證存貸比完全達標的同時，我們的存款任務也能夠達成60%以上。
二是爭攬他行資金，面對眾多的客戶，我們不斷跟企業聯系，充分挖潛，一遍一遍地梳理潛在客戶，瞄準單位找關系，全面出擊。
個人工作計劃5
一、教學工作
1、認真做好本期開學工作。本期共有7個班的應用數學教學工作，全部為資源系的課，為確保全期教學工作科學合理，期初將集中精力備課，制定好各個班的教學計劃及教學進度，保證順利完成教學任務。
2、認真配合系部、教務處做好開學后補考工作。
3、研究學情，因材施教，確保教學質量。因為絕大多數學生數學基礎薄弱，學習習慣及學習自覺性欠佳。因此，教學過程中，應著重加強學生學法指導及學習能力的培養，在新知識傳授過程中根據學生知識基礎有針對性地補充舊知識的復習準備，做到因材施教。認真做好備課、課堂、作業三個重點環節的工作，確保教學效果。
4、繼續加強教學軟件的建設。在已有的電子教案及電子課件基礎上進一步豐富和完善教學軟件資源，實現資源共享。根據教材的改編新要求，進一步加強和完善試題庫建設。
二、教研工作
1、堅持政治學習。通過政治學習，不斷提高政治思想覺悟及師德修養，并自覺將學習科學發展觀的個人整改措施落實到教學工作中去。
2、堅持業務學習。通過業務學習，不斷提高業務素質和教學水平，從而不斷提高教學質量。主要從以下幾方面進行：
(1)經常聽老教師的'課，本期計劃至少聽6課。有針對性地選擇教學中的難點內容作為課題進行互評互議，通過集體交流探求新穎有效的教學方法，努力提高課堂教學質量。
(2)加強數學應用性研究。以高等數學教學研究為主，主動加強與專業教師的溝通，了解專業課教學情況，加強數學在專業學習中和專業實際中的實用性研究，從而加強數學與專業的融合，充分發揮數學學科的工具作用，同時也通過這一教學過程滲透數學思想和方法，提高學生整體素質。
(3)組織好數學老師編寫好《應用數學》教材第二版并出版。
(4)加強教法研究，堅持參加集體備課活動，通過說課等形式，不斷探索新的教學方法，并結合實踐進行總結和評價。
(5)加強空間建設，按照假期的培訓，完成表格化教學;努力做好科研工作，進一步提高自身的專業水平。
(6)加強和任課老師的交流，共同改進和提高教學教改工作。
(7)五月上旬安排好下學期選修課的報名及任課老師。
個人工作計劃6
作為一名鄉鎮教師，特別是一名特崗教師，在小學美術新課改帶來的更多、更高的標準下，深深感到自身面臨的挑戰與危機，特別在這次國培中，我愈發的認識到自身存在的不足，深知還有許多的東西需要我去學習，亦深知要想成為一名合格的，成功的.教育者，就要積極主動地充實、豐富、完善自我。在此前提下，結合本校的實際情況，我將本校的小學美術校本研修方案如下：
一、指導思想
一切從實際出發，聯系學校實際，結合學生的實際情況，立足小學美術新課標，以新的思想、新的知識、新的技術來扎實小學美術老師的基本功，為小學美術校本研修的開展打下基礎。
二、研修目標
(一)師德方面：
繼續認真學習《中小學教師職業道德規范》，爭取做一名具備良好的師德、廣博的知識、對學生寬容有愛心和責任心、以人格力量去感染和影響學生的優秀教師。熱愛教育事業，認真學習、貫徹黨的教育方針，愛崗敬業。熱愛學生，關心學生的學習和生活，尊重學生的人格，用愛心去包容、感染、教育學生，以自己的言行為學生樹立榜樣，嚴于律己，為人師表。具備強烈的事業心和責任心。
(二)教育教學方面：
不斷學習新的觀點和理念，積累一定的理論學識和教學經驗，把“學習與思考”當成自己的一個習慣，持之以恒，努力充實自己，爭取在美術教育理論和專業知識、教育能力和教學行為、個人素養和教育科研能力等方面有所提高。
三、具體實施方案
1、實現終身學習，尋求自身的發展，訂閱美術教育期刊，每學讀二本教育理論書籍，并撰寫讀書筆記。
2、提高美術教師的多媒體教育技術，做到能夠獨立制作適用多媒體進行教學。
3、和其他教師共同提高，互相聽課、評課，做好診斷記錄，積極參與學校、中心校和教育局組織的教研活動，每學期聽課不少于18節，并寫出自己的聽課感想。
4、堅持參加教師教育研修計劃，及時撰寫自主學習筆記。
5、堅持參加各項培訓學習，認真完成布置的各項作業，利用網絡進行學習提高并寫教學日志，在不斷的反思中進步。
四、研修活動安排
三月份：
1、做好個人學期研修計劃及教育教學工作計劃。
2、學習《教師職業道德規范》《新課程標準與新教材培訓》等。
3、探究新課程的教育教學方法。
4、撰寫讀書筆記和教學反思。
四月份：
1、認真學習《小學美術教育》撰寫讀書筆記。
2、積極參加學校、中心校及教育局組織各項教學活動。
3、撰寫教育反思，案例以及教學論文。
五月份：
1、認真學習《小學美術教師》撰寫讀書筆記。
2、撰寫一篇優秀的教學論文。
3、和其他美術教師進行集體備課，交流教學心得和經驗，提出教學中的疑問共同解決。
4、積極主動的利用網絡平臺進行學習，和同行交流教學心得。
六月份：
1、認真學習《小學美術》撰寫讀書筆記。
2、撰寫一篇優秀的案例及教學反思。
3、集體備課，交流教學心得。
4、積極參加網絡平臺學習，和同行交流學習心得。
七月份：
1、進行學科教學總結，期末復習經驗交流。
2、學年度學習工作反思、總結，個人研修計劃總結。
個人工作計劃7
為了能在下一年更好的完成自己的任務，我照例對下一年的工作預先做出了一份計劃，工作在不斷變化，計劃也要不斷變化，人也一樣。
一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有xx年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在xx號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期xx天的員工培訓，3個階段，每階段xx天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設
經理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：
1、營造積極進取團結向上的工作氛圍經理不應該成為“所有的'苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，經理越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目經理需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2、制定良好的規章制度項目經理雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目經理自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?
3、建立明確共同的目標項目經理要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。
四、落實自身崗位職責
1、應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2、協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4、創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。
5、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6、負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。
8、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。
9、負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售經理。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!
個人工作計劃8
一、認真辦好家長學校,提高家庭教育水平。
1、每學期分別對各年級家長普遍授課2次,通過各種方式,如講座、座談會、交流發言等。普及家庭教育的科學知識,介紹不同年齡學生生理、心理發展特點及其相應的教育方法。指導家長為孩子創造一個學習型、寬松、和諧的家庭環境,以利于孩子身心全面發展。
2、對不同年級的學生家長安排不同的授課內容。如對一年級學生家長開學初進行專題講座,指導家長幫助孩子度過一個轉折期,其次是對畢業班學生家長,在臨畢業前進行心理輔導專題講座。
二、切實加強指導管理,提高辦學水
1、家長學校領導小組成員要經常開會,研究現狀及對策。
2、定期組織家長學校的授課教師進行培訓,不斷提高半學質量。
3、家長學校授課內容要有針對性,不僅宣傳科學的家庭教育知識,還要宣傳有關法律、法規。有條件的還要訂閱一些家教雜志作為輔助材料。
4、家長學校采用靈活多樣的教學方法。如創建學習型家庭的講座、教育子女經驗交流、每月一個年級家長半日開放活動,針對一個熱點的家長座談會、問卷調查、致家長的公開信等多種方式。
5、建立家長學校的激勵機制。如每年一次評選十佳“好家長”活動、家庭教育專題征文、表彰“五好文明家庭”等。
6、切實發揮家長委員會作用。從不同層次、不同類型的學生家長中組成家長委員會,包括多種類型家長。定期召開會議,了解家長中思想動態,對學校辦學提出合理化建議,幫助學校進一步提高辦學質量。
7、學校重大活動由家長參與,以便家長更廣泛地了解學校,形成合力,促進教育的'發展。
8、建立家長學校班主任“二必訪”制度(特殊家庭學生家長及家庭中偶發事件的學生家長)、一年中對所任班級學生全面普訪一次。
9、健全教師與學生談話制度,創設一種平等、民主、相互尊重、相互學習與探討的氛圍。
10、提高家訪質量,講究與家長談話藝術,要求教師掌握做家長工作的技巧。
個人工作計劃9
中職教育主要突出在“職業”和“實用”兩個特性上，同時大多數中職學生的文化課基礎普遍不好，重技能輕文化理論，認為到職業學校就是為了學一門“手藝”，文化課特別是英語學不學無所謂，因而形成了學生不肯學、教師不愿教、學生綜合素質普遍較低的局面。在積極熟悉教材后，針對這一情況，我對本學期的教學工作計劃如下：
一、以“趣味英語”導入，上好第一節課。
多年學生，讓我深刻體會到再有趣的課程，如果老師只是一味照本宣科，再大的積極性都會被打擊，逐漸提不起上課的精神。特別是職校學生，本身基礎薄弱，會選擇讀職校，多數是不愿意學習的學生。因此，上好第一課很重要。英語并不全枯燥乏味，需要死記硬背，通過深入研究教材，平淡的單詞句子可以趣味化，以此吸引學生的注意力，多以趣味英語單詞、趣味英語游戲的形式，讓學生在愉快的學習氛圍中吸收消化知識點。
二、結合學生實際情況，合理利用教材組織課堂教學。
根據中職英語教學大綱規定，結合學生實際情況，合理增刪教授知識。這一學期的教材內容主要包含八個方面：學校生活、夢想、愛好、友誼、運動、幸福、愛以及教育，教學開展將緊扣這八個方面，同時突出“幼教”專業特色，重點培養并鞏固學生的英語專業基礎知識，為學生的幼師英語打好基礎。
三、采取靈活的教學模式，努力提高課堂教學質量。
針對中職學生好奇心強、精力充沛、動手能力強的特點，創設符合他們心理認知水平的模擬生活實際的教學情境，采用靈活多樣的教學手段和方法，開展豐富多彩的教學活動，激發學生的學習興趣和動力。改變死板的“教師教學生聽”的教學模式，讓學生積極參與到教學當中來，從而提高課堂教學質量。
四、以指導為主，對學生的表現給予及時肯定。
不管是愛讀書，還是不愛讀書的學生，他們都希望得到別人的肯定。在接下來的教學過程當中，我會努力去發現學生的`長處，及時表揚鼓勵他們，調動他們的積極性。同時，不一味解答學生的疑問，多指引他們方向，讓他們自己去找出答案，更深刻地掌握知識。
在努力提高課堂教學質量的同時，我將積極拓展自己與學生的視野，注重學生的全面發展，把微笑帶進課堂，耐心對待每一個學生。在今后的工作中，我會不斷努力提高自己的綜合素質及業務水平，爭取成為一名優秀教師。
個人工作計劃10
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的`發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況
上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“白酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
個人工作計劃11
一、主要工作情況
1、電話初次拜訪客戶75家。
2、電話有效客戶10家。
3、實地拜訪客戶5家。
4、要求試料客戶2家。
通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。
2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的`一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
1)盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。
2)深入學習產品知識
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1)了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。
(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納，爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3)加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4)加強自身的時間管理和勵志管理措施。
通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
個人工作計劃12
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的`動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
個人工作計劃13
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的`好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
個人工作計劃14
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的`公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
個人工作計劃15
(一)發揮媒體作用，展現服務大廳功能
一是與電視臺、電臺、沈陽報業集團等部門聯合，公開物業市場服務大廳的熱線電話及介紹服務大廳的大屏幕、觸摸屏播放的信息。
二是與相關媒體開展評優活動，入選的物業管理企業要將經營業績等情況，拿到服務大廳進行展示，借此機會，讓全市業主了解到市場服務大廳是物業管理信息的集散地，同時，在服務大廳舉行頒獎儀式，邀請社會各界參加。
(二)加快系統建設，提高信息化程度
一是完成物業信息系統的二期研發。目前，我們已建立了以市小區辦為主體，以區小區辦為分支的內部管理系統。明年，要在此基礎上要將管理系統深入到物業管理企業，實現市、區、物業管理企業的三級管理體系，提高辦事效率，促進行業的快速發展。
二是建設沈陽住宅區的電子地圖。要將我市住宅區的位置、管理狀況、產權類型等全部在電子地圖上進行標注，即可以隨時查詢某個住宅小區的位子又可以了解該住宅小區的管理狀況。
(三)擴展業務氛圍，提升大廳服務功能
一是實現物業管理現場開標。目前，大屏幕能夠對物業管理招投標現場進行轉播，明年要實現在市場服務大廳進行現場開標。并力爭實現現場招投標。
二是開設企業宣傳欄。在繼續制作企業宣傳片的基礎上，在市場服務大廳開設企業宣傳欄，鼓勵物業企業將印刷宣傳小冊子在大廳宣傳欄內擺放，供廣大業主拿閱。
(四)舉辦聯誼活動，擴大服務大廳影響
以座談會的形式，定期組織全市物業管理企業代表，業主代表進行交流(可利用局內的會議室)，使業主和物業管理企業能夠面對面，形成良性的互動。一方面物業管理企業可以了解到業主的需求，另一方面業主也能夠了解到物業企業的服務狀況。同時，在活動結束后，請相關人員到大廳進行參觀，由專人講解大廳的功能，逐步擴大影響力，搞活市場，推動行業發展。
(五)加強窗口管理，樹立一流服務意識
一是作好物業管理政策咨詢解答工作。做到一般投訴一次性處理解決，當場解決不了復雜問題，在受理后轉物業部進行處理。
二是作好物業管理企業資質業主工作。進一步規范工作程序和辦事流程。積極配合物業管理處對物業管理企業資質管理，作好物業企業資質審批、年檢、晉級等要件的`收發工作。
三是作好維修資金業務辦理工作。做到當天受理的維修資金的更名、過戶、退還要件，當天轉給維修資金部，縮短工作時間、提高工作效率，更好的為廣大業主服務。
(六)強化信息管理，確保數據及時更新
保證信息管理系統日常數據(包括物業管理企業信息、物業管理項目信息和物業行業從業人員信息等)的及時更新，統計、歸集，同時，努力采集國內外其他城市的物業管理相關信息，每季度出具行業分析報告，為領導決策和制定物業管理的法規、規章及研討行業的發展提供參考依據。
個人工作計劃16
一、主要工作情況
1、電話初次拜訪客戶家。
2、電話有效客戶家。
3、實地拜訪客戶家。
4、要求試料客戶家。
通過個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。
2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、對此，我做出了月份的工作計劃
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在個月內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識。
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的'信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1)了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。
(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納，爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強商務方面的技巧。
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在個月內讓接觸我的%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理措施。
通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
個人工作計劃17
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，下面是本人20xx年的工作計劃：
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，需要加強以下幾點：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的`兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合;
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法;
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。
在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩定才是面對競爭的利器。
個人工作計劃18
一、管理制度制定
1、質檢部門的管理制度與質檢部門職責要在二月完成初稿，并先行實施。
2、要在四月中旬完成檢驗規范、檢驗標準和檢驗規范細則的文本文件并報領導審批。
3、明確質檢部門人員職現責與分工(包括進料、半成品、成品、電子電器設備及各部分檢驗流程和測試步驟等)。
4、明確質檢部門的人員考核標準(要求文本文件)。
二、加強產品檢驗及抽力度
1、為了確保產品質量，首先要加強原材的進貨檢驗，原材料進廠是質量管理的首要關口，只有把原材料的質量控制到位，才能保證后續的正常生產，越早發現問題損失就越小。對供貨商的提供產品質量要求形成文件化，形成質量協議，提高、保證入廠原料質量穩定性，減少不必要的浪費和損失，達到共贏的目的。再次是與供應商進行定期和不定期的進行質量反饋，讓供應商對其提供的產品有明確的認知。
2、加大檢驗力度。為了加大檢驗力度并做到全方位的檢驗工作，需要考慮增加質檢部人員。
3、為了更好的'產品檢驗，需要為質檢部門配備產品檢驗測試場地。
4、配備質檢部門用的測試工具。
三、與其他部門相互配合
質檢部有責任與義務要求采購部、設計部、生產部和計劃部門配合與協調，以便更好質檢目標。新的一年，質檢部將按照公司制定的新目標，將質量工作向各部門深入的開展，提升質量管理人員的素質，即時跟進新產品、新標準。在質量控制上加強對產品檢驗手段、方法的分析研究和策劃，加強質量目標的統計和質量異常的跟蹤。切實做好年的質量管理、嚴格質量控制，確保公司產品的質量能滿足客戶的需求。
個人工作計劃19
一、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部門特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。
2、銷售部門工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門門的工作績效。
3、銷售部門工作重點：
1)規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。
2)強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略、。
3)規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4)完善激勵與考核：制定銷售部門日常行為流程績效考核。
5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發覺團隊中的管理人才。
二、銷售部門工作計劃
1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊
一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面：
(1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統一等。
(2)業務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部門打造成一支學習型的團隊。
(3)工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
(4)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
3、培養銷售人員發現問題，總結問題。不斷自我提高的.習慣
培養銷售人員發現問題，總結問題目的`在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合
5、專職專業，強化對拓展客戶資源的利用率。
銷售部門電話客戶資源、汽車之家網站、車貸網絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業務指標由銷售經理直接考核。
個人工作計劃20
新的一年，對于我們學校來說又將面臨一個新的挑戰，一個新的開端。在財務工作方面，根據上級財務工作管理規定和學校工作計劃，以不浪費一分錢的理念制定學校財務工作計劃
一、進一步加強會計核算監督、學校內部經核工作
搞好會計核算、監督是做好學校財務工作的基礎，因此，必須進一步規范會計基礎工作，提高會計核算的水平。定期開展學校財務內部監審，成立由負責校務公開的工會主席為組長，教師代表、部門代表為成員的`學校財務內部經核小組，每季度集中會審收支情況，并向教職工按時通報。
二、完善財務制度建設
要根據縣教育局財務管理規定，進一步修訂完善我校財務管理實施細則、公共財產管理制度、水電管理制度，制定切合實際的總務主任、會計、出納崗位職責，力求使學校的財務工作有章可依，職責分明，規范操作。進一步落實財務內控制度、大額支出會審制度和申報制度，使財務工作有一個更加完善的制度環境。
三、加強財務人員的業務培訓，提高財務人員的整體核算水平
本年將定期對財務人員進行業務培訓，結合往年發現的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。如開展電腦培訓、網絡應用培訓、財務軟件培訓、預算編制培訓、財產管理培訓，力求使全體工作人員逐步掌握相關的業務知識，提高操作技能。
四、履行勤儉節約，統籌兼顧，科學合理的理財。
年初，要在廣泛征求意見的基礎上，編制科學合理切合實際的年度預算，本年內要嚴格按照預算控制各項支出。平時要教育全體師生切實履行勤儉節約，反對鋪張浪費，節約每一滴水、每一度電、每一張紙、每一頓飯。嚴格控制出差辦公乘坐出租車，控制會議費標準，辦公用品采購要貨比三家，做到物美價廉。修建工程要嚴把質量關，嚴格驗收核算審計。嚴禁將公用經費用于亂發補助等人員經費。總之要使有限的資金用于正常的辦公運轉，好剛用在刀刃上，限度發揮資源效益。
個人工作計劃21
我們辭舊迎新我們迎來新的學期。新的學期新的開始，我剛到幼兒園沒幾天據我現在對幼兒園中班的了解做出以下個人計劃：
一、自覺遵守園的規章制度
服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質。
二、工作重點
1、全面了解幼兒教育新動態，思想緊緊跟上現代教育的步伐。認真鉆研教材，全面細致的了解每個幼兒的身心發展狀況，因人施教，使每個幼兒得到全面的發展。
2、在教學中，尊重幼兒，營造平等、和諧學習氛圍。在課前的教具準備要充分、內容要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創設一個輕松、愉快的學習環境。同時還要對幼兒的操作能力進行強化培養，讓幼兒學會在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發幼兒的興趣。
3、注重學習環境的創設對幼兒的作用。為幼兒創設一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責任。根據幼兒年齡特點、動靜活動特征為幼兒設計各種活動區域，并為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創作。讓幼兒成為環境主人，用自己的作品和創意去豐富環境。
4、鼓勵幼兒參加各種各樣的活動，比如在課上為幼兒多提供一些音樂美術等藝術課程，這樣不僅可以開發幼兒的智力，還可以培養幼兒德智體多方面的'興趣。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發現自己的優勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。
5、注重家園聯系。真誠的對待每一位家長，如設立《家園聯系欄》，向家長介紹科學的，并請家長踴躍投稿;家長間相互交流育兒經驗。如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現，第一時間與家長聯絡，讓家長知道老師對問題很重視。
本學期，我一定吸取教訓、總結經驗，爭取從以下幾方面獲得提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料，寫好每一次教育活動計劃和總結，多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中，多思反，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法，促進幼兒發展。
個人工作計劃22
新學期，我們學校的教育教學工作將仍以市計劃為指導，堅持一個中心，突出兩個建設，抓好兩大習慣，努力為教師、學生服務，力爭育人質量再上一個新臺階。
一、形成良性競爭機制，切實抓好兩個隊伍建設
本學期，我校未雨綢繆，各項工作都做在前頭，暑假前就確定好了新一屆中層領導干部和九年級任課情況，為新學期抓好兩個隊伍建設，搞好學校工作開了一個好頭。
1、抓好教師隊伍建設，促進教師專業發展。新學期，我們將繼續抓好教師隊伍建設工作。一是要組織好教研組活動，扎實開展學科教研，形成濃厚的教科研氛圍，努力實現"觀課-議課-交流-反思-教研"的良性循環。二是要爭做學習型教師，要充分利用一切可以利用的時間，牢牢把握每一次學習培訓的機會，學習教法、鉆研教材，努力適應初中階段各年級的教學任務，形成良性競爭機制。三是要努力改變陳舊的課堂教學模式，認真學習洋思等中學的先進經驗，先學后教，精講精練，不斷提高課堂教學效益。四是要認真開展好師德建設月活動，按照省教育工會《關于在全省教職工中開展師德建設教育月活動的通知》精神，組織廣大教師深入學習《中小學教師職業道德規范》，不斷提高師德水平。
2、抓好班主任隊伍建設，強化班級育人體系。學校管理的根基在班級，班級管理的根本在班主任。一個好的班主任，必定能夠帶出一個好的班級。因此，加強班主任隊伍建設，提高班級管理水平，強化班級育人體系，是搞好學校一切工作的前提。新學期，各位班主任要盡快熟悉班級情況，組織責任心強的同學成立班干部隊伍，指導好班級工作的開展。各位班主任要及時把班級管理中好的經驗和做法整理下來，把一些經典的教育案例記錄下來，政教處要定期組織好班主任管理工作經驗交流活動，組織好對班級各項工作的監督與評價。
二、關注學生健康成長，認真抓好兩大習慣養成
學生的健康成長離不開良好習慣的養成，即行為習慣和學習習慣的養成，工作計劃《[工作總結]學校工作計劃》。
1、繼續深入扎實地開展好"行為習慣養成月"活動。一是繼續開展好軍訓活動，要刻苦訓練，聽從指揮，動作規范，并將軍訓成果應用到今后的學習生活中去。二是要認真學習《中學生一日常規》和一日安全常規，把常規要求落實到行動上。三是要自覺養成說話文明的習慣、衛生整潔的習慣、勤儉節約的習慣、團結友愛的習慣、嚴格守紀的習慣，以及安全的習慣等，做一名優秀的中學生。
2、致力培養學生良好學習習慣。我們要培養學生的`三個學習精神：善學、好學和樂學。首先要培養學生的學習興趣，其次要培養學生的求知欲，第三要進行勵志教育，做好學習計劃和人生規劃。培養學生養成三種學習方式：自主學習、合作學習和探究學習;四種學習與做人品質：創造精神、思辨能力、發散思維和實踐能力。要努力培養學生養成九個學習好習慣：一是提前預習的習慣，二是專心聽講的習慣，三是愛提問題的習慣，四是及時改錯的習慣，五是查尋資料的習慣，六是做事不磨蹭的習慣，七是仔細審題的習慣，八是勤于動筆的習慣，九是認真書寫的習慣。
三、努力打造活力校園，扎實開展三大工程和三大節活動
新學年，我們提出要努力打造活力校園，就是要以活動為載體，讓廣大師生走出辦公室、走出教室，加強鍛煉，培養特長，勞逸結合，促進身心健康發展，讓校園充滿生機和活力。
一是要扎實開展好"五個一""社區共建""親子共成長"等三大工程，形成社會、家庭、學校三位一體、和諧共建的大好局面。
二是要認真開展好"體育節""藝術節""科技節"等三大節活動，豐富師生校園文化生活，激發廣大師生的工作和學習積極性。
三是要繼續定期召開法制、安全報告會，切實搞好心理咨詢，充分利用傳統節假日，開展好學生的閑暇教育和自我教育，確保學生健康發展，確保校園活力無限。
四、切實抓好后勤工作，努力增強服務意識，提高服務水平
一是理順后勤各種關系。由于歷史原因，伙房用面一直未能直接從面粉廠進貨，中間環節的存在，既難以確保面粉質量，又額外牽扯了伙房人員精力，本學年一開始，學校將取消中間環節，嚴把面粉進貨關。
二是加強對后勤人員的職業道德教育，不斷增強他們的服務意識，提高服務水平，切實做好學校的各項保障工作。
三是繼續強化學校安保工作，切實抓好門衛值班及夜間巡邏，確保師生生命財產安全。
新的學年，新的開始，只要我們全校師生攜起手來，相互學習，相互幫助，相互團結，共同努力，化龍初中必將取得更加輝煌的業績，化龍初中的明天必將更加精彩!
個人工作計劃23
一、情況分析
本人本學期擔任初一(3)(4)班的數學教學工作。由于學生剛由小學升入初中，面對新環境，新同學，新老師，學生適應性較差，反映在學生課前準備不充分，上課紀律不自覺，自學能力較差，不善于積極思考，認真聽課，積極回答教師的提問，而且學習欠缺勤奮，小學的各種不良習慣很多，特別是學生之間的團結合作能力和互幫互學能力較差。
針對上述情況，本學期，我的工作重點是扭轉學生的學習態度，培養學生的創新意識，激發學生學習數學的熱情，抓優扶差，同時強調對數學知識的靈活運用，反對死記硬背，提高學生運用數學的能力，讓學生學會數學方法，培養數學思維，加強知識與現實的聯系，以推動數學教學中學生素質的培養和提高。特別是結合學校的教學工作，做好學生學習習慣和綜合能力的培養，讓學生樂于學習，學有所得。
二、教學中應注意的問題
1、要認真鉆研教材，研究教參，吃透教材內容，研究教法、學法，讓學生在學習中愿學，樂學。繼續學習新課改的精神，以生命化課堂為載體，積極參加集體培訓，充實自己，以更高的標準教學。
2、集體備課要注意互相交流，互相討論，取長補短，先各自備課，討論后再備，在反復備課的過程中，不斷完善，不斷修改，提高學案質量。
3、落實常規，要將學習、鉆研教材與教法、教科研和集體備課作為教研活動的第一任務。教師要積極參與教科研，配合學校和市里的要求，力爭在教科研方面有所突破，同時通過教科研促進教育教學，力爭在期末檢測中取得優異的成績。
4、重視運算能力的培養，在備課研討中，要找出各種運算蘊涵的數學思想，通性通法，技巧方法，易犯的錯誤，及強化措施。及時建立錯題集和典型題集，以便于學生鞏固反饋。
5、要采取一定措施提高學生對運算的重視程度和對自己良好學習習慣的培養，強調運算不允許使用計算器。可根據情況安排運算能力競賽等活動，以提高學生的運算能力。
6、在課堂教學中，教師要依據學案，積極培養學生的自主學習意識、探究意識、合作意識，加強多媒體的`運用，以擴大課堂知識量的投入，同時提高學生的學習興致。
三、主要措施及方法
1、加強理論學習
本學期，我將積極學習各種教育理論和素質教育的有關文件，及時學習課改信息和課改動向，轉變教學觀念，把素質教育真正落實到實處，從而樹立現代化、科學化的教育思想。特別是積極參與教育科研，認真學習和探討新的教學方法和學法，切實實行課堂的高效和提高自己的文化修養。
2、備好每堂課
本學期我將認真鉆研大綱和教材，做好各階段的'備課工作，對總體教學情況和各單元、習題做到心中有數，備好學生的學習和對知識的掌握情況，寫好每節課的教案為上好課提供保證，做好課后反思和課后總結工作，以便及時修正自己教學中的不足，努力提高自己的教學理論水平和教學實踐能力。特別是要結合集體教研、生命化課堂和學案導學的授課方式，發揮集體的力量，以提高自己。
3、強化課堂教學
愛因斯說過：興趣是的老師。因此，我將結合教學內容，選一些與實際聯系緊密的數學問題讓學生去解決，努力做到教學組織合理，教學內容豐富完美，語言生動有趣。想盡各種辦法讓學生愛學、樂學，以全面提高課堂教學質量。在平時教學中，我將根據學生的實際情況讓學生進行講課，嘗試板演法的教學方法，同時，采取興趣教學和我的三分鐘，我展示，以促進學生和教師的互動，提高學生學習地綜合能力，同時，加強學生自學能力和良好習慣(課前準備、上課表現、課后作業、提前預習、運算能力等方面)的培養。
4、精心批改作業為了提高學生的作業水平，讓學生養成良好的學習習慣，讓學生樂于做作業，本學期我布置作業做到少而精，有針對性，有層次性。每次布置作業，要認真填寫作業報告單，分層次布置作業;精批細改好每一位學生的每份作業，對學生的作業缺陷，我都做到心中有數，對每位同學的作業訂正和掌握情況都盡力做到及時反饋，再次批改，讓學生獲得了一個較好的鞏固機會。另外，我根據實際情況，讓學生參與批改，以提高學生對知識的掌握;同時讓學生建立錯題集和典型題集，以便學生及時復習和反饋鞏固，切實幫助學生提高數學成績。
5、耐心做好課外輔導本學期，我將利用課余時間對學生進行針對性的輔導，解答學生在理解教材與具體解題中的困難，指導學生課外閱讀，實施因材施教，進行分層教學，向基礎不同的學生提出相應的要求，使優生盡可能吃飽，獲得進一步提高;差生能及時掃除學生障礙，增強學生信心，盡可能吃得了。即課堂練習、作業及要求等進行分層。平時，我將結合教學實際，積極開展數學講座，課外興趣小組等課外活動，充分調動學生學習數學的積極性，擴大他們的知識視野，發展智力水平，提高分析問題與解決問題的能力。
6、隨時關心學生的學習、生活，本學期我將利用課余時間多接觸學生，與學生建立良好的師生關系，營造和諧的課堂氣氛，同時，我將建立學生成長導師制，多和學生進行談心交流，隨時了解學生的變化，幫助教育好學生，讓學生在原有的基礎上向前邁進，另外，為了加強和學生家長的聯系，我將通過打電話、給家長一封信、親自家訪、叫家長到學校等多種方式進行家訪，努力促進家校聯系，以取得全社會對教育的支持。
7、為了及時檢查學生掌握知識的情況，進行查漏補缺。我將利用課堂5分鐘進行提問、學生互相檢查、簡單測評等活動，做好知識之間的銜接及單元過關工作。充分運用多媒體教學，利用學校已有的教學條件與設備如電腦室網絡教室、投影機、小黑板等促進教學。同時，為了提升自己的多媒體水平，我將積極參加電教水平的培訓，以便更加的促進自己今后的教學。
總之，在本學期，我會積極配合學校和教研組開展的各種活動，做好教學工作的每一環節，盡自己的努力，想出各種有效的辦法，提高教學質量，促進學生綜合素質的提高，做素質教育下的新人才。
個人工作計劃24
一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。
1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的.任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
個人工作計劃25
我作為一名普通的辦公室文員，希望再20xx年能夠以更好的姿態完成工作，所以有如下工作計劃：
一、在日常事物工作中
1、協助行政主管做好各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
2、做好了各類信件的收發工作。
3、做好外出人員的登記工作。
4、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
5、做好辦公室設備的維護和保養工作。
6、協助行政主管做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。
7、認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
二、在行政工作中
1、做好領導服務：及時完成辦公室主管、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
2、做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
3、做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的.橋梁。
4、協助行政主管完善集團各項規章制度。
5、做好信息工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
6、做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
三、提高個人修養和業務能力方面
1、積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
2、向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
3、通過個人自主的學習來提升知識層次。
個人工作計劃26
一、指導思想：
在進一步明確了教學中應堅持的三個堅決(即，以學生為主體，教師為主體，思維訓聯為主線。堅決貫徹會的不教，堅決貫徹培養自學能力，堅決體現學科思想的原則。)，兩個關注(關注非智力因素的培養，關注每一位學生)的大方向的指導下，認真研究洋思教學思想的實質，吃透其精髓，使之作為我們教學中的有力指導武器，形成自己行之有效的，具有鮮活個人特色的教學路子。在教學研究中，細化和深化學科教學思想，通過教研，使學生大面積地受益，教師對教學在宏觀和微觀上進行有效的掌控。
二、學科思想：
高二英語主要通過學習，使學生鞏固，擴大基礎知識，發展聽、說、讀、寫的基本技能，培養學生綜合運用語言的能力;主要側重學生語篇的理解，說寫的訓練。使學生在英語學習的過程中，促進心智、情感態度，學習策略，文化意識的發展，形成正確的人生觀，世界觀和價值觀，整體提高人文素養。
三、奮斗目標：
使尖子、中等生、差生都有不同程度的提高;使教師的教育和教學水平通過教研得到合理的提升。力爭做到家長滿意，學生滿意，學校滿意。
四、具體工作和主要措施：
1、希望學校高二新生以“創辦優質高中”為口號招收的學生。經過高一一年的強化學習，大部分學生掌握了英語學習的基本方法，形成了較好的學習習慣，能夠積極主動地進行英語學習，但不可否認的是，由于我們的學生有相當一部分的基礎太差，在高一一年的學習中雖然也在努力向上，但結果并不十分樂觀，仍有部分學生的學習處于被動和逼迫狀態下，教學難度很大。還有一部分學生不能學習。
2、對策
簽于希望學校的這種極端特殊的情況，經過全體英語成員商討，一致達成協議“從實際出發，因材施教，分類推進，并盡快拉齊全體教學進度”。并配合學校的“三清”對學生進行全面的督促，讓學生們日有所得，周有所會，月有收獲。加強中等生和后進生的輔導工作，讓后進生不掉隊，增強包生和輔導工作，盡量讓后進生不掉隊，中等生向上趕，優秀生突出來。開辦高二英語奧林匹克競賽班，使優秀生吃得飽，有發展這樣多層次的方式進行教學。
3、對學科思想進行深入細致的探究。
通過研究和探討，深刻體會英語學科的思想，了解本學科的本質，構建本學科的整體教學思路，鉆研本學科的特點，在學生的長期英語教育上下功夫，教給學生的.英語學習方法，為學生未來學習和運用高級英語打下堅實的基礎。
4、在教學過程中，加強集體備課的研究，在認真鉆研教材，課程標準，研討學法和教法上，大體上做到六個統一：統一課時，統一學習目標，統一重點、難點，統一檢測題，統一估計學生練習后存在的問題及點撥方法，統一課堂作業。
5、抓牢抓實“三清”工作，作好周清，月清及出現問題的解決辦法，認真并及時地做好問題總結，做到對學生教學工作的及時有效的調整。
6、上好奧賽課，抓好英語尖子生的培養工作，使學科中尖子生真正從聽、說、讀、寫中突出出來，成為本學科中高手中的高手。
7、規范學生的作業和良好英語學習習慣的養成如：預習，作業，聽課，復習，練習和主動進行課外聽、說、讀、寫的拓展訓練。
8、以競賽促學習，本學期爭取進行一次英語方面的競賽活動，促進學生英語學習的樂趣。
個人工作計劃27
一、熟悉公司規章制度工作流程
熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;
二、學習業務知識，跟進項目情況
學習公司現有項目資料，了解公司業務范圍和運作模式。目前主要了解部門資料，了解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的'作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
個人工作計劃28
一、指導思想
以學校工作的總體思路和工作目標為指南，結合我校教學實際，進一步深化課堂教學改革，強化學生的課堂主體地位，全面推進素質教育。充分發揮教務處的“管理、服務、指導、檢查、評價”職能，加強教育教學流程管理和目標管理，努力提高管理效益，提升教育教學質量。
二、總體目標
1、加強教師隊伍建設，努力打造師德高尚、業務精良的師資隊伍。
2、注重教學常規的落實，完善各項教學管理、評價機制。
3、深化課堂教學改革，進一步把我校的學案導學制實化、細化，變課堂為學堂。
4、教學質量要有明顯提高，本學期的各年級統考成績與去年同期相比優生和學科位次都要有較大提升。
5、配合學校整體安排，順利完成本學期的迎檢驗收工作。
三、主要工作內容及措施
(一)繼續加強教師隊伍建設
1、加強師德建設
長期以來，我校廣大教師教書育人、敬業愛崗，贏得了社會的尊重、好評。但我們必須清楚的認識到在市場經濟等大環境的影響下，學校教育和師德建設工作面臨許多新情況、新問題和新挑戰，師德建設工作還存在許多不適應的方面和薄弱環節。我校的師德建設要以熱愛學生、教書育人為核心，以“學為人師、行為世范”為準則，以提高教師的“三德”水平為重點，造就一支忠誠于人民教育事業、讓人民滿意的教師隊伍。我們要求必須做到：
1)堅決反對譏諷、歧視、侮辱學生，體罰和變相體罰學生的行為。
2)堅決反對向學生推銷教輔資料及其它商品，索要或接受學生、家長財物等以教謀私的行為。
3)嚴厲懲處敗壞教師聲譽的失德行為。
2、認真執行學校的各項管理規章制度，完善教師評價機制，嚴格考核管理，打造一支紀律嚴明、作風優良的教師隊伍。
3、關注教師身心健康，開展教師健身活動，搞好教師心理健康干預，營造輕松和諧的工作環境。
(二)強化工作紀律，認真落實各項教學常規
1、強化工作紀律，完善考勤制度。
良好的工作紀律是高效工作的前提保障。為了既能保證工作時間又能體現人文關懷，本學期我們主要采取以下措施：
1)坐班時間。本學期教師上午坐班時間推遲到8:15分，便于教師送子女上學及合理安排家庭生活，同時取消晚來早走制度。
2)請銷假制度。用請假條制度代替請假登記制度。請假條分為長期假假條和臨時假假條，半天以上(含半天)為長假。所有長假假條第一簽字權歸年級組長，然后逐級上簽。長假假條到教務處辦理，臨時假條到教務處主任室辦理。長假和臨時假都必須及時銷假。
3)坐班室紀律。坐班室是我們教師工作的環境，每位教師要嚴格遵守相關規定。杜絕玩電腦，杜絕說與教學無關的話、做與教學無關的事。
2、認真落實各項教學常規。
我校的學案導學教改模式讓老師由主演變成了導演，這更需要我們要扎實做好各項教學常規，提高自己的糾偏、點評、總結、釋難能力。我們的每項常規工作要嚴格符合“晶華學校教師教學常規”要求，使我們的工作規范化、科學化。
(三)堅定不移的'貫徹我校的課堂教學改革模式。
20xx中考成績的輝煌，離不開我們每位畢業班老師的艱辛努力，同時也是我校課堂教學改革取得的又一豐碩成果。本學期，教務處要組織形式多樣的課改交流活動，在總結成功經驗的同時，大膽剖析，勇于發現問題，并探索解決辦法。力爭使我校的課堂教學改革更加符合我們的校情、學情，能夠更好地服務于教學。
學案導學制目的是充分發揮學生的主體地位，要每一節課變“講堂”為“學堂”。這就要求我們老師要將學習任務分配給每個同學、每個學習小組來完成，充分調動每個學生的主體性，發揮每個小組的集體智慧。同時，通過采取辯論、小品、競賽、板演等多種課堂活動形式讓學生拓展知識、鍛煉思維、提升能力。為此，本學期我們要求課堂教學要努力做到“10+35”(教師講解少于10分鐘，學生活動大于35分鐘)，充分引導學生，打造以學生自學為主的課堂教學。
(四)充分發揮學科組在教學中的積極作用，開展教科研工作，走科研興校之路
1)關注學科組建設，程度的支持學科組長工作。學科組長是本學科的學科帶頭人，也是學科組活動的主要謀劃者、組織者。本學期要繼續擴大學科組長在學科組的影響力，充分發揮其組織、協調作用。教務處要協助、指導學科組制定好本學期工作計劃，并督查其落實情況。同時，教務處還要加強對各學科組的考核評價工作，評選出優秀學科組。
2)強化集體備課的實效性。各學科組在集體備課組活動中除了要做到常規的“三定”、“四備”和“五統一”(即定時間、定內容、定中心發言人;備教材、備學生、備教法、備學法;統一教學進度、統一目的要求、統一重點難點、統一作業練習、統一測驗考試)外，要做出代表本組集體智慧的水平學案，用以指導本組教學工作。
3)各學科組本學期至少要組織兩次全員參與的教學觀摩活動。在說課、評課中要嚴格依照“晶華學校說課、評課要求”。另外，各學科組要配合教務處組織好本學期的骨干教師評選活動。
4)每個學科組要積極申報各級教研課題，已申報課題研究的學科組，要依照申報計劃，按要求展開課題研究。沒有上級課題研究的學科組，本學期要申請校級課題研究，具體程序與縣級課題申報一致，并以此為契機提高全組教師的教科研水平。
(五)加強青年教師培養，加大教師培訓力度，促進教師專業發展
繼續實施青年教師拜師結對活動，對青年教師有目的的展開傳、幫、帶。指導教師對青年教師的培養應從規范做起，力爭使其早成才、成好才。同時要求青年教師要多聽課，多向老教師求教，盡快使自己適應崗位，走向成熟。教務處對青年教師的基本要求是要做到“三個達標”，即：教材教法達標，課堂教學達標，教學效果達標。
為了有效提升教師教學能力和專業化程度，除校內開展多種形式的培訓活動和聘請學者來校講學外，還要積極派教師參加進修學校、縣市教研所舉辦的各種研討培訓班，達到開拓眼界，獲取信息，提高教學能力的目的。
個人工作計劃29
在工作初期階段
盡快熟悉應聘工作的薪資水平以便更好的向前來面試的人員介紹。了解公司的營業范圍、制度和規范;
在經理的指導下，明確自己在公司的職責，更好的配合經理的工作;
正式進入工作階段
1、收集、歸類和匯總應聘人員資料
2、安排應聘人員面試，并說明工作的內容和應該注意事項整理出通過名單呈報經理審核
3、面試安排：
4、對通過人員情況進行跟蹤防止人員流失
5、確認通過人員是否有工作經驗，如果沒有，安排相應的培訓
6、尋找和確認培訓教師
7、與培訓師協商并確定培訓時間
8、通知需要培訓的應聘人員前來培訓
9、培訓安排
10、接待培訓師，配合培訓工作的開展，并負責培訓現場的相應工作
11、培訓現場的整理和恢復
12、培訓課程結束后，對培訓后人員進行審核，確認通過審核人員呈報經理
在必要情況下，帶領人員到相應的工作場所去工作。并對工作人員情況進行跟蹤，對工作人員的一些情況進行處理，如有需要幫助則給予相應的幫助。
員工的職責細分：基于27號到公司面試時看到的`情況，我認為在這樣規模的公司中，一個人要從事和扮演多種角色的工作。人事部門應該對每個員工的職責細分。
宣傳計劃調整的改進：根據公司的情況了解一些公司的宣傳途徑，按我個人的看法，現在公司的“下線式”宣傳途徑太過單一，不穩定。可以根據公司的現狀做一些宣傳計劃調整的改進。
意見征集：在工作相當的時間后，根據公司情況和市場情況對公司的發展方向和方式提出自己較為成熟的看法和建議。相信這些想法能公司發展起到很大的作用，也可為以后公司的上軌做一定的規劃和準備。
嘗試培養和建設公司的文化：公司要發展文化才是根基，盡管公司的規模不大，但是只要有文化做基石，所有人朝同一目標出發，我想不管是公司的規模還是發展方向都能有較大的改善。
個人工作計劃30
一、店面行政管理
店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。
1、建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。
2、注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到﹑懂業務、會管理的高素質人才。
3、建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的.工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。
4、利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
5、以“為您服務我”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6、重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7、創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。
二、經營管理
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。
3、在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4、抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5、知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率，
6、盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。
個人工作計劃31
為切實增強學校安全保密能力，全面完成工作任務，以學習貫徹《中華人民共和國保守國家秘密法》為主線，以提高全體教職工保密觀念和警覺性為目標，全面落實工作各項任務，狠抓落實保密措施，嚴防泄密、失密事件發生。根據學校實際，特制訂以下計劃：
一、加強組織領導，落實保密責任。
建立與完善工作責任制，明確職責，增強工作的主動性、嚴肅性。成立工作領導小組，堅持校長親自抓、分管領導具體管、辦公室組織實施的工作組織原則，定期召開工作會議，研究解決工作中存在的突出問題，制定工作計劃，總結經驗，完善措施，確工作各項任務的落到實處。
二、加強保密教育，增強保密意識。
通過各種形式開展保守國家秘密的思想教育，不斷提高全體教職工在新形勢下做好工作重要性的認識，牢固樹立“保守國家機密，慎之又慎”的思想，同時要糾正“無密可保”和“有密難保”的錯誤認識。增強保密觀念的責任感。
1、認真宣傳貫徹《保密法》及《保密實施辦法》等法律法規，及時組織學習中央、自治區、州、市有關工作文件和指示，特別是加強檔案工作的保密教育，不斷提高政策理論水平，正確把握工作發展趨勢。
2、工作領導小組要認真做好《保密法》修訂后的宣傳工作，使保密宣傳教育向深度、廣度不斷推進和拓展，努力營造工作良好氛圍。
3、充分利用會議、簡報、宣傳欄等形式開展保密教育，重點抓好領導干部、各學部重點涉密人員的保密教育，不斷增強保密意識、保密觀念和維護保密安全的自覺性。
4、積極探索宣傳教育的新形式，特別是加強警示教育力度，繼續把保密教育列入領導干部中心組學習內容，同時強化全體教職工工作的宣傳教育。
三、聯系實際，加強管理，搞好日常工作。
1、對試卷的制作、打印、傳遞、使用、閱卷的要求：(1)試卷的制作：制作試卷過程中堅持起草教師不泄露試題內容;(2)試卷在每個環節中，均確定專人保管;(3)考試完成后嚴格按照考試要求裝訂試卷，閱卷工作在規定場所進行(4)嚴格按照保密要求舉行考試和閱卷，不得出現差錯。
2、對秘密文件、資料和試卷的`歸檔、銷毀的要求：(1)單位文件資料分類統一管理，任何個人不得私自保管文件資料;(2)對保密要害部位配備鐵門、鐵窗、鐵柜，對文件資料實行統一管理;(3)對文件資料及時裝訂歸檔。
3、突出重點，加強管理，防患于未然。工作應注重加強重點人員、重點部位、重點環節、重點時點的管理，平時抓好日常管理，節假日加強值班、守衛，防止失泄密事件的發生。
4、各學部要定期進行工作自查，主要是保密制度落實情況、涉密文件及涉密移動存儲介質的保管使用情況、涉密計算機落實防范措施和非涉密計算機存儲信息情況，及時發現問題，消除安全隱患。
5、及時制定和上報工作計劃、總結、自查報告等資料及報表，及時清退文件，及時上報本單位產生的秘密文件資料，辦理有關文件定密、清退、銷毀等工作，完成保密有關各項工作任務。
6、要進一步加強安全工作。嚴格加強對信息、資料、文件和試卷等的工作，堅決杜絕泄密事件發生。
個人工作計劃32
本人是一名小學語文教師，為了更好地搞好小學語文教育教學工作，結合學校校本研修計劃和教學實際情況，特制定個人校本研修計劃。
一、堅持政治業務學習不放松，勤學多記。
認真學習并貫徹教育教學法規及教育教學新理念，積極踐行黨的教育方針、政策，積極學習“有效教學模式”，勤記筆記，勤研討，勤探究，勤鉆研，相互學習共同進步，使自己時刻以中小學教師職業道德規范為準繩，教書育人;始終保持飽滿的政治熱情、積極上進的心態、嚴謹的工作作風、扎實認真的工作態度、不斷創新探究的工作理念和持之以恒的學習精神，不斷學習充實自己，努力提升自己的思想政治覺悟和業務修養，認真履行自己的職責和義務。
二、堅持備好教案上好課，做好教學五認真。
在教學上，我堅持做到教學“五認真”，力求做到：備課備學生、備自己、備教材，備出課堂新教法、好學法，體現創新特色，結合學生實際，深挖教材潛力，融入現代信息化教學方法，多方有效整合，精心設計每一節課。上課，力求改革傳統教法，積極學習鉆研推廣“有效教學”，貫徹落實新課改理念，注重教師的引導、學生的.主動學之比例調整，隨時關注學生各方面能力在課堂上的全面提升，充分發揮學生在教學活動中的主體地位、主人翁精神，由教學生“學會”轉變為教會學生“會學”，促其掌握個性化的科學的學習方法，以提高每節課聽講參與學習效果。輔導時我積極關注有個性差異的學生，堅持面對面的輔導講解、談話，公平地對待每一位學生，詳細地批閱每一本作業，認真講解每一套試題，努力奉獻“三顆心”——愛心、耐心、責任心，作學生的良師益友。
三、積極參與學校教育教學研究，爭做研究型教師。
堅持每周聽兩節課，和老師交流感受、體會，向老師取經學習;堅持加強同科提研，促進該學段教學任務的優質完成;堅持參加學校教研活動，積極參與交流，提高自己對“有效教學”的認知深度，學習他人先進的可行性強的優秀做法;堅持探究如何結合自身教學風格將“有效教學”搞得更有效;堅持記教學反思，研究如何改進，如何更高效，并隨時落實于行動上;堅持寫教學論文、優秀教學課例等，將所探究的先進思想匯筆成文，予以交流、發表。
四、積極參加網絡教研，高標準嚴要求完善自我。
利用網絡上傳自己的優秀教育教學案例，并上傳自己的教學心得、教學論文等教研成果，與一線老師相互分享、交流，介紹自己的經驗，造福一方。
五、積極參加各級各類的培訓學習活動，提升自我。
通過參加各級各類教學相關培訓，拓寬自己的知識面，提高自己的教育教學藝術，提高自己的學識修養，促進自身專業化成長。
六、加強網絡學習，提高自身素養。
教學中所遇問題不懂就問，一問有教學經驗的老師，二問信息量非常豐富的網絡，網絡求學。
教學之道，貴在探索。自古教無定法，鉆研、探究精神可窮其理。這是我的今后研修目標!
個人工作計劃33
緊緊圍繞學校工作的總體要求，發揚團結協作、敬業奉獻精神，以促進學生發展、教師發展、學校發展為根本。堅持以為教育教學及全體師生服務為宗旨，充分發揮辦公室的參謀、協調和服務職能，努力改進工作方法，提高工作效率，使辦公室工作達到制度化、規范化。
一、具體任務
(一)協助校領導和有關部門做好重點工作。
1、配合學校抓好本學期重點工作的組織安排，推進學校工作順利開展，確保學校工作政令暢通。
2、辦理公文、文函等日常公文處理工作、接待來訪工作，構建協調和諧的運轉機制。
3、協助學校各部門搞好各級各類活動的組織安排工作，保證各級各類活動的圓滿成功。
(二)認真做好各種會議的籌備工作。
組織協調學校重大會議以及各類教育教學會議，安排好會場，及時記錄學校工作紀要，做好會議記錄，認真整理會議紀要。
(三)認真地完成辦公室常規工作并搞好檔案管理工作。
1、按照要求認真整理好各類檔案，對上級下發的文件要認真、規范、及時處理，做到文件傳送不拖延、無積壓、無遺漏和丟失，收集整理各項檔案資料并裝訂成冊。做好人事管理工作，掌握基礎數據，按要求及時上報信息。
2、做好學校上傳文件、外傳報告等文字材料的撰寫和整理存檔工作。
3、在校領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作。
4、認真抓好行政領導及教輔管理人員的'考勤和考勤機的使用管理工作。做好教工例會、行政會議、校長辦公會等與會人員的出勤記錄。
5、做好教職工職稱評聘、職稱異動、評先樹優、學期考核、年度考核等工作。進一步完善崗位設置工作，以此推動和加強教師隊伍建設。
6、做好學校每個月的超工作量、加班費、績效獎及年終獎勵性績效工資等核算工作。
7、及時寫稿報道學校的重大新聞及先進典型，認真做好學校20xx年大事記整理工作。
8、協助學校做好教師的繼續教育報名工作及每年度的學分登記工作。
9、當好校長的行政助手。協調各部門工作，及時向校長反饋;重視加強對外聯系與接待工作，做好校務公開工作。
10、做好學校公章使用登記工作。
11、及時出好會議通知、工作安排通知、節假日放假安排等通知。
12、搞好學校網站信息更新和維護工作。
13、做好學校領導交辦的其他工作。
二、具體措施
1、制定嚴格的工作規范，加強工作規范化建設。工作上樹立“服務第一、發展至上”的理念，嚴格按照崗位職責辦事，堅持“嚴格、規范、優質、高效”的宗旨，按照“借鑒、充實、改革、創新”的工作原則開展各項工作。加強與各處室、廣大教職工的交流、溝通和了解，及時上報、反饋工作中出現的意見和建議，為領導決策提供信息依據，全心全意做好本部門的工作。
2、嚴格執行學校的有關制度，搞好考勤工作，及時統計公布考勤結果，做到公平公正，賞罰嚴明。
3、對崗位設置、職稱評聘、職稱異動、評先樹優、學期考核、年度考核等教職工關心的熱點、焦點問題，嚴格按照上級文件精神制定實施方案，并交由學校辦公會研究通過，實行陽光操作，對于要求公開的事項及時公開，做到公平公正，堅決維護學校的良好形象。
4、加強學校網站的建設，積極征集信息，及時維護和更新，從而使之成為師生交流思想、傳遞信息，獲取知識的重要渠道，使網站成為學校對外宣傳的主要窗口。
5、加強學校的對外宣傳，及時總結、搜集、挖掘、撰寫學校的典型經驗和事跡材料，利用電視、報紙和網絡加大宣傳報道力度，擴大社會聲譽，提升學校的形象。
6、加強檔案管理人員的教育，嚴格執行借閱制度和借閱程序，增加責任心和保密意識，為學校工作服務，對學校檔案要按《檔案接收制度》及時歸檔，做好對各種文檔材料的收集、歸類、整理工作。建立健全教職工人事檔案，加強對教職工的人事管理。
7、配合協助各處室做好教育教學、后勤基建、安全保衛、招生就業、計劃生育等學校各項工作。
8、管理學校及校領導的公章使用工作，做好使用記錄工作。
9、處理好各項臨時性的工作,完成領導交辦的其他工作。
個人工作計劃34
一、指導思想
深入領會課改精神，加深對“課程標準”的理解，正確把握本年級的教學要求。以課改理論指導教學實踐，轉變落后思想，認真及時進行反思，提高課改理論水平，從而提高教學水平。特制定本學期個人教研活動計劃。
二、活動要點
主要形式為：參加集中學習、培訓和自學自研相結合。
三、具體活動內容
(一)積極、主動地參加各級的課改培訓和學習，充實自己的理論基礎，切實轉變觀念。在培訓和學習中，積極主動參與，深入反思自己的教學行為，認真及時反思自己的教學行為，每月作好總結、隨筆和課后反思。
(二)對本冊教材進行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導思想，結合實際認真備課。
(三)在課堂教學中，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，倡導開放的活動課程，全面提高學生素養。
(四)積極參加校本教研，按時參加學校和年級組織的教研學習、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。
(五)自學相關的教育教學文章、書籍，作好學習筆記，做到學以至用，并作好相關資料的.收集和整理。
四、具體工作
(一)加強理論學習，更新觀念。
1、本學期將認真系統地學習《數學課程標準》，逐步樹立符合新課程標準的教學理念，并用新的教學理念指導教學工作。
2、以《數學課程標準》為教學指導思想，圍繞新課程理念反思傳統的課堂教學模式和教學方法，轉變教學觀念，深入研究教材，改進教學方法，培養學生自主、合作、探究的學習方式，實現：人人學有價值的數學;人人都能獲得必需的數學;不同的人在數學上得到不同的發展。培養學生的創新意識和實踐能力。
(二)加強課堂教學研究，提高教學質量。
要切實提高教學質量，必須從提高教師課堂教學水平入手。合理運用現代化教學手段，形成符合課改精神的課堂教學模式，是本人的研究目標。具體工作安排如下：
1、要加強內部交流與學習。積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學過程中產生的問題，尋找解決方法，發揚團結協作、互幫互助、共同進步的團隊精神，從而真正提高自身的教學水平。
2、與學校課題相融合，積極爭取上課機會，使自身業務水平得到提高。
3、配合學校教導處做好“六認真”檢查工作，做好備課、作業批改、輔導學生工作。
4、就課題研究有關內容，結合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文。
個人工作計劃35
一、加大力度，努力營造尊老敬老氛圍
1、大力開展敬老宣傳活動。以鄉校骨干班為陣地，大力宣傳《老年法》、《福建省老年人保護條例》和《德化縣人民政府關于進一步做好老年人優待工作的意見》，宣傳敬老助老典型事跡，弘揚中華民族傳統美德。
2、落實老年人優待政策、鼓勵社會各界為老年人提供各種形式的優待、優先、優惠，把老年優待政策落到實處。
二、把握工作重點，全面提升老年教育水平
1、要明確工作目標。結合各自實際，深入開展老年教育教學工作，積極開展先進校、示范校創建活動，對照標準，攻艱克難，補缺補漏，不斷推進老年教育的規范化、制度化建設。
2、要提升辦學水平。要認真總結老年教育工作的成功經驗，學習借鑒先進的辦學理念和做法，積極探索新形勢下老年教育的`特點和規律，不斷豐富教學內容，創新教育方式，進一步提升老年教育的整體教育教學質量和辦學水平。
三、要抓好隊伍建設
1、要加強班子建設。針對個別年齡偏大、體弱多病的村校班子成員及時調整充實，把熱心老年教育工作，具有高度責任感、較強工作能力的同志充實到老年學校的班子成員中來，為老年教育工作，注入生機和活力。
2、要增強師資力量。大力支持支教教師開展教育教學工作，繼續推行教師聘任制，積極營造良好的教學工作環境。
3、要提高服務水平。加強老年教育工作者的培訓，分期分批選派其到省、市、縣學習，不斷增強業務素質和工作能力，確保老年人有所學、有所樂、有所為。
個人工作計劃36
20xx年，xx物管處的日常工作在公司領導下和開發商領導的正確指導下得以順利開展，保安、工程、清潔、客服等工作方面的質量都有明顯的改善與提高，但在小區車輛秩序的管理、公共設施設備維保的管理、部門內部員工隊伍的建設等方面比較薄弱。20xx年將是我們全面提升的一年，我們將針對所欠缺與不足方面努力補上，全面提高，跟上公司和發展商的發展要求。特制定了20xx年物業管理工作計劃：
一、保安管理
1、做好小區的治安管理，維護良好的治安秩序;
2、對各規章制度和崗位職責進行學習，特別是新入職隊員的培訓。繼續做好小區內安全保衛工作，確保小區的正常秩序，給業主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環境。確保小區六年無任何刑事案件發生;
3、加強部門內部力量的梯隊建設，努力培養骨干力量;
4、做好小區的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故;
5、加大軍事訓練力度，在20xx年度中使部門員工的整體軍事素質得到質的提高;
6、以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確保安部各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。
二、工程維護保養管理
1、對整個小區的電氣、給排水、消防、對講監控及公共設施等設備設施的運行管理、維修和保養，確保小區的各項設備設施正常工作;
2、加強對裝修戶進行監督管理;
3、向業主提供有償服務。
三、環境衛生的管理
1、環境衛生方面，我們根據小區實際情況，主要針對河道的清潔加強對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明;
2、要求保潔部制定嚴格的工作計劃，結合保潔工作程序與考核辦法，對清潔工作進行監督檢查。繼續對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，并加強小區衛生檢查工作，確保小區的衛生清潔美觀;
3、要求保潔部按照開發商的'要求進行。
四、客服管理
1、繼續加強客戶服務水平和服務質量，業主滿意率達到x%左右;
2、進一步提高物業收費水平，確保收費率達到xx%左右;
3、密切配合各部門工作，及時、妥善處理業主糾紛和意見、建議;
4、完善客服制度和流程，部門基本實現制度化管理;
5、加強部門培訓工作，確保客服員業務水平有顯著提高。
根據公司培訓方針，制定客服管理培訓工作計劃，提高服務意識、業務水平。有針對性的開展員工素質教育，促進員工愛崗敬業。對員工從服務意識、禮節禮儀禮貌、業務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務水平和服務質量，提高員工隊伍的綜合素質。
五、完善管理處日常管理
開展便民工作，提高業主滿意度，以制度規范日常工作，完善小區治安、交通、綠化、公共設施設備的維保，讓業主滿意，大力開展家政清潔服務、花園養護、水電氣維修等有償服務，在給業主提供優質服務的同時也增加管理處的多種經營創收。
六、根據公司年度計劃，創建文明和諧小區
根據公司年度管理工作計劃，20xx年的工作重點還是繼續抓好物業安全管理，強化服務意識，規范服務標準，嚴格按照國家、市級各部門制定的各項法律、法規以及公司制定的各項規范性制度嚴格執行，逐項整改完善。根據《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓學習，明確崗位工作要求。擬定業主車輛按規定停放到位可行性方案。配合開發商各項銷售活動的開展，組織相關部門做好準備工作。
個人工作計劃37
八年級學生處在長身體、長知識的階段，每天都接觸社會，他們的一些想法是對社會現實的反映，而他們受到年齡與知識的限制，社會分辨能力正在形成之中，雖然是不定型的思想，但也會影響其行為。教師有責任幫助他們正確認識社會，激發他們的學習興趣，端正學習態度，應經常了解、分析學生的心理與思想狀況，以便做到心中有數。其次要切實了解學生的知識結構，認真分析其學習狀況，發現其長短處，在此基礎上制定切實可行的教學方案，從大多數同學的實際情況出發，同時也要兼顧兩頭。
1、注重學科間知識的融合與滲透
在把握教材時，教師應從總體上突破原有學科之間的界限，使學生能在多學科的背景下掌握教學內容。在宏觀上，應保持合理的綜合結構;在微觀上，更要注重各人文學科知識間的合理滲透、相互融合和必要聯系。
2、注重改變學生的學習方式
倡導真正立足于學生發展的新的學習方式，即自主學習、合作學習、探究學習，使學生真正成為學習的主體。在教學中，通過那些能夠帶給學生理智挑戰的教學;通過那些在教學內容上能夠切入并豐富學生經驗系統的教學;通過那些能夠使學生獲得積極的.、深層次的體驗的教學;通過那些給學生足夠自主的空間、足夠活動的機會的教學，真正做到“以參與求體驗，以創新求發展”的教學，有效地促進學生的發展。
3、突出能力目標的主導
即強調學生思考能力、創造精神和自主探究能力的培養。以能力目標為主導,教師在教學中要以平等、理解、信任的態度，創造融洽的教學環境，給學生足夠的空間，促使學生主動地參與教學活動。在教學中，始終圍繞能力目標的實現，努力探討用能力目標主導教學的途徑和方式，真正地把知識、能力和人格培養有機結合起來。
4、做好基礎知識教學
(1)對重大歷史事件和重要人物進行具體描述，講清線索。每課突出重點、基礎點讓學生掌握鞏固好。
(2)經濟、文化、政治方面讓學生知道，并了解發展情況，追溯本源，充實內容，聯系當代與環保相關知識，及時教育。
(3)對課文知識進行歸納、綜合，讓學生系統掌握，教會學生學法、記法，充分利用課本的思考提示、“想一想”等，增強學生興趣。提高教學效果。
(4)進行愛國主義優良傳統教育。充分利用教材史實，增強學生愛國認知，學革命先烈及仁人志士的愛國事跡，為實現人類理想而奮斗。通過戰爭的破壞作用，及時對學生進行環保教育。
(5)進行維護祖國統一，增進民族團結教育。我國歷史發展，是統一鞏固發展，即使是革命時期同樣是統一的，教學讓學生了解民族發展，樹立民族團結、民族平等的觀念。
5、努力方向
(1)做好學生學習方法上的指導，提高學習效率。
(2)幫助學生對課本知識點的梳理和掌握，以提高學生對基礎知識的鞏固。
(3)幫助學生學會如何審題和解題，提高做題的正確率。
(4)幫助差生提高學習興趣，在教學中多引入學生感興趣的內容，以提高合格率。
(5)做好中等生的學習情況，解決他們的學習困難，提高優生率。
個人工作計劃38
一、指導思想
在新課標理論的指導下，以學校教導處工作計劃為指導，加強課堂教學，盡快適應網絡環境下和計算機輔助下的地理課堂教學模式，更加高效地完成本學科教學目標。積極參加教科研活動，努力使教學水平，業務能力有更大的提高。同時，通過傳授與學生生活密切聯系的地理知識，傳達地理思想，培養學生學習地理的興趣和應對初中升學考試的能力，最終使學生從“學會地理”，走向“會學地理”，順利地通過升學考試。
二、具體工作
1、抓好常規地理課堂教學。認真備好每一節課，努力講好每一節課;保障每節一練。
2、認真學習新課標理論，領會新課標精髓，用科學的理論指導教學實踐。
3、充分利用網絡資源，切實做好地課備課資料的`收集，整理工作，為地理課件的制作準備充分的素材。
4、申請購置教學必備的地理教具，軟件。做好器材的登記，使用，保管工作。
5、積極參加教研教改活動，在教研組，教務處的指導下，努力使教育教學能力再上新臺階。
6、教學中關注學生的身心發展。結合學科特點，開展學科知識競賽活動，激發學生學習興趣。
7、認真參與集體備課，精益求精，爭創優秀教案。
8、參加聽課評課活動。虛心向他人學習，取長補短，不斷提高教學水平。
9、擬好復習計劃，制定復習提綱，認真組織復習。
10、每次月度考試后，全面做好每個學生，每個班級的質量分析。注意發現教學和學生學習中存在的問題并及時解決。
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