【實(shí)用】個(gè)人工作計(jì)劃模板匯總八篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一月份工作告一段落了，剛剛結(jié)束的春節(jié)呢讓我們迎來(lái)了嶄新的二月份，在二月份工作當(dāng)中一定會(huì)有很多的工作要做，作為一名xx 的員工，我一直本著樂(lè)觀的工作心態(tài)，在工作當(dāng)中沒(méi)有什么事情會(huì)阻擋這我去學(xué)習(xí)，進(jìn)步。2月份工作任重道遠(yuǎn)，回顧過(guò)去一個(gè)月來(lái)，有很多經(jīng)驗(yàn)都值得去思考，去學(xué)習(xí)，雖然工作很多，但是我依然是充滿著對(duì)信心，作為一名xx的員工就應(yīng)該有著這種精神，我也相信我能夠在今后的工作當(dāng)中做的更好，這也是我對(duì)自己的一個(gè)期望，對(duì)于即將到來(lái)的2月份工作我也計(jì)劃一下。
第一就是在一月份工作當(dāng)中有部分事情沒(méi)有處理好，雖然不是非常重要，可是我相信做一件事情就應(yīng)該要有始有終，在即將到來(lái)的二月份這就是我的方向，我希望能夠在未來(lái)的工作當(dāng)中不管是什么事情都要有始有終，2月份的第一件事情就是處理好一月份工作的不足，我是一個(gè)在乎細(xì)節(jié)的人，特別是在工作上面我從來(lái)都不會(huì)給自己找什么借口，我認(rèn)為很多事情都是需要有一個(gè)好的狀態(tài)才是，這也讓我對(duì)自己的工作充滿了很多信心，無(wú)論是做什么事情都做好自己能做到極致，這么一來(lái)在能力上賣弄才會(huì)有進(jìn)一步的突破，很多事情就是從這些點(diǎn)滴開始的，我希望在未來(lái)2月份的工作當(dāng)中進(jìn)一步加強(qiáng)自己的工作能力。
第二提高自己工作能力，在工作當(dāng)中虛心的請(qǐng)教同事們，不把自己的位置看的很高，該工作的時(shí)候就應(yīng)該做好的自己的工作，不能有什么僥幸的`，我也知道能力是需要逐步的加強(qiáng)，有的時(shí)候就是不能感覺(jué)自己什么都會(huì)，應(yīng)該客觀的去看待自己能力，在工作方面要一步步的去做好相關(guān)的規(guī)劃，工作能力是可以通過(guò)學(xué)習(xí)提高的，也是可以通過(guò)不斷的積累提高，這些都是需要時(shí)間，2月份我會(huì)本著提高自己能力初衷，認(rèn)真的負(fù)責(zé)好工作，落實(shí)好公司的沒(méi)一項(xiàng)制度，在未來(lái)奮發(fā)圖強(qiáng)。
第三做好相關(guān)的工作規(guī)劃糾正自身缺點(diǎn)，我是一個(gè)做事情有始有終的人，不管是在什么時(shí)候都應(yīng)該處理好這些工作，在2月份工作當(dāng)中糾正自己一月份工作不足，我有一些工作上面的缺點(diǎn)，工作的時(shí)候太過(guò)于主觀了，我現(xiàn)在認(rèn)為這是非常不好的，可能會(huì)影響接下來(lái)的工作的，這是我不希望看到的，做到有缺點(diǎn)我就端平心態(tài)糾正自己。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
從儲(chǔ)備中心到黨政辦公室辦公室，自己的工作內(nèi)容，工作性質(zhì)，服務(wù)對(duì)象都發(fā)生了變化，面對(duì)的將是一個(gè)壓力大、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的工作環(huán)境，要適應(yīng)新的工作需要，按照新形勢(shì)下辦公室工作的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力。為此制定個(gè)人工作計(jì)劃，促使自己進(jìn)步。
一、近期目標(biāo)
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近五年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他部門的工作所知甚少，以至陌生，黨政辦公室作為全局的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全局各個(gè)方面，對(duì)此在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前在業(yè)務(wù)科室的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責(zé)：認(rèn)真做好公文及印鑒管理、勞資、保密、精神文明及辦公室日常事務(wù)，協(xié)助辦理日常黨務(wù)、干部考核工作等工作。按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉黨政辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉黨政辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的`運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序；四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標(biāo)
在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。
提升政治素質(zhì)：
一是要善于從政治角度看問(wèn)題，保持清醒頭腦。
二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。
三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則。
提升業(yè)務(wù)能力：
一是提升寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。
二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。
三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求，較好的完成任務(wù)。
提升工作績(jī)效：
虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對(duì)自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。
三、遠(yuǎn)期目標(biāo)
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良；加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。
四、工作措施
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。一方面要端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一。
2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，認(rèn)認(rèn)真真服好務(wù)。
3、勇于創(chuàng)新。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。
新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在辦公室其他同志的幫助下，通過(guò)自己的不懈努力，一定會(huì)正確面對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，使自己不斷進(jìn)步，成為一名新形勢(shì)下合格的辦公室工作人員。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
家長(zhǎng)工作是幼兒園工作的重要組成部分，做好家長(zhǎng)工作是提高辦園水平和促進(jìn)兒童健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的重要保證。經(jīng)過(guò)上學(xué)期家園雙方共同的努力，已取得了許多問(wèn)題上的共識(shí)。本學(xué)期我們將繼續(xù)努力，進(jìn)一步樹立家庭是幼兒園重要的合作伙伴的觀念，遵循“尊重、平等、合作的原則”，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)我們工作的理解、支持和主動(dòng)參與。
一、指導(dǎo)思想：
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指針，嚴(yán)格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”精神，進(jìn)一步樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，共同為幼兒營(yíng)造健康、愉悅的成長(zhǎng)環(huán)境。
二、工作目標(biāo)：
1、努力營(yíng)造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
2、結(jié)合本班家長(zhǎng)的實(shí)際，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的參與度，豐富活動(dòng)內(nèi)容與參與方式，切實(shí)提高家長(zhǎng)工作的實(shí)效性。
3、真正把家長(zhǎng)工作作為班級(jí)工作的重要組成部分，高度重視，堅(jiān)決抓好落實(shí)。
4、把家長(zhǎng)作為共同促進(jìn)幼兒發(fā)展的主體來(lái)看待，做到互相尊重、互相信任、平等合作，真誠(chéng)溝通。
三、具體措施：
1、召開家長(zhǎng)會(huì)對(duì)上學(xué)期的工作進(jìn)行全面總結(jié)，并認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的反饋意見。及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃。
2、形成有班級(jí)特色的“家園之窗”和“家園反饋表”
“家園之窗”和“家園反饋表”是進(jìn)行家園互動(dòng)的有效途徑，我們將拓展原有家長(zhǎng)園地版面，根據(jù)班級(jí)、家長(zhǎng)以及教學(xué)的需要設(shè)計(jì)新穎的家長(zhǎng)園地，突出新意，增加互動(dòng)內(nèi)容，辦出特色和品位。其中“互動(dòng)內(nèi)容”主要是根據(jù)班級(jí)幼兒實(shí)際情況提出各種家庭教育熱點(diǎn)問(wèn)題，有針對(duì)性地吸引家長(zhǎng)積極參與討論。堅(jiān)持每周更換“家園之窗”的內(nèi)容，每個(gè)月發(fā)放“家園反饋表”，達(dá)到家園共同教育的目的`。
3、在家園溝通問(wèn)題上，我們要切實(shí)樹立為家長(zhǎng)服務(wù)的思想，把家長(zhǎng)作為平等的合作伙伴，真心實(shí)意做家長(zhǎng)的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實(shí)幫助家長(zhǎng)解決在育兒過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
4、家長(zhǎng)開放日活動(dòng)
本學(xué)期向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)1－2次，根據(jù)本班家長(zhǎng)、幼兒的特點(diǎn)，以親子活動(dòng)的形式組織家長(zhǎng)開放活動(dòng)。
5、家長(zhǎng)委員會(huì)
召集會(huì)員家長(zhǎng)參與幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及幼兒園發(fā)展的話題沙龍。
6、利用網(wǎng)絡(luò)讓家園路路通
隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，電腦走過(guò)千家萬(wàn)戶，上網(wǎng)具有信息量大，獲取知識(shí)便捷，效率高，速度快的特點(diǎn)，因此網(wǎng)上學(xué)習(xí)，交流，溝通已成為人們獲取知識(shí)，提高素質(zhì)的有效手段，我班將鼓勵(lì)家長(zhǎng)繼續(xù)多多瀏覽我們的班級(jí)論壇，把自己的教育經(jīng)驗(yàn)發(fā)表出來(lái)和大家分享，把自己教育的疑問(wèn)提出來(lái)大家共同解決。并且，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)，讓他們了解幼兒園及我們班級(jí)的動(dòng)態(tài)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)看到自己的孩子在幼兒園的學(xué)習(xí)生活情況。
四、主要內(nèi)容：
1、虛心聽取家長(zhǎng)意見，及時(shí)改進(jìn)工作態(tài)度和方法，要求把工作做到每個(gè)幼兒和幼兒家長(zhǎng)的心上，在家長(zhǎng)心目中樹立起良好的教師形象。
2、舉行“三八”、“親近大自然”等親子活動(dòng)，增進(jìn)老師、家長(zhǎng)與幼兒之間的情感聯(lián)系。
3、開展“家長(zhǎng)做一天老師“活動(dòng)
家長(zhǎng)不同的職業(yè)背景、成功的育兒經(jīng)驗(yàn)、鮮明的個(gè)性特征，是幼兒園有效教育資源的來(lái)源之一。本學(xué)期我們將繼續(xù)進(jìn)行“家長(zhǎng)做一天老師“活動(dòng)，吸納更多的熱心幼教的家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)。
4、舉行幼兒行為習(xí)慣培養(yǎng)問(wèn)題的專題研討，邀請(qǐng)有興趣的家長(zhǎng)參加。
5、學(xué)期末對(duì)兩位老師進(jìn)行民意調(diào)查，廣泛吸收家長(zhǎng)對(duì)老師工作的意見和建議，為下學(xué)期工作提供信息支持。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、分公司財(cái)務(wù)科工作計(jì)劃：
1、財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財(cái)務(wù)管理、資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、會(huì)計(jì)管理、各項(xiàng)目部及實(shí)體的成本管理、兌現(xiàn)審計(jì)工作。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對(duì)本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門工作計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和月資金收支計(jì)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計(jì)劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理。
3、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表及各種資料。
4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算和項(xiàng)目成本核算的管理。配合項(xiàng)目部工程價(jià)款回收工作。
5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。
6、組織各項(xiàng)目開展增收節(jié)支活動(dòng)。搞好會(huì)計(jì)核算、項(xiàng)目核算和成本分析，降低工程成本，降低費(fèi)用支出，并會(huì)同相關(guān)部門建立工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)檔案。
7、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)督。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化管理。
8、負(fù)責(zé)“卓越績(jī)效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗(yàn)工作。
9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對(duì)分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集、編制工作。
11、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和月資金收支計(jì)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計(jì)劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表。
12、負(fù)責(zé)核對(duì)清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來(lái)帳目。
13、執(zhí)行對(duì)操作人員的管理和計(jì)算機(jī)檔案管理職責(zé)，對(duì)會(huì)計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)行日常維護(hù)，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)安全。
14、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)營(yíng)管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)行監(jiān)督。對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。
二、對(duì)項(xiàng)目部的資金有償使用管理：
分公司與項(xiàng)目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體，相互占用資金的確定額是：項(xiàng)目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計(jì)算。項(xiàng)目部欠分公司的管理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的上交分公司管理費(fèi)累計(jì)總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計(jì)息一次,劃轉(zhuǎn)項(xiàng)目部并同時(shí)項(xiàng)目部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)息時(shí)間是從收取管理費(fèi)的月份的第三個(gè)月末開始計(jì)息劃帳。
2、分公司為項(xiàng)目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的`第二個(gè)月初開始計(jì)息，每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司劃帳項(xiàng)目部，項(xiàng)目部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。
3、分公司與項(xiàng)目部的往來(lái)帳目中，如果分公司的往來(lái)帳余額（扣除項(xiàng)目部利潤(rùn)虧損額）欠項(xiàng)目部的，同樣以每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司倒劃給項(xiàng)目部。
三、支付各種款項(xiàng)的措施：
為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程成本的各項(xiàng)潛虧因素的存在，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展，要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí)，帳面有欠款的可以支付，否則堅(jiān)決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過(guò)合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)肅執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
在付款的同時(shí)嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面、合同簽字人一致，否則堅(jiān)決拒付，實(shí)屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復(fù)印件并同時(shí)附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，如果是個(gè)人的必須有雙方當(dāng)事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避免經(jīng)濟(jì)糾紛。
四、“備用金”管理辦法
根據(jù)國(guó)家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及項(xiàng)目材料采購(gòu)員，詳細(xì)人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為綱，以課本為本，以課程改革為核心，圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學(xué)校品位”這一總體思路，積極開展校本教科研活動(dòng)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量和提高教師業(yè)務(wù)水平為重點(diǎn)，推進(jìn)課程改革，轉(zhuǎn)變觀念，使教科研工作有新的發(fā)展，新的突破，新的高度。
二、工作目標(biāo)
1、提高教師的教育科研理論水平。以專家講座和學(xué)校自主培訓(xùn)相結(jié)合的方式，幫助教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)新思想、新理論；與學(xué)校讀書活動(dòng)相結(jié)合，開展教師讀書活動(dòng)。鼓勵(lì)教師閱讀教育理論書籍并撰寫讀后感，每學(xué)期至少讀一本教育理論書籍，寫一篇讀后感，豐富教師的理論素養(yǎng)。
2、要全面提高教育質(zhì)量，深化課程改革，發(fā)展學(xué)校的內(nèi)涵，教科研工作必須發(fā)揮應(yīng)有的積極作用。本學(xué)期學(xué)校教科研工作將來(lái)以“建學(xué)習(xí)型組織，做研究型教師”作為工作重點(diǎn)，全面計(jì)劃，及早落實(shí)，努力使教科研工作出成效。
3、以課題研究為載體，增強(qiáng)教師的實(shí)踐研究和反思能力。本學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)加強(qiáng)科研力度，規(guī)范課題管理。把學(xué)習(xí)與研究、教研與科研、教學(xué)與實(shí)驗(yàn)緊密結(jié)合，使課題研究取得實(shí)效。認(rèn)真做好課題研究的資料積累、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工作，力爭(zhēng)每位課題組教師在市級(jí)以上教育教學(xué)論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)，更多的教師在雜志上發(fā)表文章，使教研之風(fēng)深入人心；注重課例積累，強(qiáng)調(diào)教學(xué)反思。每學(xué)期撰寫一篇較高質(zhì)量的教學(xué)反思。
4、認(rèn)真做好四項(xiàng)教學(xué)規(guī)范工作，積極推進(jìn)教學(xué)規(guī)范化建設(shè)，開展備課、上課、改作、檢測(cè)等專題培訓(xùn)活動(dòng)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量意識(shí)，教學(xué)中心意識(shí)。
5、認(rèn)真落實(shí)《溫州市各科課堂教學(xué)規(guī)范》，強(qiáng)化課堂常規(guī)管理，老師做到提前進(jìn)教室，做好上課準(zhǔn)備，規(guī)范課堂常規(guī)，努力創(chuàng)設(shè)民主和諧的課堂氣氛。
6、教科研常規(guī)流程管理工作規(guī)范化、科學(xué)化、信息化。注重平時(shí)資料的積累、歸檔；借助學(xué)校自主開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，創(chuàng)建學(xué)校教科研信息化管理。
三、工作重點(diǎn)
1、大力營(yíng)造學(xué)習(xí)之風(fēng)，完善教科研規(guī)章制度。
2、抓好教科研工作的常規(guī)管理、扎實(shí)有效地開展課題研究工作。
3、做好相關(guān)課題研究及結(jié)題的相關(guān)準(zhǔn)備工作。
四、工作措施
（一）深入學(xué)習(xí)教育理論，構(gòu)建基礎(chǔ)理論工程
本學(xué)期結(jié)合學(xué)校教科研工作的實(shí)際，根據(jù)學(xué)校教師理論學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，建立和完善相關(guān)的教師學(xué)習(xí)制度，把教師的理論學(xué)習(xí)作為學(xué)校科研發(fā)展的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來(lái)做實(shí)、做好。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓教師進(jìn)一步把握教育改革和發(fā)展的趨勢(shì)，把握新課程改革的實(shí)施要求，從而在思想上和行動(dòng)上切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念，改進(jìn)教學(xué)行為。學(xué)校要求每位老師一學(xué)期至少寫兩篇讀書心得、一篇教學(xué)論文或一篇教學(xué)案例。
（二）認(rèn)真做好常規(guī)管理，提升教科研品質(zhì)
1、完善教育科研制度，認(rèn)真做好考核工作
認(rèn)真做好平時(shí)和期末的教師教科研和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的考核工作，為期末教師專業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)考核提供詳實(shí)可靠的數(shù)據(jù)。
2、做好課題管理、資料積累及上報(bào)工作
認(rèn)真、負(fù)責(zé)地管理好課題，督促各課題正常開展活動(dòng)，做好課題過(guò)程性資料的積累工作。
3、鼓勵(lì)教師積極投稿，做好教育教學(xué)論文評(píng)選工作
積極組織教師撰寫教育教學(xué)論文，鼓勵(lì)教師參加省市各項(xiàng)征文活動(dòng)，力求有更多的教師有論文在市級(jí)以上獲獎(jiǎng)或發(fā)表，為我校課程改革發(fā)展和教師專業(yè)成長(zhǎng)鋪路搭橋。本學(xué)期，我們要更多地關(guān)注教師科研活動(dòng)的參與率、全校教師文章的.投稿率、發(fā)表或得獎(jiǎng)的普及率，促進(jìn)學(xué)校整體科研水平發(fā)展。
4、積極做好學(xué)生能力的培養(yǎng)
結(jié)合樂(lè)清市教科研的安排，我校積極開展“三小”培養(yǎng)系列活動(dòng)（比如：在小文學(xué)家活動(dòng)中，我校準(zhǔn)備于在高年級(jí)中開展一系列的文學(xué)方面的比賽；小數(shù)學(xué)家由數(shù)學(xué)組負(fù)責(zé)在五六年級(jí)中展開活動(dòng)；小科學(xué)家由科學(xué)組老師負(fù)責(zé)活動(dòng)）這一系列的活動(dòng)促進(jìn)了學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。
（三）認(rèn)真開展科研活動(dòng)，濃厚學(xué)校科研氛圍。
1、骨干教師校內(nèi)展示課：為讓學(xué)校教壇新秀教師、骨干教師真正起到骨干作用，推動(dòng)學(xué)校教研氣氛，提高教師的綜合素質(zhì)，為骨干教師提供展示和交流的舞臺(tái)，為普通教師搭建學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)，學(xué)校擬定王旭曉、傅紅、陳金微、張明福、徐秋云等十二位老師將于第8周開始向全校老師上骨干教師校內(nèi)展示課或會(huì)前講座。
2、規(guī)范學(xué)科教研活動(dòng)：本學(xué)期，學(xué)校將注重對(duì)教研組工作的指導(dǎo)，協(xié)助教研組長(zhǎng)認(rèn)真制定教研計(jì)劃，規(guī)范每一次的教研組活動(dòng)。以理論學(xué)習(xí)、集體備課、公開教學(xué)、集體評(píng)析等方式扎實(shí)開展教研組工作，充分發(fā)揮教研組的工作職能。期末學(xué)校將對(duì)各個(gè)教研組的活動(dòng)開展情況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，評(píng)選出優(yōu)秀教研組，并在學(xué)校中進(jìn)行工作交流和展示。
3、繼續(xù)開展“科學(xué)實(shí)驗(yàn)”課堂教學(xué)展示活動(dòng)：實(shí)驗(yàn)是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是目的。這學(xué)期，我校科學(xué)組將加強(qiáng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，積極鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新能力，從而提高教師的教學(xué)水平。
4、我校積極參加市教育局組織的與金華婺城小學(xué)結(jié)對(duì)活動(dòng)，本學(xué)期將繼續(xù)與金華婺城區(qū)長(zhǎng)山鄉(xiāng)小學(xué)聯(lián)誼活動(dòng)，推廣兩所學(xué)校之間的交流。
5、為了更好的進(jìn)行家校聯(lián)系，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，我校在第6周進(jìn)行“小班化”家長(zhǎng)開放周活動(dòng)。
五、具體工作安排：
二月
1、制定教科研工作計(jì)劃和課題組研究計(jì)劃。
2、開展課題培訓(xùn)工作。
三月
1、開展課題培訓(xùn)工作。
2、“青藍(lán)工程”師徒“同課異構(gòu)”展示課。
四月
1、舉辦教學(xué)增效專題研討活動(dòng)。
2、組織省金鑰匙科技知識(shí)競(jìng)賽的報(bào)名工作。
五月
1、舉辦第二期課題專項(xiàng)培訓(xùn)。
2、做好省師陶杯優(yōu)秀論文評(píng)選的選送工作。
3、與教導(dǎo)處協(xié)作，做好課堂教學(xué)模式教學(xué)情況調(diào)查及總結(jié)、推廣工作。
六月
1、收繳教師的教學(xué)反思
2、做好省教育學(xué)會(huì)優(yōu)秀論文選送工作。
3、組織好省金鑰匙科技知識(shí)競(jìng)賽初賽。
七月
1、各課題組做好學(xué)期工作總結(jié)材料及成果材料。
2、檔案整理，做好學(xué)期總結(jié)工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
門診部護(hù)理工作總結(jié)本年度5月，門診部正式成立，5月設(shè)立門診部副護(hù)士長(zhǎng)，在門診部和護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)科室的支持和幫助下，主要做了以下幾項(xiàng)工作。
一、通過(guò)組織門診護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)各種醫(yī)療法律法規(guī)，院發(fā)文件資料，提高了門診護(hù)士的職業(yè)道德素養(yǎng)，強(qiáng)化了護(hù)理質(zhì)量安全觀，樹立了牢固的社會(huì)主義榮辱觀，明確了一切以病人為中心，全心全意為病員服務(wù)的職業(yè)觀。在工作中做到態(tài)度熱情，積極主動(dòng)，急病人所急，想病人所想，使用規(guī)范的著裝，暖和的語(yǔ)言，親切的語(yǔ)氣，對(duì)病人一視同仁，護(hù)理周到細(xì)致，實(shí)現(xiàn)了病員對(duì)門診護(hù)理工作的零投訴。
二、在護(hù)理部的指導(dǎo)下，在科主任的`支持下，組織門診護(hù)士進(jìn)行護(hù)理技術(shù)操作培訓(xùn)，通過(guò)觀看技術(shù)操作錄像、示范、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，互相交流經(jīng)驗(yàn)，使新護(hù)士的護(hù)理技術(shù)操作得到了規(guī)范和統(tǒng)一，促進(jìn)了護(hù)理技術(shù)操作水平的提高，順利通過(guò)了醫(yī)院的護(hù)理技術(shù)操作考核。
三、每月組織門診護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和讀書筆記交流一次，實(shí)現(xiàn)資源共享，拓展思維，增進(jìn)科室之間了解，擴(kuò)大知識(shí)面，提高了大家的學(xué)習(xí)愛好，紛紛閱讀護(hù)理雜志，促進(jìn)大家撰寫護(hù)理論文，培養(yǎng)護(hù)士科研意識(shí)。
四、每周到各科檢查急救藥品、器材的完好情況，滅菌包的合格情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改，確保急救藥品器材完好率達(dá)100%，滅菌藥品達(dá)標(biāo)，消除安全隱患，杜絕事故的發(fā)生，全年無(wú)一例護(hù)理差錯(cuò)事故的發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行一人一針一管一用一消毒，嚴(yán)格無(wú)菌技術(shù)操作，無(wú)交叉感染發(fā)生。每月接受護(hù)理部的定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)提出整改措施，及時(shí)糾正。
五、在門診部主任的指導(dǎo)下，參與門診部健康講座廣告的設(shè)計(jì)，時(shí)間、內(nèi)容、場(chǎng)地的安排，設(shè)施的預(yù)備、資料的發(fā)放，病員的接待、登記等。并督促主講人整理稿件，向健康金橋投稿，滿足病人信息需求，促進(jìn)病員身心健康。在相關(guān)科室的支持下，本年度自7月至今，已經(jīng)完成六期健康講座，聽講人員已經(jīng)達(dá)200人次以上，取得了較好的社會(huì)效益，擴(kuò)大了醫(yī)院的影響力。
六、接受護(hù)理部的人員調(diào)配，一名口腔科護(hù)士和外一病房護(hù)士順利進(jìn)行崗位調(diào)換。門診護(hù)理人員緊缺，通過(guò)護(hù)理不和門診自身內(nèi)部調(diào)配，圓滿完成了每周的外出巡診任務(wù)和門診的大批量體檢工作。社區(qū)護(hù)理人員加班加點(diǎn)，圓滿完成了社區(qū)的兒童預(yù)防接種和社區(qū)保健任務(wù)，取得了良好的社會(huì)效益。
七、門診護(hù)士向護(hù)理雜志投稿1篇，向健康金橋投稿2篇。通過(guò)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，努力工作，門診部護(hù)士的職業(yè)素質(zhì)和護(hù)理業(yè)務(wù)技術(shù)水平進(jìn)一步得到提高，滿足新形式下病人的護(hù)理。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
弘揚(yáng)朱的“積累財(cái)富、追求卓越”精神，深化教學(xué)六項(xiàng)精細(xì)化管理，進(jìn)一步提高管理效率，形成具有我校特色的管理模式；圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)，以校本教研為重點(diǎn)，積極探索“簡(jiǎn)單開放”的課堂教學(xué)模式，深化課堂教學(xué)研究，全面提高教學(xué)質(zhì)量。應(yīng)該努力提高學(xué)生的學(xué)術(shù)素質(zhì)，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的文化發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1.以十五規(guī)劃《課程分析：基于校本課程資源的教學(xué)行為改進(jìn)研究》為起點(diǎn)，積極探索“簡(jiǎn)單開放”的課堂教學(xué)模式，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
2.重點(diǎn)抓好教學(xué)六項(xiàng)檢查，進(jìn)一步提高管理效率，形成具有我校特色的管理模式。
3.以課程研究中心為平臺(tái)，實(shí)施藍(lán)色工程，加強(qiáng)骨干教師培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)新教師的指導(dǎo)和引導(dǎo)，快速提升專業(yè)能力。
4.開展國(guó)家課程校本化實(shí)施和校本課程建設(shè)，豐富各種學(xué)科活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)和綜合素養(yǎng)的提高。
5.建設(shè)數(shù)字化校園，以推廣電子白板教學(xué)為切入點(diǎn)，進(jìn)一步探索信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的融合。
三、工作重點(diǎn)
第一，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，加強(qiáng)質(zhì)量控制。
1.打開所有課程
學(xué)校開設(shè)了小學(xué)規(guī)定的所有學(xué)科。要求教師每門課都教好，不隨意調(diào)整課程，不隨意占課，加強(qiáng)基礎(chǔ)課的實(shí)施，促進(jìn)學(xué)生思維和綜合素質(zhì)的發(fā)展。如果你發(fā)現(xiàn)任何隨機(jī)出席，你將被追究責(zé)任。嚴(yán)格執(zhí)行“351”規(guī)定：小學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間不得超過(guò)6小時(shí)；小學(xué)一、二年級(jí)不允許安排書面作業(yè)，中、高年級(jí)書面作業(yè)每天控制一小時(shí)；學(xué)生每天在校體育活動(dòng)時(shí)間不少于一小時(shí)；小學(xué)生每天睡眠不少于10小時(shí)。
2.好好把握“三個(gè)層次”
(1)做好備課
a、注重目標(biāo)設(shè)定：這學(xué)期我們會(huì)特別注意獨(dú)立備課和集體備課。備課要從教學(xué)目標(biāo)入手，目標(biāo)的設(shè)計(jì)要科學(xué)、恰當(dāng)、簡(jiǎn)潔、可測(cè)、發(fā)展。具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是體現(xiàn)了學(xué)科的特點(diǎn)。在整個(gè)學(xué)科體系中，設(shè)計(jì)一個(gè)班級(jí)的教學(xué)目標(biāo)是必要的，目標(biāo)的表達(dá)應(yīng)該簡(jiǎn)單、清晰、可觀察。二是體現(xiàn)核心目標(biāo)。目標(biāo)的設(shè)計(jì)要覆蓋三維目標(biāo)，但不能“被眉毛胡子抓住”，要突出核心和關(guān)鍵目標(biāo)。第三，它反映了對(duì)人類發(fā)展的促進(jìn)。目標(biāo)的設(shè)計(jì)要有前瞻性和跟進(jìn)性，核心要素是促進(jìn)學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這學(xué)期我們會(huì)把目標(biāo)執(zhí)行情況的檢查作為專項(xiàng)檢查項(xiàng)目。
b、抓好集體備課
加強(qiáng)“個(gè)人備課、集體討論、個(gè)人復(fù)習(xí)”的集體備課制度。備課組長(zhǎng)在開始的時(shí)候會(huì)給小組每個(gè)人確定一個(gè)準(zhǔn)備好的題目，定好集體備課的時(shí)間，達(dá)到活動(dòng)的目的，有效提高備課質(zhì)量，通過(guò)提高備課質(zhì)量來(lái)促進(jìn)班級(jí)質(zhì)量的提高，杜絕補(bǔ)課備課材料檢查的現(xiàn)象。同時(shí)拓展了備考小組活動(dòng)的內(nèi)容，將試卷命題和習(xí)題組的設(shè)計(jì)納入集體備考小組活動(dòng)，提高習(xí)題組和命題試卷的質(zhì)量。
(2)關(guān)好課
第一、繼續(xù)探索和研究
b、注重課堂教學(xué)的實(shí)際效果。強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為本，重視學(xué)生的原創(chuàng)想法，給予學(xué)生充分的`話語(yǔ)權(quán)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。數(shù)學(xué)在“調(diào)整內(nèi)容”的教學(xué)中注重教學(xué)資源的呈現(xiàn)點(diǎn)的處理，力求及時(shí)掌握，有效重構(gòu)，注意學(xué)生的錯(cuò)誤，多說(shuō)話多練習(xí)，保證3-5分鐘的課堂作業(yè)時(shí)間。英語(yǔ)注重目標(biāo)的設(shè)定和實(shí)施，目標(biāo)的設(shè)定要科學(xué)、恰當(dāng)、簡(jiǎn)潔、可測(cè)量、發(fā)展。語(yǔ)文注重學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的簡(jiǎn)單性和開放性。所有老師都可以按照教學(xué)部的要求，認(rèn)真細(xì)致的做常規(guī)的教學(xué)工作，上課40分鐘要求質(zhì)量。
(4)密切好心理咨詢
做好培訓(xùn)和補(bǔ)差工作，全面提高“優(yōu)良率”和“合格率”。為了彌補(bǔ)這種差異，我們應(yīng)該遵循“面向不同的學(xué)生，實(shí)施不同的教育，獲得不同的發(fā)展”的操作思路，做到“科學(xué)有效”。學(xué)生沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)在很大程度上表現(xiàn)在后進(jìn)生身上。因此，教師必須給他們耐心的指導(dǎo)，努力體現(xiàn)“四個(gè)特點(diǎn)”:指導(dǎo)要有針對(duì)性、層次性、趣味性、戰(zhàn)略性。他們不僅要填補(bǔ)知識(shí)漏洞，填補(bǔ)能力空白，還要堅(jiān)定學(xué)習(xí)信念，讓自己體驗(yàn)成功的喜悅。同時(shí)要合理分配時(shí)間補(bǔ)差，注意課內(nèi)補(bǔ)差和課后因材施教補(bǔ)差。在課程開始時(shí)，需要在備課組長(zhǎng)的會(huì)議上做出安排。
第二、加強(qiáng)教學(xué)研究；加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)
1.加強(qiáng)備課組、教研組建設(shè)。
繼續(xù)開展編寫組和教研組的教材學(xué)習(xí)活動(dòng)。每周備課小組活動(dòng)，定時(shí)間，定主題，有效開展教研活動(dòng)。組長(zhǎng)帶領(lǐng)組內(nèi)學(xué)科教師圍繞課堂教學(xué)的熱點(diǎn)和難點(diǎn)開展深入的研究活動(dòng)和創(chuàng)造性的工作。這學(xué)期的備課小組活動(dòng)分為兩部分：一是每周練習(xí)討論，而是集體備課，比如學(xué)習(xí)教材，討論命題，設(shè)計(jì)習(xí)題等等。學(xué)校將不定期對(duì)備課小組的活動(dòng)進(jìn)行抽查和監(jiān)督。
各教研組計(jì)劃單獨(dú)研課，經(jīng)過(guò)“集體備課、考試、評(píng)課、修改”的過(guò)程后，介紹給全校。每月一次，學(xué)校教研組公開展示活動(dòng)。
2.開展課堂教學(xué)研究活動(dòng)。
提高課堂教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于課堂，提升教師專業(yè)發(fā)展的主陣地在于課堂。學(xué)校將以“改善教師教學(xué)行為，塑造簡(jiǎn)單開放的課堂”為主題，開展各種課堂教學(xué)研究
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
一、年度財(cái)務(wù)目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司xx年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量1700萬(wàn)元。有效銷售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。
二、銷售部薪酬管理
說(shuō)明：在xx年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職（預(yù)計(jì)xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任），為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的'區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)（含3%），具體如下：
1、總經(jīng)理
（1）年薪30萬(wàn)，構(gòu)成包括：1、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16.5萬(wàn)）；
（2）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷售千分之五計(jì)提（11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷售）；
（3）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限3000元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷）。
（4）大區(qū)總監(jiān)（副總級(jí)）——暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。
年薪15萬(wàn)，構(gòu)成包括：1、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7.7萬(wàn)）；
（5）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售千分之三計(jì)提（11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷售）；
（6）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為 500元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限1500元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷）。
2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理
年薪12萬(wàn)，構(gòu)成包括：1、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3.3萬(wàn)）；
（1）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計(jì)提（11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷售）；
（2）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限600元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷）。
3、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機(jī)票和長(zhǎng)途車費(fèi)另報(bào)。
三、xx年市場(chǎng)政策
說(shuō)明：渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶完成銷量。在xx年市場(chǎng)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“店長(zhǎng)責(zé)任制”，三四級(jí)市場(chǎng)“連門頭、連店長(zhǎng)、連銷售”；一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌、連店長(zhǎng)、連店面”，深入渠道，捆綁店長(zhǎng)，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長(zhǎng)發(fā)工資（以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長(zhǎng)基金，激勵(lì)銷售，責(zé)任到人）。
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