實用的個人工作計劃錦集七篇
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,請一起努力,寫一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?以下是小編幫大家整理的個人工作計劃7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
個人工作計劃 篇1
自6月到目前已經跨入的XX年的到來,來公司已有一年半的時間了,在這一年多的時間里,在不段的學習和摸索及領導的知道下,從剛剛跨出校園的懵懂的.學生到目前與客戶款款而談的自己,了解到優良產品品質,合理的品類組合、陳列搭配及加上良好的售后服務才能獲得客戶的一致好評。
在XX年的工作中,也已經在客戶的溝通上漸漸融洽,同時在采購信息上也及時給領導最重要的信息及詳情。盡量在最短時間內,為公司達成最好效益,用最低的價格來為公司獲得一定的利益。
總結XX年的工作發現還是有一下兩點需要改進;
(1)、工作雖然已經有一個明確的目標和計劃了,但是在執行上還是效率有點底,需要加強工作效率。
(2)、在專業知識上,對同行業的信息了解的還不夠深入。
(3)、產品開發上速度有點慢。
新的一年的工作計劃:
(1)、聽從領帶的指導,服從指揮,團結合作,嚴格執行公司各項制度。
(2)、努力學習產品知識,掌握技術,并在有效的時間內完成合理計劃,帶著“多學習,多思考,積極主動,態度決定一切,細節決定成敗,博學才可以明辨是非,恒心才可以達到目的宗旨來學習”。
(3)、在與客戶溝通上,善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益,同時老客戶的維持,新客戶的需找。
(4)、在產品開發及產品質量上,也會合理的結合市場行情,給予相應部門一個指導方案與合理化建議。
(5)、在產品組織上要提前明確計劃,合適實施計劃,不輕易承若顧客,承諾就必須辦到、辦好。這是我在XX年的個人計劃,希望在以后工作中不斷的努力改進。我會更加努力、認真、負責的執行自己的崗位職責。
個人工作計劃 篇2
工作已經擠入4月份了,我作為辦公室的文員,在這到來4月份的工作,我需要重新制定個人的工作計劃,以便于讓4月份我的工作得以順利開展。以下是我工作計劃:
一、按時做好各類工作
1、協助辦公室主管把關下發、上報文件的工作,并把所有的文件用標簽標記好,然后在分別為其分類存放。
2、進出辦公室的人員都要登記好,把每個人的信息登記在電腦上,并做好備份,以防丟失。
3、管理辦公室的物品。登記要領用的用品,按照需求發下去,清點辦公室里面的物品,用了的和沒用的,都弄清楚了,然后再把不需要的放回倉庫,方便下次使用,也是為了不浪費。
4、辦公室內的設備要定期做檢查,碰見出現故障的,就要及時維修維護,重要的設備就要做好保養的工作,免得后面問題大了無法解決。
5、每天按時和按量,并高效率的完成工作。
二、個人方面
1、改正之前出現的缺點,把自己的優勢發揮出來,勤快的做事,不要怕苦,積極的去幫助他人的工作,把辦公室更好的建設好。
2、要有進取心,才能更好的為辦公室服務。努力培養自己各種辦公工具的使用,熟悉的運用辦公的技巧,幫助主管把各種表做好。
3、端正自己的工作態度和學習態度,買一些關于文員的書來看,學習書中的精髓,致力做好文員一職。也改變自己之前不對的思維方法,要有辯證的思維,才能分辨工作中哪些是錯、哪些是對。
4、做好主管的助手,盡力的把主管分配下來的'工作落到實處,以分擔主管的重擔,為主管分心,同時把辦公室的環境搞好,讓辦公室呈現人人相處極為和諧的環境。
三、管理好財務
辦公室是一個集體,大家共用一個地方工作,財務也是一起的。所以辦公室的各項用度都必須要嚴格按照規定來,把所有的支出都做好記錄,收入多少也要記錄好,登記所有人申請的用度,嚴格把控錢財。最后就是把收入和支出透明化,讓大家互相監督。
以上是我的4月份的計劃,我會在這個月里努力的做好自己的職務的,為辦公室效力,讓大家能夠有一個和諧的環境工作,同時也是讓自己有一個機會去向大家去肯定我的機會。
個人工作計劃 篇3
20xx年新的一年,新的開端。擬對以下三方面的20xx年銷售人員個人工作計劃書:
一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規劃工作,協助各部門做好部門人力資源規劃。
3、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘;強調實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核、績效反饋面談、績效改進、績效結果的運用進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度,高度重視培訓與開發的`決策分析,注重培訓內容的實用化、本公司化,落實培訓與開發的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關系,善待員工,規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話,年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。
2、外協大廈物業管理,交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室工作計劃。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,注意日常操作。
5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障。
6、與王經理分工協作,打招商電話。
三、實際招商開發操作方面
1、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續回訪徐州六縣區酒水商,把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區:新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤,繼續上門洽談,做好成單、跟單工作。
個人工作計劃 篇4
在回顧即將流逝的20xx年,我們有很多感想,有引以為豪的,也有扼腕嘆息的,但“逝者如斯夫”,不必在做過多的“纏綿”,整理一下心情,我們迎戰20xx,戰勝“世界末日”,追求全人類的happy,卓越下自己!呵呵,小小調侃下!
言歸正傳,切入正題,來談下明年的工作計劃。
現今我的崗位職責主要有:
1、STAFF招聘;
2、員工獎懲;
3、離職面談;
4、組織結構的完善;
5、報表呈報;
6、輔助員工關系
依據以上崗位職責,有以下計劃:
(一)STAFF招聘
A.做好招聘前期的規劃工作,使組織的運作在可控范圍內。建議做好人才儲備及培訓工作,臨時抱佛腳式的招聘,量與質都很難有保證,建議做人才梯隊計劃,一方面可以保證人才可以內部自給,質上具有確定性,另一方面也保證了工作的連續性及統一性,同時也使公司培訓得到回報。
B.深入了解并審核招聘需求。首選需要了解需求量的必要性,在組織運作流程上,部門工作指標及工作任務量是否必須設立相應的職位,需求應以客觀的事實說話,而不是HR和用人部門的討價還價。其次要了解需求質的描述,需求怎么的人,HR要和用人部門有個統一的尺度,并就其可能達到的可能性做出初步判斷并提出解決方案。
C.拓寬招聘渠道。目前我們主要的招聘渠道有:
1)網絡招聘.目前簽約的是前程無憂(51job),我們運用的主要覆蓋面為中基層員工的招聘,效果良好,對公司的正面宣傳也較好。對于明年一方面加強網站的常態管理,另一方面也要注意公司宣傳及職位發布信息的技巧;
2)獵頭招聘:目前合作的江蘇廠聯系的為霍普獵頭;
3)人才市場現場招聘:保持與蘇州各大小人才市場聯系,參與大型招聘會、專場招聘會、綜合場招聘會等,這同時也是公司品牌宣傳的一種形式,招聘效果直接明顯;
4)內部晉升:通過績效考核等方式提拔和任用內部員工;
5)熟人推薦:針對特別崗位或難點崗位實行熟人推薦的形式;
6)校園招聘:對于生產基礎崗位及儲備培養員工實行學校招聘;
7)招聘微博:嘗試HCG官方微博與微博招聘
D.做好面試測評。要做好面試正規化,增加筆試環節。同時建議培養下
面試技巧及評估方法。
(二)員工獎懲
A.做好前期的立案審核。審核獎懲內容的合規性及簽字的完整性;
B.做好被懲處員工的疏導工作;
C.跟進獎懲簽字,保證獎懲的時效性。
(三)離職面談
A.做好離職面談的正規常態化作業;
B.更好的挖掘員工離職的真實想法,給決策層參考;
C.嘗試做離職后的跟蹤管理,余情更濃的深入交流聯系
(四)組織結構完善
A.充分理解公司運作流程,給優化組織結構提供建議,節約人力成本;
B.根據領導指示,及時更新組織結構
(五)報表呈報
A.保證報表資料的完整性、準確性;
B.依據領導指示,確保報表的及時性
(六)輔助員工關系
A.積極參與員工活動規劃與執行;
B.加強員工勞動合同的管理;
C.積極參與員工關系的協調,營造和諧勞資關系;
以上就是個人的.明年工作計劃,在這里給自己加個油,希望自己能夠完成既定計劃!
對于未來職業規劃,我會一直在自己熱愛的HR行業潛水,希望自己能有個深度的突破。
對于和成,我覺得有個很好的育人環境,但是不具備留人與人才突破環境,這方面通過現在居高不下的離職率,以及公司在職員工年資分析就可以窺見一斑!留人環境的營造一方面得益于企業文化,讓公司的人和物成為員工情感的寄托,做到情感留人,但是企業離職率太高,企業文化難以有扎根的土壤,不利于企業文化的形成、深入發展與傳承;留人環境的營造另一方面依附于企業長效的激勵機制,和成在我個人切身來看,沒有激勵機制,也很難量才適用,這個可能改變起來很有難度,感覺和成難以求變、求創新,是一個很求穩定的企業,這也形成了一個制約人才突破環境,員工發展的過程中的新想法會扼殺在搖籃里,員工發展遇到瓶頸,沒有成就感,郁郁不得志。這就是我對HCG的一點看法,可能潛的不深,看的不透,表述的不夠成熟!
真誠的希望自己能與公司能共同擁有一個美好的明天!加油!!!
個人工作計劃 篇5
20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現有市場,抓住機遇,開發潛在客戶,注重銷售細節,強化服務,逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務。
第一,銷售目標:
至20xx年12月31日,銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元,銷售目標5000萬元;
第二,計劃擬定:
1,年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2,年底*訂《年度銷售工作總結》;
3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4,制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
第三,客戶分類:
根據20xx年銷售額度進行市場細分,將現有客戶進行劃分,分成vip客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進行全面的分析。
第四,各項措施的落實:
1,技術交流:
(1)今年的技術部門要針對vip客戶,開展售后服務的技術研討會;
(2)參加兩次有關的貿易展會,其中包括一個大型網絡聯誼座談會;
2,客戶回訪:
要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協調與客戶,用戶之間的`直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。
3,網絡搜索:
充分發公司網站和網絡資源優勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現銷售信息。
4,售后協調:
目前的情況下,我公司仍然以貿易為主,貫徹“賣產品不如賣服務”的理念,在下一步工作當中,我們要增強責任感,繼續加強優化我們的銷售服務。20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現有市場,抓住機遇,開發潛在客戶,注重銷售細節,強化服務,逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務。
個人工作計劃 篇6
XX年,將是公司深化改革轉變經營策略,實施扭虧為盈的重要一年。為配合公司的經營和發展規劃,保衛科將大力加強廠區的治安保衛工作,以良好的治安環境,為公司正常的生產、工作打下良好的基礎保衛科將從以下幾個方面開展工作。
一、加強保衛隊伍的思想作風建設,以良好的姿態投入到工作中去。
隨著公司新建項目的開工和機組改造,為加強保衛工作,公司為保衛科配備了足夠的力量,為巡邏值班奠定了很好的基礎,由于現有人員大部分未從事過保衛工作,業務水平有待于進一步提高,加強思想建設和業務素質建設尤為重要,五月份將集中開展一次業務學習培訓,以提高保衛人員的工作水平。
二、加強廠區的巡視保護,以實現良好的治安環境。
由于價格上漲因素,企業的經營出現了困難,為扭轉被動局面,公司大力開展技改增效工作,新上兩臺130噸鍋爐和5萬機組,由于建設周期長,為保衛工作帶來了很大難度,特別是設備物資的看管任務很重,保衛科將抽調骨干力量,加強新廠區及安裝工作的保衛,確保施工、安裝、投運工作順利開展。
同時要加強老廠區的`治安保衛,特別是辦公樓、倉庫、車間等重要部位的巡視檢查,加強員工控制,力爭不發生登記以上案件,對發現的盜竊破壞行為將嚴懲不貸。
三、加強消防檢查監督工作,維護人身、設備安全。
消防工作歷來是保衛工作的重點,過去經過大量的工作,未發生過大的火險隱患,我們將在明年的工作中,切實加強消防檢查和宣傳工作,其中將集中開展一到兩次消防培訓和演練,以提高員工的消防意識和防范能力。
要搞好消防器材的檢查、保養、維護工作,及時對設備進行檢測,對不符合條件的設備及時予以整改,以保證足夠的滅火器材,應付突發事件。
四、切實搞好勞動紀律檢查,實現良好的工作秩序。
年度內,保衛科將把勞保、勞紀檢查作為重中之重來抓,特別是生產現場的勞動紀律檢查,防止因違章違紀而發生安全事故,主要采取不定期檢查的方式,加大考核力度。
五、搞好防汛工作,確保公司財產安全。
在明年的工作中,保衛科將配合有關部門加強防汛工作,進行一次防汛演習,配備一定數量的防汛物資,充分做到人員關鍵時刻拉上去,防汛物資用的上,確保正常的生產經營。
個人工作計劃 篇7
一年過去,又是新的一年到來,在裝修公司做銷售的業務員,我也是要對我這一年的工作來好好的計劃,來指導我在實際之中去把工作給做好。
做好銷售的工作,一年的目標我也是要盡力的去完成,每一天,我都要制定好這一天要做的事情計劃,確定好要拜訪的客戶,前一天也是需要對第二天去拜訪的客戶的一些資料進行了解,這樣熟悉了客戶,再去溝通的時候,也是能更好的交流,能讓客戶更信任我們,對于我們也是會感覺到更加的專業,而且每一次拜訪的行程也是要確認好,讓自己做事情起來更加的有條理。對于客戶的一個需求也是需要確認清楚,明確自己是否可以答應,多為客戶去考慮,盡量的去滿足客戶的一個需求,從而達到銷售的一個目的。
公司的一些培訓要積極的去參加,了解更多公司的一個產品,熟悉公司裝修的一些流程,同時也是有一些銷售技巧以及知識也是需要我多去學,只有自己學了,然后在實際中也是可以考慮去用,然后達到一個銷售的目的,在下班之后,也是需要多看一些裝修類的書籍,瀏覽相關行業的網站,對于市場的情況多一些了解和掌握,讓自己的知識儲備更多,這樣再去和客戶洽談的時候,也是能更加的有信心,自己也是能準備的更充分。
作為銷售也是要有一個好的銷售習慣,做事情必須要有一定的條理,明確自己要做的工作該如何的.去開展更加的好,對于潛在的客戶要去跟進,不能松懈,如果客戶自己不抓牢的話,那么很可能就會被其他的公司給搶了去,所以每一天我都是要有養成去和客戶聯系的習慣,即使這時候不買我們公司的產品,不找我們裝修,但是下一次,或者當客戶想起來要用的時候,也是會第一時間想到我們,而不是別的公司,所以經常的和客戶溝通是非常有必要的,也是要我去養成的一個習慣。
對于客戶的信息也是需要去做好管理,越是詳細,那么自己對于客戶也是越了解,這樣在開展工作之中,也是能溝通的更好。并且在工作之中,我也是多去總結經驗,歸納客戶的類型,尋找到更加合適,更加能打動客戶的溝通方案,只有打動了客戶,那么合作才能展開,我的業務也是能完成,在這一年的工作之中,我也是要根據實際的情況,去不斷調整我的一個工作計劃,針對不同的情況,尋找到更加合適的方法來做好自己的業務。
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