關(guān)于個人工作計劃范文匯編7篇
時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編精心整理的個人工作計劃8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
個人工作計劃 篇1
即將過去的20xx年,我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!
20xx年工作總結(jié):
從開廠以來截止20xx年**月31日,東南亞區(qū)域共有3個國家(xx、xx、xx)共xx個客人有合作往來,總銷售額約xx:
1. xx:客戶共xx個(20xx年新客戶x個,之前的老客戶20xx年未返單的共x個),總銷售額約xxrmb;
2. xx:客戶共xx個(20xx年新客戶xx個,之前的老客戶20xx年未返單的共xx個),總銷售額約xx;
3. xx:客戶共xx個(20xx年新客戶xx個,之前的老客戶20xx年未返單的共xx個),總銷售額約xx.00rmb。
按以上數(shù)據(jù),東南亞區(qū)域國家,xx市場較為穩(wěn)定,且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式,使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息),但市場單價競爭激烈,利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高,但訂單訂貨量少,品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想,但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系,以取得合作機會,提高銷售額。
忙碌的20xx年,由于個人工作經(jīng)驗不足等原因,工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份,由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題,導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份,又因環(huán)電鍍廠問題,導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,及時向客人解釋,重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人,并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題,從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人,由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色,終造成了客人無法正常銷售,雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份,xx客人,由于客人支付貨款不及時,且多次溝通都無法取得好的結(jié)果,使我們對客人失去了信譽,從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn),同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存,資金不能正常運作,給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通,直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的.種種異常問題,使我認識到了自己各方面的不足,也使我從中深深吸取了教訓(xùn),獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗,使得犯錯的機率逐漸降低。
20xx年工作計劃及個人要求:
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績;
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶,使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4. 加強多方面知識學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合;
5. 熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹;
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議:
1. 建 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等,使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻。
個人工作計劃 篇2
20xx年,我們公司的營銷年。在市場部將不斷升級提高市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),使其不斷深化、細化,在找準自身定位的基礎(chǔ)上切實發(fā)揮應(yīng)有的作用。本人20xx年工作設(shè)想主要基于以下幾方面:
(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)
目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外,主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。
(二)擴大專題研究內(nèi)容及層次
目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢顧問工作范圍
除進行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見,減輕后期銷售壓力,盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。
同時對項目全程策劃提供整體銷售支持,從拿地――前期立項及規(guī)劃設(shè)計――中期開工至開盤――后期銷售階段,提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業(yè)品牌
通過在公司內(nèi)刊設(shè)立市場專欄。擴大公司的影響力,提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章,使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
以上就是對于20xx年工作的計劃,在以后的'工作中,我將更加努力,去把自己的工作做到更好,同時加強自身的修養(yǎng),提高及的業(yè)務(wù)能力。
個人工作計劃 篇3
秋風(fēng)送爽,丹桂飄香,在材料學(xué)院分團委的指導(dǎo)和幫助下,材料學(xué)院學(xué)生會新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成立了,為了使我們的工作能在上一界學(xué)生會的基礎(chǔ)上能有的亮點和起色,常委會就學(xué)生會本學(xué)期的工作重點及各項任務(wù)進行了初步籌劃和安排,大體有以下幾個方面:
第一,規(guī)范學(xué)生會的工作規(guī)程
對原有規(guī)章制度進行完善和修改,加強各主管常委對部門的領(lǐng)導(dǎo),秘書處作好考勤及監(jiān)督工作。學(xué)生會工作以為全院同學(xué)服務(wù),提高成員各項能力為根本目的,活動的組織開展過程中盡可能發(fā)揮各成員的特長及潛能。活動前必須有計劃及預(yù)算,活動后有總結(jié),都必須在秘書處存檔。各成員在參加活動當(dāng)中必須高度的責(zé)任感和主人翁精神。
第二,對學(xué)生會內(nèi)部機構(gòu)及工作人員的名單進行調(diào)整
近一步明確各部門分工,精減機構(gòu),撤消原社團部和社會實踐部,加強各部門之間的.合作與交流;以“能者上,庸者下”的原則重新確定了各部部長,副部長人選;嚴格執(zhí)行分團委學(xué)生會相關(guān)規(guī)程,對在上學(xué)期有考試成績不及格現(xiàn)象的同學(xué),將勸其退出學(xué)生會;做好新一界學(xué)生會的納新工作,按照公平公正的原則從02級03級吸收優(yōu)秀的新會員,為學(xué)生會注入新鮮血液。
第三,學(xué)習(xí)方面,配合各年級輔導(dǎo)員搞好材料學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè),真正體現(xiàn)學(xué)“寓于樂”的原則
為幫助03級新生盡快適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活,及早的融入到新的氛圍中來,由學(xué)生會統(tǒng)一籌劃,由組織部,學(xué)習(xí)部具體安排,舉行“新老經(jīng)驗交流會”,邀請優(yōu)秀的高年級同學(xué),就大學(xué)學(xué)習(xí)、生活、未來就業(yè)等話題進行交流;為提高廣大同學(xué)學(xué)英語的激情和興趣,定期播放經(jīng)典英語影片,并計劃與外國語學(xué)院聯(lián)手主辦一系列學(xué)英語的活動;11月份,將舉行以紀念“12.9”為主題的演講或辯論比賽,從中選拔優(yōu)秀人才組建材料學(xué)院辯論隊,為參加學(xué)校的相關(guān)賽事提前做準備。
第四,體育方面,以校運動會為主線,輔以相關(guān)賽事,增強材料學(xué)院的團隊凝聚力
組建材料學(xué)院新的體操表演隊(03級學(xué)生為主),配合學(xué)校體育部搞好運動會開幕式組織排練等工作;重新擬訂校運動會參賽選手名單,從03級學(xué)生中選拔優(yōu)秀體育人才,作為參加校運動會的新選手。重新整合院籃球隊,舉辦03級新生籃球賽,為院籃球隊選拔后備人才,力爭在校籃球賽中再創(chuàng)佳績;若時間允許,還將舉辦新生拔河比賽,紀念“12.9”的長跑接力賽等。
第五,文藝方面,積極籌備“金秋藝術(shù)節(jié)”,主辦材料學(xué)院的文藝選拔賽
由文藝部負責(zé)組建材料學(xué)院文工團,合理設(shè)置文工團相關(guān)部門,盡早準備歌曲,舞蹈,小品的劇本寫作及排練等工作,舉辦文藝選拔賽(如卡拉ok大賽等),收集好的文藝作品及素材,力爭讓材料學(xué)院的節(jié)目成為“金秋藝術(shù)節(jié)”舞臺上的亮點;元旦期間,舉辦學(xué)生聯(lián)歡、游園等活動,豐富同學(xué)們的節(jié)日生活。
第六,共青團的工作方面,搞好院級團會、主題班會的開展,總結(jié)
組織二次以上的全院性的團會活動、主題班會,并做好總結(jié),材料上報分團委。組織團員學(xué)習(xí)《公民道德實施綱要》,提高全院學(xué)生的德育水平。
以上是本學(xué)期分團委學(xué)生會工作的初步計劃,具體活動開展將視具體情況作適當(dāng)安排。
個人工作計劃 篇4
一、市場開拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位,首先必須給產(chǎn)品定好方位,一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳,必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況,我建議采取階梯分散式開拓方法,所謂階梯分散式開拓方法,就是區(qū)域先樣板店后分散店,以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素,方法是第二要素,這二者不可分離,必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),月銷售任務(wù),再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù),并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面,要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展不同階段各種促銷活動,制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護,對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,了解銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播,在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責(zé)人的基本情況并建檔進行定期拜訪,相互溝通,制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,促進品牌的知曉度,培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的.客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加,根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責(zé)人負責(zé)制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執(zhí)行
促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行,提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,促進公司產(chǎn)品的市場占有率。
第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動。
第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動,靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢,突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。
七、團隊建設(shè)、團隊管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚,那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化,那么一個好的銷售團隊更是必不可少,傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭,而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用,擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團隊建設(shè):好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感,而歸屬感的兩大要素:
一是要能在團隊里面成長。
二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用,亂用不僅造成公司資源浪費,而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段:
第一階段:選取銷售核心人員:區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責(zé)開拓市場,并負責(zé)市場服務(wù)。
第二階段:團隊管理,每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主,由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。
第三階段:團隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分,公司制定月度培訓(xùn)計劃,培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo),銷售經(jīng)理每周負責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析,增加團隊凝聚力。
第四階段:團隊攻擊力的形成,戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。
個人工作計劃 篇5
為了促進幼兒的教育和身心發(fā)展,也為了培養(yǎng)幼兒德智體的全面發(fā)展,根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀和本院的教學(xué)重點,特制訂入校教學(xué)計劃:
一、指導(dǎo)思想
以深入推進上海市二期課改為核心,以上海市新《綱要》為指導(dǎo),學(xué)習(xí)、領(lǐng)會、實踐新教材,不斷反思、積累經(jīng)驗教訓(xùn),體現(xiàn)出一種更尊重幼兒,更關(guān)注幼兒完整個性發(fā)展的新教育思想,從而啟蒙幼兒素質(zhì),促進幼兒全面和諧發(fā)展。
二、現(xiàn)狀分析
(一)、教師和幼兒現(xiàn)狀
我園現(xiàn)有8個班級,其中托班1個、小班3個、中班2個、大班2個,全園幼兒270多名。現(xiàn)有區(qū)級骨干教師培養(yǎng)對象1名;高級教師8名,一級教師6名,一線教師平均年齡27歲。我園教師年輕,學(xué)歷層次較高,接受信息能力強,有一定的教育教學(xué)經(jīng)驗,師資結(jié)構(gòu)比較合理。
幼兒方面,由于我園硬件方面條件較好,有充足的活動場地,幼兒喜歡參加各類活動,有探究的興趣,特別作為藝術(shù)幼兒園,我們?yōu)橛變簞?chuàng)設(shè)了良好的學(xué)習(xí)藝術(shù)的環(huán)境,給予孩子學(xué)習(xí)藝術(shù)的空間和時間。但幼兒在藝術(shù)表達表現(xiàn)上的能力仍有待進一步培養(yǎng),幼兒的語言都應(yīng)當(dāng)加強培養(yǎng)。
(二)、保教工作現(xiàn)狀
在二期課改的大環(huán)境下,我園也積極開展了二期課改的實踐活動,通過一系列的學(xué)習(xí)和實踐,教師的教育觀念有了很大改變,并逐步在教學(xué)實踐中有所體現(xiàn)。如:幼兒教育的學(xué)科性淡化,整合觀逐步體現(xiàn);把工作的重點放在改變孩子的學(xué)習(xí)方式上,使孩子學(xué)會學(xué)習(xí);能在教學(xué)過程中開始注意關(guān)注和回應(yīng)幼兒,但回應(yīng)策略和有效性駕馭能力仍有待于提高。除此教師保教能力主要分三個層次:有部分教師,具備一定的工作經(jīng)驗和能力,有一定的觀察分析幼兒,,回應(yīng)幼兒生成、創(chuàng)設(shè)課程化環(huán)境、支持幼兒表征、評價幼兒發(fā)展水平的能力,但在二期課改的大環(huán)境下,在對新課程學(xué)習(xí)使用中,還存在對新教材內(nèi)容不熟悉,理念不吃透,利用不充分,容易憑經(jīng)驗做事,缺乏提升自己教育行為的意識。
2、部分教師,從事幼教時間不長,在她們從事幼教時期,正是幼兒教育從一期課改直接過渡到二期課改的時期,她們中,注重學(xué)習(xí)積累的,提高很快,但對自己放松要求的.,就會出現(xiàn)面對新教材不知所措,專業(yè)水平提高慢。
3、另一部分教師,屬非專業(yè)或剛踏入幼教門檻,對學(xué)前教育有憧憬,有追求,但專業(yè)知識結(jié)構(gòu)不完整,業(yè)務(wù)能力缺乏,十分需要進行直接間接的培訓(xùn),讓她們在很短的時間內(nèi)去感知幼教,實踐幼教。
在對班級的常規(guī)工作方面,如活動區(qū)角,自然角,新聞角等工作,意識強的教師,班級常規(guī)工作踏踏實實,一絲不茍,把常規(guī)工作真正地落腳在提高幼兒的能力發(fā)展上,但不排除部分教師走過場,搞形式主義,主觀上對常規(guī)工作的重要性認識不夠,導(dǎo)致班級工作促一下,動一下,動一下,又放一下,工作到最后只是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的檢查,失去了其實際的價值。
三、主要目標
繼續(xù)以《上海市學(xué)前教育綱要》、《上海市學(xué)前教育課程指南》為指導(dǎo),落實二期課改理念,深化課程改革,讓課程適應(yīng)每一位孩子的發(fā)展,促進幼兒在原有水平上獲得限度的發(fā)展,促進幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。
2、立足自培,完善師資工作體系,加強教師隊伍建設(shè),在新教材的實踐研究中,繼續(xù)培養(yǎng)反思型的教師,并在研究中不斷地自我成長。
3、加強教育特色的研究,逐步形成以藝術(shù)教育為主要特色的園本課程。
四、主要工作
(一)、以班組、教研組為主陣地,加強教育教學(xué)研究,積極深化新課程新教材的實踐與研究。將學(xué)習(xí)、實施二期課改新教材作為本學(xué)期的核心工作,切實樹立“以幼兒發(fā)展為本”的理念,推進教師專業(yè)化成長,促進幼兒全面和諧發(fā)展。發(fā)揮班組、教研組作用,加強理論及新教材的學(xué)習(xí)。
(1)、結(jié)合本園課程改革中保教工作的實際,緊跟教育形勢,以理論實踐相結(jié)合,將對新教材的學(xué)習(xí)落到實處,發(fā)揮好大、小教研交替互補的學(xué)習(xí)作用。大教研組主要選擇學(xué)習(xí)有關(guān)的理論文選,經(jīng)驗文章,并結(jié)合觀看專家報告的錄相,利用好《培訓(xùn)讀本》,解讀課改思想。
每位教師要充分發(fā)揮自己的能動性,學(xué)會分析教材、選擇教材、利用好教材,使教材的實施在共同研究中發(fā)揮效應(yīng),真正把使用新教材的過程變?yōu)榻處煂I(yè)化水平提升的過程。
個人工作計劃 篇6
回顧20xx年下半年度,我校大學(xué)生紅十字會在校學(xué)工部老師的指導(dǎo)下各項工作進展順利。從組織內(nèi)部建設(shè)方面看:各個部門內(nèi)部制度在工作中日益修訂完善,最可喜的是我校區(qū)共增加了70余名新成員;從開展活動方面看:開展活動是穩(wěn)中求精,遵循人道、博愛、奉獻的宗旨,緊緊圍繞特色獻血活動及敬老院志愿服務(wù)活動,彰顯我組織獨特風(fēng)采,開展了諸如無償獻血,無償光榮主題獻血活動和敬老,愛老主題敬老院志愿活動。
校紅十字會干部主要集中在10級,介于工作能力有待提高和學(xué)習(xí)課程緊等方面存在的問題,在上學(xué)年工作中也顯露出不少值得思考的問題。例如,有的部門職責(zé)混淆,老干部對自己定位不準確,對工作敷衍了事,對組織的發(fā)展缺少責(zé)任感等。
所以,20xx年我校大學(xué)生紅十字會的工作思路是:在內(nèi)部建設(shè)方面,以校學(xué)工部工作計劃為核心,切實將加強基層組織建設(shè)和校干作風(fēng)建設(shè)的指導(dǎo)思想落實到位。干部培養(yǎng)以兄弟組織優(yōu)秀干部帶動我組織干部,具體到個人以黨員帶動團員,加強干部主人翁意識與責(zé)任感。在活動組織方面,力求宣揚特色,減少開展小型活動頻率已達到節(jié)約人力物力財力。我們將以做好四川紅十字會三年重建,兩年基本完成為中心,力爭建立我校無償獻血日,重點做好志愿培訓(xùn)與服務(wù)以及社會實踐等工作。
對此,我們將從以下五點著手做起:
第一:完善紅會管理制度,獎懲制度,從內(nèi)部管理條例上加強思想建設(shè)。
第二:根據(jù)學(xué)工部老師計劃中的社團骨干和特長會員培養(yǎng)計劃,加強培養(yǎng)干部的學(xué)習(xí)能力,老干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和新干部的組織策劃能力。
第三:促進我校區(qū)交流合作,加強紅會與志愿者團隊的關(guān)聯(lián)性。組織管理上形成條紋統(tǒng)一管理,活動組織上達到聯(lián)手、聯(lián)合、聯(lián)盟,效果上達到互通、互利、互惠。
第四:遵循學(xué)工部開源節(jié)流的經(jīng)費開支原則,在本學(xué)期工作中做到節(jié)儉,充分利用資源,做到與其它組織資源共享。
第五:關(guān)注四川省紅十字會文件,響應(yīng)中國紅十字會號召,借三年重建,兩年基本完成加強品牌特色活動建設(shè)。
具體到每月工作,我們具體活動如下:
三月份,主要是全面更新紅會網(wǎng)站,辦公室制度的再一次整理、完善以及對干部的培訓(xùn)。本學(xué)期干部的培訓(xùn)主要集中于干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和工作能力的提高。
四月份,重點在于救助救護師培訓(xùn)工作和新校區(qū)志愿者團隊的交流會。本學(xué)期的交流會主要針對干部交流心得,互相認識,在以后的工作中能團結(jié)合作。
五月份,針對五八世界紅十字日這一主題,我們會配合省市紅會的'五、八宣傳工作,我們的傳統(tǒng)活動也仍將繼續(xù),但在活動形式上會加以創(chuàng)新。在五八之前,我們會征集一些金點子,力爭跳出限制,在緊跟大學(xué)生當(dāng)下需求,秉承人道、博愛、奉獻宗旨的前提下,進行活動內(nèi)容的創(chuàng)新。
六月份,本月工作重點是第三次大型無償獻血,六一四無償獻血宣傳活動。無償獻血一直都是紅會的特色活動,是標志性的活動。本學(xué)期,紅會要將無償獻血做成我校區(qū)紅會的品牌,通過建立無償獻血日,增強無償獻血的影響力。我們將會秉承傳統(tǒng),也會更加細化各個獻血程序,加強規(guī)范同學(xué)們獻血前的信息調(diào)查,確保參加獻血的每一位同學(xué)都是符合標準的,以減少獻血的同學(xué)出現(xiàn)不適情況。六月中下旬,主要是學(xué)期工作總結(jié)以及工作展評,并做好干部的換屆儀式,保證下一學(xué)年工作的有序地進行。
除了每一個月的工作重點之外,紅會將延續(xù)一貫傳統(tǒng),做好各項常規(guī)工作。這些常規(guī)工作包括:
1、每一個月的健康知識宣傳。這是由各個分隊負責(zé)為廣大同學(xué)定期提供一些針對每個季節(jié)或是不同氣候的特點保持健康的信息,對同學(xué)們的日常生活起指導(dǎo)作用。
2、做好每一周的周匯報。按時,按質(zhì),及時地向?qū)W工部匯報紅會工作的進程。
3、經(jīng)營好紅會的讀書空間。這是紅會干部進行讀書心得交流,成長體會交流的一個平臺。經(jīng)營好這樣一個平臺,對干部的學(xué)習(xí)成長具有重要的作用。
個人工作計劃 篇7
本學(xué)期我肩挑學(xué)校的重任,擔(dān)任六年級班主任工作。這學(xué)期我要嚴格貫徹黨和國家的教育方針,執(zhí)行學(xué)校的工作計劃,以班工作計劃為依據(jù),開展班級管理工作,推行素質(zhì)教育,嚴格落實學(xué)校制定的“減負”措施,深入開展教學(xué)研究,向課堂教學(xué)要質(zhì)量。努力使學(xué)生在班內(nèi)凝造成一種團結(jié)向上,愛集體的風(fēng)氣。
一、班級基本情況
本班共有28名學(xué)生,其中男生13名,女生15名。班上學(xué)習(xí)氛圍較差,后進生所占比例過高,給本班的教學(xué)成績帶來很大的負面影響,還有學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為方式都不盡人意,需要加大力度改善和提高。
二、工作目標
1、語、數(shù)、外三門成績的.合格率、優(yōu)秀率都在中心校排名前五名。
2、鼓勵學(xué)生參加各科的競賽,并取得好名次。
3、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等,爭取各項評比都進入全校前三名。
4、力爭成為本校進步最大的班。
5、評上“文明班級”、“先進班級”。
三、本學(xué)期工作重點
大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作,依靠干部及班集體的力量,形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作,用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段,引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。
組織學(xué)生進行安全、衛(wèi)生、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育;廣泛開展愛校、愛班等活動;學(xué)習(xí)“校規(guī)”,切實落實《中學(xué)生日常行為規(guī)范實施細則》。
嚴格實施德育分100分加分、扣分制度,制定班規(guī)并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會,豐富學(xué)生業(yè)余生活。
四、具體安排:
三月份:
新學(xué)期開學(xué),收費注冊;開展文明禮貌教育;結(jié)合當(dāng)前實際通過報紙、黑板報、廣播等教育學(xué)生進行衛(wèi)生、防病等活動;聯(lián)系學(xué)校的實際,進行安全教育,進行愛校、愛班等教育;強調(diào)學(xué)校有關(guān)的制度和班規(guī);開展幫學(xué)活動。教育學(xué)生不遲到、不早退,積極復(fù)習(xí)、按時交作業(yè)等。
四月份:
長假對學(xué)生進行安全教育等。進行各學(xué)科的學(xué)習(xí)專題教育,指導(dǎo)學(xué)生不偏科。結(jié)合科目實際,講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,認真學(xué)習(xí),努力向上,好好復(fù)習(xí)考好期中考試。進行發(fā)展團員工作。
五月份:
組織好學(xué)生的期中考試,及時做好期中小結(jié)工作。
六月份、七月份:
開展一些有意義及切實可行的社會活動。指導(dǎo)學(xué)生做好期末復(fù)習(xí)計劃,積極復(fù)習(xí),考好期末考試。學(xué)期總結(jié),假前教育等。
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