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房地產團購方案
東方廣場團購方案
東方廣場位于漳州較東部，對看中俊，盤大導致開發時間長。因為策劃上比較不系統，影響力有限。我們考慮通過第三方團購的方式，讓利促銷，在執行過程中構成推廣，并把部分賣點塑造出來。較之臨時變更策劃，顯得更加靈活有效。
團購簡介
市面上常見的團購有兩種：
1、網絡團購：由團購商與賣家切定價格和數量，團購商進行推廣，銷售款項進入團購商支付寶賬戶，成功后消費者憑短信取貨。
2、大宗團購：由第三方機構（媒體、裝修公司）拉攏消費者，同商家對訂單進行談判，取得讓利后籌資達成購買。
我們考慮的團購結合上述兩種方式，采用明碼標價的方式，即達到廣告上表示的團購數量即可獲得特定折扣，通過訂金方式交易，借助中介渠道和推廣會進行配套宣傳。廣告的方式如下：
A、團購信息推廣（例）
XX團購網，獨家代理“榮昌·東方廣場”團購事宜。
10人以上即可享受9.8折，封頂100人組團，9月截止。
（另外附帶具體的折扣表格）
B、團購數量發布（例）
截至2011年8月20日，團購人數達到24人。
還有2人，即可享受團購價9.2折！
執行流程
1、 確定方案：核算團購可以承受的價格優惠幅度，確認推廣計劃，
和售樓處協調具體的團購銷售流程；
2、 啟動推廣：以第三方形式組織發布會啟動獨家團購，渠道上借
助中介網絡和人脈，以收取保證金的方式，在各縣市設置若干報名點，網絡、報刊、電視同步啟動推廣；
3、 正式報名第一文庫網：有客戶進行報名的情況，一方面登記資料，一方面
收取一定的訂金。開發商根據報名的情況，實時更改廣告，增加事件的噱頭，達到推廣的效果。
4、 線下交易：開發商根據報名情況，篩選或組織客戶進行成交，
并按照實際約定的價格和銷售方式。具體工作由售樓處配合。
折扣設計
根據開發商對客戶的實際把握，和售樓處定價策略決定。 人數
折扣
10人 98折 25人 96折 50人 94折 100人 92折
優勢分析
1、 充分利用推廣成本：用同樣的推廣成本，把推廣和銷售捆綁，
制造團購的事件進行宣傳，節約推廣成本的同時，也靈活的把銷售以團購的方式結合進來，塑造了成交了可能。
2、 廣告上的噱頭：在眼花繚亂的廣告中，以團購這種方式，獨立
區隔出一塊市場，我們最核心的說法既是“中俊對面”，而通過團購和中介渠道的建立，這個產品很快就能在市場上鋪開。
3、 開發商控制交易：開發商對交易全程可控，通過對報名資料的
整理和成本核算，可以靈活的在廣告上體現期望的折扣，而活動過程中團購人數也是可以控制的，在交易上，更可以根據售樓處的實際情況來和具體客戶或具體的團購客戶協商。
4、 不損害經濟利益：團購本身就是利用廣告預算在進行推廣和活
動，如果在短期內達成交易，即使價格有下調，一方面不影響售樓處本身的銷售，也有利于品牌后續的發展。
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