下發國慶終端促銷方案的通知

時間：2023-04-30 14:35:17 規劃方案我要投稿

相關推薦

關于下發2010年國慶終端促銷方案的通知

各縣（市）分公司、各營銷部：

為抓住國慶假期傳統銷售旺季的契機迅速擴大3G合約用戶規模，提升3G用戶品質，根據省公司下發《關于開展中秋國慶雙節促銷活動指導意見的通知》（銷售?2010?248號）及《關于下發百日勞動競賽銷售方案指導意見的通知》（銷售?2010?237 號）文件精神，市分公司整合現有的3G終端方案及資源制定了國慶終端促銷方案，現將具體內容通知如下：

一、活動主題 “”

二、活動時間

2010年9月26日至10月10日三、促銷發展目標

促銷活動開展期間，各生產單位自有營業廳、經銷渠道及手機賣場3G發展任務具體如下：

說明：各生產單位須將相關銷售通路任務細化到上述每個通路的每個門店每個網點，并將任務分解明細表于9月26日前上報至市分公司銷售部。

四、促銷方案（一）產品政策

參照我司現行3G產品政策執行。（二）銷售政策 1、蘇寧、國美賣場

針對賣場在3G號卡銷售政策上給予卡費減免優惠，執行0卡費政策，其余參照我司統一政策執行。

2、其他渠道

參照我司現行3G銷售政策執行。（三）終端政策

針對國慶促銷新增普及型智能手機合約計劃優化方案及本地熱銷機型存費送機合約計劃。具體如下：

1、普及型智能手機合約計劃優化方案（1）方案內容

針對普及型智能終端存費送機合約計劃中96元檔優惠

購機價較為統一的機型，分為921元及633元兩檔進行優化，通過額外疊加分月送款的方式將用戶端購機成本轉換為話費，從而實現用戶端的零元購機。分月送款活動具體如下：

說明：

A.1899元檔：用戶選擇索愛M1i或諾基亞5235，開通96套餐，繳納1899元合約款，可獲得108元初始話費、1791元分月話費合計1899元話費。同時每月解凍話費達到76元，補差金額僅需20元。若用戶選擇三星5508，則僅需繳納1845元合約款，即可享受合計1899元話費，話費結構及月補差金額同上。

B.1599元檔：用戶選擇對應四款機型，開通96套餐，繳納1599元合約款，可獲得96元初始話費、1503元分月話費合計1599元話費。同時每月解凍話費達到63元，補差金額僅需33元。

C.上述適用機型之外的總部及本地終端以及上述適用

機型選擇其他套餐檔級的活動方案參照原市分公司統一下發的終端政策規定執行。

D.選擇以上優化方案入網用戶，由于合約款中已包含初始話費，無需另外繳納3G號卡的初始預存款。

（2）開放渠道

A.此方案開放渠道為自有渠道、手機賣場、核心專營店。其中核心專營店必須具備較強的3G號卡銷售能力及較強的3G手機銷售能力，同時有較強的3G終端組織能力。核心專營店的明細由各生產單位上報，原則上市區及一類縣每個生產單位2至3家，最多不超過5家；二類縣每個生產單位1至2家，最多不超過3家。市分公司也將統一下發各品牌手機國代平臺的聯系方式，各生產單位應積極協助核心專營店協調國代做好3G終端的貨源組織工作。

B.前期通過自有渠道進行鋪貨的渠道庫存普及型智能手機同步參與此方案。

2、本地3G熱銷機型存費送機合約計劃

針對蘇寧、國美、中博手機賣場，在執行普及型智能手機合約計劃優化方案基礎上，開放其本地3G熱銷機型參與本次促銷活動，開放機型及對應套檔具體如下：

（四）傭金及激勵政策 1、單卡傭金

（1）蘇寧、國美賣場

自9月26日起，蘇寧、國美賣場單售卡不再發放宣傳促銷獎勵，統一執行首付+分成傭金模式，具體如下：

說明：手機賣場單卡的首付傭金支付對象為賣場末梢銷售人員，支付周期按照傭金結算模式為按月支付。賣場末梢銷售人員的首付傭金由各生產單位業務管理人員負責統計核對及發放。各生產單位須及時做好賣場單卡政策調整的傳達工作。

（2）除蘇寧國美賣場外其他渠道

參照九月份市場營銷政策中傭金標準執行。 2、合約計劃傭金及宣傳促銷獎勵（1）蘇寧、國美手機賣場 A.分成傭金

現階段參照經銷渠道執行10%兩年的分成標準；后續如

有調整，以其與公司簽訂的合作協議為準。

B.宣傳促銷獎勵

說明：手機賣場合約計劃宣傳促銷獎勵支付對象分為賣場門店店長、末梢銷售人員及我司自有進場協銷人員。門店店長、末梢銷售人員獎勵支付周期為次日支付，我司自有協銷人員獎勵為按月支付。宣傳促銷獎勵由各生產單位業務管理人員負責統計核對發放。各生產單位須及時做好賣場內各類銷售人員促銷獎勵標準的傳達宣貫工作，同時指定專人做好各手機賣場3G終端合約發展人員信息的登記確認，以保證促銷獎勵切實落實到一線。

（2）中博賣場 A.分成傭金

參照省公司統一簽訂包銷合同標準執行。 B.宣傳促銷獎勵

參照經銷渠道標準執行，具體如下：

（3）除蘇寧、國美、中博賣場外其他渠道 A.分成傭金

統一執行各渠道兩年的分成傭金標準。經銷渠道停止執行一次性計提首年話費分成傭金的政策。各渠道分成標準具體如下：

B.宣傳促銷獎勵

說明：為促進3G合約用戶的發展，自9月26日起調整促銷獎勵中門店和末梢銷售人員的分配比例，進一步加大末梢銷售人員的獎勵力度。各生產單位須及時將此次末梢人員獎勵標準由30元增加至50元的政策傳達到每個渠道的一線銷售人員，積極引導其發展終端合約用戶。

五、業務受理流程

詳見附件：國慶終端促銷方案業務受理流程。六、財務處理流程

詳見附件：國慶終端促銷方案財務處理流程。七、宣傳方案（一）宣傳模板

市分公司統一制定了自有營業廳、核心專營店、手機賣場的物料制作規范及宣傳布置規范。各銷售通路必須制作并布置到位的物料詳見下表。

具體規范詳見附件2.國慶促銷宣傳模板。（二）費用預算

針對此次國慶促銷活動，市分公司將核定上述費用用于

自有營業廳、核心專營店及手機賣場的物料制作宣傳布置。其中市分公司負責賣場的宣傳物料制作、布置費用以及報廣投放費用，這部分費用統一列支市分公司；生產單位負責當地自有營業廳及核心專營店的宣傳物料制作布置費用以及戶外促銷場地費用，這部分費用列支各生產單位可控宣傳費用。

八、促銷執行要求（一）業務培訓要求 1、市分公司層面

由于此次國慶促銷涉及的終端方案類型豐富，內容較復雜，尤其是新增的兩個本地方案，因此市分公司將對此次促銷重點推廣業務進行歸納整理并專題部署，同時制定統一的宣傳推薦腳本及業務受理規范。同時，市分公司也將統一組織手機賣場人員的業務培訓。

2、生產單位層面

（1）各生產單位須根據市分公司下發文件組織業務管理、營業管理、區域經理、項目經理、社區經理、現場協銷人員等進行內部學習，并通過組織培訓會的形式及時將方案內容傳達到各通路銷售一線，確保各銷售通路末梢人員熟練掌握此次促銷方案內容及受理流程。

（2）涉及手機賣場的生產單位須及時與當地賣場聯系，組織賣場自有人員及其場內各類銷售人員的專題培訓會，強

化培訓此次國慶促銷方案，確保將促銷政策及激勵政策傳達落實到位。

（二）宣傳布置要求

各銷售通路應根據市分公司下發的宣傳布置模板重點作好柜臺內外、門店店頭及場內的各類宣傳布置以突出此次促銷主題，營造節日促銷氛圍。

1、自有營業廳

（1）LED顯示屏須重點播放國慶促銷內容及3G業務優勢，有條件的營業廳可在門口擺放拱門提升促銷氛圍。

（2）3G手機柜臺內須保證真機、上網卡上柜，同時做好活動機型合約標簽貼，店長推薦標簽貼的布置到位；柜臺上須集中擺放活動相關的臺卡、單頁。

（3）營業廳內醒目位置吊旗，海報，X展架須布置到位。 2、經銷渠道

（1）參與活動的專營店店頭須懸掛促銷活動橫幅。（2）3G專柜內必須擺放相應的宣傳物料，包括臺卡、單頁、店長推薦牌等。

（3）店內須做好宣傳海報、手寫看板、X展架、吊旗等物料的布置。

3、手機賣場

各生產單位須協調當地設置我司3G專區專柜的手機賣場按照市分公司統一制定的賣場布置規范做好場內各宣傳

點的布置。

（1）在賣場醒目位置懸掛我司促銷活動相關的橫幅，有條件的賣場可搭蓋龍門架或拱門。

（2）所有銷售WCDMA機型的手機柜臺均須做好號卡分配，柜臺內活動機型合約標簽貼，店長推薦貼以及柜臺上活動相關的臺卡及單頁均須布置到位。

（3）賣場內醒目位置吊旗、宣傳海報、手寫看板、店長推薦牌等物料擺放到位。

（三）促銷組織要求 1、手機賣場：

（1）國慶促銷期間，考慮到手機賣場銷售壓力較大，各生產單位必須組織自有人員（含前后臺人員）進駐賣場各門店協助進行活動宣傳及業務受理。原則上要求每個有銷售WCDMA手機的柜臺均有我司人員進行現場配合宣傳推薦，同時在場內安排3個以上人員分發宣傳單頁，對用戶進行推薦引導。

（2）各生產單位須重點保證3G專區專柜業務受理臺席及業務受理人員配置充足以提高受理效率，原則上每個門店受理臺席不少于3個。

（3）各生產單位須制定詳細的賣場協銷人員安排表并上報市分公司銷售部。具體格式詳見附件3.國慶促銷計劃安排表。在人員配置方面存在困難的生產單位須及時將情況上

報市分公司銷售部及人資部，由市分公司進行統一協調。

2、戶外及店頭促銷

各生產單位在人力資源配置充足的情況下，應在3G終端促銷方案基礎上，結合現階段2G業務產品組織自有人員開展戶外現場促銷、營業廳及經銷商店頭促銷。戶外現場促銷主要集中在10月1日至3日，店頭促銷時間貫穿整個國慶假期。各生產單位須制定詳細的戶外及店頭促銷計劃安排表并上報市分公司銷售部，促銷場次要求具體如下：

七、分工安排表（一）市分公司

（二）生產單位

八、其他

考慮到手機合約計劃是此次賣場國慶促銷重點推廣業務，而目前區域經理備用金額度無法滿足各通路宣傳促銷獎勵及時發放的需求，為保證促銷活動的順利開展，現明確如下

特此通知。

【下發國慶終端促銷方案的通知】相關文章：