渠道個人工作總結

時間：2023-10-07 17:16:12 個人總結我要投稿

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渠道個人工作總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，不如靜下心來好好寫寫總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編精心整理的渠道個人工作總結，歡迎大家分享。

渠道個人工作總結

渠道個人工作總結1

　　自20xx年11月24日，xx國際銷售團隊進入營銷中心，12月22日，項目盛大開盤。至今2個多月時間，經歷開盤前和開盤后2個階段。開盤前階段，工作積極努力，充滿熱情，對市場充滿信心。

　　主要完成以下工作：

　　沙盤講解，話術訓練和考核；

　　現場爬樓心得體會，戶型知識考核

　　接聽來電，接待來訪客戶，辦理xx精英會員卡100張。

　　現場算價，通知客戶開盤選房

　　開盤后階段，工作心態起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業績：

　　自我銷售12套房，首付已給的10套，簽訂合同9份。

　　幫忙同事成交2套房

　　接聽來電，接待來訪客戶

　　跑盤，每周市場動態跟進，值日工作

　　總的來說目前業績不夢想，總結經驗和教訓，存在多方面問題：

　　第一：心態

　　開盤前樂觀的估計辦卡數過百，可能開盤日會有20套的成交量，結果，開盤當天客戶到場僅有10批左右，成交6套，真是大失所望，心態低落，第二天（23日），經過領導訓話，調整心態，積極接待客戶，但沒有把握好當天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價消息，客戶的觀望情緒和對本項目周邊環境的不滿都對個人的銷售心態造成必須沖擊。年后將從以下幾個方面進行調整：

　　對市場的信心相信市場在四五月份會開始回暖

　　對公司的信心相信公司的總體營銷策略和領導的決策是正確的

　　對自我的信心相信自我經過一個多月的銷售磨練，經驗長進，能更好的把握和服務客戶

　　第二：銷售技巧

　　個人覺得目前自我在房地產銷售領域只是剛剛入門，還不及格。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時候，還不清楚他心里的真正想法，所以，也很難根據客戶的需求來引導購買。房地產銷售由一連貫的環節緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導購買，異議處理，促成交易，售后服務等環節。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質。而我在語言表達方面經常表現得過于自信，并且喜歡反駁客戶，造成客戶不愉快；提問題過于直接，給人“查戶口”的不好感覺；在客戶表示要再研究或猶豫不決時，未能很好的幫客戶做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改善方法是多分析，多總結，并且虛心向有經驗的老業務人員學習。

　　第三：服務意識

　　我們的行業是服務行業，服務意識應當是第一位的，可是，很多時候，自我想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去？客戶有過多問題時會不耐煩；付出很多勞動后客戶最終不購買也會生氣。這些都是用功利的心態和意識來工作，而不是以客戶為中心的服務意識。一月份只銷售了3套房子，個人總結，功利心態加上銷售經驗不足是主要原因。之后向一位開工廠的朋友請教，她說以她十幾年的銷售經驗，業務成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對方的角度，進入他的心里，幫他選擇適合他的產品。并且人是活的，產品是死的，客戶會因為認可你的人而買你的產品，反之，認可產品，卻不認可你的人時是不會購買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關鍵，信任來自于您的真誠和為對方著想。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結果�！迸笥延终f：如果盡心為客戶著想，幫對方做了選擇以后，他還是不購買，那就是機緣不成熟，不要強求，過去就過去了，這樣貌做人做事才會簡便自在。聽了以后，我很受啟發：我的服務意識也應當從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的`房子”。

　　第四：執行力

　　“思想影響行為”，有了正確思想觀念，還要落實到行動上來，才有良好的結果。有句話說：細節決定一切！對于房地產銷售來說，良好的執行力就是關注每一個細節，并且要有快速的行動力！一向以來，我們會開了不少，經理也幫我們分析了很多問題，并且提出了改善方法，可是我的落實情景不夢想。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告，客戶資料沒有及時登到小客戶登記本，禮儀培訓后，服務態度和禮節改善不大，中午困了想休息會扒在電腦區打盹，開完會沒有及時在會議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區磨磨蹭蹭，沒有及時到前臺，有時會在前臺電腦用即時工具聊天。以上種種都是自我在細節上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對自我的嚴格要求，工作用心程度有所下降，反省后要立刻改正過來。

　　第五：旺盛的精力

　　一向以來，自我都很注意休息，合理安排好作息時間，堅持晚上11點前睡覺，開盤后有段時間比較緊張，休息時間有點不夠，但基本上還是能夠堅持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個人體會，房地產銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。所以，堅持良好的精神狀態，需要保證充足的睡眠時間，飲食要適當，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。

　　第六：個人與團隊

　　和同事們相處了5個多月，從最開始的獨行主義到此刻的和諧相處，自我感覺在這個團隊里自我比以前更會和人相處，這要感激兩位經理的提點和教誨！可是毛病也是明顯的，言語過于直接，會讓人不好理解，這方面還要不斷改善。記得劉經理兩次問我：你在團隊里有一個很好的朋友么？仔細想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自我對他人的關心和幫忙還不夠，對團隊的付出也不足。期望自我以后心量更大，主動地承擔一些工作，給別人多一些關心和幫忙。

渠道個人工作總結2

尊敬的領導：

　　房地產渠道專員是一項重要的工作職責，作為一名房地產渠道專員，我非常榮幸能夠向您提交我的述職報告。在過去一年的工作中，我努力推動房地產銷售，優化渠道管理，并取得了一定的成績。下面將對我的工作進行總結和評估。

　　一、工作內容：

　　1. 渠道拓展：通過市場調研和網絡建設，積極尋找新的房地產銷售渠道，拓展公司的業務范圍和市場份額。

　　2. 渠道管理：與房地產經紀人、代理商進行合作，建立合作關系，確保銷售渠道的穩定和銷售額的提升。

　　3. 業務推廣：通過舉辦展覽、活動等推廣方式，宣傳公司的產品和服務，吸引客戶，提高銷售量。

　　4. 統計分析：對銷售數據進行統計和分析，評估各項銷售活動的效果，總結經驗教訓，為下一階段制定銷售策略和計劃提供依據。

　　二、工作成果：

　　1. 渠道拓展：在過去一年中，我積極參與市場調研，與多家經紀公司進行洽談，成功建立了合作關系，拓展了新的'銷售渠道。公司的業務范圍得到了擴大，并獲得了更多的訂單和合作機會。

　　2. 渠道管理：我與房地產經紀人和代理商保持密切的合作與溝通，及時解決問題和困難。建立了良好的合作關系，確保了銷售渠道的穩定和銷售額的提升。在過去一年中，銷售額增長了20%，為公司創造了可觀的利潤。

　　3. 業務推廣：我組織了多次展覽和活動，通過各種推廣方式宣傳公司的產品和服務。這些推廣活動吸引了大量的客戶，提高了公司的知名度和美譽度。我們的銷售量在過去一年中增長了30%。

　　4. 統計分析：我經常對銷售數據進行統計和分析，并將結果與團隊成員分享。通過分析銷售數據，我們發現了市場需求的變化趨勢和客戶偏好。根據統計結果，我們制定了相應的銷售策略和計劃，取得了良好的銷售業績。

　　三、工作感悟和反思：

　　1. 溝通和協作能力：作為渠道專員，有效的溝通和良好的協作能力是至關重要的。在工作中，我與多個部門和個人進行合作，不斷總結經驗，改進工作流程，并且學會了更好地與團隊成員溝通與協作，從而更好地完成工作任務。

　　2. 銷售技巧與知識：房地產行業競爭激烈，需要不斷更新自己的銷售技巧和知識。我參加了多個培訓和學習活動，提升了銷售技巧和專業知識水平。這些培訓為我更好地開展工作提供了有力的支撐。

　　3. 問題解決與應對能力：在工作過程中，我也遇到了一些困難和挑戰。但是，通過深入調研和分析，與團隊成員的積極合作，我能夠迅速解決問題，并制定相應的解決方案。通過這些經歷，我更加意識到，在工作中始終保持積極的心態和靈活的思維是很重要的。

　　四、未來規劃：

　　在未來的工作中，我將繼續努力，深入市場，加強渠道管理，提高銷售額和市場份額。同時，我也會持續學習和提升自己的銷售技巧和知識水平，為公司的發展做出更大的貢獻。

　　謝謝領導對我的支持和指導！我會繼續努力，不斷提升自己，為公司的發展貢獻力量。

渠道個人工作總結3

　　回顧20xx工作的種種經歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此20xx年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！

　　自x總發表《xxx》的講話以后，xx分公司全體同仁發揚x總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創銷售佳績”的最后沖刺中取得優異成績。與此同時，涌現出不少的能手標兵，他們兢兢業業奮戰在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。

　　自20xx年x月加入xx公司，已有整整x個年頭了。在這x年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的.時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優秀的，但是我強烈愿望我是最優秀的，在公司領導的指點下，我發現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。

　　我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為聯通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。

　　渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的"階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。

　　我負責的區域，很多是市區的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。

　　我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。

　　當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發現一家代理商在經營聯通業務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛！”我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營聯通以外的業務了。在以后的走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。

　　在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發展了x家賣場，x家合作廳和xx家專營店，其中移動密集的重點區域有青年路世界風手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發專營店。我希望在20xx年通過我的努力，取得更大的成績。

　　如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拼搏努力的20xx年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿xxx公司更加興旺！謝謝！

渠道個人工作總結4

　　回顧20xx工作的種種經歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此20xx年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！現就我20xx年的.工作進行總結匯報：

　　一：渠道現狀支局共有合作營業廳x家，合作代理商x家，便利性空充代理點x家。

　　二：渠道存在的問題。

　　1、整個市場環境氛圍較差，市場缺乏活力。

　　2、代理商普遍缺乏積極性，思想陳舊。

　　3、渠道服務能力較弱，主要體現在營業員服務不到位，導致客戶流失。

　　4、營銷政策落實不理想，前三個季度代理商各自包裝了銷售政策，導致市場混亂。

　　對于上述問題公司提出了“逐步整改重點檢查”的思路，對代理商包裝的政策進行統一清除，實行集約化經營，讓代理商思想與公司上下統一，行動上統一，實現整個公司一個步調，宣傳政策一個口號！

　　三：現有渠道積極性的調動業務發展量的下降，傭金的下降一度讓代理商對市場缺乏信心，消極心態在代理商之間相互蔓延，如何讓代理商有錢賺成為了公司急需解決的問題。對此問題公司積極應對，推出了適合農村市場的xx卡和xxx智能機禮包，促進了移動業務的增長和智能手機的銷量，有效的提升了代理商的積極性！

　　四：加強業務培訓，提升服務質量。

　　1、嚴格要求自己，積極及時的學習公司現行政策。

　　2、及時對代理商進行傳達政策，并每周對代理商進行現場現行政策的培訓，尤其是主推政策的培訓。

　　3、要求代理商進行你好服務，微笑服務，對購買智能手機用戶給予免費貼膜、免費下載軟件等實用性服務。

渠道個人工作總結5

　　首先，作為渠道管理部的員工，我向20××年度x公司又一個精彩的業績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉淀而成的性格—寧靜的表象暗藏破發力!伴隨《朗高公司20××年終聚會暨20××元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內容總結也將正式在這份報告中向你提交，請指正。

　　宏觀而論，原本這一年度是行業的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領導下我為自己能夠一步一步克勤克儉執行自己的預定計劃感到榮譽。逝去的是20××年的12個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領導和客戶的信任�？创┘埍场岸床炜蛻粜�，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執行雅潔經銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經營方式，最終完成自救的參考法則。

　　20××年春節我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內全部付諸行動安排執行，20××輕裝上陣了。

　　以下是我匯報內容的六個部分：

　　(一)雅潔五金戶外推廣活動部分

　　20××年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業博覽會》雅潔五金參展活動�；顒拥玫搅藊x經銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持�，F場布展工作順利進行，開展前一天關于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業客戶專業眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業化品牌運作的氣質得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓xx銅門木門行業市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執行�；顒蝇F場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規模宏大。當天節目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。

　　(二)年度工作目標計劃部分

　　20××年4月份，制定簽署并執行20××版年度經銷協議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協議，并表示年內會努力完成目標任務。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在12月31日結單的時候數據均達標了，證明了他們承諾給公司的計劃目標得到實現。20××年整體分銷商客戶目標完成率相比較20××年來說取得了不錯的進步(20××年約10個地區客戶達成目標)，累計有21個地區順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數據是讓人振奮的，20××年的征途我們已經在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數20××各種挑戰帶來的經驗教訓;20××我們面對更加惡劣的行業背景，但是我們目標明確，面對目標我依然堅定有力的前行。20××年銷售商合作協議履行預計在2月內完成。

　　(三)市場秩序維護管理部分

　　20××年4月開始客戶調整市場整治。義烏客戶調整是年內比較順利和有借鑒意義的一件事情。在這個過程中參與了公司的客戶調整計劃，個人按照預定計劃執行了工作內容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發現一個堵掉一個，以身試法的客戶也都按照經銷商管理政策給予從嚴處理。上海網店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪bm遺留問題、臨安市場客戶合并、xx夢天竄貨、諸暨店口

　　紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協調，淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執行細則，伴隨著市場的穩步增長保利是客戶共同的期望。

　　(四)渠道建設工作部分

　　20××年5月開始，隨著個人對相關業務基礎的掌握以及產品專業知識的經歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領vi標準執行、建店協助指導、現場上樣板布置整體店面等基本素質。陸續參與的工作有：xx門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調整;20××雅潔衛浴龍頭花灑衛浴電器系列新品上架，安排、協助、現場布置安裝等事宜。對于產品知識技術的.掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產品問題意見和投訴。紹興地區20××年，可增加二級分銷商3家，預計蕭山市場二級鎮分銷可增設3家，擇機而行。

　　(五)五金網絡渠道拓展建設

　　今年6月份開始xx網站建設工作。褲架產品內部系統推薦，取得部分客戶的接受認可。產品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產品市場定位和競爭優勢。褲架產品展示中島建議提出，最后落實，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設鋪墊了基礎。個人建議，褲架產品的工藝和軌道改良將會使得產品銷量在20××年有大的提升。杭州19樓網絡廣告的長期關注，也是20××年智能產品網絡推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網站定期更新，目前關鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網絡資源做好宣傳推廣工作。

　　(六)活動策劃組織執行部分

　　對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在20××年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、限時訂貨優惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應，希望來年更加精細的準備，為更多的銷量增長尋找機遇和方法。對內為進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭能力，朗高公司引入杭州藍太陽企業培訓“能力寶”系列企業培訓課程。通過個人親自聽課，結合公司實際情況朗高公司培訓計劃也會在20××年開年2月份計劃落實，來年良好執行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20××年公司繼續活躍組織文化、豐富員工業余生活增進同事了解融合，陸續舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環游西湖騎行活動”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業余生活、讓彼此更加走進和了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發情愫的員工敞開心扉了。20××年結束了，圓滿的句號。

　　20××的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優秀員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續努力。20××會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階。20××年我們已經上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創造更多機會。20××杭州銷售商會議預定3月舉行，詳細計劃準備中。

　　末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝：全體同事新年快樂!公司業績蒸蒸日上!新年新氣象!

渠道個人工作總結6

尊敬的領導：

　　我是一名房地產渠道專員，任職公司已有兩年時間。在這期間，我一直積極努力地開發新的銷售渠道，加強與各大渠道伙伴的合作，確保公司項目的銷售業績。

　　渠道信息收集和分析

　　為了開拓新的銷售渠道，我一直關注市場動態和競爭對手的信息，了解客戶需求和偏好，根據不同的需求制定相應的銷售策略。我積極參加各種房地產展覽會和推介會，結交各種渠道伙伴，并通過與代理商和經紀人的深入溝通，了解他們的要求和市場反饋，為公司提供有關市場營銷策略的數據和建議。在市場分析方面，我每個月都會進行一次市場調研，了解市場趨勢和客戶需求，并據此制定銷售計劃和相應的銷售計劃調整。

　　渠道合作關系管理

　　渠道伙伴是公司銷售成功的重要因素，所以我一直在維護渠道伙伴之間的合作關系，并不斷拓展合作渠道。為了與合作伙伴保持良好的合作關系，我會定期邀請他們參加公司銷售會議和培訓活動，為他們提供有關公司產品和服務的最新資訊，同時，也關注他們的問題和建議，并提供相應的`解決方案。

　　渠道經營業績管理

　　為了確保業績的高速增長，我密切關注項目銷售情況，提供市場營銷數據和針對性的建議，確保銷售目標得到實現。我制定了詳細的銷售目標和業績管理計劃，并具體制定了不同項目的銷售計劃和思路，在銷售推進過程中，定期與銷售團隊溝通交流情況和解決問題。

　　經過這段時間的工作，我對于銷售渠道管理的要求有了更加深刻的認識。我相信，通過我們的不懈努力，公司一定會實現更加輝煌的業績。謝謝！

渠道個人工作總結7

尊敬的領導：

　　大家好！我是XX銀行的渠道經理，非常榮幸能夠在這里向大家匯報我的工作情況。在過去的一年里，我在銀行渠道管理方面取得了一些成績，并且還發現了一些問題和挑戰。在這份述職報告中，我將圍繞以下四個主題向大家詳細闡述我的工作情況和對銀行渠道的管理思考。

　　主題一：分析和總結渠道業績

　　過去一年的工作中，我和我的團隊在不斷努力提高渠道的業績。通過具體的'數據統計，我們成功地提高了渠道的利潤水平和市場份額。同時，我們也通過分析客戶行為和市場趨勢，不斷優化和調整銀行的產品和服務，從而更好地滿足客戶的需求和期望。然而，我們也發現了一些問題，比如xx些渠道的業績下滑和客戶流失率增加，這需要我們進一步調查和改進。

　　主題二：推動數字化轉型

　　隨著科技的不斷發展，數字化轉型已經成為銀行業的大趨勢。在過去的一年里，我在銀行渠道的數字化轉型方面取得了一些進展。我們引入了一些先進的科技設備和軟件，比如智能ATm機和移動銀行APP，以提升客戶體驗。我們也加強了與第三方支付平臺的合作，為客戶提供更多便捷的支付方式。但同時我們也發現，銀行員工對于數字化技術的應用程度和接受度有待提高，這需要我們加強培訓和溝通，提高員工的數字化素養。

　　主題三：優化渠道管理流程

　　為了更好地管理銀行渠道，我在過去一年里進行了一系列的流程優化和改進。我們建立了一套完整的渠道管理流程，包括渠道開發、渠道維護和渠道監控等環節。我們也加強了與其他部門的協作，實現了渠道內外信息的暢通和共享。然而，我們也發現了一些問題，比如流程復雜、冗余和效率低下，這需要我們進一步簡化流程和加強內部協作，以提高管理效能。

　　主題四：加強團隊建設和人才培養

　　作為渠道經理，團隊建設和人才培養是我工作的重要一環。在過去一年里，我注重培養團隊的凝聚力和執行力。我們定期組織團隊活動，增強團隊成員之間的相互了解和合作精神。同時，我們也投入了一定的資源，提供專業培訓和職業發展機會，以幫助團隊成員不斷提升自己的專業技能和管理能力。然而，我們也發現了一些困難，比如員工流動率較高和團隊合作需要進一步加強，這需要我們進一步加強人才引進和培養，提高團隊整體素質。

　　總結和展望：

　　通過以上述職報告，我希望向領導們展示我在銀行渠道管理方面的工作成果和對問題的思考。我將繼續努力，與團隊一起，進一步提高渠道的業績，推動數字化轉型，優化渠道管理流程，并加強團隊建設和人才培養。我相信，在大家的支持和幫助下，我們一定能夠在未來的工作中取得更好的成績。

　　謝謝大家！

渠道個人工作總結8

　　渠道工作，的確不是一件輕松的.工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。江源城區區域，很多是城區的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我們可以上門進行講解。

　　我們這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。嚴禁觸碰業務紅線，在工作中逐漸的建立起了良好的關系。

　　在20xx年中，在各位的同仁支持下，我們全年4G新增3860戶，3G新增429戶，2G新增4097戶，智慧沃家25戶，截止到12月收入奮斗目標593.2萬，實際完成555.78萬，完成目標93.7%。如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我們取得的成績也是空中樓閣。

　　20xx年我們將在融合業務、平臺訂貨、合約轉化繼續跟進，重視高套餐移移板結化方面的發展，提高收入，在用戶的保有和低質用戶的提升方面結合公司20xx年新傭金體系，提高發展質量。降低離網率。

渠道個人工作總結9

尊敬的領導、各位同事：

　　大家好，我是房地產渠道專員，今天我很榮幸地站在這里給大家述職。

　　一、工作職責

　　作為房地產渠道專員，我的主要工作職責是負責開拓、維護房地產銷售渠道，達成銷售目標并提高客戶滿意度。具體包括以下幾點：

　　1. 開拓渠道資源。通過尋找潛在客戶、維護老客戶、加強與各大渠道商的合作，增加公司的銷售機會和更廣泛的市場份額。

　　2. 宣傳推廣。通過各種渠道推廣公司的產品，如展會、路演、推銷員宣傳等，提升公司品牌知名度和產品口碑。

　　3. 銷售與拓展。在渠道拓展的基礎上，負責具體銷售和業務拓展工作，將客戶引導到購房環節，并完成簽約和交易。

　　4. 維護客戶關系。在銷售完成后，負責客戶服務工作，與客戶溝通維護關系，防止客戶退房或投訴不滿。

　　二、工作成績

　　在過去的一年里，我在工作中取得了以下成績：

　　1. 開拓新渠道。通過拓展與一些房地產平臺、中介機構等合作，成功開辟新的銷售渠道，擴大了公司市場份額。

　　2. 拓展項目區域。合理利用自己的資源和經驗，在中產階級人口較多的地區拓展了項目，優化市場結構。

　　3. 推廣宣傳。運用展會、電視宣傳、廣告等方式，為公司產品營造了良好的口碑，提高了產品知名度。

　　4. 銷售增長。在積極宣傳、拓展渠道、提高售前、售后服務質量的基礎上，成功簽約多個項目，從而完成了公司的銷售目標。

　　三、存在的問題及解決方案

　　1. 部分項目的銷售進展緩慢。針對這一問題，我會調整銷售策略和宣傳力度，切換產品特點突出的市場推廣，以期更好地推動進度。

　　2. 客戶服務管理有待提高。在維護客戶關系方面，我將注重建立專業的客戶服務部門，提高售后服務質量。

　　3. 營銷策略需要創新和優化。在推廣產品的過程中，我將積極思考如何通過數碼化、平臺化、社交化等方式，更好地推廣產品和進行目標人群營銷。

　　四、未來的工作

　　在未來的工作中，我將繼續保持敬業、專業的態度，認真完成工作職責，為公司帶來更多的銷售收益以及更高的'客戶滿意度。同時，我也將在以下幾個方面繼續努力：

　　1. 積累更多的市場營銷經驗和技能，注重開創多元化的營銷渠道。

　　2. 完善銷售和客戶服務流程，提升售前、售后服務和客戶溝通效果。

　　3. 緊盯市場需求和競爭情況，不斷創新營銷模式，提高項目銷售效率和管理水平。

　　以上就是我對過去一年工作的總結，在今后的工作中，我會不斷努力，為公司的發展作出更大的貢獻。

　　謝謝大家！

渠道個人工作總結10

　　回顧20xx工作的種種經歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此20xx年是與家一起團結、努力、奮斗的一年！我的工作崗位是農村支局長，負責馬村支局（馬村鎮，張樓鎮）得工作，對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無顧的前進。

　　現就我20xx年的工作進行總結匯報！

　　一：渠道現狀

　　支局共有合作營業廳兩家，合作代理商三家，便利性空充代理點十余家。

　　二：渠道存在的問題

　　1、整個市場環境氛圍較差，市場缺乏活力。

　　2、代理商普遍缺乏積極性，思想陳舊。

　　3、渠道服務能力較弱，主要體現在營業員服務不到位，導致客戶流失。

　　4、營銷政策落實不理想，前三個季度代理商各自包裝了銷售政策，導致市場混亂。

　　對于上述問題公司提出了“逐步整改重點檢查”的思路，對代理牲裝的'政策進行統一清除，實行集約化經營，讓代理商思想與公司上下統一，行動上統一，實現整個公司一個步調，宣傳政策一個口號！

　　三：現有渠道

　　積極性的調動業務發展量的下降，傭金的下降一度讓代理商對市場缺乏信心，消極心態在代理商之間相互蔓延，如何讓代理商有錢賺成為了公司急需解決的問題。

　　對此問題公司積極應對，推出了適合農村市場的鄉親卡和八分卡以及599智能機禮包，促進了移動業務的增長和智能手機的銷量，有效的提升了代理商的積極性！

　　四：加強業務培訓，提升服務質量

　　1、嚴格要求自己，積極及時的學習公司現行政策。

　　2、及時對代理商進行傳達政策，并每周對代理商進行現場現行政策的培訓，尤其是主推政策的培訓！

　　3、要求代理商進行你好服務，微笑服務，對購買智能手機用戶給予免費貼膜、免費下載軟件等實用性服務。

渠道個人工作總結11

尊敬的領導：

　　感謝您給我提供了機會，讓我能夠向您匯報本年度房地產渠道專員的工作情況。在過去的一年中，我在公司的領導和同事們的支持下，努力工作，取得了一定的成績。現在，我將對自己的工作進行總結和述職。

　　一、工作概述

　　作為公司的房地產渠道專員，我主要負責協助公司建立和維護與各個房地產開發商之間的業務關系，促進公司產品的銷售。在過去的一年中，我主要完成了以下工作任務：

　　1. 建立了良好的業務關系

　　我通過不斷地拜訪各大房地產開發商和合作伙伴，建立了很好的業務關系，并增加了公司的'業務渠道。我深入了解各個房地產項目的計劃和銷售情況，從而為公司挖掘更多的業務機會。

　　2. 維護了長期穩定的業務關系

　　我始終與各大房地產開發商保持著長期穩定的業務關系，不斷地關注他們的銷售情況，向上級匯報并提出建設性的意見和建議。在此過程中，我始終致力于提高與客戶之間的溝通效率，讓客戶感受到我們公司的工作態度和專業水平。

　　3. 協助營銷團隊促進銷售

　　我協助營銷團隊，邀請各大房地產開發商參加我們的產品推介會，引導他們了解我們公司的產品優勢和特點。同時，我也積極參與市場調研和分析，努力找出銷售瓶頸，并提出相應的解決方案，為公司的銷售增長提供支持。

　　二、成果展示

　　在過去的一年中，我以優異的表現完成了我的工作任務，取得了一定的成績：

　　1. 支持公司取得了重要訂單

　　通過與各大房地產開發商的業務聯系，我積極參與和協調客戶的需求，幫助公司取得了一些重要的訂單。這些訂單不僅增加了公司的業務量，而且也提高了公司在行業內的知名度。

　　2. 改進了公司的業務流程

　　基于我的工作經驗和對市場動態的敏銳洞察力，我提出了多個改進公司業務流程的方案，包括合同簽訂、售后服務等，從而使公司的業務流程更加高效、精準。

　　3. 提升了客戶滿意度

　　我通過加深與客戶的溝通，及時解決客戶的疑慮和問題，并記錄客戶對我們的意見和建議，積極地進行反饋和改進，從而提升了客戶的滿意度。

　　三、存在的問題

　　在工作中，我也發現了一些問題：

　　1. 個人能力需要進一步提升

　　在過去的一年中，我深刻地認識到自己的不足之處，包括專業知識、應變能力等方面，需要不斷努力提升個人能力。

　　2. 系統化的工作規劃和執行

　　我認識到自己的工作規劃和實施方案還不夠系統化和完善，容易造成工作的混亂和低效率，需要引入科學的工作方法，建立更加規范化的工作規劃和執行體系。

　　四、未來計劃

　　在未來的工作中，我將努力改進自己的工作方式和方法，進一步提高個人能力，并落實以下工作計劃：

　　1. 深入學習專業知識

　　在未來的一年中，我將更加深入學習和了解行業的專業知識和工作經驗，并結合工作實踐，不斷提高自己的專業素養和操作水平。

　　2. 積極參與公司內部培訓

　　在公司內部培訓方面，我將積極參與學習和交流，增加專業知識和技能，為公司提供更好的服務。

　　3. 建立規范化的工作流程

　　在工作流程方面，我將建立更加規范化的工作流程，提高工作效率，并積極引入信息管理系統，提高工作的科學性和規范性。

　　總之，過去的一年中，我在公司工作的過程中，不斷努力、積極進取，取得了一定的成績。在未來的工作中，我將不斷提高自己的專業素養和工作能力，并積極配合公司的工作，全心全意地為公司服務。謝謝您的聆聽。

渠道個人工作總結12

　　20xx年度，我在工作中取得了一定的成績，這不但得益于各位同事的支持與默契配合，更得益于隴南移動優良的團隊氛圍和企業文化對我的熏陶。在這里，我對各位領導的栽培和厚愛，對各位同事對我工作的支持表示深深地感謝！下面將一年來的工作情況作一總結，為xxxx年的工作確立新的目標。

　　我的述職報告分為下面三大部分：

　　一、20xx年我所做的工作

　　1、渠道建設工作：20xx年4月公司開展了渠道片區網格化管理工作，配合省公司完成渠道系統網格化基礎數據層級搭建工作，同時對原系統近8000個渠道按新化分片區歸屬進行遷移。截止11月全年共新增營自營廳（5家）、指定專營店共（85家），代辦戶（1486戶）

　　2、社會渠道酬金核算及報賬工作。每月準時完成社會渠道酬金核算工作，截止11月全年共發放酬金1936萬元。

　　3、做好渠道基礎整治工作，提高渠道效能1、做好優質渠道管控自20xx年起，分公司對社會渠道指定專營店進行酬金池管理，截止11月底，納入酬金池管理渠道共計（579家）酬金池共計，（235.8萬元）通過酬金池管理，指定專營店可增加包含長效激勵在內的多項收入；公司可提升渠道忠誠度，達到互惠互利、合作共贏的目的。

　　4、做好渠道基礎整治工作，提高渠道效能我深知“渠道是根，經營是本”，渠道對中國移動的重要性，只有把渠道基礎資料做實了，才能對公司的業務發展、經營分析提供正確的信息。因此在20xx年9月我著手對整個渠道信息包括自辦廳及社會渠道信息重新整理核查，刪除縣公司新增渠道權限，專人管理，對自營廳、指定專營店、特約代理點按類制訂渠道新增基礎資料上報內容，同時分類制訂整改計劃，在一個月時間將55個自辦廳廳內信息全部更新，對系統內近5000戶社會渠道代理點逐個核查，清理無代辦渠道1711戶。之前公司要了解各縣自營廳信息都要讓縣公司自己上報，但經過整理后，分公司只需要通過渠道系統可以對一個營業廳類房屋租賃、地理位置、辦公設備配置、廳內面積、營業員配備等信息一目了然。

　　5、提升渠道酬金滿意度20xx年10月，我分公司渠道非酬金滿意度排名全省末位，它為渠道維系及服務工作拉響了警鐘，為提高渠道積極性，分公司對渠道酬金滿意度展開了專項整治工作，內容包括對各縣區渠道管理員、片區經理進行酬金核算政策的相關培訓、對社會渠道開展全面普查及意見處理等諸多方面，對影響酬金滿意度的`酬金核算透明、酬金金額無明細、宣傳品、禮品提供不充足、號源分配緊缺且4、7號較多等問題進行重點治理，通過連續努力，渠道滿意度得到有效提升，為后期專項工作有效展開奠定堅實基礎。

　　為有效提升社會渠道酬金滿意度，月完成酬金明細通知單打印11程序，從12月起片區經理可通過該程序打印所轄區內代辦戶酬金明細。

　　二、工作需要改進的地方

　　1、由于日常工作比較繁瑣，同一個錯誤社會網點會多次發生，作為業務支撐的我往往態度不太好，不耐煩和急躁的情緒常有發生。

　　2、工作做的還不夠細，由于渠道基礎資還不夠100%準確，每月下發的酬金明細短信通知，有個別社會代理點仍收不到明細清單。

　　3、工作沒有抓落實，對發現的問題沒有及時更進甚至解決，最后不了了之。

　　4、加快電子派單或電話故障返單時間。因為電話那邊等待的是后臺同仁的有力支撐，對于后臺支撐人員而言只是一個小小鼠標的點動就能讓問題化解，讓等待、疑惑的客戶滿意而歸。

　　三、xxxx年工作計劃

　　1、督促社會渠道參加歲末年初刮刮卡活動，力保此項活動排名全省前三。

　　2、配合省公司啟用酬金系統與報賬平臺的對接工作。

　　3、繼續做好酬金滿意度提升，不限于形式的對社會渠道做好相關解釋工作，做到每個渠道都知道每項酬金如何計算。以便于分公司開項的活動，能更快的落實到各渠道及末梢渠道。

　　4、對發現的問題及時更進，直至解決。

　　5、提高自身綜合素質，對代理商反映的問題全力幫助解決，加強與社會渠道情感維系。

　　以上是我的述職報告，不足的地方請領導給予指正，最后，我祝愿在座的各位工作順利，身體健康，謝謝！

渠道個人工作總結13

尊敬的領導：

　　大家好！我是xx銀行渠道經理XX，非常榮幸能夠站在這個舞臺上向大家述職。經過一年的努力和奮斗，我深感自己在工作中的成長和收獲。下面是我關于銀行渠道經理的述職報告，希望能夠得到大家的認可和支持。

　　一、工作概述

　　作為銀行渠道經理，我負責管理銀行的渠道部門，包括ATm、柜臺、網銀、手機銀行和其他電子渠道。在過去的一年里，我始終以顧客至上的原則，注重團隊協作，不斷提高業務水平和質量。

　　二、工作成績

　　1. 增加客戶滿意度：通過推進個人客戶服務標準化、優化柜臺業務流程、提升渠道技術支持，使得客戶滿意度得到顯著提升。根據對客戶需求的深入分析，我們推出了一系列優質服務和產品，有效提高了客戶體驗。

　　2. 加強團隊建設：通過舉辦培訓課程、交流會議等形式，加強了團隊的凝聚力和協作能力。并建立了獎懲機制，激勵員工積極性，促進團隊的穩定和發展。

　　3. 提高業務效率：通過引入先進的渠道技術和自動化設備，優化了業務流程，提高了柜臺和自助設備的利用率，有效降低了運營成本，并提升了業務處理的速度和效率。

　　三、存在的`問題與改進建議

　　1. 需要更好地理解客戶需求：雖然我們在提高客戶滿意度方面取得了成效，但仍然需要更加深入地了解客戶的需求，為其提供更加個性化的服務。建議加強客戶調研工作，分析客戶數據，以便更好地滿足客戶的需求。

　　2. 加強渠道技術支持和設備維護：由于設備故障等原因，客戶有時會面臨渠道服務不暢的情況。為此，我們需要加強設備維護工作和技術支持，確保渠道服務的穩定性和可靠性。

　　3. 加強團隊培訓和人才引進：當前銀行渠道行業競爭激烈，要想在市場中立于不敗之地，我們需要培養和引進更多的專業人才，并不斷加強團隊的培訓和學習。

　　四、下一階段工作計劃

　　1. 提高客戶滿意度：加強對客戶的調研和分析工作，推出更加個性化的產品和服務，提高客戶的滿意度和忠誠度。

　　2. 加強渠道設備維護和技術支持：建立完善的渠道設備維護和故障排查制度，確保渠道服務的穩定性和可靠性。

　　3. 加強團隊建設和培訓：進一步加強團隊的培訓和學習，提高員工的業務水平和專業能力，保持團隊的競爭力。

　　五、總結

　　在過去的一年里，我非常珍惜自己作為銀行渠道經理的工作機會，努力學習和進步。通過努力提高客戶滿意度、加強團隊建設和推進渠道技術升級，我相信我所帶領的團隊會在未來的工作中取得更加輝煌的成績。

　　感謝大家的支持和指導！

　　謝謝！

渠道個人工作總結14

　　自李總發表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創銷售佳績”的最后沖刺中取得優異成績。與此同時，涌現出不少的能手標兵，他們兢兢業業奮戰在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。

　　自20xx年8月加入聯通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是秀的，但是我強烈愿望我是秀的，在公司領導的指點下，我發現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為聯通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。

　　我負責的.區域，很多是市區的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，我都盡量傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。

　　當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發現一家代理商在經營聯通業務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛！”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營聯通以外的業務了。在以后的走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。

　　在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區域有青年路世界風手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發專營店。我希望在20xx年通過我的努力，取得更大的成績。