有關上半年工作總結范文匯編6篇
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。總結一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的上半年工作總結6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
上半年工作總結 篇1
20xx年上半年在酒店領導的正確領導和各部門積極配合下，我調入餐飲部帶領全體同仁團結一心，克服種種困難取得如下成績：
一、餐飲內部建立內部質檢小組徹底打破建店三年多來衛生、紀律檢查的被動局面，率先組建餐飲部內部質檢小組。質檢小組有餐飲部經理任組長，小組成員有副經理和幾名主管組成，每天中午11：15對餐飲部各區域進行檢查，對查出的問題逐一整改落實，并按制度規定獎罰分明。運行半年來一直得到酒店質檢部監督指導，質檢成果才得以穩步提高。
二、編寫修正最新餐飲部規章制度及最新擺臺標準結合酒店實際，集思廣益組織編寫了相關的規章制度。如樓層小例會制度，要求每個樓層崗位除大例會外每天按時召開樓層小會議，總結本樓層的昨日不足，布置補充本樓層工作安排；對部分員工工作散漫，違紀違規，私拿偷吃等遺留的老問題也制訂了相應的處理辦法，取得了明顯的效果；以及餐飲部勞動紀律；周計劃衛生制度、最新擺臺標準等。
三、結合后廚部制定了新的餐具管理辦法新辦法的實施，使餐具破損率比建店以來任何時期都低，有效地控制了前后餐具的破損。
四、背景音樂不間斷播放通過我不懈努力，結合有關部門，徹底改寫了三星級酒店餐飲部無背景音樂播放的歷史。為客人營造了溫馨優雅的用餐氛圍。
五、多次更換餐飲區域綠植根據不同樓層、不同區域，不同需求，及時和花卉租賃公司聯系布置、調換各類花木，使用餐環境常變常新。并在各區域實行綠植養護責任制，極大保證了各區域各包廂綠植的存活率。
六、規范了倉庫和布草管理徹底解決了多年來部門倉庫、布草無專人管理的局面，有效控制了布草無謂的流失和布草回收、清洗，物品領取無記錄等環節的混亂局面。
七、抓培訓，抓落實培訓和落實，兩手都要抓，兩手都要硬。針對培訓內容，逐一進行整改落實，一步一回頭，循序漸進。通過一段時間的努力，餐飲部全體員工無論在儀容儀表、禮節禮貌，還是在服務流程、勞動紀律等方面均有質的提高，提高了餐飲服務在客人中的美譽度。八、對每一位部門管理人員在職能上做了較為細致的分工。使日常工作得以順利開展，尤其各類重大接待也均能圓滿完成。
九、制度面前人人平等半年來，我一貫奉行制度面前人人平等。要求員工做到的，管理人員應首先做到，嚴格按制度獎懲，獎，大張旗鼓地獎，真正起到獎的效果；罰，罰和思想工作并進，罰得讓違規人員心服口服，讓其他員工引以為戒。當然，在成績面前我非常清醒，很多工作離酒店領導的要求仍有很大差距。
餐飲工作中仍存在一些不足之處：
1、仍有一部分員工服務意識的主觀能動性較差，機械性地去工作；部分員工自律性較差，如站位紀律、服務禮貌用語、餐中服務等，管理層在一個樣，領導不在又是另一種狀態，缺乏一個合格的服務員應有的素質。
2、部分員工仍缺乏團結協作的意識。
3、個別管理層在執行力方面仍需進一步加強。
4、個別員工仍缺乏節約意識。
5、極個別員工還存在偷吃私拿等違規現象隨著星級酒店新標準的實施，我們酒店的未來將任重而道遠，雖然我們經歷了將近四年的實踐與探索并取得了部分成功經驗，但是我們必須時刻保持清醒的頭腦，意識到鄆城市場的局限性，消費群體進一步分化和影響部分消費群體做圣達回頭客的各方面內部因素，以及同行業不斷涌現和激烈競爭帶來的影響。所以，我們要針對上半年存在的問題不斷地加強提高管理水平、服務水平和人員素質。
針對下半年的工作特制定計劃如下：
一、繼續加強員工的業務技能培訓，提高員工的綜合素質餐飲部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能經受得住考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，因此，下半年計劃每月根據員工接受業務的進度和新老員工的情況進行必要的分層次培訓，培訓方式仍主要是偏向授課與現場模擬，并督導其在工作中學而用之。同時在每個月底向酒店質檢部上交下一月的培訓計劃，方便酒店質檢部及時給予監督指導。
二、進一步加強吧臺餐飲預訂的靈活性以及包廂服務員的酒水推介意識和技巧，提高酒水銷售水平，從而多方面提高酒店的經濟效益。
三、加強員工思想教育。利用一切機會不斷地向員工灌輸顧客就是上帝的理念；同時激勵員工發揚團結互助的精神，增強員工的凝聚力，樹立集體榮辱觀。
四、繼續做好“節能降耗”工作
1、嚴抓日常消耗品的節約。如餐巾紙、牙簽、布草、餐具等。
2、降低設備運行的消耗。如空調合理開啟及時關閉等。
3、杜絕馬桶長流水、長明燈等。
五、突出以人為本的管理理念，保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解，便于工作的開展。計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，保證溝通程序的暢通，根據員工提出合理性的要求，管理人員時刻將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，為員工排憂解難。如果解決不了的及時上報酒店領導尋求幫助。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視，從而人人能有個好心情，這樣更有助于更好地服務于顧客。
六、繼續做好部門內部的質檢工作每日質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、衛生紀律、餐中服務細節、宿舍紀律衛生等方面的巡檢。定期報請酒店質檢部來本門監督指導工作，并主動匯報部門質檢情況，從而不斷提高本門質檢水準。
七、增強監督機制和競爭機制，逐步改觀個別管理人員執行力不強的局面。
20xx年下半年是新的征程，新的起點。我決心一如既往地視酒店的發展為已任、視部門的發展為已任、視員工的發展為已任、視自己的發展為已任。我堅信在酒店領導的帶領下，全體員工團結一心，努力工作，我們圣達酒店的生意會越來越紅火，圣達的明天也會更加輝！
上半年工作總結 篇2
今年以來，在區委、區政府的正確領導下，在上級業務主管部門的大力支持下，**區農委一手抓現代農業發展，按照“加快發展、奮力跨越”要求，以項目建設為抓手，不斷提升為農服務手段、促使全區農村經濟持續、穩定發展，一手抓機關效能建設，按照“雙百工程”實施要求，以“提速提效”為目標，不斷創新服務形式，促進機關工作作風進一步改善。
一、上半年全區生產形勢
（一）午季麥油繼續奪得高產。據調查，20xx年全區午季夏糧夏油再獲豐收。夏糧面積21.5萬畝，與去年基本持平，實現總產7.67萬噸，在去年較高水平的基礎上，保持穩定增長勢頭，其中小麥面積21萬畝，平均畝產358公斤，實現總產7.52萬噸，從而實現自20xx年以來連續5年豐收；油菜生產面積復蘇，長勢較好，面積、單產、總產比去年“三超”，預計面積12萬畝，畝產168公斤，總產為2.02萬噸，分別比去年增長28.6%、14.9%和47.8%。
（二）畜牧業穩步發展。今年各地養殖戶的積極性較高，全區上半年生豬飼養量14萬頭，同比增加10.2%，其中存欄6.8萬頭，較去年同期下降20%，出欄7.2萬頭，較去年同期增加71.4%。母豬存欄0.82萬頭，同比增加82％。家禽飼養量395萬只，同比增加3.9%，牛存欄1.38萬頭，出欄0.2萬頭，同比基本持平，其中奶牛0.24萬頭。羊存欄6.8萬只，較去年同期增3%。
（三）漁業生產形勢較好。全區8.03萬畝可養水面，養殖率達100%。去冬今春投放魚種9500萬尾，比上年同期增長11.7%；投放幼蟹200萬只，比上年增長11.0%。人繁魚苗15億尾，與上年持平，其中繁殖鱖魚夏花300萬尾，比上年增長25%。水產品產量1萬噸，比上年增長5.2%。
（四）農民收入迅速增長。據農戶抽樣調查，全區上半年農民人均純收入1601元，比上年同期增長31.5%。
二、主要工作
（一）深入開展機關效能建設活動。今年作為區委提出的“機關效能建設推進年”，區農委精心組織，按照廉潔、勤政、務實、高效的總體目標，在全委上下強化勤奮、責任、爭先三種意識，努力營造一流的機關作風。為達這一目的，農委重點開展了三項工作：
一是進一步規范機關管理，出臺了“機關十項管理制度”，對機關所有股室和二級機構工作職責進行細化和完善，通過制度的剛性作用，以崗位責任制來規范崗位職責和權限，以承諾制來明確管理和服務要求，以責任追究制來嚴肅工作紀律，用制度管事、管人；
二是進一步提高工作效率，在對委機關重要科室和工作崗位進行人員調整與充實的基礎上，一律推行AB崗制度，實行限時辦結制，做到人盡其才、才盡其用；
三是進一步改善服務質量，針對千家萬戶的服務對象，農委將提升服務手段，改進服務方法，繼續做好農技“110”、“12316”農民萬事通兩個電話,為農民提供方便、快捷的信息服務，同時，組織農技人員走出辦公室，實施直接到戶、到人、到田的指導模式，強化主動服務、超前服務，。四是積極推進招商引資工作，農委及時組織召開了全委系統的招商引資動員大會，對去年招商有功人員給予獎勵，并對今年4000萬元的任務進行了分解，任務到人，不僅成立招商小分隊外出招商，而且農委直接深入所聯系的產業化龍頭企業進行調研，幫助企業解決在發展中遇到的困難和問題。通過多措并舉，全委上半年已完成招商引資20xx萬元。
（二）扎實開展水稻產業提升行動。通過去年的成功實施，今年我委爭取到省農委核心示范區建設任務20萬畝，為確保核心示范區建設取得預期成效，一是做好品種供應，從去年底開始，區農委就組織開展了水稻主推良種的評選活動，經過廣泛征集、科學考評，選出08年水稻生產豐兩優香1號、新兩優6號、皖稻119號等10個主推品種，全部簽訂了供種協議和承諾書，同時，農委和糧食局共同發文至各鄉鎮，對優質品種給予每市斤6分錢的加價，印發《致全區農民的一封信》5萬多份到戶，廣泛宣傳。二是落實基地。20萬畝核心示范區分別安排在**等7個鎮辦的44個行政村，分別進行逐戶登記，以村為單位整建制實施。三是積極示范，區農委在沙河鎮新塘村柿樹隊安排了31個水稻品種的對比試驗，組織7個鎮辦“萬、千、百”高產示范活動，其中農委直接在沙河、烏衣，分別建立了1萬畝的高產攻關示范片，在施集鎮李集村建立了20xx畝的豐兩優香1號品種展示片，安排專人駐點指導，做到統一品種、統一技術指導、統一生產管理。四是開展訂單生產、加價收購。與區糧食局緊密合作，輻射帶動全區簽訂優質稻訂單21萬畝。
（三）積極組織實施農業科技入戶工作。為進一步促進農業科技成果轉化，提高農業生產綜合生產能力，今年我區承擔實施了農業部的油菜、水稻農業科技入戶工程，在全區擇優聘請了50名技術指導員，聯系1000名科技示范戶，輻射帶動2萬戶農戶選用優良品種，應用主推技術。區農委成立科技入戶專家組，進行指導、監督、檢查。在今年的油菜生產中，示范戶平均畝產達到189公斤，高產田塊達到206公斤，比一般戶畝增產45公斤，增幅達31.3%，取得了明顯的經濟效益和社會效益。
（四）積極實施其它相關項目。一是測土配方施肥項目，在去年采樣的基礎上，于今年3月底完成了4100個樣品的化驗任務，總化驗項次達6000萬次。根據土壤化驗結果，制作并印發施肥建議卡6.3萬份，同時安排“3414”試驗20個、示范對比試驗20個、配方肥校正試驗5個，建立配方肥示范片10處。二是積極實施國家植保工程項目，在多方爭取之下，今年總投資297萬元的國家植保工程正式得到農業部批復，目前項目站建設已完成建設選址工作，項目初步設計正在進行，項目的建成將進一步改善我區植保工作條件。三是江淮分水嶺綜合治理理項目，20xx年省級項目共申報資金277萬元，20xx年度9口磚石井、12個塘壩工程和老黃水庫除險加固工程都已完工，**鎮滁菊示范片基礎設施建設基本完成，溝、渠、路、涵配套，300多畝菊花長勢良好。四是陽光工程培訓項目，20xx年申報了六家培訓基地，對培訓基地進行動態管理,新增了滁州農機校為培訓基地，新增施集茶場為農民合作社社員培訓基地，08年申報培訓任務4200人，到6月底完成培訓1870人，轉移1084人。
上半年工作總結 篇3
20xx年上半年，——街道在區委、區政府的領導下，緊緊圍繞加快城市化進程主線，以科技園東區和花土小區建設為重點，進一步理清思路，倒排進度，落實責任，較好地完成了上半年各項目標任務。截至目前，實現地區生產總值3.9億元，同比增長19.2%，完成年目標值的50.8％；引進到位區外資金2.4億元，完成年目標值的69％；新引進企業21家（其中，引進1-5億重大產業化項目1個）；固定資產投資達3.2億元，完成年目標值的49％；實現街道級財政收入1781.3萬元，完成年目標值的164.18％；農民人均純收入達3020元，同比增長11％，完成年目標值的50.1％。我們的主要做法是：
一、加快產業聚集，促進可持續發展
一是加快科技園東區基礎設施建設。投入2300萬元完成明大路、柳林路、宏大路路基以及4.5公里雨污管道工程，完成浩旺標準廠房（二期）3萬平方米廠房建設，園區兩條主干道浩旺路（1800米）、浩瀚路(1500米)基本形成通車能力。二是加大招商引資力度。進一步規范網站建設，在——街道網頁上公布《企業入駐科技園東區須知》、街道工作人員聯系入駐企業情況和招商工作人員電話，規定入駐企業投資額必須達到100萬∕畝，稅收不低于2萬∕畝，做到嚴格招商選資，今年1－6月共引進——廣為通信、——西華銅材、寧波澳科森電器、——一舟電纜、——先鋒汽貿等21家符合東區入園要求的優秀企業，園區企業增至64家（其中，規模以上企業達8家）。三是加大入駐企業促投促建。成立起科技園東區辦公室，積極完善園區水、電、氣、訊、光纖等基礎設施，協助入駐東區企業盡快落地建設并實行一對一跟蹤服務，建立跟蹤服務卡，不斷加大促投促建力度。目前，園區已建成投產企業10家，即將投產企業15家，在建企業8家。四是加快三產業發展。在去年引進了和記黃埔、仁和春天、萬科房產、建信奧林匹克花園等十余家房地產開發商基礎上，今年又新引進金瑞泰、天翔房產、錦江美鄰等重大項目，使光華大道沿線高檔住宅區建設總建筑面積達到300余萬平方米。積極發展以光華大道、溫泉大道、向陽路南延線為主的特色餐飲娛樂經濟帶，并以品牌提升商業檔次，目前形成了以雍雅山房、舒肘子、陽光苑、徐家土雞、仲華養生園等一大批特色餐飲名店。五是優化投資軟環境。成立了科技園東區調委會，及時解決園區發生的各種糾紛，籌建起警務室，組建了12人的治安巡邏組，專門負責園區治安、消防并對外來人員調查建檔和管理，確保了園區企業人員的生命財產安全。對黑、惡勢力無禮阻擋施工和強買強賣行為給予堅決打擊并實行項目進場前，召開企業、社區（村）、相關部門協調會，對存在的分歧提前進行調解，盡量把矛盾化解在前期。今年以來，金瑞泰、天翔房產、新城區道路、錦江美鄰等多個項目都順利進場施工，未發生一起因項目進場施工而引發群體性上訪事件。
二、加快提檔升級，打造示范性社區
一是強化龍頭規劃作用。按照將花土小區建設成——區規模最大、檔次最高、配套設施最完善的標準編制完成了《花土小區修建性詳細規劃》，規劃在原A、B、C區和即將修建的D區基礎上，擴大小區規模，增加E、F、G、H區共8個組團，集中安置——全部失地農民。調整花土D區建設方案，在原D區多層建筑設計基礎上加入4幢18層、6幢11層電梯公寓和40畝左右的商業中心廣場，并實行商住分開。二是提升管理服務水平。成立花土社區建設領導小組，全面負責花土社區建設。按照城市小區標準完成A、B、C區圍墻及大門建設并做好各小區命名工作，投資30余萬元完成C區監控系統安裝并以市場化方式引進華育物業管理公司負責小區安全保衛。引進華美物業公司和黃大姐家政公司分別負責小區綠化保潔和周邊垃圾清運，完成了規范車輛停放點的畫線工作和小區路線示意圖、警示牌、門牌、垃圾箱的安裝。三是加大城市配套功能。將原20xx平方米的集貿市場擴建為4000平方米并對攤位實行市場化管理，杜絕了占道經營現象。完成C區17000㎡綠化工程和D區、綜合市場的規劃選址并對D區的電力、管網進行了預埋。四是培育市民新觀念。開辦新市民夜校，每晚7－9點免費對小區居民開展法律法規、科普健康、黨的大政方針、文明禮儀等培訓，力爭在2－3月內將花土小區所有居民和民生公司所屬員工全部輪訓一遍。舉辦了首屆農民運動會和以“激揚青春、活力——” 為主題的“五四”青年演講比賽，配合區關工委開展了“老少同樂、共慶六一”活動，確定每周六為社區讀書日，免費開放社區圖書室、電子閱覽室，實現網絡影院全天滾動播放，不斷提高居民文化素質。五是壯大集體經濟。召開花土C區營業用房股權有償配置方案意見征求會，擬對C區營業用房按社區（村）為單位進行配置。成立了完全由小區居民組成的民生公司，公司利用移交的社區公用設施、農貿市場、閑置資產不斷擴展經營，壯大社區集體經濟。目前民生公司已建立起公司化管理制度，開展了小區物業管理、就業培訓、向小區居民發放小額創業貸款等業務，并盤活了1400余平方米的社區會所，以場地租賃形式承接居民的群宴舉辦業務，逐漸形成了小區居民自我管理、自我教育、自我服務機制。
三、實施惠民行動，構建和諧文明新街區
一是加大勞動力轉移。開展 “一幫一、促就業”，機關干部與花土社區失地農民和移民結成68對促就業對子并實現47名聯系對象就業。舉辦“迎新春、送崗位”活動，組織100余家企業與轄區失地農民面對面洽談，現場簽訂用工協議200余份。建立定期組織失地農民到海峽職業技能培訓學校培訓機制，并將轄區分成4個網格，實行街道、社區（村）兩級網格化管理，充分挖掘企業用工信息，開展訂單培訓。1－6月，共開展各類培訓14期，培訓1261人，實現就業872人。二是前移政務大廳。為真正把“便民、利民、惠民”服務帶給廣大居民，黨工委前移政務大廳至花土小區，并嚴格實行首問責任制、二次終結制，切實做到辦事公開、程序優化，基本實現了從“群眾不清自己跑”到“全程干部幫忙跑”轉變。在政務大廳入駐花土社區的短短兩個月內共向轄區居民和入駐企業發放《告知書》5000余份，接待群眾咨詢539人次，為群眾辦理各類事件2302件，辦結率為99％。三是下移信訪重心。建立每周信訪通報制、重大信訪事件黨工委會議議決制，并下移工作中心，變群眾被動上訪為領導干部主動下訪，切實為轄區居民和企業解決實實在在的問題。今年初，由于領導干部主動下訪，解決了多起10多年到省市越級上訪的老信訪戶問題，各類信訪案件也呈明顯下降趨勢。四是加大教育投入力度。投入20余萬元改造——實驗校食堂和規范校內停車位，保證了學生的就餐安全和解決了學生自行車無序停放問題，投入10余萬元對學校教師進行補貼，改變了教師收入偏低的現象，保證了教師專心育人。
四、加大作風整頓，提供堅強紀律保障
一是抓干部隊伍建設。以干部作風整頓為契機，加強領導班子黨風廉政建設建設，要求黨工委委員以身作則抓好工作落實，真正起到了其身正，不令則行，其身不正，雖令不從效果。召開《機關公務接待制度》和《機關后勤管理制度》征求意見會，進一步加強節約型政府建設，重新修訂完善《——街道社區（村）干部管理制度》和《駐社區（村）干部管理制度》并嚴格執行重獎重罰，切實做到有令則行，有禁則止。今年3月，街道黨工委還邀請了區檢察院領導和區黨校校長對全體機關干部、社區（村）組干部進行了專題講課，進一步提高了全體干部的遵紀守法、拒腐防變自覺性。二是抓工作執行力。以“保持工作狀態不松勁、保持攻堅克難的精神、保持苦口婆心的氣度，加強干部作風紀律、加強重點工作推進速度、加強機關文化建設”的“三保持、三加強”鼓舞機關干部工作激情。今年上半年機關干部以攻堅克難的精神配合新城辦做好華東街、加汽站、金瑞泰、溫泉大道沿線等500余戶拆遷工作，完成花土路、花土D區、——標準化衛生院、西城科技等12個項目400余戶拆遷工作，極大推動了各項工作的進展速度。以耐心細致的工作將C區908套安置房分配到拆遷農民手中，并無一例因分房上訪情況。
五、提高民主水平，促進基層黨建
一是暢通“進諫”渠道，提高決策水平。建立起中層干部任(免)前征求黨代表意見制度、重大事項征求黨員代表和居（村）民代表意見制度、居（村）務提議提案制度。開放黨委會，邀請黨員代表和居民代表列席街道黨工委會議開12次36人，收到合理化建議21條，增強了黨工委決策的透明度。實行黨務公開半年一次，居（村）務每季度公布一次，將群眾關心的財務、拆遷安置、集體資產處置列入公開內容， 8個社區（村）黨（居）務公開率100％，黨員群眾的知情權、監督權和決策權得到充分保障。二是加強非公黨建，擴大組織覆蓋面。對轄區企業黨員進行摸底調查并登記建檔，充分發揮黨員在企業的先鋒模范作用，在符合條件的——包裝公司、聚力混泥土公司和浩旺實業公司成立黨支部，并進行黨的基本知識培訓2期。三是發揮選派干部作用，促進基層黨建。安排兩位區委組織部選派干部分別任花土社區和明光社區黨支部副書記，充分發揮他們年紀輕、能力強優勢為社區理清發展思路，為社區集體經濟增收出主意。安排區公安分局選派干部任花土社區黨支部副書記，進一步加大平安社區創建工作。
六、存在問題
一是降低土地指標，嚴重制約——發展。由于科技園東區土地指標從去年的4000畝降至現在的830畝，致使現在新引進的21家企業無法落地建設，按現有土地指標，——的經濟發展速度必然受到嚴重影響，年初的經濟指標如果不作調整，——肯定無法按期完成目標。
二是財政入不敷出，嚴重影響——發展。按照區上要求，——實行先拆遷后安置，致使現在——有3000多失地農民在外過渡，——街道辦事處每月要拿出40多萬元進行補貼，造成政府的財政入不敷出。
三是標準化派出所、司法所建設遲遲不能動工。由于年初——上報目標是啟動標準化派出所、司法所建設，現在被改為建成標準化派出所、司法所，同時，——完成了標準化派出所、司法所的青苗賠付，但由于標準化派出所、司法所由區公安局、法院建設，經多次聯系未過，致使惠民項目可能無法按期完成。
——街道xxxx年下半年工作計劃
下半年，——街道將在區委、區政府的領導下，繼續加大科技園東區建設和花土示范性社區打造，積極做好社區（村）換屆工作
，加大招商引資力度，壯大支柱產業，不斷加快城市化進程。預計全年GDP同比增長19.5％，固定資產投入6.5億元，引進到位資金5億元，全口徑財政收入達到5000萬元，農民人均純收入同比增長11％，城鎮人均可支配收入同比增長1.8％。
一、 加快科技園東區建設，做好促投促建工作
一是進一步加大基礎設施建設。加快園區“二縱四橫”（柳林路延伸段、洪大路及3號路、4號路、天祥路、明大路）骨干道路建設，完成污水管網、路燈安裝，形成四通八達的園區交通網絡。積極完善園區水、電、氣、訊、光纖等基礎設施，做好園區的配套服務。二是加大引進企業的促投促建力度。鼓勵浩旺實業投資公司按照園區規劃和企業的需要加快修建標準廠房，縮短項目建設周期，落實專人做好重點項目的服務工作，抓好在建項目的進度監測，盡快落實已簽約項目的建設用地和建設資金，千方百計確保已簽約項目盡快開工建設，早日投產。三是進一步加大招商選資力度。針對現有土地資源瓶頸，重點引進投資密度大、單位面積稅收高的生產性服務型企業，抓好總部經濟基地規劃建設。
二、加快示范性社區打造，做好提檔升級工作
一是啟動花土D區建設。力爭8月份完成花土D區的規劃選址并開工建設，科學規劃商貿中心和綜合性市場，分兩期建設，并盡快制定以品牌提升商業檔次的方案。二是制定C區營業性用房股權分配方案。將C區營業性用房按以遷先后順序拆每位失地農民7平方米進行分配，實行以社區（村）為單位進行統一經營。三是做好小區提檔升級工作。會同區城建局、新城辦研究并完成花土社區外觀改造， 7月底前完成花土社區1、2號路與天祥路對接工作，按照城市標準加快地下管網、城市道路、綠化景觀設施建設，力爭國慶前將花土社區打造成全區示范性社區。
三、加快社區（村）換屆準備，做好民主選舉工作
一是做好前期摸底調查工作。組織專人通過進村入戶、走訪座談對居（村）兩委換屆選舉前的有關情況和問題進行專題調研，做到充分掌握了居（村）兩委換屆前基本情況，確保居（村）兩委換屆工作第一手資料的準確性。二是加大對選舉工作的宣傳。充分利用廣播、會議、標語、走訪、座談等多種形式，加強對換屆選舉工作的公開、公正、公平進行重點宣傳，讓廣大群眾了解、掌握選舉的方法、步驟、重要意義和法律依據，充分調動群眾參選的積極性、主動性，變“要我選”為“我要選”。三是充分發揮黨工委的領導作用。嚴格候選人標準條件，保證人選素質，對致富能力強、群眾基礎好、堅決貫徹黨工委決定的后備干部加強培養。嚴肅選舉紀律，對違反規定拉票行為進行堅決打擊，確保換屆選舉的公開公正。四是做好換屆選舉各項保障。成立社區（村）換屆工作領導小組，做好各個選區人員和會場的統籌安排。列出專項資金為換屆選舉做好物質保障，確保換屆選舉有序推進。
四、加快惠民行動項目建設，做好改善民生工作
一是加大勞動力培訓轉移力度。進一步完善定期組織失地農民到海峽職業技能培訓學校培訓機制，充分挖掘企業用工信息并開展好訂單培訓。組織開展現場招聘會，對機關干部“一對一、促就業”抓好落實。二是做好弱勢群體的幫扶。對確定的扶貧和脫貧對象落實好幫扶措施，將幫扶方式從“輸血”變為“造血”，做到每戶幫扶對象都有自身收入來源。加大安身工程建房力度，做到9戶低保戶和貧困戶年底拿到安身工程住房。三是加大示范社區創建力度。進一步加大對華美物業和黃大姐家政公司的垃圾清運和綠化保潔工作的督促力度，做到小區清潔衛生。建立街道、社區、樓院三級網絡體系共創平安社區，充分發揮公平派出所民警進駐花土優勢，做好社區治安巡邏指導工作。加大夜校的培訓力度，開創文明樓院、學習型樓院評比活動，培育市民新觀念，營造良好的人文環境。四是做好標準化派出所和司法所建設。完成建設用地的拆遷和青苗賠付，會同區相關部門做好協調，督促施工方盡快施工建設。
上半年工作總結 篇4
一、主要完成的工作：
1、完成了東部新城XXX國道供水管道的PE管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量使用PE管的工程，影響力巨大。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監理和甲方的認可，為偉星PE管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎。
2、完成了經一路供水管道改造工程的PE管的投標工作，該工程中標價為XX.X萬元，目前合同正在履行中。因為經一路地處市區，在開挖和與駐地單位協調配合上比較困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。
3、完成了山大新校供水管道PE管的投標工作，工程中標價XX萬元，已履約XX萬元，該工程地處南外環，是市里的重點工程，目前已經打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。
4、完成了資產評估物業公司的倉庫清點工作。
二、工作中出現的問題及解決辦法：
1、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，我們查找自身原因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業務學習，提高自身能力，增強企業市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。
2、不能正確的處理市場信息，具體表現在：①缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓住;②缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性;③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢;在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應該加強與業主的溝通，幫助業主分析圖紙，了解工程進度，提前做出規劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設備加強維護保養，發現問題及時處理，不留隱患。對于經常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護設備。
三、今后的工作打算：
1、培養市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識。
濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內大面積的管網改造以及分支供水的實施改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場調查，總結上半年三個工程的經驗教訓，做好客戶的'回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點，適當的投入一定的廣告宣傳，提高企業知名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。
2、加強部門間的溝通合作。作為經營部門，應該多向兄弟部門學習，加強聯系，共同合作，做好服務工作。為了物業公司共同的目標，各部門應該緊密合作，減少內耗，充分發揮團隊精神，利用集體的力量提高物業公司整體作戰能力。
3、加強學習和內部管理，加強培訓，規范各項管理制度，提高人員素質。不斷的學習專業知識，提高業務水平。不斷完善和規范各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基礎。
4.做好安全方面的工作，安全是企業永恒的主題堅持預防為主、
防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強員工的安全意識和自我防護能力，為員工創造一個安全、舒適的工作環境。
上半年工作總結 篇5
上半年農業局工作總結 今年以來，農業局全體干部職工，認真貫徹落實中央、省、市“一號文件”精神，以保持共產黨員先進性教育活動為契機，緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，按照年初制定的指導思想和奮斗目標，立足農業、面向農村、服務農民，采取得力措施，加大工作力度，實行目標管理，規范作風、整頓執法、改善經濟發展環境，較好的完成了上半年的工作任務，實現了時間過半任務過半，為全面完成全年的工作任務奠定了基礎。
一、種植業經濟目標完成情況
1、糧食生產今年夏收小麥總體形勢“三增”、“三減”，“三增”即面積175萬畝、總產5.775億公斤、總產值7.5億元，與去年145萬畝、總產5.075億公斤、總產值7.08億元相比，分別增20.7%、13.8%、5.9%；“三減”即單產330公斤、單價1.3元/公斤、畝產值429元，與去年單產350公斤、單價1.4元/公斤、畝產值489元相比，分別減5.7%、7.1%、12.3%。在小麥生產中，我市大力推廣優質麥生產，其中優質麥鄭麥9023、豫麥47，135多萬畝，總產達到4.5億公斤，良種覆蓋率達到95%以上。全市小麥大力推廣配方施肥，配方施肥面積達到90%以上。秋糧播種面積達73.5萬畝，其中玉米25萬畝（其中高淀粉玉米豫玉19、20、34，8萬畝，優質白玉米中單9409，3萬畝，糧飼兼用型農大108，豫玉22，14萬畝）。紅薯17萬畝（高淀粉優質良用型豫薯7號、8號、13號，15萬畝），豆類30萬畝，其中綠豆5萬畝，高油高蛋白大豆豫豆19、22，20萬畝。水稻1.5萬畝，主要品種是豫粳6號。
2、棉花生產棉花種植面積32萬畝，其中春棉24萬畝，茬棉8萬畝，品種以抗蟲棉和雜交抗蟲棉為主，主要有中棉45、中棉40、99B、冀668、抗雜A1、南抗3號等品種。主要普及了促早栽培技術，育苗栽培和地膜覆蓋，推廣了測土配方平衡施肥技術，目前棉花長勢良好。
3、油料生產①油菜：全市面積18萬畝，單產155公斤，總產0.279億公斤，主要品種是豫油49，14萬畝，中油821，2萬畝，其它1萬畝。②花生：全市面積55萬畝，主要品種是白沙1017及少量海花系列品種。③芝麻：全市面積8萬畝，主要品種是豫芝8、9、10號和駐芝4號。
4、蔬菜生產全市蔬菜播種面積達61萬畝，其中春夏播種蔬菜24萬畝、小椒25萬畝、蓮菜2萬畝。蔬菜總產量61.4萬噸，總產值3.12億元。春夏播蔬菜主要以豆類、瓜類、茄果類為主，全市蔬菜大棚有2560個，中小棚有32200個。
5、藥材和食用菌生產上半年全市種植藥材6萬畝，主要有血參、桔梗、麥冬、玄胡、板蘭根等品種。食用菌有30多萬袋，主要以平菇為主。
二、主要做法和措施
（一）調整優化農業結構，全面提高農業效益上半年，我市農業生產在穩定糧食生產的前提下，重點引導農民根據市場需求，以提高農產品質量和檔次、增強市場競爭力、提高農產品效益為目標，科學地調整優化農業結構。一是穩步發展高效經濟作物，優化種植業內部結構。全市夏收面積192萬畝，播種小秋作物240萬畝，特別是玉米、大豆、蔬菜等經濟作物，種植面積上升幅度較大。二是進一步改善品種和品質結構，提高優質化水平。全市去冬優質麥種植近135萬畝，占總面積175萬畝的77%；優質油菜率達90%；優質專用玉米率92%。三是無公害農產品生產得到穩步發展，農產品標準化、規范化示范生產已經起步。首先對腰店鄉已認定的3萬畝無公害蔬菜產地強化監督管理，嚴把農業生產資料準入關，在品種選用、農藥和化肥施用上嚴格管理，同時在生產中，積極引導菜農按制訂的生產技術規程操作，做到每一農事過程都有記錄。二是抓好120萬畝無公害小麥和40萬畝無公害花生產地的建設，對產地認定的前期準備做了大量的工作，目前材料已上報省無公害農產品產地認定委員會，等待省專家組的檢查驗收。四是加快科技興農步伐，增強支撐作用。今年以來共引進各類農業新品種、新技術85項（個），一年多熟、地膜覆蓋、配方施肥、工廠化育苗等新技術推廣迅速。
（二）當好領導參謀，及時指導生產一是搞好農情調查，了解生產動態。半年來，先后組織農技人員57次，進行大型調查7次，其中農作物苗情及測產調查5次，農民種植意向調查1次，農產品及農資價格調查1次。通過調查了解，及時進行科學分析，提出技術意見和農村工作動態。二是及時匯報，當好參謀。堅持每周二、五匯報制度，先后給南陽市農業局電話匯報生產動態48次，書面材料30份；為市委政府指導農業生產開展了五次大型調查，撰寫調研材料10余篇。如“農戶植棉意向調查”、“鄧州市種植業概況”、“鄧州市農業結構調整及農產品價格監測情況調查”、“我市彩棉生產情況調查”、“我市勞動力轉移現狀及對策”等。三是預測預報，服務農民。通過增加調查次數，擴大調查范圍，準確地掌握病蟲發生動態，及時發布病蟲情報。元至六月份，共組織技術人員300人次，開展病蟲草害普查6次，區域性重點測報30次，印發《病蟲情報》和《植保信息》20期，測報準確率在95%以上；指導大田防治500萬畝次。四是收集發布市場信息，指導農民生產與銷售。充分利用鄧州市農業信息網等媒體，認真做好了農業信息的收集與發布，先后篩選發布農業種植信息640余條，養殖信息625條，有效地指導了全市農業生產。
（三）積極搞好農業項目工作，促進農業產業化經營上半年，我們加大了項目爭取力度，先后編寫申報項目10個，總投資2748萬元，申請資金634余萬元。其中政策性項目有《優質小麥產業化示范基地建設項目》、《鄧州市“豬—沼—果”生態模式建設項目》、《鄧州市優質小麥高產栽培模式研究與示范項目》、《鄧州市農村能源小型公益設施建設項目》、《鄧州市名優特新水產品種引進養殖項目》、《鄧州市農產品質量安全監測體系建設項目》、《鄧州市小雜糧生產基地建設項目》、《鄧州市優質速生豐產林基地建設項目》、《鄧州市優質棉出口創匯生產基地建設項目》、《鄧州市農村沼氣建設項目》等10個項目。同時，積極爭取糧種補貼項目1個，據消息透露，省里已給鄧州下達740萬元糧食補貼資金。這些項目的啟動實施將會積極地推動我市農業產業化進程，進一步增強農業競爭力。
（四）落實農村政策維護農民合法權益一是積極配合財政部門做好免征農業稅和對種糧農民直補工作。20xx年全市免征農業稅1.35億。到5月底，2508萬元糧食直補資金已全部發放到戶。二是認真開展農民負擔資金專項審計工作。審計資金總額3169萬元，對審出的違規違紀資金，依據有關規定進行整改糾正。在鄉村自查的基礎上，市農監辦、糾風辦、審計局組織力量對10個鄉鎮進行了重點抽查。三是認真開展農民負擔大檢查工作。根據上級統一部署，年初我們在全市范圍內組織開展了農民負擔大檢查工作，對發現的苗頭性問題，及時采取措施，進行了糾正，確保了全市大局的穩定。四是嚴肅查處加重農民負擔的案事件。今年以來，我們共接待群眾來信來訪32起，其中上三級案件14起。對上三級案件及一些重要案件，我們都直接進行了查處，并對兩個村級主要負責人進行了黨政紀處理。
（五）規范執法行為，加大農業執法力度一是規范了農業行政執法行為。圍繞全市“經濟發展優化年”活動，要求全局執法單位和執法人員開展自查自糾，并對局系統三個執法單位的收費、罰沒收支情況進行了清查。二是實施了農資打假護農專項治理行動。組織局屬各執法單位對全市農資經營門店進行了拉網式排查，共檢查經營門店500余個，查處不合格化肥10余噸，不合格農藥1.5噸；查處未經審定、包裝不合格玉米、棉花品種10余個，沒收假冒偽劣種子1.5噸。同時，對全市農業轉基因品種進行了專項檢查，有效規范和凈化了我市農資市場。三是對農業系統所屬農資經營主體進行了清理整頓。根據農業部、省農業廳和南陽市農業局《關于進一步規范農業系統所屬農資經營主體行為的緊急通知》精神，成立了自查自糾清理整頓領導小組，抽調精干力量對局系統所屬141個農資經營主體進行了全面檢查。
（六）以陽光工程為依托，大力發展勞務經濟今年以來，我們把農村勞動力轉移培訓作為發展勞務經濟、增加農民收入的一項重要工作來抓，按照“政府推動、學校主辦、部門監督、農民受益”的原則，突出培訓，狠抓輸出，打造品牌，從而使我市農村勞動力轉移培訓工作取得了明顯成效。20xx年我市承擔“陽光工程”技能培訓20xx人，資金達55.6萬元，其中中央、省50萬元，鄧州配套5.6萬元。目前通過招投標已認定了8家培訓基地，項目正在實施之中。
（七）立足科技培訓，開展試驗示范利用農閑的有利時機，采用多種形式，廣泛開展技術培訓，提高農民科技文化素質。一是以農廣校為基地，開展學歷教育。二是實施綠色證書工程，共培訓“綠證”學員1500多名。三是開展“雙百”工程送科技下鄉活動，組織局系統內百余名農業專業技術人員，選擇10個鄉鎮，分包100個重點村開展技術服務，活動開展以來，已取得了階段性成效，受到了廣大農民的熱烈歡迎。四是開展實用技術培訓。上半年，在電視是舉辦技術講座10余期，組織各類技術培訓、科技咨詢、現場技術指導100余場次，無償發放技術資料和明白卡2萬余份，累計培訓農民50余萬人次。在大力開展科技培訓的同時，加大了試驗示范推廣工作力度，重點做好新技術、新品種、新模式的引進、試驗、示范和推廣，開展各類試驗示范40多項。在十林鎮建立玉米高產高效攻關田200畝，高產高效示范方1000余畝。推廣先進實用技術20余項，新品種、新技術推廣面積達250萬畝次，增加社會經濟效益3000余萬元。
三、存在的問題
（一）農業生產條件差，農業發展后勁不足。
（二）農民科技素質有待提高，科學種田水平低。
（三）農業產業化經營水平不高，傳統農業向市場農業、現代農業轉變慢，無帶動性強的農業龍頭企業。
（四）無公害農產品申報不力，我市腰店鄉的3萬畝蔬菜、林扒1萬畝蓮菜只得到產地認定，而農產品認證還是空白。
（五）農業科技經費投入不足，科技人員知識老化，儀器設備落后，辦公條件差。
四、下半年工作重點
（一）做好農業生產和農業結構調整工作一是做好大小秋作物管理，保秋增產，增加農民收入。二是搞好農業結構調整工作，利用秋季換茬時機，及早規劃，搞好結構調整。
（二）抓好無公害農產品生產，加快農產品標準化生產步伐對已認定的4萬畝無公害農產品生產基地，加強后續管理，宣傳和教育農民切實樹立無公害意識，自覺按照生產規程操作。同時加強督促檢查，使無公害生產成為廣大農民的自覺行動，繼續抓好產地認定和產品認證，力爭新認定無公害小麥120萬畝、花生40萬畝。
（三）加快科教興農步伐，進一步提高農業生產科技含量一是加大科技培訓力度。以“綠色證書”和跨世紀青年農民培訓為載體，圍繞農業結構調整和農業產業化經營，有針對性選擇培訓專業，拓寬培訓領域，加大培訓力度。下半年完成綠證培訓1500人，發證1300人，開展“陽光工程”培訓20xx人。二是加快科技成果轉化，引進推廣一批先進實用技術。大力推廣應用優質高效規范化生產技術、節本增效綜合技術、旱作節水農業技術、無公害農產品生產技術、重大病蟲害防治技術、設施農業等技術。三是繼續深入開展“雙百”工程送科技下鄉活動。根據部、省、市安排，下半年繼續實施“農業科技入戶工程”，以科技示范戶能力建設為重點，以推廣主導品種、主推技術和實施主體培訓為主要措施，以資源整合和體系創新為突破口，建立科技人員直接到戶、良種良法直接到田、技術要領直接到人的農業技術推廣新機制。
（四）抓好農業法制建設，提高依法治農水平一是繼續做好農業法律法規的宣傳貫徹工作，增強農民的法制觀念和自我保護意識。二是規范和整頓執法行為，抓好隊伍建設，落實鄧州市經濟發展環境優化年的各項措施。三是集中開展秋季農資打假工作，抓好種子、農藥、化肥的市場監管，整頓和規范農資市場秩序，嚴厲打擊制售假冒偽劣農資等不法行為。四是根據農業部和省、南陽市要求，結合我局實際，下半年實施農業綜合執法。
（五）抓好農村經營管理工作，防止農民負擔反彈一是加強農村土地承包管理，著力解決好農村土地承包糾紛問題。二是加強農村集體資產管理，推進農村財務管理規范化建設。三是進一步落實減輕農民負擔的“四項制度”以及農民負擔監督卡制度等，防止農民負擔反彈。四是深化農村稅費改革，全面貫徹落實各項的政策。五是加大涉農收費專項治理力度，嚴肅查處農民負擔案事件。六是繼續做好農村合作基金會清理整頓工作。七是配合有關部門，做好鄉村債務的化解工作。
（六）抓好項目建設，改善農業生產條件一是進一步加大赴省進京力度，做好上下聯系互通信息，申報的農業項目落實到人，隨時跟蹤問效。出口創匯基地建設項目、糧種風險金項目、種子補貼項目、沼氣項目、農民工陽光工程培訓項目等要一追到底，確保成功。二是加強招商引資力度，局屬各單位充分發揮自身優勢，通過引進項目資金，謀求發展。三是對在建項目嚴肅認真地進行項目建設和管理，切實做到專款專用，保證質量，按時完成，確保項目爭得來、放得下、建得好、收效高，經得起上級驗收，樹立我市農業項目建設工作的良好形象。
鄧州市農業局
上半年工作總結 篇6
周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。
從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：
1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最后重點客戶培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客戶積累，培養重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯系的狀態。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯系狀態，進而掌握訂單的狀態。
2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養，關系好了，機會自然就多了。
4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯系，尤其是出過樣品單的客戶。可以說，經過半年，我工作進入狀態了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產部，以確保訂單準時并無差錯，贏得客戶！
上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續翻單，這個任務并不難，甚至可以做得更好。
就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標和計劃如下：
1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據和客戶的聯系情況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。
2. 其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。
3. 還有一個主要的任務，幫助新業務員適應公司，盡早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業務作出成績。
我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。
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