關于上半年工作總結模板集錦七篇
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。我們該怎么寫總結呢？下面是小編為大家整理的上半年工作總結7篇，歡迎大家分享。
上半年工作總結 篇1
20xx年，我縣繼續被定為農業部農機購置補貼項目縣，我站面對新的機遇和挑戰，一如既往，滿懷熱情地開展工作，在鎮黨委、政府的正確領導下、在縣農機局的大力指導下，較好地完成了上半年的工作任務，現總結如下：
一、落實措施、強化源頭管理、確保春運安全
春運期間，我站認真落實農機安全生產責任制，對轄區內的農用拖拉機及其駕駛員和車主進行摸底，對未參加年檢的拖拉機發現上路行駛的，一律暫扣行駛證，經過嚴格考核和安全檢查并按規定給予處罰后方可補辦手續，另外，在這段時間內，我站積極配合安監、交警等部門，開展農機安全生產動態管理和監控，嚴厲整治拖拉機無牌無證行駛、機車帶病作業、酒后駕車、超速行駛、違章裝載以及拖拉機從事客運活動等違章行為．我站對春運期間參加營運的拖拉機駕駛員和車主進行了期２天的農機安全生產知識和法規培訓，組織學習安全生產法律法規和安全行車技能常識，強化安全教育，并對參加培訓的人員進行了考試，簽訂春運農機安全生產責任狀。
二、大力推廣新型農機具、落實農機購置補貼工作
今年，中央１號文件將繼續加大農機購置補貼力度，而我縣繼續定為農機購置補貼項目縣，我站全體工作人員抓住一這新的機遇，在原有的基礎上，加大宣傳力度，深入到村組、院落、街頭、發放資料３５００份、張貼標語６００條、懸掛橫幅４０條，使農機購置補貼政策深入民心，上半年來，我鎮共推廣多功能水田作業機８臺、耕整機２００臺、碾米機８０臺，完成補貼金額１４.６萬元。
三、開展機耕服務、幫助農民進行春耕生產
我站在今年上半年的春耕生產中，對３個機耕服務隊進行了生產指導，在全鎮范圍開展機耕服務，發楊“守法誠信、安全可靠、質優價廉、支援生產、濟貧幫困”的經營理念，羸得了廣大農戶的好評，保證了春耕生產如期進行。在今年春耕中，全鎮農機共完成機耕面積２.３萬畝，創造了良好的社會效益和經濟效益
四、扎實開展安全檢查、大力整治各種違章行為
今年上半年以來，我站單獨進行了安全檢查３１天，協助縣監理中隊的不定期檢查２０天，查獲糾正各種違章８０臺／次，其中無牌無證１５臺／次、無保險２０臺／次、違章裝載２２臺／次，其它３３臺／次．有力的監督和打擊，遏制了各種農機事故的以發生，上半年以來，我鎮未發生一起農機安全事故，各項指數為零。
五、組織拖拉機年度檢驗工作和駕駛員法規培訓工作
一年一度的農用拖拉機檢驗要６月中旬進行，我站采取書面通知、電話通知等多種形式，于６月２０日在金石橋文化大樓對鎮35名拖拉機駕駛員進行了法規培訓，并發放試卷進行考試，全部合格，于２１–２２日在新車站對30臺拖拉機進行了年檢，并與縣農機局簽訂了農機安全生產責任狀。法規培訓增強了駕駛員的法規意識，機車年檢改善了拖拉機的安全性能，為今后的農機安全生產打下了更好的基礎。
我站在上半年以來雖然取得了一些成績，但也存在一些不足，由于縣農機化工作部署較晚，購置補貼任務又多，致使半年來只完成任務的58.4％,另外，農機的年檢本應在５月份就要全部搞好的，由于市、縣的原因拖到６月中旬才搞，這樣一來，給那些農機車主造成了誤解，再加上時間緊、任務多，很多車主無法及時通知到位，導致今年的任務只完成了45.5℅，針對這樣的工作局面，我站再努力工作，爭取在下半年的時間里把工作圓滿完成。
上半年工作總結 篇2
為進一步改進干部作風，服務人民群眾，密切黨群、干群、警民關系，維護全鎮社會和諧穩定，促進科學發展。我鎮全面、有序地開展了“三位一體”聯村工作。作為一名聯村隊員，半年來我在以下幾個方面作出了努力：
一、 積極響應政府號召，當好“宣傳員”，落實政策不打折。
1、今年上半年，我充分利用工作時間和閑暇時間，進村入戶，將民調工作、防汛抗旱、抗災救災、危房改造、農保低保、煙葉生產、計劃生育等政策對老百姓進行了詳細的宣傳講解，積極認真當好政府政策的“傳話人”，讓老百姓了解政策，得到實惠。
2、注重正面的宣傳教育和疏導。利用鎮民調走訪活動加強對特殊對象的教育和思想疏導工作，對勞解釋放人員和受過刑事及治安拘留人員，進行耐心細致的說服教育，讓他們認識到自己的過錯，又讓他們感到社會主義優越性，感受到共產黨的英明偉大。
二、 聽民意、解民怨，做老百姓的貼心人
今年上半年我主要就我所包村——大崇村進行了走訪。堅持每月至少兩次，逐村逐戶進行走訪，跟老百姓話家常，聽取老百姓的困難，盡力幫其解決。如果有解決不了的也會幫助咨詢。在大崇村6組走訪時，村民丁新華找到我，想讓我幫其解決獨生子女的問題。經過了解，得知他符合獨生子女政策的要求，一年前已辦理了獨生子女證，但是他不知道辦理獨生子女證有什么好的優惠政策。聽過他的訴求，我幫他接通了鎮計生辦同志的電話，給他專業的政策解釋。事后，丁新華非常高興，直說我是把政策送到家門口的好干部。雖然這是一件小事，但是能幫助老百姓，我感覺非常高興。經過半年多的聯村走訪工作，我對大崇村的農戶基本都進行了入戶走訪。了解了老百姓生活的不易，為百姓解決了一些困難，宣傳了民調工作，同時也讓我認識到農村工作的艱辛和重要，更加堅定了我扎根基層，為民服務的決心。
上半年工作總結 篇3
上半年重點工作完成情況
1、安全生產工作：對開發區所有企業進行分類管理，重點企業每月一次檢查，每季度一次考核。對于檢查出來的企業能夠當時整改的，立即整改，一時難以整改的，要限時整改，并加強跟蹤督促，確保整改到位，切實消除隱患。今年上半年共查處隱患近800條，整改率達到99%（隱患沒有及時整改處罰2家企業、對企業主要負責人約談1家企業），組織企業消防應急演練5次，培訓班2次,特種設備下發整改指令書6家,查封僵尸企業鍋爐9家。6月份安全月制作條幅22條。
2、食品衛生工作：在上半年和市場監督管理所對開發區食品加工企業、食堂、商店、大排檔進行檢查。
3、環保工作：圍繞省和國家環保總局的要求，對開發區企業進行環保大檢查，檢查出的問題進行統一匯總，并以文件形式下發到企業進行整改。
下半年計劃
1、繼續每月一次安全生產檢查，每季度一次考核。
2、組織企業消防應急演練3次，培訓班1次。
3、食品衛生工作：節假日對開發區所有企業和商店、大排檔進行檢查。
5、環保工作：配合開發區環保分局對企業進行監督。
6、臨時交辦的重點工作
上半年工作總結 篇4
在公司全體員工緊張忙碌中,不自不覺就走過了半年,在這半年中,生產部工作有得有失,在過去的半年,由于前期工作準備不充分和生產能力、生產效率不能充分的發揮,這給公司各個部門都帶來很大的壓力,生產上由于多方面的原因,在第一季度導致很多時間都在趕進度,在客戶方面已造成不良影響,在公司內部也打亂了正常的生產工作秩序. 為了在20PC年下半年能更好的前進，吸取經驗教訓，以便揚長避短，更好的'開展下半年的生產經營工作,我現在對20PC上半年生產經營部工作情況總結如下:
1、在產品產量方面：在今年上半年總共有新模具81套，總體上在這些模具中生產的t0進度基本良好，但在t1、t2等出現了延期。通過以情況,說明生產部在平時工作上的不足,首先人員上, 平時沒有充分做好員工的技能培訓和人員儲備,一到忙時全局打亂,形成全面趕進度從而導致托期,這是一個生產型企業的大忌,很容易忙中出錯,一旦出錯,就會在本來就缺少人手的情況下浪費人力資源,重復同樣的工作,增加產品生產成本,針對這個情況,我認為今后的工作中在人員的培訓和人員儲備上應加大力度,可以在內部挖掘有潛力的員工進行相關的技能培訓,讓公司大部分的員工能夠掌握多項技能,充分利用好內部人力資源,再就是希望人事部多掌握市場信息,做好人員信息儲備。原材料材質問題,也影響了一定的生產進度。原材料的來料不及時也給生產帶來了一定的影響，導致零件不能及時的加工從而導致模具的托期。
2、生產質量方面：在加工模具的同時也出現了不少的質量問題。由于學徒比較多，看不清楚圖紙導致零件加工錯誤、設計出圖的錯誤導致零件的報廢等。這些質量事故說明,我們公司在產品質量方面存在的一些問題,①、生產部員工質量意識差，在生產過程中，自檢互檢的制度未能完全執行，造成一些有缺陷的零件流入下一道工序，最終導致問題的出現。②、公司專職的質量管理力量薄弱，在生產過程控制上沒有起到完全監督的作用，也導致了一些質量問題未能及早發現，未能得到有效的控制。
3、安全生產方面：安全生產是企業最重要的一個方面之一，安全是效益。但生產部門上半年在這一點上做得還不夠，有一些相關安全知識一部分員工未能完全理解，思想上對一些事故隱患不夠重視，一些基本的安全常識，有時也很容易松懈。過去的半年我在安全生產管理上的工作做得還不夠仔細，獎懲制度上沒有充分的體現、執行，員工安全意識不高，雖然沒有大的安全事故出現但是我們不能松懈安全生產制度，認真貫徹落實“安全第一，預防為主”的方針，強化安全生產知識培訓。使員工在每時每刻都繃緊安全這根弦，在人人心中樹立安全就是效益的理念，促進公司的安全生產工作能上一個新臺階。
4、現場管理方面：上半年生產部得到公司大力支持,通過全體員工的共同努力,生產現場比以前有較大改變,模具進行了定置擺放,對生產場地進行了區域劃分,劃分了現場6s區域責任人,并基本上保持了地面清潔,在這方面生產部雖然取得了一些成績,但也還有很多不足,由于我在對員工6s現場管理上監督力不夠,所以有些員工現場盛具擺放不整齊,標識標牌不齊全、不規范，產品狀態區分不明顯。針對這些情況，我們生產部下半年將對生產現場進行全面的整改，規范標識標牌，加大對現場6s管理力度，嚴格按照規章制度對不符合要求的行為進行糾正。
5、設備管理和利用方面：我們有部分員工不能很好的愛護設備、工裝夾具及校驗檢具。有些操作工由于自身能力制約，不能及時發現設備故障隱患，在這方面雖然有不足，我們將定期對設備進行檢查、保養，對有故障隱患的設備及時進行修理，排除隱患，確保安全、高效生產，對專用設備上的產品全部滿足自己加工后，不能滿足生產需求的在考慮外協加工，真正為公司節能降耗、降低產品成本出一份力，也更使我們企業的固定資產管理更加規范、成熟，趨向正規。
綜合以上幾方面的問題，為切實做好今后生產經營部的工作，我部門下半年將具體從以下幾個方面展開工作：
1、堅持“安全第一，預防為主”的方針，嚴格按照安全操作規程進行管理。重點做好員工安全知識的培訓工作，讓員工牢固樹立安全就是效益的理念，使員工在每時每刻都繃緊安全這根弦。在工作中對車間存在的設備隱患及違章作業仔細排查，發現問題立即處理，對違章作業責任當事人進行經濟處罰，并在每天的例會上和張貼欄上進行通報批評。對發現問題及時提出的員工進行嘉獎，對查出的安全隱患，當作事故對待，小事當作大事抓，把安全事故消滅在發生之前。
2、強化質量管理。繼續堅持對員工的質量培訓，讓員工真正體會到質量是企業的生命，人人都有自己是第一檢驗員的意識，另外是加大生產過程的檢查力度，對不認真執行生產工藝的員工進行開會通報批評，并進行處罰。對做得好且能幫助其他員工發現質量問題的員工進行物質獎勵和精神獎勵。重點對一些經常出現質量問題的產品單獨培訓，同時希望我們質量管理部門加大管理力度，大家齊抓共管，把我公司的產品質量做得更好針對質量問題，下半年我們生產經營部門也將高度重視產品質量，嚴把生產工序的每一個質量控制關，利用早會、質量會及生產過程及時為操作工灌輸質量理念，堅持操作工為第一質檢員的觀點。根據操作工的流動量，及時為新員工安排質量、操作技能方面基本的理論培訓和現場操作實踐，保證每一個新操作工在上機獨立操作以前，都能了解基本的產品質量判別方法。我們始終堅信產品質量是生產出來的，不是檢查出來的,只要生產部的每一個員工都有高度的質量意識，并付諸于生產操作的每一環節中，產品質量將會穩步提高，以達到滿足客戶質量要求的目標。
3、認真落實公司下達的生產任務、積極做好現場管理。合理的利用人員，培訓多技能的員工，確保正常生產人員的配備。根據下達的生產計劃，合理調度、均衡生產，確保滿足銷售需要。強化設備管理，責任到人。強化“6s”管理，將“6s”管理制度化，規范化，每天下班對車間進行檢查，將檢查結果在第二天早會通報。
4、增強企業凝聚力。為加強企業的凝聚力，表彰先進樹立楷模，引導員工敬業愛崗，激勵員工奮發上進，形成人人爭當先進、人人爭為公司發展做貢獻的良好氛圍;真正達到鼓勵先進，鞭策后進的目的，生產部將在今后工作中認真落實、貫徹公司優秀員工評選辦法，對部門員工進行全方面的考評并廣泛和虛心聽取所有員工意見，從而為公司建立一支真正能打硬仗的員工隊伍。
5、對我廠所有設備進行全面的排查，對一些存在問題的設備進行修理整改，加強我廠設備的利用率爭取使我廠設備的利用率達到%100，使各個設備的工作達到飽和。
以上是我對生產部門過去半年的工作總結和今后的一些工作計劃，希望各部門同仁多提寶貴意見，我們生產經營部愿以最飽滿的熱情對待今后的每一天，和各部門同仁團結協作，克服存在不足之處，提高工作質量，抓好安全生產，為企業的發展盡我們最大的努力。
在總結中言辭上對各部門有不敬之處請多諒解。
上半年工作總結 篇5
根據區“掃黃打非”的工作會議精神，在區“掃黃打非” 專項整治工作領導小組的統一領導下,我街組織力量，組織轄區派出所、工商所等部門，卓有成效地開展了“掃黃打非”工作，對轄區所有流動攤點的音像、書籍、網吧市場進行了全面清理整頓。主要做了以下幾個方面的工作：
一、加強領導，落實責任
成立了由街道辦事處主任為組長，黨工委副書記、分**市管理副主任為副組長的“掃黃打非”領導小組。日常工作以街道城管大隊和街道文化站為依托，并制訂了專項整治工作方案，把“掃黃打非”工作與日常的城市管理工作緊密結合在一起。領導小組還經常深入第一線進行工作指導和督促巡查。
二、依法取締占道銷售非法盜版光碟和印刷品
我們根據《**市城市建設管理條例》和《**市城市市容管理辦法》的規定，加強對流動攤點的清理整治，嚴格依法取締違章占道攤點并對黃碟、非法盜版光碟和印刷品予沒收，今年以來取締，占道銷售非法盜版光碟和印刷品的有260多攤次；沒收盜版光碟550張，書籍300余冊。
三、配合打擊“黑網吧”
為保護校園周邊環境，我街組織轄區工商所、派出所針對學校周邊存在的“黑網吧”和變相“黑網吧”問題進行整治，調動了精干人員，全力配合打擊，在今年上半年的整治活動中共計出動執法人員60人次，較好地規范了校園周邊環境和網吧行業的經營秩序。在整治活動中，我們重點查處“黑網吧”及網吧接納未成年人、超時經營等問題，在“五一”、“十一”長假期間和學生暑假期間加大了整治和檢查力度，確保了文化市場的健康發展。
四、加強宣傳，暢通舉報網絡
為防止流動攤點銷售黃碟、非法盜版光碟和印刷品，以致在專項整治行動中出現監管“盲區”，使整治取得良好成效，我們在加大打擊力度的同時，注重加強對社區居民區的宣傳教育，并在各社區、學校、網吧等主要干道張貼了街道文化站和城管執法大隊的辦公電話，積極受理投訴，做到有報必查，有查必果。教育他們依法經營，誠信守約。
五、建立健全監管機制
我街在區“掃黃打非”專項整治工作領導小組的統一組織下，積極主動地與文化、公安、工商等部門配合，把 “掃黃打非”工作與日常城市管理緊密結合起來，在加強主次干道巡查的同時，也不定時深入社區小街巷進行巡查，并把發現查獲的黃碟、非法盜版光碟和印刷品及時進行消毀。做到工作上互通、互動，同時努力建立長效監管機制，加強對市容的管理和對知識產權的保護。對一線人員監察情況實行定期檢查和不定期抽查，加大巡查力度，發現監管人員工作不到位，將追究責任，以確保專項整治與日常城市管理工作有機結合并落到實處。
上半年工作總結 篇6
20xx年，ｘｘ公司在集團人力資源部的正確領導下，依據公司全年工作思路和計劃，有序的開展了各項人事工作，現將ｘｘ公司上半年人事工作及下半年主要工作計劃匯報如下：
一、上半年工作情況
1、積極做好培訓基礎工作，今年，ｘｘ公司按照集團公司培訓工作的整體要求
，結合目前ｘｘ公司實際，制定出20xx年公司年度培訓計劃，并在今年上半年工作中逐步進行開展實施：
一是規范入職培訓工作，ｘｘ公司運營4年以來，員工培訓是比較弱的環節，沒有系統的培訓體系和規范的培訓計劃和培訓資料，20xx年，公司從入職培訓著手，規范入職培訓流程，設置了公司簡介、公司制度、養護基本知識、機電系統運營和禮儀禮節課程，固定授課教師，書面化培訓資料，借此打開培訓體系設置工作。
二是強化崗位業務培訓，今年，ｘｘ公司為進一步提高一線人員的業務知識和技能水平，結合實際工作需要，組織了財會知識、技術評定、電工業務等多項業務的培訓。
2、加強檔案管理
經過4年多的運營管理，人員更替之后，ｘｘ公司的檔案管理顯得比較混亂，特別是電子檔案的管理，由于部分人員是從其他公司調入，沒有在ｘｘ公司預留相關資料，造成在工作中的不便，20xx年4月，ｘｘ公司人力資源部對現有人員檔案進行了梳理和規整，并依照市面常用人事檔案管理軟件的要求，對電子檔案進行了修改和細化，方便今后引入軟件進行檔案管理。
3、嚴格加班管理
20xx年，國家實行新的休假制度，上半年共有5個月涉及到法定假日的加班，依據集團公司人力資源部的要求，ｘｘ公司設定了加班申報表及明細表，對因工作需要加班的情況申報明細到人，嚴格加班管理申報程序，逐級審批，做到先申請后加班，經批準后加班，不是法定假日不計入加班。并對日常考勤管理加以規范，同時做好檢查工作。
4、簽訂勞動合同
20xx年恰逢新《勞動合同法》開始實施，新法的條款和內容社會各界理解不一，而ｘｘ公司原有合同在20xx年12月31日全部到期，在這種不利情況下，ｘｘ公司依據集團公司的指導和支持，避開現有新法條款上有異議條目，與所有員工及時簽訂了勞動合同，既保障了員工和公司的利益，也為公司的正常運營做好基礎工作。
二、下半年工作計劃：
1、實行軟件化管理員工檔案，以便各類數據的及時更新，查詢，提醒。
ｘｘ公司現在職工總數維持在300人左右，人員資料多而雜，各種檔案具體情況均依賴人事工作人員的人工記憶，各種表格交錯互立，現雖將各類資料匯總，但信息更新慢，錯漏多，沒有各種資料如合同到期、員工生日、職稱資料等的提醒，各種數據的統計也依賴于手工，給日常工作帶來不小的困難，引入檔案軟件進行管理，可以讓人事工作人員快速準確掌握各類信息，同時便于各類資料的及時更新。
2、進一步加強考勤管理，對各類請假、加班的審批程序及手續進行檢查規范。
3、ｘｘ公司現行績效工資各收費站自行測算的模式已經進行一年，下半年將對各收費站的績效工資基礎數據進行抽查，盡可能杜絕錯漏現象。
4、做好全年的職稱評審工作，我公司今年有參加教授級高工、高級工程師、工程師等的評審人員，部分近兩年招聘的技術人員也需要進行初級評審，今年的職稱評審工作任務較重。
5、繼續完善培訓工作，設立初步培訓計劃的標準模式，加強標準化管理培訓。
上半年工作總結 篇7
20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事XX的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
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