精選上半年工作總結模板匯總九篇
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編整理的上半年工作總結9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
上半年工作總結 篇1
時光流逝，不知不覺間，10年已經過去一半，在公司領導和各部門的配合下，財務部認真完成所有財務核算及收支工作，對公司各部門財務指標進行考核，分析及監督，對各種報表的上報，帳務的處理等都已時間過半任務過半。在編制預算、資金安排上做到量入為出，以下是我對10年上半年財務工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見。
一、以人為本抓管理，夯實基礎促工作。
1、堅持學習，不斷提高工作能力。
一直以來我都給自己定有嚴格學習計劃，樹立終身學習的理念，在學習中工作、在工作中學習，在加強自身學習的基礎上，也發現了一些問題，通過個人學習不能完全提高整個財務部工作能力，只有引導部門所有同事參與到學習中來，堅持正常的學習，逐步提高會計人員的專業知識、技能和職業判斷能力。多組織部門同事學習專業知識，多參與討論，營造濃厚的學習氛圍，努力建設學習型部門。不斷吸收新知識，與時俱進，適應工作需要，提升整體工作能力。
2、明確分工，落實工作責任制。
根據公司管理的要求，緊緊圍繞年度經營考核指標，完成今年財務工作的目標任務，積極進取、扎實工作成效顯著，在大渡口項目的前期工作中，根據政策法規，財務部經過多次努力，在公司其他部門的配合下，終于順利到大渡口地稅局辦理好稅務登記工作，并且已經到八橋稅務所報到，為稅務工作的開展作好基礎工作。為確保完成年度工作目標責任制任務，財務部將在接下來一段時間內制定工作崗位責任，明確人員崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，天天要有工
作計劃，周周要對工作進行回顧，強化人員的責任感，加強內部核算監督，同時促進了財務人員合作與團結，從制度上奠定完成年度目標任務的基礎。
二、圍繞目標抓落實，扎實工作出成效。
1、上半年財務指標完成情況：
全公司實現收入1096.65萬元，占20xx年度預算指標 50.77%，比上年同期增長38.01%；其中：**公司收入1033.59萬元，***物業公司收入63.06萬元。全公司上半年實現內部利潤611.08萬元，占年度預算的56.58%，比上年同期增加103.05%；其中:**公司內部利潤614.06萬元，占年度總預算的56.85%，比上年同期增加118.37%，**物業管理公司實現內部利潤-2.98萬元，比上年同期凈額減少22.72萬元（減少部分主要是09年上半年的的車庫收入），利稅在上半年實現165.74萬元，占全年指標的52.12%,比上年同期降低23.5%,各項經營指標均超額完成，這并不是我們的工作都已經做得很好了，只是我們在做年度預算時，對指標留有了一部分余地，這是年初我們對公司的經營指標的完成情況過分保守，在接下來的工作中我們要不段挖掘我們的潛能，利用好我們現有資源，在增收節支方面要下足功夫，對各個部門實行全方位的監督。
2、規范財務管理，集團公司年初重新修訂了經營指標預算考核管理辦法，為規范財務管理提供了制度保證，財務部也認真編制了公司的財務預算及各項經營指標，財務部內部也對上半年公司的財務收支兩條線的執行情況進行了檢查，各項經營指標完成情況良好，都是按財務制度的規定在執行。
3、合理調度籌措資金，保障商場及大渡口新項目的需要。關注大渡口新項目的時時動態，及時做好資金的籌措，將資金需要的缺口及時與集團公司進行溝通、協調。在銀行融資方面，積極與銀行進行溝通，及時提供銀行需要的詳細資料，積極配合銀行進行前期的調查及評估工作，爭取早日預授信，為明年的開工建設提供資金保障。
4、積極整理會計檔案，規范會計檔案管理。我們克服了人手少、任務重的困難，按照集團公司對會計檔案的整理要求，對20xx年的會計檔案進行整理歸檔，經過前后三個多月的努力，完成了會計檔案歸檔工作。在接下來的下半年，財務部在增加一個人的情況下，將對05-07年發生的各種會計檔案進行重新清理、裝訂、歸檔。進一步清理財務過時資料，優化財務辦公效率。
5、積極融入到大渡口新項目中去，多參予前期工作，站在財務的角度來分析和判斷，為未來開工建設提供財務上的支持，為未來地產項目的開發提供前期的納稅籌劃，降低事后進行的財稅風險。
財務部在領導的關心指引下，兄弟部門的大力協助下，超額完成了上半年經營預算指標，我們深知以前的工作不能說明什么，還有很多的挑戰與我們同行，請領導放心，財務部一定會一如既往、排除萬難，與其他兄弟部門一起幫領導分憂，做好財務部10年下半年工作，盡全力完成領導交付的各種任務，為公司的發展貢獻自己應盡的力量!
上半年工作總結 篇2
轉眼間，新的一年、新的職務、新的工作已經干了半年了。還不錯，一切都在有條不紊的提高中，現在有空坐下來，靜下心來，那就回憶回憶這半年中的各項工作吧。
自20——年12月調到財務部接任出納工作以來，我虛心學習新的專業知識，積極配合同事之間的工作，努力適應新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態進入自己的工作當中。首先，在領導的指導下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程，在同事們的幫助下我學到了很多工作中的知識，最快地熟悉了這份新的工作。其次作為單位出納，過去的半年時間里我在不斷改善工作方式方法的同時，也順利完成如下工作：
一、重視工作業務質量，遵守公司各項制度
今年是吉安公司騰飛發展的一年，經過七年的打拼和積累，公司的羽翼已經逐漸豐滿，不斷走向更大更強的企業行列。然而，公司要發展，離不開員工的努力奮斗，我們首先需要提高自己的業務能力。作為吉安公司的一名出納，一切從零開始，認真履行出納崗位職責，遵守公司的各項管理制度，在工作中不推、不等、不靠，積極主動的完成自己的本職工作。
二、加強日常工具管理，做好安全防范工作
20——年，在領導的統籌安排下，公司的管理制度不斷建立健全，各項工作都有明確分工。在工具管理方面，我重新修改了《庫房工具管理制度》，制定了《工具報損單》、《內部罰單》等多個附件，以保證工具的正常使用。在安全防范方面，對日常工作所用的各種名稱章、財務章都嚴格做到保管；現金、票據、各種印鑒，既做到內部的保管分工，各負其責，又相互牽制。外出辦事也注意保護自身的安全，把保護自身分管的公共財產物資的安全完整作為自己的首要任務來完成。
三、強化個人操作能力，順利通過資格考試自從決定做一名出納開始，我就面臨著一個重要的考試——必須在今年取得會計從業資格證。因此在從事出納工作之后，我就報了會計從業資格考試培訓班，希望通過老師的輔導和自己的實際工作經驗能夠通過這次考試。離開學校兩年了，從沒有想過有一天，我還要重拾課本，去學習哪些原本認為和我毫無關系的知識。報了培訓班，白天上班，晚上坐在簡易棚搭建的教室里，第一次深刻體會到西安的冬季是那么的寒冷。周末，整整一天呆在房間里背書，做題，真心希望這次的考試能夠通過。幸好，我過了，并且順利地取得資格證。
四、積累經驗及時總結，吸取教訓再接再厲在過去的半年時間里，經過認真學習和努力工作，我也積累了一點工作經驗，總結起來有以下幾個方面：
1只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能盡快適應新的工作崗位；
2只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態；
3只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好出納職責；
4只有保持心態平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。
同時，在工作之中也存在很多不足，主要表現在：
1、學習不夠。隨著時代的發展，社會前進的步伐越來越快，想要適應社會，在社會中立足，我們就必須要不斷地學習。俗話說：“學無止境”，現在的我要多看一些專業的書籍來提高自己的理論水平和專業能力。
2、經驗較少。古語云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。雖然我已經通過了會計從業資格考試，取得了相關的證書，但是從書本上得到的知識終歸是淺薄的，最終要想認識事物或事理的本質，還必須通過自己親身的實踐。在工作中不斷總結，積累經驗，才能更好地工作和解決問題。
財務工作象年輪，一個月工作的結束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是作為企業正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值。這半年中的所有成績都只代表過去，所有教訓和不足我也會牢記在心，努力改進。工作是日復一日的，看似反復枯燥，但我相信“點點滴滴，造就不凡”。有了今天的積累，就有明天的輝煌。
上半年工作總結 篇3
市委辦：
XX年，綿竹市糧食局在市委、市政府的堅強領導下，緊緊圍繞“兩年重返縣域經濟強縣，三年再造一個綿竹”的奮斗目標，以糧食工作創新展為重點，以人為本，凝心聚力，攻堅克難，扎實實干，取得了較為突出的工作成效，現將今年半年來的工作總結如下：
一、主要目標任務完成情況（XX年1—5月）
（一）實現利潤 -14萬元，與去年同期的-24萬元相比減虧10萬元。歷年來，糧油經營旺季均在下半年，到年底全年利潤預期目標能實現。
�。ǘ⿲崿F銷售收入7004 萬元，完成全年目標13500萬元的51.9%。
�。ㄈ⿲崿F社會品銷售額1043萬元，完成全年目標1890萬元的55.19%。
（四）糧食訂單面積12萬畝，占年任務28萬畝的64.29%。
�。ㄎ澹┘Z食收購入庫：截止XX年6月25日32485噸，占年任務58000噸的56%
油菜籽收購入庫1044噸。
�。┘Z油庫存“四無”比例達98 %。
二、主要工作措施及其成效
�。ㄒ唬┌盐展ぷ髦攸c，為糧食工作的創新發展打下基礎
我們把握綿竹交通區位改善提升機遇，以糧食工作科學發展，創新發展指導工作實踐，在災后重建中實施“綿竹軍糧供應站，糧食職工災后重建民心小區建設和綿竹糧油現代物流中心”三項重點項目。
當前，軍供站于去年12月中旬開工建設以來，進展順利，于本年內能交付使用。綿竹原糧油儲備中心庫已于今年3月10日開標，如無特殊情況，可于5月動工開建。因綿竹鈑金工業園區建設原因，市政府決定另外遷址新建，為支持綿竹重大招商引資項目，爭取直接為綿竹支柱產業——釀酒食品工業配套服務，財政資金支持，原“糧食中心儲備庫”更名為“綿竹市糧油現代物流中心”，遷址綿竹康寧工業園，預算投入5002萬元。開工建設的規劃環評，評審等前期工作正按預定時間表緊張而有序推進�！熬d竹糧食職工災后重建民心小區”項目，開工前各項工作已經就緒，我們正盡其所能，把這項民生工程做實做好。
三項重點項目的實施，為糧食系統的創新發展必將打下堅實地基礎。
�。ǘ┏浞职l揮國有糧食購銷企業糧食購銷主渠道作用，為搞活經營打下基礎。
1、今年我們加大了小春糧油收購工作的組織力度，收購前要求各企業認真開展各項前期準備工作，如收購上崗前培訓，倉容準備，資金的銜接等工作，收購中召開收購工作的座談研討會議，一是明確今年小春糧油收購的形勢，價格走向。二是強調抓好對農收購的服務意識。三是要認真抓好收購中的安全工作，特別是強調突出抓好收購資金的安全工作，杜絕隱患。四是以本地收購為基礎，組織骨干力量赴省內、外收購。充分發揮主渠道作用，抓好糧油深加工，糧油經營的起點——糧油收購，為各項業務工作的開展打下基礎。
2、開展“二次結算”，保護糧農利益。今年小春收購開始后到5月底止，新市省糧食儲備庫收購入庫的小麥收購價，低于6月后的收購價格。為切實保護種糧農戶利益，新市省儲備庫按6月后的最新收購入庫價格實行“二次結算”，讓利于農，每公斤讓利補差0.08元，共計316503公斤，合計補差價款25320.24元。
3、我們全力抓好糧油購銷，全力支持綿竹打造“川西第一酒城”建設，收購中十分注重劍南春酒廠釀酒專用優質糧源的購銷工作，利用國有企業的購銷網絡優勢，優于同行業其它企業的倉儲優勢，先進的科技儲藏優勢，采購釀酒專用優質糧食原料，直供劍南春酒廠，達到“互利互惠，合作雙盈”目標。
�。ㄈ⿲嵤┘Z食流通監督檢查，維護糧食流通秩序。
我們按照，《糧食流通管理條例》及相關法規，規定，依法開展糧食流通監管。一是對糧食收購主體是否合法合規實施監管，規范收購者行為，維護糧農利益。二是對糧食儲存、運輸、市場的聯合執法檢查。重點環節為加工、批發、零售：重點檢查部位為：配送中心、連鎖超市，農貿市場等，切實維護消費者合法權益。三是對糧食經營者的最高最低庫存量和糧食流通統計制度執行情況加強監管。并利用糧食行業協會渠道，加強企業收購、經營、產品質量的行業自律。通過各種努力，依法維護我市正常的糧食流通秩序。
開展打擊違規使用食品添加劑和濫用食品添加劑專項行動。我們根據綿竹市政府和各級業務主管部門的安排，制訂專項《工作方案》和《糧油食品安全突發事件應急預案》。把宣傳糧油食品安全法規和對我市9家糧食經營企業的監管結合起來。開展了打擊違法使用非食用物質和濫用食品添加劑專項整治行動，并努力形成長效機制，確保糧油食品安全。
開展全國首次食用植物油檢查。根據國家發改委、糧食局、財政部、農發行聯合下發的文件安排，我們組織了首次全國食用植物油檢查。按照“有庫必到，有油必查，查必徹底”的原則組織普查。普查省級儲備植物油（含省級臨時儲備），縣級菜籽油儲備共1300噸。普查結果顯示，庫存植物油“帳實相符，帳帳相符；數量真實，質量可靠，儲存安全，管理規范”。通過自查，做好了各項準備，迎接省和國家有關部委組織的抽查。
�。ㄋ模⿵娀瘧北Ｕ�，加強儲備糧管理，維護糧食安全。
今年以來，自然災害頻發，糧食局辦公室一方面完善了《綿竹市糧食局糧食應急供應預案》，另一方面按市政府的要求，首次提出了《糧食應急供應演練方案》。確保在各種自然災害突發，各種突發事件發生時，糧食應急供應在關鍵時刻能發揮關鍵作用。
為加強本區域宏觀調控，保障本區域糧食安全，根據市政府安排，建立了綿竹市市本級糧食8000噸其中稻谷5100噸，小麥2900噸，菜油600噸儲備。確保能在突發事件發生時的有效調控，穩定人心，安寧社會。
承擔省級糧食儲備11000噸（原品糧），其中稻谷6000噸，小麥5000噸，省級菜油儲備200噸，省級菜油臨時儲備500噸的儲備任務。同時根據有關規定，嚴格執行儲備糧管理制度，按照規定輪換，為吞吐調節，加強市場調控，確保糧食安全打下基礎。
�。ㄎ澹┮幏缎姓袨�，提高行政效能。
我們按市委、市政府的統一安排，抓行政效能的創新意識，服務意識教育，大力提高行政效能。實行首問責任制，限時辦結制，責任追究制。根據糧食流通體制改革的目標、任務、內容、要求，在互聯網上公開發布政務信息，1—6月已發信息90多條，設置行政效能意見箱，發布公開承諾書，嚴格執行投訴暢通制度和廉政建設的動態監督制度，完善懲防體系建設。對災后重建的各項工程項目，全程監管，按時，按計劃推進。通過以上措施，達到行政行為更為規范，效能逐步提高的目的。
�。┤ψ龊镁S穩，安全生產工作，杜絕事故的發生。
地震后，糧食職工安居問題，矛盾尖銳突出。經過我們多方調協，做好各個方面的工作，圓滿完成了原城區糧站宿舍（仿古街黃家巷2號2棟）地震垮塌房屋遇難者住房重建工作。今年4月，喬遷新居之際，48戶震災戶聯合贈送糧食局 提詞為“災后重建大力支持，關注民生不辭辛勞”錦旗一面。我們為確保一方平安穩定，履職盡責。同時，我們全力做好“糧食系統職工災后重建安居房”項目，消化震后突出矛盾保穩定。
對群眾來信來訪認真傾聽訴求，宣傳解釋政策規定，只要符合有關政策規定，千方百計尋求解決途徑、辦法，消化矛盾保平安。
警鐘長鳴，安全生產常抓不懈！特別是針對糧食加工、運輸和小春收購等重點環節的人員安全，資金安全，車輛安全、儲糧安全逢會必講。把安全生產制度建設與督查督辦結合起來，做到了無安全責任事故發生。
�。ㄆ撸┙衲�5月省糧食局擬安排我局為全國糧改聯系點，我們上報《關于糧食流通體制改革的情況匯報》專項材料；今年3月，內江市、德陽市糧食局中心學習組到綿竹糧食局交流考察；5月，省局副局長張書冬，倉儲處處長王青冬在綿竹市政府副市長周毅的陪同下，考察、調研我局工作。今年4月，省、市糧食局擬推薦我們為“全省糧食系統”先進集體，我們已上報材料，待批。
6月21日，國家、省、市糧食局領導在綿竹市政府正、副市長的陪同下到綿竹糧食系統考察、調研、指導。
以上情況表明，上級主管部門對我們的工作給予了充分肯定，鞭策和支持。
�。ò耍┘訌婞h的自身建設，努力爭創“四好班子”。
今年，我們以創“創先爭優活動”，“四好班子”為契機，大力改善和加強黨的思想建設，組織建設。從廉政建設入手，加強制度建設，根據《廉政準則》和《決定》的要求，實施重大事項民主審議制度，建立政務信息公開欄，主動接受社會監督，規范從政行為。進一步完善思想教育機制，開展“學習型黨組織，學習型黨員”活動，隆重開展慶祝建黨90周年知識競賽等系列活動，增強凝聚力，感召力。加強懲防體系教育，在黨員領導干部中推行“一崗雙責”制度，堅持改革創新，增加新鮮血液，增強黨的生機和活力。提高理論修養，增強駕馭市場經濟復雜局面的能力，堅持廉潔從政，自律防腐，發揮黨組織的戰斗堡壘和共產黨員的先鋒模范作用，努力爭創“四好班子”。
XX年上半年，我們的工作取得了較突出成效，但也存在很多需待努力的地方，在今后的工作中我們要努力克服不足，力爭各項工作更上一層樓。
XX年下半年工作安排
一、以糧食工作創新發展為主線，抓緊推進災后重建的“軍供站”，“糧油現代物流中心”，“民心小區”建設三項重點項目，為綿竹糧食工作穩定，持續發展打下基礎。
二、充分發揮國有糧食購銷企業糧食購銷主渠道作用，掌握糧源，抓好糧食收購、加工、儲藏各項工作，爭創效益。
三、加強庫存糧油管理工作，完善和嚴格執行各項規章 制度，嚴把糧食質量、衛生關。開展打擊違規使用食品添加劑和濫用食品添加劑長效機制建設，向消費者負責，向人民群眾負責。
四、依法實施市場監管職責，嚴厲打擊損害種糧農戶利益行為，嚴厲打擊欺行霸市行為，嚴格執行最低最高庫存量規定，健全糧食市場預測預警體系，健全和完善糧食經營統計制度，依法加強糧食市場巡查，維護正常的糧食流通秩序。
加強糧食行政執法隊伍的學習、培訓，逐步提高行政執法的水平和能力。
五、加強宏觀調控力度，維護本區域糧食安全。加強省、市（縣）各級儲備糧油的管理，管好儲備糧油，保證各級政府調控市場能發揮應有作用，維護糧食安全。圓滿完成省級XX噸稻谷儲備；綿竹市本級2900噸小麥，200噸食用植物油的輪換任務。
六、指導各國有糧食購銷企業，利用綿竹打造“川西第一酒城”目標，加大 對劍南春酒廠釀酒專用，優質糧源的直供工作，達到“互利共盈”目標。
七、加強行政效能建設，增強創新服務意識，降低運行成本，實施政務公開。
八、以制度建設為核心，加強企業管理，增效益。實行災后重建項目的全程動態監管。
九、安全生產工作常抓不懈，嚴格制度管理，加強督查督辦，杜絕事故發生。
十、加強黨的組織建設，思想建設，作風建設，懲防體系建設，發揮好黨組織的戰斗堡壘和共產黨員的先鋒模范作用。
十一、全面做好信訪、維穩、防邪工作，為科學發展創造一個良好地和諧氛圍。
上半年工作總結 篇4
半年來，我鎮小學的教學教研工作以縣教研室制定的“‘一個中心’（實施素質教育），‘兩個基本點’（提高質量、均衡發展），‘三個倡導’（教干以學校教學工作成績突出為榮、教研員以教研成績優異為榮、教師以教學成績優秀為榮），‘四項基本措施’（教師培訓、教學研討、教學指導、‘六率’監控），‘二十四字’（優化安排、規范課程、加強培訓、深化研討、有效視導、嚴格監控）工作方針”為指導，采取“更新教干的管理理念、轉變教師的工作態度、營造良好的教學秩序”的有效措施，致力于規范辦學行為，推進課程改革，構建高效課堂，全面提高了全鎮小學教育教學質量。
一、轉變工作作風，實現了“三個突破”
為突出教學工作的中心地位，讓校長把主要時間和精力用在教學上，我們要求：校長必須熟悉和把握教學教研工作的有關要求，正確分析本單位的實際，廣泛聽取廣大教干、教師的意見，形成自己的工作思路；要撲下身子深入教師、課堂進行調研和工作指導；要定期召開教學教研工作會議，研究、布置和調控教學教研工作等等。讓全部完小建立“兩監控（教學過程監控、教學質量監控）兩記錄（教學工作日記、教學工作會議記錄）”。采取“周密計劃、過程調控、限期整改、總結提升”等有效措施，例如：4月份，我們對全鎮小學進行了專項的“教學秩序檢查”，對違規違紀的教師進行了通報批評和罰款處理；五月份，檢查了全鎮小學“提高教學質量的工作措施”，等等。從而轉變了教干、教師的工作作風，讓全體教干養成了對待教學工作“事事有計劃、日日有記錄、周周有總結、月月有回顧”的好習慣，讓教學工作在記錄中得到了梳理、在總結中得到了改進、在回顧中得到了提高。使所有教干切實更新了三個理念：變口頭重視為親自踐行，變人情化管理為制度化管理，變“圍著轉”為“親自干”。教師的工作態度實現了兩個轉變：變工作懈怠為埋頭苦干，變無視制度為按章辦事。
在更新教干管理理念、轉變教師工作態度的基礎上，我們實現了三個突破：教干的教學管理有實效、教學研究有成效、教學質量有提升。
二、落實“三點有求”，開展有效教研
本學期，我們的教研活動安排突出“自主”“創新“實效”三點要求，即活動的內容、次數、時間由我們自主安排，創新教研形式，追求教研實效。
（一）圍繞“四熟”抓培訓，提高教師素質
高質量的教學依賴于高水平的教干教師，高效課堂必須有教師的高素質作為支撐。我們的業務培訓圍繞“四熟”展開，即熟悉課程標準、熟悉教學策略、熟悉教材、熟悉教參。
我們始終本著“走出去、學進來、用得上”的思想，積極派人參加各級教育部門組織的培訓活動。本學期，我們總共派出了23人次參加了縣級以上部門組織的培訓活動。通過再培訓，極大地提高了教師的素質。
我們重點抓好了教材通研和集體備課。集體備課按照以下基本程序：分配任務→個人初備→集體研討→形成定稿（即教學思路）→課堂實踐→提升反思。例如：3月2日至3日，我們組織了六年級教材通研；3月8日至11日和3月29日至4月1日，我們兩次組織了一至六年級教材重點單元的集體備課。通過教材通研和集體備課使教師切實把握各單元教學的目的要求，教材編寫的意圖，重點內容的教法要點等。
我們還采取“專家講座、專題研討、教師座談”等形式對全體教師進行了理論培訓。例如：3月份，我們認真貫徹落實縣教研室提出的“深化專題研討大練兵”活動，各學科針對研討專題，對全體教師進行了了培訓。從而提高了全體教師的理論業務水平。
�。ǘ﹪@“四課”抓研討，促進教師專業成長
課堂是教學的主陣地，是實施素質教育的主要途徑與場所，提高教師的課堂教學水平是促進教師專業成長的關鍵。因此，我們立足課堂，圍繞“四課”（示范課、觀摩課、匯報課、跟進課）開展了卓有成效的教學研討活動。
1．典型示范，專業引領
“操千曲而后曉聲，觀千劍而后識器。”見多便識廣，耳熟則能詳。讓教師們耳濡目染名師之課，這樣就能達到“博觀而約取，厚積而薄發”的良好效果。教學能手是各學科的“領頭羊”，他們博學精研，理論水平高、業務能力棒，是教學的行家里手。我們學校現有市級教學能手一名、縣級教學能手30名，為充分利用這一寶貴資源，3月份中旬，我們結合“深化專題研討大練兵”活動，讓他們上了示范課，即教學理念超前、教學設計巧妙、教學效果明顯，體現專題研討精神，代表高效課堂教學水平的課。
5月份，我們組織了各學科“同課異構” 活動。在對比中，讓教師理解了編者的意圖、增強了把握教材的能力，從而更深刻的體驗了“教無定法”的真理。
2．觀摩研討，以課代訓
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來�！备叱慕虒W本領，源于得法，成于千錘百煉。3月下旬，為深化專題研討、構建高效課堂，我們要求各完小自己組織人人必講的觀摩課。觀摩課是原始課、平常課、家常課，這種原生態的課既能了解老師對專題研討內容的掌握情況，也更能診斷出教師教學中存在的問題。從而提高了教師課堂教學水平。
3．展示匯報，專業成長
為檢驗教師在“理論培訓、名師引領、單兵訓練”等一系列的教學研討活動之后，對“專題研討”的內容掌握了多少，課堂教學水平提高了多少，距離高效課堂的達成還有多遠，我們于3月底、4月初組織了“匯報課”活動，讓全體教師都做了展示匯報，從而促進了其專業成長。
4．跟進指導，實踐提升
針對匯報課中出現的暫不達標的課，我們“對癥下藥”，于5月份對部分青年進行了“跟進指導”，與教師面對面地指導和交流，使教師明白了自己課堂教學中存在的不足和需要改進的地方，根據教研員優化教學的建議，結合自己的教學反思修改教案，形成二次教案，然后再按照二次教案重新上課，直至達標為止。“跟進課”突出了跟進指導的作用，讓老師在反復的實踐中提高了課堂教學水平。
三、創新教研方式，建設網絡教研平臺
為深入貫徹“5月7日全縣網絡教研工作會議”的精神，我們于5月19日創建了“山東省莒南縣澇坡鎮小學教研平臺”。不到兩個月的時間，我們取得了“擁有圈友88人，共發表日志400余篇，圈子瀏覽次數4000多次”的顯著成果。平臺的建立有力的促進了青年教師的專業發展，也宣傳了澇坡中小的辦學理念、教學成果。
四、圍繞“五率”抓監控，提高教學質量
我們圍繞縣教研室提出的“備課合格率”“教材教法”“課堂教學達標率”“考試學科及格率”“考查學科合格率”，嚴格質量監督，并進行了相應調控。
1.備課情況檢查
備好課是上好課的前提。為督促教師做到課前備課，為上課備課，精心備課，我們加大了對備課的檢查力度。5月16—26日，中小教研室對全鎮教師的備課、簿本、作業及學校工作進行檢查。我們采取了調查問卷及現場問答的方式，通過抽取某一課的內容，讓老師說課，檢查了教師的備課質量，并提出了改進建議，從而提高了全體教師的備課質量。
2．教材教法考試
6月下旬，我們組織了由全體教干、教師參加的教材教法考試�？荚噧热菀罁虆�、緊扣教材，考查了教師熟悉教參、把握教材、按“專題研討”設計教學等情況。
3．課堂教學考評
3月份，我們組織了一次課堂教學專項督查�；顒又�，對全鎮教師的課普聽一遍，分析了教師對專題研討內容的掌握情況，檢查評定了各學校課堂教學的質量。
4．考試學科和考查學科質量抽測
我們依據《臨沂市教育質量監測實施辦法》和縣教研室的有關要求，5月份和6月份先后兩次地對考查學科進行質量抽測；6月中旬，對六年級的考試科目進行了質量抽測；期中、期末對所有年級的考試考查科目進行了檢測。檢測覆蓋各學科，對質量抽測進行了實事求是的分析，幫助教師總結經驗、發現差距，尋找對策、促進提高。對考試學科及格率、考查學科合格率達不到標準的學校、班級，進行了必要的警示，以確保教學質量達到規定的要求。
總之，本學期的教學教研工作在“教師管理、教學研究、教學監控、營造良好的教學秩序”上下足了功夫，教學成果顯著：兩人參加了市級講課，1人參加了市級課件展評，3人獲縣講課一等獎，4人獲縣講課二等獎；1人被推送到省參評“省級教學能手”；1人獲市級教學案例評選一等獎。
上半年工作總結 篇5
年初以來，按照市委的總體部署，繼續堅持“工業支撐、項目拉動、多元推進、協調發展”的總體工作思路，充分利用國家發展東北老工業基地政策，我們局全體機關干部緊緊圍繞改革攻堅戰、項目攻堅戰這兩條主線，全面的開展了工作。
1、經濟運行工作情況 2、工業項目進展情況
年初將我市工業項目落實到經貿局、工業控股公司、項目辦等并落實到專人，跟蹤不放。截至到目前，己取得了不同程度的進展。
一是異型膠管項目。該項目屬續建改造項目，由大安橡膠工業總公司承辦，具體由經貿局負責，異型膠管項目由溫德君在北京融資，目前己完成企業注冊等全部手續，融資渠道有三個，據反饋的消息近期可到位資金。
二是糖廠玉米色素項目。該項目在3月24日，大安糖廠和長春天裕應用技術開發公司正式簽訂合同，由天裕技術開發公司以570萬元買斷糖廠，用于玉米黃色素等項目的開發。目前，資金尚末到位。
三是汽車靠背有限責任公司的座椅總成項目。大安市汽車靠背有限責任公司在市委、市政府的幫助下成功的與武漢云鶴集團洽談簽約了生產汽車靠背座椅總成項目，目前企業正在擴建廠房和安裝設備等工作，邊安裝，邊試產
品第一批產品己經供貨，7月中旬試車。
四是尼龍-11樹脂項目。目前，該項目一是繼續在與正信集團洽談，對方表示今年一定把項目搞上去。二是尋求新的投資者。目前，己經同遼寧、吉林、北京等省市的16家客商進行了接觸洽談，并向香港駐深圳的“香港恒盈利豐投資公司”、“深圳市世達投資公司”等7家公司傳遞了項目資料，現在工業控股公司范立君正在深圳與香港恒盈利豐投資公司洽談。
五是本色草漿項目。本色草漿項目爭取與國情委、國家扶貪辦融資合作，該項目現正在洽談運作當中。
六是“大安市農業產業化促進中心”項目。該項目實質是一個融資平臺，上海澤慧企業公司為我市設計“中心”方案。該“中心”方案將包括農產品的深加工項目。
3、企業改革工作進展情況。
按照年初經濟工作會議確立的全力打好改革攻堅戰的要求，堅持積極穩妥，務求實效的原則，突出抓了三項工作。
一是集中力量抓重點企業改制。把石油機械股份有限公司的改制工作作為重點，力求在改革與招商結合上實現突破。在有意向購買石油機械股份有限公司的幾位客商中，我們確定了雙鴨山市振興煤礦的老板做為購買石油機械股份有限公司主要招商對象，經多次洽談和到企業實際考察，確定了企業產權出售標的2，500萬元，由對方買斷企業產權，購買資金全部用于解決陳欠工資、集資款、欠交社保養老金、職工經濟補償金等。
二是集中時間抓破產工作，為“雙退”打基礎。將企業的破產工作從申報、審批、評估、清算到財產分配都集中時間，集中人力，抓緊抓實，并經常調度。目前石油機械股份有限公司、石油鉆采廠、大發酒廠、石油機械配件廠、大安罐頭總廠五戶企業已進入破產程序，近期均可以完成破產終結工作。其中：石油機械股份有限公司只差法院對破產分配方案依法裁決，宣布破產終結后整個石油機械股份有限公司破產工作將全部結束。
三是積極組織搞好宣傳，公開出售一批企業。4月份通過大安電視臺、白城日報向社會公開發布7戶企業出售公告，并對投標者做強做大企業的能力、經濟實力、誠信度、對職工負責的態度、產品研制與市場開發的能力等方面提出了具體要求。
二、下步工作安排
為了確保完成全年各項經濟指標和任務，下一步要緊緊圍繞企業生產經營，重點抓好以下幾項工作：
�。ㄒ唬�、抓好工業經濟指標的落實。
上半年，由于石油機械股份有限公司的停產及統計報表不及時等原因，導致生產速度增長緩慢，尤其是 一是加強工業生產指揮調度。下半年，要加強工業生產的指揮調度，搞好工業經濟運行的超前預測和分析，要發揮經貿局、統計局、民營局及各工業主管部門的綜合、協調作用，明確任務，落實責任，深入工業企業調查研究，掌握運行態勢，出現問題及時調整處理。要抓好統計報表工作，對沒有安排專人負責的基層單位要確定專人，對工作變動，輪崗創業造成空檔的要安排專人接管，保持統計報表工作的連續性。 三是抓好重點停產企業的啟動工作。石油機械股份有限公司人員多、資產量大是我市的支柱企業，己停產半年，抓好石油機的啟動對我市工業經濟穩步發展起著重要作用。下半年，要加大工作力度，力爭早日恢復生產。石油機械股份有限公司的產權出售工作，如果雙鴨山客戶資金在6月末前不到位，就不能在依靠了，要繼續加大招商引資的力度，調動各方面的關系，走出去，尋找合作伙伴，同時還要研究內部生產自救方案，下半年力爭啟動生產。
四是扶持新的經濟增長點。要對新建企業和有增長潛力的小型民營企業積極予以扶持，早日達產達效和擴大生產規模，成為我市工業新的經濟增長點。
1、新建企業吉祥米業。黑龍江吉祥米業有限責任公司投資1500萬元，在我市的開發區糧庫新建一條加工水稻4萬噸精制大米生產線，現己到位資金350萬元。該項目建成后，將成為省內最大、最先進的大米及其副產品加工基地。預計下半年可建成投產，今年實現產值3000萬元。 3、是安大牧業。自去年在罐頭總廠引進安大牧業公司以業，企業逐步發展，計劃今年實現產值2500萬元，實現稅金50萬元。
4、是采油設備廠。這戶企業由小到大逐年上臺階，預計今年將成為產值超千萬元企業，新增產值500萬元以上，今年可實現稅金70萬元。
5、是石油機械制造廠。該企業原是石油機械廠的配件分廠，獨立法人，他們研制的新型節能抽油機油田市場看好，老型抽油機改造任務量大，現在準備擴大場地和籌集資，預計年可實現產值500萬元，新增300萬元。
（二）、全力抓好企業改革工作，打好企業改革攻堅戰。
國有工業企業改制關系重大，因此無論我們面前困難多大都要加以解決。我們下半年要積極做好四項工作。
1、加快破產終結速度。由各清算組牽頭單位具體負責，對石油機械有限公司、石油鉆采廠、大發酒廠等破產未終結的企業要主動與法院配合，按法律規定程序，做好個別債權人的思想工作，采取有效措施，完善破產相關手續，加緊運作，力爭在8月中旬前完成全部破產終結工作。
2、全力解決難點問題。積極挖掘節支潛力，要通過企業流動資產變現、職工集資款緩付、欠社保統籌款緩交等辦法，解決石油機械股份有限公司支付工商行資產殘值變現資金來源不足問題。
3、按規定規范運作。召開職工大會，實行職工民主表決。企業改制工作要認真貫徹國資委《關于規范國有企業改制工作意見》的規定，要廣泛聽取職工意見，加大政策宣傳，對改制方案在充分討論基礎上進行職工民主表決，形成大會決議，按規范程序運作。
4、實行改制包保責任制。各主管部門黨委成員要每人包保一戶企業，并要深入企業全程包保，進行改制工作現場指導，對職工進行思想發動，把好改制工作的關鍵環節，做好企業改制后的監督工作，并負責職工權益分配、社會保險等環節疑問解答，確保企業改制按章操作，收到實效。
（三）、積極抓好項目建設和儲備，打好項目攻堅戰。
200X年是項目工作的關鍵年，是國家扶持東北老工業基地的重要一年，按照年初工作部署，下一步，要繼續堅持以大項目為支撐，牢固樹立抓大項目意識，樹立以項目促增量，以增量擴總量，以總量促發展的工作指導思想，重點要抓好以下幾項工作：
一是抓好明膠深加工項目和汽車靠背座椅總成項目建設工作。明膠深加工項目總投資6000萬元其中專項貸款4000萬元，要積極爭取金融部門貸款資金完全到位，確保年計劃目標的實現，下步工作重點把靠背座椅總成項目盡快付諸投產，將其培育成為我市工業一個新的經濟增長點。
二是盡快使我市大項目融資投產。抓好尼龍-11樹脂項目建設工作，把握住與長春金大利公司和長春春聯集團同時洽談，爭取洽談成功。另一方面繼續擴大招商引資，重新尋找合資合作伙伴，并在此基礎上完成向國家審報工作，盡快抓好異型膠管和本色草槳項目融資工作，今年力爭使一個項目投入生產，提高我市經濟增長速度。
三是集中精力抓好老工業基地項目對上申報工作。加大項目包裝力度，利用好國家振興東北老工業基地的政策，設計、選報幾個技改項目，爭取國家支持。從現有企業實際出發，采取捆綁式方法，把項目做細、做實、做大、做精，提高項目質量。加大項目推介力度。強化項目宣傳，進京跑省，多方協調，力爭使我市更多的項目列入國家計劃盤子。
四是抓好工業項目的儲備。按照年初經濟工作會議提出的打好項目攻堅戰的要求，力爭建設3個投資千萬以上工業項目，同時在現有基礎上使工業儲備項目達到100個，努力在工業總量擴張上實現突破。要組織專門力量，通過內查外調等多渠道，搞好新項目的前期認證和可行性研究、立項等工作，充實項目庫，搞好項目儲備，重點圍繞食品、服裝、羽絨加工、汽車零部件、新型建材、農副產品深加工、節能環保等領域上項目，對于一些好的項目要完成可研報告，并根據項目大小和分級加大項目前期論證的資金投放，有的項目可研報告要委托研究院、設計院等有資質的單位進行。
總之下一步要按照年初的總體工作安排，在上半年完成的基礎上查找不足，研究對策，加快進度，企業改革要力爭完成攻堅任務，項目建設一要力爭上一個有規模的加工企業，二是打造一個融資平臺。為明年工業有一個新起步創造堅實基礎。
上半年工作總結 篇6
上半年計劃
20xx年上半年以來，供應科全體職工認真學習貫徹黨的十六屆四中全會精神，緊緊圍繞總公司提出的經營指標目標，結合實際情況，明確了具體工作措施，全體職工團結一致，克服重重空難，迎漲價狂潮，戰資金短缺，急公司所急，想生產所想，積極主動做好物資采購供應工作，現將上半年工作總結如下；
一、控制采購計劃、減低所需成本
在物資計劃方面，加強各隊的使用材料計劃管理，要求各隊每月24日上報下月材料計劃，供應科嚴格把關，根據建設所需量合理編制采購計劃，上報各部門審核通過后，于每月底上報公司物資供應部審核；做到層層把關，面對新形勢，嚴格把成本降到最低
在減少庫存方面，加強材料采購的準確性，避免不必要的庫存材料積壓。制定物資積壓責任追究制度，對本礦、工隊計劃不準確，誤報等，對相關人員進行責任追究，落實責任，減少材料物資的積壓，降低資金占用
二、加強規范化管理
制定供應科各項管理制度；同時組織相關人員到各礦學習，使內部管理工作走向標準化、制度化、規范化。加強對倉庫管理員工作能力及思想觀念的學習，以提高管理水平，為礦上、為公司做出最大化的貢獻。
庫房規范化有成效；根據現有條件合理規劃布置，確保到貨設備物資分類有序擺放，逐步建成標準一流庫房。加強現場倉庫管理，杜絕白條出庫，嚴抓物資賬目管理，保證物資管理不出問題，保障資金安全。
三、存在的問題
物資采購問題；在本年度的新形勢下，資金短缺、物資價格上漲，各供應商拖欠款的增加，給物資采購一個很大難題，各大供應商強烈要求結款供貨，不結款不供貨的現象，資金缺口大，不能及時有效的解決拖欠款問題，直接導致物資供應量不能及時的補充；我自知肩負的責任重大，供應量得不到解決，直接影響到礦井建設、工程進度等等。在礦組織的倡導下，幫助下，在與供應商積極的協調下，問題還是得到了一定的緩解，維持了建設所需。
上半年工作總結 篇7
光陰似箭時光如梭，轉眼間半年已經過去�；仡櫾谥邪肽陙淼墓ぷ�。可以說成績尚可，體會受益不少，但也存在不足。為了更好地做好今后的各項工作，根據領導的要求，現對半年來保安工作總結如下：
一、關于上半年的工作
我是2月下旬來的，由于才從部隊轉業回來,以前沒過多接觸過保安工作，所以一切對我來說還比較陌生,為了保質保量完成、履行好肩負的使命，我上半年主要是熟悉保安工作的各個要素，如下：
(一)、對保安條例的學習，在平時的休息時間里我能對條例進行自覺的學習，并與老隊員交流心得，用條例來約束自己的言行，規范自己的禮儀動做。
(二)、對軍事的訓練，在進如本行后知道要學習擒敵拳，警棍操，由于在部隊學習的與這的不一樣，所以還的重頭學起，期間我能嚴格要求自己，發揚不怕苦不怕累的精神，努力學習，并利用休息時間自己溫習，不懂的地方主動的找老隊員討教。利用2個星期將其基本學會。
(三)、日常修養，在平時的工作中重點側重放在自己的形象、禮節、服務意識，加強工作主動性、原則性與靈活性的應用，同時時常留意社會焦點，與我們保安業有關的我也會將其作成剪報。
(四)、日常工作，在工作期間嚴肅認真，特別是在節假日期間，平時請銷假制度完成的比較好。待人熱情有禮貌，發揚了拾金不昧、尊老愛幼等優良傳統。
二、收獲體會
通過近半年的工作我學會了很多為人處事的精練，并養成了較好的行為習慣，提高了個人修養和素質為下一步工作打下了良好的基礎。
在這半年的成績主要有：
1、在大廳拾到現金100，多次 拾到銀行卡主動交與大堂經理。
2、支行所在大廈進行裝修在大廈門口搭設支架，由于安全隱患排查不徹底5月初發生起火，由于在起火初期于是我立即使用消防滅火器將火勢撲滅，確保大家的生命財產安全得到保障。
3、通過自身努力，季度考核成績優良。
三、自身不足
1、工作時會走神，自身的修養還不是很好，處事的原則性與靈活性還有待加強。
2、還有很多知識不夠了解，工作中也容易出現小毛病。
3、軍事素質不是很突出，隊列動作還有上升空間，擒敵拳和警棍術還不夠熟練。
四、下半年工作計劃
1、 提高自己的修養，加強形象、禮節、服務意識，加強工作主動性、原則性與靈活性的應用,希望在原有基礎上有所提高，對外將積極樹立保安形象、服務與治理窗口。
2、 加強治安工作的學習，確保執勤區域內的秩序穩定。
上半年工作總結 篇8
今年以來，我行認真貫徹總分行經營戰略調整的決策，堅持效益、質量、規模協調發展的方針，與時俱進，開拓創新，在注重業務發展的【 歡迎您！】同時，強調風險防范和內控管理，倡導合規文化建設，使支行的各項業務上了一個新臺階，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。在全行員工的共同努力下，XX年上半年各項指標穩健運行，取得了突出的經營業績。截止6月末，各項業務完成情況較好，在分行均名列前茅。
一、各項指標完成情況。
1、負債業務增勢明顯。6月末自營存款余額為xx萬元，較年初新增xx萬元，已提前完成全年任務。其中儲蓄存款余額xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務的66%。對公存款xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務的154%；日均儲蓄存款余額xx萬元，較核定基數增xx萬元，完成任務的99%；對公日均存款余額xx萬元，較核定基數增xx萬元，完成任務的161%。
2、資產業務快速發展。6月末自營貸款xx萬元，較年初新增xx萬元，其中個人資產業務xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務90%，對公資產余額xx萬元，較年初新增xx萬元。貼現累計發生額x億元。
3、中間業務穩步推進。上半年已實現中間業務收入近xx萬元，完成全年任務58%；完成國際結算量近xx萬美元；信用卡發卡xx張；期繳保險xx萬元，躉繳保險xx萬元。
二、總結上半年各項業務發展和管理，我們主要采取以下工作措施：
�。ㄒ唬┟鞔_任務，早抓落實，為全年工作打基礎。
支行在去年末就對XX年工作目標進行了規劃，明確負債新增x個億，對私存款x億，對公存款x億；資產新增x億，個人資產x億，公營貸款x億。年初支行再次召開工作會，就XX度全年工作進行統一的部署和安排，對XX年取得的成績，行長(提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時，針對支行目標任務制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經理頭上，業績完成情況以郵件方式對全行進行每周、每月、每季通報，有效地激勵了客戶經理的工作熱情。在分行開門紅競賽活動中，支行的負債業務、個人資產業務在全分行均處于領先位置，取得較好成績。
（二）強化市場營銷機制。
1、公司業務基礎營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經理每月必須新開有效戶達到x戶。從上半年情況來看，支行共計實現新開戶xx戶，實現新戶存款新增xx萬元。其次是通過政府平臺，加強對周邊園區客戶的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產品。經過長期的努力，取得了客戶的高度認可，已和多個優質企業建立了合作意向。其中，xx區財政非稅收入專戶已經成功開立，存款余額近x個億。
2、在零售銀行業務日常工作中，對x區“富人區”進行了區域定位，實施精準營銷和分層次營銷，注重基礎營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。一是大戶營銷：將x萬以上的客戶界定為大戶，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”服務。分行發行各種幣種的理財產品、各種基金、信托產品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發送短消息或者提供理財方案，讓客戶及時地了解銀行的動態發展，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯系在一起。這就對個人銀行部戰線上的客戶經理要求更高，綜合素質的提升更重要。針對這部分客戶，客戶經理團結起來，根據客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財方案，針對客戶可能會提出的問題反復推敲，做足前位準備，實現給客戶百分百滿意的專業服務，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實客戶；二是小區營銷：由于支行地理環境，小區營銷成為我們的特色，頻繁且高質量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法。堅持不懈地開展多樣的小區活動和宣傳，通過在高檔小區xx山莊的聯益活動，對我行產品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業主中成為我行xxx客戶的便有10戶。支行通過“物管收費站”的有效宣傳，進駐周遍優質小區，例如xx花園等通過現場開卡、開功能，既達到我行電子業務的宣傳，也成功實現攬存xx多萬元；三是大堂營銷：大堂經理將大廳精心布置，營造舒適的營業環境和溫馨的節日氣氛，狠抓服務，對前來辦理業務的客戶主動引導，對普通客戶主要介紹消費積分、自助繳費、消【提供內容】 費有獎、網上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便。對中、高端客戶主要介紹xx卡、xx白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財產品。通過平時存款有禮、節假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長，增添節日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷，安排客戶經理輪流在大堂值班，對大廳的客戶進行梳理，達到提升的效果。
3、公私聯動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助，互通信息，從對私大客戶中發掘對公客戶，從對公客戶中尋找對私大客戶，年初就通過對私大客戶拓展了一戶對公客戶，吸收對公存款xx萬元。同時還公私聯動，落實了xx汽車銷售有限公司等單位的工資代發。
�。ㄈ┽槍θ觞c，狠抓資產、貼現和國際業務。
資產、貼現和國際業務一直都是xx區支行的弱勢業務。XX年支行下大力開拓這三方面工作。資產方面：結合分行今年大力擴展信貸資產規模的工作思路，支行通過“立足園區輻射周邊”，積極進行資產項目營銷。目前已經成功和xx等一批優質企業達成合作意向，近期內即可對項目進行上報。貼現方面：一方面對支行已有的客戶進行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶。對貼現跟蹤票據源頭企業，積極拓展收款下家，成功拓展了xx等企業，上半年累計實現貼現x億元，與XX年同期相比增加了XX萬元。國際業務方面：對區域內的外貿企業逐一上門拜訪，目前已和xx制藥公司等達成和合作意向。此外，對于提前終止授信額度的xx公司，支行始終沒有放棄，一直對其進行積極的跟蹤，隨時關注公司的生產進行情況，同時和銀監局、xx區政府保持了密切的聯系，以便最快時間內了解政策方面的動向，在銀監局和xx區政府對公司的態度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業務的亮點。
（四）大力拓展房地產企業，結合分行活動，狠抓個人資產，突出工作重點
針對xx區域內房地產企業和優質樓盤眾多的優勢，支行加大了對房地產開發商的拓展力度，和xx/xx等知名開發商建立了往來關系，并擬在開發貸款和按揭方面展開深入的合作。同時，對原有的開發企業，如xx地產，進行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發貸款至x億元，將改變支行對公資產業務落后的狀況。同時，支行將風險低、回報高的個人資產業務作為發展的重點，整合資源，將個人資產業務劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經理善于與企業打交道的優勢，拓展按揭業務。針對分行下達的一季度階段性個人資產任務，支行公司部全員動員，對按揭、個人經營性貸款進行積極營銷，其中成功發放了xx分行金額最大的單筆個人按揭xx萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了“xx/xx"等優質樓盤，為全年個人資產任務的完成奠定了基礎。截止6月末，支行實現了比年初新增xx萬元，完成分行下達的全年任務的90%。預計7月末可完成全年任務。
�。ㄎ澹┙∪阜荔w系，加強內控制度建設，推進合規文化建設
1、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規章制度教育和警示教育活動，落實案件防范工作責任制。密切關注社會形式，嚴防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴格的規章制度，并督促每一個員工遵照執行。做到人人熟悉防搶預案，定期演習。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據、銀行卡詐騙作為安全工作重點，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。
2、認真開展合規守法教育活動。根據《xx分行開展合規守法教育活動實施方案》，成立了支行合規守法教育活動領導小組，召開了全體員工合規守法教育活動動員會，制定出支行的學習計劃，把工作落到實處。以多種形式組織員工認真學習了：xx副行長在全行“合規守法”教育活動視頻動員大會上的講話、xx分行開展合規守法教育活動實施方案、xx銀行誠信舉報及獎勵規定、XX兩個講話、合規與銀行內部合規部門、商業銀行風險管理指引、xx銀行客戶經理行為禁令、xx銀行柜面業務人員行為禁令、xx銀行員工行為守則、典型案例等內容。并組織全行員工參加了“合規守法”在線測試，取得了良好的成績。先后出版了五期合規守法活動簡報，全行員工寫出了學習心得體會，全行員工的合規守法意識的到極大加強，在分行合規守法知識競賽中我行代表隊取得了第二名的好成績。
3、以“合規守法教育活動”為切入點，結合分行會計部組織的“票據結算風險知識培訓”“賬戶管理系統（二期）”等業務培訓等有機結合，通過內控管理制度和案件專項治理工作，加大了對風險隱患的標本兼治和綜合治理力度，建立起了前臺操作，后臺復核和崗位間監督三道防線，落實要害部位和關鍵環節的風險防范和安全保衛措施，有效防止了風險。增強的員工的合規、守法與誠信意識。在日常管理工作中要求員工必須堅持執行規章制度和操作規程，各施其職，分工合作，扎XX年銀行支行上半年工作總結及下半年工作打算
今年以來，我行認真貫徹總分行經營戰略調整的決策，堅持效益、質量、規模協調發展的方針，與時俱進，開拓創新，在注重業務發展的同時，強調風險防范和內控管理，倡導合規文化建設，使支行的各項業務上了一個新臺階，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。在全行員工的共同努力下，XX年上半年各項指標穩健運行，取得了突出的經營業績。截止6月末，各項業務完成情況較好，在分行均名列前茅。
一、各項指標完成情況。
1、負債業務增勢明顯。6月末自營存款余額為xx萬元，較年初新增xx萬元，已提前完成全年任務。其中儲蓄存款余額xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務的66%。對公存款xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務的154%；日均儲蓄存款余額xx萬元，較核定基數增xx萬元，完成任務的99%；對公日均存款余額xx萬元，較核定基數增xx萬元，完成任務的161%。
2、資產業務快速發展。6月末自營貸款xx萬元，較年初新增xx萬元，其中個人資產業務xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務90%，對公資產余額xx萬元，較年初新增xx萬元。貼現累計發生額x億元。
3、中間業務穩步推進。上半年已實現中間業務收入近xx萬元，完成全年任務58%；完成國際結算量近xx萬美元；信用卡發卡xx張；期繳保險xx萬元，躉繳保險xx萬元。
二、總結上半年各項業務發展和管理，我們主要采取以下工作措施：
（一）明確任務，早抓落實，為全年工作打基礎。
支行在去年末就對XX年工作目標進行了規劃，明確負債新增x個億，對私存款x億，對公存款x億；資產新增x億，個人資產x億，公營貸款x億。年初支行再次召開工作會，就XX度全年工作進行統一的部署和安排，對XX年取得的成績，行長(提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時，針對支行目標任務制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經理頭上，業績完成情況以郵件方式對全行進行每周、每月、每季通報，有效地激勵了客戶經理的工作熱情。在分行開門紅競賽活動中，支行的負債業務、個人資產業務在全分行均處于領先位置，取得較好成績。
�。ǘ⿵娀袌鰻I銷機制。
1、公司業務基礎營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經理每月必須新開有效戶達到x戶。從上半年情況來看，支行共計實現新開戶xx戶，實現新戶存款新增xx萬元。其次是通過政府平臺，加強對周邊園區客戶的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產品。經過長期的努力，取得了客戶的高度認可，已和多個優質企業建立了合作意向。其中，xx區財政非稅收入專戶已經成功開立，存款余額近x個億。
2、在零售銀行業務日常工作中，對x區“富人區”進行了區域定位，實施精準營銷和分層次營銷，注重基礎營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。一是大戶營銷：將x萬以上的客戶界定為大戶，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”服務。分行發行各種幣種的理財產品、各種基金、信托產品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發送短消息或者提供理財方案，讓客戶及時地了解銀行的動態發展，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯系在一起。這就對個人銀行部戰線上的客戶經理要求更高，綜合素質的提升更重要。針對這部分客戶，客戶經理團結起來，根據客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財方案，針對客戶可能會提出的問題反復推敲，做足前位準備，實現給客戶百分百滿意的專業服務，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實客戶；二是小區營銷：由于支行地理環境，小區營銷成為我們的特色，頻繁且高質量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法。堅持不懈地開展多樣的小區活動和宣傳，通過在高檔小區xx山莊的聯益活動，對我行產品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業主中成為我行xxx客戶的便有10戶。支行通過“物管收費站”的有效宣傳，進駐周遍優質小區，例如xx花園等通過現場開卡、開功能，既達到我行電子業務的宣傳，也成功實現攬存xx多萬元；三是大堂營銷：大堂經理將大廳精心布置，營造舒適的營業環境和溫馨的節日氣氛，狠抓服務，對前來辦理業務的客戶主動引導，對普通客戶主要介紹消費積分、自助繳費、消【提供內容】 費有獎、網上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便。對中、高端客戶主要介紹xx卡、xx白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財產品。通過平時存款有禮、節假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長，增添節日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷，安排客戶經理輪流在大堂值班，對大廳的`客戶進行梳理，達到提升的效果。
3、公私聯動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助，互通信息，從對私大客戶中發掘對公客戶，從對公客戶中尋找對私大客戶，年初就通過對私大客戶拓展了一戶對公客戶，吸收對公存款xx萬元。同時還公私聯動，落實了xx汽車銷售有限公司等單位的工資代發。
�。ㄈ┽槍θ觞c，狠抓資產、貼現和國際業務。
資產、貼現和國際業務一直都是xx區支行的弱勢業務。XX年支行下大力開拓這三方面工作。資產方面：結合分行今年大力擴展信貸資產規模的工作思路，支行通過“立足園區輻射周邊”，積極進行資產項目營銷。目前已經成功和xx等一批優質企業達成合作意向，近期內即可對項目進行上報。貼現方面：一方面對支行已有的客戶進行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶。對貼現跟蹤票據源頭企業，積極拓展收款下家，成功拓展了xx等企業，上半年累計實現貼現x億元，與XX年同期相比增加了XX萬元。國際業務方面：對區域內的外貿企業逐一上門拜訪，目前已和xx制藥公司等達成和合作意向。此外，對于提前終止授信額度的xx公司，支行始終沒有放棄，一直對其進行積極的跟蹤，隨時關注公司的生產進行情況，同時和銀監局、xx區政府保持了密切的聯系，以便最快時間內了解政策方面的動向，在銀監局和xx區政府對公司的態度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業務的亮點。
�。ㄋ模┐罅ν卣狗康禺a企業，結合分行活動，狠抓個人資產，突出工作重點
針對xx區域內房地產企業和優質樓盤眾多的優勢，支行加大了對房地產開發商的拓展力度，和xx/xx等知名開發商建立了往來關系，并擬在開發貸款和按揭方面展開深入的合作。同時，對原有的開發企業，如xx地產，進行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發貸款至x億元，將改變支行對公資產業務落后的狀況。同時，支行將風險低、回報高的個人資產業務作為發展的重點，整合資源，將個人資產業務劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經理善于與企業打交道的優勢，拓展按揭業務。針對分行下達的一季度階段性個人資產任務，支行公司部全員動員，對按揭、個人經營性貸款進行積極營銷，其中成功發放了xx分行金額最大的單筆個人按揭xx萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了“xx/xx"等優質樓盤，為全年個人資產任務的完成奠定了基礎。截止6月末，支行實現了比年初新增xx萬元，完成分行下達的全年任務的90%。預計7月末可完成全年任務。
�。ㄎ澹┙∪阜荔w系，加強內控制度建設，推進合規文化建設
1、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規章制度教育和警示教育活動，落實案件防范工作責任制。密切關注社會形式，嚴防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴格的規章制度，并督促每一個員工遵照執行。做到人人熟悉防搶預案，定期演習。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據、銀行卡詐騙作為安全工作重點，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。
2、認真開展合規守法教育活動。根據《xx分行開展合規守法教育活動實施方案》，成立了支行合規守法教育活動領導小組，召開了全體員工合規守法教育活動動員會，制定出支行的學習計劃，把工作落到實處。以多種形式組織員工認真學習了：xx副行長在全行“合規守法”教育活動視頻動員大會上的講話、xx分行開展合規守法教育活動實施方案、xx銀行誠信舉報及獎勵規定、XX兩個講話、合規與銀行內部合規部門、商業銀行風險管理指引、xx銀行客戶經理行為禁令、xx銀行柜面業務人員行為禁令、xx銀行員工行為守則、典型案例等內容。并組織全行員工參加了“合規守法”在線測試，取得了良好的成績。先后出版了五期合規守法活動簡報，全行員工寫出了學習心得體會，全行員工的合規守法意識的到極大加強，在分行合規守法知識競賽中我行代表隊取得了第二名的好成績。
3、以“合規守法教育活動”為切入點，結合分行會計部組織的“票據結算風險知識培訓”“賬戶管理系統（二期）”等業務培訓等有機結合，通過內控管理制度和案件專項治理工作，加大了對風險隱患的標本兼治和綜合治理力度，建立起了前臺操作，后臺復核和崗位間監督三道防線，落實要害部位和關鍵環節的風險防范和安全保衛措施，有效防止了風險。增強的員工的合規、守法與誠信意識。在日常管理工作中要求員工必須堅持執行規章制度和操作規程，各施其職，分工合作，扎XX年銀行支行上半年工作總結及下半年工作打算
今年以來，我行認真貫徹總分行經營戰略調整的決策，堅持效益、質量、規模協調發展的方針，與時俱進，開拓創新，在注重業務發展的同時，強調風險防范和內控管理，倡導合規文化建設，使支行的各項業務上了一個新臺階，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。在全行員工的共同努力下，XX年上半年各項指標穩健運行，取得了突出的經營業績。截止6月末，各項業務完成情況較好，在分行均名列前茅。
一、各項指標完成情況。
1、負債業務增勢明顯。6月末自營存款余額為xx萬元，較年初新增xx萬元，已提前完成全年任務。其中儲蓄存款余額xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務的66%。對公存款xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務的154%；日均儲蓄存款余額xx萬元，較核定基數增xx萬元，完成任務的99%；對公日均存款余額xx萬元，較核定基數增xx萬元，完成任務的161%。
2、資產業務快速發展。6月末自營貸款xx萬元，較年初新增xx萬元，其中個人資產業務xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務90%，對公資產余額xx萬元，較年初新增xx萬元。貼現累計發生額x億元。
3、中間業務穩步推進。上半年已實現中間業務收入近xx萬元，完成全年任務58%；完成國際結算量近xx萬美元；信用卡發卡xx張；期繳保險xx萬元，躉繳保險xx萬元。
二、總結上半年各項業務發展和管理，我們主要采取以下工作措施：
（一）明確任務，早抓落實，為全年工作打基礎。
支行在去年末就對XX年工作目標進行了規劃，明確負債新增x個億，對私存款x億，對公存款x億；資產新增x億，個人資產x億，公營貸款x億。年初支行再次召開工作會，就XX度全年工作進行統一的部署和安排，對XX年取得的成績，行長(提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時，針對支行目標任務制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經理頭上，業績完成情況以郵件方式對全行進行每周、每月、每季通報，有效地激勵了客戶經理的工作熱情。在分行開門紅競賽活動中，支行的負債業務、個人資產業務在全分行均處于領先位置，取得較好成績。
�。ǘ⿵娀袌鰻I銷機制。
1、公司業務基礎營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經理每月必須新開有效戶達到x戶。從上半年情況來看，支行共計實現新開戶xx戶，實現新戶存款新增xx萬元。其次是通過政府平臺，加強對周邊園區客戶的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產品。經過長期的努力，取得了客戶的高度認可，已和多個優質企業建立了合作意向。其中，xx區財政非稅收入專戶已經成功開立，存款余額近x個億。
2、在零售銀行業務日常工作中，對x區“富人區”進行了區域定位，實施精準營銷和分層次營銷，注重基礎營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。一是大戶營銷：將x萬以上的客戶界定為大戶，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”服務。分行發行各種幣種的理財產品、各種基金、信托產品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發送短消息或者提供理財方案，讓客戶及時地了解銀行的動態發展，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯系在一起。這就對個人銀行部戰線上的客戶經理要求更高，綜合素質的提升更重要。針對這部分客戶，客戶經理團結起來，根據客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財方案，針對客戶可能會提出的問題反復推敲，做足前位準備，實現給客戶百分百滿意的專業服務，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實客戶；二是小區營銷：由于支行地理環境，小區營銷成為我們的特色，頻繁且高質量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法。堅持不懈地開展多樣的小區活動和宣傳，通過在高檔小區xx山莊的聯益活動，對我行產品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業主中成為我行xxx客戶的便有10戶。支行通過“物管收費站”的有效宣傳，進駐周遍優質小區，例如xx花園等通過現場開卡、開功能，既達到我行電子業務的宣傳，也成功實現攬存xx多萬元；三是大堂營銷：大堂經理將大廳精心布置，營造舒適的營業環境和溫馨的節日氣氛，狠抓服務，對前來辦理業務的客戶主動引導，對普通客戶主要介紹消費積分、自助繳費、消【提供內容】 費有獎、網上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便。對中、高端客戶主要介紹xx卡、xx白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財產品。通過平時存款有禮、節假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長，增添節日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷，安排客戶經理輪流在大堂值班，對大廳的客戶進行梳理，達到提升的效果。
3、公私聯動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助，互通信息，從對私大客戶中發掘對公客戶，從對公客戶中尋找對私大客戶，年初就通過對私大客戶拓展了一戶對公客戶，吸收對公存款xx萬元。同時還公私聯動，落實了xx汽車銷售有限公司等單位的工資代發。
�。ㄈ┽槍θ觞c，狠抓資產、貼現和國際業務。
資產、貼現和國際業務一直都是xx區支行的弱勢業務。XX年支行下大力開拓這三方面工作。資產方面：結合分行今年大力擴展信貸資產規模的工作思路，支行通過“立足園區輻射周邊”，積極進行資產項目營銷。目前已經成功和xx等一批優質企業達成合作意向，近期內即可對項目進行上報。貼現方面：一方面對支行已有的客戶進行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶。對貼現跟蹤票據源頭企業，積極拓展收款下家，成功拓展了xx等企業，上半年累計實現貼現x億元，與XX年同期相比增加了XX萬元。國際業務方面：對區域內的外貿企業逐一上門拜訪，目前已和xx制藥公司等達成和合作意向。此外，對于提前終止授信額度的xx公司，支行始終沒有放棄，一直對其進行積極的跟蹤，隨時關注公司的生產進行情況，同時和銀監局、xx區政府保持了密切的聯系，以便最快時間內了解政策方面的動向，在銀監局和xx區政府對公司的態度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業務的亮點。
�。ㄋ模┐罅ν卣狗康禺a企業，結合分行活動，狠抓個人資產，突出工作重點
針對xx區域內房地產企業和優質樓盤眾多的優勢，支行加大了對房地產開發商的拓展力度，和xx/xx等知名開發商建立了往來關系，并擬在開發貸款和按揭方面展開深入的合作。同時，對原有的開發企業，如xx地產，進行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發貸款至x億元，將改變支行對公資產業務落后的狀況。同時，支行將風險低、回報高的個人資產業務作為發展的重點，整合資源，將個人資產業務劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經理善于與企業打交道的優勢，拓展按揭業務。針對分行下達的一季度階段性個人資產任務，支行公司部全員動員，對按揭、個人經營性貸款進行積極營銷，其中成功發放了xx分行金額最大的單筆個人按揭xx萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了“xx/xx"等優質樓盤，為全年個人資產任務的完成奠定了基礎。截止6月末，支行實現了比年初新增xx萬元，完成分行下達的全年任務的90%。預計7月末可完成全年任務。
（五）健全案防體系，加強內控制度建設，推進合規文化建設
1、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規章制度教育和警示教育活動，落實案件防范工作責任制。密切關注社會形式，嚴防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴格的規章制度，并督促每一個員工遵照執行。做到人人熟悉防搶預案，定期演習。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據、銀行卡詐騙作為安全工作重點，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。
2、認真開展合規守法教育活動。根據《xx分行開展合規守法教育活動實施方案》，成立了支行合規守法教育活動領導小組，召開了全體員工合規守法教育活動動員會，制定出支行的學習計劃，把工作落到實處。以多種形式組織員工認真學習了：xx副行長在全行“合規守法”教育活動視頻動員大會上的講話、xx分行開展合規守法教育活動實施方案、xx銀行誠信舉報及獎勵規定、XX兩個講話、合規與銀行內部合規部門、商業銀行風險管理指引、xx銀行客戶經理行為禁令、xx銀行柜面業務人員行為禁令、xx銀行員工行為守則、典型案例等內容。并組織全行員工參加了“合規守法”在線測試，取得了良好的成績。先后出版了五期合規守法活動簡報，全行員工寫出了學習心得體會，全行員工的合規守法意識的到極大加強，在分行合規守法知識競賽中我行代表隊取得了第二名的好成績。
3、以“合規守法教育活動”為切入點，結合分行會計部組織的“票據結算風險知識培訓”“賬戶管理系統（二期）”等業務培訓等有機結合，通過內控管理制度和案件專項治理工作，加大了對風險隱患的標本兼治和綜合治理力度，建立起了前臺操作，后臺復核和崗位間監督三道防線，落實要害部位和關鍵環節的風險防范和安全保衛措施，有效防止了風險。增強的員工的合規、守法與誠信意識。在日常管理工作中要求員工必須堅持執行規章制度和操作規程，各施其職，分工合作，扎實工作，把各個環節的工作都落到實處。做到上半年會計無票據交換差錯，結算一般性差錯僅一筆；并保持了儲蓄柜面服務零差錯的記錄。（六）加強警隊建設，開展治理三項執法監察、案件專項治理等工作，注重企業文化建設，為業務發展創造和諧人文環境支行認真貫徹落實總分行有關會議精神，【提供內容】 制定了紀檢監察安全保衛工作計劃。年初以來，加強了對警員在保衛技能、管理制度、銀行業務及服務等多方面的培訓，加強了警員體能訓練，制定了詳細的訓練計劃和獎懲措施，警隊在上半年分行監保部的體能考核中名列前茅，起到了保駕護航的作用。
按照總分行部署，支行按進度計劃開展了三項執法監察、案件專項治理等工作。成立了領導小組，開展了員工異常行為排查，形成了自查報告，對查出的事項進行了整改，受到了好評。
在業務發展的同時，注重企業文化建設，在員工生日時，及時給每一位過生日的員工當日送上一份鮮美的蛋糕，讓員工充分體會到組織的關心；積極參與分行組織的各類文體活動，如服務征文活動、迎春文藝表演、登山拔河比賽、羽毛球比賽等。在迎春文藝匯演中，全體演員和后勤人員體現了高度的集體榮譽感，犧牲了大量的休息時間，精心排練，使演出獲得巨大成功，榮獲分行迎春文藝匯演第二名，為支行的可持續發展創造了和諧的人文環境。
三、目前工作中存在的問題
�。ㄒ唬┕衩娣⻊占寄�、服務質量有待提高；
（二）柜面員工處理與客戶關系的技巧有待改善；
（三）個人資產的二次營銷力度弱，對市場情況未能準確把握，信息不靈；
�。ㄋ模┢睋䴓I務未能尋找到大的龍頭客戶；
�。ㄎ澹┗A客戶群較少，1000萬元以上大客戶占比不多，對我行發展形成制約；
�。﹪H業務僅限于一兩個客戶，不利于支行國際業務收入長期穩定發展。
�。ㄆ撸┬庞每I務進展緩慢。
�。ò耍┝闶蹣I務柜臺、大堂、客戶經理三點沒有形成有效的一線。
四、下半年工作打算：
支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎上，有針對性地做好以下工作：
�。ㄒ唬┮蟾魑粏T工在肯定成績的同時，要找出工作中的不足，再接再厲，永創輝煌；
（二）進一步加強員工及客戶經理的素質培養，作好自身學習及分支行的二、三級培訓；
�。ㄈ┌凑漳瓿醴中心繕艘笸七M各項工作，工作重點放在信用卡、客戶總資產管理、國際結算、票據業務、個人資產業務、企業年金等方面；
�。ㄋ模└叨戎匾暫统掷m進行合規守法教育活動，不能流于形式，增強員工什么該干，什么不該干的認識。
�。ㄎ澹┱湛偡中械慕y一部署，開展好“優質服務”活動。加強員工教育，加強大堂力量，提升服務質量，重塑服務品牌。
�。├^續加強企業文化建設，努力打造“魅力支行”，“活力支行”，形成自己的特色氛圍。
�。ㄆ撸├m加強紀檢監察保衛工作，加強警隊建設，做好每月安全檢查和消防檢查工作，確保完成全年的目標任務。
xx區銀行支
上半年工作總結 篇9
從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業務過程中出現的問題及時分析與調整，更可以監控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：
1：上半年的工作回顧與總結
1.1負責區域(農大/桃海商業步行街/師大和平路的夜店)
區域內夜店總數為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家
區域內啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL
金威占有:35KKL 燕京占有：25KL
我們在公司的支持及經理的指導下1.嚴格執行公司渠道分片的經銷制度，提升現有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。
2.將各促銷政策落實到終端，根據終端情況不同靈活執行，降低終端對政策的依賴，控制產品銷售價格。
3.分街道及重點區域進行布點，提高產品與消費者見面率，增加產品認知度。因此，區域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。
1.2促銷員管理
1.2.1月銷量任務制定上的調整。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內，目前調整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空余時間搞好店內一切客情，宣傳企業文化，提升銷量。
1.2.2 上點時間及模式的調整。原來促銷員上點大致固定或臨時調換，沒有計劃性，現在調整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調動促銷積極性，同時關注三點動向。
1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰的演習。
1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。
1.3精制酒銷售
1.3.1產品結構調整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據安寧區域的消費水平不同，突出適合該區域消費力的精制酒產品，滿足消費者需求。
1.3.2產品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經理指導下我們在中小酒吧依據情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。
1.4 行政工作
1.4.1 在經理的指導下對銷售業務類文案的匯總分析，上報。以及銷售業務的跟進協調工作。
1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經理溝通分析。
2：存在的問題與不足之處
2.1個人因素。
2.1.1 作為辦事處主管以來經理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結合，尤其理論知識還很欠缺。
2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數字還不是很敏感。
2.2 消費情感因素
2.2.1 區域為高校學生區，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質量好的產品是我們的又一障礙。
2.2.3 對于80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3 空白終端
雖然經常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。
3.下半年主要工作目標及改進措施
3.1 區域市場
3.1.1原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%
將通過以下幾點達到提升：
3.1.1.1 空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。
3.1.1.2 現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。
3.1.2目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司
【精選上半年工作總結模板匯總九篇】相關文章：