有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告合集七篇
在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編精心整理的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)目的
經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門理論性比較強(qiáng)的學(xué)科，涉及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)，生產(chǎn)運(yùn)作管理等等二級(jí)學(xué)科，我們學(xué)生是以學(xué)習(xí)各種經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和各種分析方法對(duì)社會(huì)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為進(jìn)行分析研究，提出自己的個(gè)人見(jiàn)解和解決方法，增進(jìn)社會(huì)福祉，提高社會(huì)生產(chǎn)的運(yùn)作效率。所以，深入企業(yè)，把理論運(yùn)用到實(shí)踐中成為本專業(yè)的重要課程之一。而本次實(shí)習(xí)的目的有：
1. 了解益力多公司的企業(yè)概況。
2. 深入企業(yè)中了解他們的生產(chǎn)運(yùn)作和營(yíng)銷策劃。
3. 鞏固理論知識(shí),鍛煉實(shí)際工作能力,增強(qiáng)了社會(huì)工作的興趣和熱情
二、實(shí)習(xí)單位概況
據(jù)了解，廣州益力多乳品有限公司于20xx年1月16日成立，由日本株式會(huì)社益力多本社、香港益力多乳品有限公司、養(yǎng)樂(lè)多（中國(guó)）投資有限公司、廣州建智投資顧問(wèn)有限公司合資興辦，投資總額為2.475億人民幣。
公司經(jīng)營(yíng)范圍：生產(chǎn)乳酸菌乳制品及其相關(guān)系列產(chǎn)品，以及相關(guān)包裝產(chǎn)品，銷售本公司產(chǎn)品并提供售后服務(wù)。
日本益力多集團(tuán)經(jīng)過(guò)七十多年的發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)由傳統(tǒng)的飲料制品發(fā)展到保健食品、護(hù)扶品、醫(yī)藥品、生物科研等更為廣泛的科技領(lǐng)域，每年都有大量與益生菌相關(guān)的論文在國(guó)際學(xué)術(shù)雜志及學(xué)會(huì)上發(fā)表，其學(xué)術(shù)成果和技術(shù)專利得到了國(guó)際學(xué)術(shù)界的一致認(rèn)可。事實(shí)證明益力多開(kāi)發(fā)研制的干酪乳桿菌代田株等菌株對(duì)改善人體腸道功能、提高免疫力、抑制有害菌的繁殖及有害物質(zhì)的產(chǎn)生吸收、抑制癌病變等作用非常顯著。
20xx年6月10日，益力多牌活性乳酸菌乳飲品正式在廣東上市銷售。
廣州益力多工廠設(shè)在永和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地面積2萬(wàn)多平方米。廠房嚴(yán)格按HACCP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，生產(chǎn)線采用國(guó)外進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備，基本實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。益力多所要求的是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不僅使用高品質(zhì)的`進(jìn)口脫脂奶粉作為原料，在生產(chǎn)過(guò)程中還需要進(jìn)行多達(dá)120項(xiàng)目的質(zhì)量檢驗(yàn)。工廠繼20xx年取得ISO9001質(zhì)量管理體系及ISO14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證后，20xx年順利取得HACCP安全體系認(rèn)證，20xx年底益力多取得保健食品批號(hào)。20xx年廣州工廠通過(guò)保健食品GMP審核。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程，實(shí)習(xí)形式和內(nèi)容
第一部分，了解企業(yè)文化和企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷。
我們?cè)谥v解員的帶領(lǐng)下來(lái)到益力多公司的宣傳報(bào)告室，里面四周墻壁掛著益力多公司的歷史發(fā)展，還有還多益力多公司的的各種生產(chǎn)產(chǎn)品，和所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)。我們仔細(xì)參觀后，對(duì)益力多公司有了大致的了解。然后，我們開(kāi)始聽(tīng)講解員的介紹，和觀看益力多公司的營(yíng)銷宣傳片。觀看所得，益力多公司在全球很多國(guó)家都投放了電視廣告，而且不是千遍一律的，而是通過(guò)某些因素，例如各國(guó)人民的飲食習(xí)慣，風(fēng)俗習(xí)慣等等進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分，再針對(duì)不同受眾群體設(shè)計(jì)廣告，做得十分有針對(duì)性。最后，還略微了解了他們的銷售渠道，他們只設(shè)賣場(chǎng)渠道和家庭配送渠道，因?yàn)樗麄冇X(jué)得還有這兩種渠道才能夠保證益力多的新鮮。
第二部分，了解企業(yè)的產(chǎn)品，試飲益力多。
益力多公司其實(shí)不是只生產(chǎn)益力多乳品飲料，他們公司還生產(chǎn)飲品，藥品，化妝品
等，而且銷量也是喜人的，但主要市場(chǎng)不是在中國(guó)，主要是在歐洲。講解員為了讓我們來(lái)體驗(yàn)最新鮮的益力多，特讓我們親品嘗了一下。果然如此。益力多市面上最最新鮮的也是兩天以前生產(chǎn)的，但我們嘗到的是兩天前生產(chǎn)的，越新鮮的益力多，越甜，反之，越酸。
第三部分，到生產(chǎn)車間去。參觀生產(chǎn)車間，了解益力多從出生到銷售的過(guò)程。期間，我們主要是通過(guò)參觀和詢問(wèn)的方式來(lái)學(xué)習(xí)的。益力多的生產(chǎn)幾乎全程機(jī)械化，無(wú)論是制瓶的，傳輸?shù)模�是包裝的，用人極少。
四、實(shí)習(xí)成果和心得
通過(guò)這次雖不長(zhǎng)但也不短的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，體會(huì)很深。
第一，是學(xué)到的不一定用到，但沒(méi)有學(xué)的一定不會(huì)，理論與實(shí)踐必須結(jié)合。在參觀益力多公司時(shí)，講解員講到很多跨專業(yè)的名詞，或者是理工科的名詞，我根本就沒(méi)聽(tīng)明白幾個(gè)，所以，我覺(jué)得平時(shí)我們要學(xué)好本專業(yè)知識(shí)之余，應(yīng)該涉獵其他領(lǐng)域方面的知識(shí)，來(lái)進(jìn)一步拓展自己的見(jiàn)識(shí)，不能獨(dú)孤一味。還有，上課時(shí)，經(jīng)常會(huì)提到如何生產(chǎn)運(yùn)作，如何進(jìn)行人力資源管理，如何，如何，好像給自己一個(gè)企業(yè)就一定能把它干好似的，但實(shí)際上完全是兩回事，就是不是兩回事，也至少是一回半，沒(méi)實(shí)踐過(guò)，一切都是扯談，所以，我覺(jué)得我們應(yīng)該爭(zhēng)取社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，以此來(lái)檢驗(yàn)，豐富自己的理論。
第二，消除了我對(duì)工廠的誤解，沒(méi)調(diào)查沒(méi)發(fā)言權(quán)。平時(shí)我們聽(tīng)到的，想到的，看到的工廠幾乎都是血汗工廠，灰塵飛揚(yáng)，機(jī)器轟隆，工人滿面無(wú)垢。但是經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，完全消除了我對(duì)工廠的理解，使得自己多了想到工廠就業(yè)也是可以的念頭。我參觀時(shí)所看到的益力多公司的生產(chǎn)工人，也就是20個(gè)左右，有少唔多，反而機(jī)器人是挺多的。還有前面所說(shuō)的根本沒(méi)看到，清潔生產(chǎn)，機(jī)械化生產(chǎn)，人性化管理，在這里就是典范。沒(méi)有親臨，親歷過(guò)的，我們都不要輕易下結(jié)論。
第三，鍛煉了實(shí)際工作能力,增強(qiáng)了社會(huì)工作的興趣和熱情。看到那些機(jī)器，就會(huì)有一股莫名的沖動(dòng)，那是對(duì)工作的期待。希望這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)以后做人，做事方面都會(huì)有用。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
1 概述
我在xx科技集團(tuán)的一個(gè)大事業(yè)xx（簡(jiǎn)稱 xxx）里面的金加一廠一部四課cnc2組三夾全檢線（三夾全檢主要是檢測(cè)cnc2組生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果有不良項(xiàng)目，及時(shí)反饋給生產(chǎn)組，讓生計(jì)調(diào)機(jī)臺(tái)，減少不良，降低損失）實(shí)習(xí)。
在這短短的三個(gè)月實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了以前在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)，加深了多生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)，有了更深刻的時(shí)間觀念和品質(zhì)認(rèn)識(shí)，使在思想上有了新的認(rèn)識(shí)。
1.1 實(shí)習(xí)單位(xx科技集團(tuán)公司名稱)基本情況
鴻超準(zhǔn)產(chǎn)品事業(yè)群(super precision mechanical business group, 簡(jiǎn)稱xxx)是從鴻海核心事業(yè)處發(fā)展起來(lái)，現(xiàn)在是鴻海集團(tuán)的11大事業(yè)群之一，總部位于XX市XX區(qū)龍華和觀瀾。xxx自1992年建廠，秉持產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的信念，快速而穩(wěn)健地發(fā)展。經(jīng)過(guò)十余年的努力奮斗，已成為當(dāng)今世界一流專業(yè)模具設(shè)計(jì)與研發(fā)的高科技公司，其模具設(shè)計(jì)制造及精密機(jī)械加工技術(shù)走在世界前列。
xxx依托模具設(shè)計(jì)制造及精密機(jī)械加工技術(shù)，主要從事3c產(chǎn)品精密模具設(shè)計(jì)與制造、apple電腦、notebook外設(shè)、手機(jī)、tft-lcd（液晶顯示器）、光纖通訊連接器等設(shè)計(jì)與制造，為全球最主要的電腦、通訊、消費(fèi)電子廠商提供一流產(chǎn)品及服務(wù)，擁有全球最主要的計(jì)算機(jī)、通訊、消費(fèi)電子廠商，如hp、dell、ibm、apple、cisco、motorola、nokia、sony等國(guó)際頂尖客戶。
xxx現(xiàn)有員工53000余人，其中70%以上為從事技術(shù)型人才，是國(guó)內(nèi)首家iso認(rèn)證的模具公司，并被總裁稱贊為“最具團(tuán)隊(duì)精神”的事業(yè)群。除深圳總部外，在江蘇昆山、山西晉城、浙江杭州、山西太原等地設(shè)有大型研發(fā)與制造基地，并在山西晉城、江蘇南通、江蘇昆山、山東煙臺(tái)設(shè)有四大專業(yè)培訓(xùn)中心，專門培養(yǎng)高素質(zhì)之模具技術(shù)人才。鴻超準(zhǔn)自成立以來(lái)推行國(guó)際人才本土化和本土人才國(guó)際化的人力資源策略，學(xué)習(xí)并導(dǎo)入世界最先進(jìn)管理體制，緊緊將客戶利益與公司利益及員工利益聯(lián)系在一起，實(shí)現(xiàn)客戶、公司、員工共贏。
未來(lái)的xxx，將繼續(xù)領(lǐng)持世界模具技術(shù)及精密機(jī)械加工技術(shù)的發(fā)展航標(biāo)，在加強(qiáng)cad/cam設(shè)計(jì)研發(fā)能力及快速、精準(zhǔn)、彈性的模具制造能力的同時(shí)，全心致力于桌上型電腦、筆記本電腦、手機(jī)、液晶顯示器等產(chǎn)品的研發(fā)與制造，使其發(fā)展成為多元化精密產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)工程服務(wù)的高科技公司，實(shí)現(xiàn)“最具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)企業(yè)”的宏偉目標(biāo)。
1.2 實(shí)習(xí)崗位基本情況
ｃｎｃ２組由裝夾線，ｃｎｃ１夾，ｃｎｃ２夾，ｃｎｃ２夾全檢，ｃｎｃ三夾，ｃｎｃ三夾全檢組成，主要生產(chǎn)ｉｐｏｄ的產(chǎn)品ｎ９０band .n 90 band 的素材從中轉(zhuǎn)倉(cāng)中領(lǐng)取，然后依次經(jīng)過(guò)各個(gè)夾位（裝夾線裝素材，經(jīng)cnc1夾，cnc2夾，cnc2夾全檢，cnc3夾，cnc3夾全檢），完成整個(gè)生產(chǎn)的流程，每天做過(guò)的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)cnc3夾全檢以后全部入庫(kù)，過(guò)賬，并且到中轉(zhuǎn)倉(cāng)去結(jié)當(dāng)天的工令（應(yīng)入庫(kù)數(shù)量—實(shí)際入庫(kù)數(shù)量，是產(chǎn)線留的產(chǎn)品數(shù)量）。這就是生產(chǎn)cnc1—3的生產(chǎn)流程。達(dá)成排配是每天必須達(dá)成的事情。如果說(shuō)裝夾線是“龍頭”的話，那么三夾全檢線就是“龍尾”了，關(guān)乎著一個(gè)組的排配和工令的問(wèn)題，責(zé)任重大，不能有絲毫的馬虎。cnc3夾全檢主要由m1.2，m1.0,0.55/0.86/1.10/1.05,2.80,7.00,0.00,拆夾，下料，打氣動(dòng)起子，拆本體這十個(gè)工站組成。按照sop作業(yè)，并按照文件要求合理分配人力，達(dá)成排配，完成品質(zhì)。在開(kāi)單邊線的時(shí)候這幾個(gè)工站中只有拆夾工站需要兩個(gè)人作業(yè)，其它都是單人作業(yè)。都是一些操作性質(zhì)的工作工站，只要按照要求作業(yè)，就ok。在這條產(chǎn)線上面主要所用的設(shè)備也就是一條十米長(zhǎng)的流水線。cnc3夾全檢后ok的產(chǎn)品，都需要打標(biāo)，做一下標(biāo)示，表明這是我們今天做的產(chǎn)品。打這個(gè)標(biāo)的目的是就是為了責(zé)任到人，如果哪一天產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，看一下標(biāo)，查一下記錄，就能夠找到當(dāng)事人。達(dá)標(biāo)代碼如下：tad2h4884,"t"太原，代表是太原的料，“a”是月份，十月，月份是按照1.2.3......依次向后，到10的時(shí)候就變成ａ，１１就是ｂ，依次向后推。“ｄ”代表十三號(hào)，“２”代表生產(chǎn)組，＂ｈ＂代表班別，白班。如果上夜班的話就打“g”。“4884”是產(chǎn)品的序列號(hào)，就是做的第幾個(gè)產(chǎn)品。因此這里還有兩臺(tái)打標(biāo)機(jī)，是整個(gè)產(chǎn)線的設(shè)備。產(chǎn)線是大家工作的地方，一條線上面的所有同事，需保持工站衛(wèi)生，并遵守公司規(guī)章制度，上班時(shí)間不允許大聲說(shuō)
話，隨便離崗，有事情需請(qǐng)示，批準(zhǔn)之后方可。大家是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有大家齊心協(xié)力，才能做好。團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是產(chǎn)線的一部分，大家要相親相愛(ài)，互幫互助，和睦共處，完成品質(zhì)和排配，高高興興上班，快快樂(lè)樂(lè)回家。
2 實(shí)習(xí)內(nèi)容
2.1 實(shí)習(xí)過(guò)程
作為cnc3夾全檢線的代理人，熟悉和掌握產(chǎn)線流程及處理異常是代理必須知道并且能夠熟練應(yīng)用和掌握的。作為代理每天必須做的或者安排員工去做的事情如下：
1.開(kāi)早會(huì)
早會(huì)是每天必須要開(kāi)的，先要給員工列隊(duì)集合，點(diǎn)名，問(wèn)好，確定人員的出勤情況和精神狀態(tài)，然后今日工作說(shuō)明，說(shuō)明排配的數(shù)量，關(guān)于生產(chǎn)上的問(wèn)題給大家溫馨提醒，并對(duì)昨天做的好的地方大力提倡，不好的今天要努力改善，下面就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)表現(xiàn)比較優(yōu)秀的員工，上前面分享心得，供大家借鑒和學(xué)習(xí)，最后就是政令宣導(dǎo)了，上級(jí)主管傳達(dá)的文件，要按質(zhì)按量給員工傳達(dá)，讓員工及時(shí)明了，積極做好上級(jí)安排的工作。以上是早會(huì)的主要內(nèi)容，確定人員出勤后，到指點(diǎn)的地方去給員工報(bào)出勤。
2.報(bào)出勤
早會(huì)點(diǎn)名確定人員的出勤狀況之后，到指定的地方給員工報(bào)出勤。如果員工沒(méi)有按時(shí)上班，要及時(shí)打電話聯(lián)系，確定人員的狀況，問(wèn)清楚到底是什么原因沒(méi)有上班，如果是礦工的話要開(kāi)礦工單，請(qǐng)假的話，需本人親自來(lái)開(kāi)請(qǐng)假單，并找主管簽字，九點(diǎn)之前需要交到助理那里。
3.備品的領(lǐng)取和發(fā)放
備品的領(lǐng)取需要按照產(chǎn)線的人力和工作環(huán)境及中轉(zhuǎn)倉(cāng)的規(guī)定領(lǐng)取相應(yīng)的備品。cnc3夾全檢線領(lǐng)取的備品如下：棉手套，品管手套，口罩，砂紙，油石，鉛筆，抹布。領(lǐng)取之后，按照要求給員工發(fā)放。
4.產(chǎn)線物料和檢（量）具的交接
由于搞生產(chǎn)，產(chǎn)線上面有時(shí)候總會(huì)有一些物料，由于數(shù)量少或其它原因沒(méi)有能夠及時(shí)入庫(kù)就需要交接給對(duì)班，讓對(duì)班保留或者幫忙處理，因此就需要雙方線長(zhǎng)進(jìn)行物料和治具的交接。
交接的時(shí)候，必須當(dāng)面點(diǎn)清楚數(shù)量，雙方核實(shí)之后簽字。交接雙方需要確認(rèn)一下檢（量）具的使用情況，能否正常生產(chǎn)，如果不能要讓對(duì)班及時(shí)解決，否則不能交接簽字。檢（量）具交接的時(shí)候，需要到中轉(zhuǎn)倉(cāng)那里領(lǐng)取兩張檢（量）具登記表，記錄其使用情況，交接的時(shí)候需要依次確認(rèn)，確認(rèn)無(wú)誤后雙方簽字。物料和檢（量）具交接完成和備品發(fā)放完成之后，新一天的生產(chǎn)，算是拉開(kāi)序幕，開(kāi)始上線。
5.產(chǎn)線生產(chǎn)
員工在自己的工站按照sop作業(yè)，保證品質(zhì)，積極達(dá)成排配。
要求員工需要有集體榮譽(yù)感，責(zé)任心，不僅僅做好自己的事情，看到哪里需要幫忙的，也要積極幫忙。看到產(chǎn)線上面哪里出現(xiàn)癥結(jié)，要積極幫忙解決，保證產(chǎn)線的流暢。在生產(chǎn)過(guò)程中，有出現(xiàn)離崗的現(xiàn)象，按照要求，離崗需要登記，不登記者寫(xiě)報(bào)告自己檢討。金加廠不比其它廠，機(jī)臺(tái)一直運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有停過(guò)，因此需要連班，連班分為兩個(gè)小時(shí)，每次下去一批，每批一個(gè)小時(shí)。因此會(huì)出現(xiàn)人員緊張的情況，這個(gè)時(shí)候就需要我們親自上線幫忙，來(lái)解燃眉之急。
6.5s（整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng)）的維護(hù)
產(chǎn)線是大家工作的地方，整潔的環(huán)境給大家一個(gè)清新的感覺(jué)。因此維持一個(gè)好的環(huán)境是大家共同的'責(zé)任，產(chǎn)線是我家，環(huán)境維護(hù)靠大家。大家的口罩和手套要統(tǒng)一按照要求放置，產(chǎn)線上面的用品治具，檢(量)具要按照要求放置，要有標(biāo)簽標(biāo)示，保持一個(gè)整潔的環(huán)境。油多是金加廠的一大特點(diǎn)，可是我們要積極采取措施，減少地面上的油污，給大家一個(gè)清潔的環(huán)境。
7.制程稽查
制程稽查是來(lái)檢查我們的產(chǎn)線生產(chǎn)情況，確保品質(zhì)。因此我們要嚴(yán)格按照sop作業(yè)，保證品質(zhì)，積極達(dá)成排配。
8.產(chǎn)線與產(chǎn)線的溝通
我們既要做好自己產(chǎn)線的工作，也要和上一個(gè)制程積極配合，互相溝通，ｃｎｃ３夾全檢沒(méi)有來(lái)料的時(shí)候要及時(shí)去催料。
９．和每一位同仁積極溝通和配合，保證品質(zhì)，達(dá)成排配。
和諧的人際關(guān)系是每一位職場(chǎng)同仁必須做到的。然而在實(shí)際工作中，難免會(huì)有磕磕碰碰，不愉快的事情，這個(gè)時(shí)候我們就要難得糊涂，退一步海闊天空，自己忍讓一部。畢竟工作是生活的一部分，下班之后還可能見(jiàn)面，還可能合作。在溝通中，感動(dòng)是最原始，最質(zhì)樸的溝通方式。多結(jié)善緣，少處樹(shù)敵，合作愉快！
2.2 實(shí)習(xí)成果
2.2.1素質(zhì)提高
經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我的身體和心理發(fā)生了巨大的變化。適中并有強(qiáng)度的工作，使我的身體更加的強(qiáng)健，胃口更好。心理素質(zhì)有了提高，特別是關(guān)鍵時(shí)刻要淡定，保持清醒的頭腦。做事情要合理規(guī)劃，穩(wěn)步實(shí)施，在非常時(shí)刻要采取非常手段。產(chǎn)線雖然是生產(chǎn)，但是也是一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)整體的氣質(zhì)體現(xiàn)產(chǎn)線的綜合素養(yǎng)，要想“火車跑的快，全靠車頭帶”，產(chǎn)線代理或者負(fù)責(zé)人要對(duì)產(chǎn)線做合理的規(guī)劃和布置，分工明確，責(zé)任到人，有異常要積極想辦法解決，保證產(chǎn)線的流暢。要積極做好員工的工作，提高大家的士氣，讓大家興高采烈的做事情。再生產(chǎn)中大家要有安全意識(shí)，確保自身的安全。這里無(wú)亂是誰(shuí)，執(zhí)行力是首要的，要積極的配合達(dá)成目標(biāo)
，并出色的完成上級(jí)主管交代的任務(wù)。在這里上班就猶如“打仗”，從開(kāi)早會(huì)開(kāi)始就一直忙。上班時(shí)間緊，排配多，不能有堆料和待料現(xiàn)象，沒(méi)有料的時(shí)候要積極去催料，堆料的時(shí)候要適當(dāng)放快速度，保證品質(zhì)。這里“時(shí)間就是金錢”，需要有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念。在做生產(chǎn)的時(shí)候要有很強(qiáng)的品質(zhì)意識(shí)，改善品質(zhì)，永無(wú)止境。我們要積極學(xué)習(xí)產(chǎn)線管理的知識(shí)，補(bǔ)充自己的不足，為自己的工作開(kāi)辟新的思路，添加新的活力。
2.2.2知識(shí)的學(xué)習(xí)與擴(kuò)展
我們做的產(chǎn)品是蘋(píng)果的手機(jī)外框ｎ９0 band ,在這短短的三個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)線管理有了深入和學(xué)習(xí)對(duì)n90 的產(chǎn)品有了更好的了解。產(chǎn)線管理主要管理人，機(jī)，料，法，環(huán)。人（man）就是對(duì)人員的管理，人員的出勤狀況及精神狀況。機(jī)（機(jī)器，machine），機(jī)器的數(shù)量參數(shù)的調(diào)整。料（物料，material），產(chǎn)品的來(lái)料及品質(zhì)狀況。法（方法，method），作業(yè)的方法，作業(yè)指導(dǎo)，sop，sip，pop等。環(huán)（環(huán)境，environment），整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng) 。我們這個(gè)課主要負(fù)責(zé)ｃｎｃ１－３夾的生產(chǎn)，是全制程的一部分。ｎ９０band 由u型，長(zhǎng)l，短l組成。u型由 u型內(nèi)腔，u型注塑孔，u型焊接處，組成。長(zhǎng)l由長(zhǎng)l注塑孔，沉頭孔，音量孔，sim卡槽，id碼，長(zhǎng)l內(nèi)腔組成。短l由l(a)注塑孔，l（b）注塑孔，短l內(nèi)腔組成。
2.2.3能力的提高與技能訓(xùn)練效果
實(shí)習(xí)期間，主要是人際的交往。和諧的人際關(guān)系和良好的說(shuō)服力是社交中的利器，每個(gè)人都應(yīng)該練就此內(nèi)功，并在實(shí)踐中提高功力。
“靜則思，思則慮，慮則行”。在安靜的環(huán)境下獨(dú)立思考，分析判斷，指定行動(dòng)方案，也是作為人生道理上的必修課，只有長(zhǎng)期堅(jiān)持才能大放光彩。
“信息就是財(cái)富”這是信息時(shí)代流行的一句話，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要及時(shí)準(zhǔn)確的獲取信息并加以利用，為團(tuán)隊(duì)注入新的活力，補(bǔ)充新的養(yǎng)分。
“學(xué)歷代表過(guò)去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來(lái)”，樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的觀念，積極歷練，抓緊時(shí)間充電，為自己做一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃。
3總結(jié)
步入xx，就進(jìn)入了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)中合理定位，是首要的。作為團(tuán)隊(duì)的代理負(fù)責(zé)人，要知人善用，用人不疑，要有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，合理處理好隊(duì)友與隊(duì)友之間的關(guān)系，及隊(duì)友與上級(jí)之間的關(guān)系，要共榮，齊奮進(jìn)，向前走，處理問(wèn)題要懂得換位思考，有批評(píng)和自我批評(píng)意識(shí)，既要有良好的口才，也要有優(yōu)秀的文采。
在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，思想發(fā)生了深刻的變化。針對(duì)學(xué)校的那種安靜的學(xué)習(xí)的生活，真是風(fēng)平浪靜，很適合修生養(yǎng)性，陶冶情操。學(xué)校應(yīng)該多多開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)校與社會(huì)的溝通。特別是人際關(guān)系課程學(xué)習(xí)尤為重要，口才就是一個(gè)人的敲門磚。然而進(jìn)入社會(huì)就大大的不同，在xx科技集團(tuán)新政航空港區(qū)上班，這里就猶如沙漠，就像祁副理說(shuō)的“這里猶如沙漠，你們要苦中作樂(lè)”。這里環(huán)境的確是這樣，黃沙漫天飛，不過(guò)環(huán)境在向好的方向發(fā)展，一天一個(gè)樣。這里上班自開(kāi)始就緊張旗鼓，從開(kāi)早會(huì)開(kāi)始就一直忙，忙到下班。這里剛剛建廠，人員少，動(dòng)蕩，干部多，想要立足，就要拿出自己的膽識(shí)和勇氣，大刀闊斧向前走。不過(guò)有時(shí)候也難得糊涂，這里需要武將打天下，收起一點(diǎn)文人的氣質(zhì)，展現(xiàn)出你剛武的一面，針對(duì)事情文武皆施。
4 致謝
感謝xx科技集團(tuán)給了我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們目睹了xx科技集團(tuán)在新政航空港區(qū)新廠初建時(shí)的場(chǎng)面。
感謝xx專案的全體負(fù)責(zé)人，尤其是王課長(zhǎng)，雷課長(zhǎng)，張組長(zhǎng)對(duì)我們的關(guān)心，照顧和教導(dǎo)，讓我們加深了對(duì)xx科技集團(tuán)企業(yè)文化的了解，讓我們更好更快的融入xx科技集團(tuán)。
在與三夾全檢線相處的短暫的時(shí)光，非常感謝張線長(zhǎng)對(duì)我的教導(dǎo)，使我對(duì)產(chǎn)線管理有了更深的理解，對(duì)人，機(jī)，料，法，環(huán)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
與各位同仁相處的時(shí)光雖然短暫，但是相處的都很愉快。
大家的好，我會(huì)留在記憶里面，祝大家越來(lái)越好，身體健康，心想事成，謝謝！
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)日記要求
畢業(yè)生必須撰寫(xiě)實(shí)習(xí)日記，實(shí)習(xí)日記總篇數(shù)不得少于25篇。實(shí)習(xí)日記各系統(tǒng)一規(guī)定；每四周交指導(dǎo)教師批閱一次，共批閱三次。畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后隨實(shí)習(xí)報(bào)告一起上交各系。實(shí)習(xí)日記情況和實(shí)習(xí)報(bào)告共同記入畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)。
二、實(shí)習(xí)日記格式
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)的具體時(shí)間；
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)崗位；
3、實(shí)習(xí)項(xiàng)目：實(shí)習(xí)具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目；
4、日記內(nèi)容：實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容；自我的體會(huì)、感受、總結(jié)等；內(nèi)容字?jǐn)?shù)每篇不得少于300字。
注意事項(xiàng)
用條格紙寫(xiě)日記，自制封皮，封皮上需注明系別、
專業(yè)、班級(jí)、姓名，日記單獨(dú)裝訂；
天津農(nóng)學(xué)院 屆畢業(yè)生
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
系 別 信息管理系
專業(yè)班級(jí) 信息管理與信息系統(tǒng)2班
學(xué)生姓名 周洋 指導(dǎo)教師 郭鵬
實(shí)習(xí)時(shí)段
關(guān)于在 ××××××××××××
×××××的實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的
二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
注：實(shí)習(xí)報(bào)告要涵蓋這四個(gè)方面的內(nèi)容，但在文中不能直接出現(xiàn)以上四點(diǎn)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫(xiě)規(guī)范
一、實(shí)習(xí)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)
1、前置部份包括封面，畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃表，畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。
（1）封面的內(nèi)容：系別、專業(yè)班級(jí)、學(xué)生姓名、指導(dǎo)教師、實(shí)習(xí)時(shí)段等，由畢業(yè)生本人填寫(xiě)，需要填寫(xiě)的地方，字體字號(hào)為“仿宋,小三”，實(shí)習(xí)時(shí)段由各系自己確定，格式示例:20xx.2.14.-20xx.4.1。
（2）畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃表由指導(dǎo)教師填寫(xiě)。
2、主體部份：實(shí)習(xí)報(bào)告正文
（1）實(shí)習(xí)報(bào)告的題目一律統(tǒng)一格式為：“關(guān)于在╳ ╳ 單位從事╳ ╳ 崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告”或“關(guān)于在╳ ╳ 單位開(kāi)展╳ ╳業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)報(bào)告”
（2）實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含以下四個(gè)方面：
①實(shí)習(xí)目的：言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題。
②實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的`介紹上。
③實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：這是重點(diǎn)，內(nèi)容不少于1500字。要求內(nèi)容翔實(shí)、層次清楚；側(cè)重實(shí)際動(dòng)手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，嚴(yán)禁日記或記帳式的簡(jiǎn)單羅列。
④實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：這是精華，內(nèi)容不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫(xiě)出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。
整體實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容必須與所學(xué)專業(yè)內(nèi)容相關(guān)，字?jǐn)?shù)不少于3000字。
3、最后是畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)考核表
二、實(shí)習(xí)報(bào)告文字編寫(xiě)格式和裝訂要求
1、實(shí)習(xí)報(bào)告一律要使用A4紙打印成文。
2、字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)”
3、行間距為22磅。
4、字號(hào)設(shè)置為：
① 標(biāo)題：宋體小二號(hào)加粗；
②正文一級(jí)標(biāo)題：宋體四號(hào)加粗；
③正文二級(jí)標(biāo)題：宋體小四號(hào)加粗；
④ 其余漢字均為宋體小四號(hào)；
⑤ 正文中所有非漢字均為Times New Roman 體；
5、畢業(yè)設(shè)計(jì)裝訂的順序是：封面、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃表、畢業(yè)實(shí)習(xí)日志、正文（實(shí)習(xí)報(bào)告）、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)考核表。。
6、裝訂方法：兩枚書(shū)釘左側(cè)裝訂，距左邊距1.3cm，每枚書(shū)釘距上下邊距各8cm。
7、實(shí)習(xí)報(bào)告的封面、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃表、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)考核表，所有學(xué)生的格式都要統(tǒng)一。
8、各系歸檔時(shí)，要將“張三”的實(shí)習(xí)報(bào)告和“張三”的實(shí)習(xí)日記放到一塊。
三、時(shí)間安排
實(shí)習(xí)時(shí)間：4周
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
學(xué)院：貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
系部：機(jī)電工程系
專業(yè):應(yīng)用電子技術(shù)
班級(jí)：xxxx班
姓名：xxx
學(xué)號(hào)：xxxxxxxx
校內(nèi)指導(dǎo)教師：
校外指導(dǎo)教師：
一﹑實(shí)習(xí)目的：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)提高自己的能力，讓我們從一個(gè)大學(xué)生過(guò)渡到一個(gè)從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對(duì)未來(lái)工作要有新的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)如何與人溝通，為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心，讓自己成功的人，一個(gè)對(duì)社會(huì)有有用的人。
二﹑實(shí)習(xí)公司名稱：貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司
三﹑實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx x x
四﹑實(shí)習(xí)地點(diǎn)：貴陽(yáng)市中華中路泰聯(lián)大廈24f
五﹑實(shí)習(xí)內(nèi)容：移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話營(yíng)銷
六﹑實(shí)習(xí)體會(huì)：
經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí)，我終于明白了作為一個(gè)電話營(yíng)銷人員的工作要義及自身的成長(zhǎng)。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習(xí)，從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬(wàn)語(yǔ)。
下面我就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你，帶來(lái)一些幫助，互相學(xué)習(xí)吧，不足之處，還請(qǐng)指教）：
電話營(yíng)銷是通過(guò)電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來(lái)說(shuō)，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時(shí)不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒(méi)有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶詢問(wèn)過(guò)價(jià)格，了解辦理流程之后，覺(jué)得現(xiàn)在就有需要的客戶，我理解為：準(zhǔn)客戶。
由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話營(yíng)銷，我所在的貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任！
對(duì)于意向客戶，我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄，簡(jiǎn)單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說(shuō)等等。這樣就我們會(huì)用真誠(chéng)的服務(wù)給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶，那么我們就成功的開(kāi)通一個(gè)號(hào)碼。
對(duì)于準(zhǔn)客戶，我會(huì)在這個(gè)客戶號(hào)碼上打個(gè)勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會(huì)同意開(kāi)通，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小成功了。
前面說(shuō)到的是做為一個(gè)電話營(yíng)銷員應(yīng)該做到的最基本的東西，也算是后話了，因?yàn)樵诖_定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對(duì)方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來(lái)繼續(xù)打下一個(gè)電話的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個(gè)電話營(yíng)銷都必須勇敢面對(duì)的！所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)尤其重要。
我會(huì)這么做：
對(duì)于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會(huì)先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù)，再融入自己的話述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言文字記錄下來(lái)，針對(duì)客戶可能要問(wèn)到的一些常見(jiàn)問(wèn)題，寫(xiě)一份詳細(xì)的應(yīng)對(duì)話術(shù)，接下來(lái)就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時(shí)，應(yīng)該知道禮貌用語(yǔ)，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對(duì)了：我是希望通過(guò)我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒(méi)有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說(shuō)什么就說(shuō)什么，就這么想，本來(lái)就是事實(shí)，沒(méi)有夸張。呵呵，這是對(duì)于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然，如果你開(kāi)朗，這些話簡(jiǎn)直就是廢話。還想那么多，你會(huì)想，不就是打個(gè)電話嘛，很簡(jiǎn)單的事情而已！這樣想就對(duì)啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測(cè)測(cè)你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。
電話營(yíng)銷，碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話，就會(huì)有80個(gè)以上的.電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個(gè)意向客戶需要跟進(jìn)，運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開(kāi)通好幾個(gè)號(hào)碼。看你自己啦。電話營(yíng)銷實(shí)際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運(yùn)氣不錯(cuò)吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán)，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦！！而不應(yīng)該想，我要打電話啦。。。結(jié)果一天下來(lái)就會(huì)覺(jué)得輕松許多！
電話營(yíng)銷職業(yè)者，腦子反應(yīng)要快，當(dāng)你說(shuō)出一句話，立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說(shuō)出這句話的時(shí)候，客戶會(huì)怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)該以什么樣的語(yǔ)氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，電話一接通，聽(tīng)到對(duì)方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人，說(shuō)話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的，對(duì)方最能接受的語(yǔ)氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快，遇到土包子就用土包子的說(shuō)話方式，嗓子盡量放開(kāi)大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說(shuō)話用語(yǔ)盡量直白，不要說(shuō)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，土包子是不會(huì)懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說(shuō)話方式。因?yàn)閷?duì)方是土包子，你也要變成土包子。要不就會(huì)有代溝，沒(méi)辦法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語(yǔ)氣讓對(duì)方感覺(jué)你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)！總的來(lái)說(shuō)就是：不管用什么方式，不要讓對(duì)方拿起電話聽(tīng)你說(shuō)完第一句就感覺(jué)你跟他很陌生，感覺(jué)你是做推銷的，這樣客戶就會(huì)很排斥。盡量排除對(duì)方的戒備心理，讓對(duì)方感覺(jué)你是在為他著想，讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴感，這樣就會(huì)使成單幾率大大提升。這是我的見(jiàn)解，不知道同為電話營(yíng)銷的你是怎么想的。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷心得，不過(guò)大同小異吧！
做電話營(yíng)銷四個(gè)月，總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗(yàn)在上文。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
前言
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，用人單位對(duì)大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對(duì)于即將畢業(yè)的機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。
剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)崗位所需的知識(shí)有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過(guò)程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了實(shí)習(xí)單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)公認(rèn)的人才。我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)
經(jīng)過(guò)了大學(xué)四年機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)的理論進(jìn)修，使我們機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)有了根本掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求：
1.1實(shí)習(xí)目的
①為了將自己所學(xué)機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)知識(shí)運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過(guò)機(jī)械工程及自動(dòng)化的專業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力
②通過(guò)機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深 對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，
縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
③通過(guò)實(shí)習(xí)，了解機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過(guò)實(shí)習(xí)過(guò)程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬知識(shí)面，增加社會(huì)閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹(shù)立好正確的職業(yè)道德觀。
1.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求
①在機(jī)械工程及自動(dòng)化崗位實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的`規(guī)章制度，服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
②在實(shí)習(xí)過(guò)程，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；
③每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問(wèn)題和收獲體會(huì)，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時(shí)撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
2.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
浙江永通機(jī)械廠成立于1980年，是一家專注于專業(yè)性混合設(shè)備產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于溫州永嘉科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國(guó)各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國(guó)家863項(xiàng)目的參與者，并被政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。
浙江永通機(jī)械廠自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持以人才為本、誠(chéng)信立業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則，薈萃業(yè)界精英，將國(guó)外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。
公司人才結(jié)構(gòu)合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級(jí)技術(shù)職稱的員工達(dá)800多人。為了開(kāi)發(fā)出真正適合企業(yè)需求的專業(yè)性混合設(shè)備產(chǎn)品，企業(yè)特聘請(qǐng)機(jī)械工 此段替換成與自己專業(yè)相關(guān)的企業(yè)單位 程及自動(dòng)化專業(yè)專家（中科院院士）作為咨詢顧問(wèn)，緊密跟蹤機(jī)械工程及自動(dòng)化行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。
2.2實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介（概況）
A. 參與機(jī)械工程及自動(dòng)化崗位的日常工作，參與組織制定單位機(jī)械工程及自動(dòng)化崗位發(fā)展 規(guī)劃和年度工作計(jì)劃（包括年度經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，儀器設(shè)備申購(gòu)計(jì)劃等），并協(xié)助同事組
織實(shí)施和檢查執(zhí)行情況。
B. 協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè) 崗位的工作職責(zé)與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。
C. 在工作過(guò)程，跟同事一起通過(guò)與客戶的洽談，現(xiàn)場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶從事的職 業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力，給客戶量身打造設(shè)計(jì)方案。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容（過(guò)程）
3.1舉行計(jì)算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位上崗培訓(xùn)。
我很榮幸進(jìn)入浙江永通機(jī)械廠開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識(shí)材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老同事對(duì)崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。
3.2適應(yīng)機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)崗位工作。
為期兩個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。校園與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過(guò)程中，我理解了工作的艱辛與獨(dú)立自主生活的不易。在工作和同事相處過(guò)程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細(xì)節(jié)決定成敗。
3.3學(xué)習(xí)崗位所需的知識(shí)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深體會(huì)到“活到老，學(xué)到老”的深刻內(nèi)涵。在機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)崗位上實(shí)習(xí)，要不斷學(xué)習(xí)與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)。在課堂上，老師傳授給我們機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)的理論知識(shí)，教給我們專業(yè)技能。但是，這些都來(lái)自課本，源于前人的研究總結(jié)。在課堂上聽(tīng)老師講授的有太多是抽象的東西，沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐，不易理解把握。有句名言“大學(xué)老師給予我們的僅是一棵魚(yú)竿，如何釣到魚(yú)是我們必須思考的問(wèn)題。”的確，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛騰飛的今天，在終身教育時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨的時(shí)代，一個(gè)人要想在走出象牙塔、跨入社會(huì)后有所作為，那么現(xiàn)在就得學(xué)會(huì)求知，自覺(jué)主動(dòng)去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時(shí)俱進(jìn)的機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)。因循守舊，得過(guò)且過(guò)，不思進(jìn)取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時(shí)代淘汰。反之，與時(shí)俱進(jìn)，自主探索，自覺(jué)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，才是成功必由之路。為了
能夠融入到職場(chǎng)、融入到社會(huì)，我們必須不斷學(xué)習(xí)，多進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰(zhàn)自己，造就自己。
在實(shí)習(xí)過(guò)程，實(shí)習(xí)單位安排的了技術(shù)指導(dǎo)杜老師，杜老師傅是個(gè)和藹親切的人，他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的和我們交談關(guān)于本部門的工作性質(zhì)，目前的主要工作任務(wù)、本部門的主要工作同事以及我們的未來(lái)的工作安排，同時(shí)帶領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)本部門的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請(qǐng)教前輩。
四、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
如果大學(xué)比作象牙塔，那么社會(huì)就競(jìng)技場(chǎng)，而畢業(yè)實(shí)習(xí)便是大學(xué)生從象牙塔走進(jìn)競(jìng)技場(chǎng)的預(yù)熱階段，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了真正的職場(chǎng)，帶給我很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)提供的社會(huì)實(shí)踐鍛煉大舞臺(tái)，上演學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換的舞臺(tái)劇，在這場(chǎng)舞臺(tái)劇中我學(xué)會(huì)了如何轉(zhuǎn)變角色、如何為人處事，而我學(xué)到的這些經(jīng)驗(yàn)，相信會(huì)讓我終生受益，并使我在大學(xué)畢業(yè)后更好更快的融進(jìn)新的社會(huì)環(huán)境做好了強(qiáng)有力鋪墊。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、走近你，讓我充滿向往
當(dāng)我在畢業(yè)生人才交流會(huì)上向海程邦達(dá)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡(jiǎn)歷時(shí)，我并不知道，這一份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，不安和好奇，參加過(guò)三次面試，見(jiàn)到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。也曾有過(guò)很多故事，但命運(yùn)還是讓我走近了你，海程邦達(dá)，走近了你，也更讓我充滿了向往和渴望。
短短的五天培訓(xùn)，像一個(gè)小小的切口，通過(guò)它，我看到了什么是優(yōu)秀，什么是愛(ài)崗敬業(yè)，什么是邦達(dá)的好員工。五天里，從海運(yùn)到空運(yùn)，從報(bào)關(guān)到報(bào)檢，那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗(yàn)。談到公司，談到工作，他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來(lái)，談起我們，他(她)們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。
從1993年的僅4名員工到今天的500多人，這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進(jìn)社會(huì)的的學(xué)生心生敬佩呢！十年啊，短短的十年，從4人到500多人，再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會(huì)口碑良好的公司，這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。
是的，就是這樣，僅僅三次面試，五天的'培訓(xùn)，就讓我對(duì)你充滿了向往，邦達(dá)，你是好樣的！
二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚(yáng)
4月12日，星期一，我來(lái)到公司開(kāi)始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。
A、一步一步走向前——專業(yè)技能的學(xué)習(xí)
作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通玻所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。4月12日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機(jī)，從傳真機(jī)到座位的腳步中度過(guò)了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。
從4月13日，也就是實(shí)習(xí)的第二天到4月17日上午，我在定艙部實(shí)習(xí)。這條代號(hào)為06的航線工作主要是從接受定艙委托書(shū)開(kāi)始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過(guò)傳真、電話或者EDI等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書(shū)，收到船公司的確認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運(yùn)價(jià)情況。
4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實(shí)習(xí)的。在這兩條航線上實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián)；怎樣檢查SHIPPING20xx里已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn)；制作入倉(cāng)通知、國(guó)內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)該說(shuō)在這兩條航線上我動(dòng)手實(shí)際操作的機(jī)會(huì)最多，當(dāng)然出錯(cuò)的時(shí)候也不少埃。
4月26日到28日，實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學(xué)會(huì)了不少東西。比如，我學(xué)會(huì)了寫(xiě)派車單，還知道寫(xiě)派車單時(shí)，“裝貨時(shí)間”一欄一定要寫(xiě)明白什么時(shí)間到什么地點(diǎn)，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會(huì)了定艙單的制作和更改的書(shū)寫(xiě)，留底文件的整理、歸檔等等。
總之，在上述四條航線上的實(shí)習(xí)，基本上完成了“實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)”里應(yīng)該實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書(shū)，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最基本的常識(shí)和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的動(dòng)手能力。
B、一點(diǎn)一滴的溫暖在心田——實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的關(guān)照
十四天，短短的實(shí)習(xí)時(shí)間，卻讓我擁有了無(wú)數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
學(xué) 院： 管理學(xué)院
專 業(yè)：
年 級(jí)：
姓 名：
學(xué) 號(hào)：
指導(dǎo)教師：
20xx 年 4 月
目 錄
前言 ........................................................................................................................................... 2
一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù) ............................................................................................................ 3
1.1實(shí)習(xí)目的........................................................................................................................ 3
1.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求............................................................................................................... 4
二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介 ..................................................................................................... 4
2.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介................................................................................................. 4
2.2實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介（概況）............................................................................................. 4
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容（過(guò)程） .......................................................................................................... 4
3.1舉行銷售崗位上崗培訓(xùn)............................................................................................. 4
3.2適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)崗位工作........................................................................... 4
3.3學(xué)習(xí)崗位所需的知識(shí)......................................................................................... ........ 5
四、實(shí)習(xí)心得體會(huì) .................................................................................................................. 5
4.1人生角色的轉(zhuǎn)變........................................................................................................... 5
4.2虛心請(qǐng)教，不斷學(xué)習(xí)....................................................................................... .......... 5
4.3擺著心態(tài)，快樂(lè)工作........................................................................................ ......... 6
五、實(shí)習(xí)總結(jié) ................................................................................................................. .......... 6
5.1打好基礎(chǔ)是關(guān)鍵............................................................................................. ............. 6
5.2實(shí)習(xí)中積累經(jīng)驗(yàn)..................................................................................................... ..... 6
5.3專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面............................................................................... ......... 6
5.4專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富............................................................................. ........... 6 致 謝 ............................................................... ........................................................................ ....7
前 言
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，用人單位對(duì)大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對(duì)于即將畢業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)崗位所需的知識(shí)有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過(guò)程之后我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了實(shí)習(xí)單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。
我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)公認(rèn)的人才。我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近一個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)
經(jīng)過(guò)了大學(xué)四年市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)的理論進(jìn)修，使我們市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)有了根本掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求：
1.1實(shí)習(xí)目的
①為了將自己所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)知識(shí)運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷教育的專業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力
②通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
③通過(guò)實(shí)習(xí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過(guò)實(shí)習(xí)過(guò)程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬知識(shí)面，增加社會(huì)閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹(shù)立好正確的職業(yè)道德觀。
1.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求
①在市場(chǎng)營(yíng)銷教育崗位實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
②在實(shí)習(xí)過(guò)程，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；
③每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的.問(wèn)題和收獲體會(huì)，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時(shí)撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
2.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
貴州腳王營(yíng)運(yùn)中心主要從事鞋子銷售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營(yíng)銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉(cāng)庫(kù)。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的壓迫感，也沒(méi)有那么緊張的工作氛圍，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很開(kāi)心。
2.2實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介（概況）
A. 我于3月1日開(kāi)始實(shí)習(xí)，參與市場(chǎng)營(yíng)銷教育崗位的日常工作，參與組織制定單位市場(chǎng)營(yíng)銷教育崗位發(fā)展規(guī)劃，并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執(zhí)行情況。
B. 協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。
C. 在工作過(guò)程，跟同事一起通過(guò)與客戶的洽談，現(xiàn)場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶從事的職 業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力，給客戶量身打造設(shè)計(jì)方案。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容（過(guò)程）
3.1舉行銷售崗位上崗培訓(xùn)。
我很榮幸進(jìn)入貴州腳王營(yíng)運(yùn)中心開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識(shí)材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老同事對(duì)崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。
3.2適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)崗位工作。
為期一個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。校園與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成......
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