星級酒店營銷方案 -方案

一、銷售部：
　　1、旅行社客源
　　（1）    把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊，

星級酒店營銷方案

。
　　（2）    穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。
　　（3）    積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。
　　（4）    推出“年價團隊房”（一年一個價）。
　　（5）    為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。
　　（6）    加強日本團、韓國團、會議等促銷。
　　2、會務客源促銷
　　（1）促銷時間：上半年1至4月
　　下半年10至12月
　　（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務公司（c）島外商務公司
　　（3）   以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。
　　（4）    建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議，

方案

《星級酒店營銷方案》(http://salifelink.com)。
　　3、散客客源
　　散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。
　　1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
　　2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。
　　3、根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。
　　4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
　　5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。
　　6、開辟網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，
　　二、餐飲部
　　（1）    增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。
　　（2）    舉辦“美食節”，中西餐培訓班。
　　（3）    根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。
　　（4）    開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。
　　（5）    增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。（每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。）

【星級酒店營銷方案 -方案】相關文章：

星級酒店營銷方案范文（通用6篇）06-08

星級酒店培訓方案11-07

酒店營銷方案08-03

酒店營銷方案08-25

酒店營銷方案07-18

酒店的營銷方案集錦10-15

（優秀）酒店營銷方案07-18

酒店營銷活動方案07-31

酒店營銷方案范文05-17

酒店營銷方案精09-29