實用的品牌策劃【優秀】

品牌策劃 篇1

　　筆者近日在市場上看到一些品牌在開展所謂的“明星產品”或“黃金單品”促銷推廣活動，如植美村的“百萬面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗”等，活動效果甚好，現就個人理解，談談對黃金單品推廣策略的認識：

　　一、黃金單品推廣策略闡述：

　　1、所謂“黃金單品”即明星產品，效果突出產品。在終端銷售上，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個或某一類產品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品”的造勢宣傳，切入競品消費者市場，取得與顧客第一次“親密接觸”的機會，從而逐漸帶動整個品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產品系列上市初期時采用該方法。

　　2、黃金單品推廣策略的出發點：集中企業資源，打造核心產品，尋找突破口，增強產品競爭力，同時利用對重點單品的重點推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質吸引顧客回頭，從而提高顧客對品牌整體認知，帶動整體銷售。

　　3、黃金單品推廣策略市場基礎：作為專營店渠道的新近品牌，進店后的首要工作是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣傳是一個長期的過稱，特別是和你多品牌沒有大力度廣告宣傳，顧客對品牌的認知是我們在短期內無法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購買，因此，改變在終端銷售上常規的抽象的品牌宣傳，轉向對產品利益點的宣傳，對于顧客來說更容易接受，對很多推廣實力并不強的新品牌來說也比較現實。

　　4、黃金單品的產品定位：企業對黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動整體銷售，即通過該單品的使用效果改變顧客對品牌的看法，帶動和該單品相關的整個產品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤，在一個階段內完成推廣使命的黃金產品作為正常產品銷售，另外推出其他黃金單品。

　　二、實施黃金單品推廣策略的原因：

　　1、品牌知名度低：作為新進市場的品牌，沒有知名度，短期內很難取得顧客的信任和嘗試使用。實行黃金單品推薦的方式，是從產品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產品的可能。

　　2、產品沒有突出的差異化和優勢：很多新品牌在產品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌個性和產品特色，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補上述不足。“分階段黃金單品推廣”即在一個季度或半年內主推某一個名星產品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動整體銷售的提升。

　　3、提高顧客嘗試購買的機率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高，一定時期內不愿隨意更換品牌，這給新進品牌的前期推廣增加了難度。要想轉移競品的`顧客，僅僅靠品牌在店內的宣傳短期內不會有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個長期的過程。但實行黃金單品推廣策略后，企業在終端上加強了對黃金產品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉為產品利益點的宣傳，將會比較容易的使顧客嘗試購買重點推廣的黃金單品。同時，黃金單品在店內各種方式的造勢宣傳增加了對顧客的吸引力，增強了顧客購買的信心。

　　4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買一定會產生較高的回頭率，顧客通過對高品質、高效果的黃金單品的體驗后，會對該品牌產生較高評價，進而購買整個系列的產品。

　　5、黃金單品推廣策略利于企業集中資源做市場：一定時期內企業所有形象宣傳、促銷活動、贈品物料都圍繞黃金單品來展開，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強。同時，黃金單品的推廣方式也彌補了很多企業前期人員不專業，培訓方法不成熟的劣勢，企業把有限的精力投入到對黃金單品的培訓上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競品。

　　6、黃金單品的銷售策略能夠避免競品的打壓：新品牌進店后，一旦開展推廣活動，一定會招來同類競品的活動跟進和打壓。但如果企業策略性的把所有的促銷動作都集中于某個單品的推薦，會給競品一種你并不是他們的競爭對象的假象，因為對于已經有知名度的這些競爭品牌來說，他們不會再把精力集中于某個單品的推廣，包括丸美，目前也是側重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產品的推薦。這正給新品牌創造了機會，在無形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場。

　　7、黃金單品推廣策略能引導部分顧客弱化“只購買名牌產品”的消費意識，轉向對產品利益點的關注，這樣可以彌補企業在品牌知名度上與競品的差距，“先用產品效果說話”，進而使顧客接受企業的品牌。

　　8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動，企業在黃金單品上會產生較大的銷售數量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對品牌的推廣信心。

　　9、實行黃金單品銷售策略利于企業貨品和贈品的生產：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業在一定時期內可以側重于對黃金單品的生產，利于成本控制和庫存風險的降低。在中小樣體驗裝的生產上，企業可以集中對黃金單品體驗裝一次性大批量生產，同時減少其他產品體驗裝種類和數量，降低生產成本。

　　三、黃金單品推廣策略的實施風險：

　　1、企業對黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業有核心技術的產品，確保其使用效果，對比競爭對手有差異化和突出優勢，顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當，或產品效果不好則會讓顧客失望，甚至對整個品牌造成不利影響。

　　2、如果該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不容易產生預期效果。因為 單個產品消費者覆蓋面有限，比如說粉底液，并不是所有的顧客都喜歡用粉底的，這就需要我們在做推廣活動時讓盡可能多得顧客參與活動，這樣才能提高目標顧客試用率；

　　3、黃金單品推廣策略運用不當會給顧客一個“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個單品的，如丸美就是專業做眼霜，也許長期難以改變顧客對品牌固有消費認知。

　　四、黃金單品推廣策略的一些操作方法：

　　1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動海報、產品宣傳單頁、吊牌、X展架、促銷服等。

　　2、促銷活動：黃金單品推廣期間，節日促銷主題和日常促銷活動都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷售為主導。

　　3、體驗式銷售：A.對目標顧客進行有目的的派發中小樣體驗裝，并進行電話跟蹤，促進顧客嘗試購買；B.對店內重點顧客開展免費體驗產品活動，并進行電話跟進，促成顧客回頭購買。

　　4、買贈活動：對購買本品牌其他產品的顧客開展“另加**元（出廠價或成本價）即送黃金單品”的活動，提高顧客對黃金單品的使用機會。

　　5、擠壓競品活動：對正在使用競品的同類產品的顧客，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動。

　　綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的技巧性策略之一，結合自身品牌的不同情況，企業靈活加以利用，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。

品牌策劃 篇2

　　一、策劃目的：

　　1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

　　2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場占有率。

　　3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

　　4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。

　　二、總體市場環境：

　　1、市場現狀：

　　①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

　　②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。

　　③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

　　④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

　　⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

　　⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

　　⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

　　⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。

　　⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展后備力量不足，

　　⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

　　2、市場前景：

　　①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

　　②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。

　　③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策， 為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

　　④市場日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

　　⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的`需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費群體。

　　⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

　　⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

　　3、未來市場影響因素：

　　①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

　　②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

　　③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。

　　④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

　　⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

品牌策劃 篇3

　　一、 活動簡介

　　現場團購日期： 20xx年9月25日 （周日）

　　現場團購時間：08：30——16：30

　　現場團購地點：大港逸翠園大酒店

　　活動宣傳主題：大港一線品牌建材大型團購會

　　活動報名方式：0511-83379259（提前報名者到場可免費獲得精美禮品一份，

　　成功簽單者，可額外獲得一次抽大獎的機會）

　　活動宣傳口號：此次活動主要以宣傳車、QQ群、論壇宣傳、短信群發、電

　　話營銷、橫幅宣傳、單頁宣傳、人際邀請等方式通知和召集

　　潛在裝修業主。

　　活動優勢：各大媒體支持、名優品牌參與、優惠幅度最大、全程跟蹤服務。

　　二、活動推廣（9月）

　　（1）具體項目

　　圖片已關閉顯示，點此查看

　　（2）在大港信息港上發帖，對所有參加團購品牌進行展示，通過優惠政策、QQ群等進行跟帖宣傳。

　　（3）在大港和大路主要小區內掛放橫幅、噴繪等廣告進行宣傳，在各小區和鬧市區發放宣傳單頁，租賃宣傳車進行宣傳造勢。（憑單頁到場前100名都有免費小禮品一份，禮品由商家提供）

　　（4）宣傳人員安排：在大港和大路找關鍵人（領頭人和有威望的人），讓這些人到拆遷住戶那挨家挨戶帶著宣傳單頁進行宣傳，主要跟這些拆遷業主講解這次活動的承辦內容及所得的優惠政策。也需要聯系裝修公司，爭取一條龍服務。活動前期，聘請兼職人員在大港和大路人流聚集的地方發放宣傳單頁；并派專人在各小區門口設置咨詢處，向業主發放邀請函，并記錄下業主的信息，告知業主，活動當天成功簽單者憑邀請函可以得到更多的優惠。

　　三、現場團購活動

　　（1）活動流程

　　①8：30 開始簽到并領取活動資料（現場人數不限）

　　活動開始，迎賓小姐迎接業主的光臨，分發禮品包括：環保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應，先到先得，禮品由商家提供）+商家寶典；并進行簽到（禮品由商家提供）。分發奪寶地圖，參與奪寶奇兵活動，贏得商家提供的一元商品。

　　②9：00～12：00 商家介紹團購產品，顧客自由看樣

　　各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產品的優勢以及本次活動的最大折扣及讓利幅度（也可讓主持人替代宣傳），以此吸引業主去你的展區看樣品，去買你家的商品。

　　待商家宣傳完產品之后，由主持人簡單串場后宣布此次團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，以起到促進現場業主盡快下單的作用。

　　顧客看樣的同時可以參與“限時搶購，一元起售”的商品，只要你參加，就會有機會以一元的價格搶到高品質的產品（數量有限，搶完為止；一元起售的商品由各商家提供）。為了讓現場的氣氛到達高潮，可以現場搞點小游戲，搶到產品的業主可以大聲助威來活躍現場氣氛。

　　③12：30 現場餐點會加娛樂

　　12：30午飯時間，若各業主還在選購商品，可以留下來一起就餐（午飯由商家提供）。就餐結束后，各商家和業主可以小憩一下，商家還可以出點小節目，例如唱歌、跳舞、講笑話、猜謎等活動來活躍下午困乏的時間。

　　④13：00~16：00 團購繼續開始，各業主自由下訂

　　自由下訂時間，各業主可以根據自己的要求、愛好選擇自己滿意的商品。

　　⑤16：00~16：30 下訂業主抽取豪禮

　　16：00活動進入尾聲。

　　1、凡當天下訂單的業主（不論訂單的數量和金額大小）均可以參加最后大獎的角逐，每人憑訂單回執單領取號牌，以抽號的方式決定當天大獎的歸屬，獲獎者拍照留念。

　　2、團購會當天為訂單超過3筆的業主提供一次額外獎的抽獎機會，百分百中獎，即用擲骰子的方法，原先設好1-6每個數字所代表的獎品，由業主憑訂單回執來擲骰子，擲到哪個數字，即獲得該數字原先設定好的獎品。

　　（獎品由商家提供，這樣可以體現出商家和消費者的互動，增加商家的親和力，從而提高商家的銷售額）

　　（2）活動亮點

　　①簽到就有禮品，包括：環保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應，先到先得，禮品由商家提供）+商家寶典

　　②當現場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現場熱身小游戲，來吸引住業主的眼球。凡到場業主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產品。參與方式：熱身小游戲一：用撲克牌1~K共13張，商家可指定其中一張為中獎牌，業主以猜測的方法，如果所猜數字跟商家指定數字一模一樣，則中獎（每人限一次）可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。 （熱身小游戲大概結束時間為10：30。禮品由商家提供）。 熱身小游戲二：參造擊鼓傳花的玩法，由指定商家喊開始和敲鼓，由眾多業主參與，業主喊婷時花在哪位業主手上，即中獎。每次人數不限，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。（游戲結束時間11：30左右。禮品由商家提供）。

　　④建材限時搶購，1元特賣，3折起售，機會多多，抓緊搶購。

　　⑤激情秒殺，引爆全場：只要你速度快，就能以優惠的價格獲得商品。 ⑥商家大抄底，限時不限量：抓緊時間，就是省錢。

　　⑦快樂享不停，下訂抽大獎：16:00活動進入尾聲，凡當天下訂單的業主就

　　可以參加最后的大獎的角逐，每人憑訂單回執單領取號牌，以抽號的方式決定當天大獎的歸屬者。

　　（3）活動驚喜

　　驚喜一：到場就有好禮贈送

　　凡到活動現場的每一位顧客，均可獲得精美禮品一份。（建材商提供紀念品，顧客需簽到）

　　驚喜二：購物抽大獎

　　凡在現場成功簽單的業主可憑票據，在活動接近尾聲時即可在現場抽獎出進行抽獎。

　　團購會當天為訂單超過3筆的業主提供一次額外獎的抽獎機會，百分百中獎。

　　獎項設置：

　　（1）一等獎：

　　（2）二等獎：

　　（3）三等獎：

　　（4）四等獎：

　　（5）參與獎：洗滌大禮包

　　驚喜三：特價商品促銷

　　將參加活動的商家的促銷信息在宣傳單頁上配圖片印刷，價格最低并確保在任何市場是最低的才能刊登。

　　驚喜四：千元起建材現場拍賣

　　凡到活動現場的每一位顧客，均可舉手參加現場拍賣會，不論多少錢成交，所得商品均可現場搬回家。（拍賣物品由品牌專賣店提供，拍賣所得金額歸提供商所有。拍賣會分時間段舉行。）

　　折扣規定：由經銷商定。

　　四、活動參與優惠政策

　　1、預存現金方案（50元預定送****建材、家具大禮包）

　　即日起至活動前，參與聯盟品牌開始接受預定，單個品牌繳納50元預定金，可獲得****元的大禮包一份（大禮包為總價值****元現金抵用券，抵用券面值為***元/張）。活動現場，每個品牌消費5000元可抵用一張現金抵用券（不以此類推累計使用）。建材、家具大禮包僅限活動當日使用，具體細則見當日活動說明。

　　2、門票方案

　　為了保證顧客準時準點參加團購會，設定門票，活動當天有效，10元/張，購買門票的顧客當場獲得價值10元的精美禮品一份，團購會當天持門票入會的顧客，憑票成功確認訂單者，可減免50元。（門票數量有限，售完即止），（具體內容可修改只提出大致方向）。

　　3、訂單有禮，豪禮100%

　　活動現場，買就送大禮一份，即買即抽，百分百有禮。

　　五、活動參與方式

　　1、電話預約

　　聯系方式：0511-83379259

　　2、QQ群預約

　　QQ群：163426057

　　3.大港信息港跟帖預約

　　以上預約方式，需留下姓名、電話、地址。（提前預約到場者，將贈送精美禮品一份。）

　　目前電話成功預約確定到場業主已達一百多戶，約200多人，大多數業主都電話詳細咨詢當天有多少商家參加，多少產品等等，他們希望一站式的

　　購齊，省去不不要的麻煩和他們的'預算成本；其他方式QQ群、跟帖、電話等方式預約預計到場人數達300多戶，越5、6百人，若是當天沒有特別事情都會按時到場參加。再過幾日，宣傳將會相繼的開始起來，相信即將到來的9月25日建材團購會將會舉辦的圓滿成功！

　　豐富活動形式，現場引爆團購，團購會將開展豐富多彩的活動，精彩的文藝表演，豐厚的獎品，參加就有活動獎，團購還有訂單獎，更有驚喜的幸運大獎，極大程度激發了業主到會的熱情，提高了到會業主的數量，讓業主能夠更好的團購。

　　油漆壁紙：滿1000元以上立減50元，滿20xx元以上立減100元

　　參與品牌：（產品經理供應商協商后匯總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格）

　　吊頂：滿1000元以上立減50元，滿20xx元以上立減100元

　　參與品牌：（產品經理供應商協商后匯總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格）

　　水處理：滿500元以上立減50元，滿1000元以上立減100元

　　參與品牌：（產品經理供應商協商后匯總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格）

　　供應商朋友們：以上滿額立減券，是最低立減額度，歡迎有銷售想法的供應商提供更高的立減金額，我會幫你們額外另開一欄幫你們寫出最醒目的立減方式。如不愿意支持愛家此次活動的供應商您可以不參與此次銷售活動。我們剛剛搶完了4月份周年慶，愛家貼本20萬做現金券，各位供應商銷售爆紅各個喜笑顏開，希望5月份愛家的供應商合作伙伴們，我們共同聯手搶傳統市場五一黃金周份額。拿出你們上半年度最大的銷售力度來支持我們，在此非常感謝。銷售集群總監羅雅丹留。

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