營銷策劃的心得體會
當我們經過反思,有了新的啟發時,往往會寫一篇心得體會,這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么心得體會到底應該怎么寫呢?以下是小編精心整理的營銷策劃的心得體會,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
通過這學期對《市場營銷策劃》的學習,我對營銷策劃又有了更新一步的認識。印象最深的就是講解營銷策劃人應具備七大素質那節課,使我深刻意識到,要想成為一名出色的營銷策劃人員必須具備:生理素質、思想品德、營銷意識、知識素質、心理素質、能力素質、群體效能等方面的素質。說明營銷人員首先應當是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒,思維活躍的。其次,要有良好的認識素質,包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。再次,還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰略策劃、產品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。最后,營銷人員還必須具備表達能力,自控和應變能力,組織能力和社交能力。不過我認為營銷策劃人員還必須具備創造性。要有一種“別出心裁”的創新精神;要突破傳統思路,善于采用新方法走新路子。
經過老師的細心講解和對這門課程的學習,才真正發現,營銷策劃不是一種把戲,不是一時的欺騙,不是暫時的高額利潤,不是一種單純的活動。市場營銷策劃雖然是短短六個字,而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過市場營銷策劃的學習,了解到了新的營銷管理知識,懂得了實踐中積累經驗的寶貴。是的,營銷需要運氣和機遇,更需要原則和方法,營銷策劃是一個系統工程,是一個科學過程。
更好的是通過這次市場營銷策劃方案的實踐,我學到了許多很有價值的東西。
首先我明白了營銷策劃就是企業在其經營方針、經營目標的指導下,通過對企業內外部環境分析,經過精心構思設計、采取一定的手段、改進營銷渠道、促銷手段,從而將產品推向市場,達到占有一定市場份額為目的的過程。
接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲。
一、準備充分,不打無準備之仗。
在決策過程中,需要系統客觀收集和分析有關營銷活動的信息所做的研究。營銷調研活動涉及到產品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內容與對象,真正做起來就會手忙腳亂。 二、因地制宜,結合實際,施行方案要切實可行。
我們一行六人考察了“miu”周圍的情況,發現了“miu”有可能遇到的問題,又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略,不僅發現了它們之間的差別,還同時萌發了很多極具創意的想法來加強產品的宣傳。我們想出的大多數想法是在現有營銷渠道和產品策略的改進、創新,這樣實施起來不僅新鮮有趣、會收到預期的效果、并且實行起來也比較方便,可以節約成本。
三、策略要創新,達到吸引人的效果。
我們結合實際,想出了很多很好的方法來擴大銷售量。比如,免費的wifi,情侶套餐,周末套餐等。
四、一個人很難成功,只有發揮集體的力量才好辦事。
這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力,讓我們更加的注重的團隊精神。當然我們隊員間除了了默契的配合外,當然也有為一點的問題而吵得面紅耳赤,總是想讓對方理解自己的見解,并且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點,但是很快也能達成共識,為了答上一份滿意的作業,大家都努力著。
策劃的過程雖然任務很重,但我們也很開心,當遇到問題時,我們都會相互幫助,當有困難時,大家一起解決,那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實,不管最后的結果會怎樣,我們都是成功的,因為我們更看中過程而不是結果,在策劃活動的過程中,我們不但學到了市場營銷策劃課程方面的知識,而且還收獲了團隊協作的快樂!
五、策劃當中一定要運用所學的專業知識,才能更好地解決問題。
這次“miu”的策劃活動充分發揮了我學習的主動性和積極性,并在實踐中應用了我在課堂上學到的知識。
我們這次營銷策劃的教學實踐,利用了理論知識,去應用和創造,發揮了我們的優勢,豐富了我們的實戰經驗。經過這次充滿挑戰機遇的教學實踐,鍛煉我們的實際工作能力,提高了我的社交能力,寫作能力。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決,這讓我提高了分析能力。此外,還讓我鞏固了專業知識,學會了如何運用理論與實踐相結合。另外,我們還重新學習了有關市場營銷的理論知識、統計模型的分析和市場戰略的制訂。這次的實戰分析我們比以前變得更加的專業,我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數據表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學習與應用,這樣看來我們比上一次的應用是更加的準確與有方向感,知道該何去何從。所以我們必須把我們所學的書本理論知識與實際工作相結合,以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目,并且具備做一個策劃人的基本素質,為以后從事市場營銷等工作打下堅實的基礎。
六、策劃書不應該面面俱到,集中力量解決一個方面。
在市場營銷策劃的點評課上,我也學到了很多。
在點評課上,每一個小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好,而是內容太雜,并且重點不突出。市場的環境分析每一個人都會做,關鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。并且有些企業暴露出來的問題不是一個兩個,我們只能有針對性的開展戰略,不能夠想出什么辦法就全部應用在上面,不僅行不通,而且會造成資源、人力的浪費。
從這次的市場營銷策略課堂上我學會了怎樣做市場營銷策劃書:首先我們需要調查目標市場,了解消費者的需求,根據消費者的需求制定銷售計劃并成功的施行并成功的達到目標,這一過程其實很不容易,如果在事前少了充分的準備,實地考察的過程中就會出現很多的麻煩,很難找到對應的解決辦法。并且市場營銷策劃要注重實踐認知和掌握技能,有些方法和心得是書本上學不來的,我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后,感觸才會更深,下一次也才會做得更好。我也更感受到了集體的重要性,單靠著一個人的努力,是不能把事情做好的,大家只有相互協作,才可以取得成功。
而且課外也閱讀了菲利普.科特勒的《營銷管理叢書》對于理解市場營銷策劃有了更深的理解。
我相信通過自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當凌絕頂的壯志,不斷提高自身的綜合素質,將實踐經驗和知識結合在一起、和大家團結在一起,才可以在與社會的接觸過程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會的步伐,才能在人才高地上站穩腳跟,才能揚起理想的風帆,駛向成功的彼岸。
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