設計方案

時間：2024-05-07 15:58:30 方案我要投稿

語文活動設計方案推薦度：
施工設計方案推薦度：
愛牙日活動設計方案推薦度：
中秋晚會設計方案推薦度：
主題活動設計方案推薦度：
相關推薦

（通用）實用的設計方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預先準備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的設計方案8篇，歡迎大家分享。

（通用）實用的設計方案

設計方案篇1

　　知識與技能：

　　通過觀察分針、秒針的轉動，讓學生建立1分和1秒的概念，體會分與秒的關系，知道1分=60秒。親身體驗1分的長短、估計1分有多長，從而感受時間的意義。

　　過程與方法：

　　在具體活動中，充分表達情感、體驗，并展示自己對新知識的理解。情感態度與價值觀：

　　培養學生從小養成遵守和愛惜時間的良好習慣。

　　教學重點：建立1分的概念，掌握分與秒的關系。

　　教學難點：嘗試經歷1分有多長時間。

　　教學方法：自主探究合作學習、情境教學法

　　教學準備：鐘面、多媒體課件

　　教學過程：

　　一、創設情境，以趣促學

　　二、實踐活動，探究新知

　　1.認識秒針

　　觀察鐘表，你還認識鐘表上的指針嗎？

　　2．反復體驗，1分能干什么。

　　活動（一）：數一數自己的心跳

　　活動（二）：小組合作，1分內做自己喜歡做的事情

　　3．聽音樂，估計1分有多長。

　　4．用自己喜歡的方法，估計幾分有多長。

　　5．觀察鐘面，自主探索分與秒的關系。

　　（1）認識秒針和秒。

　　（2）感受1秒有多長。

　　（3）認識分與秒的關系。

　　（4）強化練習，鞏固新知。

　　三、聯系生活，鞏固新知

　　活動（一）：火眼金睛試眼力

　　活動（二）：幫助小糊涂蟲修改日記

　　四、拓展延伸，珍惜時間

　　活動（一）：1分記憶比賽

　　活動（二）：1分“木頭人”比賽

　　五、課堂小結

　　說一說今天課堂上表現最棒的是誰，教師進行發卡評

　　價。通過這節課的學習你們有什么收獲？表現最棒的是誰？

　　六、課堂作業

　　A類學生教材第79頁的3、7題。

　　B類學生教材第79頁的3題。

　　板書設計：

　　教學反思：

　　篇二：二年級下期數學《一分有多長》教學設計

　　第2課一分有多長

　　一、課題：一分有多長

　　二、教學目標：

　　1、通過實際情境活動，讓學生建立一分鐘和一秒鐘的概念，掌握分與秒的關系，知道1分=60秒。

　　2、通過實踐活動，讓學生親生體驗1分鐘的長短，并感受時間的意義，培養學生的估測能力，同時，教育學生從小要珍惜時間的好習慣。

　　三、教學重點、難點：掌握分與秒的關系，體驗1分時間的長短，建立一分鐘的概念，知道分與秒的關系。

　　四、教學方法：主動探究、動手操作

　　五、教學手段：課件、實物鐘表、秒表。

　　六、學情分析：

　　七、教學過程：

　　（一）、情景導入，引入新課

　　1、運動會上小明跑的真快，跑100米只用了16秒，得第1名，小華用了17秒，得第二名。

　　2、我們這里用的時間單位是什么？你們覺得秒比分大還是小？

　　3、今天我們就來認識時間的最小單位：秒（板書）

　　師：通過今天的學習，我們將學到什么新的數學知識呢？一起來看一看：（課件出示：學習目標：1、認識秒針，并能感受1分的長短；（記錄自己一分內能做的事）（二）、實踐活動、探索新知。

　　1、一分鐘有多長

　　（1）認識秒針。

　　課件出示自學指導一：看一看說一說

　　仔細看課本77頁的看一看，說一說。

　　思考交流：

　　在鐘面上指出時針、分針、秒針，并說一說你是怎么區分它們的？

　　（1分鐘以后交流）

　　（學生可能會說：

　　生1：又短又粗的是時針，又細又長的'是秒針，另外一根是分針。

　　生2：時針走的最慢，秒針走的最快，分針走的不快不慢。）

　　（2）觀察秒針。

　　A：現在讓我們來看看秒針是怎樣走的？

　　（出示課件鐘表——秒針走一圈，分針走一小格的全過程）

　　生1：是一格一格走的，走一小格是一秒。并且有滴嗒滴嗒響。

　　（板書：秒針走1小格是1秒）

　　師：是啊，秒針嘀嗒一聲走過一小格就是一秒。下面請大家跟著老師一起來一次。“嘀嗒！”那我們還可以用別的什么方法來記住一秒鐘嗎？（小組討論）

　　B：我們還可以用拍一次手記住一秒，現在老師拍，大家猜猜是幾秒。（拍五次）（跺一下腳、甩一下頭等等）

　　鐘面上走的最快的是秒針，它可以記錄比一分鐘還要短的時間。

　　C：你能在自己的鐘面上撥出1秒、5秒、30秒嗎？（學生操作。）

　　（3）分與秒之間的關系。

　　課件出示自學指導二：數一數，填一填：

　　根據課件演示秒針走一圈，分針走一小格的全過程。請大家看鐘面，輕聲的數一數秒針一圈走過幾小格？你發現了什么？

　　1分=_____秒

　　交流：

　　師：你發現了什么？

　　生：秒針走一圈是60秒。

　　師：秒針走一圈，分針走多遠呢？

　　生：分針走一小格，所以一分等于60秒。

　　師：是啊！秒針走一圈，分針走一小格是一分鐘。（師板書：秒針走1小格是1秒，走一圈是（60）秒，也就是（1）分。1分=60秒）

　　師：請大家把它讀一遍。

　　2、一分能干什么呢？

　　師：剛才同學們已經認識了一分鐘，那么一分鐘能干什么呢？

　　（1）、組織1分鐘的集體體驗活動：數心跳。教師指導學生數心跳的方法：請同學們舉起你的左手，用右手的三根手指按住這個地方，你感覺到它在動嗎？（師走到學生中間邊說邊示范）

　　生：感覺到了。

　　師；跳動的地方就是脈搏，都找到了嗎？沒找到的同學可以請老師幫忙。（師幫助個別沒找到的學生）

　　師：現在老師給大家1分鐘的時間，請你數一數脈搏一分鐘跳動多少次，準備好了嗎？好，開始！（師用秒表計時。）

　　師：誰來告訴大家一分鐘他的脈膊跳動多少次？（生自由發言。）

　　師：同學們這個年齡脈膊一分鐘跳動一般在70——90左右，如果心情緊張或者是劇烈運動之后脈搏跳動會加快。請同學們回家后讓爸爸媽媽幫你看時間，自己再算一算。

　　2、計時一分鐘全體同學數一數自己脈搏，匯報自己一分鐘心跳的次數。

　　3、教師小結。

　　（二）、組織1分鐘的自選體驗活動。

　　1、教師準備題卡：畫畫、讀故事、背口訣、口算、寫字、數數或寫數，學生從中任選一件自己喜歡做的事，然后計時一分鐘看看自己在1分鐘能完成多少？師：請同學們在老師準備的幾個活動項目中選擇一項你最喜歡的活動，看一看你一分鐘里能干什么？（口算、古詩、畫太陽、背口訣、寫漢字）師：大家準備好了嗎?準備好了我們就聽時間裁判的指揮。

　　時間裁判：開始----停。

　　2、學生在小組內說說自己完成的情況，再在全班匯報。

　　師：請大家迅速統計你的完成情況。

　　師：誰來匯報一下？

　　生1：我1分做了16道口算。

　　生2：我1分大約讀5遍古詩

　　生3：我一分大約畫了16個太陽

　　生4：我一分鐘背了2遍口訣。

　　師：聽了大家的匯報，你們有什么想說的嗎？

　　（一分鐘能做許多事情。）

　　師：大家說得很好，我們在一分鐘里做了這么多的事情，我真為你們驕傲！ 3、資料展示（課件展示，師相應進行解說）

　　師：老師今天給大家帶來了一點小資料，讓我們來認識一下世界上一分鐘的威力吧：

　　(1)世界上最快的飛機1分大約可以飛行15600米,相當于大概1500個教室長。

　　(2) 地球上平均每一秒生下4個小孩，一分240個。

　　(3) 一分，銀行點鈔機大約可以點1500張人民幣。

　　(4)鉛筆廠一分鐘可生產1600枝鉛筆。

　　師：一分能干的事情太多了，我們可不能小看它，一定要珍惜每一分。

　　(三)、拓展思維：

　　1、估一估1分鐘的長短

　　如果沒有鐘表，你能用什么方法估計一分鐘有多長嗎？

　　師計時，學生活動，記錄下數據，在全班交流。

　　生1：我是用數數的方法，我慢慢的數到60下，估計就是一分了。

　　生2：我是用寫字的方法，我寫了25個字估計要一分鐘。

　　2、在生活中你1分鐘能干什么?和大家說一說。

　　生1：1分鐘我能穿好自己的衣服

　　師：好樣的，自己能做的事情自己做。

　　生2：我1分鐘能吃一根香蕉。

　　生3：1分鐘我能幫媽媽削2個土豆。

　　師：很好，幫媽媽做家務。

　　生4：我1分鐘能擦干凈我的桌子。

　　師：你真是個愛勞動的好孩子!

　　生5：1分鐘我能查5個生字

　　師：你的學習效率真高啊!

　　(四)、課堂回顧

　　師：現在離下課只剩1分鐘了，請大家回想一下，這節課你有哪些收獲呢? 師：看來，時間對我們很重要，一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，老師希望通過今天的學習你們能在今后的生活中珍惜每一分每一秒，做時間的小主人。

　　（五）、課后作業、

　　1、回家和家長一起比賽：一分鐘拍球，一分鐘跳繩，一分鐘搖呼啦圈，然后記錄結果到校后進行小組匯報。

　　2、回家搜集關于珍惜時間的名言佳句。

　　八、板書設計：一分有多長

　　秒針走1小格是1秒，走1圈是60秒，也就是1分

　　1分=60秒

設計方案篇2

　　1. 將地面園區內、東面圍墻及門崗處14個攝像頭全部修復，并增加攝像頭5處（具體見《監控周界整改要求》）。

　　2. 將三處非機動車入口處攝像頭修復（惠美佳超市西側、4號樓6單元北側、1號樓1單元東側、監控室西側）

　　3. 將地下單元出口處原安裝在單元廳內的攝像頭，全部移至單元廳外，重點監控單元門進出人員。同時增補攝像頭缺失的6個單元的攝像頭（具體見《監控周界整改要求》）。

　　4. 更換監控中心防靜電地板。

　　5. 更換3臺破損顯示器，在現有電視墻的基礎上再增加3個顯示器位，同時增加矩陣播放設備。

　　6. 在每部電梯內安裝攝像頭及廣播裝置，總計38部電梯。

　　7. 將南側圍墻的9處攝像頭全部修復。

　　8. 增加監控錄像存儲時間為一個月。

　　9. 調整錄像模式為動態錄像，節省硬盤空間。

　　10. 增加和修復監控室及郵件收發崗內的監控和錄音設備。

　　11. 調整或關閉地下和地面有兩個通道口的門，盡量將所有出入口都控制在監控范圍之內。

　　12. 主要技術要求：

　　1) 電梯中傳輸電纜必須使用電梯專用的隨行電纜；

　　2) 攝像及存儲設備建議采用大華、海康、紅蘋果、等杭州本地品牌；

　　3) 要有高層電梯監控工程改造實施經驗。

　　工程工期要求：

　　1）20xx年8月初完參與單位考察現場、提出方案，報價。

　　2）20xx年9月初前確定最終負責實施的單位，并進場實施。

　　其它要求：

　　1）各單位必須實際考察現場，依據自己考察的.工程量報價。

　　2）設備單價、工程量單價必須列明。

　　目前已有4家單位參與，業主中有朋友感興趣的也可以參與，可到業委會聯絡處（1號樓底層）報名參與。

　　對改造方案的意見、意見，可書面反饋到業委會聯絡處（1號樓底層）。

　　20xx年7月25日

設計方案篇3

　　主題活動：圓圓世界

　　晨間接待：1.熱情接待每一位幼兒。

　　2.組織幼兒玩各種圓形玩具。

　　早操：教育幼兒有精神做早操。

　　一．健康：玩球

　　目標：1.培養幼兒動作協調能力。

　　2.探討球的各種玩法。

　　3.學會與同伴共同玩球，培養幼兒初步社會適應能力。

　　準備：皮球羊角球足球乒乓球等各種各樣的球。

　　過程：1。你知道什么東西是圓的，引出“球”的課題。

　　2．引導幼兒認識各種球，知道球的形狀顏色。

　　3．教師請幼兒選擇自己喜歡的球，進行玩耍，教師觀察。

　　4．討論：請幼兒分別交流自己是怎么玩的，如：提著踢，滾動，拍球，相互投球等。

　　教師小結：球的玩法多種多樣

　　5．引導幼兒思考，幾個小朋友一起怎么玩。

　　6．幼兒玩球，注意不要碰到小朋友。

　　二．入廁，洗手，喝水，吃點心。

　　活動內容：提醒寶寶學會排隊入廁，洗手，取杯子點心。

　　三．美術：手工

　　活動目標：1.發展寶寶小肌肉的靈活性和手眼協調的能力。

　　2．體驗成功的喜悅。

　　3.培養幼兒的審美觀。

　　準備：彩色小圓片，絨線，各種圓形瓶蓋，吸管。

　　活動過程：

　　1．師：馬上就要過新年了，我們來制作一串漂亮的項鏈送給爸爸媽媽做新年禮物好嗎？

　　2．教師出示已穿好的`項鏈，引發寶寶自己動手的欲望。

　　3．教師示范制作的方法并提出要求。

　　（1）左手拿圓片，右手拿著絨線，眼睛看好圓

　　片的洞穿。

　　（2）教師巡視鼓勵幼兒大膽的自己穿。

　　（3）要求幼兒手拿絨線的位置要合適。

　　4．完成后展示作品，讓幼兒感受到成功的喜悅。

　　教師在活動中多鼓勵幼兒，讓幼兒自己動手操作。

　　5．活動延伸：幼兒戴上項鏈跳舞“新年好”結束課。

設計方案篇4

　　微課程信息

　　主題名稱利用phoshop7.0對圖片進行瀏覽、旋轉、裁切

　　選題意圖《圖像處理（一）》是初中信息技術教材青島版七年級下冊第三單元第2課，本課的主要內容是學習phoshop7.0的.基本功能，并學會對圖片進行旋轉和裁切。本節課是學習用photoshop進行圖像處理的第1節課，所以本課就成為把學生帶入photoshop世界的關鍵一課。

　　內容來源初中信息技術教材青島版七年級下冊第三單元第2課

　　適用對象七年級信息技術

　　教學目標 1. 掌握phoshop7.0的啟動及退出方法，認識phoshop7.0的工作界面；

　　2. 能夠利用phoshop7.0瀏覽、打開圖片；

　　3. 學會對圖片進行旋轉和裁切；

　　知識類型上機操作型

　　制作方式(可多選) 錄屏

　　預計時間 9分鐘

　　微課程設計

　　教學過程

　　設計意圖

　　導入：出示一組經過PS的圖片，引入新課

　　吸引學生興趣

　　討論：利用phoshop7.0，能完成這一任務嗎？

　　引發學生思考，探究圖像處理方法

　　知識講解、示范

　　1. phoshop7.0的啟動及退出方法；

　　用演示突破本節課的重難點

　　2. 如何利用Photoshop7.0瀏覽、打開圖片；

　　3. 如何利用Photoshop7.0旋轉圖片

　　2、如何利用phoshop7.0對圖片進行裁切

　　學生動手操作

　　學生掌握本節課的重點

　　1.利用Photoshop7.0旋轉圖片

　　2.利用Photoshop7.0裁切圖片

　　學生通過動手練習，掌握鞏固新知識。

設計方案篇5

　　現在我們很多的工作，幾乎都離不開電腦，而人們下了班之后也是面對電腦，而不是電視。趴在電腦桌前對著電腦或笑或哭或發呆?工作離不開電腦，回到家仍舊離不開電腦。

　　以至于身體越來越差，亞健康也伴隨其中，最重要的是有沒有發現我們離很多的東西漸漸遠去。例如，親情甚至愛情，曾經一家人的歡聚時光沒有了，情侶夫妻間的親密沒有了，我們習慣了一個人冷冰冰的對著電腦。私人影吧設計方案

　　改適當的改變了，如果BT、電驢這些高速下載的工具被停止使用后，我們是不是可以把他當做一種轉變，讓我們的生活更溫馨，讓最初的家庭影院時代又回到彼此的生活，這樣，快樂不是一個人而是互相的傳遞。快速發展的時代我們得到了許多也同時失去了許多，那么，適當的回歸應該也是一件不錯的選擇。

　　而隨著不斷的發展，我們的影音娛樂產品在本質上也有了很多的提高，隨著藍光碟機的推出，高清畫質的播放效果給我們帶來了前所未有的暢快體驗。其實，選一部唯美的影片，配一套優質的家庭影院，和家人在家里舒服的欣賞遠比在電影院里來得自在與實惠。而這些，是目前電腦無法做到的，并且有了家用投影機的加入，我們的影音娛樂選擇更加的廣泛了。私人影吧設計方案

　　曾經，家庭影院產品紅極一時，過高的價格也讓很多的工薪階層望而卻步，而如今，輕輕松松變可以搭配出一套效果不錯的家庭影院，讓更多的消費者可以享受。相信大家對于擁有自己的家庭影院系統都是很憧憬的，太忙碌總是讓我們忽視了這些，不妨，在年底好好算算，添置一套設備給家及家人帶來快樂。

　　而且不光是家庭影院，即使是簡單的一套音響產品，也能夠為這個繁雜的城市減輕一點壓迫。很多的時候音樂是可以讓人們心情舒暢、快樂的，我們的影音產品都是為著讓所有的大眾更快樂更放松而設計推出的。不管科技怎么進步，不管電腦、數碼、IT怎么發展，其實他們也都離不開影音產品的陪襯，只有讓這些都完美的結合才能搞更好的為大眾推出即方便又實惠并且喜愛的產品。我們的'影音企業也正在為著這些而不斷努力。

　　不管如今影音產品的銷量如何，至少，影音產品還是大眾不可或缺的一部分，那么我們的質量與售后仍然聯系著消費者與生產企業。不管是大件的家庭影院還是小到耳機配件，只有從最基本的優質優產出發才能夠贏得大家的信任和認可，也才能夠一步步走到最好。

　　回到現在的影音市場，我們在努力的堅持，拋棄陳舊的，創造新穎的，相信大眾不會遺忘這塊曾經紅極一時的產業圈，也相信只要有需求就一定有市場。讓我們一起加油，為著影音的前景祝福，在數字化發展的現今有時候簡單一點也是不錯的選擇。而影音娛樂產品就在這簡單里顯示著他獨有的溫情。

設計方案篇6

　　為了讓學生了解“綠色平安文明”的深刻內涵，并自覺踐行其內在要求，并深刻領會其精神實質，進一步促進學生綜合素質的提高，讓青年學生在受教育、學知識、長身體的同時，學會如何從自己做起，從身邊小事做起，營造積極、健康、文明，向上、和諧的綠色環境，使學生在頭腦中孕育現代發展思想萌芽，從關心學校環境與提高自身的文明到關心周圍、關心社會、關心國家、關心世界，為走向社會步入職業生涯打下堅實的思想基礎，經校兩委研究決定，本學期在全校學生中開展“共創綠色平安校園爭做現代文明青年”活動，特制訂如下實施方案：

　　一、活動時間：xx年9月1號至xx年1月1號

　　二、活動主題：“共創綠色平安校園，爭做現代文明青年”

　　三、活動內容

　　1、宣傳發動階段（xx年9月1號至xx年9月5號）：以各專業科、各班級為主體，在科領導、班主任的指導下，認真學習宣傳資料，深入領會活動精神。

　　2、對照討論階段（9月6日至9月10日）：根據“學生手冊”和有關學生管理規定，對照自己的言行，有則改之，無則加勉，并開展主題征文演講活動。

　　3、落實階段（9月10日至9月31日）：學生處對學習“學生手冊”的`情況進行出題考試，讓學生知道自己應該做什么，不應該做什么，以實際行動打造綠色校園、平安校園、文明校園。從自己做起，從身邊的小事做起，與不文明行文說再見。積極主動支持、配合學生處、校團委、學生會對本次活動的安排和檢查。積極參與學生處、校團委組織的“我眼中的綠色、平安、文明校園”征文演講比賽；積極參與“校園祭英烈，共鑄中華魂”愛國主義教育活動，并按要求寫出心得感想；積極參與“校園陽光男孩、女孩”卡拉ok大賽。

　　四、活動要求

　　1、團委做好宣傳活動，利用宣傳欄、廣播、標語、升旗儀式等形式營造環境。

　　2、各專業科做好活動的動員，各班主任做好活動的宣傳和組織工作，并按時召開主題班會，要求每人發言，從自查開始，認真學習學生手冊和有關規定，并以實際行動做講文明、講衛生、講團結、講紀律、講奉獻。

　　3、對“學生手冊”的考試成績和參加各項活動的質量成績，計入當月專業科千分考核成績中。

　　五、總結、表彰

　　團委、學生會各部每月進行一次各項活動評比，并發放“流動紅旗”。

　　學生處學期末進行總結和表彰，根據各專業科開展活動情況，評出“綠色平安文明”班級和個人。

　　六、活動領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　希望各專業科及團委學生會以此次活動為契機，結合實際行動，積極開展活動，增強專業科、班級的凝聚力，使我校的校園環境，同學們的綜合素質真正的提高。讓健康與我們相隨，讓安全與我們相伴，讓文明與我們相擁，讓綠色帶給我們希望。

　　主辦單位：xxxx

　　協辦單位：xxxx

　　二零xx年六月八日

設計方案篇7

　　保護牙寶寶

　　活動名稱：保護牙寶寶

　　活動領域：健康

　　活動班級：中二班

　　執教老師：虞培靜

　　活動目標：

　　1、引導幼兒觀察比較浸了醋和沒有浸醋的蛋殼，了解酸會腐蝕牙齒。

　　2、使幼兒懂得飯后漱口，早晚刷牙能保護牙齒，初步掌握正確的刷牙方法。

　　3、通過活動，使幼兒養成良好的衛生習慣。

　　活動準備：

　　1、被醋浸著的蛋殼和沒有被醋浸過的蛋殼各一個。

　　2、VCD動畫片《蛀牙大王》，護牙圖片若干。

　　3、牙模型、牙刷一把，幼兒餅干，小鏡子，紙杯，清水若干。請專業牙科醫生到活動現場

　　活動過程：

　　一、引出課題，激發幼兒興趣。

　　1、放碟片《蛀牙大王》，幼兒觀看。

　　2、提問：動畫片里的蛀牙大王為什么會有蛀牙？

　　二、幼兒觀察討論怎么會有蛀牙的？

　　1、請幼兒照鏡子，看看自己的牙齒怎么樣？ 2、請幼兒互相觀察同伴的.牙齒，看看牙寶寶上有沒有洞洞。

　　3、討論：怎么會有洞洞的？

　　三、通過觀察，了解酸會腐蝕牙齒。

　　1、請幼兒觀察浸泡在醋里的蛋殼和沒浸泡在醋里的蛋殼。

　　2、說一說它們有什么不同？

　　3、討論：為什么浸泡在醋里的蛋殼會變黑、變軟呢？（提醒幼兒聞一聞醋的味道）教師小結：酸能腐蝕蛋殼中的鈣，所以蛋殼放在醋里會變黑變軟。

　　4、請幼兒品嘗桌上的餅干，吃完后照照鏡子，觀察牙齒上有些什么？

　　5、請出專業牙科醫生講解，進行小結：我們吃過東西后，嘴巴里會有很多小的食物留下來，不馬上漱口的話，時間長了，這些食物就會變的和醋一樣很酸，牙齒就象剛才的蛋殼一樣，會變的又黑又軟，時間一長，還會出現洞洞。

　　四、請小朋友談談有蛀牙的感受：有了蛀牙會怎么樣呢？

　　五、討論：怎樣保護自己的牙寶寶？（幼兒自由想辦法，邊說邊出示圖片）

　　1、早晚刷牙，進食后漱口。

　　2、健康飲食，不食過硬、過冷、過熱的食物。睡前不吃零食，少吃糖。

　　3、定期檢查牙齒。

　　六、學習正確的刷牙方法。

　　1、請小朋友說說做做。

　　2、教師邊念兒歌邊出示牙模型和牙刷示范正確的刷牙方法。

　　3、幼兒跟教師一起做。

　　七、帶領幼兒到盥洗室，幼兒用紙杯接水漱口。

設計方案篇8

　　面對這日趨激烈的商業競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現象已經是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經得起考驗。但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場更多的利潤，也會帶給商場很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了商場的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

　　一、案例介紹

　　對商場來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多商場面臨著經濟的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個商場都要面臨的問題。

　　（一）、活動背景

　　五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升自身商場形象，每家商場應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，實際意義上從社會角度提升了自家商場的形象，樹立中高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡中高層次的消費群體，展現各自商場風范。

　　（二）、某商場“五一”促銷案例

　　某商場推出五一節日主題活動：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”。活動時間：20xx年5月1日——5月5日

　　活動內容：為在五一黃金周提升某商場的人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當日累計消費正價商品滿6000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當日累計消費正價商品滿7000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動包括在本商場里所有的消費總額（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，本商場不承擔費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。

　　二、商場“五一”促銷活動的消費市場分析

　　今年五一黃金周，深圳消費市場商品豐富、供應充足、價格平穩、繁榮活躍，呈現出氣氛濃、商氣足、亮點多、消費旺的特點，商業街區客流如織，促銷活動繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。

　　（一）市場現狀

　　“五一”黃金周期間，我市的各大商場、超市大力組織適銷對路、時尚優質的商品，極大豐富了節日市場，以濃郁的節慶氣氛，多彩的節日營銷，讓廣大市民過上了一個愉快的假日。全市的市場運行呈現出如下特點：

　　一、商場、超市生意紅火。節日期間，人人樂、家樂福等企業積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購買欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷售額明顯上升。

　　二、從監測企業上報的數據來看，主食類像米、面、油等供應渠道暢通，品種齊全，價格也較為平穩；副食類像肉、禽等市場供應也更加豐富，價格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價格也基本平穩；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。

　　總體看來，“五一”長假期間，市場運行較為平穩，供應貨源充足，價格穩定，品種豐富，購銷兩旺。各大商場，超市生意興隆。隨著商家促銷活動的'開展，部分商品價格出現了一定程度的下調，但預計節后會趨于正常。

　　（二）、消費者分析

　　“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來說，仍是一個不可錯過的促銷時機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷活動已不再陌生，但對“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價讓利促銷面前，不少消費者終難擋低價誘惑。當促銷信息作用于消費者,消費者會對從經濟、情感、信息等方面對某項促銷活動是否對其有利益做出評估,當消費者感受到具體利益(即信息刺激)時,促銷就開始對消費者的心理產生了影響,而當一個人通過對一個產品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產生此商品超值的感受時,他就會產生購買的行動。所以，促銷活動通過改變消費者的態度進而改變行為,對于一個處于購買階段的消費者來說,這種態度的改變會對消費者行為產生明顯的相關影響。

　　三、商場“五一”活動的促銷方式在市場經濟大潮風起云涌的今天，商場的競爭也日趨激烈。各商場為吸引顧客，不斷推出新的服務，采取新的促銷措施。

　　打折，對于商場與消費者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發展到今天，已經不是單單“打折”這么簡單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場6折、購物滿300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。

　　打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場隔三茬五地打折，消費者往往會等到打折的時候才前去消費，這也就有了“日營業額超千萬”的業界佳績。

　　（一）商場“五一”節促銷手段

　　1、價格折扣

　　例：“所有光顧商場購買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　2、有買有送

　　例：“凡在本商場購買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。

　　3、主題促銷

　　例：迎五一旅游大禮回饋會員

　　（二）某商場“五一”節日促銷方案

　　20xx年五一黃金周，各大商場都在預謀著五一的促銷活動方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結，十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場促銷活動方案：

　　活動內容：

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　（三）商場促銷活動的注意事項

　　面對這日趨激烈的商業競爭，各大商場都圍繞著“五一”開展各種促銷活動的現象已經是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項有那些呢？

　　1、嚴格規范，質量為本。真正做到質優價廉、價廉物美，避免質次價高，損傷品牌形象和企業利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。

　　2、遵守時間，及時到位。避免欠貨影響活動開展以及由此引發的用戶不滿。

　　3、靈活處理，服務跟上。有時候，顧客看中了產品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價值的價格購買產品。這時應靈活處理，如果顧客的購買意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購進或制作價格扣除贈品費用銷售產品。因為買贈的目的是銷售產品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產品銷售機會。

　　四、商場“五一”促銷效果

　　今年的五一節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購買欲。但通過這次的促銷活動，樹立了良好的商場名聲，積累商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為商場的經濟帶來了長遠的發展。

　　五、案例分析

　　五一黃金周的主題活動給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場內的推廣外，更需要建立商場外的更多推廣，為商場本身引進更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進現有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時更新。快速地提升商場的流量，提高商場的人氣，擴大商場的知名度,培養消費群，為后期營銷做基礎以及更好地維持促銷結束后的一段時間的店鋪流量的持續長期穩定。

　　折價的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業應對市場突發狀況，或是應急解救企業營銷困境的手段，如：處理到期的產品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的，營銷經理也常會借助于折價做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內增減產品銷量，提高市場占有率。然而，價格是消費者購買產品最敏感的因素之一。折價促銷的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買者，讓他們有一種實惠的感覺。同時，折價

　　也會引起消費者的誤解，產品折價銷售，就是變相的降價，他們由此會認為產品質量有問題，或是產品滯銷等等，從而不會購買。因此，折價促銷手段如果用得不當，也會適得其反。例：

　　1、對于銷售已連年不暢、市場地位岌岌可危的產品，“折價”并不能有起死回生的助益，即使能暫時試銷售回生，也無法扭轉整個頹勢。2、“折價”雖能增加產品銷量，提高市場占有率，但這些知識短期效應，且隨著產品同類折價次數的增加，效果會迅速遞減。

　　所以，總的來說，折價這種促銷方式可提高消費者對零售點商品的關注度，在促進零售點的銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業廣泛用作銷量不暢的解藥。

　　但是，也有一些營銷人員深信，“折價”對品牌具有極大的殺傷力，對企業的利潤及長期目標達成可能造成負面影響。折價的確能影響消費者，吸引消費者去購買，使產品造成熱銷。但也并不是說，折價這個促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點，需要營銷人員深入研究，合理的運用這個手段，達到最佳效果。

　　六、建議

　　縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動或多或少會存在一些問題。因此，我將提出以下幾點建議：

　　1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。

　　2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進式的促銷操作方式，是經銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據，但如果只生搬硬套，不創新、不改造，其結局便只是步人后塵，效果相差甚遠。

　　3、建議五一節商場的促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

　　4、商場要正確預計，合理控制。避免出現真正要促銷的產品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈品的現象，結果變成不是自己的產品促銷而是為贈品廠家促銷。

【設計方案】相關文章：

（經典）設計方案03-29