促銷策劃4篇（集合）

促銷策劃 篇1

　　活動主題：20xx年圣誕節活動--"購出重重溫暖"

　　活動時間：12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、圣誕節、元旦)

　　活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節

　　具體內容：

　　1、商場圣誕氛圍營造

　　a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。

　　b)大門門框：做圣誕噴繪

　　c)大廳：用三層圍縵定一個中心點吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等

　　d)賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　e)劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　2、促銷活動驚喜連連!

　　驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節!

　　凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客只需在商場購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　換領方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的'圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!

　　驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節!

　　12月25日當天，凡光臨商場的前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。

　　操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等

　　驚喜③：圣誕限時一元區特賣!瘋狂搶購區!

　　活動時間：20xx年12月20日至20xx年1月4日止

　　活動內容：可將以下類似商品列入一元區內：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節的氣氛。

　　操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)，如原價

　　2元現價1元之類的，每天可將超底價商品限量發售，由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

促銷策劃 篇2

　　如今的節日真多，一年下來土節、洋節有十多個，而每個節日都是家電商家必爭的良機，或打折、或"送大禮"，將消費者的消費激情調動起來，以求賺個盆滿缽滿。猴年春節到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領，呈現出與往年不同的新特征。

　　最紳士促銷

　　在春節促銷活動中，西門子算得上十分"紳士"，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、"福"字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛，既有西方的理性，又有東方的.熱情，可謂別致。

　　最吊胃口促銷

　　乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推"一元利"消毒柜。細一看，才知道，其促銷的內容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降為188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。

　　最熱情促銷

　　春節促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號"送就送大禮"，推出了"春節送禮經典組合"：購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸;除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出"買美的，送美的"，買"美的"微波爐送"美的"電飯煲或電磁爐，并強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。

　　最雅致促銷

　　彩電、音影家電是春節的"寵兒"，在家里看看電視、唱唱卡拉OK，是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲

　　音響在春節前后給市民送上"文化套餐"：購買CAVMD套型系列、A8系列或F1-11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、CD大片、高級話筒等。創維將6款高清彩電優惠600元，并送安裝費，同時，還對國安網絡的用戶送價值800元的機頂盒;如果不是國安網絡則送DVD一臺;如果不要DVD則送電視機架。三星彩電也有相應的活動，"買等離子、液晶、背投送DVD"，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。

促銷策劃 篇3

　　一、促銷活動背景：

　　繼蘋果5s之后，蘋果公司推出又一驚嘆科技的力作——iPhone6 。9月9日蘋果公司發布兩個版本4.7寸iPhone6及5.7寸iPhone plus兩款機型。9月17日起炫動有型，個性獨特，品位非凡的蘋果iPhone6 在全國起售。此次聯通公司通過以“愛瘋6”為主角的創意首發儀式活動，與全城“果粉”共享iPhone6的科技魅力，并借此讓懂得生活的人能更好的體驗魅力科技帶來的現代化生活。

　　二、活動概述

　　活動主題：IPHONE6首發儀式

　　活動時間：10月17日上午9：30

　　活動地點：聯通千禧大廈二樓大廳

　　活動內容：

　　1、領導頒獎

　　2、聯通技術人員介紹iphone6與聯通沃4G結合的優勢

　　3、iphone6現場展示與iphone6客戶體驗

　　4、現場購機

　　三、促銷活動環節解析

　　1、領導頒獎

　　環節內容：領導蒞臨活動現場，簡短講話后宣布iphone6首發儀式啟動。請上首位購買iphone6的顧客，由領導為首位購買 iphone6的顧客頒發證書并合影留念。

　　2、聯通技術人員介紹iphone6與聯通沃4G結合的優勢

　　環節內容：本環節設置，聯通專業技術人員配合蘋果6首發PPT，講解iphone6較上一代產品的巨大優勢，和性能提升，著重介紹iphone6與聯通沃4G結合的優勢。

　　3、iphone6現場展示與iphone6客戶體驗

　　環節內容：當靜態產品展示環節結束，安排工作人員著工裝手持iphone6登場，音樂配合，做動態展示，為整場活動增添色彩。iphone6展示結束，通過現場主持人員的說辭，讓客戶在事先準備的體驗區前，觀摩體驗測試iphone6各項性能。通過本次環節，讓關注iphone6，需要iphone6的客群，提前過一把癮。加深活動參與印象。

　　4、現場購機

　　環節內容：此環節是本次活動最為精彩，最為刺激的環節。iphone6人人都想擁有，畢竟代表了目前手機科技的最高科技水平。出色的'性能，巨大的國際品牌優勢，無不讓人為之心動。本活動設置現場購機前幾名的優惠買贈活動，第一名購機客戶可享XX元大禮包，第二名購機客戶可享XX元大禮包，第三名購機客戶可享XX元大禮包。刺激現場觀眾購買欲望，掀動購物狂潮。

　　四、活動流程

　　8: 00 現場布置完成 人員分工均安排到位

　　8: 00 --9:30“暖場”音樂提前1-2小時循環播放，活動開始前1小時，工作人員設備檢查、進行現場秩序維持

　　9:30--9:40活動正式開始 一切就緒，“暖場”音樂逐漸褪去，主持正式登場，請領導上場宣布iphone6首發儀式正式啟動。并為首位購買iphone6的顧客頒發證書合影留念。

　　9:40--9:50聯通專業技術人員配合蘋果6首發PPT，講解iphone6與聯通沃4G結合的優勢

　　9:50---10:10 靜態展示iphone6后，由工作人員動態展示iphone6。展示后，安排客戶到體驗區體驗iphone6的各項性能

　　10:10---10:30現場購機開始，設置購機前幾名的優惠買贈活動，第一名購機客戶可享XX元大禮包，第二名購機客戶可享XX元大禮包，第三名購機客戶可享XX元大禮包。

　　10:30活動結束

　　五、活動報價

　　1、拱門1個20米，突出活動主題，內容“貼字”配合主題宣傳

　　2、空飄6個增強活動氛圍，突出活動主題內容

　　3、主題背景板5M*2.6M，突出活動主題信息

　　4、音響1套1天，專業演出音響配置調音師1名，調音臺1部，話筒4支

　　5、室內紅地毯5M*5M，長條紅毯9.10M(常規寬度)

　　6、展板活動臺兩側鮮花立柱一對，手捧花一束。

　　擴展閱讀：iPhone6和iPhone6 Plus哪個好?區別對比

　　1、從兩款蘋果手機參數對比來看，iPhone6和iPhone6 Plus主要是在屏幕大小、屏幕分辨率、電池容量、機身尺寸以及價格等方面有所區別，其他基本保持一致，我們可以將4.7英寸iPhone6稱之為標準版，而iPhone6 Plus稱之為大屏版。

　　2、由于iPhone6與iPhone6 Plus搭載了完全一樣的蘋果A8雙核處理器，同為運行1GB DDR3內存，另外同樣擁有16GB/64GB/128G三種ROM存儲版本，因此就性能上而言，兩者完全一致。iPhone6和iPhone6 Plus最顯著的區別在于外觀與屏幕，而iPhone6與6 Plus均屬于新一代iPhone6手機，因此兩者的外觀設計風格也完全一致，只是尺寸不同

　　3、iPhone6和iPhone6 Plus屏幕底部的指紋識別Home鍵，由于加入了Apple Pay支付服務功能，因此今后在安全支付方面會扮演越來越重要的角色，另外iPhone6的HOME鍵也增加了雙擊來實現類似下拉懸停效果的功能

　　4、前置攝像頭方面，iPhone6和iPhone6 Plus均采用了120萬像素的前置攝像頭，具備f/2.2最大光圈，背照式CMOS;該攝像頭最大支持720p的前置視頻拍攝，蘋果也提到了6代上面的前置攝像頭具備了連拍模式，面部識別速度也更快，相信自拍表現也會有所提升。

　　5、iPhone6與iPhone6 Plus在機身厚度以及機身底部方面有細節區別，其中4.7英寸iPhone6機身厚度為6.9mm，而5.5英寸iPhone6 Plus機身厚度為7.1mm，兩者相比上一代7.6mm的iPhone5s機身都要更薄。

　　6、另外值得一提的是，iPhone6和iPhone 6 Plus機身尺寸不同，盡管兩者在機身底部均采用了相同的設計風格，不過兩者底部的開孔數量還是小有區別，受制于面積，4.7英寸iPhone 6預留了六個出聲孔給揚聲器，而iPhone 6 Plus則是8個。

　　7、屏幕方面，iPhone6與iPhone6 Plus還是有比較大的區別，iPhone6為4.7英寸分辨率為1334x750像素，而iPhone6 Plus屏幕分辨率為1920x1080全高清屏幕，無論是屏幕尺寸還是分辨率，iPhone6 Plus表現都要更為出色，實際體驗上看。iPhone6 Plus屏幕畫質更為精細。

　　8、iPhone6和iPhone6 Plus攝像頭共同細節——800萬像素、單個像素尺寸1.5微米、光圈f/2.2——這些都是和iPhone5s相同，其變化點在于——采用了全新傳感器、具有新一代降噪功能、基于蘋果自主設計ISP(圖像信號處理器、由A8支持)使其對焦速度提升一倍、iPhone6 Plus支持光學防抖(iPhone6不支持)。

　　9、新發布的iPhone6和iPhone6 Plus都擁有了128GB容量版本，這與此前的傳聞相吻合，不過這并不代表iPhone6和iPhone6 Plus擁有4種容量版本的可選，32GB很“不幸”的被取消了，目前這兩款機型擁有16GB/64GB/128GB三種容量版本可選。

　　10、 除了容量以外，我們最關心的就是價格，畢竟腎只有兩個啊!能不能買得起就看價格是否能接受了。從發布會現場的KeyNote來看，iPhone6三種容量版本的兩年合約價格分別是199美元/299美元/399美元，根據往年的定價策略來看，他們的人民幣零售價應該分別為5288元/6088元/6888元。

　　另一方面，iPhone6 Plus三種容量版本的兩年合約價格分別為是299美元/399美元/499美元，不出意外的話對應的人民幣零售價可能為6088元/6888元/7688元。

　　11、續航方面，4.7英寸iPhone6采用了1810mAh容量電池，而5.5英寸iPhone6 Plus采用了2915mAh大容量移動電源，就電池容量來說，大屏iPhone6 Plus具有大容量優勢，不過考慮到后置蘋果更大，加之分辨率高，因此實際續航上，兩者相差不會很大。

　　對比總結：

　　通過以上iPhone6和iPhone6對比來看，其實這兩款手機的區別不是很大，基本上都表現在屏幕大小以及價格方面。如果要說，iPhone6和iPhone6 Plus哪個好的話，如果你喜歡更大屏幕的話，5.5英寸的iPhone6 Plus無疑更值得推薦。當然，如果注重小屏、相對更低價以及便攜性的用戶，4.7英寸iPhone6無疑更為值得推薦。

促銷策劃 篇4

　　一、臨界價格：造成買家視覺錯誤

　　臨界價格：指在視覺和感性認知上讓人產生第一錯覺。

　　實操案例：以100元為界限，那么臨界價格可設置為99元或99.9元。

　　優勢分析：

　　1、以較低成本刺激消費欲望，用數字壓力促進消費。

　　2、錯誤的視覺導致店鋪個性化，輕松達到推廣效果。

　　3、價格組合的方式多樣，吸引買家的方式不再單一。

　　二、階梯價格：讓買家自動著急

　　階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。

　　實操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

　　優勢分析：

　　1、減少買家的憂郁時間，促使沖動購買行為。

　　2、商品本身已完成生產，避免商品失去價值。

　　3、既吸引和刺激買家消費，又避免店鋪虧本。

　　三、降價加打折：給買家雙重實惠

　　降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達到雙重實惠疊加的效果。

　　實操案例：以100元商品為例。如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而買家卻覺得更實惠。

　　優勢分析：

　　1、買家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。

　　2、提高促銷機動性，擴大消費群體，吸引更多流量。

　　3、降低促銷造成的成本浪費，提升了單價。

　　四、錯覺折扣：營造“買就賺”的感受

　　錯覺折扣：注重強調商品的原價值描述，提升超質感。

　　實操案例：“花100元換購價值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的`感覺。

　　優勢分析：

　　1、利用貨幣價額錯覺，讓買家避開打折處理貨的誤覺

　　2、對“便宜沒好貨”心理，通過讓提升購買欲。

　　3、錯覺折價比打七折銷售法的實際獲利還要高一點。

　　五、一刻千金：讓買家蜂擁而至

　　一刻千金：讓買家在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。

　　實操案例：買家在每天9：00～9：30拍下的商品，均以5元價格成交。

　　優勢分析：

　　1、看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。

　　2、讓買家自主傳播，節省大量主動宣傳費用。

　　3、利用知名度的提升，帶來更多穩定的買家。

　　4、巧妙選擇時間點，提升店鋪活動的記憶力。

　　六、超值一元：用小魚釣大魚

　　超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時十幾甚至上百元的商品。

　　實操案例：超值寶貝，僅售1元，數量有限，售完即止(每人限購一件)。

　　優勢分析：

　　1、用限量的超低價活動，提升關聯商品的銷售量。

　　2、喚醒買家消費欲望，用一份郵費刺激更多的消費。

　　3、分次活動引起買家長期關注，帶來二次轉介紹。

　　以上方法雖然被用的很多，我們也在生活中遇到貨很多這種營銷方法，這都是一些經典的方法，也是成功率比較高的幾個方法。我們的微商也同樣可以把方法運用起來。

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