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商鋪認(rèn)籌方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的商鋪認(rèn)籌方案，歡迎大家分享。
商鋪認(rèn)籌方案1
優(yōu)勢(shì)1、中心地段，城市核心商圈
交通佳園的商鋪北臨鄄三路城市核心商圈，商業(yè)氛圍濃厚，如果買商鋪?zhàn)约航?jīng)營(yíng)，旁邊已經(jīng)有成熟的商圈為您提供源源不斷的客流，馬上就能看到回報(bào)，不用像距離市區(qū)較遠(yuǎn)的項(xiàng)目那樣，需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)市場(chǎng)；如果買商鋪用來(lái)做投資，我們做過(guò)一次詳盡的商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，鄄三路一間100平米左右的雙層商鋪每年的租金大概在6萬(wàn)元左右，同時(shí)還在以每年5000元左右的價(jià)格上漲，計(jì)算下來(lái)10至15年差不多就能收回投資成本，同時(shí)還有商鋪本身的物業(yè)增值性，都能夠保證您的投資在這個(gè)時(shí)間段里可以收回。
優(yōu)勢(shì)2、車站商業(yè)
交通佳園的商鋪位于鄄城汽車站西鄰，汽車站每天近5000名乘客會(huì)在本區(qū)域流通，而且您應(yīng)該也知道我們項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商是交通集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，和鄄城汽車站也就是11公司同屬于交通集團(tuán)，目前公司領(lǐng)導(dǎo)正在協(xié)商把車站上下客的位置調(diào)整到交通佳園項(xiàng)目的南側(cè)，這樣的話會(huì)有更多的客流會(huì)從我們的商鋪門前通過(guò)，可以說(shuō)人潮就是錢潮，帶來(lái)的商業(yè)機(jī)遇不可小覷。
認(rèn)籌細(xì)則：
1）優(yōu)惠優(yōu)惠
我們的商鋪現(xiàn)在開(kāi)始認(rèn)籌，認(rèn)籌方式交1萬(wàn)抵5萬(wàn)，成為我們的VIP貴賓客戶，名額是有限的`，等我們認(rèn)籌到一定階段，公司肯定會(huì)改變策略，隨著開(kāi)盤的日子接近，我們的優(yōu)惠額度可能會(huì)減少，所以越早交錢，可享受到的優(yōu)惠越大。
2）解籌開(kāi)盤
按照開(kāi)盤當(dāng)天您的到訪先后順序，進(jìn)場(chǎng)選房�，F(xiàn)在開(kāi)盤大概在十月中下旬，開(kāi)盤前幾天我們會(huì)及時(shí)通知您，攜帶您的身份證和兩萬(wàn)元房款過(guò)來(lái)，屆時(shí)如果您未選中意向房源，一萬(wàn)元認(rèn)籌金返還給您。
商鋪認(rèn)籌方案2
一、認(rèn)籌活動(dòng)目的：
1、快速圈定意向客戶，將意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，為后期開(kāi)盤銷售做準(zhǔn)備。
2、根據(jù)認(rèn)籌客戶的資料分析，及時(shí)調(diào)整后期租賃策略。
3、商鋪集中認(rèn)籌租賃，營(yíng)造熱銷效應(yīng)，為后期的開(kāi)盤做鋪墊。
4、利用商鋪認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)，通過(guò)媒體對(duì)外釋放商鋪信息，以此促進(jìn)商鋪?zhàn)赓U。
5、認(rèn)籌前半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，所有能利用的媒體全部用上，強(qiáng)勢(shì)媒體攻擊整個(gè)信息傳達(dá)渠道，將商鋪認(rèn)籌信息傳達(dá)到本地區(qū)的每個(gè)角落。
二、認(rèn)籌目標(biāo)：
目標(biāo)：
當(dāng)天認(rèn)籌戶，開(kāi)盤前合計(jì)認(rèn)籌戶原則
核心策略：購(gòu)卡和優(yōu)惠以“簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)、公平”為操作準(zhǔn)則1、認(rèn)籌金額：每間商鋪元，每人持有效身份證件2、選鋪時(shí)認(rèn)籌的順序選鋪或搖號(hào)（待定）。
三、認(rèn)籌時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年月日上午9：00地點(diǎn)：商貿(mào)城招商運(yùn)營(yíng)中心階段準(zhǔn)備工作
1、加大客戶回訪量，邀約前期及近期來(lái)訪客戶，進(jìn)行意向商鋪的'登記。
2、統(tǒng)一租賃說(shuō)辭。
3、每周做好意向客戶梳理名單和回訪記錄。
4、現(xiàn)場(chǎng)包裝、租賃物料，體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)特征的設(shè)計(jì)。
四、認(rèn)籌方式
1、按順序先后認(rèn)籌
2、認(rèn)籌優(yōu)惠：交。
五、認(rèn)籌流程
1、先到先得：認(rèn)籌當(dāng)日，客戶按順序排隊(duì)。
2、客戶填寫認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)。
3、審核區(qū)審核并簽字。
4、客戶憑填寫完畢的申請(qǐng)書(shū)、有效身份證件復(fù)印件到財(cái)務(wù)交款。
5、認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)蓋章確認(rèn)后，將客戶聯(lián)及交款收據(jù)交給客戶。
6、認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)存根聯(lián)收回存檔。
認(rèn)籌流程示意圖
銷售員引導(dǎo)客戶填寫認(rèn)籌房源確認(rèn)單
審核區(qū)審核并簽字
客戶憑填寫完畢的申請(qǐng)書(shū)、有效身份證件復(fù)印件到財(cái)務(wù)交款
陪同及引導(dǎo)客戶至財(cái)務(wù)交款
六、認(rèn)籌須知
1、本認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)的順序按照客戶申領(lǐng)的先后順序排號(hào)或搖號(hào)選鋪（待定）
2、本次認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)選房范圍：商貿(mào)城4號(hào)樓3、本次認(rèn)籌優(yōu)惠：交萬(wàn)抵萬(wàn)（待定）。
4、認(rèn)籌需要帶好下列資料：有效身份證/復(fù)印件。
5、請(qǐng)妥善保管好認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)、收據(jù)，上述資料為選房時(shí)必須出示的資料。
6、客戶在選房之日未選定合適房源的，在選房后七個(gè)工作日后開(kāi)始接受退款申請(qǐng)。
七、具體活動(dòng)內(nèi)容
1．18：30組織全體人員做認(rèn)籌彩排。
2．19：00前停車位清場(chǎng)、內(nèi)外場(chǎng)動(dòng)線封閉、室外舞臺(tái)搭建完畢，清點(diǎn)第二天所需物料、售樓中心一層到二層的通道設(shè)障礙物隔離、開(kāi)始部分外場(chǎng)包裝。
3．6：30外場(chǎng)包裝剩余部分到位。
4．7：00全部工作人員到位，再一次檢查所有物料。
5．7：30固定崗位人員各就各位。
6．8：00放暖場(chǎng)音樂(lè)。
7．8：15組織意向客戶按順序排成一隊(duì)，并按客戶排隊(duì)的先后次序發(fā)放臨時(shí)號(hào)牌。
8．8：25為客戶發(fā)放早餐，供應(yīng)100份，后備50份。
9．8：45外場(chǎng)演藝開(kāi)始暖場(chǎng)。
10．9：00認(rèn)籌正式開(kāi)始。
11．9：00同時(shí)允許新客戶入場(chǎng)參觀。
12．9：00演藝活動(dòng)正式開(kāi)始。
13．12：00外場(chǎng)演藝結(jié)束（視情況確定結(jié)束時(shí)間）。
備注：外場(chǎng)演藝節(jié)點(diǎn)，由主持人結(jié)合活動(dòng)自由進(jìn)行，其中加入互動(dòng)環(huán)節(jié)�；�(dòng)小禮品
八、活動(dòng)組織方案
1、認(rèn)籌流程
外場(chǎng)等候區(qū)：意向客戶按到訪順序依次排隊(duì)等候；維持客戶排成一隊(duì)。內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)：9：00主持人宣布認(rèn)籌開(kāi)始，客戶開(kāi)始入內(nèi)場(chǎng)。
認(rèn)籌區(qū)：在內(nèi)場(chǎng)工作人員的安排下客戶至指定柜臺(tái)填寫認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)。
辦理時(shí)出示有效證件（身份證、軍官證等）、臨時(shí)號(hào)牌。工作人員按臨時(shí)號(hào)牌序號(hào)讓客戶填寫認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)。
跑單區(qū)：認(rèn)籌須知填寫完畢的客戶，在工作人員的陪同下至收銀區(qū)等候付款；收銀區(qū)：客戶付款，領(lǐng)取交費(fèi)收據(jù)。
審核區(qū)：審核區(qū)審核認(rèn)籌須知，收據(jù)是否一致。檢查無(wú)誤后給客戶發(fā)放收據(jù)。休息區(qū)申購(gòu)流程完畢，客戶可在此處逗留。備注：
1、申購(gòu)客戶在進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)時(shí)原則上需要出示身份證或有效身份證件（若客戶未攜帶，亦可以進(jìn)入辦理認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)，事后進(jìn)行補(bǔ)辦）。
2、客戶的臨時(shí)號(hào)牌僅作為此次業(yè)務(wù)辦理的順序依據(jù)，并只作一次性使用，內(nèi)場(chǎng)喊好人員每次按順序叫號(hào)5組，叫號(hào)三次后作廢臨時(shí)號(hào)作廢。
3、物料準(zhǔn)備負(fù)責(zé)單位：物料類型：物料名稱：物料數(shù)量分布：區(qū)域備注：
認(rèn)籌道具
認(rèn)籌收據(jù)200份、收銀區(qū)、收據(jù)加蓋公章200份，展架、銷售道具、宣傳資料（單頁(yè)、折頁(yè)）
審核區(qū)：印泥、 POS收款機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)3個(gè)、保險(xiǎn)柜
九、商鋪?zhàn)赓U預(yù)約申請(qǐng)書(shū)
商鋪認(rèn)籌方案3
按照陽(yáng)光城·西西里全年銷售任務(wù)鋪排，現(xiàn)決定將2號(hào)樓、3號(hào)樓的住宅底商進(jìn)行對(duì)外推售，先根據(jù)商鋪意向客戶摸牌，現(xiàn)決定預(yù)約登記認(rèn)購(gòu)，按照與貴司溝通所達(dá)成的'共識(shí)，擬定于20xx年11月8日開(kāi)始交納誠(chéng)意金認(rèn)籌，開(kāi)盤時(shí)間預(yù)定為20xx年11月16日�，F(xiàn)擬定初步計(jì)劃如下，希望雙方共同討論并完善此方案，為實(shí)現(xiàn)良好的銷售成績(jī)共同努力！
一、認(rèn)籌時(shí)間：
20xx年11月8日9：00—20xx年11月15日18：00
二、認(rèn)籌地點(diǎn)：
陽(yáng)光城·西西里營(yíng)銷中心
三、參與人：
2、3號(hào)樓商鋪意向客戶（是否推3號(hào)樓和甲方商議）
四、認(rèn)籌形式：預(yù)交2萬(wàn)元認(rèn)籌誠(chéng)意金，開(kāi)盤當(dāng)天充當(dāng)房款。
11月8日9：00客戶交納認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意金，截止日期11月15日18：00；客戶交納誠(chéng)意金20000元并簽寫商鋪認(rèn)籌協(xié)議書(shū)，作為開(kāi)盤當(dāng)天優(yōu)先選鋪的身份證明；客戶預(yù)購(gòu)一套房交納20000元誠(chéng)意金，簽定一份誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)；如客戶預(yù)購(gòu)兩套房，交納40000元誠(chéng)意金則須填寫兩份誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，以此類推。
五、認(rèn)籌流程
11月15日通知客戶認(rèn)籌時(shí)間及注意事項(xiàng)；認(rèn)籌當(dāng)天透露銷售均價(jià)，試探價(jià)格、了解客戶需求。
客戶來(lái)訪
客戶離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)接待銷售洽談選定鋪位領(lǐng)取認(rèn)籌協(xié)議繳納誠(chéng)意金協(xié)議審核協(xié)助客戶填寫
六、客戶優(yōu)惠
誠(chéng)意客戶享受優(yōu)先選鋪權(quán)。
誠(chéng)意客戶在2、3#樓商鋪未選鋪成功，可自行決定是否保留誠(chéng)意權(quán)益。如保留則可享受后期房源的整體優(yōu)先選房權(quán)及誠(chéng)意優(yōu)惠，如后期購(gòu)房成功可享受當(dāng)期的相應(yīng)優(yōu)惠。如誠(chéng)意金客戶開(kāi)盤當(dāng)天選房成功，誠(chéng)意金自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金，如選房不成功則無(wú)條件在開(kāi)盤
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