淘寶策劃方案

時間：2024-10-17 11:56:13 文圣策劃我要投稿

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淘寶策劃方案（精選10篇）

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的淘寶策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

淘寶策劃方案（精選10篇）

　　淘寶策劃方案 1

　　一、人員配置：

　　店長：負責處理全部市場做好總體規劃，協調部門事務，制訂采購量，負責人才的招聘和培訓，數據分析，活動規劃，推廣策劃。

　　美工：圖片的處理和網頁的.美化，促銷活動的制訂。

　　客服：負責網上接單，通知倉庫做好出貨準備，日報表，月報表，季度報表的統計。編輯：負責商場一切文案需求

　　倉庫：每天二十單以上時，需新招一個倉管負責打包，不要現在倉庫人員。

　　二、硬件要求

　　1、一間獨立辦公室；

　　2、每人一部電腦；

　　3、一條獨立網線；

　　4、一臺針式打印機；

　　5、一臺噴墨打印機；

　　三、開支預算

　　工資預算：客服1500，美工3000，編輯 2000；

　　推廣預算：前期每天500元；

　　四、商城操作流程

　　1、人員到齊，設計網店頁面，根據主營產品的特性，設計符合產品特性的風格和色彩，一個月時間完成；

　　2、特惠產品活動、主題活動、增加會員管理制度、刷信譽、挖關鍵字推廣，一個月時間；

　　3、開直通車、參加官方活動、推廣營銷，主打一款產品，先打造一款人氣單品；

　　淘寶策劃方案 2

　　一、活動相關信息

　　主題：“淘寶市集”活動

　　時間：（暫定）20xx年4月7日和4月11日中午12：00-13:30

　　視情況可于14日中午加開一場

　　地點：主院國旗桿下

　　主辦方：xx學院學生會自律委員會

　　物品范圍：鼓勵出售原創物品；舊書籍、學習用品、交通工具、電子產品、生活用品等也可參與買賣。

　　二、活動目的：

　　鼓勵原創，推進大學生創業意識的培養與創新能力的實踐，發揮美院特色，為廣大學生提供一個服務交易的平臺。同時也可以將自己不需要的'物品轉給有需求的同學，提高資源的有效可持續利用。

　　三、活動前提條件

　　1、獲得校方的活動準許，爭取到學生會支持；

　　2、爭取到至少20~30名的學生參與活動；

　　3、所有參與活動的學生要求登記，以方便活動的組織。

　　四、活動前期宣傳

　　1、在飯堂、宿舍等人流量大的地方張貼宣傳海報；

　　2、利用人人網等的宣傳途徑提前對此次活動進行宣傳；

　　3、由各公寓負責人把報名的同學統計好聯系方式及所賣物品；

　　4、與廣播社協調好，做好本次活動的宣傳。

　　五、活動現場組織

　　1、自律委員會根據參與的攤位數在活動當天上午11點前布置好場地；

　　2、現場安排人員負責維持秩序，攝影和清場工作，每組人數視人數而定；

　　3、采訪部分同學和工作人員，為后期總結做好準備；

　　4、由部員在活動現場放置幾個宣傳板，張貼不方便帶來的物品的銷售信息；

　　5、設立留言板，同學們可以在留言板張貼便利貼進行留言祝福。

　　六、活動規則

　　1、報名者可以是個人也可以以團體報名；

　　2、凡報名者都可獲得一個攤位號；

　　3、本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格；

　　4、活動中不可使用擴音器,音響等太吵鬧的機器。

　　七、參與范圍

　　所有有意愿出售廢舊物品的同學

　　八、報名時間

　　活動海報張貼即日起，三天后進行進宿舍宣傳

　　九、活動結束

　　清理活動現場，對活動進行總結。

　　淘寶策劃方案 3

　　一、活動目的：

　　由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活動就是為了滿足這些用戶的需要，為他們創造和明星接觸的機會。借明星吸引更多的年輕一族關注3D網淘，加入3D網購，從而達到助勢產品推廣的目的'。

　　二、活動時間：

　　20xx年2月14日到28日

　　三、活動簡介：

　　“淘淘一家”用戶在情人節、春節期間參加3D網購超過150元，即有機會參加“淘YOU，淘的就是你”活動抽獎。活動將會有60%的機會能獲獎，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內娛樂明星親筆簽名的新年紀念禮物（初定為日歷記事本），10%的用戶更能獲得20xx年娛樂明星見面會門票。

　　四、活動執行：

　　（1）“淘淘一家”在參加3D網購時登記“我最想見到的國內明星”，并寫出前三志愿。

　　（2）根據用戶的對明星喜好的基本調查，確定5個基本明星，聯系確定其意向。

　　（3）進行用戶抽獎并送出新年紀念禮品，后續跟進明星見面會門票事宜。

　　五、活動預期效果：

　　（一）.活動能夠體現系統性、規模性

　　“淘YOU”系列網絡活動從“淘友”“淘優”“淘游”三階段展開，各個階段彼此相連，彼此貫穿，歷時較長，共同形成大型的系列“淘YOU”活動事件，使活動具有系統性和規模性。通過長時間的大規模運作，將會對淘淘一家淘寶娛樂城進行較為廣度的推廣。

　　同時，由于活動通過現時廣為流行的QQ、社區等媒介進行網絡炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣，保證了整個“淘YOU”系列網絡活動的規模。

　　（二）.活動具備有用戶群體的針對性

　　“淘YOU”系列網絡活動從淘寶用戶、社區論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手，為他們創造亮點和吸引點。由于淘寶網用戶本身對淘寶業務比較熟悉，從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認識淘寶，加入淘淘一家，同時活動也兼顧到社區論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都常常關注論壇，因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進來，促進用戶的大量參與和活動的廣泛傳播。

　　（三）.活動具有較大吸引力和趣味性

　　由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，根據他們喜歡追星、喜歡網游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動，結合有獎競猜、免費出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時尚、追求創新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。

　　淘寶策劃方案 4

　　一、活動前言

　　萬物復蘇的美好季節，在校團委領導的大力支持和其他兄弟部門的大力配合下，我們平頂山學院學生會第三屆淘寶市場今天正式開始，通過前幾次淘寶市場的探索和成功舉辦，本次活動將更具新穎性和趣味性，展賣產品更為豐富。

　　二、活動介紹

　　活動名稱：淘寶市場

　　活動對象：xx學院全體學生(以畢業生為主)

　　活動時間： 5月20日

　　活動地點：學院扇形廣場

　　活動單位：xx學院學生會

　　三、工作分配

　　1、前期宣傳

　　請將具體策劃方案發送給各院系的外聯部門，提前進行宣傳準備。宣傳工作由校宣傳部、網絡部以及各院系宣傳部門和網絡部門負責。我們計劃在主要教學樓和校園主要道路上展示展板海報并粘貼宣傳海報，同時在校園主要道路懸掛條幅。活動網頁將由網絡部門在活動前上傳至學生會網站，并置頂推薦，以擴大宣傳范圍。

　　2、各院系外聯部

　　各學院外聯部在收到策劃書后會立即行動，通知各學院的宣傳部和網絡部，安排好相應的宣傳工作。此外，各學院外聯部還會統計參加淘寶市場的單位和個人，并在活動前三天將統計結果匯總給學校的外聯部。活動當天，各學院外聯部會負責現場的協調安排工作，在展賣地點全程提供支持。

　　3、外聯部工作

　　收到各院系外聯部提供的詳細信息后，我們將在扇形廣場上劃定各個院系的展賣位置，并及時通知各院系，以確保活動當天的`秩序井然，順利開展。

　　四、當天活動安排

　　1、在活動當天早上7:00，校學生會辦公室人員到場點名簽到，確保活動的人事安排和順利進行。

　　2、安排人員提前將展臺和音響設備準備到位，并提前調試好音響話筒，檢查音響設備。

　　3、主持人上臺宣布第三屆淘寶市場正式開始并介紹本次淘寶市場詳細內容。

　　4、安排到場領導及畢業生代表上臺致詞

　　5、活動主持人通過麥克風逐一介紹本次淘寶市場的具體情況，向現場觀眾詳細闡述了展賣產品的信息，以此擴大了活動宣傳的范圍，并且取得了良好的效果。

　　6、根據提前統計信息劃分各院系展賣范圍，安排商品及時擺放到位

　　7、為了方便在校學生的購買選擇，我們在產品擺放時采取了分類展示的方式。我們將相同類型的產品進行歸類，并在陳列區域標明該產品的類型名稱。這樣一來，購買者可以迅速找到自己所需要的產品，無需花費過多時間尋找。而且在校學生通常有較為緊湊的課程安排，他們更加注重高效率和便捷性。通過對產品進行分類展示，我們提供了一個更加便于他們選購的購物環境。我們還充分考慮到不同產品之間的搭配組合需求，優化了分類區域的布局。相似的產品擺放在一起，學生們可以一目了然地找到自己需要的產品，并進行比較和選擇。通過這樣的產品分區擺放策略，我們為在校學生提供了便利和舒適的購物體驗。我們始終致力于為他們提供高品質、實用性強的產品，并以合理的價格滿足他們的需求。

　　8、活動結束后，由學生會人員負責清場，將設備返還到位，打掃現場衛生。

　　五、注意事項

　　1、請各位院系外聯部的同學們，在策劃書下達后務必認真履行職責，盡心盡力地負責好自己所負責的宣傳組織和上報工作。如果在工作中遇到任何問題，請及時向校學生會外聯部的同事反映，以免影響當天活動的順利進行。感謝大家的合作與努力！

　　2、為了確保活動的統籌安排，各院系外聯部必須在活動前三天將他們統計的院系展賣信息上報至校外聯部。及時的上報可以避免因為滯后而對活動產生影響。

　　3、在活動開始前各院系要組織好展賣商及時到場，將商品擺放到位，以便于活動有序進行。

　　4、搬運展賣商品時，注意商品的保管，避免丟失、遺漏和損壞。

　　5、在活動當天早晨7:00校學生會辦公室人員需準時簽到，以便活動當天人事的安排。

　　6、活動前由文藝部人員負責檢查音響話筒設備的正常使用

　　7、活動結束后，校系外聯部及時完成活動總結，總結活動經驗與教訓并上交。

　　六、活動總結

　　活動結束后，先請領導和嘉賓離席，再組織同學們有序的離場,歸還所借設備。

　　總結活動，將活動總結書上交學生會辦公室。

　　淘寶策劃方案 5

　　一、策劃書名稱

　　淘寶網店雙十一營銷策劃書

　　二、活動背景

　　隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。

　　三、活動目的和意義

　　在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

　　四、活動內容

　　1、店面的裝修與整體感覺：

　　對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

　　（1）節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的`期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注；

　　（2）雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；

　　（3）節后：體現“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

　　2、促銷方式：

　　（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

　　（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。

　　（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

　　（4）滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

　　（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

　　3、客服：

　　雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

　　4、售后：

　　當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

　　淘寶策劃方案 6

　　一、促銷方法：

　　1、利用打折進行促銷

　　2、免費禮物滿就送

　　3、積分換購或積分抵現金

　　4、加價購

　　5、滿就減

　　6、買就贈

　　這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。

　　二、促銷的目的：

　　利用節日客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

　　三、促銷前工作：

　　1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽。

　　2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的'目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

　　四、活動促銷方案簡介

　　1、免費禮物滿就送

　　購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費禮物一個（如兒童電子表一個）

　　2、積分換購或積分抵現金

　　積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！

　　3、折扣大打折

　　凡是在節日當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

　　人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

　　這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個5折，那買家感覺這個寶貝就是值50元，那他的質量估計也就是50的質量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質量品質還是100元的。

　　4、加價購

　　消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品；例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備。

　　5、滿就減

　　凡是在節日期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元。

　　6、買就贈

　　節日凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品。

　　7、抽獎

　　抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在節日期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎誒。機會不容錯過，百元大獎等著你誒！再者就是發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息；還可以多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如節日促銷，節日特價等。

　　淘寶策劃方案 7

　　一、活動背景：

　　“雙十一”是每年的11月11日，因為這個日期特殊，所以也被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行大規模的打折促銷活動，以提高銷售額。在去年的11月11日前后，淘寶上出現了很多商家推出的5折優惠促銷活動，有2100萬人參與瘋搶，150多家知名品牌也參與其中，單日成交額達到了9.36億！

　　二、活動目的：

　　由于“雙十一”活動的.展示位有限，我們的旗艦店開業才1個多月，無法得到淘寶商城的展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應的活動，從而在這次瘋狂網購中分一杯羹。

　　三、活動內容：

　　全場滿2元減1元，拍下即減！并且全場包郵！

　　宣傳語：陳慧琳告訴您：全場五折還包郵！

　　活動時間：11月11日凌晨一點至24點。

　　四、活動分析：

　　目前我們店鋪共有79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款是出廠價的2倍，還有2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后，只有兩個特價款會虧損，但是這兩個特價款的圖片效果很差，基本不會帶來銷量。因此，預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。

　　預計“雙十一”當天的成交額為10億，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交額，平均到每個店鋪基本成交額在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。

　　五、團隊配合：

　　美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動的廣告圖片。

　　文案：提煉活動廣告宣傳語。

　　淘寶策劃方案 8

　　一、活動前言：

　　隨著x月畢業季的日益臨近，高年級學長學姐們將相繼離校，留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質。

　　此外，在創建節約型校園，弘揚低碳環保之風的同時，為挖掘同學們的創業意識，培養市場觀念，實現同學們在實踐中增長能力的目標，故在大四畢業生即將離校之際，舉辦此次“淘寶市場”活動。

　　二、活動目的：

　　（一）通過本次活動，引導大學生樹立正確的消費觀念。

　　（二）宣傳建設節約型社會的重大意義，倡導大學生養成節約光榮浪費可恥的觀念。節約是中華民族的傳統美德，體現了求真務實的`品質。大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。

　　（三）以這次的活動宣揚一種環保理念，提高大學生的環保意識。

　　（四）以淘寶市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。

　　（五）為了緩解在校大學生物品去留問題，以二手市場和營銷市場為平臺，推進資源循環利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的價值觀人生觀。

　　（六）提高大學生的就業與自主創業意識。

　　（七）通過此次活動，加強學生會成員之間的團結互助意識，鍛煉每個成員自身的能力。

　　三、活動主題：

　　“大學淘寶——共建低碳校園”

　　四、活動時間：

　　20xx年5月15日--16日

　　五、活動地點：

　　扇形廣場

　　六、活動主辦單位：

　　xxx學院xxxx學院外聯部

　　七、活動協辦單位:

　　xxx學院xxxx學生會各部

　　八、參賽對象:

　　xxxx學院在校大學生。

　　九、活動流程策劃：

　　（一）前期宣傳

　　1、由宣傳部出展板1張，并說明該活動通過在學生會QQ上自主報名或者撥打電話給辦公室自主報名參加。在扇形廣場展出。

　　2、外聯部在微信、微博、QQ空間發布相關宣傳信息，并統計微信報名人數及報名者信息（包括姓名，班級，宿舍號，出售商品）。

　　（二）前期審核

　　在活動前三天，由宿管部根據統計的信息到報名者宿舍審核出售商品是否合格，并發放“活動參與須知”。

　　（三）活動階段

　　1、參與活動的同學可以自主標價出售自己現有的小商品，或自己不需要的、不影響二次使用的商品。（本次活動不對學生收取攤位手續費用）

　　2、活動期間承辦方將安排專人進行攤位劃分，出現搶占他人攤位并經勸阻不改正者即取消參展資格。

　　3、各攤位應保證各自商品價格合理，不得出現聯合抬價，壓價競爭等不正當競爭狀況。一經發現既取消參展資格。

　　4、各個攤位應保證攤位周邊整潔，展銷時間結束后應進行衛生清理。

　　5、活動期間監察部以及體育部將作為工作人員進行秩序檢查及疏導工作，各個攤位負責人員必須配合工作人員工作。

　　淘寶策劃方案 9

　　五一的到來，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力;對于賣家來說不僅是一個重大的節日，更是網店積攢人氣的一個機會;隨著五一的到來，網店開始進入了旺季，能不能在這個季節取得很好的成績，就看這個節日能給你帶來多少人氣，同時也是為這個季節奠定一個基礎。

　　一、活動的目的

　　活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產生購買，從而達到預期銷售。只有明確的.目的才能把活動做得圓滿。

　　二、活動介紹

　　常用的活動有：降價打折限購秒殺抽獎送贈品滿就送優惠卷限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用;比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產生欲望。

　　三、活動主題

　　主題是吸引買家眼球的一個關鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動;比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。

　　四、活動目標

　　不管做什么都要有目標，沒有目標一切都是閑扯，目標并不是說說而已，要真正的去做，去實踐，才能去實現目標;這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網店中占有一席之地;讓買家對店鋪產生良好的印象; 有效的提升寶貝的權重;活動結束后回購率明顯增加。

　　五、宣傳推廣

　　海報是用的最多的一種，我們為此付出的全都可以從海報上體現出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血;要是預算比較高的，網站推廣再也合適不過了，網站轉化率比較高，是因為當一個人進去看到宣傳后，不缺這樣產品不會去點擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是滋味;預算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預防針。

　　六、行動方案

　　1. 活動時間：20xx年5月1號-20xx年5月10號 (可根據自己實際情況調整)

　　2. 活動原則：出現不可預料的事情時，促銷和活動要靈活運用;選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優勢;可操作性要強，操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣;要有好的創意，不能被競爭者同質化;方案運營起來要有良好的效益產生，沒有效益還是空歡喜一場。

　　3. 活動細則：凡購買此產品都會享受最低的價格，買到滿意的產品，買滿多少再減多少。

　　七、方案運營總結

　　活動結束后要去總結得失，做一份詳細的報表出來，方便研究，自己實戰出來的東西是最寶貴的財富;結果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優點和缺點在哪里，然后彌補缺點上的不足，慢慢走上成功路。

　　淘寶策劃方案 10

　　一、策劃書名稱

　　雙十一淘寶網店營銷策劃

　　二、活動背景

　　隨著互聯網的發展，網上購物已經變得非常普遍。淘寶作為電子商務平臺的領軍者，吸引了越來越多的創業者加入電商行業。然而，在競爭激烈的淘寶市場中，如果沒有促銷活動的支持，即使是知名品牌店鋪也很難抵擋中小型網店的價格戰沖擊，銷售數據會很慘淡。雙十一即將到來，這又為一場電商大戰拉開了序幕。在這樣的情況下，淘寶店主們需要緊繃神經，精心策劃店鋪的促銷活動。

　　三、活動目的和意義

　　雙十一電商大促期間，通過各種營銷手段吸引消費者的注意，增加店鋪的流量和銷售額，最終提升店鋪的銷售業績和消費者對店鋪的印象。

　　四、活動內容

　　1.店面裝修和整體感覺：

　　美化店鋪首頁和寶貝的內容頁，盡量使用圖文并茂的方式，營造雙十一促銷的氛圍，激發消費者的購買欲望。店面裝修分為三個階段：

　　節前：營造雙十一的氛圍，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以提前推出一些寶貝的優惠促銷，引起顧客的關注；

　　雙十一：店面要展示出最大程度的促銷活動，針對各種商品推出不同的促銷方式，無論店鋪有多忙，都要為每一位顧客提供優質的服務；

　　節后：傳達“雙十一過去了，但促銷仍在繼續”的信息，讓遲來的買家或關注店鋪的買家仍能享受到雙十一帶來的促銷福利，盡管折扣力度會比當天小一些，但體現了店鋪以顧客為中心的原則。

　　2.促銷方式：

　　直接打折：原價300元的.商品現價5折150元，這種打折方式最簡單明了，消費者也容易理解。即使店鋪沒有在規定的20款折扣商品中，顧客拍下后直接改價仍然是很多人接受的方式。

　　買一送一：任意選擇一款寶貝，再送一件同價位或更低價位的寶貝，以價格較高的寶貝作為成交金額。這種促銷方式取決于消費者的選擇，如果選擇得當，相當于享受了近5折的優惠。

　　兩件包郵：購買一件寶貝后，再購買一件即可享受包郵服務，這會激發消費者再次購買的欲望。雖然折扣力度不大，但很多消費者還是愿意付款。