設計方案實用[9篇]

　　為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的設計方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

設計方案 篇1

　　一、目前方案設計在建筑設計工作中所處地位

　　目前在我國大部分地區,方案設計在建筑設計行業中基本上不受重視。方案設計在設計單位相當于是骨頭工作,我們經常可以聽到這樣一句話“我們可以不收方案費”。在設計項目獎金分配的時候,方案費基本上是最少的,然而,在工作量和工作周期上,方案設計確是處于工作量最大(因為修改次數會相當多,同一個項目,方案也要做好幾個)、周期最長(一個3萬平米的非公建項目,方案階段一年的周期屬于正常),風險最大(在做方案設計的過程中,該項目突然停滯甚至被別的單位撬走更是屢見不鮮)的。因此方案設計變成了一個骨頭工作,有點資歷的員工不愿做,就只能讓不要求太多報酬,生活壓力相對較小的實習生和應屆畢業生來做了,然而,他們恰恰是最不成熟、思維最不全面的人群,出現劣質設計也就不足為奇了。和甲方談到設計費的時候他會對你說“談什么方案費,別的單位方案都是送的,不行我們就找別的單位做設計。”由此,目前方案在建筑設計工作中的地位可見一斑。

　　二、方案設計的重要性

　　方案設計是整個設計工作的前奏,是一個從無到有的創意設計過程。需要大量的理性分析、收集整理和溝通工作,將城市歷史文化、空間環境、道路交通、水文地質、風向日照、生態植被、生活生產習慣以及業主的要求和投資、規劃條件和各專業的技術要求進行整合,確定建筑的總平、體量、空間、立面、平面以及場地的設計,是建筑設計的靈魂。建筑設計的好壞,成敗主要決定于這個階段。原因如下:

　　1.對于城市空間以及城市面貌有直接的影響

　　城市空間和城市面貌是由眾多市政設施、景觀以及建筑排列組合形成的一個綜合體。其中尤以建筑在人們的視野中占據的畫面最多,起著決定性因素。一個好的建筑作品會充分考慮和城市軸線、空間的關系合理確定建筑體量造型和立面風格以及建筑次空間和建筑色彩,能夠和城市空間相呼應,和周圍城市環境相協調,使之相得益彰、為之添彩。反之則會格格不入,破壞城市空間環境,是整個空間顯得凌亂、突兀。這樣的建筑令人反感,望而生厭。

　　2.方案設計需考慮建筑是城市文化傳播的載體,是城市和人類發展的歷史印跡和活的雕塑,背負著歷史的責任和使命

　　城市文化是一個城市的長久形象以及人們生活方法和習慣的合集。在方案設計的過程中要從分考慮不同的城市由于地域位置和氣候環境、歷史因素的影響形成不同的文化。建筑是人們生活、生產、活動的空間載體。為了適應人們不同的需要,也是建筑的使用要求,建筑的設計和建造也會因地而異,適應當地的人文,地理、氣候條件。因此,不同地域的建筑會有諸多不同,從而體現了不同的城市文化,給看見過的人和使用過的人留下印象,形成對比,在時間的范疇上形成橫向和縱向的傳播。

　　自從人類起源開始建筑就隨之產生。從最初的穴居、坑住到最具地方特色的民居進而演化到宮殿,再到現在的鋼筋混凝土、鋼結構的高樓林立,無不反映著人們的生產生活水平的一步步提高。在不同的歷史時期建筑就會以不同的形態出現,從而體現出當時的人文和生產力狀況。生產力提高,社會的生活水平也就得到相應的提高,剩余生產資料也就更多,人們就有更多的精力去改善自身的居住和生活生產環境,建筑就會得到相應的發展。城市是在剩余生產資料做夠多的時候才隨著歷史的發展相應而生。人類的發展帶來城市的進步、對生活環境要求的提高,建筑因而得到發展以滿足不同時期的生產生活需要。

　　這些設計,分析工作都是在方案設計階段的工作內容。因此,方案設計擔負著重要的歷史責任,設計的好壞對上述方面有直接的影響。3.是設計項目的靈魂的塑造過程

　　每個建筑都是在其共性的范圍內追求個性的產物。同樣性質的建筑對不同的'建設單位來說則具有不同的意義和內涵。方案設計的過程中就要抓住這些潛在的信息并對其進行抽象提取和具象表現,使之最后形成一個具有個性,能夠體現建設方和使用者內在精神面貌或形象標識的一個具象建筑實體表現物,賦予建筑物精神和文化層面的內涵,是建筑靈魂的塑造過程。

　　4.對城市交通有直接的影響

　　當代社會,汽車數量急劇增加,城市交通壓力隨之加大。同時,怎樣利于城市交通的組織或者怎樣能減輕城市交通的壓力也變成方案設計過程中的一項重要工作內容。好的方案設計能最大程度上的合理組織基地內部以及基地和城市交通的交接協調問題,從而減輕新建建筑內部車輛和人形流線對城市交通的不利影響,減小城市交通的壓力。反之,則可能造成流線混亂,銜接關系處理不當,無謂的增加城市交通的壓力,給人們的生產生活帶來諸多不便。

　　5.對生態環境的好壞有直接的影響

　　在方案設計的過程中要綜合考慮人們的生活習慣,合理的確定建筑和場地的關系,要考慮場地環境,人們休憩的景觀環境設計。好的設計能讓人感到心情愉悅,神清氣爽有利于身心健康和舒緩精神以及心理疲勞,反之則讓人覺得呆板乏味,不利于身心健康。

　　6.對建筑空間的好壞,舒適度起著決定性的作用

　　建筑的高度因受規劃條件的限制,所以在方案階段基本上建筑的高度和層高已經確定,后續工作階段不便修改。在方案階段充分考慮人們的生產生活所需要的空間尺度,合理利用空間能提高土地的利用率、提高建筑空間的使用舒適度。

　　7.對建筑成本的控制起著重要作用

　　好的方案會合理的確定結構形式和立面材料,在結構允許、經濟的范圍內進行體量組合設計,進行精心的設計使普通材料達到好的整體視覺效果,從而從根本上解決結構問題,控制建筑成本。否則,一個不合理的建筑方案結構專業再怎么精心計算也解決不了根本問題。

　　8.對設計單位能否順利開拓市場起著決定性的作用

　　方案設計在設計過程中是第一步,好的方案設計能夠給甲方一個好的第一印象,利于雙方下一步的相互溝通并為之打下堅實的基礎。反之,即使有幸參與的好的項目也有可能因方案不好給甲方一個該單位水平有限的負面印象,使其產生不信任感。那么該項目流產的幾率就很大了。

　　9.是施工圖設計能否保證高效,按時,保質完成的關鍵因素

　　好的方案設計會充分考慮各專業的問題,給各個專業留下足夠空間。即使在沒有初設階段的情況下也可以保障施工圖的順利進行,確保項目方案設計的完整性的情況下能夠高效、保質、按時的完成施工圖設計工作,從而提高生產效率獲得市場好評。反之則有可能將原方案改的面目全非,從而浪費時間、增加成本、降低工作效率、降低市場影響力,更有甚者導致項目不能繼續進行,可謂是“賠了夫人又折兵”。

　　三、結語

　　綜上所述,方案設計階段在建筑設計的過程中起著決定性的作用,無論是從文化層次還是經濟性和市場以及設計階段的角度進行分析,其重要程度均不可忽視。作為設計單位應該重視這個階段,提高方案設計水平;作為政府部門應該進行嚴格的控制,使城市形象、空間、環境達到改善;作為甲方更應該謹慎行事,在方案階段進行充分的溝通、分析、討論和研究,已達到理想的建造效果。

設計方案 篇2

　　各位評委老師，大家好！

　　我說課的內容是大班的文學活動“蒲公英”，作品原文是：青草地上開著黃色的小花朵，多么有趣的蒲公英。花朵凋謝后，花托上能結出雪白的絨白色的球。田野的風吹著，那雪白的絨毛在天空中飛揚起來，比柳絮還要輕。飛著飛著，又像一朵朵雪花輕盈地降落下來。

　　下面我就說說本次活動的設計方案：

　　一、教材分析

　　這是篇散文，篇幅短小，結構層次清楚分明，以第一人稱來寫，使孩子們在欣賞時產生身臨其境的感覺。形象而易于孩子了解的比喻手法，使整篇散文優美而又富于生命的活力，增添了孩子們對大自然美好生活的熱愛和憧憬，易于孩子們朗誦和仿編。結合季節特點，我在活動前帶領孩子們去感受大自然，去接觸和了解認識蒲公英，為學習散文打下了基礎。

　　根據大班幼兒的年齡及心理特點，從情感教育、能力培養、知識三個方面認真制定了本次活動的教學目標。具體是：

　　1、在觀察認識蒲公英的基礎上幼兒欣賞散文，學會有感情地朗誦散文。

　　2、引導幼兒了解散文優美的詞句和比喻句。

　　3、陶冶幼兒情操，感受身邊事物的美麗，激發幼兒對生命的熱愛。

　　活動的難點在于引導幼兒理解散文優美的詞句和比喻句，而重點則是在認識蒲公英的基礎上能有感情地學會朗誦散文。

　　二、說教法：

　　每個孩子都具有強烈的好奇心，他們對一切事物都具有極強的興趣。活動過程中我運用了自制的課件、背景樂和散文錄音、

　　教師自身的朗誦，把孩子們帶入一種美的意境，使孩子們在優美的意境中感受了散文的語言美，體驗學習散文的快樂。活動的開展由易到難，層層深入，使孩子們能主動積極、自愿地參與和學習，獲得經驗，體驗了孩子的主體地位，也正好契合了《綱要》中關于“教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者”的理念。此外我還采用了欣賞傾聽法、談話交流法、游戲表演法引導孩子在活動中敢說、想說、愿意說，樹立了孩子的自信心，從而使本次活動達到美的享受，快樂學習的和諧統一。

　　說學法：

　　整個活動我以幼兒為主體，變過去的“要我學”為現在的“我要學”，遵循由淺入深的教學原則，幼兒在看看、聽聽、想想、玩玩的輕松氣氛中掌握了活動的重、難點。在活動中教師充分調動幼兒運用直觀視聽法、討論談話法、情境表演等學習方法，讓孩子學得輕松，感興趣。

　　活動準備：

　　1、幼兒觀察過蒲公英，了解它的外形特征。

　　2、錄音機、配樂散文錄音帶。

　　3、蒲公英頭飾若干。

　　4、課件及背景樂（畫面一：蒲公英的外形圖；畫面二：青草地上開著許多野花；畫面三：蒲公英的花形→凋謝過程，結出絨白色的球→風一吹，花朵上的絨毛隨風飛揚→雪白的絨毛輕盈降落；畫面四：第二年絨毛種子生根發芽的過程）

　　三、說過程

　　每個活動的過程是非常重要的環節，也是教師對教材的理解和活動設計很重要的體現和實現的過程。根據教材的內容和

　　幼兒的接受能力，我把活動分成三部分完成。

　　第一部分：通過課件的展示，激起幼兒興趣。 《綱要》明確提出了“創設一個自由寬松的語言、交往的環境，支持、促進、鼓勵、吸引幼兒與教師、同伴或其他人交談、體驗語言交流的樂趣”，還提出了讓幼兒“想說、敢說”。在活動的開始部分教師以談話的'方式和課件的展示給孩子創設了一種散文意境。以神秘的語氣告訴孩子說：“昨天，老師做了個夢，夢見我來到了青草地上，看到了什么？你們來猜猜！”孩子們一定會積極的響應我的提問，他們會展開想象的翅膀來猜想我在夢中看到了什么，這時我再告訴孩子們我看到的是草地上開著許多美麗的野花，讓孩子們繼續猜想我最喜歡什么花？激起幼兒強烈的好奇心，給孩子提供一個自由想象說話的空間和機會。孩子們在談話想象中能無拘無束地說出自己的想法和看法，體驗到語言交流帶來的樂趣。這時教師再打開課件畫面一：蒲公英的外形圖，讓孩子得到答案會無比興奮和滿足，激發起幼兒想去欣賞和學習散文的興趣。

　　第二部分：欣賞散文，引導幼兒了解散文優美的詞句和比喻句并學會有感情地朗誦散文。 這一部分我分四個環節來完成：（一）通過播放散文課件和配樂錄音，讓幼兒感受散文的語言美。在孩子們對散文有了一個初步的印象后我回提問：①蒲公英在什么季節開花？②散文里說青草地上怎么樣？“我”最喜歡什么？③蒲公英開著什么顏色的小花朵？④散文里說：“多么有趣的蒲公英！你覺得它什么地方有趣？（二）幫助幼兒欣賞散文并學會有感情地朗誦散文。在教學過程中我運用情景表演和視聽講結合法，主要根據了幼兒的具體形象思維占主要地位的特點，和幼兒語言發展的特點而采用的。視就是引導幼兒去看、去觀察。在自由、寬松且安靜的環境中，通過多媒體

　　課件，更加形象的幫助幼兒理解散文中對蒲公英成長過程的描述，刺激幼兒的視覺感官，引導幼兒進行細致的觀察。聽就是教師的語言啟發、引導、暗示和示范。設計了提問：“散文里是怎么說蒲公英有趣的？”“田野里的風吹來，它怎么樣？”在教學中為了讓幼兒充分體驗散文優美的詞句，利用課件展示幫助孩子理解“飛揚”和“比柳絮還輕”。讓孩子用動作去表現體會“輕盈的降落”。此時，我適時地啟發引導孩子了解“蒲公英的種子輕盈的降落是為了什么？”激發孩子對生命的熱愛，陶冶他們的情操感受到身邊事物的美好。在示范朗誦時，教師配以情境表演和優美的背景音樂進行聲情并茂的朗誦，充分的刺激幼兒的聽覺感官。講就是指教師和幼兒的互動式的交流，教師和幼兒充分表達自己對事物的理解、想法和愿望。在一種輕松的氛圍中自然的張口習得散文中的語句，豐富幼兒的語言。視聽講結合的方法能充分的調動孩子的各種感官，讓孩子們處于積極的學習狀態中。活動的重點在這也就水到渠成了。（三）突破活動的難點，理解什么是比喻句。教師采用的是示范舉例說明法，讓孩子去討論：①為什么說花托結出的種子像雪白的絨毛似的球？②為什么飛著飛著，又像一朵朵雪花？通過孩子們自發的討論歸納出比喻就是把ХХХ比作ХХХ。在孩子們理解了的基礎上學說比喻句并能舉一反三，如“小朋友的臉紅得像蘋果”、“妹妹長得比花兒還要美”等等。最后幫助孩子歸納主題，總結出散文詞語豐富，語句優美的優點。“你覺得這篇散文聽起來怎么樣？為什么優美呢？”（四）請孩子們戴上蒲公英的頭飾，跟著配樂散文，一邊表演，一邊自己輕輕地跟著朗誦散文，進一步感受散文的特點，激發孩子們對生命的熱愛。在每個環節中，無論是提問還是孩子交流中，我始終注意和孩子處在同一平行線上，善于傾聽孩子們的每一個回答，而且每次的提問都出自于雙方自然的對話，使整節課少了點教師機械授教，多了點輕松與自然。在設計提問中，我給予孩子們更多說的空間，不去束縛他們的思維，充分體現孩子們在

　　活動學習中的自主性。 第三部分：延伸后續部分設計了兩個活動： 1、繪畫——“ΧΧ花”。 師以肯定、賞識的言語鼓勵孩子在活動后畫下自己喜歡的花卉進行張貼，讓孩子們自由評價：花的品種、繪畫的布局、色彩的運用等等，使一次活動能讓孩子們得到多方面的培養和發展。

　　2、仿編散文。

　　鼓勵孩子將自己的繪畫作品轉化為一篇新的散文，按照原散文的思路進行仿編。“ΧΧ上開著ΧΧ花，我最喜歡ΧΧ花。ΧΧ花開著Χ色的花，多么ΧΧ的ΧΧ花，春風吹來，ΧΧ花好像在ΧΧΧΧ，陽光照著，ΧΧ花好象ΧΧΧ，蜜蜂（蝴蝶、小鳥）飛來，ΧΧ花說ΧΧΧΧΧΧ。”

　　散文的長短因人而已，允許孩子有更豐富的想象，不嚴格按照教師規定的結構仿編。

　　以上是我對這個教學活動的理解、分析與做法，如有不當之處請評委老師給與批評指正，謝謝各位領導！

設計方案 篇3

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實20xx年《國家學生體質健康標準(20xx年修訂)》的通知(鄰教辦[20xx]90號)精神，切實加強學校體育工作，督促學生積極參加體育鍛煉，養成良好的鍛煉習慣，提高體質健康水平，培養德、智、體、美全面發展的'高素質人才。

　　二、組織機構

　　(一)領導小組

　　組 長：謝勛評

　　副組長：黃碧瓊

　　成 員：胡小平、甘金昌、汪遠平、張興全、朱候、鄢玲梅、

　　王麗琴

　　(二)測試小組

　　組 長：王麗琴

　　副組長：馮勝

　　成 員：張濤、張杰

　　三、測試工作分工

　　(一)教務處

　　下發通知，召開測試協調會，提供學生基本信息。

　　(二)藝體組

　　制定測試工作方案;協調各學生測試時間;組織現場測試;分析、上報測試數據。

　　組 長：王麗琴

　　副組長：馮勝

　　成 員：張濤、張杰

　　四、測試項目及安排

　　(一)測試項目

　　男：視力，身高、體重， 肺活量，坐位體前屈，立定跳遠，50米跑，引體向上，1000米跑;

　　女：視力，身高、體重，肺活量，坐位體前屈，立定跳遠，50米跑，一分鐘仰臥起坐，800米跑。

　　(二)測試項目安排

　　所有測試項目逐個進行，完成一個項目的測試再進行下一個測試。

　　五、測試工作時間安排

　　(一)測試前準備

　　9月19號前完成測試儀器的校準、調試。

　　(二)測試時間

　　測試時間：9月22日-9月26日

　　六、測試地點

　　學校上操場：身高、體重、肺活量、坐位體前屈 、一分鐘仰臥起坐

　　學校下操場：立定跳遠、50米 、引體向上、1000米、800米

　　七、測試要求 (一)做好宣傳、發動、組織工作。測試時務必身著運動裝、腳穿運動鞋。

　　(二)對因身體缺陷、慢性病、心臟病、先天發育不良等疾病或不適宜參加規定項目測試的學生，經本人申請，持縣級以上醫院證明，經教務處批準后可以免予《標準》測試。

　　(三)弄虛作假將受到作弊處分。

　　(四)測試時學生必須攜帶學生證。證件丟失請提前辦理，無學生證(包括證件無法識別)者不予測試。

　　柑子職業技術學校

　　藝體組

　　20xx年9月17日

設計方案 篇4

　　一、設計藝術教育的泡沫發展

　　目前我國高校設計藝術教育的現狀表面看起來是非常可喜的，據統計，我國現在已有千余家高校設置藝術設計的相關專業，幾乎所有的綜合性大學和專業美術院校都設立了相關的設計院系，設計藝術學相關的研究生教育也發展迅速，研究生的在校人數逐年增長，設計教育掀起了前所未有的辦學熱。學校、政府對于設計藝術專業的建設也都給與了不同程度的重視。設計類專業已經成為中國高校發展最熱門的專業之一。可是這種“一哄而上”開辦藝術設計專業的弊端會逐漸顯示出來，大部分高校由于倉促行事、急速擴張，往往師資力量欠缺、教學設施設備跟不上，教學理念落后。由此，泡沫式的發展引發了高等設計教育培養的人才不理想，一方面高校畢業生由于專業技術不強找不到好工作，另一方面企業找不到能上手的設計師。我國的設計教育是在經濟高速發展與轉型的背景下急速發展起來的，因此面臨許多困難和問題，有些問題是沒有先例，也無法借鑒解決辦法的。

　　二、學生生源問題

　　藝術類學生綜合文化素質不高是一直以來困擾藝術類招生的主要原因。就目前的高考制度以及招生情況來看，我國藝術類本科文化課考試錄取分數線要遠遠低于普通本科的錄取分數線，加上中國“文憑熱”，使得很多文化課差的學生都走上了“藝考之路”，無所謂喜歡，或者專業是否扎實，報考藝術類的院校或者專業成為了擠進大學殿堂的捷徑。因此也造成了一部分學生進入高校的專業學習之后，由于沒興趣而不好好學習專課程，或者基本功太差而無法很好的進入專業學習，相應的畢業生的質量也會有所下降。

　　三、專業設置的`合理性有待加強

　　在我國的設計專業設置中，受“包豪斯”課程影響，基礎課程主要以“三大構成”為主，專業課程設置籠統、抽象、滯后，由于各方面硬件、軟件的限制，學生很少有深入研究，尤其是很少有實質動手制作的實踐時間。藝術設計是一門實踐性很強的專業，無論是視覺傳達專業、環境藝術專業、產品設計專業，還是服裝設計專業，學設計的學生就是要面對實際的業務問題能夠解決才行，然而現行的專業設置以及教學很難達到這個要求。一方面是師資力量不足，學校實踐課程設置流于形式，另一方面則是學生自身的問題，沒有扎實的基礎，缺乏實踐及創新能力，手繪表現技法薄弱，只注重電腦軟件的應用。使得現在高校設計藝術類的畢業生只能稱得上是有藝術素質的“電腦手”，學生的專業水平與設計產業的人才需求嚴重不符。

　　四、師資隊伍良莠不齊

　　《中國教育改革和發展綱要》提出“振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師”，高校教師在高素質人才培養中提供知識、負責專業人才創新力的提高，在技術創新以及增強民族凝聚力方面都有著舉足輕重的作用。高校的競爭力來源于教育質量，教育質量的好壞決定于師資隊伍的建設發展，所以說高校教師隊伍的質量是決定高校間競爭成敗的關鍵。目前，高校師資隊伍的問題主要表現在教師教學積極性不高，導致這個情況的原因主要有以下幾點，首先社會對設計類教師的吸引，設計類專業人才在企業中報酬極高，高校設計類教師通常會利用自己的專業知識自己開辦公司或在校外兼職，大學中的課堂教學反而成為了他們的第二職業。教師教學積極性不高、應付了事，逐漸成為了一種現象流行于高校教學中。第二，高校現行的職稱評審制度也是導致教師教學積極性不高的另一個主要原因，職稱評審將評價準則主要放在了科研、論文等項目上，由此產生部分教師只注重個人科研的發展，教學則放在了次要位置。其次，設計類專業高校師資隊伍的問題還表現在專業教師知識結構老化。我國現有高校的部分本科是由之前的專科合并升級而成的，少數設計類教師是由油畫、國畫等純繪畫專業教師轉換過來的，這部分教師在教授課程時缺乏用設計的眼光來看待問題。另外一些年輕的新教師，從學校畢業就直接任教，沒有實際的從業經驗，只是將自己老師的教學內容轉而傳達給他的學生，由此產生了惡性循環。高校的設計專業與社會實踐的脫軌，也使設計專業無法很好的發展。最后，由于我國的設計藝術起步較晚，各高校對其重視不足，導致設計藝術教育發展緩慢。在高校中設計類教師課時量大、課時費低，使很多優秀的設計人才不愿意進入高校從教。而在校的教師由于經費、進修名額有限，幾乎沒有對外交流的機會，自身的專業發展也受到了限制。由此引發了高校設計藝術教育師資隊伍良莠不齊，教育思維固步自封。

　　綜上所述，當今高校中設計藝術教育中存在的問題是顯而易見的，這些問題并不是一天兩天發生的，所以也不可能一下子完全解決。隨著社會的不斷發展，全球化進程的深入，未來的設計教育必然向開放式的人才教育體系轉化。高校作為高級人才的主要培養基地，應當按照藝術設計的專業特點組織教學，打破學科界限，加強多學科的合作，加快高校各項制度的改革，建設強有力的師資隊伍，用優厚的待遇和良好的環境將優秀的設計人才留在高校中，這是我國高校設計藝術教育生存和發展的前提條件。相信我國高校的設計藝術教育會更強、更好。

設計方案 篇5

　　所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來，消費者輕松過節，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。

　　但節假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑數不勝數，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經營者如何規避終端促銷競爭的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導致有的專營店在節假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？

　　一、明確化妝品節假日促銷活動目的：

　　專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做"三節"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節假日促銷的活動方案：

　　1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

　　分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。

　　我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

　　在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

　　2、節假日期間化妝品促銷活動種類

　　包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。

　　·戶外促銷活動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。

　　冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

　　·店內促銷活動

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

　　店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

　　·會議促銷活動

　　在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。

　　會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。

　　3、確定好節假日促銷活動方案項目：

　　節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的.產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。

　　常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現

　　這一促銷方法在"三節"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經使用得差不多了，已經開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，節假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的節假日促銷活動準備工作：

　　1、促銷產品、贈品準備：針對促銷活動做好銷售預計，準備好合理的促銷產品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完美；或是因為庫存過多而導致壓貨。

　　2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。

　　3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。

　　四、節假日促銷活動方案執行：

　　1、節假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場宣傳推廣

　　前期宣傳推廣：促銷單頁的派發，短信群發，告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。

　　現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）

　　2、節假日促銷活動現場氛圍營造：制造節日氛圍，吸引人氣。

　　a、如圣誕節至元旦期間店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如在圣誕節時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

　　d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激發興趣促使消費。

　　e、店內的特價區的設立。價格數字要醒目，特價產品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）

　　f、促銷人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關注。

　　3、節假日促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　成功的節假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費者越認可的店面，促銷越有效果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者，促銷活動肯定成功。

設計方案 篇6

　　半日活動設計思路：

　　進入大班幼兒已經能熟練掌握各項基本動作，身體的協調性也發展得較好，因此我在體育活動時選擇了“追泡泡”這一游戲，增加了游戲的角色，情節，動作的難度，以提高幼兒身體的靈活性和反應的敏捷性，半日活動設計。

　　班中幼兒都進入了換牙期，許多孩子較缺乏這方面的常識，非常害怕拔牙，為了消除他們對換牙的害怕與擔心，我們通過一些活動及環境讓幼兒了解換牙的衛生及保護措施，并在日常用餐和點心中提醒幼兒漱口，保護自己的牙齒。

　　最近，幼兒對主題活動“我們的城市”中的次主題“我們的小區”產生了興趣，孩子們對小區的綠化很關心。看到孩子的這一行為，我結合主題先開展了美化小區排花盆的數活動（排序）。為了更好的將數知識融入主題活動中，進一步推進孩子學習5以內的加減法，我預設了街心花園這一集體活動。在活動中通過孩子自主選擇花盆與花朵，逐步學習用三個數字來編算術題，使幼兒進一步理解5以內加減法的意義，使思維更積極靈活。

　　來園活動

　　活動內容：

　　1、 師生和同伴之間相互問候與交談，記錄天氣情況，觀察和照料動植物等。

　　2、 分享活動：向幼兒介紹自己收集到的有關汽車、路、橋等資料。

　　體育活動：追泡泡

　　一、活動目標

　　1．練習追逐跑和躲閃，提高幼兒對信號迅速作出反應的能力。

　　2．在追逐躲閃游戲中，讓幼兒體會身體運動帶來的樂趣。

　　二、重點與難點

　　控制好自己的身體，既能較快速度地擊中他人，又能靈活地躲避他人的攻擊。

　　三、材料與環境創設

　　1．塑料袋若干，請幼兒用各種顏色紙剪成自己喜愛的圖案裝飾口袋。

　　2．夾子若干、小鈴一副。

　　四、活動流程

　　扮演角色活動身體—提供材料自由探索—難點練習重點指導—游戲結束放松身體

　　1．扮演角色，活動身體

　　（1）教師啟發：“我們來做－個小熊玩泡泡的游戲，小朋友都來做小熊，每只小熊拿一個塑料袋，往里面吹氣，吹成一個大泡泡，把口袋打個結系緊就成功了。然后把泡泡往天上拋，看誰拋得高。”

　　（2）全體幼兒吹氣、系袋，選擇自己喜歡的方式往上拋塑料袋，教師一旁觀察指導。

　　2．提供材料、自由探索

　　（1）教師啟發：“我們小熊除了把泡泡往上拋以外，還可以怎么來玩泡泡？要和別的小熊玩得不一樣。”

　　（2）全體幼兒探索各種玩泡泡的方法。（頭頂、胸夾，手拍、腳踢等）教師觀察，重點輔導什么玩法也不會的幼兒。

　　3．難點練習，重點指導

　　（1）全體幼兒把泡泡系在腳踝上，相隔．定距離站好，聽老師的`鈴聲節奏單腳或雙腳跳。鈴聲停，幼兒迅速互相追逐，設法去踩他人腳上拖著的泡泡，以不被人踩中為勝。

　　4，游戲結束，放松身體

　　（1）全體幼兒做“泡泡”，教師手持兩根長紙棍來敲，紙棍敲到誰，誰就到旁邊休息一次。

　　（2）全體幼兒聽“熊跳舞”音樂，做放松動作回教室。

　　生活活動：

　　一、內容與要求

　　1、讓幼兒了解換牙的衛生及保護措施，知道保護牙齒的重要性。

　　2、讓幼兒養成點心、飯后要漱口的好習慣。

　　二、觀察與指導要求

　　1、提醒幼兒把手洗干凈，安靜的用點心。

　　1、提醒幼兒點心、飯后正確漱口，并用紙巾擦嘴。

　　三、材料及環境創設

　　牙齒模型圖片 換牙記錄表 幼兒換牙感受記錄等

　　自由活動：

　　鼓勵幼兒同伴間能友好的交換、合作玩玩具、不奔跑、爭搶。

　　學習活動：

街心花園——插花（5以內數的加減）

　　一、活動目標

　　1、在自選的插花游戲中，練習用3個數字來編算術題，進一步理解加法和減法的實際意義。

　　2、培養幼兒積極的思維能力，發展思維的靈活性。

　　二、材料及環境創設

　　1、有數字的花盆，有數字的花。

　　2、沒有數字的花盆，有數字的顏色不同的花。

　　三、活動流程

　　介紹材料，提出操作要求——幼兒自選操作，教師觀察記錄——交流討論——再操作

　　一、介紹材料，提出不同的操作要求。

　　1、出示有數字的花盆，鼓勵幼兒能夠自己選擇兩朵數字花，這兩朵數字花能夠和花盆上的數排出加、減算術題目來。

　　2、出示沒有數字的花盆，鼓勵幼兒自己選擇三朵數字花插到花盆里去。看三朵花上的數字能排出加減算術題目來。紅花1，橙花2，黃花3，綠花4，蘭花5。

　　二、幼兒自選操作，教師觀察記錄

　　可能發現：

　　1、選擇花盆上有數字的材料操作的小朋友，往往從加法的角度思考問題，很快找到花瓣上 小的數字合起來是花盆上的數字。這種材料相對簡單。可引導幼兒從減法的角度來思考；如盆上的數字是3，選擇的數字花是2和5，而不僅僅是1和2。

　　2、選三朵數字花編題目時，幼兒一開始會按顏色來選數字花，編出來的題目比較單一。

　　3、幼兒往往從加法的角度選擇三朵數字花，漸漸引導到從減法的角度來選花。

　　4、有的幼兒滿足于選好3朵花編出1道題，那么各鼓勵幼兒嘗試用三個數字編出4道題來。

　　三、中途交流：我選的三朵數字花能編幾道題？

　　四、再次操作后討論：你有什么辦法可以很快找到三朵能夠編4道題的數字花？

　　區域活動

　　活動目標：

　　1、通過自主活動，發展幼兒的動手探索操作能力和創造能力。

　　2、同伴之間能友好的合作，樂意共享自己的和別人的快樂。

　　活動材料與環境創設：

　　語言區：各類圖書 故事錄音

　　益智區；下棋 拼圖 智力魔珠 點子移板等

　　美工區：剪貼“春”字 制作房子、汽車 橡皮泥等

　　計算區；采蘑菇 鎖和鑰匙 小火車 轉盤 等

　　生活區：繡花 絨線拼圖 水果拼盆 編辮子等

　　建筑區：各類積木 搭建“我們的小區”

　　活動流程：

　　創設環境 幼兒自主活動 師生交流

　　活動指導過程：

　　一、環境創設

　　1、師生共同布置活動區環境。

　　2、要求活動時保持安靜，專心操作、探索，不影響別人。遇到困難，不怕失敗，不輕易放棄。

　　二、幼兒自主活動；

　　1、幼兒按自己的興趣和意愿進入活動區活動。

　　2、教師觀察指導要點：

　　建筑區：指導幼兒能圍繞主題進行分工合作搭建，并能豐富主題內容。

　　計算區：指導幼兒能想出多種玩的方法。

　　生活區：鼓勵幼兒能做出各種美麗的拼盆，發展他們的想象。

　　3、發現幼兒遇到困難想放棄時，給予適時指導，爭取取得成功。

　　三、師生交流共享：

　　師：今天你們是不是學會了許多本領，讓我分享一下你們的快樂好嗎？

　　1、讓幼兒展示、介紹作品，部分展示在窗臺上，增強幼兒的自信心及成功感，體驗并分享自己的和別人的快樂。并引導幼兒大膽嘗試、探索。

　　2、請幼兒講講活動中有沒有遇到困難，遇到了怎么做的。鼓勵大家遇到困難不要放棄，想辦法克服，就會學到更大的本領。

　　4、共同收拾各類教玩具。

設計方案 篇7

　　活動準備

　　PPT課件、日歷、奶瓶、溫度計

　　活動目標

　　在認識數字0——9的前提下，將他們排序。

　　在比較觀察中，了解發現數字在生活中的意義。

　　數字變化后，幼兒對其形狀感興趣，幷樂意產生想象。

　　活動過程

　　一、導入

　　1、出示10個格子，幼兒數出。

　　2、幼兒根據提示猜出每個格子中的數字寶寶。

　　二、1、給數字寶寶排序（提示順序，倒序，單數，雙數）

　　0123456789

　　9876543210

　　13579

　　2468

　　2、分享老師展示的各種排列方式

　　（1）認識基數13579

　　（2）順時針，圓形，三角形

　　（3）從大到小，從小到大

　　三、結合生活中的數字，讓幼兒理解這些數字 寶寶所表示的意義，教師展示PPT中不同的物體

　　1、日歷

　　2、奶瓶

　　3、溫度計

　　4、目錄

　　四、數字寶寶的組合圖形

　　幼兒逐一觀察每個有數字寶寶組成的圖形，說一說畫的.是哪些圖形？是有哪些數字寶寶組成的？

　　五、活動延伸

　　幼兒挑選自己喜歡的數字寶寶，動手畫一畫。

設計方案 篇8

　　教學目標

　　掌握東晉的偏安；南朝的政治；江南地區的開發。

　　通過教師指導學生自學，使學生了解東晉、南朝時期的政治、經濟特點，培養學生分析歷史問題的能力；通過對南朝的經濟為什么能夠發展的分析，培養學生綜合事物的能力。

　　通過對教材的分析，使學生認識到：江南經濟的發展是北南雙方勞動人民共同辛勤開發的結果；勞動人民是推動社會前進的動力。

　　教學建議

　　地位分析

　　本課地位在教材中從其內容和篇幅上講都不重要，其中“東晉的偏安”“南朝的政治”“江南地區的開發”三節中，只有“江南地區的開發”一節是必講內容。

　　重點分析

　　江南經濟開發的主要表現。此時期經濟發展的重要特點是江南經濟發展并縮小了南北經濟的差距，因此重點講解經濟發展的具體表現可以使學生詳細了解南方發展的具體情況。

　　難點分析

　　江南經濟開發的主要原因。三國兩晉南北朝時期封建國家的分裂和頻繁的戰亂從總體上是不利于經濟的發展，使經濟發展缺乏必要的安定的社會環境，那么，為什么在動蕩的時期，江南地區的經濟卻能夠得以發展，學生不容易理解，需要教師詳細講解。

　　重、難點突破方案

　　關于“江南地區的開發”既是本課的重點也是本課的難點。教師應重點講解。建議教師分為三部分學習，即“江南地區的開發”的原因、表現和影響。其中表現和影響可以指導學生通過閱讀自己學習。“江南地區的開發”的原因，建議學生討論“為什么在動蕩的時期，江南地區的經濟得以開發”，從而使學生認識到：三國兩晉南北朝時期封建國家的分裂和頻繁的戰亂從總體上是不利于經濟的發展，使經濟發展缺乏必要的安定的社會環境，此時期封建經濟仍然得到了發展，就其原因是：①整體的分裂之中尚有局部的統一；②整體的動蕩中尚有局部的安定，從地理范圍看此時動蕩多在北方，南方自三國至南朝始終較為安定，為生產發展提供了有利條件；③統治者自身的重視也促進經濟的發展。④民族的交往也推動了經濟的發展，北方富有生產經驗的農民帶來生產技術和生產資料，為躲避戰亂而南遷，均促進了南方經濟的發展和南北經濟差距的縮小。

　　教法建議

　　關于“東晉的`偏安”、“南朝的政治”兩節，雖然是教材中的閱讀內容，但是如果學生不了結這段歷史，就不可能掌握以后所學習的歷史知識。因此，建議教師通過串講使學生弄清這段歷史。

　　教學設計示例

　　教學重點：江南經濟開發的主要表現

　　教學難點：江南經濟開發的主要原因

　　教學過程：

　　導入新課：教師首先提問：西晉時期統治者對內遷各族實行的奴役和剝削政策都包括哪些內容？推翻西晉王朝的少數民族是誰？在得到學生的正確回答后，教師進行總結：由于階級矛盾和民族矛盾的激化，導致了西晉統治的滅亡。

　　那么在這個短期統一后中國社會進入到什么階段了？此階段為什么政局雖然動蕩，南方經濟卻能迅速發展?我們不妨讀讀這段歷史，探個究竟。

　　一、東晉的偏安

　　教師指導學生閱讀教材中“東晉的偏安”一節，并出示下列圖表，

　　朝代

　　建立者

　　時間

　　時間

　　西晉

　　東晉

　　進行表格的填寫，進行舊知識的復習和新知識的學習。同時通過知識的補充，使學生了結當時東晉政治的特點，了解：“王與馬共天下”。

　　二、南朝的政治（420～589）

　　教師出示以上《南朝更替表》，通過學生閱讀教材和此表，讓學生回答：①南朝包括幾個朝代？②他們的都城在哪里？③從三國到南朝共有幾個國家定都南京（建業、建康）？

　　答案：南朝包括宋、齊、梁、陳四個朝代，定都建康即今南京。南京有“六朝古都”的美譽，其六朝是指：吳國、東晉、宋、齊、梁、陳。

　　三、江南地區的開發

　　1、江南地區開發的原因

　　教師先讓學生閱讀教材，然后提出問題：在三國兩晉南北朝時期，政治上的特點是局勢動蕩，王朝更迭頻繁，但也正是這一時期，江南的社會經濟卻得到迅速的開發與發展。這是為什么？學生看書、討論，估計學生可能會回答出書中所列表面原因，教師可在此基礎上進行引導。使學生從經濟發展的條件如社會條安定、勞動力、勞動工具等方面進行分析。最后教師作總結：①江南經濟的開發，是在南方相對安定時發生的。說明戰亂破壞社會生產力，安定促進社會經濟的發展。②北方勞動人民大量南遷，為南方增加勞動力，帶去中原先進的生產技術，南北方勞動人民共同努力的結果。可見地區間的經濟技術交流，可使先進生產技術得以推廣，促使落后地區經濟的發展。③各族人民共同努力，相互學習，結果是加深了交往，促進了融合。④因地制宜地進行開發。

　　2、江南地區開發的表現

　　此為本課重點，教師仍然指導學生閱讀課文，總結出江南地區開發的表現，估計學生可以完成下列內容。農業：水稻栽培技術有了提高，開始使用綠肥、牛耕和糞肥也推廣普及，南方稻米產量超過北方，北方粟、麥等旱田作物南移，水碓、水磨廣泛使用，

　　圍湖造田；手工業：東晉南朝養蠶繅絲技術比前代大為提高，荊州、揚州是江南絲織品生產最多的地方。江南織錦技術得到普及與提到。揚州、荊州的冶鐵水平也很高。制瓷技術有了明顯的提高，瓷器成為普遍的生活用具，青瓷、白瓷的燒制技術都很有特色。紙的生產不僅質量精美，而且數量很大

　　3、江南地區開發的影響

　　教師直接指出江南地區的開發，有利于江南交通網形成，商業活躍，城市繁榮。

　　板書設計

　　江南地區的開發

　　一、東晉的偏安

　　二、南朝的政治

　　三、江南地區的開發

　　1、江南地區開發的原因

　　2、江南地區開發的表現

　　3、江南地區開發的影響

設計方案 篇9

　　教學要求

　　1.知識與技能：

　　（1）鞏固復習學過的生字新詞，積累胸有成竹等成語，正確使用雖然但是即使也如果就等關聯詞語。

　　（2）使用鋼筆書寫正楷字，用毛筆書寫草字頭、竹子頭、爪子頭的字。

　　（3）閱讀短文《聰明的牧童》

　　（4）語文生活《搜集生活中的小竅門》

　　（5）以《我也喜歡動腦筋》為題，寫一篇習作。

　　2.過程與方法：

　　尊重學生的主體地位，以學生練習為主，通過形式多樣的練習，幫助學生對所學的生字進行歸納整理，積累詞語，提高學生的語文綜合素質。

　　3.情感、態度與價值觀：

　　（1）激發學生學習語文的積極性，養成積累詞語的好習慣。

　　（2）教育學生留心生活，做生活的有心人。

　　（3）引導學生努力學習，豐富知識，勤于思考，做個聰明人。

　　重難點、關鍵

　　1.正確地使用關聯詞語。

　　2.把自己動腦的經過寫清楚，寫具體。

　　課時劃分

　　五課時

　　教學設計

　　第一課時

　　教學目標

　　完成語海拾貝以及閱讀欣賞的教學。

　　教具準備

　　詞語卡片.

　　教學過程

　　一、有趣的漢字

　　1.教師引導學生認讀課文中的漢字。

　　2.教師出示漢子卡片，學生讀，檢查學生認讀的情況。教師強調：除了領鄰是前鼻音，其他的都是后鼻音。

　　3.讓學生寫這些字的聲母。

　　4.指名反饋：你們發現了什么？（他們的聲母都是l）

　　5.教師再讀這些生字，并進行組詞練習。

　　二、詞語超市

　　1.學生自由讀一讀成語。

　　2.教師出示詞語卡片，指名讀一讀，教師強調部分字的讀音。

　　3.教師再出示詞語卡片，學生一起讀。

　　4.引導學生理解這些成語的意思，并說說這些成語主要是描寫哪方面的。（人物神態、人物情緒的成語）

　　5.再讀，積累這些詞語。

　　三、選詞填空

　　1.教師出示文中的三組詞語。（雖然但是即使也如果就）

　　2.指名說說這些關聯詞語所表達的句子的前后關系。（轉折、無條件、假設）

　　3.讀句子，說說句子前后分句的關系

　　4.學生完成練習，教師巡視指導。

　　5.集體反饋

　　（1）即使也

　　(2)如果就

　　（3）雖然但是

　　四、閱讀欣賞

　　1.讀課題，教師引導閱讀：題目的中心詞語是什么？（聰明）

　　2.教師引導學生圍繞聰明提問題。

　　（1）誰聰明？（直接從題目中解答：牧童）

　　（2）短文通過什么事情表現牧童的聰明？

　　3.教師導讀：是呀，短文通過什么事情表現牧童的聰明？請同學們閱讀課文。

　　4.指名反饋。（國王聽說一個牧童很聰明，就向他出了三道題難為牧童，牧童巧妙地解答了。并受到了國王的獎賞，成了王宮的繼承人）

　　5.教師導讀：那么國王到底向牧童提出了什么問題？牧童又是怎樣回答的呢？請同學們再讀課文，用橫線畫出來。

　　6.集體反饋。

　　五、課堂小結

　　教師：多么聰明的牧童呀！你們想做一個聰明的孩子嗎？（想）那就得多多能夠腦筋思考。

　　六、布置作業

　　抄寫詞語超市里的成語。

　　第一課時作業優化設計

　　一、看拼音，寫字成詞

　　línglínqiáo

　　()聲（）居華（）

　　()瓏森（）獨木（）

　　二、用下列詞語造句。

　　胸有成竹：

　　得意洋洋：

　　第二課時

　　教學目標

　　1.規范、端正、整潔地書寫譏等6個漢字，

　　2.學習用毛筆字寫草字頭、竹字頭、抓字頭，練習寫苗答采，寫得勻稱，紙面干凈。

　　教具準備

　　鋼筆、毛筆、水

　　教學過程

　　一、寫字板

　　1.教師出示本課要寫的字，學生認讀。

　　2.指導寫譏諷諾。

　　（1）教師出示這三個字，讓學生說出部首。指導學生寫言字旁。

　　（2）指名說說這些字的結構特點以及它們在田字格中的位置。左窄右寬，左讓右）

　　（3）教師示范，學生跟著寫一寫。

　　3.教師出示唬換，引導學生觀察它們的結構特點以及它們在田字格中的位置。

　　4.指名反饋，教師強調要點。

　　唬換這兩個字都是左右結構，左讓右，寫唬要注意虎的筆畫順序，以及虎下面不能寫成心。

　　5.學生練習寫唬換教師巡視輔導。

　　6.指導寫惹。

　　（1）指名說說它們結構特點（上中下）

　　（2）指導學生書寫的時候要注意把橫寫得長一些，豎寫得短一些，這樣惹才不會被寫得瘦瘦長長的。

　　7.學生練習書寫，教師巡視輔導。

　　二、寫毛筆字。

　　1.引導學生觀察今天要寫的字，指名說說它們的部首。

　　2.教師指導學生寫今天要學的不受。

　　草字頭：橫長右端略高，左豎略右下斜，右豎撇略左下斜。

　　竹字頭：短撇左下斜，橫短，點小右小斜，左右基本一致

　　抓字頭：撇短較平，左點稍大，兩點右下斜，撇點短左下斜。

　　3.教師示范書寫，學生跟著書空。

　　4.學生練習書寫部首，教師巡視輔導，個別指導。

　　5.集體評議，指出優缺點。

　　6.指導學生說說今天要寫的字在田字格中的位置以及書寫要點。

　　（教師強調：橫細豎粗，撇和捺要舒展，注意具體字中各個筆畫的變化）

　　7.學生練習描紅。

　　8.集體評議，評出寫字冠軍。

　　三、課堂小結

　　教師：寫毛筆字一定要讀帖。不僅讀字的結構，還要讀出字的變化。寫出字的結構美和變化美，字才會活！

　　四、布置作業

　　寫一張苗答采。

　　第二課時作業優化設計

　　分別用鋼筆、毛筆，寫一些下面的字。

　　花笑愛

　　第三課時

　　教學目標

　　語文生活：搜集生活中的小竅門。

　　教具準備

　　核桃

　　教學過程

　　一、談，激發活動的興趣。

　　1.教師：同學們，老師手中有一個核桃，誰能把它打開？

　　2.指名說說方法，并試一試。

　　3.教師小結：其實，打開這個核桃有一個竅門。可以怎么打開呢？（教師演示：用門縫把核桃夾裂，然后再用手打開）

　　4.激發學生活動的興趣：其實，生活中有許多的小竅門，請大家一起把課文83頁的第一自然段讀一讀。

　　二、讀題，明確要求。

　　1.教師導讀：那么，我們這次的語文活動要干什么呢？請大家把題目讀一讀。

　　2.指名反饋：通過詢問，查找資料了解生活中小小竅門。

　　3.組織學生分組。

　　三、學生參與語文活動。

　　四、反饋活動的成果。

　　1.各小組派代表把自己小組內搜集到的小竅門說給大家聽。

　　2.引導學生將各小組反饋的情況進行歸納、整理。

　　提示：

　　（1）重復的刪去。

　　（2）分門別類地進行整理。（如：衣、食、住、行）

　　3.指導學生按類分配任務給各小組，為搜集到的生活小竅門配插圖。

　　4.裝訂成冊，群策群力，給小冊子編一個好聽的名字。

　　五、課堂小結

　　教師：同學們，生活中有許多的小竅門，只要你們是生活的有心人，留心觀察，仔細思考，你們一定能為大家發現許多小竅門的。

　　六、布置作業。

　　把你知道的生活小竅門告訴爸爸媽媽。

　　第三課時作業設計

　　把你參加搜集生活中的小竅門活動的'感想寫下來。

　　第四、五課時

　　教學目標

　　指導寫題目我也喜歡動腦筋的習作。

　　教學過程

　　一、讀題，明確習作的要求。

　　1.指名讀一讀題目，其他思考

　　2.教師指名反饋

　　（1）寫自己動腦筋解決問題的一件事情。

　　（2）事情要能體現自己喜歡動腦筋。

　　二、指導教材

　　1.學生在小組內說說自己動腦筋解決問題的經歷。

　　2.集體交流，教師及時采訪他們當時的感受。

　　3.教師小結：生活中動腦筋的事情很多，有的大家已經淡忘，但有的仍然印象深刻。寫習作就應該選擇自己印象深刻的來寫。這樣才能把事情的經過寫清楚，寫具體

　　三、指導寫作。

　　1.按事情發展的順序把事情寫清楚。

　　2.抓住事件中自己是怎么發現問題，怎樣思考問題，怎樣解決問題，解決問題后的心情怎樣等幾個方面來寫。

　　3.習作的重點：想辦法解決問題的過程。這樣才能體現喜歡動腦筋的主題。

　　4.善于表達自己在這一事件過程中的感情變化以及心里感受。

　　四、學生寫作，教師巡視輔導。

　　五、欣賞習作，修改習作。

　　六、布置作業

　　讀一讀自己的習作，再改一改。

　　第四、五課時作業優化設計

　　如果一只小鴨子掉進了坑里面，你會用什么辦法把它就上來呢？

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