促銷策劃

時間：2024-01-20 18:19:58 策劃我要投稿

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[優]促銷策劃4篇

促銷策劃篇1

　　父親節又要到了，每到這個節日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著服裝父親節促銷方案，那么服裝父親節促銷方案該如何去做呢?

[優]促銷策劃4篇

　　一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數據之上的，因此，事前的市場調整則是服裝父親節促銷方案的基礎，這樣就為方案的科學性、準確性提供了保證。市場調查，包括社會大環境，行業內部環境，比如產品特征，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。通過對市場調查數據進行分析，找出自己的優劣勢，機會風險。

　　接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目：

　　(一)目標對象

　　只針對某一群消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法。

　　(二)主題

　　主題的'設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因

　　誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

　　(四)參加條件

　　參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　　(五)活動期間

　　活動期間指促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

　　(六)媒體運用

　　媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

促銷策劃篇2

　　題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節促銷策劃案

　　黨煜航于20xx年2月以策劃人的身份對本案進行了策劃和操作。

　　應用：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用

　　內容：

　　20xx年北京、上海等地一帶已掀起母親節送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國的邊遠城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經廣西北部灣出海的必經之地;全地區總人口543.84萬人，人口密度每平方公里184人。那么優越的地理位置及豐富的人文資源蘊含著巨大的商機，而當時南寧對母親節這天的商業觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創南寧花卉界的先河呢?如何讓公司在強烈的市場競爭的中脫穎而出，搶先占領這塊較大的市場份額呢?

　　我在策劃此案時，最先的反映就是要即刻抓住商機，全面展開市場調查;然后經過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進行四定位：一是目標群體細分定位。二是產品概念創新定位。三是巧借東風捆綁定位。四是渠道服務聯合定位;最后達到意想不到、事半功倍的效果。

　　20xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節期間促銷活動進行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進行了目標群體細分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標消費群;二是運用產品概念創新定位，對公司原有產品概念進行了創新;三是巧借東風捆綁定位，巧妙的與有關單位合作，通過強強聯合，共同進行促銷，達到了互惠互利、共同發展的目標;四是進行渠道服務聯合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務，從而提高公司形象。通過這一系列的實施，不僅使得公司在母親節期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。

　　案例：

　　“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。為了紀念這個溫馨的節日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

　　20xx年2月初，我作為應邀作為策劃人協同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細的市場調查。通過兩個星期的調查，我們發現：在母親節期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購買花卉的數目組合以1 支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主，大約占到76%;市內其他花卉銷售商在母親節期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業人員營銷觀念比較落后。市內人們經常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。

　　通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：

　　A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業的起步期、上升期，或已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

　　B類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有 3%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

　　C類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響B類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。

　　該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的積極參與。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。B類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。

　　該草案的提出獲得了董事們的一致好評。

　　通過調查我們還發現：康乃馨已經是母親節的常規禮品，但現在人們已經不僅僅滿足于贈送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?

　　我們發現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡。“十字繡”(Cross Stitch)產生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統的很多繡法不同，它非常地簡單易學，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到DIY的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節的結合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節的禮品就叫“親恩繡”(結合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。

　　于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發掘出的產品進行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發的產品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。

　　于是緊接著20xx年3月、4月我們就此為公司發掘出的產品進行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

　　20xx年3月我們迅速聯系了一家手繡廠，用2個月時間開發出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。

　　與此同時在康乃馨銷售數目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：

　　1支康乃馨：一心一意——母愛永恒篇;

　　3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇;

　　6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇;

　　9支康乃馨：長長久久——慈母春暉篇;

　　……

　　雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業在這上面下功夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數字組合，母親定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在5月10日打電話咨詢每種數目的`寓意。效果可想而知。

　　針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

　　1、媽媽我長大了篇：針對18----25歲的A類消費群，產品組合：6支康乃馨+1個“有福繡”+燙金賀卡。

　　2、媽媽我愛您篇：針對25---45歲的C類消費群，產品組合：33支康乃馨+1個“愛心繡”+燙金賀卡。

　　3、媽媽我感激您篇：針對45歲以上的B類消費群，產品組合：12支康乃馨+1個“牽手繡”+燙金賀卡。

　　豐富的產品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往母親節單調送花的尷尬，使母親節變得更加富有內涵。

　　母親節期間的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產品(主要指康乃馨和“親恩繡”)均采取高價，具體價格(略)。

　　20xx年5月我們同時“兵分兩路”啟動了促銷活動，具體操作如下：

　　20xx年5月我們分派一組人員負責啟動“巧借東風”促銷活動，即利用第八屆中國營口望兒山母親節暨中國營口第三屆國際經貿洽談會于 20xx年5月11日至12日在營口市隆重舉行的這個契機，借助當時各媒體都在大肆宣傳此事之機，采取“平面報廣+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳。5月4日、5日、6日，我們在當地發行量最大的晚報上發布了《請您記住媽媽的節日——母親節》等針對B類消費群和C類消費群訴求的軟文廣告，進行市場的預熱，然后在5月7日、8日、9日、10日發布了針對A類消費群的主題為《濃情蜜意——親恩show里，讓母親品味你的關愛》的平面廣告。選擇此時間刊登廣告，可有效的防止“親恩show”概念的流失。在終端，主要采取售點廣告，以突出氣氛、宣傳活動內容為主，包括POP、條幅、展板等表現形式。在市內幾個人流較大的地方散發活動的宣傳單，同時，也最大限度地利用公司的網站進行活動的宣傳。也向消費者展示了公司專業、實力雄厚的良好形象。

　　與此同時分派另一組人員負責啟動“強強聯手”促銷活動——溫馨感人家庭派對活動。即凡在公司購康乃馨12支(含12支)以上的消費者，均贈送兩張電影票，可參與該電影院組織的抽獎活動。由于該影院是一家較有名氣的電影院，在母親節期間也準備搞活動(同期上映感人大片《媽媽再愛我一次》)，但是考慮到五一期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式。考慮到彼此目標人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進，于是，我們與之進行了多次接觸和協商，簽下了合作協議：我們利用全市46個卉花銷售網點及公司網站對其活動進行宣傳(在零售網點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有影院活動介紹的廣告)，他們則負責承擔宣傳條幅、宣傳單頁的制作費用，并贈送178張電影票。由于我們采取購花限贈電影票的形式，大大地調動了消費者的購買欲望。僅在母親節當天上午，電影票就贈送一空。由于與該影院的捆綁連接，使得公司節省了宣傳品的制作費用，有效地降低了活動費用。

　　公司以上這些一系列的活動始終是與渠道服務聯合定位環環相扣、同時進行的。公司在全市擁有46個花卉銷售點，可以確保產品(康乃馨和“親恩繡”)快速進入市場。同時，公司還經營花卉批發業務，也有相當一部分花卉通過此渠道快速分銷。而且，公司的網站也開展網上訂花、送花的業務。這樣，通過 “自有網點+批發+網上業務”三個銷售渠道。立體的將公司的產品快速、暢通地推向市場，面向消費者。由于宣傳方式、宣傳時間的局限，活動的全部內容消費者未必全能接受到，因此終端人員既要經營，又要起到宣傳的作用，對他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個人形象、促銷活動內容、終端宣傳品的布置陳列、產品的數目組合、核心賣點、核心概念等都需要對營業員進行細致而全面的培訓。因此，活動能否成功，培訓至關重要。為了防止個別網點工作落實不到位，我們每個店逐一進行了指導，并每天都進行監督、檢查，確保活動執行到位，順利開展。

　　自5月4日活動開始以來，每個店面都有大批的咨詢者和購買者，消費者更是對“親恩show”表現出了濃厚的興趣，而為母親代訂康乃馨者也逐天上升，至5月11日12時活動結束，公司的80多萬支康乃馨只余下不到20xx支，2.5萬個“親恩繡”也全部售出。本次促銷活動取得了圓滿成功。

　　解釋：

　　該策劃促銷活動之所以能夠成功，首先是由于目標消費群體的準確定位，滿足了各消費群的需要;其次是產品概念的創新定位，使得東西方文化成功融合在一起;再就是合理靈活運用了“巧借東風”、“強強聯手”等促銷活動，更大范圍的拓展了消費群及潛在消費群;最后是良好的渠道服務聯合定位。當然，由于“親恩show”概念及相關產品的低技術含量，很容易被競爭者復制，前期較好的保密工作以及用與電影院的合作來降低營銷成本也都是此次促銷活動成功的重要保證。因此，對于企業來說，打有準備的仗是至關重要的。

　　1、目標群體細分定位

　　所謂目標群體細分定位，就是據客戶的具體需求，再考慮競爭者(競爭性產品)的情況，以地理、人文、心理、行為等特點，進行產品市場細分，并利用五層次分析法對所有目標消費群擺成金字塔形來進行確認定位。

　　日本資生堂公司1978年曾對日本女性對化妝品需求作過調查，按照女性消費者的年齡，他們把消費者分為了以下四類：第一類是15-17歲的女性，她們正當妙齡，講究打扮，追求時髦，對化妝品的需求意識極為強烈，但購買的往往是單一的化妝品。第二類是18-24歲的女性，她們對化妝品的關心也非常強，消費積極，而且只要看到中意的產品，即使價格再高也再所不惜。第三類為25-34歲的女性，她們大多數已經結婚，化妝已成為日常習慣。第四類為 34歲以上的消費者，她們對化妝品的需求則比較樸素，而且比較單一。資生堂通過對這些目標群體的準確定位，研制出適合相應目標群體的各式各樣化裝品。

　　我們調查發現25—45歲的消費群是母親節期間消費康乃馨的主力人群之一，但從往年消費人群的比例來看，45歲以上的人群占到了3%，可見，這很可能成為一支“績優股”，值得培養，關鍵是如何激發他們的購買欲望，“正面出擊”與“旁敲側擊”是一個很好的解決辦法。用《請您記住媽媽的節日 ——母親節》這一軟文重點對45歲以上的類消費群進行訴求，而用《濃情蜜意—親恩show里，讓母親品味你的關愛》這篇軟文對類人群進行“攻心”。事實證明，此次定位雖顯大膽，卻非常成功、準確，其社會影響十分有利于對公司品牌建設及推廣。

　　因此，作為商家的經營者在制訂促銷決策時，都必須首先確定那些最有吸引力，并能為之提供最有效服務的市場部分作為自己的目標市場，從而提高商家促銷活動的效率和效益。

　　2、產品概念創新定位

　　所謂產品概念定位，就是把技術上、結構上甚至形式上有變化的產品商業化、概念化，或者是形成全新的產品，或者是對現有產品進行改進及概念創新的定位。

　　例如，美國鐘表公司戰前通過市場分析發現，美國手表市場上存在三類不同的購買者：第一類購買者想以盡可能低的價格購買能計時的手表，他們占美國手表市場的23%;第二類購買者想以較高的價格購買計時更準、更耐用、式樣更好的手表，他們占美國手表市場的46%;第三類購買者想購買名貴手表，追求象征性和感情性，這類購買者占美國手表市場的31%。當時，著名的鐘表公司幾乎都以第三類購買者為目標市場，主要制造名貴表并通過大百貨商店和珠寶店銷售，而美國手表市場69%的第一、二類購買者的需求沒有得到充分滿足。于是美國鐘表公司選擇第一、第二類購買者為目標市場，及時開發一種叫作“天美時” 的物美價廉的手表投放市場，廣泛地通過超級市場、折扣商店、藥房等渠道推銷。結果這家公司很快就大大提高了市場占有率，成為了當時世界上最大的鐘表公司之一。

　　相比于以往母親節期間花卉銷售商的自然銷售，我們本次活動則是主動出擊。從市場調研發現產品的單一到產品數目組合策略的推出，再到“親恩 show”的推出，以及“‘親恩繡’SHOW出母親節，親恩不能忘懷，飲水要思源”概念的提出，都體現了一種創新思想。只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消費者的內心需求，提供給消費者個性化的產品和服務，才能真正贏得市場。而且還將東西方文化成功的融合：十字繡有著悠久的歷史，蘊涵著濃厚的東方文化，代表了勤勞、樸實、親切、DIY，深被現代人所認可，并在青年人中十分流行。這樣與母親節的巧妙融合，則是本次活動成功的一個十分重要的創新點。母親節在西方是個非常盛行的節日，而十字繡則是典型的東方文化代表之一，這次活動有機地將兩種文化成功融合到了一起，這樣，融合了兩種文化內涵的“親恩 show”就滿足了人們時尚、求新的心理特點。

　　產品概念創新是推動商家發展的內在動力。選擇行之有效的創新方法是產品概念創新成功的關鍵。因些，通過產品概念創新有助于提高商家的經營效益及市場占有率。

　　3、巧借東風捆綁定位

　　所謂巧借東風捆綁定位，是為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業或市場信息、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案的巧妙運用定位。

　　武漢絲寶集團主打品牌“舒蕾”的終端促銷非常成功，“舒蕾”的促銷方式和品牌推廣方式則被許多商家所關注，其對于常規促銷、中型促銷、大型促銷活動都有一套既定模式，并對終端出現的一些實際問題也總結了一些非常有效的對策，通過這些策略的巧妙運用，就使得“舒蕾”在產品銷售上取得了喜人成績。

　　我們借助傳媒——推出“巧借東風”促銷活動，從而借機造勢宣傳，擴大了公司影響力，并在此基礎上重拳擊出“強強聯手”促銷活動——與電影捆綁上演“感天動地”促銷活動，通過這些促銷活動靈活巧妙的運用，不僅加快了公司產品的銷路，而且還同時打響了公司的知名度。

　　因此能夠對各種促銷活動進行合理巧妙運用，對商家來說如虎添翼，不僅能迅速占領目標市場，還開拓出目標市場空間和層次、擴大產品銷路。

　　4、渠道服務聯合定位

　　所謂渠道服務聯合定位，就是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品(服務)從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節，并對其提供相應的有償的或無償的服務所進行的聯合定位。

　　嘉信理財(Charles Schwab)發現網上交易的渠道能夠很好地配合公司的戰略目標：讓客戶自己管理賬戶，降低傭金成本，使用多種選擇方式下單。公司在線交易環境令人滿意，客戶在網上可以得到更多的財經教育，在任何時候任何地點管理賬戶。但公司同時也提供全方位的服務支持渠道，根據客戶的不同，鼓勵各種渠道有針對的互相配合運作，讓客戶的選擇范圍最大化，并通過電話和營業部提供的個人化服務，以及使用鍵盤、語音或網絡技術實現自助服務，從而比其競爭對手領先一步。

　　我們將“自有網點+批發+網上業務”三個銷售渠道通過立體化定位。立體的將公司的產品快速、暢通地推向市場，面向消費者;并對終端人員、營業員進行細致而全面的培訓;為了防止個別網點工作落實不到位，我們每個店逐一進行了指導，并每天都進行監督、檢查，確保了整個促銷活動得以執行到位，順利開展。

　　因此，采用了渠道服務聯合定位，有助于商家提高渠道資源的效率和有效性，并能使得商家的市場份額及形象得到很大的提升。

促銷策劃篇3

　　活動背景：每年的農歷五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、

　　艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。

　　一、賣場布置

　　1.場外布置

　　1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于店招下。

　　1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

　　2.場內布置

　　2.1商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。

　　2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。

　　2.3專區可用粽子懸掛成形狀(如端午節快樂等)

　　二、商品促銷

　　1.商品特賣:在促銷期內，粽子和其它節日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

　　2.商品要求:

　　2.1相關促銷商品品

　　項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);

　　2.2.商品價格普遍低于市場價;

　　2.3.同類商品選擇價格較低商品;

　　2.4.跟端午節一切有關連的.商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：

　　食品類

　　散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

　　綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

　　食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

　　糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

　　生鮮類

　　五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

促銷策劃篇4

　　（一）促銷時間確定

　　促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

　　（二）促銷目標設計一般來說，針對消費者的促銷目標有

　　（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

　　促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

　　（三）促銷主題設計

　　1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現的，如20xx年家樂福“三八”促銷活動的主題為“世界因你而精彩”。

　　2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務于企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

　　3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

　　4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。

　　（四）促銷活動方案設計

　　“促銷活動”是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：

　　1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的`設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發揮設計者的創新精神．力爭創出與眾不同的新方案。

　　2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優勢；（3）節日消費需求量較大。

　　3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關促銷”“有獎促銷”“服務促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

　　4、促銷活動設計要求“具體”、“可操作”。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。如課業范例中設計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

　　5、促銷活動設計追求“創意”。方案設計成功與否主要看有多大“創意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些“創意”要考慮現行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創意”也是束之高閣的東西。

　　（五）促銷宣傳方案設計

　　促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

　　1、廣告宣傳。當前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。

　　（1）媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產品促銷信息傳遞出去。在運用媒體廣告時要注意：

　　①確定廣告目標。企業應該根據自己的促銷目標，確定廣告內容。兩者應該保持統一。

　　②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當，這就需要設計。應該根據產品特點、企業條件來選擇最適當的媒體。一般來說，首推的是電視廣告。當然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付，只有適合企業經濟承受的廣告媒體才是理性的。

　　③注意廣告語的設計。一條具有鮮明個性、深受吸引的廣告能開辟一個大市場。這是廣告促銷設計的重點和難點。

　　（2）POP廣告。在商場促銷中，POP廣告形式用的更多，促銷的實際效果更好。在課業訓練中，要注重POP廣告的運用。POP廣告是指售貨點和購物場所廣告，又稱售點廣告。這種廣告的運用范圍很廣泛，主要有：宣傳標語、商品海報、招貼畫、商場吊旗、特價贈送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。

　　POP廣告不僅在向消費者傳遞商品信息，充當無聲的售貨員；它們還能極力展示商場特色和個性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業形象，從而吸引消費者進入商店，誘發他們的購物欲望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。

　　在促銷廣告策劃中要根據具體促銷主題、要求及其費用預算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發揮其作用。參考范例的有關內容。

　　2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進門就能看到吸引人的商品展示，從而激發消費者的購買欲望。商品展示可以采用“特別展示區”、“展臺”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

　　3、商場廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內的氣氛更加活躍，帶動銷售業績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵消費者靜下心來仔細選購商品。

　　（六）促銷費用預算預算費用是促銷方案設計必不可少的部分，對方案設計的促銷活動必須進行費用預算。

　　1、費用預算設計列在兩處。費用估算設計部分不能只有一個籠統的總金額，它應該列在兩個地方，一是在促銷活動方案中凡涉及費用的都要估算列出，二是以各方案預算為基礎再設計獨立的“促銷總費用預算”，這樣能使人看了一目了然。

　　2、費用預算內容。促銷費用預算一般要考慮的費用有：“廣告費用”、“營業推廣費用”、“公關活動費用”“人員推銷費用”等。

　　3、費用預算與促銷方案須平衡。促銷活動需要費用支持，促銷費用估算與各促銷方案設計是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費用支出。不顧成本費用，無限止地拔高促銷方案或加強方案力度實際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費用預算匹配，費用要能夠支持促銷活動開展。促銷方案和費用預算的平衡也是衡量方案設計水平的一個標準。

　　4、費用預算要求。在方案設計中費用預算要注意：（1）了解促銷費用；（2）盡可能細化；（3）盡可能準確；（4）求得最優效果。

　　（七）促銷實施進度安排

　　為了保證促銷計劃得以順利實施，必須對整個計劃實施過程予以控制。在促銷方案的最后部分，要求設計促銷實施進度安排。

　　1、促銷實施的兩個階段。促銷實施是一個過程，一般包括兩個階段，前期促銷準備階段和后期促銷進行階段。整個促銷實施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時間上給予充分保障促銷活動如期有效地開展進行。

　　2、促銷實施的主要事項。商場促銷準備一般常規需要兩個月左右時間，準備的事項有：（1）促銷商品進貨；（2）DM廣告的制作和發放；（3）POP廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環境布置；（5）促銷活動準備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

　　3、制定“促銷實施進度安排表”。在方案設計中必須擬定一張“促銷施進度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創意轉為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標準。可見，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業范例。

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