(精選)景區策劃7篇
景區策劃 篇1
為給第三屆“天馬”文化旅游節營造濃郁的節慶氛圍,根據第三屆“天馬”文化旅游節涼州區籌委會的安排,由武威城東生態農業觀光旅游區管委會和涼州區旅游局主辦,榮華旅行社承辦這次“觀生態農業 長自然知識 尋先祖遺跡 探大漠神秘”夏令營活動,現制定如下方案:
一、活動目的及意義
通過舉辦此次活動,充分展示和推介涼州城東生態農業豐富的旅游資源,隆重推出適合“武威人游武威”的旅游新線路,全面啟動涼州生態農業觀光旅游項目,營造我區特色文化與生態農業有機結合的大旅游環境。
二、活動名稱
“觀生態農業 長自然知識 尋先祖遺跡 探大漠神秘”夏令營活動
三、前期準備工作安排
(一)宣傳時間與地點
1、宣傳時間:6月12日下午17:00——20:00
2、宣傳地點:世紀經典廣場
(二)活動安排
1、場地:由“節會”涼州區籌委會辦公室協調安排。
2、會場布置:活動所需氣球、拱門、條幅、會標、樂隊表演由榮華旅行社負責,由涼州區旅游局和城東生態農業觀光旅游區管委會協助活動會場的布置。
3、宣傳材料:由榮華旅行社負責印制5000份。材料中包括線路所涉景點簡介、參加活動報價、報名電話、聯系人等。
4、報名方式:由榮華旅行社提供現場報名或開通報名熱線。
報名地點:北大街19號榮華旅行社(雪蓮宮對面)
報名聯系人:
報名熱線:225xxxx
5、景點門票情況:
張清堡古槐(免)、林業科技示范園區(免)、神州荒漠野生動物園10元/人(半價)、高溝堡遺址(免)、沙漠公園2元/人。各游覽景點門票費用由武威城東生態農業觀光旅游區管委會、涼州區旅游局協調減免或減半收取。
(三)印制有活動名稱及主辦單位名稱的文化衫、旅游帽或旅行包。費用由榮華旅行社承擔。
(四)旅游車輛、導游和保險費、隨團醫護人員。由榮華旅行社按照標準團隊安排。
四、活動線路
涼州城區(義烏商貿城廣場)——張清堡古槐——林業科技示范園區——神州荒漠野生動物園(農家樂午餐)——高溝堡遺址——騰格里沙漠——沙漠公園(晚餐)——沙漠公園聯誼篝火晚會——市區
五、活動內容
(一)啟動儀式
1、上午9:00在大什字義烏商貿城廣場設主會場,由榮華旅行社負責懸掛宣傳條幅、氣球、安置拱門,并在醒目位置張貼活動名稱、主辦單位名稱和宣傳標語。
2、開營儀式:
①致開幕詞
②領導講話;
③請榮華旅行社負責人講話;
④請參加夏令營活動的代表講話
⑤宣布開營儀式結束,夏令營活動正式開始。
(二)時間安排
(1):9:30啟動儀式結束,夏令營活動開始;
(2):9:50參觀張清堡古槐,由導游負責講解古槐歷史和其它相關情況;
(3):10:20到達林業科技示范園區,參觀各類花卉草木,并了解高新林業科學技術
(4):10:50到達神州荒漠野生動物園,由導游介紹參觀各種國家一、二級保護動物及動物標本,了解各種動物的生活習性
(5):12:50以“農家樂”形式,結合城東飲食與地方特色,為學生們提供一頓豐盛可口的午餐,餐后稍做休息調整
(6):14:30從神州荒漠野生動物園出發;
(7):14:45到達高溝堡古城遺址,由導游講解古城歷史、來源
(8):15:00在騰格里沙漠組織沙漠探險活動;
(9):16:50——18:30在沙漠公園參觀沙生植物園、梨園、大漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點;
(10):18:30——19:30晚餐;
(11):20:00——22:00組織聯誼篝火晚會,向學生提供展示自我才藝的機會,突出學生之間的'組織性和互動性。
說明:篝火晚會方案一:
①篝火晚會的舉行地點設在沙漠公園停車場。
②篝火晚會所需要的篝火原料、音響設施、桌凳由沙漠公園提供。
篝火晚會方案二:
①篝火晚會地點設在沙漠公園蒙古包休閑飲食區。
②同方案一
該項工作具體由武威城東生態農業觀光旅游區管委會沙漠公園協調落實。
(12):22:30從沙漠公園返回市區。
(13):23:00在在什字清點人數后散團。
六、費用預算:
全程車費:20元/人
“農家樂”午餐10元/人(農家小菜四道及農家面食)
晚餐:15元/人(長城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)
文化衫、旅游帽:20元/人
導游講解、門票及其它費用:10元/人
共計:75元/人
七、媒體報道:
“節會”籌委會辦公室負責邀請記者。
以這次活動為切入點,采取跟蹤報道的方式,主要報道武威東生態農業觀光旅游區,展示其豐富的自然資源內涵,進而開拓旅游市場,吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動,把“20xx中國百姓生活游”推向深入。
景區策劃 篇2
穆墩島是洪澤湖上唯一的島嶼,她以傳奇的人文景觀,美麗的民間傳說,豐富的水產資源,旖旎的大湖風光,被人們稱之為“湖上明珠”。革命戰爭年代,陳毅、張愛萍等老一輩無產階級革命家在此留下革命足跡。同時這里又是宋代抗遼名將、巾幗英雄穆桂英的故里穆柯寨。豐富的非物質文化遺產資源和眾多人文傳說,使穆墩島變得更加神秘。為拓展穆墩島文化內涵,提升穆墩島風景區知名度,必須強化對景區的對外宣傳力度,同時組織豐富多彩的景區節慶文化活動和特色文化活動。通過對外宣傳,提升穆墩島的知名度;通過各種節慶活動的開展,放大節慶效應,打造穆墩島特色旅游品牌,使穆墩島變成游客旅游的首選地、水鄉旅游的勝地。通過節慶活動的開展,提升景區的知名度、凝聚人氣、吸引客源 。
1、做好穆墩島旅游風景區的對外宣傳工作。
旅游景區的宣傳和推廣是景區進入經營階段后非常重要的工作內容和環節。它的成敗直接關系到景區的經濟和社會效益問題。為此,許多景區管理者不惜重金拓展推廣渠道,加大宣傳力度,把景點讓目標市場的客戶知曉,獲得最大的市場效果。
旅游景區的對外宣傳是最直觀、最快捷的宣傳形式。穆墩島旅游風景區的對外宣傳應采取的主要形式有:
﹙1﹚在游客主要客源地高速公路兩側的投放高炮廣告、在大中城市的公交車上做車身廣告、在城市在地鐵站做地鐵廣告;
﹙2﹚在中央電視臺、江蘇衛視等強勢媒體和主要客源地市場的主要媒體集中投放穆墩島旅游形象廣告片,通過階段性密集式的宣傳強化,把穆墩島旅游的整體形象傳達給廣大受眾;
﹙3﹚建立穆墩島風景區網站,開展網絡宣傳,用互聯網的優勢來宣傳展示穆墩島風景區;
﹙4﹚參加各類的旅游推介會;
﹙5﹚在發行量大的`報刊上刊登宣傳廣告。(6)與旅行社合作共同宣傳。
其他宣傳推介形式,如名片宣傳、短信宣傳、dm廣告等
推出廣告的時間,一般選擇在景區節慶活動和旅游旺季到來之前進行,因為這些時間段都是進行旅游推介的重要時間節點。廣告具有一定的滯后性,其效果會經過一段時間才能反映出來,而我們可以利用這段時間加強與旅行社的合作,來強化廣告效應,推出具體的旅游路線來增強可操作性,以增強游客來旅游的信心。
2、在景區開展豐富多彩的節慶特色文化活動,節慶活動。
在景區組織大型節慶活動,以節慶活動促旅游,是迅速提高旅游景點知名度的有效方法。如山東濰坊的風箏節、河北吳橋的雜技節、珠海的航展等等,引起了世界關注,對其旅游區的國際旅游形象是一個很好的宣傳。文化是旅游節慶活動的靈魂,文化性的節慶活動,潛力巨大。商機需要文化去引領,有時甚至需要文化去創造。因此,我們應在穆墩島風景區舉辦具有地方特色的節慶活動,以節慶活動擴大穆墩島風景區旅游的影響力,帶動了我鎮旅游業的發展。
﹙1﹚繼續舉辦洪澤湖漁家美食節;
﹙2﹚在每年的端午、中秋兩季節組織舉辦穆墩島龍舟邀請賽;
﹙3﹚在夏季組織穆墩島香蓮采摘節和水產品捕捉節;
﹙4﹚組織青少年夏令營活動,以帶動龐大的青少年客源;
﹙5﹚組織舉辦“魅力穆墩島”全國美術、攝影大賽;
﹙6﹚每年的5月與團縣委等單位共同在景區組織開展穆墩島水鄉漁家真愛婚典活動;﹙
7﹚在每年的5月1日――9月1日組織穆墩島民俗風情旅游節。通過開展節慶活動,邀請國內知名新聞媒體,對穆墩島風景區作深度宣傳報道,同時也可以采取與媒體合作辦節的方式,擴大穆墩島風景區旅游的影響力,帶動旅游業的健康快速發展。
景區策劃 篇3
一、活動背景
1、電器有限公司成立19周年,為更好的證明了的實力,傳達的經營理念,提升企業品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。
2.直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開業;大環境上,、、等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業激戰越演越烈。
3.為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4.中國傳統的國慶節,是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經濟增長,實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1.活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:x月x日——x月x日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰價格極限。(具體時間:x月x日——x月x日)
2.活動思路:充分利用兩大契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現輝煌歷史。
3.活動時間:x月x—x月x日
三、活動地點
各連鎖店(包括店)
四、活動組織
總監督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部)。
五、活動內容及安排
1.各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品最主要定位在
(1)庫存量較大、急需處理商品。
(2)其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
(3)我司主推商品。
(4)廠家規定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2.來就送(國慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)。
活動最主要針對國慶期間光臨電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂可讓市場部統一購買或讓各分店根據自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節制派送,活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3.購又送(購物送麥當勞券)。
活動最主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
店讓負責聯系券,店讓負責聯系,店讓負責聯系,先從麥當勞或肯德基負責哪出張,月x日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4.廠家好禮送
最主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前讓采購部根據廠家贈品配送政策。
及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應商品上,同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5.老總簽名、字字重金
活動期間聯系眾廠家資源分別在x月x日、x日,x月x日、x日、x日、x日(星期x、x)開展老總簽名售機活動,活動形式:簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)。
6.一元超低價活動
(1)活動時間:x月x日-x日;x月x日-x日
(2)超低價商品明細表(僅供參考,具體讓采購部確定)。
(3)超低價抽號券2種領取途徑。
(4)每天的.排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)。
(5)x月x日—x月x日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張。
(6)方法:x月x日—x日;x月x日—x日各分店每天上午x:x開始派發抽號券,排隊兩列,一列為通過購物已經拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發只派發給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內,事先說明每人只能有一張,如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。各分店箱子讓各分店美工負責制作并在箱子上書寫“商品,1元”及數量,并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人:派發前讓行政專員負責對本項活動用話筒講解,并有4名售后服務人員負責現場秩序(x總事先安排),派發人員:文員、財務人員。
(7)美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現場氣氛。
(8)超低價抽號券讓市場部設計,數量4000張,各分店平分,讓行政專員負責蓋店章并負責暫時保管,于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員。
(9)所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負責本次活動的財務人員處,讓其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現場交款,讓現場財務人員負責收款,活動結束后統一交到財務,如為贈品列為營業外收入,正常商品虧損列入店費用。
(10)當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處,并讓美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當通過抽號產生購買超低價商品后,讓現場司儀宣布中獎號碼,并把超低價抽號聯交到售超低價商品處,現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。
(11)活動開始的前一天晚上(營業結束時),各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出,并尾注:數量有限,送完即止。每次活動前晚讓各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場,并拉好隔離帶,同時安排美工書寫“排隊處”。
(12)在派發超低價購物券前讓現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中讓售后中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。
7.購物抓現金活動
(1)活動時間:x月x日—x日;x月x日——x日。
(2)活動地點:各連鎖店。
(3)活動方式:購物抓現金。
(4)方法規則:
①活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據,即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
②抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶的單據讓抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
③顧客所抓硬幣,通過現場抓獎負責人點數核對后,可直接在兌獎區領取現金,并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)
(5)美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現場氣氛。
(6)各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣,數量可根據抓現金箱的大小來安排。
(7)演藝狂歡、熱力酬賓。
(8)活動時間:x月x日—x日、x月x日—x日、x月x日—x日。
(9)活動地點:各連鎖店店門外。
(10)活動形式:根據廠家提供的文藝資源,在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。
(11)場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。
(11)采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。
(12)司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前讓市場部審核,盡量做到最有影響力。
7.放心服務全方位體驗
(1)活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同,僅僅從三方面競爭已經很難讓絕對勝出的把握,在服務方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務方面有所突出是少之又少,我司在此時推出也是勝人一籌的措施,提升消費者購物的附加值。
(2)活動時間:x月x日——x月x日(如消費者反應強烈可繼續實施)。
(3)活動主題:電器放心服務全方位體驗。
(4)活動內容:①售前服務體驗;②售中服務體驗;③售后服務體驗。
(5)活動詳解及分:
(6)售前服務:最主要是指免費接送消費者,目前在家電零售行業免費接送在還未曾見過,在超市行業已早實施,推出此項業務最主要基于:創造首家,制造輿論效果,從側面提升的影響力;費用不是很大。
景區策劃 篇4
主題:景區趣味表情大征集
主題口號:“我是主角我happy,定格快樂景區”
活動時間:9.20-10.10
活動介紹:只要在9.20-10.10期間,在景區迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄,快樂的、有趣的瞬間場景。攝影設備不限,不玩技術玩心情,不要專業要開心。相片發送至論壇、郵箱********、或手機彩信發送*********;相片要求:景區游玩過程中表情特寫,有趣的`瞬間記錄即可。
參與群體:中秋國慶期間在景區游玩的游客。
景區策劃 篇5
引言:
本文是以南平旅游景點為營銷對象,為南平假日旅行社展開的一個網絡營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念,宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識,讓“南平旅游”為人所知,為人所曉,同時對南平旅游網進行推廣,最終達到營銷目的。
一、 南平旅游資源簡介
南平是中國東南的一個重要旅游區,位于福建省北部,俗稱閩北,是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅游資源豐富,是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前,已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山,建陽考亭書院、建窯遺址,建甌萬木林,邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮,光澤的烏君山、武夷天池,順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一,她集國家級風景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經濟開發區于一身,南平境內省級風景名勝區有:延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖,是避暑休閑度假的好去處。近年來,在觀光旅游的基礎上,著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游,引起了海內外旅游者的極大興趣。
如下為部分景點列表
二、 南平旅游景點的目標客戶分析
(一)目標市場
南平旅游的目標市場地位在以閩北地區為軸心,向周圍地區及省份成圓形向外輻射,以福建省內為市場主體,東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山,向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林,親近自然,回歸淳樸”為主打理念,走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,以吸引追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。
(二)主要的目標客戶群
追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態度的一類群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
追求輕松休閑旅游的一類群體。
追求家庭感,熱衷“親情游”,三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
基于福建為僑鄉,海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。
三、 網站的建設
由于目前該旅行社還沒有自己的網站,并且一個權威性涵蓋南平所有旅游景點的網站目前尚且也還沒出現,唯一有涉及南平旅游景點的網站唯數南平旅游局的網站,然而它僅僅是一個政府性質的網站并非商業網站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣,“南平旅游網”的建設與投入使用成為必然。
網站建設過程中,應該著重考慮網站對營銷效果的影響和作用,使網站成為有效的網絡營銷工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作。
(一)網站的功能
旅游資源介紹與說明
常見問題解答(faq)
旅游路線的選擇和知識的管理
在線問題咨詢,在線幫助
即時信息服務
即時性與系統功能(如訂購,付款,傳輸的線上系統與其資訊呈現)
會員管理、會員登陸、會員社區、會員通訊
廣告管理
郵件列表
網站地圖
網站流量統計系統。
(二)網站的內容
旅行社信息以及信譽形象
旅游景點、旅游資源介紹及展示
旅游新聞與文化
顧客服務信息,如導游,交通工具,酒店等信息
促銷信息,精品路線,特色路線
銷售和售后服務信息
安全資訊,旅游常識
公眾信息,論壇社區如旅游論壇,假日論壇
交易安全與契約保險
旅游策劃、培訓、招聘
(三)網站服務的手段
建立在線論壇社區
常見問題解答
及時信息服務
在線咨詢服務
會員通訊服務
電子郵件和在線表單
為用戶提供在線演示
四、 網絡營銷手段
(一)搜索引擎營銷模式的選擇
由于南平旅游景點目前的市場僅僅局限于本土,本土以外的地區很少知曉并了解南平的秀麗山川,要想打破這一窘境,首先,我選擇搜索引擎營銷模式來進行“南平旅游”品牌和網站的推廣。
1、免費目錄型搜索引擎營銷
將網站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網址,獲得網站被搜索引擎收錄機會
2.付費目錄型搜索引擎營銷:
選擇在yahoo分類目錄投放廣告
yahoo分類目錄
3.付費技術型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略:
由于南平旅游景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經濟區,那么將選擇國內知名的搜索引擎如百度,搜狗 ,愛問 ,雅虎中文,中搜等搜索引擎來投放關鍵詞廣告,又由于南平旅游潛在一定海外市場,可在google上投放相對少的關鍵詞廣告。
首先通過分析當年cnnic的中國搜索引擎市場調查報告確定用戶偏愛的搜索引擎, 然后根據這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關鍵詞廣告(免費與付費)以及在每個搜索引擎所要投放關鍵詞廣告的投入比重(付費)。
計算機技術的發展以及電腦的普遍使用,網絡里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料,那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息,成就了搜索引擎的地位。現在,類似百度這種技術型搜索引擎已經得到了廣大網民的青睞。大部分的網民在網上找資料的時候,一般都會通過搜索引擎搜索到相關的網頁,然后選擇自己所需要的信息。因此,付費技術型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關鍵的一部分,在這一塊做得好不好關系到整個營銷策略的成敗與否。
顯然,南平旅游的推廣,選擇在百度關鍵詞競價排名是必然。而google 的adwords,投入相對較少。
(1)百度關鍵詞競價排名
(2)google 的adwords
通過以上兩個途徑,為我們設置關鍵詞提供了很多參考,使得我們很容易知道,該投放哪些關鍵詞更為有效,更能為南平旅游點帶來效益以及對網站推廣的作用。因此,我們在關鍵詞的選擇上,為以下五個。
4.選擇的關鍵詞組合
旅游 南平旅游 旅游景點 南平特色景點 休閑旅游
為了達到最佳效果,我們可以為不同的關鍵詞注冊不同的網頁url,這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時,注冊一個行業最常用的名稱尤為重要,例如“旅游” 最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關鍵詞,例如“休閑旅游”。而關于網站優化方面,關鍵詞出現在相應標題或網頁描述中應為不同的關鍵詞配上不同的標題和網頁描述 ,對meta標簽、網頁標簽等進行優化設計。
5.關鍵詞廣告的投放預算控制
南平旅游目標客戶群從廣義來說是針對國內的,而對于國內的客戶群,百度搜索引擎是最常用的,更多的人愿意使用百度搜索,就目前國內搜索引擎使用狀況看,百度第一位,google第二位,因此,對于廣告的投入金額要區別對待。
(二)email營銷模式
在該旅游網各項服務與功能完善之后,通過客戶的會員注冊信息進行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細用戶的資源,即獲取客戶email地址資源,并開始采用內部列表email營銷和外部列表email營銷來進行網絡品牌,旅行社業務以及網絡品牌和網站的推廣。
1.內部列表:也就是通常所說的郵件列表,是利用網站的注冊用戶資料開展email營銷的方式,我們將定期向會員發送與南平旅游景點的相關信息,并以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。
會員通訊:內容為近期的優惠路線和促銷活動,熱點景區,針對會員的優惠政策,以及旅客服務和咨詢。
電子刊物:目的為傳播南平旅游文化,內容展示南平景色秀麗山川,分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事,介紹并推廣我們的產品、服務和網站。
介于南平旅游品牌知名度尚小,即將建成的南平旅游網內部擁有的email地址資源也不會很客觀,內部列表email營銷效果遠不夠用于達到南平旅游品牌的推廣,我們將選擇把重心放在外部列表email營銷,并積極建立潛在用戶的email地址。
2.外部列表:利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展email營銷,也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。
建設郵件列表,利用郵件列表進行南平旅游資源品牌的推廣以及網站的推廣。
發送電子郵件:內容為該旅行社網站品牌以及服務介紹,熱門旅游景點的推銷,近期 促銷活動等等,在郵件內應鏈接上南平旅游網,以及旅行社的相關重要信息。
發送電子賀卡:以南平景點為背景或是模板的節日祝福卡片。
所有郵件信息每周更新一次,發送周期維持在一周之內。客戶一般不會每天為了我們的產品每天登陸,但是為了吸引那些新客戶,應該堅持更新和在短時間內發送郵件,進行產品的促銷和推廣。
3.電子郵件中的網絡品牌建設和傳播
電子郵件信息中對網絡品牌信息傳播有著重要的作用,因此在開展email營銷的同時充分利email的職能傳遞網絡品牌信息,已達到網絡品牌的推廣的目的。
具體做法如下:
設計一個含有公司品牌標志的電子郵件模板
電子郵件要素完整,并且體現企業品牌信息
為電子郵件設計合理的.簽名檔
商務活動中使用企業電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱
企業對外聯絡電子郵件格式要統一
在電子刊物和會員通訊中,應在郵件內容的重要位置出現公司品牌標識。
(三)web2.0營銷——博客營銷
介于假日旅行社目前是一個小企業,投用于網絡營銷的資金有限,在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時,采用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶,并且能大大降低網站的推廣費用,同時還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會,增加企業的鏈接數量。
在同程旅游博客社區,一篇好的博文將帶動一批社區旅友去體驗,繼而把旅游過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上,由于這些信息是由廣大游客所創造,它的來源和數量是海量的,而海量的動態信息又將吸引更多的游客,更多的游客又創造更多的信息,因此可形成信息的創造良性循環。
1.博客營銷形式的選擇:選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網站,(可借助alexa全球網站排名系統等信息來分析判斷)。
2.博客的內容和形式:博客文章和內容形式應多種多樣,在時間上,應注意持續性。
采用適當的隱性傳播方式,將企業文化、所提供的服務、服務理念等等暗含其中,在潛移默化中影響受眾
利用文章、圖片、視頻等形式進行不同主題的宣傳
建立社區,提供受眾進行不同內容的討論和交流
上傳大量的本旅行社帶團出游游覽景點的相關視頻,以及著名景點的精美視頻。
在博客上鏈接上南平旅游網的地址以及其他與旅游相關的信息網站地址,如酒店,機票等。
選用準確的博客關鍵詞
設立導游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊,以供旅游心得的分享
(鼓勵客戶為所游覽過的景點寫游覽心得或推薦,同時也鼓勵旅行社內的有寫作能力的導游們發布博客文章,另外,可以適當借用名人效應以吸引更多的潛在顧客。)
(四)病毒性網絡行銷方法
對于南平假日旅行社這樣的小企業,可以選擇小規模的病毒性營銷,力爭在小范圍內獲得有效傳播,以達到旅游景點和網站推廣的作用。
具體方法:
制作南平各大旅游景點精美圖片的電子書,放置在網站顯著位子,以供下載。
制作一系列南平各大旅游景點傳說故事的電子書,同樣放置網站內,以供下載。
以南平旅游景點為背景或是模板,制作祝福卡片,節假日前期,通過電子郵件向來自內外部列表的電子郵件用戶發送。
五.營銷效果評估與分析
營銷效果是對營銷活動的總結,也是對營銷策略實施過程進行控制所不可缺少的量化指標。我們應該綜合應用各種評價指標對營銷效果進行是及時監測。
景區策劃 篇6
第一部分
市場分析與啟示
一、市場背景
二、旅游休閑趨勢
三、景區所在區域旅游客源態勢
四、景區所在區域旅游市場定量調查研究
(一)區域旅游市場定量調查報告
(二)基本市場參數分析
1.游客對景區的評價
2.對景區的地位認知
3.周邊景點對景區的影響
4.對景區認知、參與的動因
5.對景區的形象概念聯想
6.景區xx產品的市場依據
(三)市場調研綜合分析結論
(四)項目SWOT(深層次)分析
五、項目主要問題分析
(一)市場定位的問題
(二)產品定位的問題
(三)渠道定位的問題
(四)價格定位的問題
(五)品牌建設的問題
(六)傳播的問題
第二部分營銷戰略
一、戰略方針與目標
(一)近期戰略
(二)中期戰略
(三)長期戰略
二、以品牌經營為核心的長期營銷策略
三、品牌戰略建議
(一)品牌規劃4WH
Whereisthebrand?現狀
Whyisthebrandthere?緣由
Wheresouldthebrandgo?方向
Howthebrandgetthere?彼岸
(二)品牌策略
1.目標市場定位
大眾市場
利基市場
區別化細分市場
目標市場地域區隔圖
2.品牌內涵(文化)
3.品牌核心價值(承諾)
4.品牌個性(差異化)
5.品牌聯想
(三)品牌延伸策略
(四)品牌宣傳口號
第三部分年度營銷策劃
一、營銷目標
二、營銷策略
市場攻略之一:集中化——發展核心競爭力
市場攻略之二:差異化——樹立權威性品牌形象
市場攻略之三:渠道延伸銷售——深度開發渠道
市場攻略之四:跳出旅游做旅游——跨行業捆綁營銷
市場攻略之五:更新推廣模式,實行整合傳播
市場攻略之六:臨門一腳的實效戰術
三、目標消費群定位
四、營銷組合
(一)產品策略
1.產品項目規劃
觀光產品
服務產品
體驗產品
文化產品
旅游紀念品
延伸產品
2.景區布局建議
(二)價格策略
(三)促銷策略
(四)渠道策略
第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃
一、整合傳播策略
(一)市場概念
銷售主張USP
銷售承諾
(二)市場主題(訴求/賣點)
(三)廣告宣傳口號
(四)傳播策略方向
1、對品牌的幫助
2、對業務的幫助
(五)傳播目標
初期——品牌概念導入期
中期——品牌形象提升期
后期——品牌價值提升期
(六)媒體、活動組合策略
二、傳播推廣策劃
(一)推廣策略
1、根據各階段傳播目標將廣告表現作形象統一
2、建立品牌形象,倡導消費主張
3、展示目標愿景
4、凸顯廣告情感訴求
(二)廣告推廣
5、廣告創意、表現策略
平面媒體
電視片
6、廣告媒體選擇建議
常規廣告
促銷、活動推廣媒體
(三)軟性宣傳
(四)促銷推廣
1、聯合促銷活動
2、業界展覽會
3、常規促銷手段:
針對旅行社
針對導游
針對出租司機
針對散客
針對回頭客
針對學生
針對兒童
針對家庭
......
(五)活動推廣
三、宣傳促銷用品
(一)常規宣傳促銷用品
現場POP
海報
DM
宣傳冊
多媒體光盤(附宣傳片創意)
禮品
贈品
(二)景區推廣新思路——門票功能的擴展及作用
1.充分利用門票的'傳播價值
2.提升景區門票的收藏價值(定位門票的附加內容)
3.賦予門票使用的二次功能(定位門票的使用功能)
門票設計方案
四、特色旅游紀念品
五、市場推廣預算方案
推廣項目
推廣形式
第三方費用
年度預算合計
景區策劃 篇7
一、景德鎮千年慶典活動策劃方案的工作重點
從20xx年景德鎮市繼江西省之后制定《景德鎮旅游發展總體規劃》開始,景德鎮的旅游工作便逐漸成為了其經濟工作的重要組成部分,在20xx年景德鎮千年慶典活動來臨之際,旅游工作顯然是重中之重。然而究竟千年慶典活動前后兩年時間景德鎮的旅游工作能有怎樣的作為呢,怎樣才能更好的借助千年慶典活動讓世人了解景德鎮呢?這是需要仔細進行慶典活動方案策劃的課題。
本部分從戰略,戰術兩個層次的分析入手,全面介紹了景德鎮千年慶典活動策劃方案的形勢、契機和困難,并最終指出了旅游工作的系列重點,為進一步策劃、準備、執行旅游振興方案指明了方向。
1、景德鎮千年慶典旅游工作戰略分析
在本應標書開頭部分,我們曾經提到景德鎮千年慶典工作是由八大部分共同組成的,它們是:大典工作;系列節事活動工作;旅游工作;招商引資工作;媒體宣傳工作;城市建設工作;產業調整工作;文化藝術工作等八個部分。這八大部分工作是景德鎮千年慶典工作的主體,涵蓋了景德鎮今后兩年內,尤其是20xx年全年的工作重點,其他工作蘊于期間,比如統戰工作,外事工作,廣告工作,就業工作,科技教育工作等等。八大部分工作之間相對獨立又相輔相成,在策劃、準備、執行的過程中彼此銜接,相得益彰,并共同從政治、經濟、文化等各個社會生活的領域對景德鎮的發展起到提綱挈領,總攬全局的推動作用。
在前面的討論中,我們明確了景德鎮慶祝得名千年的重要意義,即今后兩年一切慶典工作都應該圍繞通過借助千年慶典活動促進景德鎮經濟大發展這個中心來組織和開展,在這個背景下,帶動其他領域的發展。我們前面同時分析討論了慶典工作八大部分的關系和重心,并確定了與此相應的景德鎮千年慶典組織委員會結構,下面我們再來看一下前面根據景德鎮目前情況討論出來的千年慶典工作邏輯關系圖,以便于進一步展開對千年慶典旅游工作的戰略分析,旅游工作和系列節事活動工作是八大工作的樞紐,尤其是旅游工作是整個景德鎮千年慶典活動策劃工作的盤活點,而景德鎮千年慶典對于景德鎮最近兩年的旅游工作又是千載難逢的發展機遇。機不可失,失不再來,顯而易見的是一旦錯過這個迅速崛起機會,可能經濟的振興和騰飛至少要延遲很多年,因此一定要解放思想,轉變觀念,抓住這樣一個歷史發展的良機!景德鎮的產業結構在建國以后的建設中應該說是比較完整的`,然而面對新世紀的機遇和挑戰,第三產業的薄弱日漸明顯,因此以旅游業為代表的第三產業應該在新世紀第一個十年的產業調整工作中努力成長,如此方能帶動景德鎮,乃至贛東北的經濟振興,也才能使景德鎮的工業、農業進一步適應建設的步伐,滿足生產生活的需要。
然而景德鎮旅游本身存在一些弱勢的問題,雖然它的區位優勢十分明顯,在六山兩湖之間,但是在目前最吸引游客的自然景觀方面同這些旅游資源相比,景德鎮就遜色的多,雖然景德鎮最近幾年旅游收入穩步上升,但是這和全國的旅游發展是掛鉤的,論增長比例,放在全國同類城市相比并不是很突出,只能說處于基礎水平,實際上更多的游客看中了景德鎮的區位中心的地位,結合景德鎮地區一定的旅游資源,因此才促成了景德鎮的旅游發展。如果我們一味看到增長,忽視了形成這個增長的原因構架與層次,勢必造成定位失誤。事實上,從景德鎮市政府20xx年編制《景德鎮旅游發展總體規劃》到20xx年3月12日組織召開旅游交通協作會議,3月底召開全市36項重點工程調度會議都說明景德鎮市委市政府已經認識到了旅游工作在景德鎮經濟布局中的特殊性和對經濟發展的潛在主導意義,并開始了緊鑼密鼓的部署工作。有了準確的定位,認清戰略的需求。
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