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服裝銷售策劃方案范文模板
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,時常需要預先開展方案準備工作,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的服裝銷售策劃方案范文模板,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
服裝銷售策劃方案范文模板1
為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產品銷售,使公司規模再上一個臺階,在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續性、系統性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心,以點帶面,充分發揮廣告整體效應。以下對公司20xx年9月——20xx年廣告做初步規劃:本計劃分為兩部分,一。公司整體宣傳計劃;二。公司整體宣傳媒體安排。
一、計劃
以中央一套廣告為核心有,將20xx年9月——20xx年策劃分為四個階段:1、初期,2、中期,3、后期,4、后續期。
1、初期
9—10月份,此時中央一套廣告尚未開播,顧客對我公司廣告支持力度感受不大,必須增大廣告投放密度,使潛在客戶感受到公司實力,“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺,促成他們經銷公司產品。增強一般顧客對xx認識。
2、中期
11—12月份,此時以漸如銷售季節,經過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象,而且正值中央一套廣告開播,此時需其他媒體配合宣傳,同時督促各地經銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件),加強印象,刺激顧客購買。
3、后期
12—20xx年2月,推出性跨世紀新款,制造新聞——舉行“xx—狂風之夜暨世紀新款發布會”,并同時發行xx金卡,沖擊消費者,促進消費者長期購買xx西服。
4、后續期
20xx年后繼續制造新聞熱點—在全國范圍內征招模特,并成立溫州市第一支企業模特隊。
二、公司整體宣傳媒體安排及預算:
1、初期:9—10月份
a、中央電視臺一、二、三套及10省有線臺精品襯衫展示廣告組合共播出3個月計98000元
此欄目權威性較大,覆蓋面廣,費用相對較低,并可吸引一部分襯衫經銷商加盟
b、溫州晚報每周一次,共10次,規格為6。5×23計550元0×10次=55000元
c、10月初,溫州、樂清、白象條幅共計70條約為xx0元左右
d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬小計213000元
2、中期11—12月份
a、溫州晚報報眉全年每周一次共計54次計200元×54次=10800元
廣電報報花全年每周一次共計54次計480元×54次=25920元
b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個×半年=約5萬
小計86720元
3、后期20xx年1月——2月
舉行“xx—狂風之夜暨世紀新款發布會”
(1)活動目標
通過這次活動大力弘揚服裝文化,提高“xx”在同行業中的威性,進一步打響知名度使xx成為名牌產品邁進。加深廣大顧客對xx的`了解,在穩定顧客的基礎上擴大影響,增加顧客回頭率。使企業再上一個臺階。
(2)活動籌備
a、活動廣告宣傳,(電視、報紙)
b、落實場地、主持人、特邀明星
c、聯系新聞單位、攝影、攝像人員
d、邀請嘉賓,邀請政府領導人、廣發邀請函,聯系車輛
e、布置場地準備活動
(3)活動安排
a、花車舞龍隊游行(白天)
b、舞龍舞獅隊表演,政府領導人講話
c、時裝表演
d、服裝知識竟猜
e、文藝表演
f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款發布
g、xx西服21世紀新款服裝表演
h、xx金卡現場發布,凡是現場現場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張,憑金卡購買xx西服一套可便宜500元。累計購買5套可獲贈一套。
i、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書,由公司經理頒發證書。
g、明星文藝表演。
4、后續期20xx年3月后
(1)舉行企業服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業模特隊
活動安排草案:
a、在全國性報紙上打廣告——舉行xx杯模特賽(在全國范圍內選拔模特、培養新秀,優秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業模特隊)。
b、邀請新聞界人士,政府人員、客戶及各界人士
c、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺直播)
(2)5月份霉雨季節發布廣告:xx西服提醒您霉雨季節將到請您注意西服的防潮。
(3)發起尋找公司成立以來的前100位顧客。
服裝銷售策劃方案范文模板2
一、市場現狀與分析
1、市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
(2)產品結構類同,但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況(溫州地區)
第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;
第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78。89%,偶爾購買者占8。15%,只有2。96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、林中鳥的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。
結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的'過程,林中鳥任重道遠。
縱上所述,怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。
林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。
二、活動目的
1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。
2、提高林中鳥的美譽度。
3、以溫州市區林中鳥專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進林中鳥在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題:
火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號:你火了嗎?
意為:
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;
(2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現消費者個性化消費。
(5)體現林中鳥夏季服飾已經全新上市;
(6)體現林中鳥在不斷的完善自己。
五、活動地點:
所有林中鳥專賣店
六、活動時間:
5月1日至5月15日
七、活動內容
(1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。
(2)所有重點活動區域都進行立體包裝
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動屬于常規策略活動,它是林中鳥下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。
(1)廣告創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞
(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應該火了
c)全世界無產階級聯合起來
d)林中鳥時尚服務區
(6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現策略:要新、準、巧。
(8)店堂終端布置整個色調采用紅色或粉紅色來渲染,創造一種強烈的政治氣息,借此來表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對林中鳥有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性
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