個人計劃[集合]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的個人計劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　新的學期，新的開始，學校呈現出一派生機勃勃的新面貌。作為一名新教師，在第一年的工作中就要開始一系列的工作，我決定認真完成校里對新教師的各項培訓，同時也本著對學生負責、對工作負責、對自己負責的原則擬訂本學期個人工作計劃。

　　一、提高教學質量

　　要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：

　　（1）課前準備：備好課。

　　（2）課堂上的.情況。

　　（3）做好課后輔導。

　　二、提高自身的業務水平

　　積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。同時培養多種興趣愛好，博覽群書，多看有關數學教學的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。

　　三、自身努力方向

　　1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養

　　2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

　　四、勤奮工作

　　在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配。作為一名新教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。

　　五、學期工作目標

　　通過本學期教學，使學生形成一定的數學素質，能自覺運用數學知識解決各種數學問題，形成扎實的數學基本功，為今后繼續學習數學打下良好的基礎。培養一批數學尖子，能掌握科學的學習方法；不及格人數較少；形成良好學風；形成良好的數學學習習慣；形成融洽的師生關系；使學生在德、智、體各方面全面發展。

個人計劃 篇2

　　一、關于“以學為主，當堂達標”的解讀

　　“以學為主，當堂達標”，不僅僅是教委對我市課堂教學改革提出的要求，也是新課程改革精神的具體體現。

　　“以學為主”，強調的是學生的學習，突出的是學生學習這個主體，體現的是學生獲取知識增長能力活動過程中的地位。也就是說，學是課堂教學的中心，學生是課堂教學中的活動主體，是教學活動中的主角。

　　“當堂達標”，強調的是每一節課上的目標的達成，這個目標，無論是顯形的，還是隱形的，無論是多重的，還是單一的，都是要求在學習后有所收獲，有所成效。這是在學習活動的質量上程度上的具體要求，以避免課堂教學中的無效勞動。

　　1.“以學為主，當堂達標”的內涵理解：

　　（1）在課堂教學中，尊重學生學習的主體地位。“尊重”是貫徹落實學生主體地位的關鍵。什么是“尊重”，怎樣做才叫“尊重”？這是要著重研究的問題。

　　（2）關注學生的發展，教學服從學生的全面健康發展，既“一切為了每一位學生的發展”。關注學生的發展，不是就一節課上，不是就一時的表現，而是要在課堂的活動中，看到學生現在的發展，還要看到學生明天的發展，未來的前途。那么我們的每一步教學行為，都要為培養學生的能力著想，為學生正確世界觀的形成著想。

　　（3）致力于教學方式的革新，大力倡導自主、合作、探究的學習方式。自主學習是基礎，合作探究是促進提升自主學習質量的保證，最終“教是為了不教”；

　　（4）確立教學過程是師生雙向的活動，是師生雙方積極互動、共同發展的過程。所以我覺得提起語文課，一下子就會想到的是老師講課，現在有的課堂是讓學生在講課，學生怎么能講好課呢？不過是利用這種形式進行參與和體驗罷了。說語文課，不如說語文課是一種活動，一種語文綜合實踐活動，這樣能更好地理解教學過程是雙向活動。

　　（5）關注知識的達成，關注能力的培養，更關注學生的過程體驗，關注學生情感態度和價值觀。

　　2.教為“學”服務

　　在“以學為主，當堂達標”中，包含四部分，“先學后教”、“以學定教”、“多學少教”、“以學論教”，我認為，這四個內容，從不同的角度詮釋了“以學為主，當堂達標”的基本理念。我重點談“先學后教”、“多學少教”。

　　“先學后教”，是讓學生的學習在先，教師的教在后。那么，先學，學什么，怎么學呢？我認為，這個先學，可以是學生的預習，也可以是學生在課堂上的學習。預習，是“先學”最具體最集中的體現。

　　先學的內容①在老師沒教的情況下，學生先學習一些比較容易學會的知識內容，比較淺顯的內容，在字面上就能發現的問題，并且憑借已有的知識體系能夠解決的問題。②先學，是學學生自己能夠學會學明白的內容，就讓學生自己學習，用不著老師再講。③先學，還要通過學習發現自己不明白的內容，解決不了的問題，也就是要發現問題，查找自己不會的內容，先找出來，先劃出來。先學，也要有教師的指導，如給預習提綱，給學案，否則，學生的預習是盲目的，無效的。

　　預習時不要讓學生解決有一定難度的問題，有些老師在學案中提出許多問題，這些問題也是本課的主要問題，是要解決的問題，但不是在預習時讓學生自己解決的，有些問題老師還要借助參考書才能解決的，讓學生自行解決，是不可能的，這完全是白費時間，也導致學生照著參考書找答案現象出現，所以說，有些活動完全是我們自己的教學行為造成的。

　　多學，就是多參與，多活動，多體驗，從一個被動接受者、旁觀者變成直接的主動的參與者、主角。

　　后教，就是在學生預習之后，在學生有了親身感受之后再教。后教，是要建立在學生充分預習充分活動的基礎上。

　　少教，教的要精，教的要深，教的要高，或蜻蜓點水，或畫龍點睛，或一語中的，或一針見血，達到牽一發而動全身、四兩撥千斤的作用，達到撥云見日、醍醐灌頂的功效。

　　3.當堂達標

　　“當堂達標”的“當堂”，是指學生活動的每一節課，更確切的說，是正在進行學習活動的每一節課。“達標”應指達成目標既完成學習目標。歸結起來，“當堂達標”就是每一節課要按時完成學習目標。這是不容質疑的，每一節課都是應該完成教學目標的，但在以往的教學實施過程中，往往是沒能實現這一達標的要求。

　　新的課程理念下的評價功能已發生了根本的變化，更多的是注重培養學生積極的學習態度、創新意識和實踐能力以及健康的身心品質等多方面的綜合發展，為學生的終身發展奠定基礎。每一節課不只是檢查學生知識、技能的掌握情況，更為關注學生掌握知識、技能的過程與方法，以及與之相伴隨的情感態度與價值觀的形成。換句話，評價是為學生的發展服務，而不是學生的發展為評價的需要服務。

　　“當堂達標”是多元化的、綜合性的。每一節課，每一文章，每一章節內容學習目標的確定，尤其是新的理念下的教學目標的確定，一定是圍繞三個維度來確定的。那么對于目標達成的評價，就要從三個維度來進行，要從知識和能力的達成，學習過程和方式方法，從學生在學習過程中的情感態度及價值觀的形成上來衡量。同時，還要以“學”為基礎，來進行衡量和評價。學生參與的范圍，參與的程度，參與過程中的實際效果等，都要成為評價課堂教學的內容。所以說這個目標的達成應該是多角度全方位的，是綜合性的，也就是說，評價指標要多元化。

　　對每一位學生而言，學習目標的達成也是不同程度的，是要有層次的。我在一節語文課上，聽到了一個小組的朗讀展示，兩位女同學讀得有聲有色，聲情并茂的，兩位男生讀得一般，但是，老師以及學生在的點評中，提及的不是這兩位女生讀得如何好，而是一致肯定和表揚那兩位男生，都說這兩位男生的朗讀有明顯的進步，這是這兩位男生在這節課上朗讀能力的達標。只要是在課堂上學有所獲，學有所成，在原有的基礎上有進步有提高，就是在達標。所以說，在衡量達標的過程中，還要關注學生個體間的差異。

　　“當堂達標”是有層次性的。不同的內容，達標的要求與程度要因人而宜。不同的內容，不同的學生，不同的要求，達到不同的指標。以語文為例，基礎知識，達標率要超過85%；朗讀能力，100%要準確、流暢，60-80%要有感情地朗讀，能恰當地表現其內涵。在衡量達標的過程中，還要關注過程性的評價，要關注學生發展的進程，了解學生在學習過程中遇到的問題、所做的努力以及獲得的進步，這樣才能對學生的持續發展和提高進行有針對性地指導，才能讓評價功能真正發揮作用。

　　達標，有橫向的，也有縱向的；有顯形的，也有隱形的；有的能用具體的數字來衡量，有的是相對而言的，不能一概而論。有的課堂上雖然學生一直在活動，一直在從事著學習的活動，但是沒有什么收獲，沒有什么進步，就不能算是達標。

　　活動了不等于達標，活動質量不高也不等于達標，學生能說出答案，能做出試卷上的題，也未必是達標，達標是多元化的，綜合性的，是有層次的。

　　二、實施“以學為主，當堂達標”過程中的誤區

　　在實施“以學為主，當堂達標”的過程中，發現了一些誤區。

　　以形式代替學習，以活動代替訓練，認為學生活動就是“以學為主”了，就能達標了，這是我們在實施課堂教學中的誤區。具體表現為：

　　1.沒有目標和要求的學習活動

　　在學習活動中，為了體現學生學習的主體地位，讓學生自己毫無目的與要求地學習。如讀文，或自讀，或小組內的互讀，或在全班上的展示，雖說是在讀，能達到一定的熟練程度，雖說都是學生的活動，但只是讓學生一遍又一遍的讀，沒有層次上的目標要求，就是一個勁地讓學生讀，讀來讀去沒有多大的變化，這是在同一個層次上的重復，在同一個水平上的徘徊，沒有提高和進展，這樣沒有效率的活動，不能說體現了學生學習主體地位，也并非是“以學為主”。

　　在馬滴達學校上了兩節作文指導課，是一、二、三年級一起上的。我就解讀材料這同一內容，對不同年級就有不同活動內容和要求：一年級是讀材料，要求要準確流暢有一定的語氣；二年級是復述材料，要求是用自己的語言準確流暢全面完整地復述；三年級概括這則材料，要求是準確、精到、簡潔、完整。這三個學年的學生根據不同的要求，各自進行著相應的活動，努力地認真地為完成不同的任務而進行著學習活動，有條不紊，井然有序，各司其職，也各有所獲。

　　有目標和要求，學生的學習活動就了準則和方向，沒有目標和要求，學生的學習活動就同無頭的蒼蠅一樣，四處亂撞，沒有目標，沒有方向，也就沒有什么效果和效率了。

　　2.沒有指導的學習活動

　　在學習活動中，為了體現“以學為主”，有的教師在課堂教學中竟然成了一個局外人，袖手旁觀，沉默寡言，甚至是一言不發。不管學生會不會學，不管學生學得如何，不管學生做得對不對，不管學生學到什么程度，聽之任之，放任自由。該引導的沒引導，該點評的不點評，該補充的不補充，該強調的不強調，是缺少教師引導的學生活動。學生的經歷和閱歷，限制著他們在學習中的認識和領悟，也勢必影響著他們在學習中的程度和效率，教師的引領指導是學生在學習過程中不可或缺的，是不能刪除和剪切的。缺少了教師的指導，學生的學習又如同無頭的蒼蠅，茫然的不知所措，這樣的學習活動實質上就是在瞎胡鬧，是對“以學為主”的誤解。

　　還是以在馬滴達學校上課為例。在學生經過分析材料后，我讓學生用自主合作探究的方式，從材料中歸納出觀點、啟示或結論，一年級的一個小組得出這樣結果： 發現錯誤

　　走向成功 面對錯誤 面向錯誤的態度和方式

　　改正錯誤

　　能得出這種結果，是我沒想到的，一年級的學生在這節課的表現是非常出色的，他們不僅對材料的主題有了準確的認識，還能做出清晰的富有一定邏輯性的排列，這是難能可貴的，是提煉概括能力強的體現，但不是沒有問題，這時教師的指導就要跟上。我在肯定學生學習成果后，又一一地進行了點評，指出問題所在，對學生的深入學習進行了引領性指導。發現錯誤、改正錯誤，這是正確的，中間的“面對錯誤”則有問題了，因為發現錯誤、改正錯誤，都包含在面對錯誤之中，所以面對錯誤放在這里是不妥當的，我讓學生把“面對”改一改，換個詞語，經啟發學生換成了“承認”，我又在后邊加了括號，并寫出：面對錯誤的態度和方式方法。這種補充修改，不是只給學生一個完整的板書或答案，而是給學生一個完整的思路，是對思維方式的指導、引領和訓練。這種思維方式的訓練，正是我們語文課上最缺失的。

　　又如，學生在點評作文時，提到一位學生的作文題目《把握人生的導航標》，都說好，但又說不出好在哪里，有感覺說不出，也不會說。我就把這個標題寫到黑板上，領著學生一起進行分析，從導航標說起，再分析其比喻句式的特色，從中學生漸悟到了更深層的內涵，我又把另一個題目拿出來，《知錯必改，善莫大焉》讓學生在比較中進一步感受其好處，準確、精煉、形象，富有深意，還獨特新穎，別具一格。我們在很多課堂上看到學生學習不到位，不深刻，不透徹，這時就需要老師的及時的引導和點撥，讓學生在原有的基層上有提升，有升華，再上一個高度。課堂上教師的主導作用不能丟掉。

　　3.沒有組織管理的學習活動

　　在學習活動中，為了突出學生學習的`主體地位，完全放手讓學生活動，沒有秩序，沒有約束，沒有組織管理，沒有監督檢查，老師都反映說，這種學習方式使課堂亂套了，沒法管理了。這個沒法管理，就是沒能及時的組織，嚴格的管理造成的。學生的學習活動能形成一定的規律，達到一定的模式，是要有過程的，是要在一定的時間內的訓練養成才能形成的，這就要有教師的組織與管理，要有教師的監督和檢查，要有組長的訓練，要有學生的學習方式方法的訓練，要有行為習慣的養成訓練，沒有一段時間的磨合，沒有一個由呆板到忙亂再到靈活的過程，是不可能一蹴而就的，這就要求教師在學生活動中加強組織管理，要時時監督學生活動的情況，發現問題，并及時拿出具體的解決辦法和措施，否則就會讓學生的活動大放羊，就可能亂成一鍋粥。洋思中學校長說得好：“放手不等于放任，自學不等于自流”。組織管理，是新課堂教學方式發展的保障。

　　4.學生學習活動中有展示，而無訓練。

　　在學習活動中，有的課堂從預習到展示，幾乎都是學生的活動，似乎體現了學生學習的主體地位，應該是能夠達標的，但實質上還是不能達標，為什么？課堂上缺少訓練，缺少對學生能力的訓練，缺少對學生行為習慣的養成訓練，缺少訓練的課堂是不能保證達標的。因為，訓練，是課堂教學的主線，學生知識和能力的獲取，不是教師講出來的，也不是活動出來的，活動不等于訓練，只有科學訓練，才有助于培養學生的學習習慣，并最終形成較強的學習能力。

　　5.學生有學習活動，但不細致，沒有質量，不能落到實處。

　　各種學習活動僅局限在形式上表面上，為形式走過場，學生的活動是為了教學環節而活動，是圍繞著教學內容而轉的，是為了活動而活動的，不是為了學生的學習收獲而活動的，這種活動也沒有實在意義。

　　預習課上，就是讓學生拿著參考書找答案，找到答案了，預習活動就完成了，缺少學習獨立的體驗過程，更缺少學生獨特的體會和見解，這種自主學習只是在形式上，實質上是沒有意義的。

　　展示課上，就是說答案，把答案說完了，課就講完了。我認為，展示，僅僅是學習的一種手段，一種形式，不是最終目標，展示的過程是進一步學習的過程，是深入研讀的過程，這里有表演，更要有學習，有訓練，讓學生有一定程度的直接感受。

　　到某校觀看集體備課活動展示，在《端午的鴨蛋》一課上，學生有一個活動是《賣鴨蛋》，我覺得這個活動一點意義也沒有，只是在搞笑，只是在走形式，活動了半天就說出了高郵的鴨蛋“質細而油多”、“蛋白柔嫩”、“是雙黃的”，又是在白白浪費時間。什么叫效率？是在很短的時間內完成任務，這叫有效率，把時間都白白的浪費掉了，還能有什么效率而言。所以，有時，有的課堂，為了跟風走形式，反而成績下降，不是課改的問題，是教師自身的問題，是思想意識上的問題，是課堂教學改革沒落實到實處所至。

　　6.重視尖子生的學習活動，忽視學困生的發展進步，不能面向全體。

　　我們的教育不是精英教育，不能為選拔而教育，還要為大多數的學生服務。幾個學生好不是好，幾個學生能達標，也不算是達標，還要照顧到其他學生。而往往有些教師的教學只是為少數幾個尖子生服務的，課堂上圍繞幾個尖子生轉，這樣的課堂肯定不會達標的，也不可能達標。有的老師是改變了教學方式，也運用了小組合作學習，但最終在課堂的教學活動中，還是幾個尖子生的表演，其他學生僅僅是個陪襯而已，顯然，這樣課堂不可能達標的，因為幾個人的達標，是不能算達標的，要的全體，全部學生的達標。

　　在馬滴達上的前兩節課時，一年級的兩名男生不太參與，表現不積極，課后崔校長介紹說一年級就這兩名男生不太好，女生都好。當上作文講評課時，我就讓每個學生都發言。我這樣要求的，我們的發言是按座位的順序來進行，每個學生都要說，說不好不要緊，說錯了不要緊，說不了多可以說少嘛，但一定要說，如果沒想好，站著繼續想，什么時候想好了，說完了，就可以坐下。這么一說，兩輪下來，沒有一個不發言的，沒有一個沒按時坐下的，那兩名男生在不知不覺中參與到大家共同的活動之中，表現也不算差。

　　關注學困生，并特意為他們設計一些環節和內容，才能讓他們跟上大家的步伐，共同學習，共同進步。

　　三、建議

　　1.加強學習，澄清思想認識。在不斷的學習中，樹立起先進的科學的教學理念，真正意識到“以學為主”的重要意義。認識到通過教學方式的改變，可以讓學生養成良好的學習習慣，提高自主學習的能力，為終身學習打基礎。學習先進的經驗，進行課堂教學模式的改革，不要局限在形式上，表面上，而更應該在思想上。

　　2.建立課改領導小組，直接參與、指導、引領、管理、監督，對課堂教學改革的實驗，一定要進行科學管理。

　　一是要把有思想，好研究的，并且喜歡創新的教師組織在一起，通過合作研究，在溝通交流中互相學習借鑒，提高實驗研究的力度，以點帶面，推動全面；

　　二是要有科學的方式方法進行研究和管理。如要有一定的數字統計和記錄：學生成績統計表（縱向的，橫向的），課堂活動記錄表，包括學生活動情況統計，參與的人數，活動的次數，自主活動的時間、合作探究的時間、展示活動的時間，學生活動的程度，優、良、中、差，教師活動的時間，活動的內容，等等，有了這些數字的統計，才能對自己的教學行為所產生的效果有所了解和認識，才能判斷出是否正確，才能為下一步工作做出相應的措施和方案，否則，就會一團糟，或無所適從。

　　3.研究教學方式方法，不斷摸索，不斷地進步，形成適合本校的獨特的教學方式。如預習導言的建立；如思想交流欄的建立。

　　4.宏觀把握，微觀調控，靈活地科學地進行實驗研究，提倡百花齊放，百家爭鳴的景象，不要一刀切，一個標準來衡量，要形成符合自己學科、自己教學風格的教學模式。

　　5.重視方式方法的指導，重視學生學習習慣的養成訓練，重視能力的訓練。

　　“以學為主，當堂達標”的內涵是豐富的，形式是多樣的。在貫徹落實中，應根據自己學生的實際情況進行，不能跟風走形式，不能盲目追熱點，要認真地學習，反復地思考，潛心地研究，在實踐中真切地體驗，終究會有所發現的，更會有所提高。

　　任何新生事物的產生，都不可能是一帆風順、風平浪靜的，也不可能一蹴而就，它需要時間，需要過程，需要耐心和等待，還需要理解和支持。改革傳統的教學模式，改變多少年早已形成的習慣，決不是一件簡單的事，要想做改革大潮的弄潮兒，我們應該做好充分的心理準備。

個人計劃 篇3

　　一、指導思想

　　教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，強烈沖擊著現有的教師教育體系，對教育工作者提出了新的更高的要求。教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。

　　從1991年踏上工作崗位至今，已經二十個春秋了。在這期間，我的教學有了跨越式的發展，教學理念、教學管理、教研意識都有很大進步，教學能力也得到一定的提高。我善于接受新事物，面對新的挑戰，我不會畏懼，而是懷著一份期待，一份欣喜。同時我又是一個工作負責的人，平時無論做任何事都是認認真真、踏踏實實。但我也清楚地知道自己的不足。首先，我感到在學習上對自己有所放松，以工作代替了學習，導致自己迷失了發展方向。同時，學習上的欠缺，也造成了理論功底不扎實，缺乏理論積淀，使自己的專題研究大多停留在實踐層面，無法提升到理論層面上。課堂教學能力尚可以應付，但還有巨大的發展空間，在教學方法手段上缺乏新意。

　　面對嚴峻的發展形勢，我必須選擇專業成長，因為這是時代的要求，教育的需要，同時也為了實現人生價值，尋找職業幸福感。認認真真地學習，扎扎實實地實踐，堂堂正正地做人，不斷發展自我，提升自我。現將個人的五年專業成長規劃如下：

　　二、自我認識

　　在學習中，我深入剖析自身的不足，正視弱點，以積極的心態對待。工作1年來，我的教學經驗增長了一點，但在教學研究上缺少科學的理論知識。如教育學、心理學的一些專業知識等。平時思想上有惰性，讀書較少，對教育名家及名著的了解不多，不能很好借鑒、運用一些名家的教法及觀點解釋教育現象。寫作水平較低，很少能抓住教學靈感等寫出高質量的教育隨筆。沒有樹立良好的教材觀，對教材的把握、開發和利用不夠等等。

　　三、目標定位

　　傾心學習，樹立終身學習的觀念，抓住平時的點滴時間讀書不止，進行長期的'有效的學習，增強理論底蘊，做個學習型教師。用心思考，凡事多思多想，反思出事物發展的內在規律，總結得失，找出成長的方向，做個反思型教師。專心寫作，不斷提升教科研水平，在實踐中總結，在總結中實踐，做個科研型教師。全心教育，關注學生的課堂生命，在創新中構建良好的教學策略，在發展中形成獨特的教學風格，做個研究型反思性教師。認真學習和實踐新課標理念，觀摩名家光盤，汲取名家教學特長，形成自己的教學風格。細而言之，認真備好每一課，備好每一個學生，上好每一節課，善于請教，及時總結。積極參與課題研究，堅持寫教學反思、隨筆，堅持寫博文，努力成為優秀的博客寫手。每年至少研讀2本教學理論專著，定期閱讀《小學語文教師》、《湖北教育》等刊物，做好讀書筆記，尤其寫好深刻的學習心得，不少于1萬字。學習先進的班級管理理念，緊跟時代步伐，緊握教育脈搏。注重自身的修養，發揮榜樣的潛移默化作用。構建科學的管理模式，學會用心愛護學生，用民主和智慧贏得學生的愛戴、家長的信賴和社會的肯定。

　　四、五年規劃具體目標

　　第一年(20xx年)

　　循序漸進，有的放矢，有選擇的再讀一些教育專著，完成可以實施的五年規劃的第一個目標。

　　1、認真做好讀書筆記，寫有質量的心得。2、認真研讀教材，堅持在電子教案上鞋有質量的批注;并每周一整理，寫一篇教學反思，發在博客上;并每月一整理教學反思，寫一篇教學論文。3、苦練教學基本功，特別是普通話的基本訓練。4、疏通相關的教材，教學能把握教學重點。注意教育課堂教學的有實效。5、遠程教育實驗能堅持做好。6、每天堅持讀一章教育專注和一章非專業書籍。7、每日堅持為孩子朗讀一篇美文。

　　第二年(20xx年)

　　閱讀教育書籍，閱讀中外名著;加強聽課、說課、評課等教學基本功的鍛煉;數學素養有所提高;教育機智能在生成性的課堂閃現出光芒。

　　1、在反思中不斷提高，做一個勤于動手的老師。2、積極參加各種培訓活動，并做好筆記。3、認真備課、上課，及時總結教學中的得失。4、認真參加教學專題研究，學習教學專題研究的一些基本技能。7、論文格式規范，選題新穎貼合教學實際。

　　第三年(20xx年)

　　能涉及其他方面的書籍，擴大自己的視野;在教育教學上能有自己的獨到見解，自己的課堂有特色;教科研成果顯著。

　　1、積極參加各種培訓活動，作好師訓工作。2、認真備課、上課，寫好教學反思，在反思中進步。3、認真進行課題研究。4、論文寫作規劃化，力爭有所突破。5、教學研究進入課題開發階段。

　　第四年(20xx年)

　　有計劃地在各級刊物上發表自己的教育隨筆;有良好的語言素養;努力地駕馭多種課型，逐漸形成自己的課堂特色。

　　1、認真研讀教育理論專著，有系統的理論基礎。2、認真總結教育經驗。3、積極樂觀的心態，面對生活。4、上課做到有效、簡明、趣味。5、教學專題研究有實質性成效。

　　第五年(20xx年)

　　在以前的基礎上能更多地在各級刊物上發表自己的教育隨筆和論文;有良好的語言素養;能很好地駕馭多種型，有自己的課堂特色。

　　1、堅持寫作與閱讀。2、認真總結教育經驗，多聽別人的意見。3、完善教學中的細節。4、保持一顆童心。5、在優質課評比中獲獎。6、盡量多的參加公開課。

　　五、具體措施

　　1、加強自身的不斷學習，為教師的專業化成長提供支持與幫助。

　　終身學習是教師專業化的必由之路。讀書學習是知識分子的顯著特征，在學習中創新是教師的職業需要。因此我在教師專業化發展的過程中，關注自己的學習，逐漸養成讀書學習的習慣，使自己處在知識發展和更新的前沿，處在教學改革的前沿，保持自己的職業青春，使自己的勞動成為活水之源，永不枯竭，時時更新。這樣，才能享受勞動的愉悅，戰勝職業倦怠，成為學習型教師。

　　2、加強教育理論學習.

　　我把充電作為自己工作的基礎。因為我知道，社會在前進，觀念在改變，教學理念也在改變，自己一旦不努力學習，將很快被淘汰。今年我訂閱了《小學語文教師》這門刊物，及時了解語文教學的新動態、新方向，以此來指導自己的教學。學習中注意記錄自己的心得與感受，把自己的教學經驗及時記錄整理。另外，自己還閱讀了《有效教學》、《教育心理學》等書籍，不斷給自己充電，讓自己在講臺上站得更穩。

　　a學習教育心理學，使自己能運用教育心理學的觀點去分析學生的學習，分析教學中所在的問題。

　　b全面系統的學習課改的理論，學習新的課程標準，豎立與新課程完全想適應的教學觀念。提高對課程、教材的研究與實踐能力。

　　c學習學生自主學習方面的理論，指導中學生自主學習課題的探索與實踐。

　　d學習基礎教育課程改革叢書，學習兩個綱要，學習有關論文撰寫的書籍，提高寫作能力。

　　3、教育教學工作

　　豐富自身的教育、教學經驗，使自己具有扎實的教學基本功與嫻熟的教學技能。了解學生的基礎和學習態度;激發學生學習數學的興趣;使部分學生不厭倦數學課，做到上課聽講，認真抄筆記。授課中，形成了自己獨特的教育、教學風格;熟練掌握現代教育技術。根據教材中的教育內容，對學生進行思想教育，進一步激發學生學習興趣，使學生中愛學語文的人數有所增加;提高學生學習積極性，在課上認真聽講的基礎上，課下能自覺預習和復習，獨立思考問題。課上形成較好的學習氛圍，學生學習的積極性、主動性明顯提高，學習成績有較大提高;使成績好的學生主動幫助困難生提高學習成績，也使他們自身的能力得以提高，教學效果顯著。

　　4、常規教學工作

　　教學中，我擺正自己的心態，保證做到精心備課、上課等。備課中，不僅把握準確的教學重點和難點，而且備資料，備學生，注重以人為本的教學理念。課堂中注意發揮學生主體地位，把課堂真正還給學生。教學中，采用質疑教學法、朗讀感悟法，提高學生閱讀理解能力，學習語文的能力。精心批改作業，對待學習吃力的同學，做到耐心指導，當面改錯，讓每個孩子都不掉隊。

　　我將把提高學生的語文學習興趣放在首位，要用自己的教學風格、教學風度、語文修養感化學生，讓學生喜歡你，從而喜歡你所教的語文課。營造自主學習的情境，促進學習方式的改變，強化訓練、養成習慣，抓好作文教學、課堂教學，重視語文學習環境的建設，加大日記寫作力度。

　　通過作業的批改和審閱，可以繼續對學生實施教學指導，作業批改記錄這一文字形式的教學研究方式就是最便捷而又最實惠的途徑。通過寫作業批改記錄，可以實現與學生跨越時空的對話，可以通過作業本、筆和紙模擬出一個虛擬的教學空間，完成教師課堂教學智慧的繼續生成。

　　5、教研教學工作

　　培養善于總結、反思能力，在教學實踐中提高教研、教科研能力，做學者型教師。每年要寫10篇教育教學的博文，力爭在神農架林區教研室發表2篇論文。積極參加學校組織的“有效教學”課題研究，積極參加電子教案備課等教研活動。

　　以上是我今后五年中的個人發展設想，在今后的五年中，我會按照以上的設想不斷地學習、不斷地實踐、不斷地提高、不斷地總結，經常對照自己的五年發展規劃，時刻提醒自己，使自己在教育教學工作中不斷提高!

個人計劃 篇4

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，xx市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在xx等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。xx也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xx空調在xx市場則呈現出急速增長的趨勢。但xx市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對xx等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的代理商進行有效管理及關系維護，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如xx空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的.情況下與各個系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置

　　根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在20xx年x月x月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

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